会议基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间是2025年5月15日，通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程方式召开 [3] - 参会人员为通过网络参加2024年年度报告业绩说明会的投资者 [3] - 上市公司接待人员包括董事长林弘威、董事兼总经理及董事会秘书胡建辉、财务负责人吴丽萍、保荐代表人付玉龙 [4] 产品与研发 - 公司将聚焦产品生命周期，挖掘已上市产品临床价值，评估开展新适应症和新治疗领域研发项目，扩大产品适用范围 [4] - 研发项目聚焦核心产品，围绕临床医学价值挖掘和完善疾病解决方案，采取自主研发与合作研发结合模式，未来研发信息关注后续公告 [5] 应对医保降价与挑战 - 积极响应价格调整，维护全国药品价格体系，参与国家及联盟集采，做好投标与保供工作 [7] - 多元化布局销售渠道及区域，加强与医保政策对接，争取更多灯盏花制剂进入国家医保目录，借助政策与学术赋能提升产品信赖度 [7] 上海子公司设立 - 设立上海子公司旨在借助上海区位、人才及资本优势，满足公司研发、销售、高级人才等方面需求，实现上下游产业链赋能 [7] 公司面临挑战与应对措施 - 挑战包括中成药集采深化致核心产品挂网价格下调、原材料价格波动压缩利润空间、部分区域市场竞争加剧 [7] - 应对措施有参与集采，加强与医保对接；变革创新营销模式，开拓市场，强化学术推广；提高研发动能；加快大健康产业园建设，布局多元化发展，优化成本结构 [7] 营销进展 - 从产品定位、营销模式等方面入手，实现主要品种销量增长 [9] - 通过优化市场布局、挖掘终端潜力提升销量，完善零售电商营销体系，加强平台合作，扩大市场份额 [9] - 深化产品宣传，探索数字化营销新模式 [9] 资金占用问题解决 - 将解决资金占用问题作为重点工作推进，采取诉讼程序、与原控股股东沟通等举措，对相关款项计提坏账准备 [9] 公司发展规划与目标 - 深耕缺血性心脑血管领域，以灯盏花系列产品为核心，推进现有产品二次开发及循证医学研究 [9] - 加快大健康产业园建设，布局多元化发展 [7] 保健食品销售情况 - 报告期内暂未涉及保健食品销售 [9] 产品单一应对与股价稳定 - 深耕灯盏花核心领域，推进现有品种二次开发，与权威机构合作拓展临床价值 [9] - 管理层密切关注市场与自身发展态势，适时考量合法合规举措夯实股东长期投资价值 [9]

股东大会基本信息 - 会议将于2025年5月16日下午14:30在广东省梅州市东升工业园B区公司总部召开 [5] - 出席人员包括股东代表、董事、监事、高级管理人员及见证律师等 [5] - 会议将审议10项提案，涵盖年度报告、财务决算、利润分配等核心事项 [5] 财务与经营状况 - 2024年合并报表归属于上市公司股东的净利润为负值，母公司未分配利润16,346,842.23元 [8][9] - 公司决定2024年度不进行利润分配，包括现金分红、送红股和资本公积转增股本 [9] - 经营活动现金流量净额6,084.90元，同比下降38.20% [14] - 公司计划投入资金进行产品维护和二次开发，寻求新的利润增长点 [11] 产品与市场策略 - 接骨七厘系列和双料喉风散是公司主要收入来源，产品结构单一风险显著 [11] - 接骨七厘片中标全国中成药集采后价格大幅下跌，导致收入持续下降 [11] - 公司计划投入资金维护主导产品并开发新产品，包括固精参茸丸和壮腰健肾丸等 [15][16] - 双料喉风散已完成包装升级，并亮相2024粤港澳大湾区老字号博览会 [16] 研发与创新 - 接骨七厘系列临床研究已完成2140例病例入组，预计2025年完成全部研究 [17] - 疏风活络片和调经活血片的变更研究取得进展，即将开展稳定性研究 [18] - 计划启动双料喉风散延伸产品开发和接骨七厘贴膏的外用药研发 [29] 公司治理与管理 - 2024年完成董事会、监事会换届选举，引入行业专业人士 [17] - 通过员工持股计划覆盖核心骨干，提升员工满意度 [18] - 2024年披露文件101份，在互动易平台回答投资者提问80条 [28] - 计划推行"利润中心"管理模式，将销售目标与绩效奖金直接挂钩 [31] 资金与授信 - 公司及下属公司拟申请不超过2亿元银行综合授信额度，占2024年末净资产的26% [37] - 授信品种包括流动资金贷款、银行承兑汇票等多种形式 [37] - 2025年预计与关联方养天和、共合医药的日常关联交易不超过3500万元 [40]

