公司战略与定位 - 公司于2020年做出关键战略决策，向高端市场发力，推出“黑金鹅绒服”，并全面砍掉鸭绒产品线，专注鹅绒服品类，使主力价格带从大众市场走向中高端 [4] - 公司选择不走抄袭和价格战的“窄路”，聚焦于鹅绒服垂直品类，通过集中资源开发“黑金泡芙”、“高梵风壳”、“未来羊毛”、“轻壳”和“云锦系列”等产品，以建立清晰的品牌形象和抵御模仿者 [8][9] - 公司践行“一岁一非遗”理念，致力于中国传统文化传承，例如2024年联袂苗绣传承人打造巴黎高定鹅绒服，2025年携手云锦大师推出“黑金龙锦金”云锦系列，并将设立“非遗技艺传承保护专项基金” [16] - 公司提出“打造源于中国的国际化高端品牌，成为世界两大鹅绒服品牌之一”的愿景，计划针对不同海外市场设立本土化研发中心，以实现“以用户为中心”的全球本土化策略 [20][21] 产品力与研发 - 公司核心竞争力建立在“世界选材”与“中国工艺”基础上，专注全球五大极寒地区的顶级“飞天鹅绒”资源，构建从700+到850+的蓬松度等级体系，并在匈牙利打造专属鹅绒基地，其匈牙利鹅绒进口量在2024年位列中国第一 [11] - 公司在缝制工艺上集成全球供应链创新，采用英国高士线（汽车安全气囊使用）和德国蓝狮集团缝纫针，并结合黑石面料，同时整合三大奢研中心，汇聚前Dior、Moncler等品牌的设计资源，已获得超过185项核心发明专利 [11] - 公司通过持续的产品迭代（如黑金鹅绒服从1.0到5.0）和硬核科技投入，为消费者提供超越价格预期的综合价值，契合了市场对“质价比”的极致追求 [15] 行业趋势与消费变迁 - 中国羽绒服行业市场规模从2020年至2024年年均复合增长率约为13%，2024年市场规模超2000亿元，其中鹅绒服作为高端细分品类，在整体市场中占比不断扩张且增速可观 [5] - 消费市场正发生质变，由“85后到95后”的“高认知人群”成为消费主力，他们拥有更高教育背景和信息获取能力，不再迷信权威与Logo，更看重产品本身的价值、品质、体验及文化自信，消费逻辑转向“奢养我自己” [6][12] - 当前消费市场的所谓“降级”实质是向“理性消费”和“价值消费”的回归，新中产人群表现出“总体节俭，局部肆意”的特征，在能显著提升生活品质的领域愿意投入，这为具备“向上卷价值，向下降维打击质价比”策略的品牌创造了机会 [14][15] 品牌建设与用户链接 - 公司通过融合非遗文化（如苗绣、云锦）、获得欧洲皇室成员青睐以及雷军、杨幂等名人背书，实施“在地文化+情绪经济”策略，与消费者建立深层情感链接，超越单纯买卖关系 [16][18] - 在服务层面，公司更注重务实的会员服务，如提供干洗、维修服务，而非耗资巨大的发布会，强调在信息透明时代以诚相待，与用户交朋友，解决用户痛点以赢得持久信任 [18] - 品牌突围的共同逻辑是位于传统奢侈品“高不可攀”与大众快时尚“低质低价”之间的“黄金走廊”，通过比肩奢侈品的品质与价值感，结合高效供应链与直接用户链接，实现对目标客群的精准触达 [6][7]

全球电商趋势与品牌出海新逻辑 - 2025年全球零售电子商务规模预计将接近6.4万亿美元，但整体增速趋缓，单纯依靠流量驱动的增长空间正在收窄 [2] - 竞争逻辑转变：获客成本上升，品牌成为连接用户、构建长期信任的核心资产，在不同文化语境中讲述品牌故事是决定持续增长的关键 [5] AI技术赋能品牌出海 - 中国企业利用AI工具作为拓展海外站点的新驱动力，生成式AI能提升内容生产效率并确保广告素材本地化 [6] - 以QUALFORT为例，使用亚马逊广告AI创意工具自动生成动态视频广告素材，有效缓解了多SKU带来的内容生产压力，实现成本和效率优化 [8] - AI工具擅长提升生产效率，但在站点搭建、广告触达、品牌建设等复杂环节仍存在局限性，无法解决所有挑战 [10] 多站点运营与本地化策略 - 