1月23日早上，东莞大朗镇松佛路与长富西路交会处的超盒算NB卓为城店还未到8点营业时间，门口已 排起数十米长队。随着门店开启，市民涌入抢购1.9元/斤的广东菜心、26.9元/1.2公斤的猪小排等实惠商 品。同日，东莞南城莱蒙商业中心店同步开业，24日深圳宝安沙井濠景时代店也正式迎客。 盒马旗下硬折扣标杆"超盒算NB"以莞深三店齐开的姿态完成华南首秀，标志着这一布局全国400余家门 店的硬折扣新业态，正式进军华南市场。 一场社区消费的效率革命已然拉开序幕。 新一代平价超市探店直击 本地化改造拉满烟火气，高性价比成吸客利器 在东莞大朗卓为城店，600余平方米的空间内，1500款商品按"开火做饭、即食即烹、休闲悦己、居家日 用"四大场景清晰划分，兼具超市的规整与菜市场的鲜活。 与其他区域门店最大的不同，在于这里随处可见的华南特色——生鲜区专属设置的烧腊档口飘出阵阵香 气，玻璃柜内的叉烧、烧鹅色泽诱人；蔬菜区除了云南、山东基地直供的品类，还陈列着西洋菜、菜心 等本地刚需叶菜，旁边的冰鲜区则摆着泥猛鱼、现切潮汕牛肉等特色水产肉类。 据了解，"超盒算"谐音"超合算"，直白传递"商品价格超级合算"的价值主张；NB代表"Ne ...

投资评级与核心观点 - 报告首次覆盖万辰集团，给予“增持”评级 [2] - 核心观点：公司量贩业务仍有一定开店空间，随着规模效应提升，净利率也有提升空间，且收购南京万优完成后，2026年归母比例将进一步提升 [6] 行业分析 - 中国零食饮料零售市场规模庞大且稳健增长，预计将从2024年的4.05万亿元以5.9%的年复合增速增长至2029年的5.38万亿元 [5][14] - 量贩零食饮料渠道是增长最快的细分渠道，2019-2024年市场规模CAGR达77.9%，预计2024-2029E年均复合增速达36.5% [5][15] - 量贩渠道目前渗透率较低，2024年在中国零食饮料零售市场中占比仅为3.2%，预计2029年占比有望提升至11.4% [5][15] - 量贩模式通过“工厂-总仓-门店”的扁平化供应链结构缩短价值链，其整体加价率（约26%）显著低于传统流通渠道（约40%）和KA卖场（约60%） [5][23] - 行业竞争格局已基本稳定，形成“南很忙、北万辰”的双寡头格局，行业集中度CR2从2021年的不到10%提升至2024年的65%以上 [28][29] - 行业从“跑马圈地”转向注重精细化运营和选品，门店补贴政策收紧，盈利能力将通过规模效应、品牌价值强化、运营效率优化和自有品牌占比提升等多因素驱动 [28][37] 公司业务与运营 - 万辰集团起家于食用菌产业化种植，于2022年通过外延并购切入量贩零食行业并快速发展，2023年至2024年公司GMV同比增长282% [5][40] - 公司旗下拥有全国性品牌“好想来”和区域强势品牌“老婆大人”，截至2025年6月底，量贩业务门店遍布29个省/自治区/直辖市，共计15365家 [5][40] - 量贩业务已成为公司绝对收入支柱，1-3Q25收入占比接近99%，带动公司营收高速增长，2024年及1-3Q25营业收入分别达到323亿元和366亿元，同比分别增长248%和77% [5][52] - 量贩业务盈利能力持续爬坡，3Q25量贩业务净利率（加回股权支付）已达到5.33%，3Q25量贩业务净利润占公司整体净利润比重达96% [5][52] - 公司股权较为集中，截至2026年1月，实控人王泽宁直接和间接持股共计30%，家族相关成员合计持股37% [44][46] - 公司正逐步收回少数股权，收购南京万优49%股权已于2025年12月18日完成交割，预计2026年归母比例将进一步提升 [5][44] - 公司门店网络在长三角及山河四省具有领先地位，截至2025年6月底，好想来品牌在长三角地区市占率达43.0%，约为第二大品牌的两倍 [64] - 门店以加盟模式为主（占比超99%），且平均闭店率呈下降趋势，从2022年的3.75%下降至1H25的1.97% [72] - 公司产品直采比例高（近95%），拥有超过4000个SKU，平均每月更新250个SKU，并通过探索自有品牌（如好想来超值、好想来甄选）创造差异化优势 [86][93] - 公司拥有高效的仓储物流与数字化系统，截至2025年6月底运营51个常温仓和13个冷链仓，可实现24小时内配送至大部分门店，订单满足率超过99% [92] - 公司重视会员运营与营销，截至2025年8月底会员人数达1.5亿人，2025年1-8月会员消费贡献了约78%的GMV，并通过明星代言、IP联名等方式提升品牌曝光 [99][100] 财务表现与预测 - 公司整体盈利能力持续改善，1-3Q25毛利率和销售净利率分别为11.69%和4.35%，同比分别提升1.3和2.7个百分点 [116] - 公司量贩业务净利率表现优于主要竞争对手鸣鸣很忙，1H25万辰集团量贩业务净利率（加回股权支付）为4.28%，高于鸣鸣很忙的经调整净利率3.68% [107] - 受益于规模效应，公司期间费用率呈下降趋势，从2022年的10.3%下降至1HQ25的6.0% [123] - 公司零食业务库存周转效率高且稳定，1H25库存周转天数为16.8天 [128] - 盈利预测：预计公司2025/2026/2027年营业收入分别为503.01亿元、597.82亿元、688.63亿元，对应归母净利润分别为11.46亿元、17.16亿元、20.09亿元 [6][7] - 基于2026年1月19日收盘价，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为33倍、22倍、19倍 [6][7]

投资评级与核心观点 - 报告首次覆盖万辰集团，给予“增持”评级 [2] - 报告核心观点：公司量贩业务仍有一定开店空间，随着规模效应提升，净利率也有提升空间，且收购南京万优完成后，归母比例将进一步提升，预计2025-2027年收入及利润将持续增长 [6] 行业分析 - 中国零食饮料零售市场规模庞大且稳健增长，预计将从2024年的4.05万亿元以5.9%的年复合增速增长至2029年的5.38万亿元 [5][14] - 量贩零食饮料渠道是增长最快的细分渠道，2019-2024年市场规模CAGR达77.9%，预计2024-2029E年均复合增速达36.5% [5][15] - 量贩渠道目前渗透率较低，2024年在中国零食饮料零售市场中占比仅为3.2%，预计2029年占比有望提升至11.4% [5][15] - 量贩模式通过“工厂-总仓-门店”的扁平化供应链显著提升效率，其整体加价率约26%，显著低于传统流通渠道的40%和KA卖场的60% [5][23] - 行业“跑马圈地”阶段结束，竞争格局基本稳定，形成“南很忙、北万辰”的双寡头格局，行业集中度CR2从2021年的不到10%提升至2024年的65%以上 [28][29] - 头部企业加盟补贴政策收紧，行业进入注重精细化运营、选品能力、规模效应和自有品牌发展的新阶段 [28][37] 公司业务与运营 - 万辰集团起家于食用菌产业化种植，于2022年通过外延并购切入量贩零食行业并快速发展，2023年至2024年公司GMV同比增长282% [5][40] - 公司旗下拥有全国性品牌“好想来”（由陆小馋、来优品、吖嘀吖嘀整合更名）和浙江省强势区域品牌“老婆大人” [5][40] - 截至2025年6月底，公司量贩业务门店遍布29个省/自治区/直辖市，共计15365家，在长三角及山河四省具有领先地位 [5][40] - 