公司核心观点与现状 - 公司面临业绩下滑和战略调整，从高品质定位转向追求性价比 [21][27] - 公司大规模注销直营门店运营公司，并大举开放加盟以收缩战线和平衡资金 [24][25] - 公司创始人亲自下场抓电商业务，线上选品与线下门店货盘不同，以开辟新增长点 [27] 公司定价策略与消费者反应 - 公司产品定价高昂，坚果类动辄上百元一斤，网红产品普遍五六十元一斤 [8] - 消费者反映店员售卖技巧强，存在通过多装货品提升销售额的现象，部分品类有提成 [6][8] - 在高价策略下，消费者采取明确金额购买的方式应对，如指定“要20元这个、10元那个” [10] 公司融资与扩张历程 - 公司在2022年9月完成6亿元A轮融资，由启承资本和美团龙珠投资，为当时零食赛道最大融资之一 [16] - 融资后门店拓展未达预期，2022年底开至736家，2023年底达920家，2024年突破1000家 [19] - 2023年消费行业一级市场融资额仅300亿元，为2022年的一半，公司获取新融资困难 [19] 行业竞争格局与市场趋势 - 2024年中国零食行业市场规模接近1.4万亿元，同比增长5.3%，预计2030年突破1.8万亿元 [10] - 行业呈现“大行业，小企业”特征，市场门槛低、参与者众、细分品类多，单一企业难以全品类领先 [30] - 传统零食巨头通过布局量贩渠道获得增长，如某公司与头部量贩店合作，单月销售额达近5000万元 [33] 公司面临的挑战 - 公司网红产品如奶枣等被大量模仿，竞争对手以更低价格提供类似产品，削弱其差异化优势 [33] - 门店过度密集导致内部竞争，例如某区域2公里内有多家店铺，单店日均订单约50单，客单价约50元 [33] - 消费降级背景下，消费者理性回归，情感溢价消费萎缩，公司主要客群（30-40岁宝妈）的购买行为趋于谨慎 [34] 行业结构性变化 - 消费降级促使行业洗牌，渠道多元化变革加深，行业增长转为微增市场 [29] - 单纯依靠高价策略和概念营销的增长模式难以为继，性价比与质价比兼有成为发展方向 [29][36] - 现制炒货赛道存在规模化天花板，门店密度与品牌效应、盈利能力之间需寻找平衡 [39][41]

消费行为转变 - 超过72%的95后和00后用户在电商大促期间只购买刚需品，不再受促销噱头影响 [3] - 外卖平台拼单订单量在半年内增长超400%，超七成18-28岁用户倾向于拼单点餐，平均每单价格降至10元以下 [6] - 60%以上的年轻人每月储蓄比例提升，18-30岁用户消费分期、信用卡分期笔数同比下滑，定期储蓄与基金定投显著增长 [9][11] 新兴消费模式兴起 - 拼单模式通过集中订单和批量制作，使餐饮商家单品采购成本最多下降3-4元，推动外卖行业价格变革 [8] - 二手交易平台月活用户增长至3亿，共享单车、共享充电宝、共享办公等按需即用服务持续扩张 [9] - 土味野餐等低成本娱乐方式取代精致露营，宅家经济和零消费假期攻略话题阅读量持续攀升 [5][6] 行业战略调整 - 外卖、零售、服饰、数码等行业转向C2M模式，以提升供应链效率、压缩中间环节并让利消费者 [9] - 年轻人消费更重视理性与自我满足，表现为少即是多、理性消费和自我满足三大特征 [9][12] - 年轻人主动远离品牌溢价和虚荣标签，将资金投入到真正所需的商品与服务中 [3][5][11]

