战略合作升级 - 中旭未来与恺英网络签署2025-2027年三年产品合作备忘录，深化游戏研发及发行运营全生命周期合作[1] - 双方以"研发+发行"模式成功打造《原始传奇》《全民江湖》等经典IP游戏，未来三年将聚焦深化经典IP合作、拓展新IP、探索多样化合作模式[3] - 合作涵盖技术协同、资源共享、市场共拓，中旭未来发挥发行网络优势，恺英网络提供研发实力与IP积累[3] 经典IP运营 - "传奇""奇迹""热血江湖"等经典IP将继续作为核心发力点，恺英网络将推出更多精品游戏由中旭未来独家发行[5] - 通过"形意"AI大模型优化开发流程，提升剧情生成、角色设计等环节的沉浸感[5] - 经典IP游戏生命周期价值有望进一步拓展，持续打造爆款产品[5] 新IP布局 - 合作扩展至金庸武侠系列新IP，包括"笑傲江湖""天龙八部""射雕三部曲"等，填补高品质武侠游戏市场空白[7] - 恺英网络研发武侠题材游戏，中旭未来独家代理发行，探索"游戏+影视+衍生品"全产业链价值[7] - 《斗罗大陆：诛邪传说》获正版IP授权，TapTap平台累计预约量达42万次，曾登安卓游戏预约榜第一[9] AI技术应用 - 中旭未来投资人民币1000万元成立AI科技合营公司杭州极逸，优先获得恺英网络"形意"大模型技术支持[12] - AI技术将用于本地化内容生成，高效适配不同市场玩家需求，拓展新兴市场[12] 行业影响 - 合作体现游戏产业生态升级趋势，IP衍生价值与AI技术成为增长核心引擎[14] - 双方合作案例为行业提供技术、产品、市场深度合作的典范，推动智能化、精品化发展[14]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，45 家机构 52 位人员参与，时间为 2025 年 5 月 16 日下午 14:00 - 16:00，地点在深圳总部会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事、总裁兼财务总监李方悦等多位人员 [1] - 活动内容包括介绍公司发展等情况、奥雅城市文旅焕新大模型演示、悦起文化介绍及问答环节 [1][2] IP 业务相关 客群与发展 - 公司创立“洛嘉儿童”已久，悦起文化成立标志 IP 业务迈向独立品牌化运营新阶段，客群首先是洛嘉儿童已积累的亲子客群，包括“超级妈妈”，公司将发挥既有优势进行流量转化并争取破圈 [2][3] 授权与收入 - 公司 IP 独立授权本月因郑州洛嘉品牌输出运营项目提出，计划 6 月 1 日进行授权仪式，2024 年度无自有 IP 衍生品销售收入，部分文化消费品收入源自文旅项目二销，目前金额小，占比不构成重大影响 [4] 业绩展望 - 公司聚焦主业，有信心在 2024 年基础上提质增效兑现业绩，2020 年度景观设计营收占比 83.85%，2024 年度降至 52.16%，“儿童友好”文旅综合业务占比升至 40.37%，文旅职业教育等业务赋能主业 [5] 订单情况 - 截至 2025 年 5 月 9 日，全集团完签合同额相比上年同期同比增长约 24%，公司探索完善激励考核机制提升订单转化率 [6] AI 应用 投入情况 - 公司未来预计保持相当研发投入保障 AI 应用落地，投入包括 25 年从业数据和 5000 余项目底层资料、产品开发投入、三年前完成的算力储备投入 [7] 应用效果与计划 - “奥雅城市文旅焕新大模型”可大幅缩短初步策划时间，已有 30 多个项目不同程度使用该模型辅助规划设计等，公司将加大应用力度推动设计效率与客户体验升级，但商业化落地存在不确定性 [7][8] 其他业务决策 收购潮玩公司 - 公司当前以自主孵化为主，对收购潮玩公司保持审慎态度，若遇合适标的不排除发挥平台优势做大做强 [9] 股权激励方案 - 公司会持续探索激励办法打造立体人才激励机制，后续根据市场等情况综合考虑推进，如有计划将依规披露 [9][10] 销售场景与模式 - 公司已从自主重投入转变为轻资产自品牌运营模式，未来以运营输出轻资产模式为主搭建销售场景，形成“ToB - toC - toB”产业闭环 [10]