量贩业务已成为公司绝对收入支柱，1-3Q25收入占比接近99%，带动公司总收入快速增长，24年及1-3Q25营业收入分别达323亿元和366亿元，同比分别增长248%和77% [5][52] - 公司量贩业务净利率持续爬坡，3Q25量贩业务净利率（加回股权支付）已达到5.33%，3Q25量贩业务净利润占公司整体净利润比重达96% [5][52] - 公司产品直采比例高（近95%），SKU丰富（整体超4000个），平均每月更新250个SKU，并通过高效的仓储物流体系（51个常温仓、13个冷链仓）支持，平均订单满足率超过99% [86][92] - 公司正探索发展“好想来超值”和“好想来甄选”自有品牌产品，以创造差异化优势和提升盈利能力 [93] - 公司通过数字化系统（智能选址、门店管理、会员运营）和营销活动（明星代言、IP联名）提升运营效率与品牌影响力，截至2025年8月底会员数已达1.5亿人，会员消费贡献约78%的GMV [96][99][100] 财务表现与预测 - 公司盈利能力持续改善，1-3Q25毛利率和销售净利率分别为11.69%和4.35%，同比分别提升1.3和2.7个百分点 [116] - 公司量贩业务净利率表现优于主要竞争对手鸣鸣很忙，1H25万辰集团量贩业务净利率（加回股权支付）为4.28%，高于鸣鸣很忙的3.68% [107] - 受益于规模效应，公司期间费用率呈下降趋势，从2022年的10.3%下降至1HQ25的6.0% [123] - 公司零食业务库存周转效率高，1H25库存周转天数为16.8天 [128] - 公司股权较为集中，截至2026年1月，实控人王泽宁直接和间接持股共计30%，相关家族成员合计持股37% [46] - 公司正逐步收回少数股权，2025年12月18日已完成对南京万优49%股权的收购交割，预计2026年归母比例（归母净利润/净利润）将进一步提升 [5][46] - 报告预测公司2025/2026/2027年营业收入分别为503.01亿元、597.82亿元、688.63亿元，对应归母净利润分别为11.46亿元、17.16亿元、20.09亿元 [6][7] - 基于2026年1月19日收盘价，对应2025-2027年市盈率（PE）分别为33倍、22倍、19倍 [6][7]

公司上市与市场定位 - 公司正式通过港交所上市聆讯，即将成为港股“量贩零食第一股”[1] - 公司填补了港股市场零食专卖的量贩式业态的资本真空，港股市场将迎来“新物种”[1] 业务模式与品牌构成 - 公司旗下拥有“零食很忙”和“赵一鸣零食”两个品牌，二者于2023年完成战略合并[2] - 公司采用“硬折扣”模式，通过总部向厂家直接采购、现金结算无账期等方式降低中间成本，获得巨大价格优势[3] - 截至2024年12月31日，公司平均价格比线下超市渠道同类产品便宜约25%[3] - 公司通过“统一供应链、标准化运营、共享数字化体系”快速消除区域壁垒，走向全国[2] 门店网络与市场覆盖 - 截至2025年9月30日，公司在营门店数已增至19517家，签约门店已突破2万家[2] - 约59%的门店位于县城和乡镇，门店网络下沉特征显著[2] - 截至2024年12月31日，门店网络覆盖1224个县，在所有县城中覆盖率约66%[2] - 截至2025年9月30日，门店网络进一步覆盖1341个县[2] 财务业绩与盈利能力 - 2025年前9个月，公司实现收入463.71亿元，同比增长75.2%[3] - 2025年前9个月，公司经调整净利润为18.10亿元，同比大幅增长240.8%[3] - 毛利率从2022年的7.5%稳步提升至2025年前9个月的9.7%[3] - 经调整净利率从2022年的1.9%提高至2025年前9个月的3.9%[3] 数字化与供应链效率 - 公司将超21亿人次的消费行为转化为核心数据资产[4] - 截至2025年9月30日，公司拥有国内休闲食品饮料专卖店中最大的数字化团队[4] - 