核心市场表现 - 特A+类产品（出厂价300元以上）上半年收入43.11亿元 同比下降7.37% 主要受政商务宴请频次缩减三成影响 [1] - 省内营收62.54亿元 同比下降6.07% 为十年来首次负增长 苏南/盐城/淮海大区分别下滑11.04%/6.36%/7.33% [3] - 全价格带产品承压 A类/B类/C/D类产品同比降幅分别达10.04%/6.34%/39.38% [10] 渠道与库存状况 - 合同负债从15.93亿元骤降至6亿元 降幅达62.35% 反映经销商打款意愿显著减弱 [5] - 存货总额达57.23亿元 相当于年营收50% 其中成品酒占比升至15% 存货周转天数达980天远超洋河680天 [6] - 经销商库存率维持在20%良性区间 但中秋补货后库存压力仍需警惕 [5] 产能与战略布局 - 南厂区10万吨陶坛酒库项目持续推进 设计产能利用率已跌破70% [8] - 省外市场费用预算同比削减12% 省外贡献率五年未超8% [11] - 面临全国性品牌下沉竞争 茅台1935/五粮液1618在300-600元价格带形成直接挤压 [11] 业务调整方向 - 需收缩战线 资源向四开/对开等成熟单品集中 培育V系高端产品 [12] - 建议把握400-500元价格带结构性机会 承接300元价格带升级需求 [12] - 通过数字化实现渠道库存可视化 构建厂商店一体化运营体系 [14] 品牌与产品策略 - 开瓶费从30元提至50元 单场促销费用达销售额25% [14] - 通过球迷节活动构建消费新场景 强化清雅酱香国缘V9产品差异化 [14] - 需暂停非核心产能扩张 向智能化酿造/品质提升倾斜资源 [16]

核心观点 - 公司2025年上半年营业总收入138.80亿元同比增长0.54% 归母净利润36.62亿元同比增长2.49% 扣非归母净利润36.26亿元同比增长2.42% 在白酒行业深度调整期维持盈利正增长但增长依赖内部费用压缩与渠道库存调节而非市场真实需求复苏[1] - 公司业绩呈现"明稳暗忧"局面 增长动力源于内部调节而非外部扩张 核心产品价格体系承压且省外市场扩张停滞 全国化战略受阻[6] - 公司需解决稳价与放量平衡及省外市场突破两大核心障碍以实现可持续增长[6] 季度经营表现 - 第二季度营业收入47.34亿元同比下降14.23% 归母净利润13.32亿元同比下降11.63% 与上半年整体微增形成反差[2] - 合同负债14.28亿元较上年同期减少7.90亿元 环比减少22.46亿元 同比降幅35.63% 反映公司主动降低经销商预付款要求并放缓渠道回款节奏[2] - 增长呈现"前高后低"特征 上半年0.54%营收增长建立在一季度前置回款与渠道压货基础上[2] 产品结构分析 - 白酒业务收入136.40亿元同比增长1.57% 销量8.14万吨同比增长10.67% 但平均出厂单价16.75万元/吨同比下滑8.22%[3] - 核心品牌"年份原浆"收入109.59亿元同比增长1.59% 销量增10.80%但吨价降8.31%至23.52万元/吨[3] - "古井贡酒"系列收入11.84亿元同比下降4.39% 销量增9.26%但吨价大幅下滑12.49%[3] - "黄鹤楼及其他"收入14.97亿元同比增长6.68% 销量增12.11%但吨价降4.84%[3] - 整体毛利率79.87%同比下降0.54个百分点 年份原浆毛利率降1.17个百分点至85.14% 古井贡酒系列毛利率降4.15个百分点至52.04%[3] 区域市场表现 - 华中地区收入122.97亿元同比增长3.60% 占总收入比重88.60%同比提升2.62个百分点[4] - 华北地区收入8.09亿元同比下降27.04% 华南地区收入7.68亿元同比下降5.84% 