中国珠宝市场概况 - 国潮升温与个性化、轻奢化需求驱动市场持续扩容 市场规模从2020年6100亿元增长至2024年7280亿元 预计2029年达9370亿元 2024-2029年复合年增长率5.2% [1] 潮宏基业务结构 - 公司主要销售珠宝及手袋产品 珠宝业务收入占比约90% 其中时尚珠宝收入占比从56.2%下滑至48.6% 经典黄金珠宝收入占比从32.6%提升至44.6% [2] - 拥有"CHJ 潮宏基"与"FION 菲安妮"两大核心品牌 分别聚焦珠宝首饰和女包领域 [4] - 采取自产和外协生产相结合模式 时尚珠宝主要由自有工厂生产 传统黄金首饰主要采用外协加工 [6] 销售渠道与网络 - 截至2025年6月末拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店、1337家加盟店和4家海外门店 [6] - 自营渠道包括购物中心旗舰店和天猫、京东等电商平台 加盟协议通常为期一或三年 [6] - 2022-2025年上半年贸易应收款项从2.66亿元增加至3.7亿元 主要来自加盟商和电商平台 [8] 财务表现分析 - 2022-2025年上半年营业收入分别为43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元、40.62亿元 [9] - 同期毛利率分别为29.3%、25.3%、22.6%、23.1% 净利润分别为2.05亿元、3.3亿元、1.69亿元、3.33亿元 [9] - 毛利率下降主要因高毛利K金及钻石珠宝销量减少 且自营渠道销售占比下滑 [9] 行业竞争格局 - 2024年按销售收入计算在中国内地珠宝企业中排名第9 市场份额0.8% 在时尚珠宝市场排名第一 市占率1.4% [16] - 面临周大福、老凤祥、周大生等品牌竞争 各品牌在品牌形象、产品质量等方面展开较量 [16] - 定位"轻奢国潮" 客单价约6000元 明显低于老铺黄金超2万元的客单价 [9] 原材料价格影响 - 采购的黄金占原材料总采购额94%以上 2020-2024年中国Au9999金年均现货价格从387.4元/克飙升至557.2元/克 [10] - 黄金价格波动对公司毛利率影响较大 [10] 产品市场趋势 - 足金首饰在2024年占中国内地珠宝市场总销售收益72% 玉石珠宝占12.8% 钻石珠宝占6% [12] - 2020-2024年时尚珠宝市场规模从2848亿元减少至2038亿元 年均复合增长率-8% [15] - 黄金价格飙升增加黄金珠宝吸引力 钻石首饰需求大幅下滑加剧时尚珠宝竞争压力 [15] 公司治理与融资计划 - 截至2025年6月末共有3527名员工 其中62%为销售及营销人员 24%为生产人员 [18] - 2024年派息2.22亿元 2025年中期派息8885万元 [19] - 拟赴港IPO募集资金用于海外开设20家自营店 香港设立新办事处 内地开设三间旗舰店 [20]

调研活动概况 - 广东潮宏基实业股份有限公司于2025年9月18日在深圳办事处举行现场调研活动 [1] - 67家机构参与调研 包括中信证券 融通基金 崇山投资 和谐汇一 奇盛基金 国投瑞银等 [1] - 公司董事会秘书林育昊与证券事务代表江佳娜负责接待 [1] 活动内容 - 机构代表参观公司订货会展厅后进行问答交流 [1] - 交流重点包括公司开店情况 海外门店情况 产品结构变化及新品规划 [1] - 交流过程严格遵循制度规定 未出现未公开重大信息泄露 [1] - 涉及问题此前已在披露公告 互动平台问答及前次活动记录表中有过回答 [1]

黄金价格走势 - 现货黄金价格涨至3718美元再创历史新高 [1] - 现货黄金年内累计涨幅超41% [1] A股黄金概念股表现 - 晓程科技单日涨幅10.24% 总市值74.94亿 年初至今涨幅87.46% [2] - 宁波中百单日涨幅10% 总市值33.06亿 年初至今涨幅58.49% [2] - 湖南白银单日涨幅9.93% 总市值191亿 年初至今涨幅99.12% [2] - 盛达资源单日涨幅8.93% 总市值152亿 年初至今涨幅85.35% [2] - 中金黄金单日涨幅8.71% 总市值962亿 年初至今涨幅69.45% [2] - 西部黄金单日涨幅8.6% 总市值281亿 年初至今涨幅169.79% [2] - 豫光金铅单日涨幅5.21% 总市值123亿 年初至今涨幅80.96% [2] - 山东黄金单日涨幅5.07% 总市值1768亿 年初至今涨幅70.27% [2] - 赤峰黄金单日涨幅4.42% 总市值548亿 年初至今涨幅85.8% [2] - 潮宏基单日涨幅4.31% 总市值140亿 年初至今涨幅174.86% [2]

