公司概况 - 小零优品成立于2020年，专注于为社区零售、生鲜电商、连锁便利店等提供一站式供应链解决方案 [6] - 公司业务覆盖全国多个省市，凭借智能化仓储物流体系、高效采购网络及数据驱动的库存管理迅速崛起 [6] - 采用"供应链+数字化"双轮驱动模式，通过大数据优化商品流通效率，帮助中小零售商降低采购成本、提升运营效率 [10] 融资与估值 - 2023年以来完成多轮融资，累计金额突破数亿元人民币，最新一轮由知名投资机构领投，老股东跟投 [7] - 市场估值较前一轮大幅提升，资本热捧源于公司在供应链领域的领先地位及新零售浪潮中的增长潜力 [7] 商业模式创新 - 搭建智能配送系统，实现24小时内极速补货，显著提升客户粘性 [10] - 核心竞争力在于柔性供应链体系，可快速响应市场需求变化并通过规模效应降低边际成本 [11] 行业前景与战略规划 - 中国供应链管理市场规模预计2025年突破3万亿元，年复合增长率超过10% [14] - 融资资金将用于技术研发、区域仓配网络扩建及市场拓展，未来计划探索跨境供应链业务 [14] - 公司有望持续受益于行业红利，进一步整合资源推动零售供应链升级 [15]

桃李面包业绩滑坡 - 2025年第一季度营收同比暴跌14.2%至12.01亿元，归母净利润下滑27.07%至8403.72万元，毛利率与净利率双双跳水[3][4] - 2021-2024年营收增速从6.24%逐年降至-9.93%，归母净利润连续4年持续下滑[4] - 2024年面包及糕点销量同比下降11.5%至33.15万吨，库存量同比增加19.4%至856吨[15] 传统包装面包行业困境 - 行业集中度低，2023年CR3和CR5分别为9.2%和11.2%，呈现高度分散格局[6] - 短保品类在下沉市场渗透困难，三四线城市更偏好长保品牌[24][26] - 研发投入不足，2024年桃李研发费用率仅0.38%，不足行业平均水平三分之一[17] - 传统商超渠道增长触顶，2024年桃李新增118个经销商却流失144个[16] 新兴品牌崛起 - 小白心里软2020年年化销售额达5亿元，2023年快手平台5分钟销售1800万袋[6] - 豪士2018年营收超10亿元，2023年接近20亿元，抖音渠道单品销量超30万[6][32] - 三只松鼠烘焙品类2024年收入15.01亿元，同比增长38.26%，水牛乳千层吐司等新品快速突破千万销售[6][42] - a1零食研究所西瓜吐司、香蕉面包等创新产品成为社交媒体爆款[30] 渠道变革冲击 - 便利店鲜食2024年销售额同比增长22%，罗森冰皮月亮蛋糕在华南超越桃李[33] - 山姆麻薯和瑞士卷月销数千万个，胖东来大月饼等引发社交平台关注[36] - 零食很忙部分门店开设"店中店"烘焙模式，价格集中在9.9元以内[38] - 三只松鼠通过19.9元极致性价比策略快速渗透电商平台[40][42] 行业转型方向 - 产品创新：开发儿童银发族专属产品，如三只松鼠子品牌「早安熊猫」[57] - 场景嵌入：豪士"小小面包"系列覆盖早八赶课、办公室下午茶场景[55] - 交付模式：探索"半加工形态"DIY烘焙包，满足现制感需求[59] - 渠道拓展：盼盼通过"UPPiNG COFFEE"和"零零嘴零食店"探索新场景[52][54]

行业背景 - 2025年一季度家居行业面临消费需求收缩和渠道竞争加剧 9家上市企业中仅1家实现营收增长 [1] - 行业进入洗牌期 传统线下渠道普遍面临客流量下滑和单店营收承压 部分品牌线下门店数量减少 [4] 公司业绩表现 - 2025年五一期间城市旗舰店业绩同比增幅123% 全店态成交额同比增长89% 店均成交额周增117% [1] - 2025年315大促中新零售全店态店均成交额同比增长34.5% 千方大店店均业绩达185万元+ 天猫住宅家具行业成交额稳居第一 [1] - 云南盘龙店开业首周成交额超110万元 全国千方标杆门店已全部实现月度盈利 [4] - 南昌青山湖店升级后开业首月支付业绩超250万 拿下片区第一 [11] 战略布局 - 2024年中启动城市旗舰店战略 以1000㎡+大店模式打造城市标杆 [4] - 2025年将更大力度推进大店建设 城市旗舰店成为门店布局重点发力方向 [6] - 大店模式精准卡位消费升级与行业调整夹缝 开辟全新增长曲线 [3] - 头部品牌大店模式渗透率快速提升 如欧派推进大家居战略 顾家融合大店突破300家 [6] 场景化创新 - 布局超过20种家居风格专属空间 包括奶油风、复古实木风、现代风等 [7] - 采用通透回字形+S形动线设计 提升顾客停留时间 [8] - 从"卖产品"转向"造体验" 实现从"看产品"到"逛家里"的转变 [8] - 城市旗舰店展示产品比普通门店多80% 覆盖家庭核心场景 [9] 新零售赋能 - 2024年开始发力抖音、小红书、美团等平台 入局本地生活服务 [15] - 2024年全域留资数同比增长超40% 店均留资数同比增长超30% [18] - 2025年将投入亿级资源助力终端引流 通过AI技术锁定小红书获客风口 [18] - 实现线上线下"五同"体系 客单转化率提升 [18] - 产品研发生产体系实现从市场需求到产品上线最快30天 爆款率达92% 每月上新200+SKU [18] 行业启示 - 线下门店价值在于构建不可替代的消费体验 [20] - 新零售核心是通过数字化实现流量、体验、效率的深度融合 [20] - 在消费理性化时代 以用户为中心的"价值型门店"才能在竞争中占据主动 [20]

