硬哥为理想第一产品线产品营销负责人，以下为其今天的微博内容： 营销是企业经营活动的核心，是企业所有环节中最重要、最难把握的一环，它关系到企业的 产品能否卖出去，是生产者的劳动成果产生价值的关键。如果一个企业连营销都做不好，其他的所有 努力都会付之东流。 不擅长营销，只会搞技术，把肉埋在饭里，只能说明营销无能，并不能证明产品好，消费者 不识货。华为和小米的营销能力都非常强，华为的IPD和IPMS流程是把营销提前融入到了产品研发阶 段，在研发产品时已经在考虑上市前后要怎么营销了，某些产品点就是为营销而准备的，你就说营销 重不重要吧。 从财务角度来看，所有企业运行的最终目标都是盈利，也就是使收益大于成本。 从商业的角度来看，企业主要关心三方面的问题：一是企业的行业选择；二是企业在行业中 用什么样的方式做生意，即战略选择；三是企业的战略执行。以上三个因素对效益和效率都有影响， 但无论是行业选择，还是战略定位，都不能决定企业最终的盈利能力。 企业不会因为选择了一个好的行业就赚钱，也不会因为采取了好的战略就赚钱，赚钱的关键 在于把已选定的战略有效地付诸实施，因此，战略执行才是决定企业能否赚钱的最重要因素。 加微信，进群深 ...

特别提示 微信机制调整，点击顶部"仪器信息网" → 右上方"…" → 设为 ★ 星标，否则很可能无法看到我们的推送。 近日，仪器信息网汇总的2 0 2 4年全球科学仪器行业财报数据显示， 2 1家上市企业净利润总额达1 9 8亿元，同比微降， 行业平均净利润率从2 0 2 3年的1 5 . 7%下滑至11 . 6%。 这一数据背后，既折射出行业整体增速放缓的趋势，更揭示了企 业间战略分化加剧的新格局。 导读： 2024年全球科学仪器行业财报显示，21家上市企业净利润总额198亿元，同比下降，行业平均净利润率降至11.6%。头部企业 表现出色，而部分企业面临挑战。 | | | 2024年21家国外上市仪器企 | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 利润掉行榜 | | | | | 最新 | | | 2024年净利润 2023年净利润 | 净利润 | | | 扫名 | | 亿美元 | | 同比变化 | | | 1 | 手数 K | 63.4 | 59.6 | 6.4% | | | 2 | 丹纳赫 | 39.0 | 47.6 | -18.2% | | | ...

