证券代码：873339 证券简称：恒太照明 公告编号：2025-023 江苏恒太照明股份有限公司 □特定对象调研 √业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 1、公司未来在北美以外市场拓展具体计划是什么？ 尊敬的投资者，公司目前销售目标市场主要是北美地区，目前公司通过在东 南亚建立生产基地，同时计划积极开拓欧洲、东南亚及中国国内市场，通过多元 化，分散化的出口目标市场有效的降低单一依赖北美市场造成的国际贸易风险。 2、股价最近低迷，感觉和业绩不挂勾，管理层有什么对策吗? □路演活动 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2025 年 5 月 9 日 活动地点：公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开业绩说明会 参会单位及人员：通过网络方式参与公司 2024 年年度报告业绩说明会的投 资者 上市公司接待人员：1、董事长李彭晴 ...

核心观点 - 中国外贸在2025年4月美国145%高额关税冲击下逆势增长8 1%，远超市场预期的2 0%，进口降幅收窄至0 2%，贸易顺差保持在960亿美元高位 [1] - 市场结构"腾笼换鸟"、产品升级"硬科技突围"、贸易模式"灵活转身"展现强大抗冲击韧性 [1] - 机构认为中国外贸正从"被动抗压"走向"主动破局"，形成"市场网络韧性+产业升级韧性+政策调节韧性"三重奏 [6][7] 市场多元化 - 4月对美出口同比大跌20 9%，但对东盟出口飙升21 1%，东盟在中国出口份额跃升至19 1%，相当于美国市场近两倍(10 5%) [2] - 新加坡、马来西亚等东盟国家对华进口增速达14%以上，成为转口至美国的重要枢纽 [2] - 2024年东盟已超越美国成为中国第一大出口市场，2025年4月数据进一步印证"东方不亮西方亮"的抗风险能力 [2] - 4月美国对第三方市场"90天关税豁免期"促使中国企业加速通过东盟转口 [2] 产品高端化 - 集成电路出口同比增长21 3%，液晶显示面板增长16 2%，船舶出口飙升35 6% [3] - 机电产品和高科技产品出口分别增长10 1%和6 5%，合计贡献近七成出口增长 [3] - 汽车整车出口增长4 3%，零部件出口保持6 9%增速，新能源车凭借性价比优势打开新兴市场 [3] - 劳动密集型产品如服装、玩具出口增速转负，高附加值产品成为"压舱石" [3] 贸易模式灵活性 - 加工贸易进口激增13 1%，显示出口导向型企业产能扩张 [4] - 原油、铁矿砂进口量分别增长7 5%和1 3%，但受价格下跌拖累进口额微降9 5%和12 2% [4] - 4月自美进口同比下降13 9%，但非美市场进口(如东盟增长2 5%)保持稳定 [5] 机构展望 - 短期策略：依托东盟、中东、拉美等市场快速补位，利用关税豁免政策争取缓冲期 [6] - 长期动能：加速内需提振和产业升级，强化新能源汽车、高端装备等领域出口优势 [6] - 汇丰预计中美可能达成部分关税妥协(如降至50%) [6] - 野村建议通过财政政策聚焦消费和就业，减少对外部需求依赖 [6]

外贸总体表现 - 前4个月货物贸易进出口总值14.14万亿元人民币 同比增长2.4% 以美元计增长1.3% 增速较一季度加快1.1个百分点 [1] - 4月单月进出口3.84万亿元人民币 同比增长5.6% 出口增速9.3% 进口由负转正增长0.8% [1] 进出口产品结构 - 机电产品出口同比增长9.5% 占出口比重超60% 其中自动数据处理设备及零部件增长5.6% 集成电路增长14.7% 汽车增长4% [2] - 原油进口量增0.5% 铁矿砂/煤/天然气/大豆/成品油进口量减少 除成品油外进口均价普遍下跌 [2] 贸易方式与主体 - 一般贸易占比64% 同比增长0.6% 加工贸易增长6.6% 保税物流方式增长7% [3] - 民营企业进出口8.05万亿元 增长6.8% 占比56.9% 同比提升2.3个百分点 [3] - 外商投资企业进出口增长1.9% 增速较一季度加快1.5个百分点 [3] 区域贸易表现 - 对周边国家进出口5.1万亿元 增长5.1% 增速较一季度加快1.6个百分点 其中东盟增长9.2% 中亚五国增长9.9% [3] 出口韧性分析 - 高技术产业占比提升形成技术壁垒 受关税影响较小 [4] - 民营企业主导出口 市场份额响应速度快 [4] - 周边市场开拓成效显著 东盟/日韩渠道扩大 [4] - 跨境电商/保税维修等新业态成为增长点 [4]

