会议基本信息 - 会议时间为2025年4月25日上午11:00 - 12:00，地点为线上/电话会议 [1] - 参与单位及人员名单详见附件，接待人员有董事、总经理张海军，财务负责人朱文君，董事会秘书陈稳竹 [1][8] 业绩与规划介绍 - 财务负责人介绍2024年全年及2025年第一季度财务状况，涵盖总体财务数据、收入构成、研发投入和运营能力指标等 [1] - 董事兼总经理介绍公司过去一年市场情况和未来一年业务规划 [1] 问答环节要点 组织架构与产品推广 - 公司设立独立事业部拓展、运营新产品和新渠道，成立医美事业部和国际业务部并配套运营支持体系 [2] - 新近获批的酒石酸伐尼克兰片和米诺地尔搽剂处于包装设计及生产准备阶段，预计三季度上市销售 [2] 销售渠道战略 - 公司目标是业务多元化，构建丰富产品矩阵促进收入来源多样化，推进渠道体系持续优化 [3] 财务分析 - 一季度毛利占比高受开门红因素影响，随产品结构优化，季度毛利贡献波动将缩小 [4] - 初期销售集中线下渠道，新业务模式影响平均毛利率，未来毛利率及费用率会波动但趋于稳健 [4] 药店渠道与关税影响 - 线下药房销售初期受政策和市场环境影响，现接近平稳过渡期，对公司整体影响小 [4] - 公司业务主要集中国内本土市场，关税影响小，部分进口试剂原料成本占比不高且在找国内替代品 [5] 海外市场拓展 - 公司计划将现有优质产品品类推广至国际市场，满足海外与中国消费者相似营养需求 [5] - 公司希望“引进来”，引进国外成熟配方，借助自身品牌和渠道优势提供更丰富产品选择 [5] 会议总结 - 董事会秘书总结会议并感谢会议组织者和参与投资机构 [6]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [3][5] 报告的核心观点 - 公司2025年一季报营收10.8亿元同比-20.8%，归母净利润1.0亿元同比-58.1%，皮肤科学创新转化业务调整期拖累业绩，毛利率同比小幅下滑，期间费用率同比升高，“润百颜·玻玻”获批丰富医美产品矩阵，看好公司发展潜力 [1][2][3] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2023 - 2027E年营业收入分别为60.76亿、53.71亿、55.94亿、65.94亿、78.77亿元，增长率分别为-4.45%、-11.61%、4.15%、17.89%、19.46% [4][8] - 2023 - 2027E年归母净利润分别为5.93亿、1.74亿、4.67亿、6.68亿、9.10亿元，增长率分别为-38.97%、-70.59%、167.87%、43.00%、36.27% [4][8] - 2025年一季度毛利率72.2%同比-3.6pcts，归母净利率9.5%同比-8.4pcts，期间费用率58.4%同比+7.1pcts [2] 产品情况 - 国内水光针市场预计2025年规模突破200亿元，公司获批的“润百颜·玻玻”为国内首个“面部肤质改善适应症”合规水光产品，采用非交联透明质酸与0.3%利多卡因融合，有望打开新成长空间 [3] 盈利预测与估值 - 基本维持2025 - 2027年归母净利润预测为4.67/6.68/9.10亿元，当前股价对应2025 - 2027年PE分别为49/34/25倍 [3] 主要指标 - 盈利能力指标如毛利率、EBITDA率等在2023 - 2027E年有不同变化趋势 [10] - 偿债能力指标如资产负债率、流动比率等在2023 - 2027E年有不同表现 [10] - 费用率指标如销售、管理、财务、研发费用率等在2023 - 2027E年有相应变化 [11] - 每股指标如每股红利、每股经营现金流等在2023 - 2027E年有不同数值 [11] - 估值指标如PE、PB、EV/EBITDA、股息率等在2023 - 2027E年有不同表现 [11]

