公司活动信息 - 活动类别为2024年度网上业绩说明会 [2] - 时间为2025年05月15日15:00 - 16:30，地点是价值在线网络互动 [2] - 参与人员为线上全体投资者，上市公司接待人员包括董事长黄明良等 [2] 股价与项目投产 - 二级市场股价受宏观经济环境等多重因素影响，公司重视市值管理，坚持聚焦主业推动发展提升价值 [2] - 山东凌凯项目双氟磺酰亚胺锂产品已送厂商验证开展客户导入，硫酰氟推进试生产准备工作 [3] 业绩亏损原因 - 2024年公司营业收入同比下降13.89%且净利润亏损 [3] - 原因包括收缩建筑钢结构业务规模、山东凌凯项目处于试生产调试阶段有研发投入和折旧摊销、银行融资规模增加致财务费用攀升 [3] 核心竞争力与优势 - 核心医药产品有较强竞争力和品牌知名度，多个产品入选医保目录，2025年4月三七通舒胶囊列为国家中药保护品种 [3] - 大健康业务承载主体华神蓝光有稀缺矿泉资源，主营多种品级品牌，碧瑞59产品偏硅酸含量高，是成都桶装水市场占有率第一供应商 [3] 研发规划 - 研发费用波动与在研项目进度相关 [4] - 未来聚焦中药大品种深度挖掘与二次开发，以三七通舒胶囊等为核心开展适应症拓展和质量标准提升 [4] 政策应对 - 密切关注行业政策变化，跟进分析政策影响 [4] - 通过拓展院外市场、丰富健康产品管线增加抗风险能力，做好产品质量和品牌建设，专注主业发展适应市场变化 [4] 市场拓展 - 核心中药产品三七通舒胶囊原料药为国际化奠定基础，未来综合考虑是否布局海外市场 [4] - 基于优势产品拓展产业链，延伸开发相关健康产品及服务扩充产品线 [4] 资产重组与战略投资 - 基于发展战略结合市场情况审慎评估相关资源，如有相关事项将及时披露信息 [5][6]

外贸企业恢复对美出口 - 江西纺织企业新增10万套童装美国订单 目前订单充足且加班加点赶工期 [1] - 赣州头盔企业接到美国客户恢复50多万顶运动头盔供货函 正在加紧赶制 [2] 美国订单增长预期 - 纺织企业正与多家美国品牌公司对接 预计2025年美国订单量突破1亿元 [2] 外贸物流出货高峰 - 盐田港调整调度计划应对美线出货高峰 单艘货船操作超2000个集装箱 [4] - 盐田港每天有6班船舶去往美国 船公司协调调靠泊位 [4] - 上海货代公司海运订舱单大量确定 美国航线集装箱舱位一舱难求 [4] 行业整体趋势 - 外贸企业拓展欧洲和国内市场后迅速恢复美国出口 [2] - 国际货代公司咨询量暴增 预计美线"爆仓"将持续一段时间 [3][4]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：医疗保健科技、生育福利行业 - 公司：Progyny (PGNY) 核心观点和论据 1. 利用率趋势 - 观点：过去几年IVF和生育趋势有波动，2025年利用率更稳定 [3][4][5] - 论据：2023年利用率处于1.03 - 1.09%区间的较高水平，为1.09%；2024年第一季度与2023年相当，随后整体利用率和护理消费有所软化，且ART周期数出现异常波动；2025年整体利用率和护理消费更稳定，Q2的可见性与Q4和Q1一致 2. 指导范围 - 观点：指导范围纳入了过去的可变性，并提供更多关键绩效指标，以向投资者透明展示情况 [7][8][9] - 论据：将2024年看到的可变性纳入从去年Q4开始给出的范围，今年Q1及后续也持续如此，且相比以往提供了更多关键绩效指标 3. 2026销售季 - 观点：销售季处于早期，管道与去年相当，但平均生命数量略低，宏观经济不确定性可能影响大公司决策 [10][11][12] - 论据：销售季从2月到10月，目前处于约三个月阶段；宏观经济环境的不确定性使大公司持观望态度，不过整体潜在客户数量与去年相当，管道的美元贡献也相当，因为潜在客户所在行业传统上是高利用率行业 4. 