品牌出海需向更广阔国家和地区拓展，通过差异化产品和服务满足各地用户需求，并依靠广告策略及时调整投放 [12] - Letaya案例：在欧洲站因德国用户偏好A4尺寸导致产品下架，凸显多站点运营需要有针对性的产品策略和运营方法 [12] - COMIX案例：拓展欧洲品线时未简单复制美国站布局，而是结合当地开学季需求进行全链路精细化管理，实现订单和曝光率持续增长 [14] 单站点深耕与小众赛道策略 - 深耕小众赛道、集中资源突破局部市场是重要出海战略，可为后续全球化扩张奠定基础 [16] - 爱仕达案例：专注亚马逊美国站打造新品牌Chef Power，通过分析销售数据、优化套装组合精准满足用户需求，并在Prime Day等关键节点通过关键词广告实现精准曝光 [16][18] 品牌建设与广告策略升级 - 品牌出海进入品牌叙事、本地化和长期价值的关键阶段，广告需从传统“打断式”输出转向内容融入式触达 [20] - AWOL VISION案例：通过投放亚马逊流媒体广告，实现从单向曝光到内容融入式触达的转变，推动品牌认知长期沉淀 [20] - 亚马逊广告提供从触达到转化的完整闭环，通过Omnichannel Metrics、Marketing Media Mix等解决方案衡量广告贡献并优化资源配置 [21] 数据驱动的精准营销 - 借助亚马逊营销云（AMC），广告主无需编写代码即可获得高级分析能力，用于洞察高价值受众和优化投放策略 [21] - QUALFORT案例：在DSP投放中针对过去60天有购买行为的受众包进行再触达，被DSP广告触达的用户后续与Sponsored Ads互动的转化率更高 [21] - 数据驱动投放使品牌建设从抽象概念变为可衡量、可优化的实践，实现高效的跨渠道广告投放 [21][22] 系统化品牌建设与长期价值 - 品牌建设不仅是成本，更是一项重要投资，系统化的品牌建设能力可帮助品牌实现从“被看见”到“被信赖”的价值跃迁 [22] - 亚马逊广告将品牌建设拆解为系统化、可操作的过程，帮助品牌在复杂环境中快速响应市场需求，实现高效推广和用户沟通 [23]

海外商标权争端 - 争端始于2025年9月30日，加多宝宣布在加拿大等地的海外“王老吉”商标维权告捷 [2] - 王老吉迅速回应，指加多宝声明严重背离事实，并强调其母公司广州白云山医药集团已在全球100多个国家和地区完成“王老吉”等系列商标注册 [2] - 加多宝于10月10日再次声明，称其于2000年年初合法获得海外王老吉商标所有权，并已在全球超过60个主要国家和地区注册 [2] - 王老吉以“有病去医院，有事找法院”的12字简短声明回应加多宝主张 [1][3] - 加拿大联邦法院于2024年6月判决，确认加多宝旗下万捷有限公司在加拿大的八项“王老吉”商标注册合法有效 [3] - 王老吉声称已在21个国家提起商标撤销或无效程序，其中10国审理机关已作出撤销决定 [3] 争端背景与战略意图 - 争端根源被分析为品牌出海战略下的深层冲突，广药集团欲借“王老吉”全球化强化品牌统一性，而加多宝需通过境外商标确权巩固其品牌合法性与海外拓展基础 [3] - 专家分析，王老吉争夺境外商标权是基于出海战略的真实性应用，而加多宝在境外注册王老吉商标更可能是一种防御性注册，旨在给王老吉品牌出海制造障碍 [1] - 分析认为，加多宝试图通过持有海外“王老吉”商标来强化与“王老吉”品牌的历史渊源，牵制王老吉的全球化步伐，同时也为其可能的上市计划增加筹码 [5] - 境外商标权的归属长期处于模糊地带，为后续争端埋下伏笔，随着中国品牌加速出海，境外商标的商业价值显著提升 [3] 双方海外市场拓展举措 - 加多宝于2025年独家冠名了亚洲首档跨国音乐文化交流节目《亚洲新声》，覆盖中国、日本、越南、马来西亚和新加坡 [4] - 加多宝官网信息显示，2024年公司支持了“中俄文化年”艺术展 [4] - 