公司打造了从选品、仓储到门店管理的全链路数字化系统，并自主开发智能零售中台系统[4] - 门店一般位于距离最近仓库300公里范围内，可实现24小时内及时配送[5] - 2024年及2025年上半年，公司存货周转天数分别为11.6天及11.7天，效率优于行业平均水平[5] 行业影响与发展阶段 - 公司展现了新兴零售业态的可持续“造血”实力与成长韧性[1] - 公司打破了量贩零食行业“规模越大、毛利越薄”的市场担忧[3] - 公司已从“跑马圈地”的规模游戏，演进成为“效率驱动”的精细运营赛跑[5] - 在消费者追求质价比的宏观环境下，公司有望重塑量贩零食模式的商业价值[5]

公司上市与市场定位 - 公司正式通过港交所上市聆讯，即将成为港股“量贩零食第一股” [1] - 公司以“硬折扣”模式重构“人货场”销售模式，专注于供应链优化与门店网络扩张，形成独特赛道壁垒，填补了港股市场零食专卖量贩式业态的资本真空 [1] 业务模式与规模 - 公司由“零食很忙”与“赵一鸣零食”于2023年合并而成，通过统一供应链、标准化运营、共享数字化体系快速消除区域壁垒，走向全国 [3] - 截至2025年9月30日，公司在营门店数增至19517家，签约门店已突破2万家 [3] - 约59%的门店位于县城和乡镇，截至2025年9月30日，门店网络覆盖1341个县，在所有县城中覆盖率达到约66% [3] 财务表现与盈利能力 - 2025年前9个月，公司实现收入463.71亿元，同比增长75.2% [4] - 2025年前9个月，公司经调整净利润为18.10亿元，同比大幅增长240.8% [4] - 公司毛利率从2022年的7.5%稳步提升至2025年前9个月的9.7% [4] - 公司经调整净利率从2022年的1.9%提高至2025年前9个月的3.9% [4] 供应链与成本优势 - 公司依托总部向厂家直接采购、现金结算无账期等模式，降低了商品中间成本，获得了巨大价格优势 [4] - 截至2024年12月31日，公司平均价格比线下超市渠道的同类产品便宜约25% [4] - 公司门店通常在距离最近仓库的300公里范围内，可实现24小时内及时向门店配送 [8] - 2024年及2025年上半年，公司存货周转天数分别为11.6日及11.7日，优于行业平均水平 [8] 数字化运营与效率 - 公司拥有国内休闲食品饮料专卖店中最大的数字化团队，打造了从选品、仓储到门店管理的全链路数字化系统 [7] - 公司将超21亿人次的消费行为转化为核心数据资产，通过智能零售中台系统实现智能化远程巡店、解决散装称重痛点，并保障门店标准化运营 [7] - 数字化系统使公司从传统的被动补货进化到主动优化，减少了局部压货与补货的情况，打通了全产业链路，持续提高存货周转效率 [7]

公司上市与市场定位 - 公司正式通过港交所上市聆讯，即将成为港股“量贩零食第一股”[1] - 公司填补了港股市场零食专卖的量贩式业态资本真空，港股市场将迎来“新物种”[1] - 在港股消费板块估值分化背景下，公司以硬折扣模式形成独特赛道壁垒[1] 业务模式与品牌发展 - 公司旗下拥有“零食很忙”和“赵一鸣零食”两个品牌，二者于2023年完成战略合并[2] - 公司通过“统一供应链、标准化运营、共享数字化体系”快速消除区域壁垒，走向全国零售生态圈层[2] - 公司采用硬折扣模式，通过总部向厂家直接采购、现金结算无账期等方式降低中间成本，获得巨大价格优势[3] - 截至2024年12月31日，公司平均价格比线下超市渠道同类产品便宜约25%[3] 门店网络与市场覆盖 - 截至2025年9月30日，公司在营门店数已增至19517家，2025年9月签约门店已突破2万家[2] - 公司约59%的门店位于县城和乡镇，深度聚焦下沉市场[2] - 