安全生产管理 - 公司实施严制度、严责任、严考核、严干部的管理措施，推动各层级履职尽责[1] - 采用区域点数巡查、"红黄牌"管理和"三项指标"考核等严管手段强化安全管控[1] - 建立安监、督察队伍考核机制，不定期开展"低效履职"督察行动[1] - 动态监控支护质量、工程质量、设备管理质量，实行"五级验收"机制[1] - 运用晨会"曝光亮相"、抽签召开"正反面"现场会等手段提升安全生产标准化水平[1] - 采用视频监控查三违和重点区域巡查全时段监管模式[1] - 对薄弱人物和"安全不放心人"实施"三色预警"管理[1] 产销协同策略 - 面对煤炭市场波动，公司采取稳产增量、以量补价、拓市增销策略[3] - 实现"产、洗、销、供"深度协同，促进以销促产、产销平衡[3] - 精细调控采煤、运输、洗选全过程质量控制[4] - 实施采煤、掘进、机电、运输和矸选系统综合治理[4] - 利用井下、井上TDS系统提高煤炭提升效能[4] - 拓宽"线上+线下"销售渠道，推行个性化服务、订单式生产[4] 成本控制措施 - 推行精益化运营管理，将成本管控延伸至每个环节[6] - 建立"显性+隐形"双控模式，分解材料费、电费等指标至区队、班组[6] - 完善区队"周清周结"考核机制，实现周分析、周改进、周提升[6] - 严格执行材料限额管理和回收复用考核[6] - 建立设备维修、材料使用及报废全生命周期台账[6] - 推行"共享用工"模式，激励内部单位承揽零星工程和小型维修项目[6] - 开展清仓利库专项行动，减少物资设备闲置[6]

光伏发电项目进展 - 东营辰耀垦东光储一体化示范项目利用油田划拨土地6000亩，装机规模300兆瓦，年发电4.8亿千瓦时，碳减排27.61万吨 [1] - 孤东采油厂建成光伏发电装机规模231.27兆瓦，2024年发绿电量3.1亿千瓦时，绿电应用占比达63.09%，实现碳减排26.66万吨 [1] - 2023年8月建成106兆瓦光伏电站，年发电量1.45亿千瓦时，年节约标煤1.78万吨、碳减排量12万吨，累计发电2.26亿千瓦时 [2] 土地资源利用 - 孤东油区协议划拨土地面积约10万亩，秉持"土地不是成本是资源"理念，实现从"持有管护"到"经营创效"转变 [1] - 利用闲置井场42处、230亩建成分布式光伏电站装机13.52兆瓦 [2] - 通过矿区资产资源优化提升腾退土地631亩，建成光伏装机31.38兆瓦，年发电5388万千瓦时 [2] 分布式光伏建设 - 采油管理二区优化土地面积17.37万平方米建设光伏电站，装机容量6.37兆瓦，年发电量764万千瓦时，年减少碳排放6650吨 [2] - 充分利用小面积闲置地块"见缝插针"建立分布式光伏电站 [2] 综合效益 - "十四五"以来累计降本增效7148万元，碳排放总量下降57.44%，消纳绿电3.1亿千瓦时 [3] - 106兆瓦光伏电站可为2300多台抽油机提供绿电，相当于5万户家庭一年用电需求 [2]

