中国出境游市场趋势与支付生态演变 - 出境游市场已进入常态化增长阶段 2024年中国公民出境旅游人数超过1.23亿次 预计2025年将达到1.55亿人次[2] - 出境游消费重心正从打卡型消费转向沉浸式、生活化的体验式消费[17] - 支付已超越交易工具本身 成为游客降低出行不确定性、扩大行动半径的关键基础设施[8] 出境游目的地与消费行为变化 - 出境游目的地呈现去中心化趋势 中国游客的脚步正从少数热门目的地向更分散、更广阔的世界延伸[5][6] - 中国护照“含金量”持续提升 可免签或落地签前往全球90多个国家和地区 系统性降低了探索世界的门槛[8] - 自由行成为主流 2025年有近三分之二的出境游客选择自由行 目的地跟团游占比已缩减至不足四分之一[18] 跨境支付网络与服务升级 - 银联受理网络覆盖全球180多个国家和地区 成为中国游客“解锁世界新地图”的常用工具[9] - 移动支付已成为跨境消费的绝对主流 银联通过“卡、码、Pay”全产品矩阵连接出灵活的支付网络[10] - 银联积极推动支付标准与全球市场同频共振 例如在东南亚与泰国ITMX、越南NAPAS达成二维码互联互通合作 在欧洲超过800万商户可使用银联手机Pay[13] 体验型消费的崛起与支付场景拓展 - 出境游消费结构重塑 重心已分散至特色餐饮、跨境研学、多元交通、文化娱乐等六大核心体验领域[21] - 体验类消费交易规模加速攀升 例如在韩国体验顶尖医美服务 在阿根廷开启南极之旅[24] - 出国观看演唱会与赛事成为新热门 支付行为从“目的性购物”向“全场景渗透”转变[26][29] 支付服务如何赋能旅行体验 - 邮轮等新型出境游方式检验跨境支付能力 2022-2025年邮轮类商户平均交易增速超200%[9] - 银联服务通过深度覆盖全球核心商圈、提供便捷退税及全方位安全保障 为旅途注入“确定性”[29][31] - 境外移动支付使用场景不断拓宽 从餐饮、百货延伸至交通出行、医疗健康等场景[15]

报告行业投资评级 * 报告未明确给出具体的行业投资评级 [1] 报告的核心观点 * 在消费预期普遍偏低的一线市场之外，县域市场展现出更强的消费韧性，其支出增速显著高于一线城市 [10] * 县域消费呈现出“折叠式消费”特征，即品质升级与极致性价比需求并存，消费行为更趋复杂与理性 [139][152] * 县域消费的升级方向正在从追求“拥有更多东西”转向满足“过得更舒心、更健康”的愿望，体验型、悦己型消费正在萌芽 [61][72] * 县域市场稳定的消费基础源于其高住房自有率、低负债的资产结构，以及社群化的社会支持网络 [7][161] 根据相关目录分别进行总结 县域消费新现实 (2022-2025年变化) * **生活变化**：县城居民工作节奏加快，2025年感觉工作忙碌的受访者比例达46.2%，较2022年的33.7%显著提升 [30]；对迁往大城市的向往理性降温，更倾向于在本地务实深耕 [31] * **需求变化**：消费动机从追求外在“身份符号”转向重视内在“实用价值”与“情感陪伴” [35]；“确认中产身份”的需求重要性在所有人群及年轻一代中明显下降 [22][41]；“增长见识”成为当下重要性最高的需求 [35] * **支出变化**：家庭月开销整体增加，但结构稳定，刚性支出（教育、医疗、人情）是基本盘 [62]；个人弹性消费中，功能性可选消费（如服饰）和身份标识消费有所收缩，但为美容、瑜伽、宠物等“悦己型体验”保留了预算 [61][69][71] * **渠道变化**：线上渠道中，传统电商平台使用比例下滑，而“外卖或本地生活平台”使用率从2022年的54.4%提升至2025年的62.4% [73]；线下渠道中，传统商超吸引力减弱，以“零食集合店”与“折扣店”为代表的性价比渠道实现逆势增长 [73] * **消费心态**：受宏观环境与周遭氛围影响，居民感受到“体感收缩”，消费行为趋于谨慎理性，但实际预期收入有所提升，超过半数（51.4%）受访者预计未来2-3年支出会增加 [33][86] 乡镇市场：中国的基础单元 * **经济基本面**：乡镇居民家庭年收入均值（68,800元）低于县城居民（93,064元），差距近35% [95]；乡镇高收入家庭（年收入10万及以上）占比仅17%，远低于县城的40% [95] * **消费需求分层**：县城与乡镇居民在基础生活保障、性价比等需求上具有底层一致性 [100]；但县城居民在“增长见识”、“提供职业选择”、“陪伴共处”三类需求的重要性上明显高于乡镇居民，显示出更强的自我提升动机与对生活品质的追求 [101] * **生活状态**：乡镇居民平均日工作时间（7.84小时）长于县城（6.88小时），但自我感知“不忙”的比例（13%）更低 [95]；乡镇住房以自建房为主（占比58%），而县城以商品房为主（占比80%） [95] 增长放缓下的一线与县域 * **整体趋势**：中国居民部门债务杠杆率增长自2021年后明显放缓，消费行为整体转向谨慎 [110] * **地域分化**：一线城市社会消费品零售总额增速低于全国水平且差距持续扩大，而乡村消费增速稳定高于全国，成为重要增长极 [117][120] * **关键差异**：一线城市消费承压更深，源于其可支配收入增速相对偏弱，以及高房价带来的高负债率对消费形成了更强的“挤出效应” [123][125]；一线城市房价在2023年10月至2025年10月间年均跌幅（-10%）超过四线城市（-6.5%），财富负效应更显著 [135] 县域的折叠式消费 * **结构性背景**：中国城镇化率增速已从高速增长阶段渐趋平稳，大量人口沉淀在县域 [140] * **基础设施驱动**：物流与互联网基建推动信息与商品垂直渗透，2024年全国农村网络零售额达2.56万亿元，2020-2024年复合年增长率为9.2% [143]；兴趣电商（如抖音、快手）通过算法推荐打破了地域流量限制，使县域用户能与一线城市用户同步接触新品牌 [145] * **消费行为体现**：县域消费呈现“折叠”特征，例如同时存在购买9.9元眼影与1.5万元金手镯的消费行为 [149][152]；既有通过电商实现与一线城市同步的品质升级需求（如usmile电动牙刷、山姆代购商品），也有对极致性价比商品（如拼多多上70-80元的冲锋衣）的旺盛需求 [149][151] 县域的韧性与压力 * **稳定基础**：县域住房自有率高，69%的受访者居住商品房，31%为自建房 [164]；房产资产以自住为主，近三年内未进行任何房产交易的受访者比例高达89% [163][164]；超过半数（54%）受访者预计未来2-3年收入将增长5%以上，仅4%预期收入下降，财务心态整体乐观稳定 [161] * **社会支持**：社群化的生活为县域居民提供了情感与实际支持 [7] * **发展约束**：收入处于紧平衡状态，但并未导致全面节省，而是更精明地分配预算 [7]；相对稳定的生活状态，也在一定程度上减缓了新思潮传播的速度 [7]

文章核心观点 - 县域市场是中国消费增长最具潜力的主场，承载着全国约三分之一的人口（4.5亿人）与GDP（33%），是理解未来十年中国消费走向的关键[2][3] - 与一线城市相比，县域消费展现出更强的韧性，其支出增速显著更高，这源于其独特的结构性基础，如高住房自有率、低负债以及社群化的生活支持[3][5][101] - 县域消费呈现出复杂的“折叠消费”特征，即消费者在部分品类上与一线城市同步升级，同时在另一些品类上追求极致性价比，消费行为更趋理性与精明[4][90][97] - 扎实的田野研究对于理解县域消费市场的内在脉络至关重要，黑蚁资本的跟踪调研揭示了县域中青年消费者在生活心态、需求结构和支出渠道等方面的关键变迁[2][7][12] 县域消费市场基本面与结构性特征 - **市场规模与地位**：县域市场是经济社会的基石，承载全国约4.5亿人口及33%的GDP，是消费增长的主场[2][3] - **消费韧性来源**：县域居民住房自有率高且贷款比例低，超过半数房产购于2020年之前，近三年89%的受访者未进行房产交易，资产结构稳定[101][102][105] - **社群化生活模式**：县域社会呈现“低独居、高家庭”特征，仅13%受访者独居，74%与配偶同住，61%与子女同住，24%与父母同住，代际联结紧密[107][108] - **与一线城市消费分化**：宏观增长放缓对一线城市消费造成更直接冲击，而县域消费增速展现更强韧性，乡村消费增速稳定高于全国水平[66][76][78] - **折叠消费特征**：在电商基建推动下，县域消费同时存在升级与性价比需求，例如消费者可能购买9.9元的眼影，同时也购买1.5万元的金手镯[4][90][97][100] 2022-2025年县域消费者心态与行为变迁 - **生活满意度稳定但节奏变忙**：居民整体生活满意度未出现显著波动，但感知工作忙碌的比例从2022年的33.7%上升至2025年的46.2%，日常忙碌成为主流[16][19] - **向大城市迁移意愿理性降温**：考虑搬迁到大城市的县城居民比例下降，选择更审慎，但仍有半数受访者表示考虑过，人口向大城市流动的长期趋势未变[20][21] - **收入与支出预期同步温和提升**：预计未来2-3年收入会增长的县城居民比例从2022年提升至2025年的60.4%，预计支出会增加的比例从36.3%提升至51.4%，但支出预期增幅低于收入预期，消费转化保持谨慎[22] - **消费需求从外在身份转向内在价值**：消费者对“确认中产身份”的需求重要性下降，而对“增长见识”、“陪伴共处”的需求重要性上升，消费更趋理性并追求情感陪伴[13][24][28] - **支出结构：刚性稳固，可选分化**：家庭月开销整体增加，但支出结构稳定，以教育、医疗、人情等刚性支出为主，被视为应对风险的必要投资[35][36][37] - **个人弹性支出压缩但保留体验窗口**：消费者主动压缩服饰、身份象征品等功能性可选消费，但为美容、瑜伽、运动、宠物等能带来即时愉悦的“悦己型体验”保留预算[35][42][43][44] - **购物渠道分层化演变**：传统电商与社区团购使用比例下滑，兴趣电商（社交电商）渗透稳定，外卖或本地生活平台使用率从54.4%提升至62.4%，线下零食集合店与折扣店等性价比渠道逆势增长[47][48] 县域内部消费分层：县城与乡镇对比 - **经济基础差异**：县城家庭年收入均值（93,064元）高出乡镇（68,800元）近35%，县城高收入家庭（年收入10万及以上）占比40%，远高于乡镇的17%[58][59] - **生活状态梯度**：乡镇居民平均日工作时间更长（8.4小时 vs 县城6.88小时），自我感知“不忙”的比例更低（13% vs 24%），幸福感高分比例也低于县城[58][60][61] - **需求层次分化**：两者在基础需求上一致，但县城居民对“增长见识”、“提供职业选择”、“陪伴共处”的需求重要性明显更高，显示出更强的自我提升与体验追求动机[62][63][65] - **地域定位不同**：县城更多是县域内的“上游”和“生活终点站”，而乡镇是“向上流动的起点”，居民在安于现状的同时仍普遍存在寻求更好发展机会的意愿[58][62] 县域市场的产业与投资机会指向 - **体验型消费萌芽**：宠物、体育、精神消费等市场虽未成熟，但处于萌芽发展状态，依托县域庞大基数（1813个县、超2万个镇），有望聚合形成潜力市场[14][44] - **连锁化潜力与挑战**：县域是连锁化率的洼地，存在“规模不经济”的挑战，但同时也孕育着新连锁业态的崛起机会[4] - **“轻体验”需求**：县域消费者追求不贵又能即时享受的“轻体验”，这为相关服务业态提供了发展空间[4] - **女性自我意识觉醒**：县域女性群体的自我意识提升，是值得关注的重要消费群体[4] - **供给端创新机遇**：当前县域市场存在新需求萌芽，正在等待供给端的价值创新来匹配[4]

