2025/26财年中期业绩表现 - 整体收入为32.27亿港元，较去年同期的34.43亿港元下降6% [2] - 股权持有人应占溢利微增1%至1.72亿港元 [2] - 中国内地市场收入为17.78亿港元，同比下滑9%，成为拖累集团整体收入的主要原因 [2] - 澳洲及新西兰业务以当地货币计算销售额同比增长5% [3] 各市场业务分析 - 中国内地市场业绩下滑主要源于传统零售渠道表现疲弱，尽管全渠道业务呈现稳健增长，连锁零食店等新兴渠道贡献了增量 [2] - 香港特区饮品业务持续巩固非酒精饮品市场领导地位，低糖白桃豆奶、鸭屎香柠檬茶等新产品上市，叠加0糖柠檬茶、气泡系列畅销及无糖茶稳固的市场地位 [3] - 台风导致上课天数减少影响维他天地业务，澳门零售市场疲软致使销量下滑，美国关税政策频繁调整冲击北美出口业务，拖累香港业务整体表现 [3] - 澳洲及新西兰业务核心平台市场份额同步提升，但经营亏损问题仍未得到彻底解决 [3] 公司战略与产品举措 - 在中国内地积极推进多项策略优化，聚焦豆奶、植物奶及即饮茶核心品类，通过更具竞争力的定价策略和产品创新应对市场变化 [2] - 成功推出维他鸭屎香柠檬茶新产品，并对原有维他茶系列实施更具竞争力的定价策略 [2] - 措施帮助公司在豆奶与植物奶品类中的市场份额稳步提升，即饮茶市场份额也有所改善 [2] 行业竞争格局 - 豆奶领域面临蒙牛、伊利、达利食品等巨头推出豆奶产品的竞争，持续挤压市场空间 [3] - 茶饮料板块受到由东方树叶掀起的无糖茶风潮，以及各大现制柠檬茶品牌在口味与产品形态上的冲击 [3] 公司管理与未来展望 - 权力交接处于"渐进式铺垫"阶段，84岁的执行主席罗友礼仍亲赴业绩说明会，其女儿罗其美于2023年被任命为董事会副主席，被视为接班信号 [4] - 在营收增长乏力背景下，通过成本控制与效率提升维持盈利能力的策略已初见成效 [4] - 实现业务复苏仍需在产品创新、渠道拓展与品牌年轻化等方面寻求突破，以应对日益激烈的市场竞争和消费者偏好变化 [4]

公司市场地位与核心挑战 - 亚洲男装市场连续11年位列第一，2024年中国男装市场份额达5.6%，超过第二至第五名总和，是国内唯一年营收突破100亿元的男装品牌[5] - 主品牌“海澜之家系列”营收连续下滑，2024年营收152.7亿元同比下降7.22%，2025年前三季度营收108.49亿元同比下降近4%[7] - 营收规模自2019年达到219.7亿元峰值后，五年徘徊在200亿元级别，增长陷入瓶颈[6] 品牌与渠道运营状况 - 主品牌收入占比高但增长乏力，2022至2025年上半年在总营收中占比分别为75.1%、78.0%、74.8%及74.1%[7] - 加盟体系持续收缩，2024年加盟店及其他门店新开72家但关闭431家，2025年前三季度新开47家但关闭311家，不到两年时间从4724家缩减至4101家[7][8] - 品牌面临“爸爸装”的老化印象，年轻化变革效果尚未显现，多品牌矩阵（黑鲸、OVV、英氏等）至2025年上半年贡献营收不足10%[5][20] 财务状况与库存压力 - 存货规模持续攀升，从2020年的74.16亿元扩大至2025年上半年的102.55亿元，库存周转天数从2020年约263.64天增加至2025年上半年的322.58天[12][14] - 库存结构显示风险，2025年上半年库存商品71.69亿元，委托代销商品27.21亿元，可退货产品价值71.04亿元占存货比重66.02%[14] - 2025年三季度货币资金约55.87亿元，但应付账款达94.59亿元，一年内到期的非流动负债9.68亿元，总负债148.2亿元，资产负债率44.79%[12] 公司治理与资本运作 - 周氏家族持股高度集中，通过海澜投资、荣基国际等共同控制总股本约60.13%[16] - 公司累计派现214亿元，累计融资170.3亿元，在业绩波动、库存攀升、经营现金流紧绷情况下仍坚持高分红引发市场关注[18][19] - 公司正式递表港交所计划实现A+H上市，递表前副总经理、渠道营运中心负责人徐兴福辞职受到外界重视[4][15] 国际化与战略布局 - 海外业务规模较小，2022年至2024年海外营收分别为2.19亿元、1.22亿元、3.55亿元，占总营收比例不足2%[21] - 2025年上半年海外市场门店111家，主营业务收入2.06亿元，较上年同期增长27.42%[21] - 2025年是公司实施“2025–2030年战略升级计划”首年，国际化被列为品牌版图拓展的重要板块之一[4]

