公司营销活动 - 香飘飘发布"暂停绕地球"紧急公告引发网络关注 随后宣布奶龙Nailoong担任"绕地球治愈合伙人"作为品牌营销活动[2][3] - 网友对营销活动反应呈现两极分化 部分表示不解并调侃"特意把大家喊出来就是为了这点事"[3][4] 公司发展历程 - 香飘飘成立于2005年 凭借"杯子连起来可绕地球好几圈"广告语成为80后90后童年记忆 2017年成为"中国奶茶第一股"[5] - 公司近8年业绩表现不稳定 2017年上市至2024年间营收和扣非净利润有4年出现同比下滑[5] 行业竞争格局 - 新茶饮品牌崛起导致行业变革 喜茶/奈雪的茶/茶颜悦色等通过鲜果鲜茶鲜奶产品及品牌年轻化设计重构市场格局[5] - 蜜雪冰城等品牌凭借价格和便利性优势挤压传统冲泡奶茶市场空间[5] 财务表现 - 2025年上半年营收10.35亿元同比下降12.21% 归母净利润亏损9739万元同比骤降230%[6] - 公司连续第六年上半年出现亏损 且亏损额为近三年同期最高[6] 资本市场表现 - 股价自2019年8月历史高点35.09元震荡下行 截至2025年9月12日收盘价13.53元累计跌幅超60%[6] 战略转型挑战 - 专家指出公司转型创新升级效果不明显 营销费用高但未能有效提升品牌调性和新生代触达率[6] - 传统冲泡奶茶成本结构被新茶饮重构 利益蛋糕被重新切割[5]

编辑 唐峥 校对 卢茜 新京报讯（记者王子扬）9月12日，新京报记者了解到，新茶饮企业霸王茶姬启动北京两周年庆活动， 于三里屯举办"CHA・色"艺术展。该展览以"红蓝"为核心色调，中国红作为底色，将茶马古道化作流动 的茶桌，演绎"煮煎点泡萃"传承千年的制茶工艺变迁。而苍穹霁蓝打造的空间，则为参观者构筑起情绪 色彩实验室。 2023年8月，霸王茶姬北京首店在朝阳合生汇开业。两年来，霸王茶姬持续发力北京市场，获得当地消 费者的广泛认可。据了解，霸王茶姬还携手陶瓷艺术家冉祥飞推出"一样一生"联名礼盒，并在王府井喜 悦、北锣鼓巷、三里屯、隆福寺和朝阳合生汇的主题门店，开启"寻香集五色，品茶致东方"线下活动。 同时在110家门店陈列"CHAGEE黑板报"，茶友可以在品茶之余，了解霸王茶姬品牌发展、员工风采以 及与茶友们的故事，感受霸王茶姬在北京的成长足迹。 霸王茶姬正在持续发力北京市场。7月2日，霸王茶姬王府井喜悦"书香茶韵"主题店正式开业，这是霸王 茶姬的北京旗舰店。霸王茶姬陆续在北京推出不同的主题门店，例如，于清华大学落地了北京地区首家 校园店，开设"书香茶韵"主题店、音乐主题店等特色门店。霸王茶姬正不断挖掘消费新 ...

公司管理层变动 - 立顿任命马克·布赛恩为新任首席执行官 自10月1日生效 马克·布赛恩此前在喜力工作28年 曾担任美洲区总裁等领导职务 [1][3] - 此次CEO更换距离上次不足一年 前任CEO皮埃尔·劳比斯任职不到一年即卸任 [1][3] 公司经营表现 - 立顿2023年收入17.4亿欧元 利润5.8亿欧元 较2020年联合利华披露的20亿欧元收入明显下滑 [3] - 公司2021年被联合利华以45亿欧元出售给私募基金CVC Capital Partners [3] - 2016年立顿全球销售额超过中国近7万家茶企出口总额的一倍 [3] 行业竞争环境 - 中国袋泡茶线上市场规模2022年达180.3亿元 预计2025年将增长至223亿元 [6] - 本土茶叶品牌如小罐茶 八马茶业 天福 华祥苑通过精细化产品策略抢占市场 [4] - 新茶饮品牌如喜茶 奈雪通过现制茶场景吸引年轻客群 对立顿形成双重挤压 [4] - 咖啡市场需求增长直接影响茶叶市场份额 加剧茶企竞争 [5] 消费者需求变化 - 消费者更加注重袋泡茶的健康属性 功能性 形态 冲泡仪式感及社交属性 [4] - 年轻消费者追求个性化 社交化消费体验 立顿缺乏社交属性和个性化产品难以契合 [5] - 立顿品牌形象黄色包装深入人心但易产生审美疲劳 存在感偏低缺乏与消费者互动 [5] 公司战略调整 - 立顿在黄山投资5000万元建设中央仓库项目 预计2027年建成以提升物流效率支持电商和餐饮渠道 [6] - 公司启动十多年来首次全球品牌升级 覆盖90个市场 以"We Choose Tea"为核心主张强调茶饮对健康的影响 [6] - 推出全新包装设计和两款精选红茶新品 加速推出原叶茶 冷泡茶等产品打破"碎叶茶"固有印象 [6] - 计划推出路易波士茶迎合中国市场 但本土品牌CHALI茶里 荟聚场THEATRE及新茶饮品牌霸王茶姬已有类似产品 [6] 专家观点 - 新茶饮现制现售在新鲜度 口感 配料丰富度远超立顿标准化袋泡茶 [5] - 立顿面临品类单一 产品单一 场景单一 渠道单一 消费群体单一的困境 创新升级迭代空间有限 [7] - 新任CEO需在产品 营销 渠道发力 更新包装设计 契合健康消费理念 配合有力营销渠道策略优化价格定位 [7]