新产品 - 观点：新产品在客户和潜在客户中反响良好，预计2028年新产品占收入的10% [15][16][18] - 论据：去年销售更年期和孕产相关产品时，20%的整体客户和40%的新客户选择了一种或多种扩展产品；新产品满足客户群体的多种需求，且一站式购买方式受青睐；实现2028年目标需推动客户需求和会员对产品的利用率 5. 移动应用投资 - 观点：对移动应用的投资旨在提升会员体验，增强产品粘性 [21][22][23] - 论据：投资包括全球产品扩展、收购公司应用的整合、现有产品应用功能的增强以及后端基础设施建设；应用能满足会员不同体验偏好，提高会员满意度和产品粘性 6. 交叉销售机会 - 观点：预计交叉销售比例将保持在当前水平，并随着产品扩展继续增长 [25][26][27] - 论据：正常年份20% - 25%的基础客户会选择额外服务，去年为30%；与现有客户的对话积极，且持续扩展产品将满足更多会员不同阶段的需求 7. 可寻址市场扩展 - 观点：可寻址市场从商业市场扩展到联邦、全球和小雇主市场，完全保险市场和全球市场机会大 [28][29][30] - 论据：最初可寻址市场为美国约8000万商业市场生命，现已扩展到约1.05亿；正在开发完全保险市场产品，该市场约有5000万生命；全球市场可满足跨国公司服务其美国和海外人口的需求 8. 特朗普行政命令 - 观点：与白宫就行政命令进行了教育性对话，行政命令精神积极，但对小雇主影响不明显 [33][34][35] - 论据：行政命令要求就保护IVF、获取途径和可负担性提出建议；对话主要围绕行业运作机制，但未明确建议内容；建议可能主要影响联邦雇员，对商业市场需立法活动；未听到小雇主因行政命令改变态度的反馈 9. 竞争格局 - 观点：竞争格局未变得更激烈，在新市场有资源和先发优势 [41][42] - 论据：一些小玩家已退出竞争；在全球、完全保险人口和劳动力市场等新市场，竞争对手资源不如公司，公司对成功进入这些市场有信心 10. 渠道合作伙伴 - 观点：渠道合作伙伴提供可信度和便捷签约途径，但直接销售团队仍起主要作用 [44][45] - 论据：渠道合作伙伴选择公司作为首选合作伙伴可提升公司可信度，还能提供便捷签约方式；但销售工作仍主要依靠直接销售团队 11. 2025年指导范围驱动因素 - 观点：指导范围基于当前情况和历史模式，利用率稳定和增长推动接近高端范围 [46][48][49] - 论据：指导范围不依赖未来销售或新增客户；考虑了现有客户和新客户的历史模式、药房配药模式等；过去的负面可变性影响低端范围，利用率稳定和增长推动接近高端范围 12. 销售季潜在客户推迟决策原因 - 观点：潜在客户推迟决策原因不明确，早期承诺情况与往年一致 [50][51][52] - 论据：潜在客户未明确说明不购买的原因，只是表示在评估和推迟决策；今年早期承诺与去年相当，且很多“暂不购买”的潜在客户仍在销售季管道中 13. 投资持续时间和回报 - 观点：大部分增量投资在今年，回报包括会员参与度、NPS、留存率等，还能加速新产品上市 [53] - 论据：今年的资本和运营增量投资大部分在今年，可能有少量延续到明年；投资回报包括提升会员参与度等常见指标，后端基础设施投资可加速新产品上市 其他重要但可能被忽略的内容 - 不同州已有不同的IVF覆盖授权，立法活动若涉及授权，关键在于授权的具体内容 [37][38][39] - 公司预计明年在可寻址市场、产品扩展和基础设施建设方面取得进展，继续扩大领先优势并帮助更多人建立家庭 [55][56]

公司基本信息 - 证券代码 301617，证券简称博苑股份 [1] - 业绩说明会于 2025 年 5 月 13 日 15:00 - 17:00 通过网络远程方式召开，地点为全景网“投资者关系互动平台” [2] - 接待人员包括董事长李成林等 6 人 [2] 人才发展举措 - 创新招聘模式，拓宽招聘渠道，引进创新型人才及优秀管理人员 [2] - 优化人才激励措施，根据贡献和效益奖励员工并作为晋升条件 [2] - 利用未来学院平台提升员工素质，培养年轻后备人才 [3] - 深化与外部咨询机构合作，开展定制化培训和现场诊断服务提升管理团队能力 [3] 股东回报情况 - 2024 年拟以总股本 