公司近况与沟通要点 - 公司参加中金年度策略会，就海外市场、IP持续性、供货节奏等投资人关心话题进行沟通 [1] - 重申看好公司商业模式护城河和长期成长空间，提示底部布局机会 [1] 美洲市场成长前景 - 2025年至今北美市场业绩持续超预期，公司快速建立全渠道体系 [2] - 第三季度开启预售填补需求缺口使线上占比走高，线下渠道是IP内核表达和传递体验的重要载体 [2] - 供应链生产及物流排期存在调整挑战，公司重点聚焦流程优化与节奏重构，旺季表现有望向好 [2] - 中长期随更多优质门店落地、本土经验积累、非美市场拓展，有望进一步打开成长空间 [2] IP热度与二手价格分析 - Labubu 3.0发布以来二手价格攀升，后随公司大规模放货回落 [2] - 二手价格更多受放货节奏影响，当前Labubu 3.0发货量级远超二手平台交易量，后者参考价值有限 [2] - 公司并非刻意制造稀缺，热销产品在官方渠道可购得率大幅提升，有助于带来更优消费体验 [2] - 核心IP正拓展至更广泛客群，为后续成长蓄水 [2] IP生命周期与运营能力 - Labubu 3.0发售推高社媒讨论度，近期搜索热度回落引发担忧 [2] - IP生命周期由产品及内容驱动，仅以搜索词条热度评价过于片面 [2] - Labubu后续有持续产品发售、材料及品类创新、内容延展、外部联名等运营拓展空间 [2] - 公司更成熟的运营能力有望助推其规模再上新台阶 [2] - Crybaby、星星人等二梯队IP快速成长，印证公司平台优势，看好多IP矩阵化成长空间 [2] 盈利预测与估值调整 - 考虑到产能释放及IP成长，上调公司2025年经调净利润预测3.3%至137亿元，上调2026年预测4.6%至177亿元 [3] - 当前股价对应2025年20倍经调P/E，对应2026年15倍经调P/E [3] - 维持跑赢行业评级和目标价370港币，对应2025年33倍经调P/E，对应2026年26倍经调P/E，有71%上行空间 [3]

泡泡玛特足金产品上新 - 泡泡玛特旗下珠宝品牌popop于9月12日首次推出足金系列产品 此前产品多为S925银、贝珠、锆石等材质 [1] - 新品包括黄金串珠、吊坠、金条和摆件 仅涉及一款IP Baby Molly 采用"一口价"销售 未标明加工费用 无当日金价标识 [1] - 产品价格分布在980元至56800元之间 每克单价主要集中在1300-1700元 最贵的41克黄金摆件售价超5万元 [1] - 门店库存有限 20多个SKU中每款产品仅10余件库存 销售数据表现良好 [1] Labubu系列价格波动 - 第四代迷你Labubu系列于8月28日线上发售 售价79元/只 整组(14只+1隐藏款)售价1106元 隐藏款抽中概率1:168 [3] - 发售首日多平台售罄 二手市场整盒价格一度飙升至3200元 隐藏款成交价近千元 代抢服务单价炒至300元 整套代抢费达2699元 [3] - 截至9月12日 价格大幅回落 得物平台成交均价142元/只 整盒价格回落至1899元 [3] - 闲鱼平台近7日平均成交价105元 较上周下跌5元 67%用户认为价格将继续下跌 [5] - 部分黄牛宣布暂缓收购Labubu系列 因全盘价格大幅回落 [5] 市场分析与股价表现 - 泡泡玛特市值报3717亿港元 近5日股价累计下跌超10% [8][9] - 知名经济学家指出潮玩企业股价与产品需求相关 Labubu存在非理性泡沫 价格具有自我强化和弱化功能 [7] - 恒生指数纳入带来指数基金增配利好 但资金推高的股价难以持续 [7] - 任何IP都有生命周期 企业需持续产出新IP 敞开供应满足需求 股价最终需业绩支撑 [7] - 中泰证券研报指出公司有梯度的IP矩阵逐步成型 IP平台初见雏形 成功打造世界级IP Labubu [7] 财务指标 - 市盈率(TTM)50.01 预测市盈率34.32 EPS(TTM)5.53港元 股息率0.32% [9] - 5日股价表现-10.59% 20日表现1.99% 60日表现11.34% 120日表现107.42% [9] - 52周最高价339.8港元 最低价45.76港元 [9] - 自由流通股本6.9亿股 流通市值3717亿港元 [9]