财务业绩 - 2025年上半年实现营业收入56.63亿元 同比增长41.2% [2] - 净利润达16.25亿元 同比增长121.5% [2] - 总商品销售额（GMV）达140.9亿元 单店日均GMV从6200元提升至7600元 [2] 门店网络 - 截至2025年6月30日门店总数达11179家 较去年同期9516家增长17.5% [2] - 二线及以下城市门店占比81% 乡镇门店比例提升至43% [2] - 加盟店收入占总营收95.8% 其中销售商品及设备收入44.96亿元（同比增41.8%） [2] 运营效率 - 单店日均售出杯数从374杯增至439杯 [2] - 加盟管理服务收入11.59亿元 同比增长39.2% [2] - 小程序注册会员达1.78亿人 季度活跃会员约5000万人 [3] 产品与创新 - 上半年推出52款新品 超8000家门店配备咖啡机 [3] - 公司将持续优化产品矩阵并拓展咖啡品类 [3] 发展战略 - 深化乡镇市场覆盖 二线以下城市代表未开发市场潜力 [2] - 下半年推进门店扩张与供应链强化 [3] - 寻求全国未布局省份及境外市场发展机遇 [3]

行业概况 - 福鼎白茶是中国白茶核心产区 2024年茶园可采摘面积约31.91万亩 茶产业综合产值约155.18亿元人民币[1] - 行业提供就业岗位10万余个 全国销售网点1万多个 涉茶从业人员达38万人[1] - 2024年茶叶销售额65.9亿元人民币 销售量18300吨 线上销售占比超30%[3] 品牌影响力 - 福鼎白茶2024年位列全国茶叶区域公用品牌影响力指数第一[3] - 抖音平台话题播放量超50亿次 头部主播单场直播销售额超500万元人民币[3] - 产品远销欧美/日韩/东南亚 2024年出口量达1200吨 同比增长15%[5] 产品创新 - 开发梯形小粒白茶产品 占公司总销售额50% 十年累计销售1200万盒[2] - 推出白茶饮料/白茶面膜等衍生品 茶青深加工提取率25%[2] - 创新冷泡方式适应海外市场 德国/法国专卖店单店年销售额超50万欧元[5] 技术升级 - 采用智能化精制生产线 红外色选机/自动匀堆机/机器人装箱机提升标准化水平[2] - 原料精制保留率75% 有效解决茶尘多/精度低等问题[2] - 2019年启动大数据溯源平台 覆盖76000户茶农/1600名经纪人/3137家加工企业[4] 市场拓展 - 在香港设立推广中心 针对茶楼/酒楼/戏楼场景推广闷泡方式[3] - 开发加奶/加花等新茶饮产品 契合年轻消费群体需求[3] - 通过文化嵌入和高端展示推动海外市场认知[5]

公司海外扩张进展 - 新茶饮品牌甜啦啦在印尼巴厘岛同时开设3家新店 至此印尼累计签约门店达130家 海外整体签约门店突破200家 覆盖印尼 菲律宾 柬埔寨及乌兹别克斯坦等多个国家 [1] - 巴厘岛新店分别位于Kuta Raya Sesetan Teuku Umar 部分热门门店单日营业额近万元人民币 首日客流量超千人次 [1] - 公司2025年海外门店新增目标已提前完成阶段性任务 下一步将聚焦精细化运营和区域市场渗透 [1] 海外市场策略 - 公司以印尼为突破口 通过本土化产品策略和高性价比模式迅速打开市场 [1] - 计划持续深化东南亚布局 并逐步向欧美及中东市场延伸 [1] - 巴厘岛门店通过优质产品和沉浸式消费体验吸引全球游客 展示中国茶饮文化 [1] 行业增长前景 - 咨询机构灼识咨询预测2023年至2028年东南亚现制饮品市场复合年增长率将达19.8% [1]

