报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][3][83] 报告的核心观点 - 在睡眠经济、悦己消费和内容平台共振下，国内家纺行业迎来新机遇，记忆枕品类爆发潜力，预示市场有较大扩容空间 [3][83] - 水星家纺作为行业头部公司，深耕主业，2025 年研发、营销发力，结合性价比优势，有望提升市场份额 [3][83] - 预计 2025 - 2027 年水星家纺记忆枕销售额从 1.14 亿元提至 6.44 亿元，上调 2025/2026 年归母净利润预测值，新增 2027 年预测值，对应 PE 分别为 12/11/10X [3][79] 根据相关目录分别进行总结 睡眠经济 + 悦己消费 + 内容平台共振，家纺迎来新机遇 - 睡眠问题困扰国民健康，18 岁及以上人群睡眠困扰率 48.5%，位居健康困扰类型榜首，源于自我认知焦虑等因素 [13] - 悦己消费成国内新趋势，中国处于消费趋势变化阶段，部分人群重视情绪价值和悦己消费，如泡泡玛特营收增长 [20] - 内容平台崛起加速床品市场教育，抖音、小红书上床上用品相关视频和笔记数量快速增长，提升消费者认知和关注 [24] 枕头单品爆发市场潜力，“记忆枕”有望带来市场扩容 - 枕头消费爆发，67.7%的人认为好枕头是睡眠保障，枕头重视度领先其他床品，家纺龙头枕芯品类销售领先 [30] - 亚朵深睡枕系列销量爆发，2024 年销量突破 380 万个，销售额 10 亿元 +，零售业务高增长显示国内家纺市场潜力大 [35][38] - 估算 2024 年国内枕头市场规模约 250 亿元，头部品牌发力记忆枕有望提升渗透率，预计中性情景下 2030 年记忆枕市场规模突破 400 亿元 [43][45][51] 水星家纺：发挥龙头优势，研发 + 营销同时发力，有望进一步扩大市场份额 - 家纺市场集中度低，2024 年水星家纺等前三大品牌市占率低，但龙头市占率呈提升趋势 [55][59] - 产品思路上，大单品战略聚焦雪糕被，全品类布局加强研发，提升产品竞争力，研发费用率持续提升 [62][66] - 市场推广上，电商渠道领先，2025 年加大营销投放，官宣代言人宣传大单品，线下门店净开店，销售费用率提升 [69] - 水星家纺在头部品牌中具性价比定位，毛利率相对低，有望覆盖更多人群，且毛利率有提升空间 [73] - 2024 年及 25Q1 业绩有韧性，2024 年扣非归母净利润正增长，25Q1 营收增长，剔除股权激励费用后净利润增长 [74] 盈利预测与投资评级 - 预计 2025 - 2027 年水星家纺记忆枕销售额从 1.17 亿元提至 6.44 亿元，营收分别为 46.7/52.0/58.0 亿元，同比 +11.3%/+11.4%/+11.5% [79] - 预计 2025 - 2027 年归母净利润分别为 3.99/4.48/4.97 亿元，同比 +8.9%/+12.3%/+11.0% [79]

产品创新 - 盒马上线"晚安牛奶"，声称含有"10+倍原生褪黑素"，定位睡前饮用场景[1][3] - 产品由北京三元委托生产，采用特殊饲养方法提高牛奶中褪黑素含量，每250毫升含12500pg褪黑素[4] - 三元2023年已通过专利技术实现商业化，旗下"极致"品牌同类产品在京东平台售出3000+件[5] 市场表现 - 盒马"晚安牛奶"上线一周内实现"月3200+人已下单"的销量[3] - 消费者在社媒分享睡眠监测数据，显示产品切中"睡眠焦虑"需求[3] - 与褪黑素补充剂相比，产品实际含量较低（需8万-24万瓶/日才能达到推荐剂量）[7][8] 行业趋势 - 48.5%成年人存在睡眠困扰，推动"睡眠经济"发展[9] - 蒙牛2019年推出含GABA和茶氨酸的"晚上好"牛奶，持续销售6年[11][13] - 光明2025年推出添加酪蛋白酶解物的"舒睡奶"，元气森林等品牌也布局助眠饮料[13][15] 技术方法 - 三元专利通过控制奶牛光照周期（11:13光照黑暗比）和色氨酸饲料提升褪黑素合成[4] - 生产工艺要求挤奶时间在光照后0.5小时内，保质期差异显著（盒马产品15天 vs 三元极致产品6个月）[5][7] 产品对比 - 各品牌助眠产品成分差异明显：蒙牛用GABA+茶氨酸，光明用α-乳白蛋白，元气森林添加后生元[16] - 科学界对茶氨酸等成分的助眠效果仍存疑，行业更侧重"安慰剂效应"营销[16][17]