行业趋势与市场表现 - 北京消费市场正经历以场景创新为核心的深度变革，消费空间升级为文化、社交与情感的多维载体[1] - 在Citywalk热潮与夜间经济双轮驱动下，北京酒吧整体消费订单量同比增长超35%[1] - 社交平台上“北京Citywalk”话题播放量近2亿次，折射出消费逻辑从流量争夺向价值共创的转型[1] - 截至2025年9月，北京已培育7个国家级、23个市级旅游休闲街区，24条特色餐饮聚集街区及31条“深夜食堂”街区[1] 特色街区发展模式 - 文商旅融合的特色街区以“小店集群”模式打破空间边界，构建“烟火气+时尚感”的消费生态[1] - 通过老字号跨界、文创融合与国际业态引入实现业态创新[1] - 东四北大街以烘焙、茶饮等多元业态串联Citywalk路线[1] - 五道营胡同以“多国美食+生活方式”满足本地与游客双重需求[1] - 首钢园、檀谷街区依托工业遗存与微度假资源，打造年轻群体追捧的潮流空间[1] 南锣鼓巷案例：现状与机遇 - 南锣鼓巷作为全国极具代表性的特色消费街区，依然保持着旺盛人气[2] - 2025年以来入境客流增长直接带动街区消费活力，外国游客占比明显增加，约占10%左右[2] - 外国游客消费行为升级，热衷于体验非遗技艺、穿唐装吃火锅等沉浸式文化消费，扫码支付、深度体验已成日常[2] - 北京市扩大时尚消费专项行动为南锣鼓巷提供了重要发展契机，政策鼓励挖掘历史文化内涵，突出区域特色[4] 南锣鼓巷面临的挑战 - 南锣鼓巷商户消费额出现了下降的情况，国内不少同类街区也面临商户关停等困境[2] - 特色消费街区存在产权分散、统一打造难度大的问题[2] - 业态重复、商业味偏重、连锁化趋势显现等问题亟待改善[2] - 当前时尚消费呈现个性化、品质化和体验化新趋势，商户面临如何在竞争激烈的市场中脱颖而出的挑战[4] 商户与商会应对策略 - 商家需聚焦高品质而非高价格，深耕特色与原创，向体验型、沉浸式方向发展，适配外国游客的文化探索需求[3] - 商家需练好内功，做好成本把控，并通过商会搭建与政府的沟通桥梁，争取更宽松灵活的经营环境[3] - 南锣鼓巷商会制定了业态指导目录严控重复业态，鼓励商户向文创、非遗、国际知名品牌体验店等方向转型[5] - 商会正推动“首善南锣”建设，通过微观基础再造优化商户结构、调整产业布局[3] 未来发展规划 - 南锣鼓巷计划打造以文创为主体、原创为特色的体验型博物馆式商街[5] - 未来发展规划目标是成为全世界最好的特色商街，即打造“首善南锣”[5] - 计划通过微观基础再造优化商户结构，同时推进业态调整，以文创和原创为主导[5] - 理想的政府与市场合作模式是政府引导、市场主导、商会协调的共赢模式[4][5]

东盟电商市场增长态势 - 2025年东盟六国电商交易总额预计达到约1810亿美元，较2024年的1560亿美元增长16% [1] - 包含食品配送、网约车与在线旅游的数字经济整体规模预计同比增长15%，达到2990亿美元，连续第二年保持两位数扩张 [1] 增长动力结构性变化 - 行业正从依赖补贴、低价和促销的粗放增长阶段，转向以内容、互动和算法驱动为核心的新消费模式 [5] 人口与用户行为特征 - 东盟拥有接近7亿人口，智能手机和移动互联网普及率持续提升 [6] - 年轻消费者购物行为深度绑定手机、社交平台和短视频内容，几乎没有经历“PC电商时代” [6] - “刷视频—被种草—即时下单”成为用户行为自然演化的结果，传统以搜索和比价为核心的电商逻辑不占绝对优势 [6] 视频电商的崛起 - 视频电商是过去一年增长中最具标志性的核心变量，重构了购物方式，将娱乐与交易压缩进同一时间窗口，大幅缩短决策周期 [7] - 预计到2025年，视频电商将贡献东盟整体电商GMV的约25%，而在2022年这一比例不足5% [7] - TikTok及其电商体系的崛起加速了这一转变，视频内容和直播互动降低了用户信任成本，推动转化率提升 [7] 消费品类结构变化 - 电商品类结构发生变化，从早期以服装和美妆为主力，扩展到电子产品、食品、生鲜以及家居生活类商品 [8] - 视频电商场景中，厨房用品演示、家庭清洁展示、健康食品试吃等内容成为新的高转化类型 [8] - 这反映了消费者对“线上也可以买到高决策成本商品”的心理门槛正在被打破 [9] 算法与平台效率 - 视频电商的规模化离不开平台算法的持续强化，TikTok Shop、Shopee