万达董事长王健林，最近被限制高消费了，是因为跟公司的一些麻烦事儿有关系，哎，你说这，以前多风光啊，现在，真是让人觉得"英雄迟暮"了呢，不过 没过多久，"限高令"就取消了，但是大家还是觉得他瘦了好多啊，真不知道是怎么一回事，有人说，他就是瘦了点，身体没什么事，可听着总感觉哪里不对 劲儿，你说呢。 王健林出了这事儿，大家就开始盯着他儿子王思聪了，看看他现在过得怎么样，是不是也得省着点儿花钱了。 想当初王思聪，那可是个花钱大手大脚的主儿，现在呢，大家都在想，他是不是也得"消费降级"了，那个，9月29号那天，有人在新加坡的一个大排档看到 了他，跟四个美女一起吃饭，这事儿一下就火了，以前王思聪去的地方，那都是高档餐厅啊，这次怎么跑大排档去了呢，而且照片上看起来，虽然那几个女 的也挺好看的，但是王思聪全程都在玩手机，跟她们也没什么互动，你说奇不奇怪，是不是因为他爸爸的事儿，他现在也不敢那么高调了啊。 上海的一套豪宅，最近也被他低价卖了，六千多万，想想当初买的时候，还有装修的钱，这次卖肯定亏了不少，这事儿就更让人觉得，他是不是真的遇到什 么麻烦事儿了，之前王思聪投资了不少项目，但是好像都不太顺利，是不是因为这个，他才要卖房 ...

行业核心观点 - 烟酒行业面临严峻挑战，2023年被描述为从业15年以来最困难的一年，市场气氛普遍冷清 [1] - 传统烟酒店在渠道格局变化中陷入困境，既非厂家重点客户也非消费者首选场景，处于被动地位 [8][9] - 行业存在从靠关系、靠批发的单一盈利模式向适应碎片化、个性化消费需求转型的必然趋势 [9] 消费需求变化 - 团购订单普遍下滑约70%，商务宴请需求几乎消失，大额消费显著减少 [2] - 宴席场景收缩，传统宴席用酒出现送10箱退回9箱的情况，白酒作为场景驱动型消费受重创 [4] - 消费呈现降级趋势，消费者更关注性价比，例如从梦之蓝改买天之蓝或海之蓝，客单价明显降低 [5] - 高端酒滞销，价格在600至1000元/条的卷烟同样卖不动 [5] 渠道竞争与价格压力 - 渠道陷入价格战，有经销商为完成销售任务低价抛售，导致进货价850元白酒三天内市场卖价降至830元 [6][8] - 餐饮行业为拉客赔钱卖酒，价格甚至低于烟酒店，形成截流 [8] - 线上酒类销售爆发式增长，平台活动和厂家直营降价补贴冲击价格体系，同一产品不同渠道价差达几十甚至上百元 [8] - 线上啤酒活动价低至29.9元/箱，而传统烟酒店进货价需34元 [8] - 上游厂家更倾向直营或向商超、大型仓库提供更低价格，压缩烟酒店利润空间 [8] 经营与资金挑战 - 欠账问题严重，今年欠账金额是往年的四五倍，资金回收困难 [5] - 库存周转不佳，备货面临亏损风险，出现备一箱可能赔一箱的情况 [8] - 传统依赖中秋、国庆、春节等旺季节点支撑全年营收的模式难以为继 [9] 行业转型与自救措施 - 调整产品结构，缩减高端酒和箱酒占比达一半，增加散酒和区域特色品牌销售，后者因线上价格对比不明显且符合当地喜好而保留合理毛利 [11] - 散酒销售表现强劲，部分门店每日进店顾客中七成指名购买散酒，并配套定制包装礼袋和推出自酿产品吸引年轻群体 [11] - 延伸便民与礼赠经济，增加特产礼盒、休食水饮、糖玩及快递代收等服务，实现一站式购物，部分非酒类生意利润超过卖酒 [12] - 尝试线上突破，通过抖音、视频号等平台发布短视频进行新品开箱和活动推荐，结合本地社群运营实现私域流量转化和复购 [12]