财务业绩 - 2024年营业收入29.58亿元同比下降4.66% 归属于上市公司股东的净利润1.56亿元同比下降24.13% [1] - 2025年第一季度营业收入7.87亿元同比增长4.06% 归属于上市公司股东的净利润0.44亿元同比下降1.01% [1] 产能与供应链建设 - 年产400万套智能电动床总部项目（三期）布局电器系统及核心零部件 增强技术自主可控性与供应链稳定性 [1] - 项目旨在提高公司盈利能力 [1] 国内市场战略 - 2022年明确国内市场战略规划 以"舒福德"品牌作为主打智能床品牌 [1] - 2024年"舒福德"品牌门店数量突破220家 覆盖全国绝大多数省份 [1] - 在稳定海外大客户基础上积极拓展国内自有品牌业务以提升盈利能力 [1] 行业市场格局 - 智能电动床主要消费市场集中在北美 美国为全球最大消费市场 [1] - 北美市场主要通过泰普尔丝涟（TSI）和舒达席梦思（SSB）等床垫厂商搭配销售智能电动床 [1] - 2014年至今智能电动床市场规模保持稳定增长态势 [1] 中国市场潜力 - 中国智能床行业处于初级阶段 市场渗透率较低 [1] - 美国智能床市场渗透率达14% 中国渗透率较低主因消费者认知不足 [1] - 国内睡眠经济产业稳定增长：超九成国民受睡眠问题困扰 老龄化加速推动养老产业对睡眠健康产品需求增长 [1] - 随着消费者认知度提升、消费复苏政策支持及老龄化趋势 中国智能电动床市场未来增长潜力巨大 [1][1]

睡眠健康市场趋势 - 2024年中国一线城市25-40岁人群中67.3%存在入睡困难，较2019年上升21个百分点 [1] - 助眠产品市场年复合增长率达29.7%，成为健康消费重要增长点 [1] - 2023年中国睡眠产业规模突破4800亿元，便利店渠道占比从2021年3.7%上升至6.2%，复合增长率41% [8] 便利店渠道战略价值 - 便利店成为助眠产品即时消费核心场景，满足突发需求和高频触达 [3][4] - 全家便利店与调梦师GMN合作覆盖全国170余家重点门店，抢占即时助眠赛道 [3] - 日本7-11试点"睡眠救援专柜"拉动相关品类销售额增长58%，夜间消费占比超70% [8] - 全家便利店2023年联合华熙生物等品牌在华东500家门店上线睡眠改善专区 [8] 调梦师GMN产品与市场策略 - "双子座晚安系列"涵盖晚安贴、膏、棒等全流程助眠产品，满足便利店即时需求 [4] - 明星产品晚安贴采用长效缓释精油技术，全球销量突破3000万贴 [7] - 通过全家会员体系数据分析实现个性化推荐，结合夜间促销提升转化率 [7] - 产品定位无需口服、无药物依赖的健康助眠方式，获京东母婴618最受欢迎助眠产品奖 [7] 晚安经济消费特征 - 一线城市加班族、学生、中老年构成便利店助眠消费主力群体 [4] - "下班顺手买晚安贴"成为新型情绪消费趋势，产品兼具功能性与夜间经济驱动力 [4][8] - 助眠产品从特定人群向日常消费扩展，便利店渠道增速或将超越传统渠道 [9]

财务表现 - 2024年营业收入56.03亿元 同比增长0.43% 归母净利润7.67亿元 同比下降4.36% 扣非归母净利润7.23亿元 同比下降7.67% [1] - 经营活动现金流量净额10.91亿元 较2023年19.35亿元大幅下降43.63% 经营活动现金流入60.61亿元 同比下降8.69% 流出49.70亿元 同比上升5.68% [5] - 总资产76.79亿元 同比增长7.37% 金融资产占比从11.19%提升至35.05% 交易性金融资产从8.00亿元增至26.91亿元 [5] 产品结构 - 核心产品床垫收入26.79亿元 同比增长3.78% 占总营收比重提升至47.81% [1][4] - 床架收入16.65亿元 基本持平 床品收入下降7.47% 其他产品收入下降12.68% [4] - 智能产品收入占比超过15% 定价1.5-3万元的高端区间 客户复购率和推荐率高于传统产品 [9] 销售渠道 - 传统经销渠道收入41.53亿元 同比下降0.26% 占总营收74.13% [4] - 电商渠道收入10.93亿元 同比增长6.04% 占比提升至19.51% [2][4] - 境内市场收入54.47亿元 