财务表现 - 2024年公司实现营收130.38亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.03亿元，同比增长185.7% [3][23] - 毛利率达63.9%，海外市场毛利率更高达71.3%，显著高于名创优品44.9%的毛利率 [49][52] - 2024年海外收入50.66亿元，占比38.9%，同比增长375.2%，其中东南亚地区贡献24.03亿元，增速超600% [31][32] IP运营策略 - LABUBU成为2024年最大黑马IP，收入30.41亿元，同比增长726%，占总收入23.3%，超越MOLLY等传统头部IP [18][19] - IP分级管理机制：将IP分为S/A/B/C四级，动态调配资源，头部IP获得更多推广支持 [21] - IP运营模式转变：从早期无背景设定（如MOLLY）转向强化角色性格与故事性（如LABUBU） [28] 海外扩张 - 泰国成为关键市场：LABUBU因LISA社交曝光走红，带动曼谷主题店单日销售破千万，全年泰国门店达6家 [27][34] - DTC战略深化：2024年海外新增50家直营店，收缩加盟渠道，直营占比提升 [42] - 供应链本地化：越南生产基地占比达10%，应对美国关税风险 [49] 产品多元化 - 非盲盒品类崛起：毛绒产品收入占比达21.7%，同比增长超10倍；首款积木产品瞄准男性用户 [56][57] - 产品开发架构改革：2022年按品类拆分产品组，LABUBU搪胶毛绒等新品由此诞生 [55] - 跨界合作加强：与《哪吒之魔童闹海》等IP联名，2024年设计授权费用增至3.93亿元 [54][55] 商业模式升级 - 四大业务板块重构：IP孵化、潮玩零售、主题乐园、数字娱乐并行，对标迪士尼模式 [29] - 会员体系贡献92.7%收入，复购率49.1%，微信小程序占线上收入41.3% [52][53] - 主题乐园落地北京朝阳公园，LABUBU为核心IP，探索非门票收入占比超30%的目标 [57]

财务表现 - 2024年公司实现营收130.38亿元，同比增长106.9%，经调整净利润34.03亿元，同比增长185.9% [2] - 2024年毛利率达63.9%，海外市场毛利率更高达71.3% [51][55] - 2024年海外收入50.66亿元，同比增长375.2%，占总收入38.9% [33][34] IP运营 - 2024年THE MONSTERS系列收入30.41亿元，同比增长726%，占总收入23.3% [21][22] - LABUBU因明星效应在泰国爆红，带动海外销售，原价594元产品被炒至4500元 [30][31] - 公司IP策略从"无故事"转向"强人设"，为LABUBU等IP打造鲜明性格和故事线 [32] 海外扩张 - 东南亚市场2024年收入24.03亿元，同比增长超600%，占海外收入近半 [33][39] - 北美市场2024年增长超500%，计划2025年门店数不少于50家 [51][52] - 公司启动全球组织架构调整，设立四大区域总部推进全球化战略 [52] 产品多元化 - 2024年毛绒产品收入增长超10倍，占比达21.7%，手办收入占比降至50%左右 [58] - 推出积木产品线吸引男性用户，开发手机配件、香氛等周边品类 [58] - 与《哪吒之魔童闹海》等知名IP合作，2024年设计授权费用增至3.93亿元 [56] 商业模式 - 中国内地注册会员达4608.3万，贡献92.7%销售额，复购率49.1% [54] - DTC模式下直营店401家，机器人商店2300间，2024年贡献6.98亿元收入 [55] - 主题乐园、游戏等新业务已落地，但非门票收入占比仍需提升 [61]

