核心财务表现 - 2025年上半年营收86.76亿元同比增长24.37% 归母净利润9.79亿元同比激增60.84% 经营现金流净额暴增487.7%至14.56亿元 [1] - 第二季度归母净利润达5.05亿元 延续一季度增长势头 [2] 双品牌战略与市场份额 - 科沃斯品牌服务机器人收入48.05亿元 添可品牌智能生活电器收入36.61亿元 双品牌合计贡献总收入97.58% [2] - 洗地机器人国内线上零售额份额达73.1% 自身扫地机器人产品中洗地机型收入占比近60% [2] - 科沃斯品牌服务机器人全球出货187.6万台同比增长55.5% 添可品牌洗地机全球出货197.4万台同比增长17.5% [2] - 双品牌形成高低搭配立体化格局 科沃斯巩固大众市场 添可抢占高附加值高端市场 [3] 产品创新与技术优势 - X9系列采用滚筒活洗+飓风吸尘技术解决清洁痛点 T80系列以同价高配策略覆盖中端市场 [3] - 地宝MINI系列通过轻量化设计与多彩配色精准匹配小户型及年轻用户需求 [4] - 添可推出上下水系统解决手动换水痛点 模块化设计实现多场景清洁解决方案 [4] - 研发投入5.07亿元同比增长13.80% 形成滚动式创新闭环（X8技术储备转化至X9 洗地机技术反哺扫地机） [5] 渠道与全球化布局 - 线上覆盖传统电商与直播电商/私域运营 线下拥有8100家零售网点与170家双品牌旗舰店 [6] - 前装市场与头部装企/家居定制渠道合作实现装修阶段前置渗透 [6] - 海外收入占比达40.8% 科沃斯品牌海外收入占比提升至42.2% [6] - 欧洲市场二季度同比增长89.2% 美国市场增长86.5% 亚太市场通过渠道拓展快速渗透 [6] - 新品类海外收入同比增长120.6% 实现多品类协同全球化 [7]

宏观策略与大类资产配置 - A股三大权益指数普遍延续上涨，中证500和深证成指上涨超过3.5%，创业板涨幅达8.58% [1] - 央行上周净投放资金851亿元，8月DR007基本维持在1.45%上下 [1] - 有色金属整体回升，原油小幅下跌，贵金属再度回落，黑色金属小幅下跌 [1] - 美元指数周环比下行0.43%至97.84，人民币汇率稳定在7.19 [1] - 大类资产轮动展望：权益赛点2.0攻坚不易，重视黄金，债券重点挖掘转债 [1] 固收与利率专题 - 当前市场预期交易特征明显，股债表现与基本面存在背离 [2] - "负反馈"担忧下央行的适时呵护构成利率上行的潜在边界 [2] - 配置盘在关键点位的买入行为压制债市调整空间 [2] - 10年期国债利率1.80%或将成为阶段性顶部 [33] - 中长期维度利率尚未形成趋势性上行风险 [2] 银行业信贷投放 - 信贷"前置倾向"明显，银行将项目储备集中在一季度开门红投放 [4] - 政策性银行信贷投放景气度较高，股份制和农商行信贷出现负增长 [4] - 信贷"时点效应"显著增强，季末偏强而季初季中偏弱 [4] - 1-7月企业和房贷利率稳定在3.2%和3.1%，LPR改革以来下行幅度最小 [4] - 货币政策工具可能更侧重于"量"而非"价" [4] 水泥行业分析 - 全国水泥均价同比低43.7元/吨，行业效益回到去年最差阶段 [7] - 上轮供给侧改革使行业利润从2016年518亿元恢复至2019年1867亿元 [7] - 当前产能利用率仅53%，预计需求底在12-15亿吨 [7] - 2027年碳交易将深化，外购碳排配额或增加单吨熟料成本78元以上 [7] - 反内卷治理将形成"市场+行政+法律"组合拳 [65] 石油石化市场 - IEA累计下修2025年原油需求增量35万桶/天 [8] - 8月报上调2025年供应增量37万桶/日，2026年上调62万桶/日 [8] - 7月炼油利润率提升至2024Q1以来最高水平 [8] - 石油库存连续5个月累库，6月环比增加90万桶/日 [8] - 原油累库主要来自中国，油品累库主要来自美国LPG/乙烷 [63] 半导体行业 - "以存代算"技术将AI推理数据从DRAM转移至SSD，带动SSD需求增长 [17] - 7月半导体供应链：设备和材料增长稳定，晶圆代工产能持续上升 [67] - DDR4存储价格持续波动，模拟、功率器件价格回升 [67] - 华为UCM技术通过智能分级存储机制优化AI推理效率 [66] - 重点关注存储SSD模组企业如江波龙、佰维存储等 [66] 化工行业 - 24年化工行业价格及利润在二季度出现阶段性反弹 [55] - 制冷剂、磷矿及磷肥、三氯蔗糖等行业供需格局改善 [56] - 本周硝酸价格上涨6.9%，硫磺价格继续推涨 [60] - 基础化工板块周涨幅3.27%，跑赢沪深300指数0.9个百分点 [60] - 改性塑料子行业周涨幅达11.44% [60] 重点公司分析 - 科沃斯25H1收入86.8亿元同比+24.4%，归母净利润9.8亿元同比+60.8% [18] - 科沃斯品牌海外业务同比+66.6%，欧洲市场同比+89.2% [35] - 嘉友国际25Q1营收22.9亿元同比+15%，归母净利润2.6亿元同比-14.8% [21] - 嘉友国际非洲业务持续深化，形成"可调配、可控速、可协同"物流网络 [39] - 三棵树上半年归母净利润4.4亿元同比+107.5%，家装漆量价齐升 [50]