截至2024年12月31日，门店网络覆盖1224个县，县城覆盖率约66%[2] - 截至2025年9月30日，门店网络进一步覆盖1341个县[2] 财务业绩与盈利能力 - 2025年前9个月，公司实现收入463.71亿元，同比增长75.2%[3] - 2025年前9个月，公司经调整净利润为18.10亿元，同比大幅增长240.8%[3] - 2022年至2025年前九个月，公司毛利率由7.5%稳步提升至9.7%[3] - 2022年至2025年前九个月，公司经调整净利率从1.9%提高至3.9%[3] 供应链与运营效率 - 公司规模优势提升了对上游厂商的议价权，为后续扩张奠定基础[3] - 公司门店一般位于距离最近仓库300公里范围内，可实现24小时内及时配送[5] - 2024年及2025年上半年，公司存货周转天数分别为11.6天及11.7天，效率优于行业平均水平[5] - 公司通过全链路数字化系统，将超21亿人次的消费行为转化为核心数据资产[4] 数字化建设与技术支持 - 截至2025年9月30日，公司拥有国内休闲食品饮料专卖店中最大的数字化团队[4] - 公司打造了从选品、仓储到门店管理的全链路数字化系统[4] - 公司自主开发智能零售中台系统，可实现智能化远程巡店，有效解决散装称重量贩零食行业痛点[4] - 数字化系统使零售从传统被动补货进化到主动优化，精准匹配用户需求，提高存货周转效率[5]

报告行业投资评级 - 纺织服装行业评级为“同步大市-A”，且维持该评级 [1] 报告核心观点 - 报告以迅销集团FY2026Q1强劲业绩及上调全年指引为本周观察重点，显示其国际业务增长强劲，特别是北美和欧洲市场 [2][4] - 报告认为品牌服饰行业处于弱复苏状态，建议关注经营稳健的公司、家纺大单品创新及IP经济带来的机会 [10] - 报告看好纺织制造板块的业绩确定性及龙头份额提升趋势，并提示黄金珠宝板块在金价高位下投资金需求可能优于首饰金 [10] - 报告继续推荐零售板块中的名创优品，并关注永辉超市的门店调改与供应链重塑进展 [11] 本周观察：迅销集团业绩 - **整体业绩**：FY2026Q1（截至2025年11月30日），迅销集团营收10277.45亿日元，同比增长14.8%；经营利润2109.14亿日元，同比增长33.9%；归母净利润1474.45亿日元，同比增长11.7% [2][19] - **上调指引**：公司将2026财年营收指引上调至38000.00亿日元（原预计35700.00亿日元），同比增长11.7%；经营利润指引上调至6500.00亿日元（原预计6100.00亿日元），同比增长15.2%；归母净利润指引上调至4500.00亿日元（原预计4350.00亿日元），同比增长3.9% [2][19] - **优衣库日本**：FY2026Q1营收2990.69亿日元，同比增长12.2%，占总营收29.1%（同比下滑0.7pct）；同店销售（含线上）增长11.0%；毛利率因日元走弱同比下降0.5个百分点，但销售、一般及管理费用率因销售强劲改善1.9个百分点 [3][20] - **优衣库国际**：FY2026Q1营收6038.63亿日元，同比增长20.3%，占总营收58.8%（同比提升2.7pct）；营业利润率同比提高2.4个百分点；分区域看，中国大陆收入增长7.0%，利润实现两位数增长；韩国、东南亚、印度及澳大利亚市场营收1870.51亿日元，增长22.1%；北美市场营收886.95亿日元，增长30.4%；欧洲市场营收1369.54亿日元，增长34.3% [4][21] - **其他品牌**：GU品牌FY2026Q1营收913.66亿日元，同比增长0.8%，占比8.9%（同比下滑1.2pct）；其他品牌营收330.77亿日元，同比下降7.6%，占比3.2%（同比下滑0.8pct） [5][22] 