光线传媒转型IP运营商 - 一季度净利润超过20亿人民币，业绩表现强劲[1] - 《哪吒2》票房达百亿级别，推动公司受到行业关注[1] - 计划从"高端内容提供商"转型为"IP创造者和运营商"，重点布局谷子、游戏、卡牌、品牌店、主题乐园五个方向[1][14][16] - 已在与部分地区洽谈主题乐园合作，目标成为中国首个类似迪士尼的主题乐园[16] - 将开发国产3A级游戏大作，但目前除谷子和卡牌外其他领域经验较少，需承担试错成本[16] 万代南梦宫IP运营战略 - 2025财年营收1兆2415亿日元（约合111亿美元），同比增长18%；净利润1293亿日元（约合11.6亿美元），同比增长27%，均创历史新高[2] - 数码业务（电子游戏）表现最亮眼：营收4556亿3300万日元（约合41亿美元）同比增长22.3%，利润685亿2700万日元（约合6.2亿美元）同比暴涨995.1%[4] - 核心战略为"IP轴战略"，包括IP×Fan（粉丝连接）、IP×Value（价值提升）、IP×World（全球化）三个层面[5][6] - 通过《艾尔登法环》DLC推动主机游戏销售额增长42.6%，《七龙珠：电光炸裂！ZERO》全球销量达540万份[4] - 《机动战士高达SEED FREEDOM》剧场版创系列最佳市场表现，持续通过动画、联名商品、线下装置等拓展IP价值[6][7] 中国IP运营企业现状 - 阅文集团2024年总收入81.21亿人民币同比增长15.8%，其中版权运营收入39.91亿人民币同比增长34.2%[11] - 阅文IP衍生品GMV超5亿人民币（卡牌GMV超2亿），将"IP商业化"作为重点发展方向[11][13] - 光线传媒一季度电影及衍生业务收入利润均大幅增长，将加大衍生品投入[14] - 万达电影推进"超级娱乐空间"战略，深化内容与消费场景融合[16] - 行业普遍面临从内容生产向IP变现的转型压力，需应对收入波动等结构性危机[16] IP运营行业趋势 - 成功案例显示需建立多元业务结构、强大IP整合能力和灵活开发手段[7] - 关键要素包括：精准把握IP特性、全球化布局、粉丝连接机制、跨媒介开发[5][6][8] - 国内企业处于早期阶段，需学习万代"因IP施策"的匠人精神，避免盲目全产业链扩张[16][17]

电影与IP联动效应 - 《哪吒之魔童闹海》2025年春节档跻身全球票房第五名 带动《哪吒2》IP授权费从500万元飙升至900万元 [1] - 联名卡牌在二手平台闲鱼标价达18 88万元 显示IP衍生品溢价能力显著 [1] - 奥特曼卡牌二手价格从万元高价腰斩至3000元无人问津 反映IP热度周期性波动 [3] 卡游公司核心数据 - 2024年营收同比暴涨278%至100 57亿元 经调整净利润44 66亿元 增速达378% [5][9] - 集换式卡牌业务占比81 5% 2024年卖出48 11亿包卡牌 收入82亿元 [8][9] - 卡牌毛利率71 3% 每包1 7元售价贡献1 2元毛利 超越LVMH集团67%毛利率 [11][12][13] IP运营战略 - 五大IP（含奥特曼、叶罗丽等）贡献2024年86 53亿元收入 占总营收86 1% [14] - IP数量从2022年30个增至2024年70个 拥有10个年收入超1亿元IP [14] - 小马宝莉IP异军突起 填补女性向市场空白 [15] 渠道布局 - 经销渠道收入占比92 5% 覆盖217家经销商、351家卡游中心及39个KA合作伙伴 [16][17] - 直营渠道收入7 54亿元 含32家旗舰店、13家线上店及699台自动贩卖机 [16][17] - 2024年电商平台"拆卡"搜索量同比增长390 68% 直播带货成新增长点 [18] 商业模式分析 - 通过盲盒机制制造稀缺性 卡牌分9大等级 斗天包单盒售价179 9元刺激复购 [36] - 2023年中国谷子经济市场规模1201亿元 预计2029年达3089亿元 卡牌属低实用价值高溢价品类 [38][41] - 70个IP中仅1个为自有IP 2024年IP授权费支出7 68亿元 占收入7 6% [42][45] 资本运作与挑战 - 2021年获红杉中国1 05亿美元、腾讯3000万美元投资 含对赌条款要求2026年前上市 [27][28] - 2024年因股权激励及对赌协议计提亏损12 42亿元 创始人李奇斌持股82% [31][32] - 38份IP授权协议2025年到期 包括核心IP斗罗大陆和蛋仔派对 [45] 生产与合规布局 - 现有3个生产基地+1个物流中心 募资45%将用于扩建生产设施 [47] - 2023年监管要求8岁以下禁购盲盒 公司通过包装标识和终端巡查合规 [49][50] - 央视曾报道未成年人沉迷卡牌消费 行业面临抽卡概率不透明等争议 [49]