纪要涉及的公司 Viatris (VTRS) 纪要提到的核心观点和论据 公司现状与短期规划 - **业务基础强劲**：除Indoor工厂制造问题外，公司连续八九个季度实现运营收入增长，新产品收入超去年初始指引 [3][4] - **资本分配策略有效执行**：支付股息、回购股份，已回购超3亿美元股份，同时关注业务发展，寻求立即增值的业务机会 [5] - **产品线进展良好**：年初有11个三期项目，4个已公布结果且均为积极，包括日本用于广泛性焦虑症的Effexor、低剂量的Zulane、用于急性疼痛的Meloxicam以及眼保健部门的一款改善暗光视力的产品 [6] - **开展企业战略审查**：对公司成本、人员配置和流程进行全面审查，以确保在2025 - 2026年及以后有合适的人员和高效的运营，为可持续的收入和EBITDA增长做准备 [7][9] - **Indoor工厂整改顺利**：按计划或提前进行，预计年中申请FDA重新检查 [8] 长期展望（至2030年） - **业务结构调整**：公司目前约60%为品牌产品，40%为仿制药，但大部分品牌产品已过专利保护期，仅1%的产品有专利保护。未来希望在维持现有业务基础上，增加创新专利产品，使产品线中创新产品占比更大，获得更可预测、更长期的收入流 [11][12] - **地理布局优化**：根据机会调整人员和资源的地理分布 [13] 政策影响 - **制药关税不确定**：关税政策不确定，对仿制药加征关税可能导致美国药品供应问题，且难以实现成本节约，国会和政府对此有所顾虑 [19][20][22] - **特朗普MFN行政命令影响有限**：目前该命令细节模糊，对公司当前业务影响极小，但如果实施，可能影响新产品的推出顺序、定价等 [29][30] 产品管线与商业策略 - **Meloxicam（急性疼痛治疗）**：在三期研究中显示出比安慰剂和曲马多更显著的止痛效果，能减少阿片类药物使用，安全性良好。计划年底提交申请，争取快速审批。将作为品牌产品商业化，目标市场为美国每年7000 - 8000万例急性疼痛患者，计划建立专业销售团队并利用现有基础设施 [39][40][43] - **Selatogrel（心脏病治疗）**：研究进展顺利，全球扩展至800个研究点。患者能及时自我注射，能正确识别症状并前往医院诊断。研究为事件驱动，预计2026年底完成。目标市场为美国和欧洲每年约200万急性心肌梗死患者和900 - 1000万曾患心肌梗死的患者，计划建立专业销售团队，预计能较快获得市场准入 [50][51][60] - **Sonarimod（狼疮治疗）**：二期数据显示4毫克剂量效果良好，将进入三期研究，预计年底完成招募，一年后得出结果。有经验丰富的开发者参与，成功概率较高。可能从系统性红斑狼疮扩展到狼疮性肾炎等其他适应症 [66][68][69] - **眼保健产品**：在改善屈光手术后暗光视力障碍的三期研究中显示出显著效果，有望成为首个FDA批准的相关治疗产品。眼保健部门虽起步较慢，但有两个三期结果即将公布，未来有望成为公司重要贡献部门 [72][73][76] 资本分配策略 - **平衡资本回报与业务发展**：总体目标是将债务还清后，50%的资本用于回报股东（股息和股票回购），50%用于业务发展。但每年会根据市场情况调整，今年上半年在股票回购上有所侧重，未来业务发展更倾向于寻找近期能进入市场且有增值潜力的资产 [63][64][65] 其他重要但可能被忽略的内容 - **公司业务地理分布**：约25%的业务在美国，75%在海外，美国有8个制造工厂，主要进口国为爱尔兰和印度 [24] - **Indoor工厂影响**：2025年预计影响约5亿美元收入，上半年影响略大，2026年仿制药Revlimid将下架，但工厂恢复后有望收回部分损失 [35] - **Meloxicam专利情况**：将通过505(v)(2)途径提交申请，专利情况待定 [48]

而立讯精密则借此实现了一次重大突破。通过此次收购，立讯精密一举获得闻泰科技在手机、平板、笔 电、 IoT 等领域的完整 ODM 研发制造体系，补足了其长期以来 " 只有代工组装能力，缺乏系统研发集 成能力 " 的核心短板。这意味着立讯精密不仅将闻泰科技高达 500 多亿营业额的 ODM 集成业务纳入麾 下，更一举获得了闻泰科技二十年积累的深厚技术与生产实力。从主板集成到芯片研发与生产，从软件 研发与适配到整机的研发、生产、代工，闻泰科技在消费电子产品领域的全链条能力，都成为了立讯精 密的 " 新武器 " 。 立讯精密的业务版图由此发生了翻天覆地的变化。在横向维度上，其业务范围一举扩展到手机、平板、 电脑、服务器、车机等全品类算力终端产品。这意味着，未来无论是人们日常使用的智能设备，还是数 据中心的核心服务器，亦或是汽车中的智能车机系统，立讯精密都有能力参与制造。而在纵向层面，立 讯精密能够实现从元器件研发，到主板集成，再到软硬件一体化方案的全线贯通。至此，立讯精密距离 打造一个涵盖终端品牌的大电子制造业航母平台，仅一步之遥。此次收购，标志着立讯精密在制造业完 成了一次华丽的蜕变。 近日，一则重磅消息在消费电子 ...