财务表现 - 2024年公司实现营收26.51亿元，同比增长11.91%，归母净利润2.33亿元，同比减少22.52%，扣非后净利润2.47亿元，同比增长8.99% [1] - 2025年一季度营收6.69亿元，同比增长7.18%，归母净利润0.58亿元，同比减少4.19%，扣非后净利润0.58亿元，同比增长9.89% [1] - 2024年毛利率32.81%，同比下降0.33pct，净利率8.8%，同比下降3.91pct，期间费用率19.32%，同比上升0.02pct [4] - 2025年一季度毛利率32.61%，同比上升0.57pct，净利率8.71%，同比下降1.03pct，期间费用率18.33%，同比下降0.64pct [4] 产品矩阵 - 2024年复合调味料/轻烹解决方案/饮品甜点配料收入分别为12.96/11.30/1.47亿元，同比增长13.21%/10.41%/3%，复合调味料毛利率提升2.85pct至24.02% [2] - 2025年一季度复合调味料/轻烹解决方案/饮品甜点配料收入分别为3.01/3.02/0.47亿元，同比变化-1.03%/+12.81%/+34.5%，占比46.38%/46.45%/7.17% [2] - 轻烹解决方案表现突出，空刻意面连续4年全国意面零售额第一，双十一全周期天猫平台连续3年粮油米面/速食类目行业TOP1 [2] - 公司B端全年销售近2600种产品，近三年开发产品数量占比接近60% [4] 渠道拓展 - 2024年直销/非直销收入分别为21.38/4.35亿元，同比增长12.35%/6.63% [3] - 2025年一季度直销/非直销收入分别为5.48/1.02亿元，同比增长7.96%/2.71% [3] - 公司积极开拓会员制及大型连锁商场等新渠道，捕捉新渠道增长红利 [3] 研发与战略 - 2024年研发费用率2%，同比上升0.03pct，2025年一季度研发费用率1.95%，同比上升0.02pct [4] - 公司以市场为导向完善产品矩阵，将研发创新势能转化为市场动能，积极拥抱会员制卖场和大型连锁商超等新渠道 [5] - 预计2025-2027年营收分别为30/34.49/39.98亿元，同比增长13.17%/14.95%/15.91%，归母净利润2.85/3.42/4.21亿元，同比增长22.12%/20.17%/23.13% [5]

财务表现 - 2024年公司实现总营业收入8.9亿元，同比减少6.87%，归母净利润-1.66亿元，同比减少104% [1] - 2025年一季度总营业收入2.1亿元，同比减少6.61%，归母净利润-0.26亿元，亏损同比减少41.85% [1] - 一季度经营活动现金流量净额1602.8万元，同比增长99.60%，筹资活动现金流量净额3346.8万元，同比增长22.68% [2] 业绩下滑原因 - 2024年业绩下滑主要受原奶价格下行导致的生物资产减值、销售费用激增及西北核心市场萎缩影响 [2] - 一季度营收下降因公司优化存货管理减少采购，但成本控制和费用管理使亏损收窄 [2] 业务策略与转型 - 深化全产业链优势，依托30万亩牧草基地推出富硒奶、有机奶等高端产品 [3] - 优化定价策略，推出"性价比+地域特色"产品组合如常温版浆水酸奶 [3] - 探索B端市场，开发餐饮专用乳制品以规避与全国性品牌直接竞争 [3] 行业挑战 - 全国性品牌下沉渗透压缩区域品牌生存空间，低温产品高成本与区域消费力错配 [4] - 公司转型受供应链短板和品牌力局限制约，需破解定价策略、并购后遗症及债务压力 [4]

财报数据 - 公司2024年实现收入4 00亿元（同比-13 45%），归母净利润1 02亿元（同比-25 16%），扣非归母净利润0 83亿元（同比-31 72%）[2] - 2024Q4单季度实现收入1 08亿元（同比-16 98%），归母净利润0 24亿元（同比-31 16%），扣非归母净利润0 15亿元（同比-51 65%）[2] - 2025年一季度实现收入0 96亿元（同比+9 40%），归母净利润0 33亿元（同比+52 71%），扣非归母净利润0 31亿元（同比+58 96%）[3] 业务表现 - 分业务：磁刺激类收入1 72亿元（同比-13 92%），电刺激类收入0 37亿元（同比-41 75%），电生理类收入0 65亿元（同比+0 25%），耗材及配件收入0 79亿元（同比+4 14%），激光射频类收入0 30亿元（同比-20 87%）[3] - 塑形磁刺激仪和高频电灼仪两款医美能量源产品取得较好销售成果[2] - 导航经颅磁刺激仪和皮秒激光治疗仪顺利取证，丰富了高端产品矩阵[2] 公司概况 - 成立于2001年，总部位于南京，是科创板上市公司、国家级专精特新"小巨人"企业[4] - 专注于康复医疗器械研发、生产和销售，产品覆盖国内30个省份及8000家医疗机构[4] - 产品涉及精神康复、神经康复、运动康复和盆底及产后康复四大领域[5] 商业模式与技术 - 采用"直销+经销"模式，深度绑定终端客户，医美产品通过专业机构快速商业化[6] - 核心驱动力在于技术创新和产品矩阵完善[7] - 拥有磁刺激、电刺激、电生理、康复机器人、射频、激光六大技术平台[8] - 盆底磁刺激仪和导航经颅磁刺激仪在精准定位和治疗效率上对标国际水平[8] - 医美板块成为2024年重要增长引擎[8]