同比下降0.63% 占比97.23% 境外市场收入1.55亿元 同比大增61.07% 占比2.77% [4] 研发创新 - 2024年研发投入2.05亿元 同比增长10.51% 占营业收入3.66% 较2023年提升0.33个百分点 [7] - 研发人员543人 较2023年增加15.04% 研发人员占比达10.47% 本科及以上学历研发人员占比从42.58%提升至46.41% [8] - 研发项目主要围绕智能睡眠 健康监测 材料创新三大方向 60%投向智能化和健康监测技术 20%用于材料创新 [8] 行业趋势 - 2024年我国家具类限额以上企业实现商品零售额1691亿元 同比增长3.6% 家具及其零件出口678.8亿美元 同比增长5.8% [7] - 家居消费向舒适化 智能化 个性化 绿色环保等方向发展 传统竞争对手加码睡眠产品线 科技公司如华为 小米切入智能家居领域 [1][7] - 公司通过数字化 智能化和品牌化"三化融合" 探索从"卖床垫"到"提供健康睡眠解决方案"的转型 [2][9]

睡眠障碍现状 - 超过3亿中国人存在睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2% [7] - 2025年受访人群夜间平均睡眠时长为6.85小时，26%的人群夜间睡眠时长不足6小时，65%的人群每周出现1到2次睡眠困扰 [7] - 北京、上海、广州等一线城市平均睡眠时间不足6.5小时，远低于7-9小时的国际健康标准 [7] - 日本人均不足7小时睡眠，美国约三分之一的成年人长期缺觉，韩国高中生日均睡眠不足5小时 [4] 失眠原因分析 - 失眠主要由自我认知焦虑、工作挑战与健康担忧三大因素导致 [17] - 报复性熬夜现象在年轻群体中突出，夜晚成为暂时逃离现实的精神避难所 [12] - 社交平台、购物app、网络游戏等数字产品经过精心设计，利用人类心理弱点维持用户粘性，导致被动熬夜 [13] - 压力情绪与失眠互为因果，形成难以打破的闭环 [20] 睡眠经济市场规模 - 2023年中国睡眠经济行业市场规模近5000亿元，同比增长86%，预计到2030年或将突破万亿元 [21] - 对比2019年和2023年，睡眠市场消费人群增长23%，人均花费金额增长20%，人均购买件数增长29% [21] - 智能睡眠品类以30%的年增速领跑，2030年市场规模或将突破2000亿元 [51] - 全球睡眠危机催生了一个价值数千亿的睡眠经济市场 [6] 助眠产品细分市场 - 64%有睡眠困扰的消费者选择通过家居家纺类产品改善睡眠，床垫、遮光眼罩等传统产品占据重要位置 [27] - 2024年中国床垫市场规模达814亿元，同比增长5.5%，2020-2025年年均复合增长率预计达6.57% [29] - 记忆棉床垫、智能化床垫等功能性产品增长迅猛，年增速超过40% [29] - 58%消费者选择通过服用助眠保健品及药品来改善睡眠 [31] 助眠食品与饮料创新 - 2022年睡眠保健品中"软糖"剂型销售额达2.33亿元，占比达25.04% [31] - 褪黑素产品以零食化创新形式走红，但全球监管态度谨慎 [31] - 含有GABA、L-茶氨酸/酸枣仁等天然成分的助眠功能食品因副作用小而受到关注 [36] - 添加了茶氨酸等助眠成分的饮料（如紫色瓶尖叫）在社媒爆火，相关话题浏览量突破376万次 [40] 智能睡眠技术发展 - 消费级睡眠监测产品主要分为APP服务和智能监测硬件两类 [55][56] - 智能睡眠产品向"环境调节-生理干预-健康管理"三位一体的生态系统跃迁 [58] - 消费级睡眠监测设备的准确率仍落后医疗设备30%以上，部分AI助眠产品算法模型仅基于千人级数据训练 [58] - 智能枕、助眠灯、AI床垫等技术解决传统助眠产品无法触及的痛点 [58]

