**海信家电电话会议纪要关键要点总结**</think> **一 公司及行业概况** - 公司为海信家电 行业为家电制造 涵盖空调 冰洗 中央空调等产品[1] - 海外收入占比达55%-60% 利润率高于内销 为发展重点[18] **二 财务与业绩表现** - 三季度内销预计中高个位数增长 外销因海外渠道库存正常化表现优于二季度[2][3] - 冰洗业务外销利润率显著提升 主因蒙特雷工厂减亏及海外销售结构改善[20] - 冰洗内销利润率有望逐步提升至50%左右[20] - 中央空调利润率预计稳定在16-17%[11] - 2026年资本开支预计20亿人民币 用于东盟工厂 长沙工厂及技改项目[30] **三 产品与业务动态** - 新风空调销量占比10% 收入占比20% 7-8月安装卡同比增长超50%[14][16] - 中央空调7月收入回正 外销量环比提速 但行业整体疲软[2][7] - 洗衣机业务内销外销快速增长 23年首次盈利 海外收入约30亿人民币[33] - 单元机业务进入中国区专卖店渠道 预计年底加速拓展[17] **四 市场与竞争环境** - 空调市场竞争三季度初缓和 均价环比提升 但明年内销竞争需观察国补退坡及天气影响[13][14] - 东南亚价格竞争激烈但格局较国内友好 东盟区全年收入增速目标15%以上[24][25] - 欧洲市场海信系冰箱占有率领先 美洲 中东非市场表现良好[31] **五 战略与运营措施** - 降低中央空调精装修收入占比至10% 提升二手房占比至20%以上[10] - 缩减SKU型号 聚焦单品成本竞争力 明确海信与科龙品牌定位[18][19] - 空气产业整合深化 包括研发共享 采购精简及渠道融合[17] - 外延并购方面 Gorilla品牌收入规模约百亿 利润率不低于海信白电[36][37] **六 风险与挑战** - 地缘政治影响客户订单（如俄罗斯 土耳其）[8] - 中央空调渠道库存环比下降但仍高于历史平均水位[9] - 国补退坡可能影响企业利润及价格策略[12][13] **七 其他重点信息** - 蒙特雷工厂产能利用率满产但仍减亏 预计2026年盈亏平衡[21] - 三电业务新能源收入占比30% 采取传统与新能源并进策略[22] - 加工渠道专卖店达1万家 年增1000-2000家 下沉渠道覆盖不足30%[20] - 分红比例可能提升 新股权激励计划或在明年初推出[26][29]

公司财务运作 - 公司使用自有闲置资金认购浦银理财产品 认购金额为人民币19.7亿元[5] - 该认购行为基于2025年3月28日董事会会议及2025年6月25日股东周年大会批准 授权委托理财总额不超过人民币230亿元[3] - 理财产品认购方包括公司及附属公司空调营销公司 北京电器公司 青岛亿洋公司 冰箱营销公司和三电中国公司[5] 交易性质认定 - 单份理财协议不构成须披露交易 但合并计算后适用百分比率超过5%但低于25% 构成须予披露交易[8] - 交易对手浦银理财及其最终实益拥有人均为独立于公司及关连人士的第三方[6] - 董事会认为交易按一般商业条款进行 属公平合理且符合公司及股东整体利益[7] 资金使用目的 - 认购理财产品旨在提高资金使用效率并增加现金资产收益[3] - 使用自有闲置资金进行委托理财不会对公司日常运作及主要业务发展产生不良影响[7] - 投资范围为短期中低风险理财 委托机构包括商业银行 信托公司 证券公司 基金公司等金融机构[3] 参与主体信息 - 浦银理财为浦发银行全资控股理财子公司 主要业务包括公开发行理财产品及理财顾问服务[17] - 参与认购的附属公司包括空调营销公司 冰箱营销公司 三电中国公司等 分别从事家电销售 汽车零部件制造等业务[10][13][15] - 浦发银行为上海交易所上市持牌银行 股份代号600000 主要业务包括金融与信托投资业务[16]