行业动态 - **沃尔玛社区店**：2025年12月31日，沃尔玛中国在深圳连开四家社区店，标志其“小、精、近”社区店模式进入加速规模化复制阶段，通过精准选品、自有品牌和全渠道协同打造增长引擎 [7][64] - **盒马业绩**：2025年盒马整体营收同比增长超40%，服务超1亿消费者；盒马鲜生新进入40个城市，硬折扣品牌“超盒算NB”新开门店超200家，全国门店总数近900家；预计2026财年GMV有望突破1000亿元；截至2025年12月31日，“超盒算NB”全国门店突破400家，并首次进军华南市场 [7][8][68] - **胖东来业绩**：2025年胖东来集团销售额达235.31亿元，较2024年的170亿元增长约38.4%；其中超市业态销售额126.43亿元，珠宝销售24.51亿元，茶叶销售10.63亿元；新乡“三胖”店试营业后销售额突破9240万元；郑州店计划2026年“五一”开业 [8][69][70] 行情回顾 - **板块表现**：本周（2025.01.05-2025.01.09），SW纺织服饰板块上涨2.65%，SW轻工制造板块上涨2.98%，沪深300上涨2.79%；纺织服饰板块跑输大盘0.13pct，轻工制造板块跑赢大盘0.19pct [9][23] - **子板块表现**：SW纺织制造上涨2.64%，SW服装家纺上涨2.64%，SW饰品上涨2.72%，SW家居用品上涨2.1% [9][23][25] - **板块估值**：截至1月9日，SW纺织制造PE-TTM为25.21倍，处于近三年100%分位；SW服装家纺PE-TTM为30.00倍，处于近三年94.77%分位；SW饰品PE-TTM为30.87倍，处于近三年89.54%分位；SW家居用品PE-TTM为28.03倍，处于近三年92.16%分位 [9][29] - **个股涨跌**： - SW纺织服饰涨幅前五：ST新华锦 (+27.79%)、七匹狼 (+27.29%)、太平鸟 (+18.72%)、*ST步森 (+15.02%)、联发股份 (+14.44%) [33][34] - SW纺织服饰跌幅前五：众望布艺 (-14.85%)、天创时尚 (-13.30%)、罗莱生活 (-7.40%)、嘉曼服饰 (-5.50%)、欣龙控股 (-4.82%) [33][34] - SW家居用品涨幅前五：美克家居 (+31.51%)、悦心健康 (+11.59%)、蒙娜丽莎 (+11.03%)、趣睡科技 (+10.63%)、德力股份 (+9.78%) [35][36] - SW家居用品跌幅前五：森鹰窗业 (-13.49%)、梦天家居 (-10.21%)、*ST亚振 (-4.38%)、箭牌家居 (-3.27%)、永艺股份 (-3.12%) [35][36] 行业数据跟踪 - **原材料价格**： - 纺织服饰：截至1月9日，中国棉花328价格指数为15930元/吨，环比上涨2.4%；上海金交所Au9999黄金收盘价为1003.49元/克，环比上涨2.93% [37] - 家居用品：截至1月9日，华东地区TDI主流价格为14300元/吨，环比下降1.4%；纯MDI主流价格为18000元/吨，环比下降1.1% [37] - 汇率：截至1月9日，美元兑人民币中间价为7.0128，环比下降0.23% [38] - **出口数据**：2025年1-11月，中国纺织品出口1300.08亿美元，同比增长0.9%；服装及衣着附件出口1377.86亿美元，同比下降4.4%；家具及其零件出口572.57亿美元，同比下降5.92% [45] - **社零数据**：2025年11月，国内社零总额4.39万亿元，同比增长1.3%，1-11月累计45.61万亿元，同比增长4.0% [53] - 