产品策略与品牌建设 - 致力于高附加值品牌产品打造，近年推出臻金臻钻、梵华、黄财神、故宫文化等高克重系列产品 [1] - 高附加值系列产品深得顾客喜欢，拉高公司客单价 [1] - 未来围绕品牌DNA，全力打造非遗花丝、古法高工、潮搭串珠、IP领域的行业领先地位 [2] 风险管理与应对策略 - 通过套期保值工具减少黄金价格波动对公司利润影响 [2] - 公司利润主要来源于产品设计和服务 [2]

公司活动概况 - 广东潮宏基实业股份有限公司于2025年9月18日在深圳办事处举行投资者关系活动 [1] - 活动类型为现场参观，参与机构包括中信证券、融通基金等67家机构代表 [1] - 公司接待人员为董事会秘书林育昊和证券事务代表江佳娜 [1] 活动内容 - 投资者参观公司订货会展厅并进行问答交流 [1] - 交流话题涵盖开店情况、海外门店、产品结构变化、新品规划、珠宝产品系列及女包业务 [1][2] - 公司表示交流内容可参考已披露公告及前次活动记录，未出现未公开重大信息泄露 [2] 附件信息 - 本次活动未提供附件清单 [2]

金融教育宣传 - 2025金融教育宣传周以保障金融权益和助力美好生活为主题展开活动 [1] - 基金行业积极参与本次金融教育宣传周行动 [1] 技术指标信号 - MACD金叉信号形成后相关个股呈现上涨态势 [1] - 部分个股在技术指标信号推动下表现良好 [1]