核心观点 - 奥克斯电气作为全球第五大空调提供商，在2024年全球空调市场份额达7.1%，2022-2024年销量复合年增长率30.0%，远高于全球市场4.6%的增速，展现出强劲增长潜力 [10] - 公司通过全场景产品矩阵（家用空调和中央空调）、技术创新（如DeepSeek AI大模型）、数字化渠道（"小奥直卖"平台）和全球化布局（海外收入占比45.9%）构建核心竞争力 [6][28][40][43] - 财务表现稳健，2022-2024年营收从195.3亿元增长至297.6亿元，净利润从14.4亿元增长至29.1亿元，2025年港股上市募资32.87亿港元支持全球扩张 [43][44] 公司基本情况 - 奥克斯电气成立于2024年10月23日，是全球前五大空调提供商之一，业务覆盖150多个国家和地区，2024年全球空调市场规模达13,128亿元 [10] - 产品包括家用空调（挂机、柜机、移动空调等）和中央空调（多联机、单元机、热泵等），聚焦节能、舒适、健康、智能四大方向 [6][14] - 采用线上线下融合渠道模式，线上与微博、抖音、小红书等平台合作，线下通过"小奥直卖"数字化平台覆盖经销商，并举办音乐节、快闪店等活动 [6] 公司股权及高管结构 - 董事会主席郑坚江为国家科学技术进步二等奖获得者，曾任宁波三星集团总裁，2024年10月任现职 [13] - 总裁忻宁曾任奥克斯空调财务副总监，2019年1月任现职，拥有北京大学企业家高级研修班背景 [13] - 财务负责人兼董事会秘书张波拥有13年财务管理经验，曾任奥克斯进出口财务副总监 [13] 公司主要产品 - 家用空调系列包括畅享风（舒适风感）、四季新风（高效换鲜氧）、净享风（空气净化）和奥知音套系（语音智控） [6][28] - 中央空调系列涵盖多联机、单元机、热泵等，适用于办公楼宇、商场、酒店等商业场景 [6][14] - 产品矩阵围绕节能、舒适、健康、智能四大方向持续迭代，满足全球多元化需求 [14][28] 公司财务数据 - 2022-2024年营收从195.3亿元增长至297.6亿元，净利润从14.4亿元增长至29.1亿元，保持高速增长 [43] - 毛利率稳定在20.4%-21.8%（2022-1Q2025），经营活动现金流和存货在2025年有所下降 [26] - 海外收入占比持续提升，2024年达45.9%，中国以外市场增速显著 [40][43] 公司优势 - 技术创新：奥知音II Pro搭载DeepSeek AI大模型实现主动服务，AI空气传感和动态节能策略提升产品竞争力 [29][45] - 数字化渠道："小奥直卖"平台将经销商采购流程从33小时压缩至1小时，2024年超97.8%经销商通过该系统采购 [6][33] - 智能化生产："黑灯工厂"通过AI监控和自动化物流降低能耗30%，良品率提升，芜湖工厂产能释放强化供应链自主性 [36][38][45] - 全球化布局：在巴西、印尼、泰国等地建立产能基地，实现"本地生产、本地销售"，新增阿联酋、越南、沙特销售公司 [40][45] 行业市场表现 - 周度（9/1-9/7）家电板块下跌0.35%，细分板块中白电上涨1.04%，黑电下跌4.02%，小家电下跌0.61% [46][51] - 个股涨幅前五包括天际股份（+30.2%）、珈伟新能（+11.3%），跌幅前五包括天银机电（-12.9%）、和而泰（-12.8%） [48] 原材料价格 - 2025年9月5日期货阴极铜价80,190元/吨（周涨+0.94%），铝价20,715元/吨（周跌-0.24%） - 塑料城价格指数799.11（周跌-0.49%），钢材价格指数92.75（周跌-1.35%） [54] 行业数据 - 线上零售：1W25-35W25空调销额同比+22%，扫地机销额同比+50%，养生壶、电蒸锅等厨小家电增速达24%-30% [59] - 线下零售：空调销额同比+17%，油烟机、燃气灶销额同比+36%/35%，扫地机销额同比+75% [59]