随着跨境电商迈入"精耕细作"时代，物流效率与成本控制成为卖家决胜全球市场的关键。准时达跨境精准洞察市 场需求，以美东仓全面升级为起点，优化全美仓网布局与服务能力，为卖家打造"降本增效+灵活出海"的一站式解 决方案！ 美东仓焕新启航，辐射核心市场 ● 黄金选址，港口直达 美东新仓坐落于美东交通枢纽，距费城港口仅32英里，辐射FBA热门仓及高客单价、Prime会员密集区。无论是黑 五/圣诞旺季还是日常订单，均可实现"快进快出"，旺季履约率高，有效规避美西港口拥堵风险！ ● 自营运营，运力稳如磐石 100%自营仓库+自有专业团队，多年跨境物流经验沉淀，入驻即享45天免仓期，库存周转更灵活，现金流压力清 零！ 全美仓网覆盖，分仓策略降本增效 除全新升级的美东新仓外，准时达跨境已在美西、美中完成战略布点，形成"三足鼎立"仓网。 准时达跨境在美西、美东、美中分别设有仓库，仓点分布靠近港口/机场，帮助跨境商家合理分仓，就近发货。 平台对接：满足多平台需求 目前，准时达跨境已成为亚马逊SPN服务商、TikTok Shop官方认证对接仓、SHEIN SPN海外仓服务商及TEMU认 证仓，覆盖全球主流电商平台全链路跨境物流服务， ...

阿里早期发展关键决策 - 2001年关明生加入阿里出任总裁及COO时正值互联网泡沫破裂危机时期[4] - 关明生主导了"杀人放火"式重组裁员将员工从365人降至150人月烧钱率从200万美元降至50万美元[29][30] - 马云提出"三个B to C"战略聚焦中国市场沿海地区和杭州总部[26] 阿里商业模式转型 - 放弃网站建设和网络广告业务专注发展"中国供应商"业务避免回扣问题[34] - 抓住外贸政策松绑机遇培养"阿里中供铁军"帮助中小企业拓展国际市场[35][37] - 2002年确立"赚一块钱"的具象化盈利目标通过3.3万元定价和节流措施实现[42] 阿里管理体系构建 - 关明生推动建立企业文化体系将价值观考核纳入绩效管理权重达50%[47] - 首创价值观考核五档分类明星野狗狗小白兔牛[47] - 早期员工在1200元月薪压力下形成拼搏精神后期传承面临挑战[48] 企业战略与管理理念 - 重整策略需明确战略选择如"三个B to C"聚焦核心区域[40] - 管理者核心职责是制定赢的战略和展现领导力[41] - 价值观是行为准则和游戏规则需CEO以身作则[51] 中外企业管理差异 - 中国中小企业老板多亲力亲为外企更注重系统管理[59] - 中国企业工作强度普遍高于外企按季度规划的特点[61][62] - 中国制造业可转型自主品牌获取更高利润空间[68] 市场机会与创新 - LABUBU案例显示情感价值创造需求的重要性[70][72] - 美团从模仿Groupon到创新即时刚需服务的转型路径[74] - 年轻企业家面临融资环境收紧需更快验证商业模式[66]

公司概况 - 证券代码 000960，证券简称锡业股份，有 24 锡 KY01、24 锡 KY02 两款债券[1] - 2025 年 7 月 21 - 22 日，国泰海通证券等 18 家单位人员对公司进行现场调研，公司党委书记、董事长刘路坷等人员接待[1] 生产经营情况 - 2025 年上半年主要产品锡、铜、锌等金属市场价格同比上涨，公司克服诸多挑战，实现归母净利润 10.2 亿 - 11.2 亿元，同比上升 27.52% - 40.03%，扣非归母净利润 12.6 亿 - 13.6 亿元，同比上升 26.20% - 36.22%[2] 未来发展规划 - 聚焦做强有色金属原材料战略单元，打造全球最优锡铟产品供应商和解决方案提供商[3] - 对内聚焦产量提升和成本管控，开展地质找矿等工作，提升钨资源开发和尾矿综合利用水平[3] - 打造以内蒙古为中心的北部资源基地，巩固发展以个旧 - 都龙为中心的南部资源基地，借助“一带一路”加快“走出去”[3] 互动交流要点 资源自给率 - 2024 年公司锡精矿、铜精矿、锌精矿自给率分别为 30.21%、15.91%、72.72%，未来将加大资源“内增外拓”力度[4] 锡价看法 - 供给方面，锡原料供应紧张持续，冶炼利润承压，下半年全球锡矿供应有宽松预期但新增至中国市场原料有限[5] - 需求方面，锡焊料传统领域需求有望正增长，国内汽车耗锡保持高增速，锡金属价格长期遵循“成本定底线，需求定波动”逻辑[5] 生产目标保障 - 锡冶炼原料来源多样，公司将发挥自身优势，提升矿山运营质效，强化原料采购，保障锡冶炼正常运行[5] 停产检修 - 锡业分公司每年按年度生产计划安排例行停产检修，具体时点根据设备运行状况确定[5] 加工费应对 - 以精益化管理为抓手，开展“降本增效三年行动”，加强冶炼经济技术指标提升，聚力稀贵金属综合回收[6] 尾矿资源利用 - 已搭建尾矿库尾矿资源回采再选工业实验平台，未来将综合考虑多因素，逐步建成三个尾矿资源利用基地[6] 分红政策 - 强化生产经营提升业绩，在保证公司发展前提下，考虑投资者诉求，探索增加现金分红频次、开展回购股份等方式[6]