王老吉WALOVI国际罐在德国上市，亮相全球最大食品展Anuga，计划通过大型商超、餐饮渠道等构建复合型市场网络，并推进本地化适配 [4] - 两家凉茶品牌的出海步伐并未因商标纠纷而停止，王老吉的国际罐已在德国上市，加多宝的马来西亚工厂也已投产 [10] 长期诉讼历史与影响 - 王老吉与加多宝的恩怨已持续10余年，在配方、广告语、包装装潢、商标等方面多次展开诉讼 [6] - 2012年广药集团与加多宝就红罐包装装潢权益诉讼，广东省高院一审判令加多宝停止侵权并赔偿广药集团经济损失1.5亿元，2017年最高人民法院判决红罐包装由两家共享 [6] - 2023年广东省高院判决六家加多宝公司共同侵权，连带赔偿广药集团经济损失约3.17亿元，该案目前仍在上诉中未有定论 [7] - 专家预计此次海外商标争夺将演变为多国分案诉讼，大概率是一场拉锯战，长期争讼将加剧双方海外拓展成本，延迟国际市场布局节奏 [7] 国内凉茶行业现状 - 白云山2025年半年报显示，王老吉大健康公司主营业务收入64.99亿元，同比增长8.38%，净利润12.95亿元，同比增长15.87% [8] - 2024年王老吉营收87.64亿元，同比下降12.47%，净利润下降24.38%，2025年增长建立在2024年业绩低谷之上 [8] - 行业报告显示2016年后中国凉茶零售规模进入震荡模式，2014至2023年10年增幅约20%，明显进入增长停滞区间 [8] - 分析认为长达10余年的凉茶战透支了行业整体影响力，凉茶在2010年第一品类的地位已被能量饮料、茶饮料、气泡水等品类击败并边缘化 [9][10] - 巨头缠斗导致企业在产品创新、渠道升级和品牌建设上投入受限，错失饮料行业向健康化、功能化转型的关键窗口期，削弱了品类延展性 [9]

活动概况 - 10月18日在佛山鹰创园举行聚焦“人工智能+企业品牌出海”的专题活动，由佛山市商务局等部门指导，佛山市跨境电子商务协会与Wee Affiliates达人机构联合主办，汇聚百余家制造企业[1] 行业背景与趋势 - 今年前三季度中国跨境电商进出口约2.06万亿元，增长6.4%[6] - 佛山作为家电、家具、建材之都，正迎来从“产品出海”迈向“品牌出海”的关键阶段[7] - 中小企业出海面临“有实力缺声量、有热情缺方法”的困境，人工智能可将市场调研、多语言客服、智能设计等高门槛环节转化为精准高效的生产力工具[7] - “China+1”产业趋势、新兴市场崛起、跨境基础设施完善及社交媒体渠道革新，为中小企业直达海外消费者创造新增长窗口[16] - 出海从选择题变为生存题，更多企业正从“产品出海”向“品牌出海”跃升，以构建品牌溢价和抗周期能力[20] AI技术应用案例 - 佛山企业SMART的“AI智能一体机”实现从AI设计到成品的全流程一体化操作，用户可通过AI绘画和人脸录入进行个性化定制并实时打印成T恤[3] - 该AI智能一体机已在国内外售出超百台，成功出海至越南、西班牙等多国[3] - 活动现场为企业代表演示了智能体工作流实操，并设置多语内容生成、智能客服等AI工具体验环节[14] 活动核心内容与专家观点 - 活动议题聚焦“AI与智能体驱动的品牌化出海”和“营销与内容自动化”，提供可直接应用的实践方案[9] - 专家陈兵系统阐述了AI如何重构品牌出海的五大关键环节[9] - Wee Affiliates联合创始人Teresa提出制造业出海需从“点状经营”转向“网状生态”，实现从流量竞争到网络协同的跨越[9] - 北美网络带货达人Rayjmarcotte结合其年带货超500万美元的实战案例，解析了达人在选品优化、内容本土化及信任背书中的核心价值[11] 生态合作与战略举措 - 鹰创园联合佛山市跨境电商协会、Wee Affiliates达人机构及中国邮政等多方资源，共同搭建产业对接平台[16] - 鹰创园、Wee Affiliates与带货达人Rayjmarcotte签署三方战略合作意向书，将围绕“AI+达人/自媒体+智能体”组建联合工作组，建立数据看板与复盘机制，推动品牌出海流程标准化与规模化[16] - 未来鹰创园将继续强化跨境电商资源链接功能，在场地支持、资源撮合、海外仓与物流等环节提供系统服务[18] - 佛山市通过市、区、镇三级联动构建企业出海服务体系，组织多维度活动如出海贸易宣讲、峰会及风险防范培训等，形成多层次赋能体系[18]