公司上市概况 - 奥克斯电气于9月2日在港交所主板上市 发售价17.42港元/股 全球发售约2.38亿股 首发总市值突破250亿港元 [1] - 上市首日股价报收16.48港元/股 较发行价下跌5.40% 换手率3.30% 成交额8.57亿港元 [1] - 此次上市使创始人郑坚江旗下上市公司增至三家 此前包括2011年上交所上市的三星医疗(601567.SH)和2014年港交所上市的奥克斯国际(02080.HK) [1] 股权结构与上市历程 - IPO前奥克斯控股持有公司96.36%股份 其余股东包括HeCe(1.77%)、HeTu(0.82%)、HeChang(0.69%)和HeYao(0.36%) [3] - 奥克斯控股由郑坚江持股85% 郑江持股10% 何锡万持股5% 郑坚江与郑江为兄弟关系 何锡万为郑坚江内兄 [3] - 公司2016年曾在新三板挂牌 2017年摘牌后整合空调业务 2018年筹备A股上市后转战港股 今年1月首次递表失效 7月16日再次提交申请并于8月12日通过聆讯 [3] 业务规模与市场地位 - 公司是全球第五大空调提供商 按销量计算2024年市场份额达7.1% [4] - 空调业务覆盖150多个国家和地区 产品包括家用空调(挂机、柜机、移动空调等)和中央空调(多联机、单元机、热泵等)品类 [1][6] - 家用空调是核心业务支柱 2024年收入超259亿元 占总收入87.1% 销量达1710万台(中央空调为160万台) [6] 财务表现 - 营收从2022年195.28亿元增长至2024年297.59亿元 三年复合增长率23.4% [6] - 净利润从2022年14.42亿元增长至2024年29.10亿元 三年复合增速约42% [6] - 2025年一季度实现营收93.52亿元 同比增长27.01% 归母净利润9.25亿元 同比增长23.01% [6] - 海外市场收入持续增长 从2022年83.86亿元增至2024年146.81亿元 占总收入比重从42.9%提升至49.3% [6] 资金用途与发展战略 - IPO募集资金将投入50亿元建设越南、墨西哥智能工厂以提升全球产能布局 [6] - 30亿元用于新一代环保冷媒技术、AI节能算法等前沿技术研发 [6] - 设立20亿元产业并购基金 重点布局智能家居生态链企业 [6] - 通过上市实现资本、研发、生产、销售端全面全球化 进一步扩大海外业务及经营规模 [7]

公司上市表现 - 奥克斯于9月2日在港交所上市 首日开盘即破发 收盘报16.48港元/股 较发行价下跌5.40% 总市值约262亿港元 [1] - 公司曾于2016年在新三板短暂挂牌一年 后于2018年10月启动上交所上市辅导 2023年6月完成辅导但未进一步推进 最终于2025年1月转战港交所并递交申请 [2][3][4] 市场地位与业务构成 - 2024年按销量计 奥克斯是全球第五大空调提供商 市场份额7.1% 中国第四大空调公司 市场份额7.3% 中国第一大空调公司市场份额31.5% [5] - 2022-2024年营业收入分别为195.28亿元、248.32亿元、297.59亿元 复合年增长率23.4% 净利润分别为14.42亿元、24.87亿元、29.10亿元 复合年增长率42.1% [5] - 家用空调收入占比近九成 2022-2024年收入分别为172.84亿元、216.83亿元、259.04亿元 占比88.5%、87.3%、87.1% 中央空调收入分别为18.85亿元、27.50亿元、32.24亿元 占比9.7%、11.1%、10.8% [6] - 中国仍为主要销售市场 2022-2024年收入占比分别为57.1%、58.1%、50.7% 海外市场高速发展 收入分别为83.86亿元、104.12亿元、146.81亿元 占比42.9%、41.9%、49.3% [5] 盈利能力分析 - 2022-2024年毛利率分别为21.3%、21.8%、21.0% 其中中央空调毛利率分别为27.5%、28.9%、30.4% 家用空调毛利率分别为20%、20.5%、19.2% [7] - 毛利率水平低于同行 