国际市场收入0.05亿元同比下降53.68%[4] - 经销商总数5062家较年初减少27家 其中华中地区减少32家 华北增加18家 华南减少6家[4] 盈利能力指标 - 归母净利率26.38%同比提升0.50个百分点 第二季度净利率28.13%同比提升0.83个百分点[3] - 销售费用率同比下降0.86个百分点 净利率提升主要依赖费用管控而非毛利改善[3] 渠道与创新举措 - 线上销售收入5.73亿元同比增长40.19% 线下渠道收入同比下降0.67%[5] - 线上广告投放同比增加49.7% 通过短视频直播等数字营销提升年轻消费群体曝光度[5] - 推出26°"轻度古20"年轻化产品及"老瓷贡""老玻贡"高性价比光瓶酒拓展消费边界[5] - 线上业务占总收入比重不足5% 新品处于市场导入期对整体业绩贡献尚不显著[6]

投资评级 - 报告对山西汾酒维持"买入"评级 目标价格为232.08元 [1] 核心观点 - 二季度产品结构下移导致利润率下降 25Q2单季收入74.4亿元(同比+0.4%) 归母净利18.6亿元(同比-13.5%) 毛利率同比下降3.2个百分点至71.9% [9] - 省外市场表现强劲 25Q2省外收入47.5亿元(同比+4%) 省内收入26.5亿元(同比-5.3%) 长三角和珠三角区域保持高速增长 [9] - 公司推进全国化2.0战略 通过"汾享礼遇"建立终端激励体系与费用管控机制 玻汾+青花20产品组合具备良好的周期穿越能力 [9] 财务表现 - 2024年营业收入360.11亿元(同比+12.8%) 归母净利润122.43亿元(同比+17.3%) [7] - 2025年预测营业收入354.71亿元(同比-1.5%) 归母净利润118.03亿元(同比-3.6%) 每股收益9.67元 [5][7] - 毛利率预计保持稳定 2025-2027年预测分别为75.3%/75.5%/75.6% [7] 估值分析 - 基于25年24倍PE估值 目标价232.08元 [1][5] - 当前市盈率20.7倍(2025E) 低于可比公司调整后平均24倍 [7][11] - 市净率6.2倍(2025E) 净资产收益率31.9%(2025E) [7] 行业比较 - 可比公司包括贵州茅台(2025E市盈率20倍)、古井贡酒(16倍)、泸州老窖(15倍) [11] - 山西汾酒估值处于行业中游水平 略低于调整后行业平均估值 [11]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入239.64亿元，同比增长5.35% [1] - 归属于上市公司股东的净利润85.05亿元，同比增长1.13% [1] - 货币资金达139.27亿元，较年初62.85亿元增长120%以上 [1] - 毛利率为76.65%，与去年同期基本持平 [6] - 一季度营收165.23亿元（同比+7.72%），净利润66.48亿元（同比+6.15%）[6] 全国化战略与市场布局 - 全面推进全国化2.0战略，围绕"一轮红日、五星灿烂、清香天下"布局深耕 [2] - 省外收入151.4亿元（同比+6.1%），占比超六成且同比提升0.5个百分点 [2] - 省内收入87.3亿元（同比+4.0%）[2] - 计划在华东、华南县级市场新增400余家经销商 [8] - 通过"汾享礼遇"体系建立终端激励与费用管控机制 [8] 渠道与终端建设 - 代理商渠道销售收入225.19亿元，同比增长7.17% [7] - 建立"200万个付费终端"直供体系，保障渠道利润 [3] - 省外山西汾酒经销商数量达2613家（新增229家）[7] - 电商渠道实现会员精细化运营与数据分析应用 [8] 区域拓展策略 - 长三角、珠三角等潜力区域保持高速增长 [2] - 环山西市场以高于行业均值增速推进 [7] - 长江以南市场定位为新增长极，华东华南为重点突破领域 [7] - 以上海为支点辐射华东，以广东为核心拉动珠三角市场 [7] 经营质量与行业地位 - 未大幅向市场压库存且主动优化渠道结构 [2] - 价盘体系稳定，渠道利润具备保障 [2] - 在行业深度分化期展现发展韧性 [1][6] - 被机构评价为"状态最好的白酒企业之一" [8]