线上渠道：1-11月实物商品网上零售额同比增长5.7%，其中穿类商品增长3.5% [53] - 线下渠道：1-11月限额以上超市零售额同比增长4.7% [53] - 可选消费：11月限上化妆品同比增长6.1%，限上金银珠宝同比增长8.5%，限上纺织服装同比增长3.5% [54] - **房地产数据**：本周（2026年1月4日-10日），30大中城市商品房成交11723套，环比下降40.70%；成交面积124.82万平方米，环比下降48.96% [59] 投资建议 - **品牌服饰板块**：关注经营稳健的女装公司歌力思（2025Q3国内收入增长8.6%，Q1-Q3单季归母净利润增速分别为40.2%、50.3%、176.9%）和江南布衣（高分红，2021-2025年平均派息率84%）；家纺行业关注罗莱生活（2025H1枕芯产品营收1.51亿元，增长56.30%）和水星家纺；情绪消费关注锦泓集团（2025H1 IP授权业务营收0.23亿元，增长62.0%） [10] - **纺织制造板块**：看好上游制造商新澳股份、百隆东方的业绩确定性；中长期看好龙头中游制造商份额提升；推荐裕元集团、申洲国际、华利集团；建议关注开润股份、伟星股份 [10] - **黄金珠宝板块**：金价高位下，预计投资金表现优于首饰金；预计菜百股份投资金销售占比提升；首饰金中预计潮宏基、老铺黄金销售较好，周大生表现稳健；建议关注菜百股份、潮宏基、老铺黄金、周大生 [10] - **零售板块**：继续推荐名创优品（2025Q3营收超指引，国内同店销售转双位数增长，海外同店销售转正）；建议关注永辉超市（截至2025Q3末完成222家门店的胖东来模式调改，推进“品质永辉”自有品牌） [11]

核心观点 - 硬折扣超市模式凭借供应链改革与数字化能力，通过极致效率切入民生消费市场，提供“质价比”商品，正成为零售行业的新兴赛道和竞争焦点 [2][5][7] 供应链与成本控制 - 供应链环节普遍直接连接产地或工厂，通过源头直采或定制生产，省去中间经销商环节，从源头控制成本 [2] - 折折蜂采用“联营+自采”模式，保障约60%商品直接来自工厂，缩短链路、提高效率 [3] - 以洗衣凝珠为例，硬折扣模式下原材料成本占50%，制造与仓储物流占其余部分，而传统渠道中品牌、营销、渠道等费用成本占比近80% [3] - 自有品牌是重要利器，汇通达2025年上半年自有品牌收入超8000万元，同比上涨490.7%，商品毛利率超25% [3] - 折折蜂自有品牌商品已超百款 [3] - 采用精简SKU策略聚焦高频刚需品，奥乐齐SKU约2000个，折折蜂单店SKU约1100个，远低于传统商超上万个SKU，通过规模化采购与计划性生产压降单品成本 [4] 市场进入与竞争格局 - 南京市场零售竞争激烈，但消费趋势从“性价比”向“质价比”升级，为硬折扣模式提供机会 [5] - 汇通达旗下“折折蜂”首批10家门店于2025年12月30日在南京亮相，并计划春节前开出一批新店 [2] - 盒马旗下“超盒算NB”近期在南京密集布点，奥乐齐于1月24日“四店同开” [2] - 截至目前，超盒算NB在南京门店数量已近30家 [8] - 入局者多在供应链或数字化领域有深厚积累，数字化系统赋能选品、定价、补货等，实现“千店千面”精细化运营和高周转 [6] - 未来市场竞争将更激烈，参与者还包括京东折扣超市、美团自营折扣超市“快乐猴”（志在开1000家门店）等 [8] 模式优势与挑战 - 模式核心优势在于绕开中间环节、剥离不必要支出，节省品牌溢价与中间成本 [4] - 与农贸市场相比，在保证“物美”的同时能做到更稳定的“价廉”；与传统商超相比，极简风格叠加数字化能力让货品匹配更精准、购物更高效 [7] - 挑战包括：生鲜品类源头直采需大量投入以降低损耗、保证品质；市场下沉需建立“全国供应链+区域化运营”体系以适配区域差异；同质化竞争可能导致单店客流下降 [8] - 可持续竞争考验综合内功，包括选品能力、供应链能力、服务能力以及形成独特的品牌认知 [9]