行业整体规模 - 前三季度中国跨境电商进出口总额约2.06万亿元，同比增长6.4% [2] - 其中出口额约1.63万亿元，增长6.6%，进口额约4255.4亿元，增长5.9% [2] - 广东省作为全国跨境电商发展的核心支撑，在货源供给和进口消费端扮演关键角色 [2] 产业带融合模式 - 广东省公布首批10个“跨境电商+产业带”试点，涵盖中山古镇照明灯饰、汕头澄海玩具等特色领域 [3] - 产业带基础雄厚，如阳江五金刀剪产业产值占全国75%、出口量占全球85% [3] - 出口商品以服饰鞋包、数码产品、家用电器为主，进口商品以美妆洗护、食品生鲜为主 [3] - 计划三年内打造30个跨境电商助力产业振兴典型样板，培育300家重点企业 [3] 政策支持与监管创新 - 黄埔海关创新“先查验后装运”监管模式，将通关时间从4小时缩减至最快“读秒”级别 [4] - 探索“低空经济+跨境电商”新模式，实现无人机快速配送 [4] - 深圳市推动跨境电商“阳光化”，上半年阳光化进出口额突破200亿元 [4][5] - 超过400家出口企业申报跨境电商退税，累计申报金额同比增长超2.4倍 [4][5] 品牌出海与标杆企业 - 深圳市跨境电商上市企业增至17家，如大行科工在香港联交所挂牌 [6] - 深圳拥有超过1000家迷你PC相关商家，年增长率达20%以上 [6] - 赛维时代孵化70余个千万级自有品牌，含4个十亿级领军品牌，在亚马逊细分品类居线上第一 [7] - 沃客非凡打造11个畅销东南亚的自主品牌，带动上游300多家供应链企业走出去 [8] - 广东省公布14个“跨境电商品牌出海优秀案例”，其中深圳企业占5席 [8]

行业整体规模与增长 - 前三季度中国跨境电商进出口总额约2.06万亿元，同比增长6.4% [1] - 其中出口额约1.63万亿元，增长6.6%，进口额约4255.4亿元，增长5.9% [1] - 广东省作为全国跨境电商发展的核心支撑，在货源供给和进口消费端扮演关键角色 [1] “产业带+跨境电商”模式发展 - 广东省公布首批10个“跨境电商+产业带”试点产业带，涵盖照明灯饰、女鞋、玩具创意、陶瓷等特色领域 [2] - 阳江五金刀剪产业产值占全国75%，出口量占全球85% [2] - 出口商品以服饰鞋包及珠宝配饰、数码产品及配件、家用办公电器及配件为主，进口商品以美妆及洗护用品、食品生鲜、医药保健品为主 [2] - 出口货物主要来自广东、浙江、福建、江苏及河南，进口目的地主要集中在广东、江苏、浙江、上海和山东 [2] 政策支持与监管创新 - 黄埔海关创新“先查验后装运”监管模式，将通关时间由此前的4小时缩减至最快“读秒”级别 [4] - 探索“低空经济+跨境电商”新模式，实现无人机配送 [4] - 深圳市推动跨境电商“阳光化”进程，上半年阳光化进出口额突破200亿元 [4][5] - 深圳市超过400家出口企业申报跨境电商退税业务，累计申报金额同比增长超2.4倍 [4][5] 品牌出海与企业标杆 - 深圳市跨境电商上市企业已增至17家，大行科工在香港联交所主板挂牌交易 [6] - 深圳拥有超过1000家迷你PC相关商家，年增长率达20%以上 [6] - 深圳驰为通过速卖通海外仓托管模式在西班牙市场实现销售额翻倍增长，极摩客年销售额增长超10倍 [7] - 赛维时代孵化70余个千万级自有品牌，含4个十亿级领军品牌，在亚马逊细分品类中家居服、男装均居线上第一 [7] - 沃客非凡打造11个畅销海外市场的自主品牌，带动上游300多家供应链企业走出去 [7] - 广东省公布14个“跨境电商品牌出海优秀案例”，其中深圳企业占5席 [8] 未来发展规划 - 广东省计划三年内打造30个跨境电商助力产业振兴典型样板，培育300家重点企业 [3] - 通过龙头平台、专业服务商与千余家企业对接，实现“需求实时响应+高效生产”的协同效应 [3]