行业整体态势 - 白酒行业呈现总量收缩和分化加剧的深度调整态势 行业发展承压显著 [1] - 多数白酒上市公司营收同比下降 部分企业降幅达两位数 [4] - 行业从高歌猛进转入考验实力的逆风局 头部酒企基本面筑底企稳 [3] 山西汾酒财务表现 - 2025年上半年实现营业收入239.64亿元 同比增长5.35% [1] - 净利润85.05亿元 同比增长1.13% 成为上市酒企中少数保持正增长的企业 [1] - 营收增长从过去的高速度转向稳健式增长 彰显经营韧性 [4][5] 产品战略与研发投入 - 汾酒系列产品实现销售收入233.91亿元 占总营收98% 增幅5.75% [6] - 坚持抓青花、强腰部、稳玻汾策略 高端青花系列表现亮眼 [6] - 研发费用达7517.92万元 同比增长显著 为高端化升级奠定基础 [6] 全国化市场布局 - 山西省内市场收入87.32亿元 同比增长4.04% [7] - 省外市场收入151.43亿元 同比增长6.15% 增速高于省内 [7] - 成功从区域品牌转型为全国性品牌 渠道建设成效显著 [7] 核心竞争力与长期战略 - 通过产品矩阵与市场布局在行业困境中保持稳定增长能力 [3] - 依靠系统化能力支撑发展 体现抗风险能力和战略定力 [4][6] - 坚守长期主义 持续投入研发和全国化布局 为未来竞争积蓄势能 [8]

行业整体表现 - 白酒行业进入深度调整期 呈现总量收缩和分化加剧态势 头部名优白酒及区域龙头酒企凭借品牌影响力 市场渠道和资金实力持续稳固市场地位 中小酒企面临销售承压 [3] - 传统白酒需求旺季出现"旺季不旺"的消费模式变化 政策调控 消费转型和存量竞争形成"三期叠加"行业变革 [3] - 上半年21家上市酒企合计实现营业收入2536.83亿元 同比下降0.86% 净利润982.22亿元 同比下降1.04% 多数企业营收同比下降 部分企业降幅达两位数 [3] 公司财务业绩 - 上半年实现营业收入239.64亿元 同比增长5.35% 净利润85.05亿元 同比增长1.13% 在行业整体负增长环境中保持正增长 [1][4] - ROE达到24.09% 蝉联白酒行业第一 较贵州茅台高出5个百分点 [1] - 营收增速跃居行业第二 上市酒企中仅次于茅台 [4] 产品战略与研发 - 汾酒系列产品实现销售收入233.91亿元 占总营收98% 增幅5.75% 坚持"抓青花 强腰部 稳玻汾"产品策略 [8] - 高端青花系列表现亮眼 青花20在突破百亿营收规模后维持良性增长 青花26精准卡位中高端酒市场 [10] - 研发费用达7517.92万元 同比增长36.43% 共有6项科研成果通过鉴定 其中5项达到国际领先水平 [10] - 举办"向新求质复兴领航"2025年汾酒科技质量大会 明确质量发展战略方向 [10] 市场布局与全国化 - 全面推进全国化2.0战略 围绕"一轮红日 五星灿烂 清香天下"市场布局深耕细作 [6] - 山西省内市场收入87.32亿元 同比增长4.04% 省外市场收入151.43亿元 同比增长6.15% 增速高于省内 [12] - 长三角 珠三角等潜力区域保持高速增长态势 成功从区域品牌转型为全国性品牌 [6][12] 战略转型与竞争优势 - 从"汾酒速度"向"稳增长"转变 成长逻辑从绝对"高速度"转向更具确定性的"高质量"与"高韧性" [2][6] - 凭借清晰的品牌高端化战略 快速的全国化市场布局和清香品类强势复苏 在行业困境中展现稳定增长能力 [1][6] - 坚守长期主义 持续投入研发 巩固全国化布局 优化产品结构 为下一轮高端化升级积蓄势能 [12]