行业整体趋势 - 婴童尿裤线上销售呈现“额跌量涨”趋势，2025年销售额与2024年基本持平，但销量保持高增长 [6] - 拉拉裤是行业增长的主要驱动力品类 [6] - 消费者购买习惯偏向大量囤货，2025年月用量占比32%，囤货量占比49%，试用量仅占6% [1] 品类表现 - 拉拉裤和纸尿裤为主要品类，2025年部分平台拉拉裤销售额增长19%，纸尿裤增长23% [1] - 布尿裤和隔尿垫等品类出现负增长，如2023年布尿裤增长率-12%，隔尿垫-36% [1] 平台表现 - 不同电商平台销售增速差异显著，2024年平台C销售额增长101%，平台A下降8%，平台B下降2% [1] - 2025年平台C保持较高增长，平台A销售额下降11%，平台B下降3% [1] - 拉拉裤在平台C增长强劲，2025年销售额增长29%，而平台A和B分别下降8%和11% [14][20] 产品尺寸趋势 - 线上大尺寸尿裤需求激增，2025年5XL尺寸销售额同比增长278%，6XL增长40% [1][26] - 抖音和京东平台大尺寸增速尤为显著，抖音5XL增长391%，京东5XL增长317% [1] - 小尺寸（XL及以下）在部分平台出现负增长，天猫XL下降26%，2XL下降28% [1] - 纸尿裤大尺寸需求同样旺盛，线上整体5XL尺寸增长271%，6XL增长488% [28] 价格带分布 - 低端价位（≤1.5元）在部分平台占比最高，如平台A 2025年占比49% [1] - 高端（2.5-4.0元）和超高端（≥4.0元）价位占比逐步提升 [1] - 受消费降级影响，拉拉裤和纸尿裤在各平台呈现均价逐步走低的趋势 [10] 品牌竞争格局 - 帮宝适、好奇等国际品牌在超高端产品占比相对较高 [1] - 婴芽、宜婴等国产品牌在中低端市场表现突出 [1]

公司核心争议与市场定位 - 公司因被质疑使用保质期长达半年的冷冻奶浆制作冰淇淋，其“当天现做，拒绝隔夜”的核心卖点面临信任危机 [5][7][18] - 公司产品定价高昂，开心果冰淇淋售价为38元/130g，双口味冰淇淋售价为38元/155g，价格高于DQ和钟薛高但分量较少 [8][10] - 公司毛利率超过60%，与蜜雪冰城相当，加盟商通常在6-12个月内回本，部分业绩突出门店2-3个月即可盈利，高价策略被指为品牌定位和客层筛选手段 [20][21] 行业发展背景与公司走红逻辑 - 意式手工冰淇淋市场在2024年规模突破120亿元，增速达10%，成为冰淇淋市场新增长点，其卖点在于低脂、新鲜、健康 [15] - 公司依托市场红利，通过晚上9点买一送一优惠强化“绝不隔夜”印象，并采用分时段销售策略营造饥饿营销氛围，导致门店经常排长队，消费者等餐时间可达40分钟 [16] - 公司前身“鲜果会”创立于2011年，创始人认为冰淇淋将承接茶饮行业的消费力，成为下一个消费升级机会 [24][25] 公司扩张战略与运营模式 - 公司门店已突破1000家，在全国冰淇淋品牌中规模排名第三，超过哈根达斯，仅次于DQ和波比艾斯 [24] - 公司扩张主要依靠加盟模式，加盟门店占比超过80%，并优先考虑喜茶、霸王茶姬、1点点等茶饮品牌的加盟商 [26][29] - 加盟门槛严苛，需经历网筛、履历排查、验资（单张银行卡100万元）及创始人面试四步，面试环节淘汰率高达50%，且不再接受零经验加盟商 [27] - 单店投入在60-70万元左右，是蜜雪冰城的3倍，目前门店月均营收在20–30万元之间，推算公司年度营收规模达2–3亿元 [28][30] 公司面临的运营风险与挑战 - 开放式制作模式导致原料暴露，易引入异物，消费者投诉包括吃出毛发、虫子、碎屑及类似塑料的异物 [34][35][37] - 部分门店被指外卖分量只有展示模型的一半，且自取订单也可能拿到提前冷冻的产品，与“新鲜”宣传不符 [37] - 公司产品结构单一，菜单仅有6种冰淇淋口味和2种雪葩口味，并采取分时段售卖策略，存在季节性挑战和创新力不足的风险 [38][39] - 行业前辈哈根达斯因创新力不足、口味单一、价格贵在华门店数量在2024年1月至2025年6月减少17.4%，2025财年高端冰淇淋业务销售额同比下降3.2%，客流量降幅达两位数，为公司前景提供警示 [40]