公司核心产品与技术 - 新一代无边界智能割草机采用视觉算法识别草的质地而非仅凭颜色，解决了传统产品需埋设物理边界线的十年行业痛点[1][2][4] - 产品研发历时两年半，用户可通过App自定义切割图案，计划于明年正式发布，市场反应良好[1][4] - 公司在割草机器人领域规划了低、中、高三类配置，高端系列采用高精度电机控制、视觉和RTK等多传感器融合，并具备AI及自我学习功能[5] 公司发展战略与市场地位 - 公司发展路径经历了从代工到贴牌再到自主品牌的三个阶段，是"中国智造"从"代工出海"到"品牌出海"的典型缩影[1][8] - 2024年公司海外收入占比高达97.86%，产品销往全球70多个国家和地区，并获评制造业单项冠军示范企业[1][9] - 2024年下半年公司以2000万欧元收购德国百年割草机企业AL-KO，获得了其在欧洲的十几个子公司和奥地利工厂，迅速完善了欧洲市场布局[8] 行业市场前景与竞争格局 - 国产割草机在海外市场高速增长，2025年上半年出口额同比增长近六成，部分细分类目在海外电商平台增长达283%[1] - 2024年全球割草机销售额约100亿美元，中国割草机出口额达145亿元，假设终端毛利率为30%-50%，则中国割草机占全球份额约30%-40%[9] - 割草机器人处于快速创新升级过程，技术产品力是决定格局的第一要素，中国企业在导航、算法、供应链等领域具备领先优势[9] - 行业存在"价格内卷"，但公司明确不走极致低价路线，其核心竞争力在于坚守品质与服务，合作客户为各国头部商超和经销商[6] 全球化产能布局与成本控制 - 公司构建了覆盖中国、墨西哥、奥地利、美国的全球生产网络，以应对复杂的国际贸易环境[6] - 成本压力是海外建厂核心因素，海运费用曾从4000-5000美元/大柜飙升至2万美元，而大型拖拉机式割草机一个柜仅装40台，物流成本占比极高[7] - 靠近市场建厂有效降低了物流成本、规避高额关税、缩短供应链响应时间，并在中美贸易摩擦中降低了风险[7]

市场整体表现 - 2025年前三季度公募基金业绩亮眼，全市场实现翻倍的基金达104只，其中规模大于1亿元的“翻倍基”有44只 [3] - 业绩最好的主动权益基金年内收益率接近200%，大部分翻倍ETF实现业绩和份额双增长 [3] - 科技与医药主题产品强势领跑，而地产、银行、白酒等板块表现相对平静 [4] 中小规模基金表现 - 在44只规模大于1亿元的“翻倍基”中，今年以来平均回报为112.5% [5] - 中小规模基金在高收益阵营中占据主导地位，规模低于10亿元的产品有24只，规模在10亿至50亿元之间的产品有17只 [7] - 中小规模基金具有“船小好掉头”的优势，其高光表现多得益于人工智能、算力等大科技赛道以及创新药赛道的爆发 [7] 领先基金个案分析 - 永赢科技智选混合发起A（022364.OF）前三季度收益率达到197.62%，位列第一 [6][8] - 汇添富香港优势精选混合(QDII)A（470888.OF）同期收益率达161.10%，位列第二 [6][10] - 业绩靠前的“翻倍”基金普遍重仓科技和创新药相关的成长赛道 [11] ETF基金表现 - 44只“翻倍基”中有7只为ETF指数型基金，收益最高的是港股创新药ETF基金（520700.SH），前三季度收益为109.22% [12] - 