公司业绩表现 - 2025年上半年营收138.8亿元人民币 同比增长204% [9][10] - 经调整净利润47.1亿元人民币 同比增长362.8% [10] - 美洲地区营收22.6亿元人民币 同比增长1142% 增速居各区域之首 [9][10] - 港股股价年初至今涨幅达250% [9] 区域市场发展 - 大中华区营收82.8亿元人民币 同比增长135.2% [10] - 亚太地区营收28.5亿元人民币 同比增长257.8% [10] - 欧洲及其他地区营收4.8亿元人民币 同比增长729.2% [10] - 美洲市场线下门店净增19家至41家 线下营收8.4亿元人民币 同比增长744.3% [14] 产品与IP运营 - THE MONSTERS系列营收48.1亿元人民币 占总营收34.7% [12] - MOLLY/SKULLPANDA/CRYBABY/DIMOO四大IP营收均突破10亿元人民币 [12] - 13大艺术家IP收入超过1亿元人民币 [12] - 纽约门店热门款售罄 美国市场定价19.9-40美元(约143-288元人民币) 高于国内 [5] 盈利能力与运营效率 - 毛利率达70.3% 同比提升6.3个百分点 [14] - 海外门店毛利率/单店收入/单位经济效益均高于大中华区 [14] - 线上收入占比达40% 美洲地区实行满29.9美元免运费政策 [14] 行业发展趋势 - IP企业估值与IP生命周期密切相关 流行IP周期通常为2-3年 [16] - 成功IP案例显示：高达等IP增长周期可超过5年 通过多元化方式实现IP变现 [17] - MOLLY和THE MONSTERS 2024年销售额分别为3亿/4亿美元 较Hello Kitty的18亿美元商品价值仍有增长空间 [17] - 非内容型IP受益于短视频平台兴起和内容周期减弱趋势 [17] 战略方向 - 海外市场采用APP/网站预购模式 补货速度快于国内 [6][14] - 未来增长依赖IP创新力/情感共鸣能力及全球化扩张 [9][14] - 毛利率提升被视作创新/科技和研发能力提升的重要指标 [18]

泡泡玛特海外市场表现 - 泡泡玛特纽约门店人流攒动 热门IP售罄 美国售价19 9-40美元(143-288元人民币) 高于中国地区 [6] - 2025年上半年美洲地区营收22 6亿元 同比增长1142% 线下门店净增19家至41家 线下营收8 4亿元 同比增长744 3% [10][14] - 公司整体线上收入占比达40% 美洲市场APP和网站补货速度快于中国 实行满29 9美元免运费政策 [14] 泡泡玛特财务业绩 - 2025年上半年营收138 8亿元 同比增长204% 经调整净利润47 1亿元 同比增长362 8% 净利润超2024年全年 [10] - 大中华区营收82 8亿元 同比增长135 2% 亚太营收28 5亿元 同比增长257 8% 欧洲及其他地区营收4 8亿元 同比增长729 2% [10] - 上半年毛利率70 3% 同比提升6 3个百分点 海外门店毛利率 单店收入及单位经济效益均高于大中华区 [14] IP产品表现 - THE MONSTERS系列营收48 1亿元 占比34 7% MOLLY SKULLPANDA CRYBABY和DIMOO营收均突破10亿元 13大艺术家IP收入破亿元 [12] - 当前四大头部IP贡献近六成营收 需持续孵化新IP如LABUBU等"顶流" [17] - MOLLY和THE MONSTERS 2024年销售额分别为3亿和4亿美元 相比Hello Kitty 18亿美元商品价值仍有增长空间 [18] 行业发展趋势 - 中国新消费后续增长取决于创造新IP 出海能力及依靠创新力形成的盈利能力 [8] - 未来十年是中国IP"黄金十年" 通过"情感共鸣"实现出海是下一个增长极 "孤独感""个性表达"具有全球共通性 [15] - IP生命周期通常2-3年 但系列化内容生成可延长周期 如高达IP增长阶段超5年 [17][18] - 未来中国IP需延长生命周期 创造更多情感链接 提高毛利率关键在于创新 科技和研发 [19]

