产品策略 - 公司通过产品年轻化、健康化升级维持冲泡业务增长，如推出"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"燕麦拿铁等新产品 [1] - 公司推出"CC柠檬液"、"动力速递电解质浓缩液"、"红糖参姜茶"等泛冲泡产品，主要在线上试销 [1] 渠道策略 - 公司持续推进渠道下沉，重点发展县乡镇市场及礼品市场 [1] - 公司采取聚焦策略，选择动销较好的渠道和门店集中投放资源，通过生动化陈列营造热销氛围 [1][2] - 公司与零食量贩渠道合作，果汁茶和冲泡类产品已进入该渠道销售 [1] 市场拓展 - 公司认为渠道下沉策略有望为一、二线市场带来增量 [1] - 公司正在与直营零食渠道探讨开发新的合作模式 [1]

证券代码：603711 证券简称：香飘飘 公告编号：2024-001 香飘飘食品股份有限公司 关于部分董事、高级管理人员增持股份计划暨公司"提质 增效重回报"行动方案的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 为践行"以投资者为本"的上市公司发展理念，维护香飘飘食品股份有 限公司（以下简称"公司"）全体股东利益，基于对公司未来发展前景的信心、 对公司价值的认可和切实履行社会责任，公司及部分董事、高级管理人员将积极 采取措施，维护公司股价稳定，树立公司良好的市场形象。 增持计划内容：公司部分董事、高级管理人员拟自本公告披露之日起 6 个月内，通过上海证券交易所系统以集中竞价的方式增持公司 A 股社会公众股份 （以下简称"公司股份"）。本次增持合计总金额不低于人民币 2,000 万元且不 超过人民币 3,000 万元。本次增持不设置固定价格、价格区间，增持主体将根据 公司股票价格波动情况择机逐步实施增持计划。 上述增持主体在本次实施增持计划的过程中，将遵守中国证券监督管理 委员会、上海证券交易所关于上市 ...

公司产品与市场策略 - 冲泡产品礼品装在销售旺季占比高，公司积极把握礼品消费市场机会，并培育日常消费习惯 [1] - 冲泡产品的升级方向为“健康化”，推出了“如鲜”燕麦奶茶、鲜咖主义等产品，消费者认可度较高 [1] 管理层与团队 - 新任总裁杨冬云曾在宝洁、白象食品、健康元药业等企业担任高管，管理经验丰富，与公司契合度高 [1] - 2023年是即饮业务独立运营的第一年，团队经过调整和优化后，人员已较为稳定 [1][2]

销售情况 - 兰芳园瓶装冻柠茶自2023年2月起在部分重点城市的线下渠道铺货，重点区域包括广东、北京、上海、江苏、浙江等地 [1] - 即饮铺货网点数量约30万家，公司短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店 [1] - 公司根据冲泡业务和即饮业务的特点，分别筛选适配的经销商和终端渠道资源 [1] 市场策略 - 公司采取"双轮驱动"战略，推进冲泡产品的"健康化"和"年轻化"创新升级，以符合消费升级趋势 [1] - 对于即饮产品，公司稳步发展即饮市场，加强探测，努力打造第二成长曲线 [2] 竞争与市场环境 - 预包装茶饮和现调茶饮通过互补的消费场景共同培育消费者的奶茶消费习惯，推动国内奶茶市场空间快速增长 [1] - 公司产品在便捷性、性价比及品质稳定性上具有特色和优势 [1]

