资深茶饮专家交流 20250604 摘要 蜜雪冰城海外市场以东南亚为主，其中印尼、马来西亚和泰国是开店数 量前三的区域。印尼市场潜力巨大，而越南市场营商环境复杂，消费者 品牌忠诚度较低，是东南亚最难做的市场之一。 公司根据东南亚各国消费者习惯调整产品结构，如印尼偏好高糖，新加 坡禁糖，越南注重健康，泰国需差异化产品。海外定价较低，约人民币 12-13 元，因采用常温菜单体系。 海外单店模型毛利率为 45%，原材料成本占 55%，人工成本较低，约 占收入不到 16%。实际到手净利率在 25%-30%之间，且门店很少缴纳 增值税或消费税。 为避免快速扩张稀释单店数据，公司加强客户和门店地址审核，调整加 盟商画像，更注重实际经营者。闭店率较低，约为 1.6%，主要原因是 选址不佳，会加速主动解约并重新选址。 中国品牌出海需依赖强大的供应链协同。公司通过国内超级工厂生产， 海外前置仓分发，并计划在菲律宾、越南和印尼布局工厂和原材料工厂， 以降低成本，提高效率。 Q&A 海外市场在 2023 年和 2024 年的发展情况如何？与国内市场相比，战略优先 级如何？ 从 2023 年和 2024 年来看，海外市场的发展节奏虽 ...

新希望乳业股份有限公司 会议材料 二〇二五年六月 目 录 议案 1： 议案 2： 议案 3： 议案 4： 议案 5： 议案 6： 议案 7： 议案 8： 议案 9： 新希望乳业股份有限公司 2024 年年度股东大会会议材料 新希望乳业股份有限公司 为了维护全体股东的合法权益，确保本次大会的正常秩序和议事效率，保证 会议的顺利进行，根据《公司法》《新希望乳业股份有限公司章程》等规定，现 就新希望乳业股份有限公司 2024 年年度股东大会会议规则明确如下。 一、会议主持人 本次大会主持人由董事长席刚先生担任。 二、议事方式 各股东参加本次大会依法享有发言权、质询权、表决权等权利。对每一议案， 各股东均有权提出意见。发言时应举手示意，经大会主持人同意后发言。 对所提出的议案若无疑问，依下述表决方式进行表决。 三、表决方式 本次大会采用记名投票方式逐项表决。 各股东以其所代表的有表决权的股份数额行使表决权，每一股份享有一票表 决权。本次大会审议的议案中，议案 8 需对子议案逐项表决且涉及关联股东需回 避表决；其余议案均为普通决议，应当由出席股东大会的股东（包括股东代理人） 所持表决权过半数通过。 在会议表决程序结束后 ...

会议时间 - 2024年年度股东大会现场会议2025年6月10日13:00召开[3] - 网络投票2025年6月10日9:15 - 15:00进行[4][20][22] - 股权登记日为2025年6月4日[4] 会议信息 - 召开方式为现场表决与网络投票结合[4] - 地点在成都市新津区中国天府农业博览园G1馆•立夏厅[5] 登记信息 - 登记时间为2025年6月6日9:30 - 17:00[10] - 登记地点在成都市锦江区金石路366号公司董事会办公室[10] 投票信息 - 投票代码为“362946”，简称为“新乳投票”[18] 会议审议 - 审议总议案及多项非累积投票提案[26] - 《2025年薪酬方案的议案》含3个子议案[26] - 审议2024年度监事会工作报告等议案[27]