行业与公司 * 行业为黄金珠宝行业 公司包括周大福 老庙 老凤祥 潮宏基 周大生 中金 周六福 曼卡龙 莱绅通灵等品牌 [1][2][3][4][5][6][9][10][12][13][14][15][24][25][26][27][28][29][30][31][32][33][34] 核心观点与论据 市场表现与增长驱动 * 2025年第三季度黄金珠宝市场数据显著改善 7月公司整体增长约15% 8月增幅更为显著 9月行业整体预计增长10% 四季度预计行业能实现10%至15%的增长 [1][2][17][20] * 数据改善主因包括2024年同期基数较低（2024Q3行业下滑约15%） 三季度销售额占全年比重较高（约25%）以及4月金价上涨后顾客观望期结束 [1][7] * 各品牌销售表现分化 潮宏基表现最佳 7月同比增43% 8月增近50% 9月预计增40%以上 周大福7月增4.5% 8月增1.3% 9月下滑7% 老庙和老凤祥7月下滑约12% 8月增2% 9月下滑13% 周大生和中金等品牌增幅在15%至25%之间 [2][3][4] 产品趋势与创新 * 黄金镶嵌产品和金条摆件成为新增长点 潮宏基黄金镶嵌产品增长幅度达100% 周大福增长60%至70% 部分区域达80% 客单价显著提升 [9][10][11] * 各品牌积极开发黄金镶嵌类产品 金条摆件和文玩系列单品在重点门店增加 男士克轻金工艺品开始更新换代 [9][12] * 一口价销售占比显著增加 尤其黄金小件一口价模式增长强劲 周大福去年下半年一口价增长达100% 今年下半年行业一口价增速预计达100% 但小件产品增速或将放缓至40%到50% [23][24][26] 经销商行为与盈利能力 * 加盟商普遍采取分批拿货策略应对金价波动 周大福加盟商提高了黄金镶嵌类（从60-70万提高到110-150万）和一口价商品（从60-90万提高到超过100万元）的投资级别 [1][13] * 经销商盈利能力差异显著 周大福加盟商综合毛利率约20% 老庙和老凤祥毛利率在25%至30%之间 潮宏基毛利率在30%至35%之间 曼卡龙和莱绅通灵毛利率可达40% [15] * 大多数中小老板不进行套期保值或对冲操作 仅少数大型加盟商具备套保能力 [1][16] 库存与开店策略 * 周大福目前库存水平约为2024年的七成（每个店从10公斤下降到7公斤） 但消费金额有所上升 [13] * 主流品牌如周大福 老庙 老凤祥开店积极性较弱 腰部品牌如潮宏基 周六福等表现较为活跃 小众品牌曼卡龙加快在华东地级城市以上地区开设新店 [14] 消费者行为 * 消费者行为呈现复合型趋势 既要求产品设计优秀 又希望价格合理 同时看重品牌 [21] * 价格导向型消费者对价格敏感 主要集中在三四线城市及以下地区 产品导向型消费者注重产品保值属性 品牌导向型消费者偏好特定品牌 [22] * 一线城市及经济较好地级市消费者对设计概念较强的一口价产品接受度较高 三四线城市及以下地区消费者价格敏感度高 推广一口价产品较困难 [25] 黄金价格影响 * 9月初金价小幅上涨（30-40元/克 约4%）对终端影响有限 不如4月份影响大（4月初金价猛然拉升两波） [1][7] * 黄金价格上涨对婚嫁消费影响有限（属刚需） 但可能抑制部分月底型消费者 [1][18] * 2025年第三季度黄金价格增长约5%至6% [18] 行业竞争与整合 * 珠宝行业关店潮还会持续 2025年是高峰期 头部品牌会更加集中 [1][31][32] * 周大福在疫情期间迅速扩张（2020年到2022年开设三四千家门店 2022年开出1000多家） 预计从7500家门店减少到6000家 并可能进一步减少至5000家 [32] * 头部品牌如周大福和潮宏基拥有强大的数据系统管理能力 可实时监控经销商门店销售和库存 支持跨区域调货 提高运营效率 [34] 其他重要内容 黄金回收业务 * 近两三年来黄金回收业务快速发展 小个体操盘的回购业务至少翻五倍 但盈利空间有限（小个体每克利润约5~10元 上游做料商每克利润约3毛） [27][28] 港资品牌表现 * 港资品牌如周大福近年来业绩明显改善 关店数量增加 同店数据表现优于同期数据（今年七八月份同店数据略微增长百分之一点几至四 同比增长达10%） [29][30] 区域与品牌策略 * 中小型加盟商由于税务成本压力和市场竞争 将逐步退出市场或转向投资成本较低的小而美品牌 [32][33] * 整个行业发展趋势将呈现头部集中 腰部发力 尾部淘汰的格局 [33]

公司港股IPO计划 - 公司向港交所递交上市申请 主营黄金珠宝首饰业务 有"K金之王"之称 [1] - IPO募资重要用途包括在海外开设自营店 计划2028年底前在海外开设20家自营店 [4] - 计划在香港设立新办事处 作为海外营运总部 [4] 市场地位与业务特点 - 根据弗若斯特沙利文资料 按销售收益计算 公司2024年在中国时尚珠宝市场名列第一 市占率1.4% [2] - 公司主打东方文化和IP联名设计珠宝 拥有12个全球顶尖IP包括库洛米 美乐蒂 哆啦A梦 蜡笔小新 小黄人 侏罗纪公园等 [2] - 按每年新开加盟店数量计算 公司2024年是中国内地增长最快的珠宝品牌 [2] - 2024年公司珠宝业务首度落户海外 截至2025年年中在马来西亚 泰国及柬埔寨有四家海外珠宝店 [2] 知识产权诉讼情况 - 公司涉及与宝格丽的商标和商品设计侵权纠纷 宝格丽2024年7月提起诉讼 要求连带赔偿500万元 案件于2025年2月19日和3月14日开庭审理 尚未作出一审判决 [3] - 历峰国际2024年9月因类似事由提起诉讼 要求共同赔偿500万元 广东潮汇网络承担300万元连带责任 [3] - 2025年6月苏州中院裁定将历峰国际诉讼拆分为两个案件审理 [3] - 2025年7月25日苏州中级法院针对手镯产品案件作出判决 公司需共同赔偿历峰国际100万元 广东潮汇网络在40万元范围内承担连带责任 [4] - 公司已于2025年8月6日向江苏省高级法院提起上诉 预计诉讼负债最佳估计区间为70-130万元 [4] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入65.18亿元 同比增长10.48% [6] - 2024年归属于上市公司股东净利润1.94亿元 同比下降41.91% [6] 菲安妮业务状况 - 公司2012至2014年分多次完成对菲安妮有限公司的收购 形成商誉11.63亿元 [6] - 收购菲安妮以来累计商誉减值准备达6.58亿元 [6] - 2024年再次计提商誉减值准备1.77亿元 [6] - 2022-2025年上半年菲安妮平均同店销售呈现整体下降趋势 [7] - 2022财政年度及2023财政年度菲安妮录得平均同店销售增长20.5% [7] - 2024财政年度录得平均同店销售减少21.8% [7] - 2025年前六个月平均同店销售减少15.5% [7]