行业宏观趋势 - 人工智能技术正深度赋能传统产业，卧室空间智能化成为满足睡眠健康需求的大趋势 [1] - 中国居民整体睡眠状况改善，平均睡眠时长增加，睡眠健康意识增强，积极优化光线、温湿度和噪声等环境因素 [1] - 睡眠问题在年轻人中高发，“00后”和“90后”群体中重度睡眠困扰比例增长明显，仅29%的人群在23:00前入睡，47%在00:00后入睡，“00后”平均入睡时间最迟为00:33 [2] - 睡眠经济市场预计2027年将达到6586.8亿元，市场前景广阔 [5] 智能助眠产品市场表现 - 智能助眠产品通过监测睡眠状况并优化睡眠体验，成为改善睡眠质量的新选择 [1] - 在以旧换新政策补贴下，智能床垫销量上涨，2023年7月至2024年6月主要电商平台销售额同比增长超140% [2] - “90后”群体中有近七成消费者愿意尝试智能床垫，智能床垫将逐渐成为改善国民睡眠的新载体 [2] 智能床垫产品特性与技术核心 - 智能床垫具有助眠、止鼾等多种模式，能收集呼吸、心率等数据并提供针对性建议，提升用户对睡眠的“掌控”感 [2] - 产品采用内嵌式功能钢架保证支撑，通过内置传感器获取人体特征数据，云端计算后匹配合适的软硬度和支撑度，生成睡眠监测报告 [3] - 传感器和智能算法是产品核心，相比可穿戴设备可实现无感监测，但监测结果易受翻身影响，且部分品牌数据维度有限导致准确率相对较低 [3] - 通过遥控或语音指令可调整弯曲程度，满足阅读、观影等休闲需求 [3] 市场竞争与产品问题 - 庞大的睡眠市场吸引众多企业加速入局，产品数量持续攀升但质量参差不齐 [4] - 产品售价远高于传统床垫，价格从数千元到数万元不等，部分高端产品超过10万元 [4] - 部分标榜“智能”的产品功能有限，仅具备机械升降等基础功能，缺乏数据采集、自主调节或语音交互，易误导消费者 [4] - 市场存在傍“洋品牌”现象，部分厂家不注重研发、缺乏核心技术，不同品牌间功能差异不大 [5] - 行业需确保产品高质高效，拒绝夸大宣传和虚抬物价，以避免市场信任危机 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度净收入同比增长38.5%，环比增长9.8%，达20.84亿元；全年净收入同比增长55.3%，达72.48亿元，主要得益于管理酒店和零售业务增长 [37] - 2024年第四季度调整后净利润为3.33亿元，同比增长49.9%；调整后EBITDA为4.43亿元，同比增长76.5%；全年调整后净利润率为18%，同比下降1.4个百分点；调整后EBITDA利润率为24.4%，同比下降1.5个百分点，主要因RevPAR下降和零售业务扩张致销售和营销费用增加 [47] - 2024年第四季度酒店运营成本同比增长8.3%，环比下降9.4%，为7.94亿元；全年酒店运营成本同比增长38.7%，达31.08亿元；零售成本第四季度同比增长66.2%，环比增长69.8%，为3.86亿元；全年零售成本同比增长111.1%，达10.84亿元 [42][43] - 2024年酒店业务第四季度和全年毛利率分别为37.5%和35.9%，零售业务第四季度和全年毛利率分别为49.6%和50.7%，均高于2023年同期 [43][44] - 2024年销售和营销费用占净收入比例第四季度和全年分别为17%和13.4%，高于2023年同期；一般和行政费用（不包括股份支付费用）占比第四季度和全年分别为4.8%和4.5%，低于2023年同期；技术和开发费用占比第四季度和全年分别为2.2%和1.8%，高于2023年同期 [45][46] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物总计36.18亿元，净现金为35.56亿元；公司预计2025年全年净收入较2024年增长25% [49] 各条业务线数据和关键指标变化 酒店业务 - 2024年第四季度RevPAR达337元，为2023年同期的94.1%；OCC为2023年同期的98.2%；ADR为2023年同期的96% [11] - 运营超18个月的成熟酒店2024年第四季度同店RevPAR达2023年同期的96%；OCC恢复至2023年第四季度的99%；ADR达2023年同期的97.4% [12] - 2024年全年新开471家酒店，签约670个新项目，均创历史新高；第四季度新开111家酒店，截至年底运营酒店达1619家，同比增长33.8%；开发中酒店达741家，同比增长20% [10][14] - Atour 4.0目前有16家酒店运营，67个项目在建；Atour Light 3.0在第四季度运营酒店达100家，定位二三线及以上城市核心商务区 [16][17] 零售业务 - 2024年零售业务GMV达25.9亿元，同比增长127.7%，线上渠道贡献超90%；第四季度零售收入为7.65亿元，同比增长85.6%，环比增长59.5%；全年零售收入为21.98亿元，同比增长126.2% [19][40] - 