上市动因 - 公司于2025年11月21日正式向港交所递交上市申请，独家保荐人为华泰国际，这是其自2014年登陆A股后时隔11年再次冲刺资本市场 [1] - 2025年1-9月，中国服装行业规模以上企业实现营业收入8685.18亿元，同比下降4.63%，利润总额319.23亿元，同比下降16.19%，行业面临量利双降的艰难期 [2] - 2025年前三季度，公司实现营收155.99亿元，同比增长2.23%，但归母净利润为18.62亿元，同比减少2.37%，陷入增收不增利的困境 [3] - 公司2019年至2024年的营业收入波动明显，同比增速分别为15.09%、-18.26%、12.41%、-8.06%、15.98%和-2.65%，增长缺乏持续性 [3] - 截至2025年6月30日，公司海外收入占比仅为1.8%，全品牌海外直营门店数量为111家，赴港上市旨在为海外扩张计划融资 [5] 财务与运营现状 - 按2024年收入计，公司为全球第二大男装品牌，连续11年位居亚洲男装市场首位，2024年中国男装市场份额为5.6%，超过第二至第五大参与者之和，全球门店总数突破7200家 [6] - 截至2025年三季度末，公司存货高达115.18亿元，2025年上半年库存周转天数达到323天，远高于ZARA等快时尚品牌（通常低于90天） [6] - 2022年至2024年及2025年前三季度，主品牌"海澜之家"营收占比始终超过70%，2024年主品牌营收同比下滑近7%，2025年前三季度同比再降近4% [7] - 根据招股书数据，2025年上半年主品牌营收为83.24亿元，占总营收的74.1% [8] - 2025年前三季度，公司线下销售收入为120.52亿元，占主营业务收入的79.58%，线上收入为30.93亿元，占比20.42% [9] - 2025年前三季度，公司线上收入同比下降3.3%，三季度单季下滑20.5%，同期加盟店及其他门店净减少264家 [10] 外部挑战与竞争环境 - 2025年11月6日，公司被MSCI剔除出成分股，截至2025年11月21日，其A股股价报6.28元/股，市值301.61亿元，年内跌幅达14.20% [11] - 行业面临快时尚品牌"小单快反"模式以及本土男装企业价格战的双重竞争压力 [11] - 公司多品牌业务在2025年前三季度收入为24.1亿元，同比增长37.19%，但新业务仍处于培育期 [11] 转型举措 - 品牌年轻化举措包括签约年轻明星代言人、董事长打造个人IP、推出"山不在高"等国潮系列 [12] - 渠道优化包括加速直营门店扩张（2025年前三季度净增115家至1583家）以及与京东合作打造"城市奥莱"新业态，截至2025年三季度末京东奥莱已有40多家门店 [12] - 公司构建"海澜致+"智慧生态、云服智慧工厂、云服实验室三大平台，2025年三季度研发费用投入1.57亿元，用于新型面料研发和AI+RPA技术应用 [12] - 通过SCM采销协同系统优化，公司将订单处理效率提升30%以上 [12] - 2025年上半年，全品牌海外直营店为111家，海外业务收入2.06亿元，同比增长27.42%，策略是在不同市场推行差异化产品 [13]