**科沃斯 20250819 电话会议纪要关键要点** **1 行业与公司概述** - 公司专注于机器人行业，通过投资布局前沿技术并进行内部研发，尤其在具身产品本体方面取得进展，预计年底或明年初推出新产品[1][2] - 外销业务自去年四季度加速增长，主要得益于产品组合优化和金融科技产品的推出，欧洲和北美市场表现突出[2][5] - 2025年上半年海外市场收入实现量价齐升，二季度整体增速接近70%，北美和欧洲市场增速接近90%，七八月份延续增长态势[2][6] **2 核心业务表现** - **外销业务增长** - 产品组合优化调整，推出金融科技产品，聚焦中高价值段（800~1,000元及以上），带动品类增长[5] - 全系列产品（X11、X9、X8、T80）将推向欧洲和北美主流渠道[5] - **新品类表现** - 擦窗机器人和割草机器人主要来自海外市场，预计2025年营收15亿到20亿，并有正向利润贡献[7] - 割草机器人在欧洲无边界智能割草机市场占据重要地位[7] - **洗地机与扫地机对比** - 洗地机增速慢于扫地机，全球出货量增长约20%，达200万台，但单价下降（中低价格段增长较快）[8] - 公司未采取激进价格战，40%以上洗地机业务来自海外市场[8][9] **3 财务与毛利率** - **天可毛利率** - 2025年上半年毛利率约52%，同比下降1个百分点，主要受美国关税政策影响[10] - **科沃斯毛利率展望** - 预计全年毛利和利润率保持稳健，通过生产布局优化、供应链管理及定价策略调整实现目标[4][20] - 连续几个季度综合毛利率呈上升趋势，整体毛利率在50%以上[21][22] **4 产品与技术** - **扫地机产品迭代** - 滚筒洗地机器人占比逐步提升，行业竞争加剧，但公司通过技术创新保持优势[11] - 滚筒产品在中国市场占比从1/4提升至1/3，预计下半年达50%以上，科沃斯内部占比接近70%[12][13] - **应对竞争策略** - 加快产品迭代速度（如X8、X9、X11）和功能叠加，缩短上市周期，同步国内外市场[14] **5 政策与市场影响** - **国补政策** - 显著提高消费者购买热情，30-40个地区仍有国补支持，无国补地区采用自补方式维持增长[15] - **关税政策** - 美国关税调整影响新产品上市节奏，越南代工厂布局受基础设施限制，成本差异约30%[16][17] - 中高端产品通过终端涨价传递关税成本，中低端产品由企业承担[18] **6 其他重要内容** - **存货减值损失** - 2025年公告1.36亿存货减值损失，属常规会计操作，未来可能部分冲回[19] - **分红规划** - 每年将盈利的30%用于现金分红，未来继续坚持此政策，暂无迫切赴港上市计划[24] - **渗透率展望** - 扫地机国内外渗透率持续提升，中长期发展空间较大[23]