10,280 万股为基数，每 10 股派发现金股利 3 元，共计派发现金股利 3,084.00 万元（含税） [4] - 以资本公积转增股本，每 10 股转增 3 股，拟增股本 3,084.00 股 [4] - 2024 年前三季度已每 10 股派发现金红利 3 元，合计 3,084.00 万元，全年合计派发现金红利 6,168.00 万元 [4] 未来发展规划 - 深耕精细化工特别是医药化工领域，进行技术研发和产业化探索 [5] - 巩固精细化工市场地位，紧扣新发展格局，成为行业内最专业、最值得信赖的企业 [5] 限售股解禁情况 - 6 月 10 日第一批限售股解禁以参与首次公开发行的投资机构为主，暂不涉及控股股东、员工持股平台原始股解禁 [6][7] 产品相关情况 - 碘化物产品锚定高端化、精细化战略，深化技术创新与产品迭代，拓展国内外市场 [8] - 公司属于国家级高新技术企业，主要产品为精细化学品，应用于多领域 [9] 产能与业绩情况 - 产能利用率以定期报告披露数据为准 [9] - 2024 年实现营业收入 132,787.79 万元，同比增长 29.53%，实现归属于上市公司股东的净利润 21,312.58 万元，同比增长 17.04% [11] 其他事项 - 公司将综合考虑因素审慎把握股票回购时机，重大事项以公告为准 [11] - 计划 5 月 15 日召开股东会后实施利润分配，以公司公告和披露信息为准 [7]

净利润增长原因 - 2025年一季度净利润增长主要由于部分原材料价格下跌以及有效的成本控制措施 [1] 稳定和提升净利润的计划 - 管理优化与效率提升：强化工艺标准化管理，开展全面质量管理活动，提升产能利用率，优化资源配置 [1] - 优化产业布局：2025年聚焦奶粉及乳制品生产与销售，向上游产业链延伸 [1] - 产品创新与推广：持续探索产品创新，提升研发资金投入，推广新产品 [1] - 拓宽销售渠道：加强品牌形象塑造，提高市场知名度和品牌价值 [1] 市场拓展计划 - 2025年着重开发广东、深圳、上海、浙江、江苏等地区的便利连锁和零食渠道 [1] - 组建专业团队进行市场调研、客户开发及渠道建设，与经销商和代理商建立紧密合作 [1] - 深化电商平台运营，拓展线上销售 [1] 研发投入重点方向 - 2025年持续探索产品创新，提升研发资金投入，致力于新产品的研发与推广 [2] - 聚焦奶粉及乳制品的生产与销售领域，通过向上游产业链延伸确保奶粉原材料稳定供应 [2] - 此前在工艺技术上强化合作创新，围绕产品、技术、工艺、检测、设计、标准等多方面开启校企联合 [2] - 借力院士专家工作站开展技术攻关，改善生产工艺流程 [2]

品牌价值与排名 - 东鹏饮料在2025中国上市公司品牌价值活力榜中排名第8位，较2024年进一步提升 [1] - 公司品牌价值同比增长69.4%，达到341.42亿元 [1] 财务表现 - 2024年营业总收入158.39亿元，同比增长40.63% [2] - 归母净利润33.27亿元，同比增长63.09% [2] - 核心产品能量饮料营收133.04亿元，同比增长28.49% [3] - 电解质饮料"东鹏补水啦"营收14.95亿元，同比增长280.37% [3] 产品与市场策略 - 产品矩阵持续丰富，包括东鹏特饮、东鹏补水啦、无糖茶等，覆盖不同消费场景和人群需求 [2] - 通过"累了困了喝东鹏特饮"、"快速补充电解质"等口号强化品牌定位 [3] - 创新营销策略包括热门IP合作、体育赛事赞助等，提升品牌知名度和年轻消费者吸引力 [4] 社会责任与可持续发展 - 生产环节推行节能减排措施，降低能源消耗和污染物排放 [4] - 积极参与扶贫济困、教育支持、灾难救援等公益活动 [4] 国际化战略 - 以东南亚市场为战略切入点，通过赴港上市提升国际资本市场影响力 [5] - 组建本地团队，实现本土化运营和供应链布局 [5] 未来展望 - 持续加大产品研发和品牌建设力度，推动国产饮料品牌转型升级 [6]