公司核心人事变动 - 创始人许世辉之女许阳阳正式接任集团总裁，标志公司迈入“二代掌舵”时代 [3] - 许阳阳出生于1983年，拥有厦门大学本科学位及英国留学背景，已在公司内部积累17年工作经验，并从基层岗位逐步晋升 [4] - 专家观点认为，新掌门人具备国际化教育背景和资本市场经验，有望推动组织机制革新，打破传统家族企业管理惯性 [4][5] 新掌门人过往业绩与战略角色 - 在2015年牵头推进公司上市，仅用9个月便成功登陆港交所，创下当年全球消费品行业最大规模IPO纪录 [4] - 曾带领团队推出“豆本豆”豆奶品牌，并主导推动包括“美焙辰”在内的一系列更具创新属性的品牌与产品 [4][8] - 基于集团全球化战略规划，2023年其父提出出海计划并交由许阳阳统筹落地，目前已初步建立以印度尼西亚为支点的海外生产基地 [4] 公司历史业绩与当前挑战 - 公司早年凭借“跟随战略”与“差异化定位”快速发展，营收从2016年的178.42亿元增长至2019年的213.75亿元 [5] - 营收在2021年达到222.94亿元峰值后连续下滑，2024年营收为180.73亿元，与2021年相比缩水超42亿元 [7] - 公司于2023年因股价长期低迷完成私有化退市，此后未再对外披露业绩 [7] 核心产品线面临的市场压力 - 零食板块中，达利园、可比克等核心品牌出现老化，产品迭代速度不及新兴品牌 [7] - 饮料板块中，和其正凉茶市场份额远不及王老吉和加多宝，乐虎功能饮料面临红牛与东鹏特饮的激烈竞争 [7] - 近年来推出的新品尚未出现“拳头产品”，家庭消费板块（豆本豆、美焙辰）总营收同比减少10.5%，净利润同比下滑19.4% [8] 行业环境与战略转型方向 - 行业专家指出，传统的“跟随策略”在碎片化、圈层化的消费语境下边际效益显著递减，公司需要从“模仿”转向“创造” [6] - 电商、直播、社区团购等新兴渠道崛起，使公司传统渠道优势面临挑战，新掌门人可能会大力推进渠道变革 [5][7] - 健康化成为公司转型的主要方向，包括对现有产品进行配方优化，并积极拓展功能性食品领域 [8] 未来战略重点与海外拓展 - 公司战略重心进一步转向国际化，官方宣布“2025年将开启达利食品全球化战略布局元年” [9] - 专家建议，公司应在现有业务中筛选出1-2个优势品类，通过资源聚焦打造为第一品牌，并系统性重塑品牌形象以应对年轻群体认知度弱的问题 [9] - 国际食品市场竞争高度成熟，面临跨国巨头挤压和本土品牌区域优势，品牌认知度和渠道渗透难度远高于国内市场 [9]

行业核心观点 - 黄酒行业正通过产品创新、渠道拓展和营销变革进行多元化跨界融合，以突破消费区域和场景受限的发展困境 [1][3][9] - 行业头部企业古越龙山和会稽山是跨界尝试的主要推动者，通过联名新产品和战略合作探索新增长点 [1][3][4] - 黄酒消费高度集中于江浙沪地区，该区域贡献全国70%以上销售额，古越龙山和会稽山在该地区的收入占比分别达56.16%和82.67%，全国化进程缓慢 [6][7] 跨界产品创新 - 古越龙山与华润啤酒联合推出黄酒+啤酒跨界产品“越小啤”，定位为首款联名测试产品，在华东地区试点推广 [1][3] - 古越龙山推出云南小粒咖啡与绍兴黄酒结合的咖啡黄酒，以及与IP卡皮巴拉联名的“啡黄腾达”气泡型咖啡黄酒 [4] - 古越龙山推出的糯米威士忌“穿岩十九”已锁定超4000桶订单，销售金额突破1亿元 [4] - 会稽山推出“一日一熏”产品，融合黄酒口味与啤酒口感，在2024年“6·18”期间3天销售额破千万元 [4] 消费场景拓展 - 黄酒消费场景从传统佐餐升级为“生活方式的文化载体”，酒馆成为头部企业发力重点 [9][10] - 古越龙山在全国落地“慢酒馆”，通过黄酒与咖啡、茶饮跨界融合创造新社交空间，设有精品黄酒体验区、美酒咖啡区等功能分区 [10] - 女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”相继开业，酒馆作为直面C端的渠道可帮助企业获取消费者数据和反馈 [10] 市场格局与挑战 - 2023年全国黄酒生产企业销售收入达210亿元，同比增长2.1%，预计2025年市场规模突破300亿元，年复合增长率保持在5%以上 [9] - 黄酒行业面临区域壁垒明显、消费场景单一、品类认知不足被贴上“料酒化”标签三大制约 [7] - 大闸蟹季作为传统主要消费场景，其市场也被商超自有品牌和部分白酒品牌抢占，年轻消费群体对黄酒与大闸蟹组合的认可度相对较低 [8]