业务增长驱动因素 - 2023年公司冲泡业务实现增长，主要得益于产品货龄新鲜度和渠道库存的良性健康 [1] - 2023年公司将冲泡和即饮销售团队分拆，提升了冲泡业务的运营专注度 [1] - 公司进一步聚焦重点门店，加强门店拜访和维护工作，显现出积极的20%效果 [1] - 2022年2月对冲泡产品进行提价，提价效应逐步显现 [1] 产品创新与升级 - 公司持续推进产品年轻化、健康化升级，推出"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"燕麦拿铁等新产品，试销反馈较好 [1] - 在泛冲泡领域，公司推出"CC柠檬液"、"动力速递电解质浓缩液"、"红糖参姜茶"等浓缩液系列产品，主要在线上试销，反馈积极 [1] 渠道与市场策略 - 公司持续推进渠道下沉，冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场的消费需求稳固 [1] - 随着产品升级迭代及渠道深耕，冲泡业务有望在一、二线市场带来增量 [1] 未来发展方向 - 公司将继续进行更多积极的探测，冲泡板块仍有很大的发展空间 [1] - "如鲜"燕麦奶茶基于健康化升级方向推出，逐步提升产品势能 [2][3]

冲泡业务 - 冲泡业务正处于销售旺季，公司正全力做好旺季的销售工作 [1] - 礼品装在冲泡产品销售旺季的销量占比较高，公司积极培育消费者的日常消费习惯 [1] - 冲泡产品的增长空间来源于产品的年轻化、健康化升级，如"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"燕麦拿铁等新产品试销反馈较好 [2] - 公司持续推进渠道下沉，冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场的消费需求稳固 [2] - 泛冲泡产品如"CC柠檬液"、"动力速递电解质浓缩液"、"红糖参姜茶"等在线上试销反馈积极 [2] 即饮业务 - 公司正在总结2023年即饮业务的工作，并布局2024年的即饮销售工作 [1] - 公司组建了独立的即饮销售团队，提升了经营专注度，销售团队经过磨合已基本稳定 [1] - 兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏、浙江等地获得较好的市场反馈 [1] - 即饮产品在一、二线城市的销量占比较大，主要销售渠道为校园及校园周边、CVS便利系统 [2] - 截至2023年9月底，兰芳园瓶装冻柠茶的终端网点数量约13万家 [2] - 2024年公司将重点开拓广东、北京、上海等地区的终端适销门店数量 [2] - Meco果汁茶将进一步挖掘产品卖点和目标消费人群 [2] - 香飘飘大红袍牛乳茶将在部分核心城市试销 [2] 渠道与合作 - 公司关注零食量贩渠道的发展，果汁茶和冲泡类产品已进入该渠道销售 [2] - 公司正在与直营零食渠道探讨开发新的合作模式 [2] 市场与产品策略 - 公司通过产品升级和渠道深耕，有望为一、二线市场带来增量 [2] - 公司将继续探测泛冲泡产品的市场潜力 [2]

公司战略与管理 - 新任总裁将负责公司经营管理工作，董事长将更多关注总体战略规划及核心产品研发创新 [1] - 公司将继续坚持"双轮驱动"战略，新总裁有望提升组织管理能力，推动策略有效落实 [1] 业务运营 - 冲泡业务运营时间久，在消费者中有一定认知基础，销售旺季集中且持续时间短，对渠道精细化要求较低 [1] - 即饮业务仍处于投入阶段，需进行消费者培育、品牌势能建立和渠道建设，销售周期较长，竞争激烈，对终端精细化运营要求更高 [1] 产品与市场 - Meco果汁茶主要消费人群为学生为代表的年轻群体，销售渠道以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主，一、二线城市销量占比较大 [1] - 公司将围绕Meco果汁茶核心销售渠道持续发力，做深做透以学校为主的原点渠道，进一步挖掘产品卖点和目标消费人群 [1][2]