投资评级 - 行业投资评级为看好（维持）[1] 核心观点 - 潮宏基订货会气氛火热 加盟商拿货积极 印证终端动销高景气 主推精品克重黄金新品 设计根植故宫元素并创新古法工艺 代表性产品包括花丝福禄 花丝风雨桥 臻金八瑞 七珍马宝等 品类涵盖低客单串珠到高客单吊坠手镯 自有款式受加盟商热捧验证品牌力和产品力强势提升[4] - 潮宏基凭借数字化洞察+体系化研发打造差异化产品力 通过强数据中台和类直营模式快速抓取终端消费者偏好 结合研发能力反馈至生产端 同时借助小红书平台搭建KOL+KOC+KOS营销矩阵 实现全链路营销 新品有望自带流量 推动高端线再突破[4] - 建议关注情绪消费主题下的高景气赛道优质公司 包括黄金珠宝 线下零售 化妆品 医美四大投资主线[7] 行业走势与行情回顾 - 商贸零售指数2025年年初至今上涨6.51% 表现弱于大盘（上证综指累计上涨13.97%）[13] - 本周（9月15日-9月19日）商贸零售指数报收2384.72点 下跌0.51% 跑赢上证综指（下跌1.30%）0.8个百分点 板块表现在31个一级行业中位居第17位[6][13] - 零售细分板块中 本周互联网电商板块涨幅最大为1.50% 2025年年初至今钟表珠宝板块涨幅最大为30.47%[17][20] - 个股方面 本周华致酒行（+24.0%） 青木科技（+13.5%） 友阿股份（+9.3%）涨幅靠前[6][22] 重点公司动态与业绩 - 老铺黄金2025H1营收123.54亿元（同比+250.9%） 归母净利润22.68亿元（+285.8%） 品牌破圈 渠道升级带动高增长 忠诚会员数达48万人 与爱马仕 LV等国际顶奢品牌消费者重合度达77.3% 线上业务收入16.18亿元（+313.3%） 天猫旗舰店618期间成交额突破10亿元 线下门店总数41家 平均单个商场销售业绩4.59亿元[36][37] - 潮宏基2025H1营收41.02亿元（+19.5%） 归母净利润3.31亿元（+44.3%） 2025Q2营收18.50亿元（+13.1%） 归母净利润1.42亿元（+44.3%） 时尚珠宝营收19.9亿元（+20.3%） 传统黄金营收18.3亿元（+24.0%） 自营渠道毛利率37.8%（+2.4pct） 代理渠道营收22.4亿元（+36.2%） 网络渠道营收5.7亿元（-5.8%） 综合毛利率23.8%（-0.3pct） 期间费用率持续优化[39][40] - 毛戈平2025H1营收25.88亿元（+31.3%） 归母净利润6.70亿元（+36.1%） 彩妆营收14.22亿元（+31.1%） 护肤营收10.87亿元（+33.4%） 线上渠道营收12.97亿元（+39.0%） 线下渠道营收12.24亿元（+26.6%） 毛利率84.2%（-0.7pct） 费用率保持平稳下降[42] - 珀莱雅2025H1营收53.62亿元（+7.2%） 归母净利润7.99亿元（+13.8%） 2025Q2营收30.03亿元（+6.5%） 归母净利润4.08亿元（+2.4%） 第二梯队品牌彩棠营收7.05亿元（+21.1%） OR营收2.79亿元（+102.5%） 悦芙媞营收1.66亿元（+3.3%） 原色波塔营收0.97亿元（+80.2%） 洗护类营收3.20亿元（+131.3%） 毛利率73.4%（+3.6pct）[45] - 巨子生物2025H1营收31.13亿元（+21.7%） 归母净利润11.82亿元（+20.2%） 护肤品营收24.10亿元（+24.2%） 敷料营收6.93亿元（+17.1%） 可复美营收25.42亿元（+22.7%） 可丽金营收5.03亿元（+26.9%） 线上DTC店铺营收+13.3% 电商平台营收+133.6% 毛利率81.7%（-0.7pct）[48][49] - 上美股份2025H1营收41.08亿元（+16.0%） 归母净利润5.24亿元（+30.7%） 主品牌韩束营收33.44亿元（+14.3%） 新兴品牌Newpage一页营收3.97亿元（+146.5%） 线上渠道营收38.09亿元（+20.1%） 毛利率75.5%（-1.0pct）[51][52] - 永辉超市2025H1营收299.48亿元（-20.7%） 归母净利润-2.41亿元（2024年同期为2.75亿元） 2025Q2营收124.69亿元（-22.6%） 归母净利润-3.88亿元（2024年同期为-4.61亿元） 生鲜及加工营收115.05亿元（-15.4%） 食品用品营收170.04亿元（-21.9%） 综合毛利率20.8%（-0.8pct） 费用率整体抬升[67][69] 行业关键词与动态 - 锦波生物钟睒睒正式入局[5] - 小红书推出本地生活"小红卡"会员业务[5] - 淘宝直播将投入30亿补贴"双11"[5] - 叮咚买菜官宣"寻味中国"计划[5] - 京东收购CECONOMY获德国批准[5]