格力集团消费电器毛利率分别为32.46%、37.00%、34.91% 海尔智家空调业务毛利率分别为28.61%、29.37%、23.87% [7] - 低价策略是毛利率较低的原因之一 2002年公司发起价格战 但2023年以来国补政策使空调价格进一步下降 低价优势被抹平 [8][9][10] 海外业务模式 - 海外采取OBM和ODM并行模式 2022-2024年OBM收入分别为15.05亿元、19.09亿元、27.44亿元 占比7.7%、7.7%、9.2% ODM收入分别为68.81亿元、85.03亿元、119.37亿元 占比35.2%、34.2%、40.1% [11] - 2024年整体毛利率下降部分源于毛利率较低的ODM销售增加 ODM模式对海外品牌建设存在局限性 [11] 研发与知识产权 - 2022-2024年研发开支分别为3.98亿元、5.67亿元、7.10亿元 占比2.0%、2.3%、2.4% [12] - 2024年格力电器研发费用69.04亿元 是奥克斯的9.72倍 格力电器、美的集团、海尔智家研发费用率分别为3.63%、3.97%、3.95% [12] - 曾卷入多宗知识产权诉讼 2015年被判赔偿格力230万元 2020年被判赔偿格力4000万元 [12] - 核心部件压缩机长期依赖外购 2023年与松下合作研发 2025年6月才开始投产 [12] 产品质量与售后服务 - 黑猫投诉平台上关于奥克斯的投诉量达6564条 其中空调相关投诉2708条 主要问题包括空调漏水、制冷差、出水管风化等 [13][14] - 售后问题包括空调无人安装、安装人员乱加价、客服推诿等 尽管公司宣称24小时安装及维修响应率超过90% [14] - 国内经销网络庞大 截至2024年末有线上经销商153家 线下经销商7493家 经销商不当使用可能损害品牌声誉 [15] 财务状况与现金流 - 截至2024年末现金及现金等价物29.08亿元 短期计息银行借款6.58亿元 长期计息银行借款8.95亿元 [16] - 2022-2024年经营活动所得现金流净额呈下滑趋势 分别为40.04亿元、46.31亿元、25.18亿元 [16] - 贸易应付款项及应付票据增长迅猛 2022-2024年分别为54.36亿元、64.36亿元、103.95亿元 年复合增速38.28% 是资产负债率持续超80%的主要原因 [16] - 2024年融资活动所得现金流-45.21亿元 大幅减少由派付股息导致 公司在递表前夕突击分红37.94亿元 超过当年29.10亿元净利润 [16] - 37.94亿元分红中约36.56亿元进入实际控制人郑坚江家族 控股股东奥克斯控股持有96.36%股权 [17]

文章核心观点 - 创始人同时控制或经营多家公司会对公司上市进程产生重大阻碍 主要涉及同业竞争、关联交易及共同客户/供应商问题 以及创始人兼职问题[1] - 同业竞争是上市审核的绝对红线 必须彻底解决 否则直接导致上市失败[8] - 关联交易和客户供应商重叠可能影响公司业务独立性 需要证明交易公允且不影响独立性[25][30] - 创始人兼职可能违反《公司法》关于竞业禁止和忠实义务的规定 影响人员独立性[43][59] 同业竞争问题 - 美埃科技因未将台湾销售公司纳入上市体系 存在同业竞争问题 虽年交易额仅1000万元(占收入不足1%) 仍导致前两轮问询被质疑 最终注销该公司才解决问题[2][4][5][6] - 《公司法》第184条明确规定董监高不得自营或参与同类业务 否则所得收入归公司所有[10] - 《首次公开发行股票注册管理办法》第12条要求公司与控股股东控制的其他企业间不存在重大不利影响的同业竞争[12] - 常友科技为注销已停业7年的同业公司耗时两年 经历多次股权转让和迁址波折 严重影响上市进度[13][14] - 菲鹏生物实控人控制20余家企业 其中丁公司作为代理商存在同业竞争嫌疑 虽以200亿元估值回购股权并耗时一年完成注销 但延误时机导致最终因业绩下滑上市失败[18][19][21][23] 