公司领导层变动 - 创始人许世辉之女许阳阳于2025年11月正式接任集团总裁，全面执掌公司 [1] - 许阳阳自2008年归国后进入公司历练，从车间主任做起，历经生产统筹、产品开发、品牌运营等基层岗位，后担任执行董事及副总裁 [1] - 其接手时公司年营收超200亿元，终端网点达280万，但正面临业绩连续下滑和渠道变革冲击 [1] 公司发展历程与商业模式 - 公司前身“惠安美利食品厂”于1989年由许世辉创立，1992年成立福建惠安达利食品有限公司，“达利”品牌正式面世 [2] - 面对外资品牌竞争，公司形成独特的“达利模式”：爆款跟随+明星代言+平价覆盖+渠道下沉 [3] - 具体策略包括：产品定价比对标产品低三分之一甚至一半，通过全国建厂节省物流成本，使给经销商的售价能低于对手10%以上 [6] - 巅峰时期七大核心品牌覆盖280万个终端、3000个县级市场的渠道网络，经销商贡献的营收一度占公司总营收的90%以上 [6] 公司巅峰业绩与资本市场表现 - 2015年许阳阳牵头推动公司赴港上市，创下当年全球消费品领域最大规模IPO [7] - 上市后市值一度达到千亿港元，许世辉在2016-2019年间蝉联福建首富，2018年其家族以627.9亿元财富登顶中国食品行业首富 [8] - 2017年公司净利润超过康师傅、统一和旺旺三家的总和，2019年提出在2025年前将达利园、豆本豆、美焙辰和乐虎打造为超百亿品牌的目标 [8] 公司面临的挑战与业绩下滑 - 公司营收在2021年达到历史峰值222.94亿元后，2022年跌至199.57亿元，2023年和2024年进一步降至188.6亿元和180.7亿元 [10][13] - 对电商、直播、社区团购和量贩零食等新渠道布局滞后，2020年电商销售占比仅6.8% [14] - 传统向经销商压货的模式与现代动销需求脱节，导致经销商库存积压、利润微薄，线上产品价格有时低于线下拿货价，挤压渠道利润 [14] - 饮料业务销量在前两年几近“腰斩”，最低谷时可能只有2019年高峰期的六成左右 [15] 产品创新尝试与成效 - 许阳阳主导推出的豆本豆产品上市不到一年销售额突破10亿元，但公司三年投入25亿元推广后，2022年销售收入同比增速仅0.9%，近乎停滞 [14][15] - 近年来推出的朝葉无糖茶、和其正“宜己水”等新品在电商平台近30天销量均未破千，未展现“爆款”潜力 [15] 新任领导者的战略方向 - 许阳阳正推动品牌年轻化，聚焦“价值重塑”，捕捉消费需求向“健康、场景与情绪”多维升级的趋势 [17] - 推动企业经营逻辑转向“需求驱动”，使企业与消费者的关系从“买卖”升级为“共生” [17] - 加速出海战略，主要瞄准东南亚市场，已形成印尼、泰国、越南、沙特四大海外生产基地布局，印尼工厂产能将辐射整个东南亚并拓展至中东 [18][19][20]

行业背景与公司战略 - 休闲零食赛道规模达万亿级，但同质化竞争加剧[1] - 年轻一代消费群体成为品牌增长的核心变量，其需求从功能性转向情感连接与体验价值[1] - 公司将品牌年轻化提升至战略层级，通过系统化校园生态共建应对行业趋势[1] - 行业陷入同质化红海困局，公司战略旨在将青年创造力转化为品牌进化核心引擎[19] 品牌年轻化举措与执行 - 公司四度携手学院奖，并开展雅客校园行活动，走进八所高校[1] - 活动通过线上线下与超过10000名学子进行深度对话[1] - 沟通模式从单向传播升级为以青年共创为基石的灵感工作坊[11] - 品牌课堂作为核心场域，品牌代表解析产品创新工艺与健康理念[11] - 课堂转变为零距离交流广场，学生反馈成为洞察年轻消费趋势的宝贵资产[13] 沉浸式体验与产品展示 - 设立品牌互动专区，通过沉浸式场景互动与真实品鉴进行种草[15] - 融合古典韵味与潮流趣味的投壶挑战与定制漆扇游戏吸引大量学子参与[16] - 活动现场展示丰富产品矩阵，包括雅客魔芋金钱肚和梅抱抱系列夹心梅饼[16] - 新品雅客魔芋金钱肚凭借Q弹爆汁口感和轻负担健康特性获得认可[16] - 互动体验使公司品牌印象从传统糖果专家升级为懂潮流、有态度的综合休闲食品品牌[17] 战略成果与未来展望 - 校园行活动跨越八所高校，覆盖从天堂之城到哏都天津等多个城市[21] - 公司从品牌年轻化的探索者进阶为品牌年轻态的共建者[21] - 活动通过直接对话年轻一代，反哺产品创新与营销策略[19] - 公司在健康内核与情绪价值的双轮驱动下开辟独特增长路径[19] - 未来公司计划持续深耕青年共创生态，与年轻一代同频共振引领行业发展[21]