业绩总结 - 2024年营业收入106.65亿元，较2023年减少2.93%[30][43][75] - 2024年营业利润6.80亿元，较2023年增长33.89%[30] - 2024年归属于公司股东的净利润5.38亿元，较2023年增长24.80%[30][44][75] - 2024年经营活动产生的现金流量净额14.91亿元，较2023年减少4.23%[30][75] - 2024年资产负债率64.61%，较2023年下降5.86个百分点[32][75] 用户数据 - 公司全域数字化用户同比双位数增长[89] - 2024年“今日鲜奶铺”抖音直播间年卡销售规模同比增长超100%，小红书粉丝数量同比增长约90%[92] 未来展望 - 2025年融资担保总额度预计为5.75亿元，占公司最近一期经审计净资产最高不超过18.82%[62] - 2025年向金融机构申请综合授信额度不超过80亿元[66] - 2025年以“鲜立方战略”为核心，努力实现收入和净利率提升[112] - 2025年以低温鲜奶和特色酸奶为核心重点品类，以DTC业务为核心战略渠道推动业绩增长[113] 新产品和新技术研发 - 公司建成保藏超过2000余株特色菌株的乳酸菌菌种资源库[80] - 2024年申报专利共37项，其中发明专利14项；取得专利授权共19项，其中发明专利8项[80][81] - 2024年全新设备管理系统投入使用并优化，实现设备管理数字化升级[84] 市场扩张和并购 - 2024年公司形象店数量突破500家[88] - “618”及“双十一”电商销售额同比双位数增长[88] - 公司“鲜活go”系统可配送区域覆盖全国141个市县和地区[87] 其他新策略 - 2025年持续加大品牌建设投入，强化母品牌，锐化子品牌和品类品牌[115] - 2025年持续深化生物科技创新战略，强化数据价值挖掘和数字技术应用[116] - 2025年加强企业文化建设，完善人才培养等机制，优化组织结构[117] - 2025年继续聚焦主业，增加投资者回报，提升投资价值[118]