Live、Lazada Live等平台已将短视频内容深度嵌入交易流程 [10] - 形成“算法推荐—内容触达—互动确认—即时成交”的闭环，提升用户停留时长和转化效率，降低对传统广告的依赖 [10] - 算法正成为电商平台最重要的“效率引擎” [11] 用户决策逻辑演变 - 信任正在取代价格成为核心决策因素，短视频和直播的透明展示减少了信息不对称，用户更愿为“看得见、问得到”的产品支付溢价 [12] - 购物变得更加情绪化和社交化，平台从交易工具演变为社区化消费场景 [12] - 移动化和即时决策成为默认状态，用户高度依赖手机购物，对支付便捷性、履约速度和操作流畅度的要求持续提高 [12] 未来发展趋势 - 内容驱动将长期存在，视频电商从“新功能”转变为基础设施 [13] - AI能力成为平台门槛，算法效率与数据理解力决定竞争上限 [13] - 体验型消费持续扩展，购物被嵌入用户日常生活与社交关系之中 [13] - 未来竞争焦点将从价格和补贴，转向内容能力、信任机制与智能体验的综合比拼 [13]

公司战略与门店升级 - 公司于2026年元旦在昆明新开云南旗舰店，此为昆明第五家参照“胖东来”模式进行调改的门店 [1] - 调改后门店经营面积近4200平方米，规划商品总数达8505支，新引入商品占比10%，整体商品结构已达到胖东来的80%以上 [3] - 调改核心是大幅提升品质商品与体验型消费占比，同时坚守民生基础，确保核心品类在品质升级后价格依然亲民 [6] - 公司计划于2026年1月正式启动“新永辉，新年味”年货节，规划“千万级爆品”与多波段年货大单品矩阵，覆盖从年前备礼到元宵团聚的全场景需求 [13] 商品与价格策略 - 门店提供多款高质价比惠民商品，例如水果区砂糖桔7.9元/公斤、耙耙柑11.9元/公斤，水产区冷冻海捕带鱼31.9元/公斤、鲜活南美白对虾69.9元/公斤，肉禽区琵琶腿10.9元/公斤、可生食鲜鸡蛋8.9元/盒 [6] - 蔬菜区显著增加有机蔬菜、高山蔬菜等高品质选项 [8] - 熟食区提供奥尔良烤鸡、九多肉多招牌香辣猪蹄、现烤新疆风味羊肉串等现制美食 [8] - 烘焙区主打健康与质价比，推出半斤榴莲肉榴莲千层、核桃满满欧包及内含25颗新鲜草莓的奶油盒子蛋糕等爆品 [9] - 元旦前夕，公司精选超百款节日爆品与民生商品，通过“优质平价”、“超级尖货”等多重优惠策略迎接消费热潮 [11] 购物体验与场景化服务 - 门店彻底取消强制动线，将主通道大幅拓宽，并将货架高度统一降至1.6米，营造开阔自由的购物空间 [18] - 收银结算效率提升，人工与自助收银台共计19台，并配备智能秤、冷藏打包等设施，高峰期灵活增开通道以减少顾客等待 [18] - 店内打造“有料火锅局”主题体验区，集齐川香麻辣、藤椒、韩式泡菜、泰式冬阴功等锅底，并一站式配齐从潮汕牛肉、鲜活南美对虾到精品丸滑、净菜的火锅全套食材 [14] - 为方便年节筹备，店内提供精美礼品包装与便捷快递服务 [14] 客户服务与设施 - 全新升级的顾客休息区提供直饮水、微波炉、免费充电宝、医疗箱、血压计等多项便民设施，并增设宠物寄存处与饮水设备 [19] - 各品类提供深度服务：肉禽柜台支持免费切丝、绞肉等加工；海鲜柜台提供清洗、打氧、活鱼处理服务；水果柜台创新推出“甜度编号”与食用顺序建议 [19] - 客服中心承诺“不好吃可退”等宽松售后政策 [19] 员工福利与运营 - 调改后一线员工数量增加，整体薪资水平获得提升 [21] - 实施员工关怀举措：工作满一年可享受10天带薪年假，店内配备免费员工餐、崭新的更衣室与多功能休息室 [21] - 公司认为员工的幸福感是优质服务的源泉，旨在通过福利增强员工归属感与尊严感，从而转化为服务顾客时的主动与热情 [21] 市场活动与定位 - 新开业门店凭借全面升级的商品矩阵、细致的场景化服务与全渠道便捷体验，为昆明市民提供一站式新年采购优选方案 [11] - 公司表示该旗舰店的开业是深耕春城、服务云南家庭的新起点，旨在向消费者呈现提供“优质平价”商品、营造尊重自由购物环境并践行以人为本服务的“新永辉”面貌 [23]