行业背景 - 中国内地珠宝市场总体规模从2020年6100亿元增长至2024年7280亿元 复合年增长率4.5% 预计2029年达9370亿元 2024至2029年复合年增长率5.2% [7] - 时尚珠宝细分市场规模从2020年2848亿元下降至2024年2038亿元 复合年增长率-8.0% 预计2029年回升至2450亿元 2024至2029年复合年增长率3.7% [8] - 市场增长主要受益于国潮风兴起 个性化与轻奢需求上升 品牌年轻化战略及数字化渠道推动 [7][8] 公司定位与竞争优势 - 公司以"文化+设计双轮驱动"突破传统珠宝范式 定位现代中国审美理念传递者 [3] - 按2024年销售收益计算 在中国时尚珠宝市场位列第一 市场占有率1.4% [3] - 连续21年入选"中国500最具价值品牌" 2024年获评"亚洲500强品牌" 2023年入选《福布斯》"国潮创新品牌" [3][4] 业务与产品策略 - 形成多品牌协同发展战略 主品牌CHJ潮宏基 子品牌包括潮宏基|Soufflé/CHJ‧ZHEN臻/Cëvol 覆盖差异化消费群体 [4] - 2014年收购时尚手袋品牌FION菲安妮 面向年轻客群 [4] - 珠宝业务年均贡献约90%总收入 [4] 财务表现 - 2022年/2023年/2024年/2025年上半年收入分别约为43.64亿元/58.36亿元/64.52亿元/40.62亿元 [5] - 同期毛利分别为12.78亿元/14.74亿元/4.58亿元/9.36亿元 [5] - 毛利率从2022年29.3%下滑至2024年22.6% 2025年上半年微升至23.1% [5] - 同期溢利分别为2.05亿元/3.30亿元/1.69亿元/3.33亿元 [5] 运营与渠道 - 截至2025年6月30日 拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店/1337家加盟店/4家海外门店 [4] - 采用自营与加盟混合模式拓展销售网络 [4] 风险与挑战 - 原材料成本中黄金采购占比超94% 2020-2024年中国9999金现货价从每克387.4元涨至557.2元 [6] - 存货水平居高不下 2022-2025年上半年存货分别为22.16亿元/22.47亿元/26.03亿元/25.92亿元 [6] - 黄金价格大幅变动可能对业务造成重大不利影响 [6] 海外扩张计划 - 2024年首次进入东南亚市场 在马来西亚/泰国开设门店 2025年在柬埔寨新增两间门店 [11] - 计划通过港股上市募集资金 用于海外扩张及兴建生产基地 [2][11] - 目标2028年底前在海外开设20家自营店 [11]