产品与消费场景 - Meco 杯装果汁茶主要面向室内静态消费场景，主力消费人群为学生等年轻群体 [1] - 兰芳园瓶装冻柠茶和香飘飘瓶装大红袍牛乳茶更适合室外动态消费场景，消费群体以年轻人为主，冻柠茶更受男性青睐 [1] - 冲泡产品渠道集中于三线以下城市，即饮产品在一、二线城市销量占比较大 [1] - 冲泡产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边、CVS 便利店系统等原点渠道为主 [1] 渠道与销售策略 - 线上渠道包括公司直营渠道（天猫、抖音等）和经销商的线上电商门店及线下渠道线上化，目前以品牌宣传和新品探测为主，线上销售占比较少 [1] - 公司通过产品创新、品牌宣传投入、渠道建设与完善（包括独立即饮团队、冰冻化资源投入）来提升即饮板块销售表现 [1][2] - 公司关注餐饮渠道发展机会，未来将针对餐饮渠道特性进行创新，推出定制化产品 [2] - 2023 年前三季度销售费用同比增长约 46.6%，主要用于即饮业务的空中品牌宣传、地面市场推广及销售人员薪酬 [2] 产品创新与渠道合作 - 公司在无糖茶、电解质饮料、即饮咖啡等方向进行积极探索及产品研发 [2] - 果汁茶和冲泡类产品已进入零食量贩渠道销售，公司正在与直营的零食量贩渠道合作 [2]

管理层与战略规划 - 新任总裁杨冬云先生曾在宝洁、白象食品、健康元药业等公司担任高管，具有丰富的消费品行业管理经验 [1] - 新任总裁将负责公司经营管理工作，董事长将更多关注公司总体战略规划及核心产品研发创新 [1] - 公司将继续坚持"双轮驱动"战略，新任总裁的加入有望提升组织管理能力，推动策略有效落实 [1] 产品创新与市场表现 - 兰芳园瓶装冻柠茶采用蜂蜜取代蔗糖，解决茶涩味问题，采用低糖配方满足健康需求 [1] - 冻柠茶产品已在广东、北京、上海、江苏、浙江等地区获得良好市场反馈 [2] - 公司推出珍珠牛乳茶、"如鲜"燕麦奶茶、"鲜咖主义"等健康化产品，满足消费者多样化需求 [3] 渠道与市场拓展 - 冲泡产品在县乡镇市场及礼品市场具有稳固需求，渠道下沉方面存在发展机会 [3] - 随着冲泡产品升级迭代及渠道深耕，有望为一、二线市场带来增量 [3] - 公司推出"CC柠檬液""动力速递电解质浓缩液""红糖参姜茶"等泛冲泡产品，主要在线上试销，反馈积极 [3]

销售表现与规划 - 第四季度冲泡业务处于销售旺季，公司全力做好旺季销售工作 [1] - 即饮业务逐步转入淡季，公司正在总结今年工作并规划明年销售布局 [1] - 冲泡和即饮业务均按公司规划有序推进 [1] Meco果汁茶增长策略 - 围绕Meco果汁茶核心销售渠道持续发力，深耕以学校为主的渠道 [1] - 进一步挖掘产品卖点，研究目标消费人群 [1] - 提升即饮终端网点覆盖率，增加即饮专职经销商招募 [1] 兰芳园冻柠茶规划 - 2024年将继续推进冻柠茶品牌建设，深耕重点地区以提升销售表现 [2] - 冻柠茶销售表现较好，主要因产品力强，优化了消费痛点，采用低糖配方 [2] 终端网点增长规划 - 短期内不追求门店数量大幅增加，而是深耕现有门店 [2] - 根据冲泡和即饮业务特点筛选适配的经销商和终端渠道资源 [2] - 聚焦动销较好的渠道和门店，集中投放资源和费用 [2] - 未来将逐步增加终端网点开拓 [2] 经销商开拓策略 - 积极创新，拓宽产品品类，丰富产品矩阵 [2] - 组建独立即饮销售团队，提升即饮业务专注度 [2] - 加大经销商扶持和费用投放力度，配合无忧计划 [2] - 加大品牌宣传投入，吸引潜在经销商关注 [2] 价格策略 - 公司目前没有提价计划，坚持以消费者为中心 [2] - 未来将通过品质提升和推出高端系列产品满足消费者差异化需求 [2]