外贸行业面临的挑战与应对策略 - 当前中国外贸行业面临美国加征关税带来的巨大挑战，全球市场陷入动荡，外贸企业积极寻求突围之路 [1] - 美国市场占比较大的外贸企业受到严重冲击，部分企业美国订单减少30%-40%，约20%产能闲置 [3][5] - 外贸企业必须快速调整战略，寻找新的市场和销售渠道以应对危机 [6] 企业开拓国际市场的策略 - 浙江电缆制造企业迅速将销售主力转向非美市场，在英国、德国、巴西等国设立代表处 [6] - 该企业通过参加广交会等展会拓展欧洲、中东、东南亚市场，计划将非美市场出口占比提升至70%-80% [8] - 企业加快降本增效、推进数字化改造、提升产品性能以增强竞争力 [8] - 战略调整初见成效，4月电缆销售中非美市场接单560万美元，占比提升至58.9% [10] 企业开拓国内市场的实践 - 国内消费对GDP贡献率超过60%，为外贸企业转向内需市场提供有力支撑 [12] - 河南钢制家具企业将原美国定制产品转向国内市场，20天内完成新产品批量化生产 [14][15] - 该企业创新营销方式，通过短视频和直播吸引客户，一个月内获得超百万元订单 [17][19][20] - 企业针对国内市场需求开发精细化产品，打造多个小众产品赛道 [20] 行业整体发展趋势 - 中国外贸呈现多元化趋势，一季度对"一带一路"国家进出口5.26万亿元，同比增长2.2%，占进出口总值51.1% [22] - 外贸企业采取"两条腿"走路策略，同时开拓国内和国际新市场 [22] - 行业通过产品创新、市场拓展和风险管理应对外部不确定性，预计未来贸易进出口将保持总体稳定 [22]

中国外贸超预期表现 - 2025年4月中国出口在145%美国高额关税下逆势增长8.1%，远超市场预期的2.0% [1] - 进口降幅收窄至0.2%，贸易顺差保持在960亿美元高位 [1] - 外贸展现出市场结构优化、产品升级和贸易模式灵活三大抗冲击韧性 [1] 市场多元化策略 - 对美出口同比大跌20.9%，但对东盟出口飙升21.1% [2] - 东盟在中国出口中份额跃升至19.1%，是美国市场(10.5%)的近两倍 [2] - 新加坡、马来西亚等东盟国家对华进口增速达14%以上，成为转口贸易重要枢纽 [2] - 2024年东盟已超越美国成为中国第一大出口市场 [2] 产品结构升级 - 劳动密集型产品受美国消费萎缩拖累，服装、玩具出口增速转负 [3] - 高附加值产品表现亮眼：集成电路出口增长21.3%，液晶面板增长16.2%，船舶出口飙升35.6% [3] - 机电产品和高科技产品出口分别增长10.1%和6.5%，合计贡献近七成出口增长 [3] - 汽车产业逆势增长：整车出口增长4.3%，零部件出口增长6.9% [3] 贸易模式创新 - 加工贸易进口激增13.1%，显示出口导向型企业产能扩张 [4] - 大宗商品进口量价分化：原油进口量增长7.5%，铁矿砂增长1.3% [4] - 自美进口同比下降13.9%，但非美市场进口保持稳定(如东盟增长2.5%) [4] 机构展望与建议 - 短期策略：依托东盟、中东、拉美等市场快速补位，利用关税豁免政策争取缓冲期 [6] - 长期动能：加速内需提振和产业升级，强化新能源汽车、高端装备等领域优势 [6] - 外贸抗冲击能力来自市场网络韧性、产业升级韧性和政策调节韧性三重奏 [7]