2024年双十一购物节零售GMV超4.2亿元，同比增长80%，较618购物节增长36%；春节期间零售业务表现出色，Atour PLANET深睡系列产品持续畅销 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年CRS渠道第四季度和全年售出房间夜数占比分别为63.5%和63%；企业会员售出房间夜数占比第四季度升至21.1%；截至2024年底，注册个人会员超8900万，同比增长超40% [29][30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以“中国体验2000家精品酒店”为愿景，通过酒店与零售双引擎模式深化“中国体验”，巩固在中高端酒店市场的领导地位 [8][9] - 2025年公司将聚焦深睡生态系统，推动品牌发展和产品创新，加强零售业务基础，提供更多优质睡眠产品和体验 [28] - 2025年公司将继续完善和强化ACARD会员生态系统，扩大增值福利，升级会员分层福利体系，加强住宿与零售的交叉消费潜力 [33][34] - 2025年作为三年战略路线图最后一年，公司将强化核心竞争力，抓住发展机遇，推动酒店和零售业务规模扩张和质量提升 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年市场变化迅速，RevPAR存在不确定性和挑战，但在政策利好和商务旅行持续复苏背景下，公司有信心提升RevPAR表现，推动酒店长期收入增长和品牌价值巩固 [53] - 2025年零售业务有望凭借优势品类扩张和新产品矩阵增长，实现同比收入增长超酒店业务，预计零售收入同比增长不低于35% [67][68] - 2025年公司预计调整后净利润率保持相对稳定，零售业务运营利润率保持在类似水平 [72][74] 其他重要信息 - 睡眠经济市场潜力逐渐释放，但行业面临品牌差异化不足、产品同质化和创新停滞等挑战，Atour PLANET通过深入了解消费者需求，提升品牌概念和产品竞争力 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年第一季度酒店RevPAR表现、全年收入增长25%中酒店业务贡献及全年RevPAR假设 - 2024年全年RevPAR因高基数效应同比下降6.8%；2025年第一季度，受季节性和天气因素影响，RevPAR表现波动，预计同比中高个位数下降；2025年市场不确定，难以提供具体RevPAR预测，但公司有信心提升RevPAR表现；预计集团收入因酒店网络扩张和零售业务高质量增长同比增长25% [52][53][54] 问题2: 2025年酒店新开和签约目标 - 2024年新开471家酒店，年底运营酒店达1619家，同比增长超33.8%；2025年预计保持类似开店增长率，目标新开500家酒店；2025年第一季度特许经营市场需求活跃，公司预计签约表现强劲，将加强签约质量控制 [57][58][60] 问题3: 2025年零售业务计划、新产品和收入目标 - 2025年公司将加强零售业务核心竞争力，包括提升产品研发和创新能力，拓展睡眠和非睡眠品类新产品；以用户体验为导向，建立行业标准，推动零售业务高质量可持续增长；预计零售业务收入同比增长不低于35% [66][67][68] 问题4: 2025年利润率指引及零售业务利润率趋势 - 2024年全年调整后净利润率约18%，同比下降1.4个百分点，主要因RevPAR波动和零售业务占比增加；2025年公司将优化成本结构，提高管理效率，预计调整后净利润率保持相对稳定；2024年零售业务运营利润率升至低两位数，2025年预计保持类似水平，公司将提高渠道分销效率，加强品牌建设 [71][72][74] 问题5: 高端品牌战略、Atour Light 3.0近期表现及是否符合预期 - 公司两个高端酒店品牌Atour S和Sakura酒店并行发展，Atour S将迭代升级，Sakura酒店2月在上海开业，体验服务受消费者好评；Atour Light 3.0发展符合预期，截至2024年底在46个城市运营超100家酒店，运营表现提升加盟商信心；目前有超100家Atour Light酒店在建，主要位于二三线及以上城市核心商务区 [78][80][82] 问题6: 2025年酒店关闭计划和股东回报新计划 - 酒店关闭决策考虑体验一致性，2025年将保持类似关闭节奏，对运营仍不达标的酒店主动终止合同；公司重视股东回报，2024年宣布三年年度股息计划，2025年将综合考虑公司运营、现金储备和业务发展，确定股息时机和比例 [85][86][87]