关联交易与共同客户/供应商问题 - 美埃科技与实控人另一企业天加环境存在多重关联：天加环境是其前五大客户之一 年销售金额2500万元(占比3%)[27]；2020年重合客户销售额达9亿元(占美埃营收16%) 重合供应商采购额1.8亿元(占美埃采购30%)[31] - 关联交易需符合《公司法》第182条要求 经董事会或股东会批准且价格公允 否则收入归公司所有[28] - 注册管理办法第12条要求关联交易不得严重影响独立性或显失公平[29] - 美埃科技经历五轮问询和两次上会 最终通过技术壁垒论证(空调箱与净化设备存在技术障碍)和独立渠道证明解决质疑 耗时两年才成功上市[25][35][40][42] 创始人兼职问题 - 奕瑞科技四位实控人中两人曾兼职创业 且前任职单位(深天马、TCL医疗)后来成为公司供应商或客户 另共同经营6家企业 引发同业竞争和利益侵占质疑[45][49][53][55] - 《公司法》第180-184条规定实控人和董监高负有忠实勤勉义务 需避免利益冲突和未经批准的关联交易[59] - 公司通过专业法律论证应对三轮问询 最终耗时半年成功上市 显示问题可解决但需专业处理[60] 上市审核要求 - 资产完整性和业务独立性是核心要求 包括人员、财务、机构独立[30][44] - 同业竞争问题必须彻底解决(注销或剥离) 承诺方式通常不被认可[5][8] - 关联交易需证明价格公允且比例可控(如美埃科技对天加销售占比3%)[27][29] - 客户供应商重叠需论证业务独立获取能力 无联合报价或价格倾斜[33][34]

公司上市表现 - 2025年9月2日港交所主板上市 发行价17.42港元/股 中午停盘时股价跌破发行价下跌7%至16.73港元/股 市值257.27亿港元 [1] - 上市首日总市值突破250亿港元 [1] 募资用途与上市历程 - 募资50%用于升级智能制造体系及供应链管理 其余用于全球研发和销售渠道拓展 [3] - 2018年筹备A股上市 2023年6月完成辅导 后转战港股 [3] - 2025年1月首次港交所递表失效 7月16日重新提交申请 8月12日通过聆讯 [3] 公司业务概况 - 成立于1986年 创始人为郑坚江 产品以家用空调和中央空调为主 [5] - 家用空调包含挂机/柜机/移动空调等 中央空调包含多联机/单元机/热泵等产品 [5] - 产品覆盖住宅/办公楼/商场/酒店/医院/工业产业园等场景 [5] 市场地位与全球布局 - 业务遍及全球150多个国家和地区 [7] - 按2024年空调销量计为全球第五大空调提供商 市场份额7.1% [7] - 美的集团以27.5%市场份额位居行业第一 [7] - 2022-2024年收入复合年增长率居全球前五大空调公司首位 [7] - 2024年位列巴西/墨西哥/波兰/泰国/乌兹别克斯坦等国前三大空调出口商 [7]

公司上市表现 - 奥克斯电气于9月2日登陆香港联交所 上市首日股价低开并跌7%至16.2港元/股 跌破17.42港元发行价 当前市值252.26亿港元 [3] - 公司通过香港上市募资41.5亿港元 所得款项净额约39.94亿港元 [3] - 基石投资者包括中邮保险、中邮理财等六家机构 合计持有上市后股本总额的3.52% [3] - 控股股东奥克斯控股持有81.91%股份 公众持股比例为18.09% [4] 行业竞争格局 - 2025年上半年国内家用空调销量同比增长8.3% 受以旧换新政策和天气因素刺激 [3] - 二季度线上家用空调2100元以下低端机销量占比首次超过50% [3] - 小米空调推出"千元机"引发价格战 奥克斯线上份额同比减少1个百分点至7.02% 排名第五 [3] - 奥克斯线上均价同比下降2.88%至2112元 [3] 财务与业务表现 - 2024年公司收入297.6亿元人民币 净利润29.1亿元 [4] - 2025年第一季度收入93.5亿元 净利润9.2亿元 [4] - 公司为全球前五大空调提供商之一 主营业务包括家用空调和中央空调 [4] 战略规划与资金用途 - 公司计划加速全球化布局 提升自有品牌销售 拓展中央空调业务 加大研发投入并向数智化转型 [4] - 募资净额约20%用于全球研发（10%产品研发升级 5%海外研发中心 5%中长期研发） [5] - 约50%用于升级智能制造体系（20%国内生产基地 25%海外生产基地 5%数字化升级） [5] - 约20%用于加强销售渠道 2025年在越南、阿联酋等五国设立销售公司 [5] - 约10%用于营运资金及一般公司用途 [5]