跨年消费趋势与市场表现 - 跨年消费热度持续攀升，承载美好期许的“仪式感消费”悄然升温，催生诸多消费新亮点 [1] - 上海国际邮轮旅游度假区跨年夜活动丰富，包括滨江音乐“快闪”、国风华服走秀、二次元主题集市和烟花秀，毗邻邮轮港的酒店在跨年夜“一房难求” [2] - 湖南省内商场通过安装飘雪装置、将新年日历摆在文创店“C位”、攀岩馆推出跨年挑战新线路等方式吸引消费 [3] 文旅项目创新与特色打造 - 长白山景区以冰雪雕塑还原《盗墓笔记》经典场景，其中“云顶天宫”雪雕长70米、高30米，结合全息投影技术演绎“青铜门开”沉浸式剧情，配合烟花秀 [2] - 吉林省安排冰雪消费券1亿元，多措并举撬动景区、演唱会、交通等冰雪消费场景 [4] - 上海耀雪冰雪世界推出“冰雪+迎新”系列活动，新增沉浸式空中演艺“奇幻雪境——星河漫雪秀”，元旦假期度假区接待游客量有望突破5万人次 [4] - 湖南郴州十畝温泉旅游度假区以温泉体验作为撬动冬日及跨年消费的重要抓手，有效带动度假区酒店、餐饮等相关业态消费增长 [5][6] 消费需求转变与行业升级 - 消费者购买的不仅仅是商品或服务本身，也是辞旧迎新的美好意愿和认真生活的自我激励 [3] - 多地冰雪景区正加快从单一观光向多元度假转型，积极融合在地文化体验、升级住宿品质、丰富消费场景，打造综合性冰雪度假目的地 [7] - 游客需求更加个性多元，需要从丰富的主题活动、展览、演出、体验等经历中获得情绪价值 [7] - 文旅消费正在从观光型消费向体验型消费转变，呈现日趋多样化、个性化和品质化特点 [8]

核心观点 - 跨年消费热度攀升，消费场景持续焕新，“仪式感消费”升温，催生诸多消费新亮点 [1] 从“看景”到“入景”的沉浸式体验 - 长白山景区以冰雪雕塑还原《盗墓笔记》经典场景，其中“云顶天宫”雪雕长70米、高30米，结合全息投影技术演绎沉浸式剧情，配合烟花秀吸引游客 [3] - 上海国际邮轮旅游度假区跨年夜将举办滨江音乐“快闪”、国风华服走秀、二次元主题集市、烟花秀等活动，带动周边酒店“一房难求” [5] - 湖南商场通过安装飘雪装置、文创店主打新年日历、攀岩馆推出跨年挑战新线路等方式，满足消费者辞旧迎新的仪式感需求 [5] 挖掘优势资源推动冬日文旅市场 - 吉林省吉林市中旅松花湖度假区围绕冰雪主题策划踏雪巡游、日落派对、滑雪追日出、变装夜滑等潮玩活动，吉林省安排冰雪消费券1亿元以撬动多场景消费 [6] - 上海耀雪冰雪世界推出“冰雪+迎新”系列活动，新增沉浸式空中演艺“奇幻雪境——星河漫雪秀”，并引入企鹅巡游，其3座配套酒店预订量明显增长，预计元旦假期接待游客量有望突破5万人次 [6] - 湖南郴州十畝温泉旅游度假区以温泉体验带动酒店、餐饮等相关业态消费增长，成为撬动冬日及跨年消费的重要抓手 [8] 满足情绪价值与个性化需求 - 长沙城郊民宿通过提供围炉煮茶套餐、户外草坪音乐会等有温度、有质感的体验，满足消费者个性化需求 [11] - 东北多地冰雪景区正加快从单一观光向多元度假转型，融合在地文化体验、升级住宿品质、丰富消费场景，打造综合性冰雪度假目的地 [11] - 行业观点指出，文旅消费正从观光型向体验型转变，需求日趋多样化、个性化和品质化，需在场景、服务、产品层面持续创新以提供更独特深度体验 [13]

消费市场整体表现 - 1月至10月 甘肃省社会消费品零售总额达3545.2亿元 同比增长2.5% [1] - 消费市场持续回暖 新消费趋势加速显现 市井烟火与品质升级交织 [1] - 消费回升动能在重点消费领域尤为明显 餐饮行业率先重拾热闹 家电市场活力迸发 县域与乡村市场同步繁荣 [1] 重点消费领域表现 - 上半年 限额以上单位新能源汽车 家用电器 家具等品类零售额增速均超20% [1] - 新能源汽车消费实现跨越式增长 2025年前三季度增速达38.1% [2] - 1月至9月 甘肃省共接待游客4亿人次 实现旅游花费3156亿元 同比大幅增长 [2] 新消费趋势与特征 - 绿色 智能 体验型消费崛起成为市场新宠 [2] - AI节能空调 新风空调订单量大幅增长 语音控制 “无风感”等功能成新卖点 [2] - 在“以旧换新”政策推动下 消费者对中高端家电的需求集中释放 [2] - 文旅融合既做大了文旅市场 也让“诗和远方”带动日常消费 [2] 政策与活动刺激 - “绿动陇原·新能源汽车消费季”活动自9月启动拟持续到年底 组织20多家新能源汽车品牌参与 通过政府配套资金 金融机构专项支持 企业让利优惠三方协同降低消费成本 [2] - 举办“以旧换新政策红利+特色促销”“年货节”“汽车展销会”“兰州市金秋家电家装消费季促销活动”“购在金城·暖冬消费季”等多元化促消费活动 激活不同场景的消费需求 [3] - 消费者凭补贴可节省购机成本 例如一台1.4万余元绿色智能冰箱可省2000元 一台5000多元的智能洗衣机补贴后约3000元 [2]

报告核心观点 - 报告核心观点：中国消费市场正从增量扩张转向存量质量竞争，品牌增长逻辑需围绕“理解人、共鸣人、连接人”展开，通过精准洞察新中产及高净值人群的消费心智与行为，构建长期信任关系以实现增长 [1] - 报告核心观点：鸿蒙生态凭借超过10亿台设备及800万+开发者构建的全场景数据能力，为品牌提供了精准捕捉用户偏好、进行全场景运营和深度数据洞察的基础设施 [1][8] - 报告核心观点：未来高端品牌竞争的底层逻辑在于科技与时尚的融合，品牌需贴合新中产生活结构与精神需求，挖掘用户时间、注意力与情绪等“奢侈资源”的价值 [1] 新中产人群规模与核心特征 - 中国新中产阶层稳健崛起，预计到2030年，其家庭比例将达到12%左右 [15] - 新中产人群以80后、90后为主力，年收入或家庭年收入在300万元以上，财富多通过个人奋斗积累或家族传承 [16] - 该群体普遍接受高等教育，注重终身学习，拥有城市核心区域房产（价值500万元以上）及中高档汽车（30万元以上），且资产配置合理，避免过度依赖单一资产 [16] - 消费特征表现为理性消费、注重品质，偏好高科技产品（如智能家居、新能源汽车）与健康消费（如健身、旅游） [16] - 新中产家庭消费呈现“总体理性、局部挥霍”的模式，在日常开支中精打细算，但愿意为体验升级和品质消费买单 [17] 新中产价值观与消费观 - 新中产人群的核心价值观前三项为：保持身心健康（35%）、家庭幸福（33%）、不断学习提升个人能力（32%） [1][19][20] - 中层优先级价值观包括：追求个人兴趣以实现自我价值（29%）、事业成功与积累财富（28%）、拓展视野体验多元生活方式（24%） [19][20] - 消费态度多元且由多重需求交织，占比最高的态度是“通过购买兴趣相关品牌和产品加深专业知识或人设建设”（40%） [21][23] - 其他重要消费态度包括：“购买能帮助我高效完成工作或商旅任务的产品/服务”（占比未明确）及“购买喜欢的产品能带来即时的幸福和生活满足”（占比未明确），形成效率与情感并存的决策特征 [22][23] 核心消费趋势解析 - **体验型消费**：消费逻辑从“为物质买单”转向“为价值与体验买单”，更倾向于为“生活方式体验”付费 [26] - 旅行方式趋向深度体验，如Club Med 2024年度假业务量同比增长7%，其中高端Exclusive Collection与山地度假产品拉动最强 [26] - 前往南极的中国游客预计将从2023-2024年度的约9300人增长至2024-2025年度的超过1.1万人 [26] - “修养类旅程”搜索量同比增长超80%，如瑜伽旅修、辟谷营等疗愈假期受追捧 [27] - 宏观层面，政策如“百城百区”文化和旅游消费三年行动计划提供支撑，2025年全国文化与旅游消费补贴资金超过3.3亿元 [29] - **深度悦己消费**：成年消费者为情绪价值和自我认同支付意愿强烈，带动玩具消费成年化 [32] - 泡泡玛特2024年总营收同比增长约17.7%，核心IP如Labubu、SKULLPANDA受成年消费者追捧 [32] - **文化认同消费**：消费者购买决策日益锚定本土身份与民族归属，“新中式”美学与国潮兴起 [32][34] - 