行业与公司概述 - 行业涉及扫地机器人、洗地机及相关智能家居设备领域[1] - 主要公司为石头科技与科沃斯，均为中国智能清洁设备龙头企业[1] 2025年二季度业绩表现 **科沃斯** - 收入同比增长近40%，净利率同比增长62%[2][3] - 驱动因素：全链路运营效率改善、新品成本结构优化、各项费用率持续优化[2][3] - 海外业务增速达70%，主要得益于T80X9滚筒洗地机产品与国内同步上市[3] **石头科技** - 收入同比增长4.74%，净利率同比下降超40%但环比提升（Q1 7.8% → Q2 9.2%）[3] - 内销增长超50%，外销在欧洲和亚太地区增速超50%，美国市场增速放缓至30%[2][3] - 驱动因素：核心市场表现突出、市占率提高带来的规模效应[2][3] 盈利能力提升措施 **科沃斯** - 扫地机毛利率因滚筒洗涤产品占比提升而增加5个百分点[5] - 聚焦全链路运营结构和效率改善，新品成本结构明显优化[5] **石头科技** - 剔除美国关税影响后扫地机毛利率环比提升[5] - 2024年Q3起实施积极营销策略（饱和营销、新品类投放、渠道拓展）[5] - 洗地机业务实现小幅盈利，占整体收入比例超15%[2][6] 新兴品类发展 **石头科技** - 洗地机市占率位居行业第二，计划下半年推出滚筒洗地新品[2][6] - 洗地机海外拓展进入韩国、澳大利亚和新加坡市场[8] - 洗衣机业务仍处亏损状态，Q3有望减亏[9][10] **科沃斯** - 擦窗机器人和割草机器人贡献接近翻倍增速，有望完成全年15亿元目标[7] 全球化战略 **石头科技** - 属国化管理策略：根据地区消费习惯制定本土化策略[2][12] - 北美：高端产品切入，亚马逊自营推广，Prime Day市占率第一[12] - 欧洲：直营化改革，在主要国家建设亚马逊直营店及独立站[12][15] 市场表现与趋势 **国内市场** - 扫地机行业Q2增速超40%，7月线上销售保持50%以上增长[2][18] - 国补政策推动内销增长（石头+50%，科沃斯+60%）[2][3] **海外市场** - 欧洲：德国等四国份额巩固，法国/意大利/西班牙/英国实现突破[15] - 亚太：日韩/澳洲渗透率高，中东快速增长，东南亚处于初步渗透阶段[16] 未来增长点与预期 **石头科技** - 计划发展割草机等新品类[14] - 2025年收入预期超180亿人民币，净利润20亿人民币[2][19] - 2026年中性预期净利润25-26亿人民币[19] **科沃斯** - 2025年收入预期200亿人民币，净利润约20亿人民币（净利率10%）[2][19] - 2026年净利润预期约24亿人民币[19] 投资机会 - 板块估值合理范围25-30倍，渗透率提升与产品创新带来机会[20] - 石头科技Q3业绩拐点明确，滚筒洗地及割草机器人产品构成催化[20]

扫地机器人行业新机遇解读关键要点总结 行业概况 - 国内扫地机器人产品功能领先，正逐步拓展全球市场，预计未来海外市场渗透率将大幅提升[1] - 全球扫地机出货量保持平稳高速增长，2024年首次超越所有竞争对手，实现全面领先[4] - 行业向智能化方向演进，加速清洁效率、空间拓展及交互等方面的发展[4] - 海外市场对中国扫地机器人接受度较高，中国领先产品功能与海外需求形成双向奔赴[1][8] 技术创新与产品升级 - 科沃斯推出X1 Omni全能基站类产品，引领滚筒洗地技术发展，提升用户体验[1][5] - 石头科技通过机械臂实现空间拓展，为未来升级提供趋势[1][5] - 两家公司持续优化风机设计，提高吸力性能，有效解决家庭顽固灰尘问题[1][5] - 活水滚筒洗地机销量占比已超10%，受到消费者广泛接受[13] - 全能基站类产品不断升级，减少用户介入，提高使用体验[1][7] 市场竞争格局 - 行业竞争格局正在改善，科沃斯和石头科技有望成为两强突围[2][19] - 追觅面临利润与市场份额的冲突，国内市场份额下滑[2][19] - 大疆入局有助于推动用户教育和产品宣传，提升行业渗透率[2][20] - 云鲸因产品迭代速度慢，履带式结构方案短期内难以转向[19] 海外市场机会 - 海外高端扫地机器人渗透率远低于中国，美国市场2500元以上产品销量占比仅为7.8%[2][11] - 中国市场2500元以上高端产品销量比例约为76%[11] - 海外市场以地毯为主，硬质地面的占比较少，吸尘器渗透率较高[12] - 针对毛发和大吸力需求的双滚刷扫地机在海外销售良好[12] 割草机市场前景 - 割草机市场前景广阔，尤其在欧洲地区需求旺盛[2][22] - 石头科技预计2025年底推出割草机产品，采用RTK加视觉方案[2][18] - 性价比排序为9号公司领先，其次是科沃斯，然后是石头科技[2][23] - 割草机市场有潜力达到扫地机器人市场的规模[2][25] - 家庭庭院环境中割草机主要痛点包括光照反应和RTK信号的不稳定性[24] 公司表现 - 科沃斯近年来通过改善新品研发、供应链响应等方面取得显著进展[14][15] - 石头科技拓展具身智能方向，通过技术积累实现从二维到3D空间整理[16] - 科沃斯布局割草机市场并取得不错销售成绩[15] - 石头科技预计将发布活水滚筒系列新产品[16] 技术路线与用户需求 - 震动类拖布不会完全替代圆盘类拖布，两种技术路线各有优势[17] - 海外市场硬质地面比例上升，对洗地功能需求增加[12] - 家庭中女性长发清理问题通过改进毛发切割技术和风路结构设计得到改善[12] - 割草机主要技术路线包括RTK加视觉融合方案[22]