报告行业投资评级 - 行业评级为强于大市（维持评级）[6] 报告的核心观点 - 5月26日 - 5月30日食品饮料板块表现弱于沪深300，各子板块表现分化，软饮料和其他酒类涨幅居前，白酒表现较弱[2] - 白酒行业调整期是优秀酒企破局窗口期，当前申万白酒指数PE - TTM处于近10年合理偏低水位，重点推荐山西汾酒和贵州茅台；黄酒板块关注度提升，建议重点关注[3] - 啤酒和软饮料&低酒精板块受新品、新渠道、新代言人催化，且即将迎来旺季、低基数、推新贡献增量和部分公司享受成本红利，6月重点关注软饮料&低酒精板块投资机会[4] - 大众品看好降本控费、新消费、具备强α&Q2存潜在业绩弹性、主题性预期四大主题逻辑[4] 根据相关目录分别进行总结 周观点更新及行情回顾 白酒/黄酒板块观点 - 白酒重点推荐茅台和汾酒，近期白酒板块表现弱于整体及沪深300，或因政策和淡季因素；当前申万白酒指数PE - TTM处于近10年9.00%的合理偏低水位，龙头酒企股息回报可观；山西汾酒2025年将迈向复兴第二阶段，开启全国化2.0，四大单品将发展成百亿规模[3][13][18] - 黄酒板块关注度提升，建议重点关注其数据验证阶段表现[3][13][18] 啤酒&饮料板块观点 - 啤酒旺季来临，低基数下有望修复，随着气温升高和促消费政策落地，餐饮、夜场需求好转将带动啤酒销量和升级速度修复，建议关注燕京啤酒；华润啤酒歪马送酒自营商品淡爽拉格啤酒销量表现良好[14] - 软饮料&低酒精板块受新品、新渠道、新代言人催化，即将迎来618大促和Q2 - 3旺季，Q2低基数、推新贡献增量和部分公司享受成本红利，6月继续重点关注该板块，如李子园、东鹏饮料等[4][15] 大众品板块观点 - 看好降本控费、新消费、具备强α&Q2存潜在业绩弹性、主题性预期四大主题逻辑[4][18] - 休闲食品短期看好25Q2低基数下潜在弹性，中长期传统商超渠道调改和新渠道有亮点，建议关注西麦食品等企业[19] - 调味品部分企业25年有望享受成本红利，释放利润弹性，建议关注二季度动销和库存去化，关注安琪酵母等企业[20] - 餐饮供应链随着促消费政策落地，行业需求有望回暖，带动估值修复，建议关注立高食品等企业[20] - 乳制品中短期内需有望修复，奶价拐点或在25年下半年出现，行业将迎来景气周期[21] - 保健品长期看好中游代工企业集中度提升和研发及成本优势凸显，建议关注仙乐健康等企业[21] 板块投资建议 - 首推软饮料&低酒精板块投资机会，如李子园、承德露露等[22] - 港股食饮建议关注青啤H、华润啤酒等[22] - 白酒板块推荐山西汾酒、贵州茅台等龙头酒企[22] - 大众品建议关注降本控费、新消费、具备强α/Q2存潜在业绩弹性、主题性预期四类标的[22] 板块及个股情况 板块涨跌幅情况 - 5月26日 - 5月30日，食品饮料板块涨跌幅为 - 1.06%，沪深300指数涨跌幅为 - 1.08%；各子板块中，软饮料涨幅9.27%居前，白酒跌幅2.76%居后[2][24] - 食品饮料板块涨跌幅前五个股分别为均瑶健康、会稽山等，涨跌幅后五个股分别为五芳斋、古井贡B等；白酒涨跌幅前五个股分别为天佑德酒、伊力特等，涨跌幅后五个股分别为泸州老窖、山西汾酒等[28][30] 板块估值情况 - 截至2025年5月30日，食品饮料板块动态市盈率为21.9倍，位于一级行业第21位；其他酒类、保健品、零食等子板块估值情况不同，软饮料估值涨跌幅最大，预加工食品最小[31] 重要数据跟踪 成本指标变化 - 报告展示了白砂糖零售价、猪肉价格、大豆现货价等成本指标相关图表[41][43][45] 重点白酒价格数据跟踪 - 5月30日，25年茅台（原/散）批价分别为2135元/2060元，普五（八代）批价950元，国窖1573批价为855元，较上周均无变动[48] 啤酒及葡萄酒数据跟踪 - 报告展示了啤酒月度产量及同比增速、啤酒月度进口量及进口金额、葡萄酒月度产量及同比增速等数据相关图表[61][68] 重点乳业数据跟踪 - 报告展示了主产区生鲜乳平均价走势、中国乳制品产量当月同比等数据相关图表[64][65] 调味品数据跟踪 - 报告展示了中国社会消费品零售总额餐饮收入及同比、中国限额以上企业餐饮收入及同比等数据相关图表[73] 休闲食品数据跟踪 - 截至2025年5月30日，卤制品和休闲食品部分品牌门店数情况：绝味食品11965家、紫燕食品2710家等[76] 软饮料数据跟踪 - 报告展示了软饮料月度产量及同比增速走势、中国限额以上企业商品零售额饮料类当月同比等数据相关图表[79] 重要公司公告 - 泸州老窖董事钱旭因个人原因辞职；安琪酵母拟实施无血清细胞培养基核心技术攻关工程项目，总投资约2.3亿元；中炬高新一诉讼案件一审已受理，未开庭，目前生产经营正常；劲仔食品转让合伙企业财产份额[82] 重要行业动态 - 2024年国内液态奶产量五年来首度下滑，全国规模以上企业乳制品总产量同比减少1.9%，液态奶产量同比减少2.8%[84] - 宗馥莉卸任娃哈哈旗下西安恒枫饮料有限公司法定代表人及总经理职务[84] - 百果园集团申请H股全流通，涉及8545万股非上市股份，约占已发行股本总额5.5510%[85] - 品渥食品股东吴柏赓减持76万股，占公司总股本的0.77%[85] - 保龄宝大股东拟减持不超3%股份[85] - 欢乐家一季度在零食店营收超4600万元[85] - 味动力推出护眼、助眠类功能产品[85]

乳业板块市场表现 - A股乳业板块午后走强 [1] - 妙可蓝多涨幅超过8% [1] - 新乳业涨幅超过5% [1] - 维维股份涨幅超过5% [1] - 欢乐家、骑士乳业、青岛食品跟涨 [1]

乳业板块市场表现 - 乳业板块出现短线拉升行情 妙可蓝多（600882）涨停 熊猫乳品（300898）、新乳业（002946）、骑士乳业、欢乐家（300997）、科拓生物（300858）等个股跟涨 [1] 资金动向 - 暗盘资金动向显示市场对庄家意图有所察觉 [2]

