618促销活动概况 - 公司正式启动2025年618电商节大促活动，活动时间为5月13日至6月20日，覆盖天猫、京东、途虎、抖音、微信商城五大平台[1][2] - 公司通过简化促销规则、叠加多重补贴（如会员85折起、满200减30、安装服务补贴等）提升消费体验[2] - 活动涵盖品牌扶持、平台共建、员工内购等多维度策略，旨在激发消费活力[1] 平台具体促销措施 - **天猫**：推出"官方立减"专属优惠，会员享85折起，单件即可低价购买[2] - **京东**：每满200减30，叠加安装服务补贴，支持30天价保，晒单赠京东E卡[2] - **途虎养车**：采埃孚优选系列享金牌质保升级服务，变速箱油最长质保6年或12万公里[2] - **抖音**：结合520与618节点，通过短视频与直播推出"随机立减"、"刹车油福袋"等福利[2] - **微信商城**：员工内购专属折上折，用户可通过小程序参与抽奖[2] 核心产品优惠 - **采埃孚变速箱油套装**：享199元/重力更换、299元/循环更换补贴，搭配长质保服务[3] - **天合制动盘片**：前500名支付定金用户可获赠品牌折叠箱[3] - **萨克斯减振器**：品类满减叠加会员专属优惠券，优惠力度空前[3] 公司战略与行业定位 - 公司以"数字驱动、客户为本、品质保障"为战略理念，打造"线上线下一体化"售后服务新模式[10] - 公司通过电商渠道（天猫、京东、途虎等）与内容平台（抖音、微信商城）全面布局，确保产品正品可溯、服务标准统一[10] - 公司经营五大核心品牌（采埃孚、萨克斯、伦福德、天合、威伯科），覆盖变速箱油、减振器、制动系统等产品线[9] 行业趋势与公司目标 - 618活动不仅是促销节点，更是公司产品技术与服务升级的展示窗口，契合"品质消费"与"理性购物"主流趋势[9] - 公司自2019年启动中国区电商业务，致力于通过数字化渠道提供原厂品质汽车零部件与专业服务[9]

行业现状 - 小龙虾产业总产值突破4600亿，养殖面积约3000万亩，总产量超300万吨[4][21] - 2024年小龙虾专业店开店率42.1%，关店率42.9%，市场从爆发增长回归理性[4] - 消费者对价格敏感度提升，餐厅小龙虾单价普遍达188-228元，健康饮食与多元菜系分流需求[4] 企业转型案例 - **虾卤湘逢**：线下170家加盟店萎缩后转型抖音直播，3年利润翻倍，复购率超70%，通过直播实现加工透明化并开发小香螺等衍生品[6][9][10][19] - **洪湖一家人**：从B端经销商转向C端直播，2024年线上营收同比增长7倍，利用免佣政策节省百万成本，主推麻辣虾尾和单冻虾尾适应不同客群[10][12][25] 电商平台赋能 - 抖音电商2024年助力销售农产品71亿单，830个产业带销售额过亿，推出免佣等政策为商家节省超55亿元成本[25] - "小龙虾来了"活动带动成交额同比提升400%，洪湖一家人单季销售破2000万，平台通过新虾标注规则推动品质升级[25][27] 产品创新与竞争 - "小龙虾+"模式兴起，如酒醉龙虾、芝士龙虾等创新口味，以及结合地方菜和小吃的产品架构[22] - 2025年小龙虾成本上涨20%，行业通过优化供应链（如包装加干冰、物流升级）应对线上竞争[17][25][27] 经营策略 - 直播电商需平衡流量获取与品质，初期低价策略（如9.9元）不可持续，真实展示与售后优化是关键[14][17] - 企业建立用户反馈闭环：洪湖一家人每周收集评价优化生产，虾卤湘逢销毁30万问题产品维护口碑[17][19]