行业形势与政策 - 医药行业是战略支柱性产业，随着经济社会发展、人民生活水平提高和人口结构变化，医疗保健需求刚性增长，“十八大”以来卫生健康事业转型，“二十大”强调推进健康中国建设 [2] - 中成药集采形成“全国联盟 + 省份试点”常态化模式，已覆盖超 20 个产品组、95 个品种，2025 年第三批集采中选 174 个药品，政策执行力度加强 [3] - 中医药振兴需完善科技创新体系和加大科研投入，政策推动顶层设计细化落地，构建符合中医药特色的评审和监管体系 [5] 公司业务与产品 - 公司主营业务为中成药研发、生产和销售，拥有 5 种剂型 70 多个药品批准文号，涉及咽喉、感冒等多领域，主导品种多为独家或受保护品种 [3][8][9] - 重感灵片是 80 年代首创的感冒类品种，价格实惠，疗效显著，曾为国家中药保护品种 [6] - 固精参茸丸是全国独家品种，由传统秘方研制，含名贵中药材，有补气补血等功效 [8] - 2024 年新增固精参茸丸（大蜜丸）、壮腰健肾丸大包装品规等新品，2025 年计划推出疏风活络片和调经活血片 [11] 公司业绩与增长 - 2025 年一季度营业收入同比增加 2,721.75 万元，增幅 28.83%，净利润同比增加 1,022.11 万元，增幅 197.23%，原因是销售渠道拓展和成本管理优化，且具有持续性 [3] - 近两个季度业绩增长得益于万店连锁和销售渠道开拓，2025 年将驱动百强连锁增长，扩大销售份额 [12] 公司运营与管理 - 公司重视内控合规建设，采取“销售先行，管理跟进”策略，加强部门设置和人员配置的合规性 [3] - 通过改进生产工艺和升级自动化设备，实现自动化生产和全流程可视化管理，控制生产成本 [10] - 2024 年新增开发连锁和单体药店客户，养天和入股后新增百强连锁布局，开拓重点医院渠道 [10] - 已成立线上队伍，重点布局 O2O 销售 [11] 公司财务状况 - 2025 年一季末，公司总资产 812,635,918.09 元，净资产 724,148,015.88 元，资产负债率为 10.89%，期末货币资金余额为 264,960,176.44 元，资产负债率低，流动性强 [11][12] 公司发展策略与规划 - 未来将优化产品结构，选择创新转型道路，加强源头与质量控制，制定大品种发展战略，传播产品价值 [7] - 以头部连锁战略合作为抓手，复制百强和区域龙头连锁合作，扩大核心产品销售规模，重视品牌建设 [12] 其他事项 - 公司每月初发布股权回购进展公告，回购股份用于员工持股计划或股权激励 [4] - 本次投资者关系活动不涉及未公开披露的重大信息 [12]

业绩表现 - 25Q1实现营收16.08亿元（YoY-16.53%），归母净利润0.9亿元（YoY-31.06%），扣非归母净利润0.72亿元（YoY-36.16%）[1] 业绩分析 - 一季度业绩短期承压，主要因加速与华润三九融合过程中渠道端销售模式重塑及零售药店终端整合等因素[2] - 后续业绩有望逐季度环比回升，因渠道协同效率、终端覆盖率及品牌产品渗透率提升，叠加中成药集采新标落地执行机遇[2] 品牌与渠道建设 - 围绕"昆中药1381"品牌战略，聚焦参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等大单品，通过全域媒体矩阵+精准场景营销强化品牌定位[2] - 推进"四力建设"商道改革，赋能终端覆盖与动销突破[2] - 在慢病管理领域丰富"777"品牌内涵，焕新777血塞通软胶囊包装，提升零售渠道覆盖[2] 学术合作与研发 - 昆药集团与华润圣火参研项目获奖，为打造中药大品种及实现老龄健康目标奠定学术基础[2] 盈利预测 - 预计2025-2027年营收分别为89.69亿元（YoY+6.75%）、100.76亿元（YoY+12.34%）、113.26亿元（YoY+12.41%）[3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为7.17亿元（YoY+10.63%）、8.65亿元（YoY+20.68%）、10.43亿元（YoY+20.54%）[3] - 对应当前股价PE分别为16倍（2025）、13倍（2026）、11倍（2027）[3]