财务表现 - 2024年全年营收72.48亿元，同比增长55.3% [3] - 2024年全年调整后净利润13.06亿元，同比增长44.6% [3] - 2024年全年调整后EBITDA 17.72亿元，同比增长46.8% [3] - 2024年Q4营收20.84亿元，同比增长38.5% [6] - 2024年Q4调整后净利润3.33亿元，同比增长49.9% [6] - 2024年Q4调整后EBITDA 4.43亿元，同比增长76.5% [6] 酒店运营数据 - 截至2024年底在营酒店1,619家，同比增长33.8%，客房总数183,184间 [7] - 2024年全年新开业酒店471家，同比增长63.0% [8] - 2024年Q4新开业酒店111家 [8] - 2024年RevPAR 351元（恢复至2023年同期的93.2%），ADR 437元（恢复至94.2%），OCC 77.4% [7] - Q4成熟酒店同店RevPAR 355元（恢复至2023年同期的96.0%），ADR 430元（恢复至97.4%），OCC 79.2%（恢复至99.0%） [8] 品牌与扩张战略 - 中高端市场：亚朵4.0首店2024年6月开业，截至2025年3月已开业16家，管道项目67家 [8] - 中端市场：轻居3.0在Q4达成100家在营酒店里程碑 [8] - 2025年目标为"两千好店"，当前管道项目741家，同比增长20.1% [8] 零售业务 - 2024年零售业务GMV 25.92亿元，同比增长127.7%，线上渠道占比超90% [9] - 双十一GMV突破4.2亿元，同比增长超80% [9] - 深睡记忆枕PRO累计销量超380万只，被子品类GMV同比增长超300% [9] - 会员体系升级：ACARD会员打通零售与酒店权益，注册会员突破8,900万（同比增长41%） [9][10] 战略定位与行业趋势 - 强化"始于住宿的生活方式品牌集团"定位，构建多元化生态圈 [2][10] - 顺应"服务消费提质"政策导向，聚焦"中国体验"战略 [10] - 2025年战略重点：品牌势能打造、组织活力提升、数字化能力建设 [10]

核心观点 - 公司携手华为及鸿蒙生态平台启动"万人数智舒睡体验计划" 通过产品创新与数字营销结合深耕大健康产业链 响应消费者睡眠需求 推动乳品行业向价值创新转型 [1][9] 产品创新 - 推出舒睡奶系列新品 瞄准睡眠经济痛点 含光明舒睡牛奶和光明优加舒睡奶粉两款产品 [1][2] - 光明舒睡牛奶采用GAP一级牧场优质奶源 配比多种助眠成分 [2] - 光明优加舒睡奶粉添加自主专利菌株唾液链球菌嗜热亚种BD9818 以及传统食材酸枣仁粉和茯苓粉 [2] - 科研实验显示睡前饮用可舒缓神经 调整睡眠周期 提升睡眠质量 [3] 营销策略 - 联合华为鲸鸿动能平台开展"7天舒睡挑战"活动 同步招募10000人参与体验 [4] - 通过华为全场景生态触点 线下门店及社交媒体多渠道招募 [4][5] - 推出超值尝鲜活动：9.9元体验7日装舒睡奶 [4] - 新用户专享价：199元订购30天舒睡奶 [4] - 连续订购180天有机会获赠华为手环 [4] 数字化创新 - 依托华为浏览器 天气 主题 阅读等媒体资源精准触达睡眠场景目标用户 [5] - 运用鲸鸿指数工具实时监测用户反馈 优化触达策略 [5] - 推出光明舒睡款数字资产 通过随心订App发行 功能全面升级 [7] - 数字资产权益包含：1元体验14天舒睡奶 季度满减券 限量华为手表及手环 [7] - 新增空投 优先购 抽签购买等用户互动玩法 [7] 战略布局 - 活动期间走进高科技园区举办专场活动 提供三重专属福利 [5] - 通过数据反哺机制推动产品优化 提供个性化健康解决方案 [4][9] - 结合传统乳业与数字营销创新 深化大健康全产业链战略 [1][9] - 致力于用科技赋能健康生活 推动行业科技创新与消费者健康福祉提升 [9]