国产品牌如华为，凭借“本土身份”与“科技自信”的双重画像，凝聚了深厚的文化认同与消费热情 [34] - **投资型消费**：超过六成的中国消费者愿意在教育培训、职业技能提升、智能设备等领域投入更多预算，将消费视为对未来竞争力的长期投资 [35] - 兼具“工具价值+成长价值”的智能设备（如智能手机、PC、可穿戴设备）尤其受到学生和职场人群欢迎，被视为“学习成长的利器” [35][38] - **运动健康消费**：健康观念从“短期补救”转向“长期管理”，运动健康演变为由线下健身、户外运动与可穿戴设备构成的可持续生活方式 [40] - 2024年中国腕戴设备出货量达4580万台，同比增加20.1%，中国已成为全球最大的腕戴设备市场 [40] - 华为等品牌通过“设备+软件+服务”（如HUAWEI Health）降低用户自我管理门槛，推动数据化健康进入日常 [41] 鸿蒙生态与鲸鸿动能洞察能力 - 鸿蒙生态设备数量已突破10亿台，注册开发者达800万+，已覆盖Top 5000应用，满足用户99.9%的使用时长，构成了一个庞大、纯净且高度可触达用户全生活场景的超级终端网络 [1][8] - 鲸鸿动能作为鸿蒙生态的全场景智慧营销平台，联合VOGUE Business基于鸿蒙生态数据展开调研，样本量为2000份有效问卷，实现了男女性别均匀分布，覆盖18-55岁各年龄层及一线至四线不同城市等级 [1][45] - 研究采用“消费动机-场景需求-品类关联”三维分析模型，突破传统人口统计学分类，旨在实现奢侈品、泛大健康、汽车、旅游等跨行业领域的用户需求穿透 [44] 六大人群资产全景画像 - 报告基于调研勾勒出六大人群画像，消费力覆盖月消费1-5万元区间 [1][43] - **高净值人群**月消费平均5万元左右，分布于一线及新一线城市，以本科及研究生学历为主 [1] - 六类人群及其特征概览： 1. **环球先锋体验客**：18-34岁男性为主，一线和新一线城市，本科及以上，月消费1-3万元，处于职场晋升期，热衷尝新与圈层拓展，追求效率、品质与前沿体验 [47][48][50] 2. **锐意进取造风者**：24-34岁男性为主，新一线城市为主，本科及以上，具有较高的事业驱动力与社会进取心，理性务实，偏好科技与新兴品牌的品质体验 [59][60] 3. **闲雅轻奢生活家**：（报告中提及名称，未提供详细数据）[10][46] 4. **职场中坚工程师**：（报告中提及名称，未提供详细数据）[10][46] 5. **优雅臻享“中女”派**：（报告中提及名称，未提供详细数据）[10][46] 6. **稳健传承雅仕范**：（报告中提及名称，未提供详细数据）[10][46] 细分人群深度洞察（以“环球先锋体验客”为例） - **消费动机**：为“人设充值”与支付“圈层入场券”，限量或独特性（23%）是其定义奢侈品的首要因素 [53] - **奢侈品消费**：处于入门探索期，具有中等消费实力，高频次、多品类，偏好成衣、腕表、皮具、正装鞋等用于构建日常职场形象的品类 [48][55] - **健康关注**：最关注运动健身（36%）、皮肤健康（30%）和心理健康/情绪问题（28%），首要运动目的为释放压力 [55] - **科技偏好**：对新能源纯电、混动及鸿蒙智行（问界、智界等）汽车品牌偏好明显，将汽车视为最大件的“科技玩具”和第二身份表达 [56][58] - **旅游消费**：偏好国内游及东南亚，出境偏好日本、新加坡，在旅游中愿意进行奢侈品消费（51%）或购买奢华体验（49%） [49][56] 品牌增长指南与商业启示 - 品牌增长逻辑已从过去的规模化声量扩张，转向构建长期、深度且可持续的用户关系，核心是“理解人、共鸣人、连接人” [1][43] - 鸿蒙生态通过全场景运营能力与用户信任背书，让品牌可精准捕捉用户行为偏好，在合适场景提供即时服务 [1] - 案例显示，鸿蒙智行通过构建高黏性用户社群，鼓励用户从消费者转变为品牌共创官，从而强化情感认同与忠诚度 [1] - 品牌需贴合新中产生活结构与精神需求，以精准洞察、内容共鸣与科技连接构建长期信任关系 [1]