上市表现 - 9月2日港交所上市 发行价17.42港元/股 开盘低开7.58%至16.1港元/股 总市值250.7亿港元[1] - 截至发稿股价跌4.42%至16.65港元 总市值259.27亿港元[1] - 当日最高价16.74港元 最低价16.1港元 成交量2406万股 成交额3.99亿港元 换手率1.55%[2] 行业地位 - 按2024年销量计算为全球第五大空调提供商 市场份额达7.1%[3] - 2024年中国大众市场家用空调市场排名第一 市场份额25.7%[3] - 业务遍布全球150多个国家和地区[2] 业务构成 - 家用空调销售占比近九成 2022-2024年占比分别为88.5%/87.3%/87.1%[4] - 2022-2024年家用空调销量分别为1020万台/1400万台/1710万台[4] - 海外收入占比57.1% 但主要依赖ODM代工业务 自主品牌占比较低[3] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为195.28亿元/248.32亿元/297.59亿元[4] - 同期归母净利润分别为14.42亿元/24.87亿元/29.10亿元[4] - 净利润率分别为7.4%/10.0%/9.8%[4] 资本结构 - 2022-2025年一季度资产负债率分别为88.3%/78.8%/84.1%/82.5%[4] - 流动负债172.84亿元 现金储备仅28.96亿元[4] - 2024年宣派一次性股息37.935亿元[5] 股权结构 - 创始人郑坚江通过Ze Hui、China Prosper及奥克斯控股控制约96.36%投票权[5] - 此次上市后郑坚江拥有第三家上市公司[5]

股价表现与资金流向 - 9月2日盘中股价上涨2.05%至75.55元/股 总市值达5798.91亿元 成交额8.73亿元 换手率0.17% [1] - 主力资金净流入1281.26万元 特大单买入占比12.29% 卖出占比13.76% 大单买入占比27.62% 卖出占比24.69% [1] - 年内股价累计上涨5.31% 近5日/20日/60日分别上涨2.37%/5.84%/5.56% [1] 业务结构与行业属性 - 主营业务涵盖消费电器、暖通空调及机器人自动化系统 产品包括中央空调、厨房家电、洗衣机等 [2] - 智能家居业务占比52.68% 商业及工业解决方案合计占比40.24%（含新能源与工业技术6.57%、机器人与自动化5.61%） [2] - 属于家用电器-白色家电-空调行业 概念板块含价值品牌、C2M、证金汇金等 [2] 财务业绩与股东变化 - 2025年上半年营业收入2523.31亿元 同比增长15.68% 归母净利润260.14亿元 同比增长25.04% [3] - 股东户数增至27.72万户 较上期增长9.99% 人均流通股减少8.99%至24908股 [3] - A股上市后累计分红1342.04亿元 近三年累计派现646.91亿元 [4] 机构持仓动向 - 香港中央结算持股10.27亿股（第二大股东） 较上期减少1.15亿股 [4] - 华泰柏瑞沪深300ETF增持756.61万股至8748.33万股 易方达沪深300ETF增持660.05万股至6247.72万股 [4] - 华夏沪深300ETF增持785.99万股至4579.73万股 证金公司持股1.98亿股未变动 [4]