行业现状 - A股11家人用疫苗上市公司总市值之和不及三年前智飞生物单家峰值 [1] - HPV疫苗批签发量同比暴跌61.57% [1] - 流感、狂犬疫苗赛道深陷价格战，行业毛利率遭腰斩 [1] - 8家疫苗企业存货周转期超1年，智飞生物存货激增147%至222亿元 [1] 需求端挑战 - 新生儿数量持续走低迫使企业转向成人市场 [1] - HPV疫苗男性适应症获批后市场反响冷淡 [1] - 流感、肺炎疫苗接种量同步下滑 [1] 供给端竞争 - 国药集团在流感疫苗市场率先降价，华兰、科兴被迫跟进 [1] - 智飞生物在肺炎疫苗市场采用"低价换份额"策略 [1] - 部分企业遭遇"疫苗款拖欠三年"的现金流危机 [1] 行业结构性矛盾 - 狂犬、流感等低端赛道超10家企业竞争导致产能过剩 [2] - 带状疱疹、多联多价疫苗等高端品种仍被GSK等外企垄断 [2] - 政策审批滞后于技术迭代 [2] 企业困境案例 - 华兰疫苗遭遇市占率与利润双杀 [2] - 百克生物带状疱疹疫苗销售未达预期 [2] - 沃森与万泰的HPV价格战两败俱伤 [2] 行业突围方向 - 多联多价疫苗研发投入加码，如沃森生物13价肺炎结合疫苗、康泰生物四联苗 [3] - 头部企业构建产品组合，智飞生物布局结核疫苗EC和四价流感疫苗 [3] - 康华生物与HilleVax合作打响国产创新疫苗出海第一枪 [3] 行业集中度趋势 - 国内TOP5企业市场份额不足40%，远低于国际80%的集中度 [3] - 并购整合或将重塑行业格局 [3] 长期发展路径 - 需突破硬核技术、构建产品矩阵、打通全球市场 [4] - 参考默沙东依靠HPV疫苗成就千亿美元市值的案例 [4]

核心观点 - 扬杰科技拟通过发行股份及支付现金的方式收购贝特电子100%股份，以完善产品矩阵并加速全球化布局 [2][3] - 贝特电子2024年实现收入8.26亿元（YoY+31%），净利润1.52亿元（YoY+44%），毛利率达42%，经营情况良好 [2][6][9] - 收购完成后，扬杰科技在保护器件领域的产品矩阵将更加完整，客户重叠度高，有助于提升市场份额和竞争力 [3][13] 产品矩阵 - 贝特电子产品主要为电子电路系统的过流和过温保护元器件，2022年全球熔断器市场份额为4.3% [3][4] - 贝特电子产品线涵盖电子类熔断器、新能源及光伏类电力熔断器、过温保护元件等多个系列，拥有"贝特卫士"、"ADLER"及"ASTM"等品牌 [4] - 收购完成后，扬杰科技的保护器件产品线将更加完整，包括TVS、ESD、TSS等产品 [13] 财务表现 - 贝特电子2020-2024年营收复合增速约为27%，净利润复合增速约为53% [6] - 贝特电子毛利率由2020年的34.6%提升至2023年的42.05%，主要受益于新能源行业快速增长 [9] - 扬杰科技1-3Q24实现营收44.2亿元（YoY+9.48%），归母净利润6.69亿元（YoY+8.28%），毛利率31%（YoY+0.15pct） [11] 客户与市场 - 贝特电子与扬杰科技客户重叠度高，产品一站式服务有助于提升客户份额 [3][13] - 贝特电子2023年外销占比为26.88%，子公司德国艾德乐切入光伏及新能源汽车行业 [14] - 扬杰科技1H24海外收入6.2亿元（占21.5%），毛利率45.62%，收购后海外业务竞争力有望进一步提升 [14] 行业趋势 - 新能源汽车、光伏、储能对电力电子保护元件需求增加，贝特电子营收与利润保持稳定增长 [6] - 新能源汽车高压负载电路保护元器件单车价值量由燃油车的20元左右增加至百元以上 [6] - 家电、新能源汽车等客户提出简化供应链诉求，产品一站式服务成为重要竞争力 [13]