公司上市表现 - 4月登陆纳斯达克首日股价大涨15 86% 市值一度达77亿美元 [2] - 上市三个月后市值缩水近10亿美元 股价震荡下跌 [2] - 财报发布当日股价暴跌9 59% 市盈率仅14倍 低于同行水平 [4] 经营数据变化 - 2025年一季度大中华区单店月均GMV同比下跌21% 华东市场跌幅超27% [3] - 招牌产品"伯牙绝弦"曾贡献35%GMV 但吸引力下滑导致业绩腰斩 [2] - 目前已有66家门店暂停营业 部分开业不足一年便闭店 [3] 商业模式挑战 - 门店总数达6681家 其中加盟店占比高达97% [2] - 加盟商回本周期拉长至两三年 部分因业绩下滑面临闭店 [2][3] - 轻资产模式快速扩张 但原料把控力和研发短板显现 [4] 产品与市场竞争 - 过度依赖单一爆品 新品迭代未能跟上市场节奏 [2] - 竞品模仿导致同质化 消费者新鲜感消退 [2] - 行业从流量争夺转向供应链与产品创新力比拼 [4] 海外扩张情况 - 进军东南亚和北美市场 洛杉矶首店引发打卡热潮 [4] - 在泰国让出子公司控股权 借力本地企业解决供应链 [4] - 美国门店集中于华人社区 尚未打入主流市场 [4] 行业整体趋势 - 奈雪的茶 茶百道等上市品牌同样经历股价过山车 [4] - 市场对茶饮行业增长可持续性持审慎态度 [4] - 行业需平衡规模与盈利 打造差异化产品 [4]

茶颜悦色品牌发展历程 - 2013年12月在长沙开出首家门店 主打中国风包装和诗意产品命名 如"幽兰拿铁""声声乌龙" [6] - 早期差异化策略：使用鲜奶和原茶原料 定价15元/杯 提供"不满意重做"、雨天半价等服务 [7][8] - 2018年因粉丝"吊打喜茶奈雪"微博意外出圈 成为长沙旅游打卡项目 出现高铁代购现象 [9][12][13] - 2018-2021年获4轮头部机构融资 2023年以732家店实现约5亿净利润 单店盈利能力超奈雪(2090万/1500家) [17] - 2024年新开266家门店创纪录 覆盖5省26城 湖北江苏门店超百家 但未进北上广 [30][31] 市场竞争格局变化 - 竞品快速扩张：霸王茶姬2023年入长沙1年开50+店 茶百道/蜜雪冰城/古茗全国门店达3500-8000家 [26][48] - 模仿者涌现：茶颜观色等山寨品牌全方位复制其风格 公司通过法律手段维权 [14] - 产品同质化加剧：独特鲜奶茶优势被竞品追赶 价格战和出餐效率成新竞争维度 [45][51] 消费者行为变迁 - 排队经济退潮：消费者拒绝冗长流程(点单/核销/取餐三排队) 更倾向小程序提前下单 [37][38][47] - 仪式感反噬：1分钟产品口播、强制现场饮用等"古风服务"从特色变为负担 [39][40][46] - 需求多元化：果茶品类崛起 消费者从"打卡消费"转向日常便捷需求 [48] 品牌运营挑战 - 扩张困境：异地开店出现水土不服 如武汉门店核销流程与当地快节奏冲突 [50] - 产品迭代滞后：经典款改为季节限定 主辅料调整引发口味争议 两年无新爆款 [24][26] - 管理争议：2021年高管降薪风波 员工高强度服务流程被指"固定NPC" [41][40] - 营销失误：英文名Sexy Tea及擦边宣传语损害国风形象 [45] 行业趋势观察 - 地域网红品牌普遍面临扩张难题：文和友异地折戟 虎头局破产 墨茉点心局闭店 [49] - 头部企业转向产业链整合：布局上游原料 推进数字化 茶颜悦色在这些领域进展缓慢 [51] - 新茶饮进入效率竞争阶段：性价比和标准化服务取代情怀营销成为核心壁垒 [46][52]