核心观点 - 泡泡玛特海外市场表现强劲 尤其美洲地区营收同比增长1142% 推动公司2025年上半年营收同比增长204% 净利润同比增长397% [7][8] - 公司股价年初至今涨幅高达250% 估值超出100倍PE 高估值可持续性取决于IP创新力与生命周期管理 [1][7][15] - IP产品板块在中国消费市场中表现优异 泡泡玛特通过情感共鸣实现出海 代表中国新消费的出海能力 [7][13] 财务表现 - 2025年上半年营收138.8亿元人民币 同比增长204% [8] - 经调整净利润47.1亿元人民币 同比增长362.8% [8] - 毛利率70.3% 同比提升6.3个百分点 主要受海外定价调整及规模效应驱动 [13] - 大中华区营收82.8亿元人民币 同比增长135.2% [8] - 美洲地区营收22.6亿元人民币 同比增长1142% [8] - 亚太地区营收28.5亿元人民币 同比增长257.8% [8] - 欧洲及其他地区营收4.8亿元人民币 同比增长729.2% [8] 业务运营 - 美洲市场聚焦美国 上半年线下门店净增19家达到41家 [13] - 线下营收8.4亿元人民币 同比增长744.3% [13] - 集团整体线上收入占比达到40% [13] - 热门IP LABUBU所在的THE MONSTERS营收48.1亿元人民币 占比34.7% [11] - MOLLY SKULLPANDA CRYBABY和DIMOO营收均突破10亿元人民币 [11] - 13大艺术家IP收入破亿元人民币 [11] 海外市场 - 纽约门店热门款售罄 美国当地售价最低19.9美元(143元人民币) 部分商品售价35-40美元 [4] - 海外门店毛利率 单店收入及单位经济效益均高于大中华区 [13] - 北美官方APP网站预购补货速度快于中国地区 实行满29.9美元免运费政策 [4][13] 行业分析 - IP产品板块在中国消费市场表现优异 包括泡泡玛特 布鲁可和名创优品引发全球投资者关注 [7] - 中国新消费后续空间取决于创造新IP 不断引发共鸣以及出海能力 [7] - 维持高估值核心依靠创新力形成的盈利能力 [7] - 未来十年是中国IP的黄金十年 通过情感共鸣实现出海是下一个增长极 [13] IP发展 - 四大头部IP贡献近六成营收 如何孵化下一个顶流IP决定公司发展上限 [14] - IP生命周期通常为2-3年 但通过系列化或内容生成可延长周期 [15] - MOLLY和THE MONSTERS的2024年销售额分别为3亿美元和4亿美元 对比Hello Kitty的18亿美元商品价值显示增长潜力 [16] - 股价表现与IP周期相关 多元化业务企业受单一IP影响较小 [16]

核心观点 - 中国潮玩行业依赖爆款IP驱动增长但面临可持续性挑战 行业需通过内容生态建设和多元IP组合构筑护城河 同时需应对估值定位与出海本土化等关键问题 [1][2][4][5][6][7][8] 行业现状与挑战 - 中国潮玩市场频现爆款案例：TOP TOY三丽鸥系列、52TOYS机甲盲盒、泡泡玛特Labubu系列（2024年贡献公司近一半收入）但爆款生命周期差异显著 短期爆红与长期存续并存 [1] - 行业面临核心问题：爆款退潮后如何维持业绩增长 资本市场重新审视成长逻辑 新消费板块股价普遍回调 [1][2] 护城河构建策略 - 持续变现能力依赖两种路径：社交平台事件驱动型IP（生命周期2-3年）与多渠道内容输出型IP（如Hello Kitty、万代高达） [2] - 内容生态建设是关键：通过电影、游戏、卡牌（如宝可梦）、短视频、联名活动、主题乐园、门店体验等多媒介触达消费者 维持连接 [2][3] - 中国IP品牌积极尝试内容深化：泡泡玛特推出主题乐园、珠宝店、跨界咖啡店 通过生活场景渗透延长IP生命周期 [3] - 多元IP组合策略可分散风险：避免单一IP审美疲劳（如消费者更换品牌鞋类案例） 迪士尼模式证明多元IP对利润波动的缓冲作用 [4] 估值体系分析 - 兼具成长性与盈利能力的消费企业在稳定成长期适用20-25倍PE估值 中国市场对"零售"标签谨慎（估值打折） 欧美高质量零售企业估值达25-30倍PE [6] - 玩具公司（如美泰、孩之宝）估值波动大 多维持在15倍PE 游戏公司因依赖爆款与周期性 估值集中在15-20倍PE [6] - 抗周期能力体现在财务指标：存货周转率、毛利率、ROE等检验供应链管理与消费者偏好洞察能力 [6] 出海发展路径 - 欧美市场具备潜力：美国因人均消费力高与文化趋同被视为重点 欧洲因文化差异运营成本更高 [7] - 本土化是关键成功因素：泡泡玛特Crybaby系列（泰国设计师打造）成为2024年仅次于Labubu的热门IP 证明文化亲近感的重要性 [8] - 需建立本土化运营体系：对海外资源整合与管理能力提出高要求 同一IP在不同市场的受欢迎原因可能不同 [8] 行业风险概述 - 资本市场高预期与高估值可能忽略商业模式需长期验证 业绩增速放缓或短期压力会加剧股价波动 [8] - 竞争加剧导致新玩家涌入 IP同质化、价格战、营销过度造成审美疲劳 长期存活企业稀少 [8] - 舆论风险：抽签概率、黄牛囤货等问题处理不当可能引发市场情绪反噬 影响品牌口碑与发展 [8]