海信空气事业部闭门会 - 海信空气事业部(筹)召开4小时闭门会，海信、日立、科龙、约克、璀璨等品牌的家用空调和中央空调阵容集体亮相 [1] - 会议传出各产品条线做好"进攻"准备，可能是殷必彤入职海信后的首次大动作 [1] - 殷必彤此前担任美的集团副总裁，5月19日转投海信任海信空气事业部(筹)总裁 [1]

根据帕瓦股份的微信公众号，新管理层上任后迅速召开战略重整会议，部署"止血增效"计划，明确提出 加强内部治理、推进扁平化管理、关停低效产线、压降运营成本，并加快存量资产盘活，构建以市场为 导向的高效运营机制。公司目标在2025年度实现业绩扭亏，全面提升经营质量与股东回报水平。 5月21日， ST帕瓦(688184)宣布完成董事长换届与高管团队重组，全力启动战略重整与组织改革，积极 探索企业高质量发展的新路径。 根据公告，原董事长张宝因身体原因辞去董事长及总经理职务，由曾任帕瓦股份董事长并拥有丰富管理 经验的王宝良再次接任董事长及总经理，并担任公司法定代表人。同期，濮卫锋被聘任为公司副总经 理、董事会秘书。此次高层换届，标志着公司管理架构和战略方向的重大调整。 据了解，王宝良曾于2016年至2022年担任公司董事长，对企业战略、组织架构及文化理念具有深刻理 解，其回归被视为公司重回发展正轨的重要信号。 "风雨压不垮，希望永不灭。"王宝良表示，"当前的挑战也是重新出发的契机，帕瓦股份将以更坚决的 信心和更务实的举措，迎难而上、稳中求进，在重塑组织和战略格局中重启增长引擎，推动企业行稳致 远。" 固态电池产业化进程加 ...

你，最近有没有卡住？ Spark 培养营，最初是混沌十年转型中的一个种子计划。它融合了混沌在组织共创、企业战略、个人成长等多个维度的深度实践。 在落地交付的反复验证中， Spark 培养营逐渐演化成今天这样一个： 表里如一、知行合一、边干边悟的一体化交付场。 你是否也经历过这样的状态： 如果你也曾这样卡住、迟疑、独自推着重重的车往前走 —— 也许你该来一趟武汉，加入 Spark 培养营。 文 | 彭晶 Spark 培养营 —— 点燃你创造力的火种 老师们说： " 我们不是来讲知识的，而是要通过一个真实的交互场，帮助每个人看见自己、点燃自己、实践 出自己的创造力。 " 今天的 Spark 培养营，不再只是教 " 方法 " 或 " 系统 " ，它是一次真实的生命体验，一场人与人之间的高密度深度共振。 • 明明已经知道很多方法和理论，却在真正行动时感到困难重重？ • 想做点什么，却总有声音在脑中质疑自己：这样可以吗？会不会做错？ • 面对复杂的现实，总觉得自己一个人很难扛下来？ 它不是 " 标准化输出 " ，而是一个 全人参与、场域驱动的体验式工作坊 。 在 Spark 培养营： • 课程内容占比约 50% ，另外 ...

记者获悉，金山办公CEO章庆元今日通过公司内部"高管直播间"做内部讲话，宣布了金山办公未来5年 的战略规划：金山办公将重建海外基地；于此同时，章元庆还透露了金山办公研发层面的目标——要打 造一个高水平的"万人研发团队"，让金山办公成为行业里的"黄埔军校"。(新浪科技) ...

在企业发展进程中，战略人才是推动企业实现战略目标、提升核心竞争力的关键力量。而绩效闭环管理则是保障人才价值充分发挥、促进企业持续发展的重 要手段。精准识别战略人才并构建有效的绩效闭环管理体系，能够实现人才与企业战略的深度契合，激发人才潜力，提升组织效能。二者相辅相成，共同为 企业在激烈的市场竞争中筑牢根基。 一、战略人才的精准识别：构建企业人才基石 战略人才的精准识别需要建立科学的标准与方法，从多个维度对人才进行全面评估，确保选拔出真正符合企业战略需求的人才。 （一）明确战略人才识别标准 企业战略决定了所需战略人才的核心特质。从专业能力层面看，战略人才需具备与企业战略业务高度匹配的专业知识与技能。例如，当企业制定数字化转型 战略时，精通大数据分析、人工智能算法开发、云计算架构搭建等专业技能的人才，便是实现该战略的关键。同时，战略人才还应具备战略思维能力，能够 站在企业整体发展的高度，理解并解读战略目标，将个人工作与企业战略方向紧密结合。以科技企业为例，产品经理岗位的战略人才不仅要熟悉产品设计流 程，更需洞察行业趋势，预判市场需求变化，为产品制定符合企业战略的发展规划。 此外，领导力也是战略人才不可或缺的素质。 ...