投资评级 - 6个月评级为"买入"（维持评级）[6] 核心财务表现 - 2025H1实现收入86.8亿元（同比+24.4%），归母净利润9.8亿元（同比+60.8%），归母净利率11.3% [1] - 2025Q2收入48.2亿元（同比+37.6%），归母净利润5亿元（同比+62.2%），归母净利率10.5% [1] - 预计2025-2027年归母净利润为20.6/24.1/27.4亿元（前值17.7/20.8/23.7亿元），对应动态PE为24.9x/21.3x/18.7x [4] 品牌与产品表现 - 科沃斯/添可品牌25H1营收分别为48.1/36.6亿元（同比+41.5%/+9%），占公司营收55.4%/42.2% [2] - 全球出货量187.6/197.4万台（同比+55.5%/+17.5%）[2] - 25Q2科沃斯海外业务同比+66.6%，欧洲市场同比+89.2% [2] - 国内扫地机和洗地机线上销额同比+51%/+6.8%，市占率26.5%/32.5% [2] 渠道布局 - 25H1线上/线下收入57.2/29.5亿元（同比+31.7%/+12.3%），占比66%/34% [2] - 海外深化与欧洲高端零售商合作，美国市场打通海外产线供货渠道 [2] - 国内已铺设8100家线下零售网点、170家双品牌旗舰店 [2] 盈利能力分析 - 25Q2毛利率49.7%（同比-0.4pct），期间费用率同比-3.8pcts [3] - 销售/管理/研发/财务费用率同比分别-0.2/-1.1/-0.8/-1.7pcts [3] - 通过国家重点软件企业评估，享受五年免征企业所得税优惠 [3] 未来展望 - 看好内销活水洗地产品迭代升级和海外高端市场拓展 [4] - 积极投入下一代具身服务机器人，拓展新应用场景 [4] - 预计2025-2027年营业收入195.96/227.08/255.89亿元，增长率18.46%/15.88%/12.69% [5]

核心业绩表现 - 公司25Q2收入48.18亿元，同比增长37.6%，归母净利润5.05亿元，同比增长62.2%，扣非净利润5.04亿元，同比增长86.3% [1] - 25H1收入86.76亿元，同比增长24.4%，归母净利润9.79亿元，同比增长60.8%，扣非净利润8.60亿元，同比增长54.3%，略超中报预告中枢 [1] 收入结构分析 - 科沃斯品牌Q2同比增长60%+，较Q1的20%+显著提速 [2] - 外销增长快于内销，Q2外销同比增长67%，内销同比增长58%，欧洲市场同比增长89%，美国市场同比增长87% [2] - 添可品牌Q2同比增长10%+，较Q1的7%+有所加速 [2] - 增长主要由中高端产品带动，外销呈现量价齐升趋势，新品X11在海外市场有较大潜力 [2] - 擦窗机、割草机等新品类贡献增长弹性 [2] 盈利能力分析 - Q2净利率10.5%，同比提升2个百分点，环比下降2个百分点；扣非净利率10.5%，同比提升3个百分点，环比提升1个百分点 [5] - Q2毛利率49.7%，同比下降0.4个百分点，环比基本持平 [5] - 盈利改善受益于低成本平台策略，T系列和X系列新品毛利表现较优 [5] - 费用效率优化，Q2销售/管理/研发/财务费用率同比分别下降0.1/1.1/0.8/1.7个百分点 [5] 增长驱动因素 - 产品策略聚焦低成本平台，新品毛利持续优化 [5] - 公司注重增长质量和费率提效，经营改善趋势明确 [6] - 第三曲线产品包括擦窗机、割草机、泳池机等新品类组合 [6] - 机器人供应链布局赋能主业创新和成本效率提升 [6] 行业竞争与定位 - 公司在高中低多价格带以及线上线下、国内海外多维度布局 [4] - 短期竞争利好扫地洗地双龙头经营效率释放 [6] - 公司对标21年周期高点20亿元利润水平有望突破，净利率15%仍有提升空间 [6] 盈利预测与估值 - 预计2025-2027年收入分别为198.47亿元、220.69亿元、241.58亿元，同比增长20.0%、11.2%、9.5% [6] - 预计2025-2027年归母净利润分别为20.86亿元、24.39亿元、27.19亿元，同比增长158.8%、16.9%、11.5% [6] - 对应PE分别为25倍、22倍、19倍 [6] - 90天内17家机构给予买入评级，目标均价95.93元 [9]