新消费板块集体回调 - 泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪集团组成的"新消费三姐妹"从高点分别回调15%、19%、17% [2] - 泡泡玛特股价从283.4港元高点下跌15%，市值蒸发超500亿港元 [5] - Labubu隐藏款"本我"二手价格暴跌50%，非隐藏款跌幅达60% [6] - 老铺黄金和蜜雪集团更早开启回调，分别从1015港元和618.5港元高点下跌19%和17% [6] 估值争议 - 泡泡玛特动态市盈率95.3倍，老铺黄金89.2倍，蜜雪集团40.7倍，显著高于传统消费龙头 [8] - 泡泡玛特市值超过孩之宝+美泰总和，老铺黄金超过周大福，蜜雪集团超过海底捞+百胜中国总和 [9] - 部分基金经理认为当前新消费整体过热，存在明显泡沫 [9] - 乐观派认为部分企业未来两年仍能保持20%-30%增长，当前估值未明显高估 [10] 投资逻辑分歧 - 谨慎派认为潮玩行业依赖爆款IP，但爆款具有不确定性，存在估值泡沫风险 [8] - 乐观派看好情绪消费、性价比消费和出海三大方向，认为优质公司将持续涌现 [10] - 部分基金经理认为成功IP可运营超50年，长期仍具想象空间 [11] - 传统PEG估值框架面临挑战，情感价值、用户黏性等"软指标"需纳入考量 [12] 研究框架迭代 - 新消费公司运营模式改变，渠道重要性下降，核心转向精准定位目标人群 [13] - 需从"情绪溢价"转向深挖"真实复购"，从渠道铺货转向解构人群画像 [3] - 高频数据跟踪（销量、二手价格、补货周期）比概念标签更可靠 [13] - 未来研究重点应转向人群分析，挖掘消费行为背后的共性 [14]

公司战略与领导层观点 - 泡泡玛特创始人王宁强调居安思危 认为当前公司面临更高外界期待和风险 需保持克制并优先考虑健康与长期发展而非短期增长 [3] - 王宁提出Labubu的长期目标是打造具备持久生命力的IP 而非短暂流行符号 并要求公司避免被市场情绪和热搜影响决策 [3] - 公司调整Labubu供给和预售策略 增加全渠道补货机制和限购规则（每人限购12件）以应对黄牛炒作和供不应求问题 [4] 产品表现与市场热度 - Labubu第三代产品"前方高能"于2025年4月24日在中国大陆开售后成为现象级爆品 推动泡泡玛特美版APP登顶美国苹果APP Store榜首 Labubu成为速卖通平台搜索热词Top1 [4] - 618期间泡泡玛特天猫直播间两个链接总销售量突破25万件 澳洲购物类APP榜单中速卖通和泡泡玛特占据前两名 [4] - Labubu产品溢价幅度从超过200%回落至75% 行业人士认为溢价回调有利于抑制黄牛并让真实消费者获得更多货源 [5] 股价波动与市值变化 - 泡泡玛特股价从6月17日275港元/股下降至6月20日233港元/股 三天内市值缩水接近370亿港元 [5] - 股价波动主因包括供给策略调整影响二手市场价格支撑力 以及早期投资人基金到期减持带来的市场情绪变化 [5] 行业挑战与IP生命周期 - 潮玩行业面临IP生命周期挑战 泡泡玛特旗下IP MOLLY热度已被Labubu超越 但Labubu的火热周期持续时间存在不确定性 [6] - 行业参考万代等日本公司历史案例 表明通过加大供给和细分市场优化可改善市场环境 [6]