时代抛弃你，连胜招呼都不会打的！ 人最大的悲哀就是把短期的运气当成复利的基础来长期使用。 我一直说，一个人的能力可能只占成功的20%，如果天赋异禀那就能达到30%，不能再更多了！靠能力能做成点事情，但是因为事情获得世俗的成功，这 必须看机遇！ 周末有两则消息，一则是王健林被限制高消；另外是民间股神林园的基金七只产品跌破0.8，原因就是白酒买太猛，同时又在港股药企踩了雷。 一直以来，林园主张买嘴巴相关的股票，当然肯定就是买白酒与医药了。但是这一轮牛市，全世界涨的都是科技股！白酒和医药沦为了一般人心目中的老 登！ 为什么如此呢？ 原因很简单，因为中美之间的大国竞争！而双方的竞争焦点就是在科技领域，国家需要通过节衣缩食在科技与国防领域集中资金进行破 局。 我在网上看到了某个老登的持仓，真的吓我一跳： 从这个角度看，与嘴巴相关的领域变得消费紧缩了。虽然大家都需要消费，但是消费降级的大背景是主旋律！这个时候消费的逻辑就会被证伪，这也就引 发了在大牛市中很多消费型基金一点转机都没有的困境！ | 电脑上查看 资产分析 | 交易记录 | 股票日历 | 交割单导入 | | --- | --- | --- | --- | | 列 ...

以下文章来源于一见Auto ，作者易思琳 一见Auto . 汽车竞争中的野心、方法论与新秩序。21世纪经济报道旗下汽车报道品牌。 记者丨易思琳 编辑丨吴晓宇 9月26日，目前理想汽车旗下最小的一款纯电车型理想i6正式上市。i6全系只有一款车型、一 个价格，售价24.98万元。10月31日前为首销期，新车将于9月27日起开始交付。 关注i 6的用户超1 0万，i 6上市前7 2小时全纪实 三个月销量承压后，理想i6是理想背水一战的纯电产品 。 为此，理想拿出了满满的诚意。首 销期内，理想i6直减1万元，价格为23.98万元，还标配后驱、空悬、VLA和冰箱，续航为 720km。 空间方面，理想i6长4.95米，轴距3米，远超特斯拉 Model Y，后者长4.8米，轴距2.98米。但 在价格上，理想i6比 Model Y便宜 1.37万元。 在i6的发布上，理想采取了一种新型的发布方式——跳过小订阶段，直接上市发布，用户有7 天的时间犹豫决定是否锁单。一位理想内部的员工告诉《21汽车·一见Auto》，在9月25日官宣 首位品牌代言人之前，后台显示，全国关注i6这款产品的用户已经超过10万名，是理想汽车热 度攀升最高 ...