业绩预告 - 公司发布2025年第二季度业绩预告 [2] 收入表现 - 外销实现高速增长 [2] - 中高端产品线拉动收入提升 [2] 利润表现 - 产品结构优化推动利润改善 [2] - 费用效率提升促进盈利增长 [2] 评级行动 - 华安证券给予科沃斯买入评级 最新股价89.2元 [2]

小家电板块整体表现 - 小家电板块较上一交易日下跌0.46% [1] - 上证指数下跌0.02%至3727.29点 深证成指下跌0.12%至11821.63点 [1] 领涨个股表现 - 富佳股份涨幅10.00% 收盘价20.68元 成交量29.33万手 成交额5.88亿元 [1] - 利仁科技涨幅4.32% 收盘价27.79元 成交量2.39万手 成交额6586.64万元 [1] - 开能健康涨幅4.17% 收盘价6.99元 成交量33.50万手 成交额2.34亿元 [1] - 比依股份涨幅3.91% 收盘价20.22元 成交量17.58万手 成交额3.54亿元 [1] 领跌个股表现 - 科沃斯跌幅2.84% 收盘价89.20元 成交量8.73万手 成交额7.81亿元 [2] - 倍益康跌幅1.94% 收盘价46.10元 成交量6.32万手 成交额3.03亿元 [2] - 欧圣电气跌幅1.93% 收盘价33.45元 成交量10.81万手 成交额3.60亿元 [2] 资金流向情况 - 板块主力资金净流出1.03亿元 [2] - 游资资金净流入2605.78万元 [2] - 散户资金净流入7685.58万元 [2] - 富佳股份主力净流入1.37亿元 主力净占比23.24% [3] - 爱仕达主力净流入2943.11万元 主力净占比7.95% [3] - 九阳股份主力净流出533.89万元 主力净占比-9.47% [3]

投资评级 - 报告维持科沃斯"强推"评级，目标价110元，对应2025年31倍PE [2][8] 核心财务表现 - 2025H1营收86.8亿元（同比+24.4%），归母净利润9.8亿元（同比+60.8%），其中Q2营收48.2亿元（同比+37.6%），净利润5.1亿元（同比+62.2%），超预告中值 [2][8] - 2025E-2027E预测：营收19,710/22,171/24,252百万元（同比+19.1%/+12.5%/+9.4%），归母净利润2,000/2,320/2,567百万元（同比+148.1%/+16.0%/+10.6%） [4] - 盈利能力改善：25Q2归母净利率同比+1.6pcts至10.5%，期间费用率优化（销售/管理/研发/财务费用率同比-1.1/-1.1/-0.8/-1.8pcts） [8] 分业务表现 - 科沃斯品牌：25H1收入48.1亿元（同比+41.4%），外销同比+66.6%，欧洲市场收入同比+89.2%，主因T80/X9滚筒活水洗地新品驱动 [8] - 添可品牌：25H1收入36.6亿元（同比+9.0%），份额承压（25Q2市占率32%，同比-11pcts） [8] - 新业务：割草机器人等新品类25H1海外收入同比+120.6% [8] 经营亮点 - 产品创新：滚筒活水洗地技术迭代提升高端产品竞争力，具身智能领域布局逐步落地 [8] - 海外扩张：美国关税扰动有限，欧洲市场加速渗透，外销占比提升拉动盈利 [8] - 效率优化：全链路运营结构改善，规模效应显现（25Q2同口径销售费用率同比-0.2pct） [8] 估值与市场表现 - 当前估值：25年PE 26倍，PB 5.9倍，总市值527.73亿元 [4][5] - 股价表现：近12个月涨幅145%，显著跑赢沪深300指数（同期涨幅44%） [7]