公司战略与CEO观点 - 泡泡玛特CEO王宁强调"居安思危"，认为当前公司面临更高外界期待和风险，需在热度中保持清醒[1] - 公司目标是将Labubu打造成具备长期生命力的IP，而非短期流行符号[1] - 王宁要求公司保持克制，优先考虑健康与韧性而非单纯增长速度，注重消费者体验和品牌信任延续[1] - 公司需避免被市场情绪裹挟，不被热搜带节奏[1] Labubu产品表现与策略调整 - Labubu第三代产品"前方高能"于2025年4月24日在中国大陆首发后成为现象级爆品[2] - 泡泡玛特美版APP曾登顶美国苹果APP Store榜首，Labubu成为速卖通平台搜索热词top1[2] - 因供不应求导致黄牛炒作，二手市场溢价一度超200%，公司调整策略包括全渠道补货机制和每人限购12件[2][3] - 618期间泡泡玛特天猫直播间两个链接总销量突破25万，速卖通与泡泡玛特占据澳洲购物类APP前两名[2] 资本市场反应与行业影响 - 泡泡玛特股价从6月17日275港元/股降至6月20日233港元/股，市值缩水近370亿港元[3] - 股价波动主因包括预售政策调整影响二手市场价格支撑力，以及早期投资人基金到期减持[3] - 618预售策略实施后Labubu 3.0系列溢价幅度从200%降至75%，行业人士认为长期更健康[3][4] - 行业类比日本万代历史经验，认为供给增加和市场细分将优化环境[4] IP生命周期挑战 - 泡泡玛特曾主打IP MOLLY热度已被Labubu超越，显示潮玩行业存在明显IP生命周期问题[5] - 公司需面对Labubu未来热度持续性的不确定性[5]

全球IP产业发展现状 - 全球IP玩具市场规模2024年达5,251亿元，预计2024-29年CAGR为8%，中国及东南亚贡献近半增量市场 [2] - 中国IP玩具市场规模2024年756亿元，2024-29年CAGR达17.2%，玩偶/盲盒品类增速24%领先 [2][13] - 全球IP授权市场CR5/CR10分别为41%/54%，集中度持续提升，亚洲IP影响力增强 [2] - 头部IP全生命周期价值可达千亿美元量级，平台型公司通过IP矩阵对冲周期波动 [3][23] IP生命周期四阶段模型 - **诞生期**：注重世界观构建与目标客群验证，成功率低（三丽鸥500个IP仅10个具商业化规模） [3][36] - **突破期**：依赖爆点事件（影视/社交传播/联名）破圈，商业价值集中释放（如宝可梦同步推手游提升充值转化） [39][41] - **沉淀期**：转向粉丝经营，考验内容策划与组织韧性（奥特曼通过股权引入和职业经理人机制走出困境） [42][43] - **稳定期**：降低内容更新频率，强化品牌符号价值（米老鼠通过授权和乐园维持长期现金流） [46][47] 世界级IP案例复盘 - **Hello Kitty**：1974年诞生，GMV峰值38亿美元，通过时尚联名和轻资产授权实现多轮复苏，收入占比从90%降至30% [53][56] - **米老鼠**：1928年诞生，GMV峰值100亿美元，依托电视媒体和乐园体系建立代际传承，法律防御体系严密 [57][59] - **宝可梦**：1996年诞生，GMV峰值120亿美元，游戏/动画/卡牌三线驱动，2016年《Pokémon GO》推动GMV跃升60% [60][62] IP商业化核心驱动因素 - **变现模式**：形象IP依赖高频低价授权（Hello Kitty），内容IP依托多元媒介（宝可梦游戏收入占比显著） [5][51] - **全球化能力**：米老鼠早期布局国际发行，宝可梦通过本地化快速渗透欧美市场 [59][62] - **内容迭代**：宝可梦每代更新精灵图鉴，米老鼠通过《米奇妙妙屋》吸引新生代 [57][63] 中国潮玩产业启示 - 品类机会：静态玩偶/盲盒在中国市场增速24%，拼装玩具CAGR 13% [13] - 产业链整合：名创优品等企业兼具被授权商与零售商角色，52TOYS从代理转向原创IP开发 [18] - 运营策略：需匹配生命周期阶段，早期重破圈（如B站推国产动画），后期重粉丝留存 [40][42]