文章核心观点 - 消费市场价格风暴正透支未来，低价竞争使企业与消费者陷入低质低价恶性循环，需重建价值导向市场秩序推动高质量发展 [1][7] 低价竞争对企业的影响 - 低价内卷成企业生死较量，企业为竞争压缩成本、降低标准、牺牲产品质量 [3] - 企业削减研发投入致新品迭代慢、核心技术落后，利润压缩难提升服务质量 [3] - 短视经营策略损害品牌长期价值，使行业陷入发展困境 [3] 低价竞争对消费者的影响 - 低价诱惑暗藏陷阱，商品实际使用问题频出，消费者对市场信任瓦解 [3] - 消费者陷入消费焦虑，信任危机对消费市场造成负面影响 [3] - 低价竞争扭曲消费者价值认知，消费者以价格为唯一选购标准 [5] - 畸形消费观念纵容低质产品，挤压优质品牌发展空间，劣币驱逐良币现象加剧 [5] 坚守品质的企业案例 - 胖东来以极致服务体验和严格品控标准在零售行业站稳脚跟 [5] - 绿色家缘凭借专业技术团队和高品质治理方案成为除甲醛行业标杆企业 [5] 破局之道 - 企业应摆脱价格竞争思维，投入资源到产品研发、技术创新和服务升级 [7] - 消费者需转变观念，理性看待价格与价值关系，关注产品品质和服务 [7] - 企业与消费者良性互动可打破低价内卷怪圈，推动消费市场高质量发展 [7]

荣县市场监管局抓好质量服务 助力品质消费 近年来，为营造高品质消费"软环境"，四川省荣县市场监管局着力抓好产品质量。通过兜牢产品质量"底线"，提升特色品牌"上限"，聚焦小作坊升级、个体 工商户提质、区域特色品牌建设三个维度，通过技术指导、政策引领等方式，持续释放质量支撑作用，助力品质消费提质扩容。 消费品升级不仅要提质，更要在个体工商户培育和品牌建设方面扩容，为迎合大众消费升级"口味"，打造多元化消费场景和区域特色产品。在个体工商户培 育上，荣县市场监管局依托信用评价体系，探索个体工商户分类精准帮扶模式，构建"生存型+成长型+发展型"梯度培育体系，制定荣县"名特优新"个体工商 户分类标准，深化"知名"品牌创建、推动"特色"产业发展、聚焦"优质"技艺传承、加大"新兴"培育力度，增强特色个体工商户市场竞争力，累计认定"名特优 新"个体工商户27户。 同时，在"盐""茶""陶"区域特色名片打造上，荣县市场监管局不断致力于以"荣县土陶""荣县花茶"为代表的地标品牌产业标准化、规范化、品牌化建设，通 过制定荣县土陶生产技术规范、荣县土陶地理标志证明商标使用管理规范、荣县花茶等多个团体、行业标准，进一步规范相关行业生产、 ...

宏观研判 - 全国两会经济增长目标或维持 5%左右，提振消费是重中之重，财政货币与各项政策协同助力广义财政扩张[2][11] - 2025 年产业主题关注 AI 及 AI+、品质消费、新型城镇化、基建出海、粮食及食品安全五大领域[2][11] 市场影响 - AI 及 AI+将是 2025 年最重要产业趋势，政策保驾护航[3][16] - 提振消费是政策核心关切，品质消费提供新研究思路[3][16] - 2025 年决定大类资产变化关键因素是价格，红利和债券配置价值需重视[3][16] 部分公司情况 - 九丰能源清洁能源吨毛利、LNG 国内销量、特气产量增长，实控人承诺 12 个月内不减持[4][17][18][19] - 固生堂线上+线下中医连锁扩张，2018 - 2023 年营业收入 CAGR 为 26.2%，2024 年 H1 营收和归母净利润同比增加 38.4%和 15.2%[4][19] - 西麦食品是燕麦第一股，近五年营收 CAGR 为 13.1%，2024 年中国燕麦行业市场规模 101.34 亿元，公司占比 26%[4][23][24] - 泸州老窖 2024Q3 营收 73.99 亿元，同比增长 0.67%，净利率提升 0.90pct 至 48.19%[28][29] - 神火股份拟定回购公司总股本 1%股份用于股权激励，2025 年氧化铝价格或下降推动利润改善[32][33]