公司战略转型 - 2023年开始布局IP运营业务，打造第二增长曲线[1] - 2020-2022年采取"双线并进"策略：控制直营影院成本+收购拥有60个经典IP的上影元[1] - 引入市场化绩效考核与项目追责奖励机制，提升员工主动性[1] 电影主业复苏 - 2024年优质作品制作周期缩短至1-2年，2025年进入产品释放周期[2] - 2025Q1票房刷新影史纪录，直营影院受益于一二线城市高端路线，人均票价高于行业平均[2] - 联和院线市占率稳居全国前列，背靠上影集团参与多部影片发行[2] IP开发业务布局 - 国内IP授权市场渗透率及人均零售额低于日本，增长空间显著[3] - "焕新+变现"策略：建设全产业链基地+探索IP宇宙，商业授权采用"授权金/保底+抽成"模式[3] - 影游联动项目《代号：黑猫警长》游戏和《小妖怪的夏天》电影2025年上映，AI玩具赛道差异化布局[3] 业绩与估值展望 - 2025/2026/2027年归母净利润预测2.8/3.8/4.5亿元，对应PE 52.0/38.6/32.9倍[4] - 短期受益电影行业复苏，中长期依赖"IP+"和"AI+"多元化变现[4]

股价表现与资本动作 - 蜂巧资本清仓泡泡玛特股票后公司股价不跌反涨 5月9日收盘价1916港元 单日涨幅709% 市值达257308亿港元 [1] - 年初至今股价累计涨幅超100% 2024年全年涨幅达300% 市值一度超越三丽鸥 万代及开云集团 [2][4] - 蜂巧资本通过三笔大宗交易减持 前两笔交易后股价分别上涨47%和63% 第三笔交易后成交量放大30% [1][2] 股东减持逻辑分析 - 蜂巧资本作为早期投资者获得超8倍浮盈 减持主因基金存续期到期(2020年入股 2025年到期) 属正常退出操作 [1] - 减持通过大宗交易分批进行 避免对二级市场造成短期冲击 符合机构合规退出逻辑 [1] - 市场普遍认为减持是短期噪音 更关注公司长期价值 减持期间股价稳定性验证了基本面韧性 [2][4] 财务与业务表现 - 2024年营收1304亿元(同比+1069%) 调整后净利润340亿元(同比+1859%) [3] - 2025年Q1营收同比预增165%-170% 其中国内业务增95%-100% 海外业务增475%-480% [3] - 海外营收占比已达40% 毛绒类产品营收同比激增1289% 显示品类创新成效显著 [4] 估值与机构观点 - 当前动态PE约30倍 低于海外同行Funko(45倍) 摩根士丹利认为具备配置价值 [3] - 高盛将目标价从132港元上调至151港元 中金上调至220港元 近3个月超20家投行给予"买入"评级 [4] - 中信证券指出LABUBU系列带动App登顶美国购物榜 IP价值升维至奢侈品配饰领域 [5] 核心竞争力 - IP矩阵持续孵化能力突出 从MOLLY到LABUBU形成爆款接力 [4] - 全球化进展超预期 计划2025年拓展欧美市场 亚洲成功模式有望复制 [4] - 管理层坚持长期主义理念 强调线性增长而非指数型增长 [2]

新消费市场表现 - "五一"假期期间，潮玩文化赋能下的新消费成为亮点，泡泡玛特、蜜雪冰城、黄金潮牌饰品等品牌表现突出 [2] - 北京市"五一"期间接待游客总量1790.8万人次，同比增长5.6%，旅游总花费209.8亿元，同比增长6.9% [3] - 上海"五一"假期接待游客1650.06万人次，宾馆旅馆客房出租率为73%，同比增长6.5个百分点 [3] - Alipay+数据显示文创纪念品、衣服鞋子、电子产品等成为来华游客主要消费目标，盒马、名创优品消费金额排名靠前 [3] - 深圳水贝黄金市场客流如潮，5g或10g重财富金条供不应求 [3] 新消费公司股价表现 - 泡泡玛特港股价格今年以来累计上涨逾115%，2024年累计涨幅接近350% [5] - 老铺黄金年内累计涨幅突破200%，2024年累计涨幅接近500% [5] - 