品牌战略与营销活动 - 公司于2025年11月15日在红星美凯龙江苏全球家居1号店举办“星选好物节”品牌活动，品牌代言人迪丽热巴出席 [1] - 公司董事长李玉鹏阐述“得年轻人者得天下”的品牌年轻化战略决心，并回顾品牌在南京发展三十二年的历程 [3] - 品牌代言人迪丽热巴通过装饰蛋糕、抽取幸运好礼、与粉丝对话等多种互动形式提升品牌温度与现场热度 [8] 产品与设计转型 - 家装消费趋势正从“风格复制”转向“情绪表达”，年轻消费者更注重家居材质语言与空间情感的融合 [5] - 公司通过设计驱动转型，与M+红人设计师共同探索家居材质与情绪表达的无限可能，以构建新的家装生态 [5] - 公司推广电器“套系化、场景化”消费新理念，并推动电器规划前置，旨在重新定义电器消费 [6] 服务升级与未来方向 - 公司围绕“老房焕新”推出“以旧焕新”战略，以“绿色消费+服务升级”为双驱动，构建从咨询、购买到售后的一体化服务体系 [8] - 公司未来将继续围绕“场景化、高端化、智能化”的方向发展，将卖场转变为生活方式现场 [10]

双十一购物节表现 - 双十一购物节期间线上线下零售市场进入消费旺季，消费者购物行为从盲目跟买转向精准选择 [1] - 十月稻田在多个电商平台实现品牌霸榜，其大米、杂粮、南北干货在京东超市细分领域霸榜，七色糙米为超级单品 [1] - 在拼多多平台，十月稻田黄糯玉米和花糯玉米位列糯玉米畅销榜单前两名；在抖音商城非转基因玉米好物榜中，黄糯玉米位居榜首 [1] - 公司联合创始人参与天猫总裁价到品牌专场直播，1小时内成交额大幅攀升 [1] 财务业绩表现 - 公司2025财年第三季度实现营业收入17.4亿至18.2亿元，同比增长25.7%至31.5% [3] - 当期经营利润为1.35亿至1.50亿元，同比激增71.5%至90.5% [3] - 据券商预测，公司2025至2027年营业收入将分别达到69.94亿元、83.69亿元、98.36亿元，净利润将同步攀升至6.31亿元、7.96亿元、9.74亿元 [5] 战略与增长驱动 - 公司实施主食加休食双轮驱动的品类战略，并向品牌化加场景化消费企业转型 [5] - 主要业务大米收入同比增长21.0%，玉米相关的创新业务成为强劲的第二增长曲线 [5] - 公司构建线上线下全渠道生态，与超过40个大型电商平台合作，并拓展山姆、胖东来等线下渠道及即时零售平台 [5] 品牌营销与年轻化 - 公司通过品牌年轻化举措积极拥抱Z世代，用其语言体系和生活方式进行沟通互动 [5] - 公司官宣新生代演员柯淳出任淳香推荐官，并推出联名限定款五常大米，其真实人设与年轻人追剧配美食场景契合 [7] - 爽剧加美味的双重体验击中年轻人精神疗愈需求，此次合作被视为品牌与年轻消费群体的双向奔赴 [7]

公司战略与品牌重塑 - 公司董事长通过参与电竞直播、使用年轻人语言等方式，积极推动品牌形象年轻化，旨在与新一代消费者建立情感连接 [2][3] - 品牌重塑的根本目的是服务于企业发展，所有营销活动均紧密围绕产品技术展开，如展示机甲设计、Hi4-Z混动系统等 [4] - 此次营销力度空前，因坦克品牌能集中体现公司数十年技术积淀，是公司高端化最成功的品牌，且正面临比亚迪方程豹等新锐对手的激烈竞争 [6] 产品定位与市场趋势 - 全新坦克400被定位为“年轻人的潮酷装备”，其发布会主题色选用紫色以区别于传统越野车的黑色，凸显潮酷属性 [2] - 产品设计打破传统越野车粗犷工具感，采用原创机甲美学，并搭载高级辅助驾驶系统、智能冰箱等大量舒适性配置，以满足城市年轻用户对经济性、越野可能性及智能体验的综合需求 [3] - 越野车市场正从小众硬核发烧友圈子，迅速膨胀为以大量渴望“轻越野”体验的城市年轻用户为主的市场，坦克品牌已积累约80万用户，其中女性车主比例超过30% [2] 技术实力与企业沟通 - 公司拥有超过30年的造车技术积淀和垂直整合的供应链体系，被视为核心壁垒，其研发中心定位为“20年不能落后” [4][5] - 在行业电动化、智能化转型背景下，公司需要更生动的沟通方式，让年轻人理解和认可其技术标签，扭转被视为落后、保守的传统车企形象 [4]