纪要涉及的公司 Integer Holdings 纪要提到的核心观点和论据 1. CEO 过渡决策原因 - **核心观点**：公司业务状况良好，有合适的继任者，个人有生活规划[7] - **论据**：公司自 2018 年制定的战略目标执行良好，2025 年销售、净利润、每股收益等指标有良好指引；Peyman 自 2018 年加入公司，负责重要业务板块，领导团队协作能力强；CEO 个人希望花时间陪伴家人和追求个人兴趣 2. Peyman 接任后的变化 - **核心观点**：战略延续，可能在个人喜好上有差异[17] - **论据**：Peyman 参与早期战略制定，公司战略有效，机会管道增长 270%，80% 聚焦增长市场；个人方面，Peyman 比 Joe 更喜欢咖啡 3. Q1 业绩情况 - **核心观点**：Q1 业绩符合预期，各业务板块有不同表现，对全年增长有信心[20] - **论据**：Q1 有机增长 6%，含 3% 发货或制造天数逆风；心血管业务增长 17%（报告）、11%（有机），心脏节律管理神经调节业务增长 2%；预计全年报告增长 8% - 10%，Q2 报告增长为高个位数 4. 全年增长节奏考虑因素 - **核心观点**：需综合考虑去年销售水平、天数逆风、业务调整等因素[24] - **论据**：去年 Q4 销售最高，Q1 天数逆风在 Q3 部分抵消；上半年便携式医疗业务销售下降 2900 万美元，收购带来 5900 万美元销售，三分之二在上半年 5. Q1 运营收入增长驱动因素 - **核心观点**：运营收入增长受多种因素影响，全年应综合考虑[33] - **论据**：Q1 运营收入增长 14%，约为销售增长两倍；去年运营利润率增长 140 个基点，今年指引中点为 76 个基点；2025 年 SG&A 杠杆低，因收购业务需了解后调整，R&D 有望实现运营杠杆，且有毛利率扩张 6. 运营收入增长目标的可持续性 - **核心观点**：不计划改变运营收入两倍于收入增长的目标[37] - **论据**：该目标是多年前设定的，公司会努力实现 7. 关税影响 - **核心观点**：关税对公司影响较小，预计 2026 年类似[40] - **论据**：公司在供应链中的位置使客户负责产品运输，大部分采购来自美国供应商，少量来自亚洲，极少来自中国，预计 2025 年关税影响 100 - 500 万美元 8. 关税对供应链和通胀的影响 - **核心观点**：关税对行业整体影响有限[44] - **论据**：医疗设备 OEM 毛利率高，可变成本占销售比例小；行业全球布局，产品制造和销售分散，美国不是唯一消费市场 9. 定价风险 - **核心观点**：公司价格基本中性，与客户合作应对风险[50] - **论据**：70% 销售有多年协议，疫情期间遵守合同，续约时会转嫁成本；与客户有战略合作，会共同降低成本 10. 心血管业务增长驱动因素 - **核心观点**：多市场参与和新兴市场潜力推动增长[58] - **论据**：PFA 市场增长带动公司相关业务，公司参与手术各环节；结构性心脏业务在三尖瓣和二尖瓣领域有增长，RDN 技术有潜力成为 10 亿美元市场 11. 心脏节律管理和神经调节业务增长 - **核心观点**：新兴 PMA 客户和特定细分市场推动增长[65] - **论据**：新兴 PMA 客户销售从 2018 年的 1000 万美元增长到 2024 年的 1.25 亿美元，预计未来增长 15% - 20%；双腔无导线起搏、植入式心脏监测器等细分市场增长较快 12. 投资组合管理 - **核心观点**：聚焦核心业务，剥离非核心资产[68] - **论据**：2017 年以来剥离高级外科和骨科业务、便携式医疗业务、电化学业务；心血管、心脏节律管理和神经调节业务是核心，其他市场业务规模小且影响不大 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在 2020 年新兴客户信息分享时，合作客户从 27 个增长到 39 个，增长 44%，目前有 10 个客户处于商业化阶段[67] - 便携式医疗业务退出后，剩余约 4000 万美元业务，将保持平稳或略有下降，主要是为收购高级外科和骨科业务的公司提供服务[71]