茶产业整体发展情况 - 全国茶园种植面积达349.52万公顷，同比增加6.21万公顷，干毛茶总产量349.91万吨，同比增长4.78% [2] - 茶叶内销总额3257.55亿元，同比减少2.66%，主要因名优茶销量减少 [2] - 行业加速绿色低碳转型与技术集成示范推广，通过深挖多元化市场需求、优化产品服务供给、推进品牌升级实现稳健发展 [1] 消费市场变化与新增长点 - 名优茶呈现价平量调态势，茶品消费回归品饮属性，健康、养生、易调和、便携等特质受新一代消费者追捧 [2] - 新茶饮带动配方型袋泡茶快速增长，茉莉花茶为主的花茶类及花草茶、调和茶成为新亮点 [2] - 茶叶网上零售额约370亿元，同比增加6%，其中直播电商交易额突破150亿元，增加10%以上 [3] 渠道变革与营销创新 - 品牌专营店销售业绩均增15%以上，商超卖场依托自有品牌形成茶叶流通快速增长新通路 [3] - 骨干龙头企业加强新品推介与品牌宣传，打造多元"茶+"跨界混搭形式，借助短视频、直播电商等渠道拓展客群 [3] - 专业市场展示、集客功能弱化，销区市场承压较大 [3] 数字化转型与技术创新 - 陕西、湖北、云南等省区应用5G物联网监测墒情、气象指标，优化灌溉及病虫害防控策略 [4] - 福建运用遥感卫星监测茶树生长，浙江试点精准采摘机器人，云南研发高原山地离线分级采茶机器人 [4] - 河南、福建等8省利用区块链技术记录产销全链条数据，云南、福建建设数字化交易平台提升茶青交易效率 [4] 绿色发展与产业升级 - 福建建成全国首个农业碳汇交易平台，试点茶园碳票质押贷款，浙江完成全国首单茶园碳汇交易 [4] - 云南通过科学修剪、豆科间作复壮衰弱茶树，多家茶厂以风光供电抵消生产环节碳排放 [5] - 深加工技术推动传统茶叶种植园区向产业综合园区转变，形成高产值农业全产业链 [5] 资本运作与新型生产关系 - 云南成立国有资本控股企业联合民营茶企，广西通过茶园土地流转整合资金完善配套设施 [6] - 贵州允许茶园经营权分割登记吸引社会资本，"共享茶厂""茶保姆"等新型农业社会化服务在福建、浙江启动 [6] - 河南商超采用原产地直供模式实现价格透明化，江苏企业联动京东超市销售原产地春茶 [6]

行业概览 - 2024年中国新式茶饮市场规模约为3547亿元，同比增长6.4%，2028年有望突破4000亿元 [1] - 新茶饮相关企业超30.4万家，2025年新增1.5万余家 [3] - 新茶饮消费者黏性强，每周购买2次及以上的比例高达87.9%，2024年26%的消费者计划提高消费频率 [3] 产品创新 - 新茶饮打破传统原叶热泡消费方式，以优质茶叶配鲜奶、水果等原料现场调配 [2] - 喜茶推出超级植物茶系列产品，羽衣纤体瓶单月销量达350万杯 [5] - 奈雪的茶推出"66颗蓝莓桑葚酸奶昔"等多款"轻养鲜果茶"，加入益生菌酸奶等营养食材 [6] 供应链建设 - 喜茶在全国甄选12000亩优质茶园，布局超万亩订单农业合作果园 [6] - 喜茶推出新茶饮行业首款获得无抗无激素产品认证的源牧3.8牛乳 [6] - 行业对小众水果等原料的挖掘助力乡村振兴，带动农民增收 [1][6] 消费趋势 - 消费者从"甜蜜依赖"转向健康选择，偏好0卡糖、去奶盖等选项 [4][5] - 46.9%的年轻人通过新茶饮认识更多中国传统茶，54.68%感受到茶文化魅力 [7] - 健康理念推动产品创新，如羽衣甘蓝等低热量原料受追捧 [5][6] 文化传承 - 茶颜悦色将意式咖啡萃取方式融入中国茶制作，坚持鲜茶现调现萃 [7] - 推出"名画奶茶杯"系列，将《千里江山图》等古典名画融入设计 [8] - 通过联名概念店等形式将茶文化与历史文化深度融合 [9] 品牌发展 - 2012年起喜茶、茶颜悦色等品牌相继诞生，2016年资本加速涌入 [3] - 2021年奈雪的茶成为"新茶饮第一股"，2025年多家品牌计划上市 [3] - 茶颜悦色从30平方米小店起步，10年坚持"中茶新做"理念 [7]