外贸整体表现 - 4月我国货物贸易进出口3.84万亿元，增长5.6%，其中出口2.27万亿元增长9.3%，进口1.57万亿元增长0.8，进出口双增长规模创历史同期第二高，带动前4个月外贸整体增长2.4% [2] - 4月进出口增速较一季度加快4.3个百分点，出口增幅扩大、进口由降转增 [14] - 前4个月民营企业进出口8.05万亿元增长6.8%，占进出口总值56.9%，拉动整体进出口增长3.7个百分点 [25] 行业亮点与技术创新 - 高技术产品出口前4个月达1.52万亿元增长7.4%，占出口总值18.1%，其中船舶和海洋工程装备增长16.4%、工业机器人增长58.3%、风力发电机组增长45.5% [14] - 智能家居企业首创抽真空系列产品，结合"时间保鲜"技术使保鲜时长从2天延长至1周，一季度原产地证申领金额飙升695.4% [4][6] - 工业机器人领域销量占全球一半以上，"广东造"机器人产量连续4年全国首位，东莞机器人企业近4700家，出口覆盖焊接、搬运、装配等多场景 [20][22] 企业案例与产业链升级 - 山东船舶和海工装备出口前4个月突破160亿元增长超80%，青岛企业订单排至2027年，涉及钢材、机械、电子等10余个细分产业协同 [14][18] - 海南食品企业布局东南亚3万亩椰林，2024年进口椰子超2亿颗，前4个月进口额增长80%，产品覆盖全国31省市30万终端网点 [10][12] - 东莞科技企业开发自主导航复合机器人，累计实施全球3000多个应用方案，合作超500个场景项目 [19][23] 市场与政策驱动因素 - 对美出口占比降至15%以下，东盟、非洲、拉丁美洲等新兴市场贡献超60%增量，民营企业对三地进出口分别增长9.6%、7%、14.4% [25][29] - RCEP原产地规则等政策助力，海关推出便利通关、技术标准服务等组合拳，保障产业链协作效能 [6][8][16] - 机电产品出口成主力，集成电路、汽车等高端产品增速超14%，民营企业首次占比过半支撑增长 [30]

央视网消息：海关总署今天（5月9日）对外公布，前4个月我国货物贸易进出口总值14.14万亿元，外贸延续了平稳增长态势。 据海关统计，今年前4个月，我国货物贸易进出口总值14.14万亿元，同比增长2.4%。其中，出口8.39万亿元，增长7.5%；进口5.75万亿 元，下降4.2%。4月当月，我国货物贸易进出口3.84万亿元，增长5.6%。其中，出口2.27万亿元，增长9.3%；进口1.57万亿元，增长0.8%。海 关总署统计分析司司长吕大良表示，今年以来，各地各部门同心聚力有效应对外部冲击，推动我国经济持续回升向好，外贸延续平稳增长态 势。4月份，进出口增速较一季度加快4.3个百分点，其中出口增幅扩大、进口由降转增，展现出较强韧性。 我国货物贸易进出口同比增长2.4% 今年前4个月，我国货物贸易进出口实现了2.4%的增长，在当前复杂多变的国际经贸环境下，取得这样的成绩可以说是非常难得。前4个 月外贸运行还有哪些特点和亮点？来看记者发回的报道。 海关总署在5月9日11时准时对外发布了前4个月外贸数据，相信有不少人看到这个数据第一反应就是：大超预期！今年前3个月的时候，我 国外贸进出口增长1.3%，实现了平稳开局。 ...

外贸总体表现 - 前4个月货物贸易进出口同比增长2.4%，超市场预期[1] - 4月单月进出口总值达3.84万亿元，同比增长5.6%，创历史同期次高[3][11] - 前3个月进出口同比增长1.3%，4月增速显著提升[1][3] 增长驱动因素 - 机电产品等传统优势行业及电动汽车等"新三样"持续增长[8] - 对东盟、"一带一路"共建国家等新兴市场出口快速增长[8][15] - 民营企业发挥外贸稳增长主力军作用[8] 产业升级与竞争力 - 制造业呈现结构性升级，绿色低碳、智能化产品竞争力增强[13] - 高新技术产业和战略性新兴产业快速发展[24] - 传统产业升级与新兴产业扩张并存，设备更新政策拉动投资[24] 政策与市场支持 - 出口退税、贸易便利化、跨境物流保障等政策协同发力[18] - 人民币汇率稳定和物流成本下降提升供应链效率[20] - 优化营商环境、减税降费、金融支持等措施创造良好政策环境[18] 应对挑战策略 - 通过技术创新和市场多元化有效对冲外部冲击[11][15] - 拓展欧洲和南美市场抵消美国市场下滑影响[15] - 企业自主应变能力加强，快速调整应对贸易摩擦[11][26]