核心观点 - 山西汾酒在白酒行业深度调整期实现逆势增长 营收239.64亿元同比增长5.35% 净利润85.05亿元同比增长1.13% 成为行业少数保持正增长的企业 [1][2] - 公司通过高端产品发力、全国化战略推进和精细化运营 展现出较强的抗风险能力和战略定力 清香型赛道成为行业复苏关键增量 [1][5][6] 财务表现 - 上半年营收239.64亿元同比增长5.35% 净利润85.05亿元同比增长1.13% 扣非净利润85.16亿元同比增长1.27% [2] - 利润总额114.37亿元 主营业务盈利能力突出 在行业整体承压环境下实现微增难能可贵 [1][2] - 管理费用降至6.14亿元 费用结构优化 研发费用7517.92万元同比增长36.43% 强化品质升级和技术积累 [3] 产品策略 - 汾酒系列产品销售收入233.91亿元同比增长5.75% 占总营收98% 延续稳健增长态势 [2] - 坚持"抓青花、强腰部、稳玻汾"策略 高端青花系列表现亮眼 高/中/低全线覆盖的产品矩阵形成重要护城河 [2] - 通过结构优化替代规模冲动 主动降速稳价稳渠道 实现从求速到求质的转型 [3] 市场布局 - 全国化2.0战略成效显著 省内收入87.32亿元同比增长4.04% 省外收入151.43亿元同比增长6.15% 增速高于省内 [5] - 经销商体系持续优化 省内经销商553户 省外经销商2613户 成功从区域品牌转型全国性品牌 [5] - 通过"200万个付费终端"直供体系保障渠道利润 激发终端推销热情 实现可持续扩张 [5] 战略定位 - 行业面临"总量收缩、分化加剧"的深度调整 多数企业营收出现两位数下降 [1] - 公司以清香型龙头姿态为市场注入信心 通过系统化能力支撑新发展格局 [1] - 全国化与国际化联动探索新增长极 巩固行业第三地位并争取更大份额 [5][6]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入239.64亿元，同比增长5.35%，归母净利润85.05亿元，同比增长1.13% [1] - 第二季度单季营收74.41亿元，同比微增0.45%，但归母净利润18.57亿元，同比下降13.50% [1] - 扣非净利润表现与归母净利润基本一致，25H1为85.16亿元（+1.27%），25Q2为18.61亿元（-13.40%） [1] 产品结构分析 - 汾酒系列营收233.91亿元，同比增长5.75%，其他酒类营收4.84亿元，同比下降10.55% [1] - 第二季度汾酒系列营收71.79亿元（+0.56%），其他酒类2.16亿元（-3.54%） [1] - 公司构建多价格带产品体系，包括青花30/40（高端）、青花20/26（次高端）、老白汾/巴拿马（中端）及玻汾（大众）系列 [1] 渠道建设成效 - 代理渠道营收225.19亿元，同比增长7.17%，直销&团购&电商渠道营收13.56亿元，同比下降17.63% [2] - 第二季度代理渠道营收68.96亿元（+0.26%），直销&团购&电商渠道4.99亿元（+3.00%） [2] - 通过"汾享礼遇"体系建立终端多维激励与费用管控机制，推进电商渠道精细化运营 [2] 区域发展态势 - 省内营收87.32亿元（+4.04%），省外营收151.43亿元（+6.15%），省外增速高于省内 [3] - 第二季度省内营收26.49亿元（-5.29%），省外47.46亿元（+3.95%） [3] - 全国化2.0战略深化，长三角、珠三角等潜力区域保持高速增长 [3] 盈利能力变化 - 25H1毛利率76.65%（-0.04pcts），净利率35.57%（-1.47pcts） [4] - 第二季度毛利率71.88%（-3.21pcts），净利率25.10%（-4.03pcts） [4] - 期间费用率12.79%（+1.03pcts），其中销售费用率9.94%（+1.15pcts），研发费用率0.31%（+0.07pcts） [4] 研发与资金状况 - 第二季度研发费用率0.55%，同比提升0.13个百分点，主要因研发支出增加 [4] - 合同负债59.83亿元，较年初86.72亿元减少31.01亿元，主要因预收货款确认收入 [4]

核心财务表现 - 啤酒行业整体产量下行及市场竞争加剧导致核心啤酒业务收入下滑 [1] - 扣除非经常性损益后净利润同比改善 主营业务经营状况较去年同期缓和 [1] 业务运营动态 - 线上销售营业收入同比增长65.23% 通过抖音等平台探索新兴电商模式 [1] - 新增子公司湖南黄河啤酒有限公司暂未对业绩产生显著影响 [2] - 核心市场集中于甘肃、青海等西北地区 全国化战略已开启 [2] 产品与渠道策略 - 推出"黄金茉莉""黑茶"等精酿新品 完成饮料产品线包装与口味升级 [1] - 参与成都春季糖酒会、湖南糖酒商品交易会及中国兰州投资贸易洽谈会拓展渠道 [1] - 推进"品牌+文旅"模式挖掘新增长点 尝试与文旅产业融合 [1] 品牌建设举措 - 冠名长沙斯诺克大师赛 赞助2025湘江半程马拉松强化品牌曝光 [1] - 与中广天择传媒股份有限公司达成战略合作 深化品牌营销及数字传播协作 [2] - 通过新媒体运营加速品牌全国化战略布局 [2] 经营改善措施 - 制定强化市场推广、优化生产流程、推进品牌年轻化与高端化策略 [1] - 加大研发投入并严格控制成本以应对行业挑战 [1]

业绩表现 - 2025年上半年营收25.31亿元同比下降20.07% 归母净利润7.15亿元同比下降24.63% [2][3] - 第二季度营收7.21亿元同比下滑48.48% 归母净利润1.05亿元同比锐减70.91% [2][6] - 经营活动现金流量净额-3.83亿元同比下降9854.35% 主要因销售商品收到现金减少 [4][5] 产品结构 - 高档白酒收入23.85亿元同比减少19.80% 占酒类营收比例近96% [9][11] - 中档产品收入3.23亿元同比减少10.82% 低档产品收入6.81亿元同比减少2.59% [10] - 产品价格带与安徽主流消费脱节 主力产品五年/六年窖卡在100-130元价格带 [11] 市场区域 - 安徽省内收入21.01亿元同比下降19.31% 占比84.54% [12][13] - 省外收入3.84亿元同比下降19.24% [13] - 经销商总数1082名 省内536名与省外546名数量基本相当 [14] 销售渠道 - 批发代理渠道收入23.52亿元同比下滑21.26% [12] - 直销渠道收入1.33亿元同比增长44.57% 但占比仅5.34% [12] 行业环境 - 白酒行业产量持续萎缩 销量增幅放缓 需求下降动销不畅库存高企 [3] - 消费萎缩与行业内卷环境下区域酒企面临市场承压 [2][4] - 二季度白酒淡季叠加禁酒令政策冲击高档产品需求 [6] 发展挑战 - 产品结构渠道利润面临老化固化挑战 急需开辟新增量新市场 [2][4] - 大商制捆绑团购无法做深度分销 新品放货即沉 [14] - 渠道利润倒挂 五年/六年窖利润被竞品超越导致终端推力衰减 [14]