报告核心观点 报告对食品饮料行业进行分析并给出投资建议，白酒行业建议关注优势龙头、红利延续、强势复苏三条主线；大众品建议寻找高成长与强复苏两条主线。各企业积极拥抱新消费、新趋势，深化内功并积极拓新引领行业发展 [1]。 白酒行业 - 投资建议关注“优势龙头、红利延续、强势复苏”三条主线，推荐贵州茅台、五粮液等多只酒企 [1] - 水井坊 2025 年优化品牌体系和产品矩阵，25Q1 消费者扫码开瓶数同比增长 45.1%，婚宴宴席场次同比增长 9.7%，推进营销改革有望改善次高端产品销售 [2] - 舍得酒业践行核心策略，聚焦基地市场，25Q1 省内销售优于省外，预计核心单品库存合理，2025 年增量重心为大众产品 [2] - 酒鬼酒 2025 年构建战略单品体系，压减 SKU50%，推进 BC 联动模式提升动销 [3] - 老白干酒 25Q1 业绩平稳，营销双线出击，高低产品并重，2025 年规划营收 54.7 亿元、同比 +2%，后续子品牌发展有望带动收入和净利率提升 [3][6] 啤酒饮料&黄酒行业 - 重庆啤酒 25Q1 啤酒销量同比 +1.9%，未来加速产品高端化和非现饮渠道布局，非啤酒业务推新培育新成长曲线 [7] - 华润饮料预计今年全国包装饮用水自有产能占比提升至 60%以上，打造多个饮料大单品 [7] - 古越龙山 4 月 22 日起对部分产品提价，推进全国化战略和海外市场拓展 [8] 食品行业 - 中炬高新改革持续推进，改进现有产品并通过合作等形式发展第二曲线 [9] - 日辰股份深挖客户需求，坚持内生增长和外延扩张双轮驱动 [9] - 甘源食品持续研发推新，拓展海外市场，成果预计逐步兑现 [9] - 嘉必优深耕婴配领域，国内份额有望提高，持续开拓海外大客户 [10] - 周黑鸭聚焦单店店效提升，开拓流通渠道和海外市场 [10][11] - 安井食品 2025 年调整经营策略，预计 4 - 5 月销售环比修复，后续业绩有望改善，6 月 30 日前后 H 股有望完成发行 [11] - 仙乐健康中国区开拓新零售渠道，美国子公司 BF 扭亏进入攻坚期 [12] - 海融科技直销增量，二期募投项目建成投产将优化产品结构和供应链能力 [12] - 百龙创园核心产品销量高增长，新产能投放打开增量空间 [13] - 味知香 25Q1 业绩增长扭转下滑趋势，商超渠道有望推动增长，2025 年推出股权激励 [13] - 莲花控股坚持品牌复兴战略，形成双轮驱动发展战略 [13] - 海欣食品 2024 年部分产品销售承压，2025 年以“利润优先”为经营方针 [14] - 均瑶健康常温产品迭代渠道优化，拓展益生菌健康产品向高端化发展 [15] - 好想你培育大单品，拓展渠道架构，2025 年聚焦利润端扭亏 [15]

金股推荐 - 推荐10只个股，包括晋控煤业、五矿资源、吉利汽车等，各有业绩增长、成本下降、业务拓展等投资逻辑[1][2][3][6] - 2025Q1吉利汽车销量同比大增，毛利率同比提升，费用率大幅下降，扣非利润大增[1][6] - 2024Q4、2025Q1中科金财单季度营收同比增速大幅增长，经营情况呈现拐点[1][6] ETF推荐 - 推荐3只ETF，分别为家电ETF、汽车ETF、黄金基金ETF[1][3][8] - 截至2025年5月30日，家电ETF份额9.71亿份，单位净值1.33元，总净值12.95亿元，5月复权净值增长率2.29%，2025年以来复权净值增长率0.14%[8] - 截至2025年5月30日，汽车ETF份额3.09亿份，单位净值1.29元，总净值3.98亿元，5月复权净值增长率1.34%，2025年以来复权净值增长率0.96%[8] - 截至2025年5月30日，黄金基金ETF份额24.93亿份，单位净值7.28元，总净值181.62亿元，5月复权净值增长率 -1.51%，2025年以来复权净值增长率24.69%[8] 风险提示 - 存在市场波动导致ETF净值波动、个股自身经营风险等[3][8]

这几只票暗盘资金正在偷偷流入，立即查看>> 乳业板块短线拉升，李子园（605337）、新乳业（002946）涨停，欢乐家（300997）、均瑶健康 （605388）此前封板，西部牧业（300106）、骑士乳业、庄园牧场（002910）、益生股份（002458）、 燕塘乳业（002732）等跟涨。 ...