业绩表现 - 公司2024年上半年收入预计93亿元至98亿元，同比增长22 4%至29% [2] - 归属于公司股东的净亏损区间预计1亿元至0 5亿元，同比收窄84 8%至92 4% [2] - 2024年全年收入177 96亿元，同比增长29 44%，毛利7 37亿元，同比增长110 52% [3] - 2024年全年亏损13 52亿元，同比减亏5 9亿元 [3] 业绩改善原因 - 动力及储能电池产品出货量持续增加带动收入增长 [2] - 资源整合与降本增效措施带动毛利显著提升 [2] - "降本增效"战略有效管控报告期费用 [2] 业务发展 - 公司2023年国内动力电池装车量排名第11位，2024年提升至第8位 [2] - 2024年上半年动力电池装车量6 59 GWh，市场份额同比提升0 35个百分点 [2] - 今年上半年户用储能电芯出货量位列全球第一 [3] 市场布局 - 2024年3月计划在印度尼西亚建立首家海外电池工厂 [3] - 2024年9月美国子公司于加利福尼亚州尔湾正式开业 [3] - 2024年5月与印度尼西亚Bakrie & Brothers集团签署商用车电池系统战略合作备忘录，计划年内交付超过3000辆电动公交车和卡车用动力电池系统 [3] - 2024年5月与韩国晓星重工业签署电池储能系统领域战略合作备忘录，将供应2 5GWh储能产品 [3] 行业背景 - 动力电池行业因市场竞争加剧、电池价格下跌而陷入苦战 [3] - 国内汽车动力电池市场竞争激烈，公司转向海外市场与储能市场作为新布局重点 [3]

霍尼韦尔中国战略 - 公司认为中国市场竞争加剧是推动自身加速创新的机遇，强调通过差异化解决方案在自动化、能源转型、未来航空领域保持竞争力[2] - 公司在中国实施"东方服务东方"战略，所有业务集团均已落地中国，建立覆盖创新研发到销售服务的完整本地化价值链[3] - 公司提出两大发展重点：加速全方位创新（技术+商业模式+运营模式）和强化降本增效战略[2] 本土化合作策略 - 公司通过技术合作深度绑定本土供应商与渠道伙伴，既提升对中国市场的适应力，也助力本土企业技术升级[2] - 采取供应商赋能模式，定期举办专项培训提升合作伙伴制造与管理能力，追求供应链可持续共赢而非压榨利润[2] - 公司在中国实现制造运营网络全覆盖，积极融入经济发展，体现"与中国共成长"理念[3] 中国供应链优势 - 中国供应链具备三大特征：工业门类全（全球唯一联合国全门类国家）、抗风险韧性强、服务响应效率优[2] - 完整产业链条（从原材料到售后服务）和高效协同能力被公司视为依赖创新企业的生命线[2] - 中国供应商在质量成本交期及新品开发配合度上表现突出，支撑公司本地化创新战略[2]