业绩表现 - 2025年一季度净销售额同比下降3.9%，有机销售额下降1.2% [3] - 毛利率为58%，调整后毛利率较上年同期收缩20个基点至60% [3] - 皮肤健康与美容业务销售额9.77亿美元，同比下滑7.3% [3] - 个人护理业务销售额16.67亿美元，同比下降1.8% [3] - 基础健康业务销售额10.97亿美元，同比下降3.9% [3] - 2024年净销售额154.55亿美元，同比增长0.1%，净利润10.3亿美元，同比下滑38% [3] - 2024年第四季度净销售额36.62亿美元，同比下滑0.1%，净利润2.93亿美元，同比下滑10% [3] 业务与品牌挑战 - 皮肤健康与美容业务成为销售额下滑幅度最大的部门 [5] - 旗下品牌李施德林市场份额被新兴品牌挤压，2021年线上销量仅为参半的四分之一 [5] - 2024年10月抖音平台漱口水热卖榜中，李施德林销售额150.89万元，排名第二 [6] - 城野医生受核污水及日妆退潮影响，2024年财报提及该品牌面临负面冲击 [7] - 护肤品市场竞争加剧，面临欧莱雅、雅诗兰黛等品牌的压力 [6] 转型与战略调整 - 2024年增加15%广告支出，实施全球裁员4%的计划，预计每年节省3.5亿美元税前成本 [8] - 2024、2025财年预计分别产生2.75亿美元税前重组成本 [8] - 在华投资1.1亿元升级生产设施，加强中国市场生产能力 [8] - 任命Amit Banati为首席财务官，负责监督财务和战略职能部门 [9] 公司背景 - 前身为强生旗下消费者健康业务部门，2023年5月在纽交所上市 [4] - 2023年8月强生持股比例降至9.5%，公司完全独立运营 [4] - 旗下拥有44个品牌，包括露得清、邦迪、泰诺、大宝等 [5]

财务表现 - 2024全年实现营业收入81.24亿元（同比+33.74%），归母净利润3.34亿元（同比-19.21%），扣非归母净利润3.09亿元（同比-28.53%）[1] - 2025Q1实现营业收入20.91亿元（同比+13.56%），归母净利润1.11亿元（同比+10.30%），扣非归母净利润1.20亿元（同比+24.86%）[1] - 2024FY毛利率34.65%（同比-1.67pct），归母净利率4.11%（同比-2.69pct）[1] 利润率下滑原因 - 行业竞争加剧导致销售费用率上升至24.70%（同比+1.49pct）[1] - 海运费上涨：2024年6月末上海集装箱出口运价指数（SCFI综合指数）较年初大幅上涨95.8%[1] - 汇兑损益变动：经套期保值工具对冲后的汇兑损益由2023年的3,892万元收益转为2024年的1,773万元损失[1] 战略调整 - 欧洲市场：通过新品类开发和渠道拓展扩大优势，利用本地仓储物流优势开展物流服务[2] - 新兴市场：与主流平台合作挖掘韩国、拉丁美洲和中东等市场机遇[2] - 供应链优化：加大东南亚采购力度，2025年内实现对美出货大部分从东南亚出货以应对关税影响[2] 未来展望 - 预计2025-2027年收入分别为98.07/117.34/139.98亿元，对应增速分别为20.72%/19.65%/19.29%[2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为3.64/4.84/5.81亿元，对应增速分别为9.09%/32.94%/20.17%[2] - EPS分别为0.91/1.20/1.45元/股[2]