产品发布与定价 - 理想i6纯电车型于9月26日上市 售价24.98万元 首销期10月31日前直减1万元至23.98万元[2] - 标配后驱/空悬/VLA/冰箱配置 续航达720km 车身长度4.95米/轴距3米 较特斯拉Model Y长15cm/轴距多2cm且价格低1.37万元[2] - 采用跳过小订直接上市的新发布方式 用户有7天锁单犹豫期[2] 市场热度与订单表现 - 上市前全国关注用户超10万名 成为品牌热度攀升最高车型[2][4] - 内部数据显示i6销量已超越L9首次上市表现 内外部用户均积极参与抢购[3] - 锁单后交付率达98%以上 因交付快速且不存在刷单行为[4] 产能规划与交付目标 - 常州工厂为i6预备年产能在4.5万-5万台 9月现车7000台(主要为后驱版)[3] - 10月产能规划1.3万台 11月2.3万台 12月2.5万台 当前产能瓶颈在供应端非工厂[3] - 销售目标为10月底前消化全年产能 内部要求门店销售9月26日至10月8日实行早9:30至晚10点通班制[4][5] 产品战略调整 - 原i系列规划4款车型(i9/i8/i7/i6) 最终砍掉i7 仅保留i8与i6[7][9] - 决策源于2024年9月内部讨论 聚焦用户真实需求 避免资源分散[7][9] - 纯电架构使i6可实现i7空间表现 且20万元以上市场消费降级趋势下 i6/i8价格段覆盖更广泛人群[10] 历史业绩与目标 - L6车型近7个月累计销量近15万辆[5] - i6内部目标为稳定后月销9000-10000台 若Q4完成5万台交付将为纯电市场竞争争取喘息空间[6] - 公司经历2023年MEGA风波后首次进行组织架构调整/官宣降价/大规模裁员[5] 行业竞争态势 - 新势力进入比拼产能关键阶段 蔚来乐道L90计划10月产能达1.5万台 小鹏P7以同级轿车前三为目标准备产能[4] - 理想采用渐进式传播节奏 不追求发布当日声量峰值 依赖后续订单滚动与交付实现市场声量积累[5]

产品发布与定价 - 理想i6于9月26日正式上市 售价24.98万元 首销期10月31日前直减1万元至23.98万元 标配后驱 空悬 VLA和冰箱 续航720公里[2] - 车身长4.95米 轴距3米 空间超越特斯拉Model Y 价格低1.37万元[2] - 采用跳过小订直接上市的新发布方式 用户有7天锁单犹豫期[2] 市场热度与订单表现 - 官宣前全国关注用户超10万名 成为品牌热度攀升最高车型[2][4] - 内部数据显示上市首日销量已超越当年L9首次上市表现[3] - 外部用户与内部员工均在抢购 交付率超98% 每个大定为真实用户[3][5] 产能规划与交付目标 - 全年产能规划4.5万-5万台 9月现车7000台 10月产能1.3万台 11月2.3万台 12月2.5万台[3] - 内部目标为10月底前消化全年产能 当前卡点在供应端非工厂[3] - 公司要求销售9月26日至10月8日上通班（9:30-22:00）以承接意向用户[5] 产品战略调整 - 原i系列4款车调整为仅推i8和i6 砍掉i7和i9 因纯电架构下i6可实现i7空间 i8可实现i9空间[7][8][11] - 调整基于2024年9月决策 聚焦用户真实需求 覆盖更广泛价格段人群[9][11] - 决策受消费降级影响 20万元以上市场均价走低 用户不愿加价购车[11] 行业竞争态势 - 新势力进入比拼产能关键阶段 交付能力直接影响年度业绩[4] - 蔚来计划乐道L90的10月产能达1.5万台 ES8的12月达1.5万台 小鹏P7目标同级轿车前三[4] - 理想通过i6复刻L6销量成功（L6近7个月累计销量近15万辆） 目标月销9000-10000台[6] 营销策略与节奏 - 采用行稳致远传播节奏：9月16日预热外观 22日官宣时间 24日预热电池 26日展车到店[5] - 不追求发布日声量顶峰 依赖后续订单滚动和交付提升市场声量[6] - 借鉴历史教训：避免多车同时发布导致资源分散（如L8/L7同发及MEGA/L系同发案例）[9][10][11]