收益最低的黄金股ETF基金（159315.SZ）前三季度收益为101.15% [12] - 具备避险属性的黄金资产相关ETF表现突出，全市场14只黄金ETF平均收益率高达41.04% [15] 新兴领域基金表现 - 市场涌现出聚焦“北交所”、“高端制造/机器人”以及“品牌出海”方向的翻倍基金 [17] - 广发成长领航一年持有混合A（016243.OF）投资品牌出海领域，前三季度收益为119.82% [6][19] - 中信建投北交所精选两年定开混合A（016303.OF）聚焦北交所“专精特新”企业，制造业持仓占股票市值比79.40% [24][25] - 鹏华碳中和主题混合A（016530.OF）名义为碳中和主题，实则高度集中于机器人产业链，前十大重仓股合计占基金净值比39.01% [27][28]

核心观点 - 一批年销售额百万美金以上的亚马逊商家正将库存和业务重心转移至速卖通平台 [1] - 速卖通以接近亚马逊50%的成本提供80%的用户体验 明确对标并挑战亚马逊的市场地位 [1][3] - 平台通过"超级品牌出海计划"等组合拳 正成为品牌出海的"第二主场" [3][6][9] 商家迁移趋势 - 10月以来 至少10个年销售额百万美金以上的品牌在速卖通的全球销售额已超过亚马逊 涉及硬盘、乐器、办公用品等品类 [1] - 部分商家正将库存由亚马逊FBA仓转移至速卖通合作仓以应对旺季需求 [1] - 有商家表示在亚马逊赚100块需花费30块成本 而在速卖通仅需约15块成本 [1] 平台战略与举措 - 速卖通推出"超级品牌出海计划" 明确将天猫品牌和亚马逊大卖作为招募对象 [3] - 平台将在欧洲、日韩等市场进行全面的价格、体验、供给、渠道对标 [1] - 2025年上半年速卖通新增品牌数量同比增长70% 超500个品牌实现销售额翻倍 [6] 业务模式转型 - 平台高客单价商品成交占比快速提升 本地备货模式的GMV在部分国家已达30%-40% [7] - 平台推出Brand+频道 通过正品认证、包邮与价保机制构建品牌信任体系 [8] - 平台联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动 复制"品销合一"打法 [8] 增长表现案例 - 投影仪品牌Magcubic仅用半年时间冲进全球出货量前十 [6] - 吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌 [6]

博览会核心成果 - 以“智造廉江链动全球”为主题的2025廉江家电秋季博览会在广州举办，50家廉江家电企业与采购商现场签约订单金额达2.03亿元 [1] - 自去年开始，廉江家电博览会移至广州与广交会同期举办，已累计获得订单14.67亿元 [3] 行业规模与地位 - 廉江市是“中国小家电产业基地”，现有家电企业1200多家，全产业链产值约250亿元 [3] - 电饭锅和电热水壶产量分别占全国总产量的30%和80% [3] - 2024年家电出口增长23.4% [3] 战略举措与全球化布局 - 博览会连续三次选址广州并与广交会同期举办，旨在借助广交会全球影响力展示产品与技术 [3] - 协会将推动组建廉江家电产业联盟，打造统一公共品牌，促进品牌出海 [3] - 本次展会同步落地4个海内外服务项目，包括跨境电商服务云仓、运营中心、外贸工作站和综合保税区外贸飞地 [3] - 通过“平台入驻+语言破局+线下展销”的三层服务，构建中国制造与海外采购商在新疆边境口岸的快速对接模式 [6] 产品创新与产业升级 - 新品发布环节集中亮相10款“黑科技”产品，包括IH电磁电饭煲、AI语音电饭煲、WIFI物联网电水壶等 [6] - 新产品融合智能科技、绿色节能理念与人性化设计，覆盖饮食、家居等多个生活场景 [6] - 此举旨在以订单需求推动产业转型升级，展现从“制造”向“智造”的跨越 [4][6]