公司核心竞争力 - 技术壁垒与创新能力：深耕原液着色技术 20 余年，形成基础技术体系和配方数据库，依托科研平台与高校合作，通过多种模式加速创新转化 [3] - 一体化解决方案模式：提供全流程服务，快速响应定制化需求，提升客户粘性 [3] - 规模与区位优势：有多个生产基地，国内市占率领先，布局紧贴产业集群，福建基地将辐射华南及东南亚市场 [3] 未来 3 - 5 年战略规划 - 核心业务深化：2025 年福建鹭意新基地全面达产后产能突破，持续加大研发投入，目标成全球原液着色技术标杆企业 [3] - 多元化市场拓展：纵向从化纤母粒向非纤领域拓展，预计 2025 年非纤业务占比提升；横向探索新兴应用场景并建立合作 [3] - 国际化与绿色转型：通过土耳其子公司辐射国外市场，推动产品符合更高级别认证 [3] 生产基地规划 - 现有基地扩建：福建鹭意新基地 2024 年启动建设，预计 2025 年底投产，新增 4 万吨产能；苏州新厂引入智能化生产线 [3] - 未来新建计划：根据市场需求评估，优先在化纤产业或原料集聚区布局，推进土耳其工厂产能爬坡 [3] 市场份额占比 - 国内市场地位：纤维母粒国内市占率长期领先，黑色母粒市占率高，白色母粒通过并购厦门鹭意后提升 [3] - 国际市场布局：2024 年海外收入占比低，主要市场为土耳其、东南亚等地 [4] 关税影响 - 市场分布：境外收入集中于土耳其、东南亚等区域，受中美关税政策影响有限 [4] - 成本转嫁能力：产品技术壁垒高、客户粘性强，可通过提价或优化供应链消化潜在关税成本 [4] 资产负债率情况 - 负债率水平：2024 年末公司资产负债率为 11%左右，处于行业较低水平 [4] - 变动原因：业务扩张使短期负债适度增长；分红与投资使资本性支出增加，负债率小幅上升但可控 [4] 短期偿债能力 - 偿债压力：公司不存在短期偿债压力，流动资产覆盖流动负债能力强，现金储备可覆盖短期债务 [4] - 未来举措：通过精细化资金管理、优化债务结构及加速产能释放，保持财务健康度 [4]

经营业绩情况 - 2024 年营收 61.70 亿元，同比增长 28.46%；归母净利润 4.62 亿元，同比增长 19.29%；扣非归母净利润 4.42 亿元，同比增长 20.42%；若不考虑股份支付费用，归母净利润为 5.02 亿元，同比增长 23.64%，扣非归母净利润为 4.82 亿元，同比增长 24.95% [1] - 2024 年研发投入 3.04 亿元，同比增长 40.87%；截至 2024 年底，累计获得境内外专利权 1628 项 [1] - 2024 年充电类营收同比增长 50.87%，传输类同比增长 21.30%，音视频类同比增长 11.64%，存储类同比增长 19.29%，移动周边类同比增长 16.21% [2] - 2024 年主营收入中，境内收入占比 42.53%，同比增长 10.11%；境外收入占比 57.47%，同比增长 46.46%，其中亚洲（不含中国大陆）贡献 20.68%收入，增长 50.07%，欧洲贡献 19.16%收入，增长 45.80%，美洲区域贡献 15.7%收入，增长 39.92%，其他区域贡献 1.93%收入，增长 75.93% [2] - 2024 年主营收入中，线上销售占比约 75%，线下销售占比约 25% [2] - 2025 年第一季度营收 18.24 亿元，同比增长 41.99%；归母净利润 1.50 亿元，同比提升 47.18% [2] - 2025 年一季度营收和利润增长因国内增速提升、国家补贴推动国内收入增长，境外加强本地化建设使渠道增长，充电类和存储类产品增长 [3] 问答交流情况 业务相关 - 2025 年一季度存货增加因 NAS 和移动电源业务增长，去年 12 月出货量增加致需支付早期采购批次货款，增加现金流备货 [4] - 已布局新能源周边产品，如车载充电充气泵等创新产品，有助于海外扩大销售份额 [4] - 关注新兴市场布局机会，将增强亚洲（非大陆地区）和欧洲市场渗透力度 [6] - 海运费占主营业务成本比重维持在 2%上下，未对业绩造成影响 [6] - NAS 产品拓展了 B 端市场，提供 6 盘位和 8 盘位等产品满足特定用户群体需求 [6] - 2024 年美洲地区主营收入占比 15.70%，虽美国关税高，但其他国家关税低，公司可通过提价覆盖成本，还将提高产品创新能力、优化成本结构、增加线下渠道布局降低关税影响 [6] - 目前未因税率提高特别提价，受关税影响商品在运输途中，财务报告反映变化有延迟，部分产品税率维持较低水平，公司正构建海外供应链 [7] - 2024 年境内业务毛利率 28.30%，境外业务毛利率 44.11%，2024 年因加大新品推广宣传和研发投入，销售费率和研发费用率提升影响部分利润 [8] - 2024 年充电类产品营收 23.49 亿元，同比增长 50.87%，占总营收 38.08%，未来有望随技术突破和产品推出保持较高增速 [8] 人才相关 - 公司采用外部引进与内部培养双线并行人才战略，完善薪酬管理体系，吸引和激励人才为公司发展提供保障 [9]