蜜雪集团年内涨幅超过150% [5] - 截至5月6日，泡泡玛特、老铺黄金、蜜雪集团等消费个股年内累计涨幅都超过了100% [2] 基金持仓变化 - 截至一季度末，重仓泡泡玛特的公募基金数量达182只，总持股数量突破6000万股，较上一季度增加近900万股 [6] - 泡泡玛特持股市值达87.8亿元，南方景气驱动A、富国沪港深价值精选A等基金持仓均超100万股 [6] - 泡泡玛特是长城港股通价值精选第一大持仓股，占基金资产净值比例10.90% [6] - 长城港股通价值精选自2023年一季度开始持有泡泡玛特，当时股价20港元左右，目前195港元左右 [6] 新消费趋势分析 - 年轻人消费偏好转向情绪价值消费，"谷子经济"等二次元IP相关产品受欢迎 [3] - 黄金饰品品牌走红源于注入中国传统金丝工艺，反映年轻人文化自信 [4] - 新一代消费者更追求性价比、质价比，民族自豪感强，国产品牌更受青睐 [8] - 高净值人群追求情感满足和少而精的消费，Z世代消费者热爱科技和有颜值的产品 [8] - 宠物食品、潮玩、青少年护肤品等提供情绪价值的细分品类受关注 [9] 投资策略转变 - 基金经理逐步从白酒等传统消费赛道转向挖掘新消费长期投资价值 [8] - 投资新消费企业需理解年轻人看重的悦己消费和情绪价值消费 [10] - 通过草根调研观察客流量和顾客特点，结合财报数据验证企业营收和利润表现 [10] - 新消费企业经历从被质疑到被认可的过程，证明IP运营和文化价值赋予能力 [10]

报告行业投资评级 - 看好 [2] 报告的核心观点 - 2024 - 2025年消费市场呈“服务消费与线上零售双轮驱动”复苏态势，潮玩行业呈现“国内提质 + 海外扩张”双重增长曲线，2025年将延续“IP深耕 + 全球化拓展”主线，建议关注泡泡玛特和名创优品 [2][4][5] 根据相关目录分别进行总结 聚焦品牌势能增强，重点布局可持续高增长赛道 - 消费市场稳步复苏，24Q4/25Q1中国社会消费品零售总额13.43/12.47万亿元，同比+3.8%/+4.6%，25Q1商品零售额11.06万亿元，同比+7.6%，网上商品和服务零售额2.99万亿元，同比+7.6%，3月社零总额同比增长5.9%，居民人均消费支出同比+5.2%，最终消费支出拉动GDP + 2.8pct，文娱消费表现突出 [9] - 25Q1 CPI同比 - 0.1%，核心CPI同比 + 0.3%，3月CPI同比降幅收窄至0.1%，核心CPI由负转正同比 + 0.5%，消费者信心指数处于修复阶段 [12] 业绩综述：IP运营深化，海外高速扩张，经营杠杆显现 - 泡泡玛特IP运营能力领先，通过头部IP迭代和全球化布局驱动业绩超预期，25Q1线下门店同店高速增长，线上会员复购率提升，盈利能力增强；名创优品全球IP联名策略成效显著，2024年国内下沉市场渗透和海外门店扩张推动毛利率提升 [14][15] - 泡泡玛特2024年营收130.4亿元（yoy + 106.9%）、经调整利润34.0亿元（yoy + 185.9%），25Q1收入同增165% - 170%，海外收入同比激增375%至50.7亿元，2025年将深化全球布局；名创优品2024年收入同增23%，其中国内同增11%，海外同增42%，预计25Q1海外拓店延续增长 [16] - 泡泡玛特2024年海外线下/线上同比 + 380%/+834%，新增海外门店50家、机器人商店73家，预计25年加快海外开店速度；名创优品2024年北美/欧洲净增门店178/64家，国内TOPTOY品牌逆势增长44.7%，净增128家门店 [18][19] - 泡泡玛特2024年毛利率同比 + 5.5pct，期间费用率 - 7.9pct，归母净利率同比 + 6.8pct；名创优品2024年毛利率同比 + 3.8pct，期间费用率 + 5.8pct，归母净利率 - 0.9pct，2025年行业将延续“海外扩张 + IP深耕”，龙头公司有望扩大市场份额 [22][23] 投资建议 - 关注国内海外均高速成长的泡泡玛特，关注海外高增速持续且国内业务稳步改善的名创优品 [5][26]