公司战略与品牌发布 - 汇通达与折扣牛合作推出全新硬折扣超市品牌“折折蜂” 并于12月30日在南京十家门店同步开业[3] - 此举标志着汇通达正式进入快消品行业 并开启了从To B向To B+To C的战略转型[3] - 品牌名称中“折折”意为在折扣的基础上再折扣 “蜜蜂”则与汇通达的标志契合[3] 商业模式与定位 - “折折蜂”瞄准城市及下沉市场的社区居民 单店精选超千个SKU 覆盖零食水饮、米面粮油等十余类家庭刚需品[5] - 采用“高质价比+社区便利”的硬折扣模式 门店为24小时营业[3][5] - 核心模式为“短链直采” 整合上游品牌工厂资源 搭建从工厂到门店的全链路数字化管理体系 最大限度减少转运环节[5] - 对比主打临期商品的“软折扣” “硬折扣”通过优化供应链效率、砍掉流通冗余环节实现质价同优[6] 商品与定价策略 - 商品以高性价比为特点 例如鲜鸡蛋30枚9.9元、烤肠3.99元两根、品牌鲜奶260ml每瓶4.31元[1] - 通过注册会员并加入社群可享受优惠价格[1] 市场反响与运营基础 - 开业现场商品如鲜鸡蛋等供不应求 工作人员需频繁补货[6] - 汇通达多年深耕下沉市场、服务夫妻店 积累了丰富的供应链、仓配、运营及营销经验 为“折折蜂”提供了运营基础[5] 战略目标与行业影响 - “折折蜂”顺应扩大内需、促进消费的导向 旨在满足消费者对品质生活和日常高频消费品“质价比”的需求[5] - 该模式旨在有效拉动本地消费市场 并在让利消费者的同时 带动品牌商和供应链的生产流通效率提升 实现产业升级[5] - 公司计划到2026年实现门店数量的跨越式增长 并启动“直营+会员店加盟+社会化加盟”的多元化扩张模式 向全国市场复制推广[5]

公司战略与业务拓展 - 公司旗下社区硬折扣超市品牌“折折蜂”首批10家门店于12月30日同步开业，标志着公司在“新模式、新品类、新渠道”战略上迈出关键一步 [2] - 公司正式以硬折扣模式切入社区零售高频消费场景，在夯实传统“三高类”商品和下沉市场会员店服务优势的基础上，推动供应链效率提升及公司高质量发展 [2] - 公司布局社区硬折扣超市是基于对国内消费市场趋势的深刻洞察所作出的战略选择，旨在满足消费者对品质生活及日常高频消费的质价比需求 [4] - 公司未来将长期坚定高质量发展路线，深化供应链升级、AI+等新技术在零售场景中的融合应用，并推动城乡流通大循环的高效畅通 [7] 新业务模式与运营 - “折折蜂”采用“短链直采”的供应链模式，整合上游优质品牌工厂资源，在大快消品类建立了从上游到门店的全链路数字化管理体系 [2] - “折折蜂”目标客群覆盖城市及下沉市场的社区居民，单店精选超千个SKU的商品，覆盖零食、水饮、米面粮油、调味干货、冷冻低温、洗化百货等10多个品类 [2] - 公司高效复用多年服务下沉市场夫妻店所积累的供应链、仓配、运营、营销等经验能力，跑出了“供应链能力强、数字化水平高、社区用户粘性强”的硬折扣新模式 [2] - 开业期间，“折折蜂”推出“十店齐开，全城狂欢”促消费活动，叠加会员折扣、抽送等福利，取得远超预期的开业成绩和市场反响 [4] 市场定位与发展规划 - 公司推动从主要经营“三高类”商品向全品类升级，从专注服务下沉市场向全域市场升级，从服务b端向同步服务b端客户和c端消费者升级 [4] - “折折蜂”的本质是依托公司十多年积累的供应链底盘、数字化技术、会员渠道网络、门店运营能力等核心能力，系统化输出以匹配新时期消费市场需求 [6] - 公司预计“折折蜂”2026年门店数量将实现快速突破，并正式开启“直营+会员店加盟+社会化加盟”的多元化全国复制模式 [2]