公司战略与目标 - 总体经营目标是做精做强精密电机，做行业小巨人；拓展深耕医疗器械，做产业领航者 [2] - 未来发展战略包括巩固现有基础业务竞争力，依靠技术创新驱动业务发展，在微特电机和精密给药装置领域升级延伸 [2] 业务进展与规划 微特电机及组件业务 - 2024 年进入小米、开利、夏普等企业供应链 [2] - 未来巩固客户合作，开拓市场，向高端领域倾斜，加快自动化、智能化生产改造 [3] 精密给药装置业务 - 2024 年子公司与连云港润众制药、成都景泽生物制药、Biocon 等药企达成合作，深耕多种药物领域 [3] - 未来紧跟生物药研发动态，开发新型给药装置 [3] 2025 年重点工作计划 - 业务扩张：加快微特电机生产线自动化改造，提升医疗器械业务产业化能力 [4] - 技术研发：突破无框电机核心技术和高黏度药物注射装置技术 [4] - 市场推广和品牌建设：强化品牌形象，多渠道推广 [4] - 人才发展：健全人力资源管理体系，加强人才培养和引进 [4] - 管理体系：完善财务核算及财务管理体系，完善内控及风险防范制度 [4] 业务营收情况 精密给药装置业务 - 2024 年营收 3,676.15 万元，较上年同期减少 36.17%，原因是客户订单周期性波动 [4] 公司整体营收 - 2024 年营业收入 483,409,860.19 元，较上年同期增长 1.57%；归属于母公司股东的净利润 33,648,492.26 元，较上年同期减少 48.51% [8] - 2025 年第一季度，营业收入 113,166,954.09 元，较上年同期增长 2.86%；归属于上市公司股东净利润 7,867,033.66 元，较上年同期增长 1.00% [8] 社会责任履行 - 保护股东利益，完善治理结构和内控体系，规范运作，履行信披义务，合理分配利润 [5] - 保护职工权益，秉持“以人为本”理念，关注职业发展，建立薪酬体系，提供培训，保障劳动权益 [5] - 保护供应商和客户权益，建立合作共赢关系，把控产品质量 [5] - 推进绿色生产，诚信经营，依法纳税，创造就业，参与公益慈善 [5] 募集资金使用 - 2024 年募集资金净额 34,515.81 万元，截至 2024 年 12 月 31 日，已使用 13,103.79 万元，使用比例 37.96%，未使用 21,795.62 万元 [6] - 募集资金用于智能精密注射给药医疗器械产业化、精密微特电机及应用产品智能制造基地建设及补充流动资金 [6] 客户情况 - 主要客户包括美的、格力等家电企业和金赛药业、豪森药业等生物制药企业 [7] - 与客户建立长期稳定合作关系，提升自身水平，客户资源支撑业务发展 [7] 盈利增长驱动因素 - 下游行业需求稳定，空调行业发展带动微特电机需求 [9] - 精密给药装置业务潜力大，适用药物市场扩大及新领域开拓 [9] - 技术创新与产品升级，提升产品竞争力 [9] - 市场拓展与客户资源优势，开拓新客户和市场 [9] - 生产管理优化与成本控制，降本增质 [9] 行业前景 - 微特电机应用广泛、市场规模增长、新兴赛道拓展，为公司发展夯实基础 [10] - 我国生物药行业前景好，为精密给药装置带来市场空间 [10] 利润分配方案 - 2024 年度利润分配预案以 5,708.35 万股为基数，向全体股东每股派发现金红利 3.5 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股，尚需股东大会审议 [10] - 分配方案目的是回报股东，兼顾公司可持续发展 [10] 研发投入与方向 - 2024 年研发投入 18,838,342.91 元，占营业收入比例 3.90% [10] - 2025 年电机领域重点突破无框电机核心技术，给药装置领域研发大剂量高黏度持续注射装置 [10]

公司业务与市场拓展 - 特种装备配套零部件业务受需求影响有波动，目前市场需求回暖，公司与核心客户合作紧密，将加大研发投入，拓展空装、海装市场 [2] - 新设立控股公司凝聚人力资源和发展动能，结合目标区域客户群体提供服务，扩大市场规模 [3] 订单与经营状况 - 一季度合同负债增加因合同预收款增加，目前公司订单充足 [2] - 目前公司经营状况良好，订单充足 [3] 研发与技术创新 - 研发投入占营业收入比例相对稳定，多项新产品推向市场，已取得一定效益，未来将加快产品研发 [3] - 钢铁冶金、有色领域向极薄、高强板带高端精密处理装备等方向研发；特种装备配套领域向轻量化、无人化、远程化方向发展 [3] 投资者回报 - 公司高度重视投资者回报，上市至今每年实施现金分红，是否中期分红关注后续公告 [3]