农村人居环境整治 - 核心观点：农村人居环境整治需以提升可持续性为重点，通过降本增效方式满足农民需求，村民自主治理模式具有低成本、高参与、高效率与高效益优势 [1] 自主保洁模式构建 - 因地制宜构建自主保洁模式，根据地形地势、河湖长度等因素确定保洁员数量，构建涵盖绿化养护、河道保洁、垃圾清运的规划 [2] - 优化村庄经济账，采用适合本村经济基础的保洁模式，如经济条件较好村庄采用"第三方服务+自主保洁"模式，工业村采用"村预处理与镇级统筹"模式，文旅村采用"旅游收益反哺自主保洁"模式 [2] 制度设计与保障 - 上级政府需为村庄提供专业设备与技术，村委会通过民主协商成立监督小组，制定奖惩村规民约，结合积分制进行物质奖励 [2] - 定期检查自主保洁工作，确保可持续性 [2] 范围经济与运作模式 - 县级政府统筹规划城乡保洁体系，将河道管理、绿化养护、道路清理纳入城乡协同保洁 [3] - 村委会可向乡镇或县级政府申请环保服务，有条件的村庄成立自主保洁合作社，参考企业管理模式承包本村及附近村庄保洁任务，通过集约化降低成本 [3]

酒店欢迎水果现状分析 - 高端酒店房价过千元但欢迎水果配置简陋 仅提供苹果香蕉橙子等"红绿灯"组合 被消费者吐槽缺乏诚意 [1][25] - 社交平台集中反映果盘问题 包括数量不足(连住三天仅一个果盘) 质量差(蔫苹果) 摆盘敷衍(两片叶子/仨荔枝) [1][8][20] - 国际连锁品牌同样存在服务缩水现象 续住客户仅首日获赠果盘 引发消费者不满并威胁列入黑名单 [7][8] 消费者核心诉求 - 重视情绪价值而非水果本身 消费者更关注酒店通过果盘传递的尊重感和仪式感 [32][35] - 要求差异化服务 房价千元以上的酒店应提供更精致摆盘和稀缺水果品种 [28][30] - 连住客户期望持续获得礼遇 维护老客户成本低于开发新客 [30] 行业运营困境 - 降本增效背景下生鲜水果供应链存在天然短板 难以实现标准化统一采购 导致品质参差不齐 [31][32] - 人工成本居高不下 复杂雕花工艺不可持续 但简单"红绿灯"配置又难以满足消费升级需求 [29][35] - 行业处于供大于求阶段 基础服务已成标配 需通过创意(如融入属地文化的三炮台甜品)实现差异化 [35][37] 优化方向建议 - 用脑力劳动替代体力劳动 通过创意摆盘(如地图产区陈列)提升附加值而不增加过多成本 [35][37] - 走真诚路线 在无法创新时至少保证水果新鲜度和赠送频次 [32] - 平衡标准化与个性化 选择易储存/低过敏/高性价比水果同时注重属地特色 [31][35]

生产运营优化 - 上半年7项主要产品产量好于历史同期 5项物耗指标创历史最优 16项能耗指标刷新纪录 [1] - 上市与未上市业务首次实现双赢 [1] - 截至7月13日低凝柴油出厂量超计划进度0.19万吨 [1] - 6月乙烯产量达11万吨目标 [1] - 上半年化工MTBE产量突破历史峰值 累计出口量同比增加3.26万吨 [1] 成本控制措施 - 试用31项新型生产助剂 以国产氟弹性体替代进口助剂生产150吨长链支化茂金属聚乙烯 [2] - 复合助剂中的进口氟弹性体全部完成国产化替代 [2] - 累计节省蒸汽29万吨 [2] - 通过用电策略优化累计节电703万千瓦时 [2] 业务结构调整 - 退出负效、低效业务 集中资源发展优势产业 [3] - 化建公司重点推进锦西石化、抚顺石化大检修项目 保障长庆油田上古269项目建设 [3] - 检测技术开发公司推广脉冲涡流检测、水冷器测流速等新技术 [3] - 经营性企业累计签署外部市场合同58份 业务范围覆盖多个领域 [3]