华住集团新零售布局 - 华住集团推出自主研发的"M3记忆枕"，单价289元，采用无感棉气感慢回弹专利技术，挑战亚朵的枕头单品神话 [1] - 目前M3记忆枕仅在华住线上商城销售，线下门店尚未铺货，但计划未来在全季酒店推广应用 [1] - 华住会拥有1.9亿会员，供应链平台"华住商城"2024年交易额达284亿元，覆盖超3000家供应商，为产品研发提供支撑 [2] 亚朵新零售业务表现 - 亚朵2021年推出深睡枕PRO，单价309元，并创立零售品牌"亚朵星球"，2023年单款销售额达3.7亿元 [1] - 2024年深睡枕PRO升级款定价409元仍供不应求，带动零售业务总销售额飙升至25.92亿元，占公司年度总收入30% [1] - 亚朵基于枕头成功经验，扩展夏凉被、体温调节被等产品，构建"深度睡眠生态体系" [1] 酒店行业新零售战略 - 酒店行业从卖房间转向卖酒店同款产品，新零售成为主业承压下的战略突围方向 [1] - 亚朵采用"酒店体验-零售转化"闭环模式，华住会先线上开售，未来可能转向零售转化模式 [2] - 零售业务通过影响客户心智反哺酒店营收，形成双向赋能体系，如亚朵线上品牌力为线下引流 [2] 行业竞争与挑战 - 枕头等睡眠工具技术壁垒较低，产品竞争力依赖品牌影响力和营销策略 [2] - 床品赛道竞争激烈，高增长可持续性存疑 [2]

战略调整与业态优化 - 公司关闭北京最后一家盒马X会员店，战略聚焦于盒马鲜生和盒马NB两种主力业态 [1][2] - 盒马鲜生定位中高端社区生鲜超市，覆盖全国50多个城市，门店总数突破430家，2025财年计划新增近100家 [3] - 盒马NB作为社区折扣店已超200家，主打一日三餐刚需品与自有品牌高性价比商品 [3] 渠道与用户覆盖升级 - 盒马App升级"云享会"服务，提供近4000款商品，覆盖全国超90%城市，80%订单实现次日达 [3] - 通过线上线下融合打破"盒区房"限制，使无实体门店城市的消费者也能触达商品 [3] - 会员店闭店后，原配送区域用户仍可通过线上APP享受会员专享价及配送服务 [2] 供应链与商品力建设 - 公司在全国建成五大枢纽中心、9大供应链运营中心、280条干线路线及150个运营仓库，大幅降低运输成本 [5] - 自建草莓种植基地使草莓盒子蛋糕原材料成本降低17%，单款产品五个月销售额破亿元 [4] - 拥有数百个直采基地（含100多个"盒马村"），实现生鲜产品从源头到餐桌的高效流转 [5] 盈利模式与消费趋势匹配 - 仓储会员店因高物业成本、消费习惯变化（小家庭偏好小包装）导致盈利能力受限，公司转向更符合中国家庭需求的鲜生+NB组合 [6][7] - 聚焦"安全、好吃、不贵"的自营商品策略，通过研发爆款（如烘焙、精酿啤酒）强化差异化竞争力 [4] - 调整后业态更贴合消费者追求新鲜、便捷、避免浪费的需求，推动公司向千亿GMV目标迈进 [1][7]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 当下中国果汁市场正经历从"量"到"质"的转型，政策红利以及消费升级双轮驱动下，具备原料把控能力、冷链技术优势及高端产品创新力的企业将主导结构性增长机遇。消费者正从传统低浓度饮品向天然、无添加、营养丰富的纯果汁转型，先进的非浓缩还原（NFC）和超高压冷杀菌（HPP）工艺为高端果汁产品的发展提供了制造可行性与品质保障。冷链物流与全渠道销售网络日益完善，推动了果汁产品在消费场景中的广泛渗透。产品多元化和消费者成熟度提升为高端果汁品牌提供了溢价空间，新零售渠道的发展帮助企业实现线上与线下的高效对接。企业应在持续创新和供应链整合的基础上，加强品牌差异化和营销策略的执行 [8]。 根据相关目录分别进行总结 中国果汁市场概览 - 果汁可按果汁含量分为100%纯果汁、中浓度果汁、低浓度果汁，常见的100%纯果汁主要分为浓缩还原（FC）果汁和非浓缩还原（NFC）果汁；也可根据风味分类，国内市场主要风味元素固定，新兴热带水果等风味增长迅速 [11][13][17] - 果汁行业发展受美国等发达国家带动，中国起步较晚。2000年以来软饮料行业快速增长，当前产量趋稳，产品、渠道、技术等持续迭代 [20][21] - 中国是水果生产大国但加工比例小，是果汁进口大国。2024年水果产量预计达3.4亿吨，进口果汁量预计达60万吨，出口以苹果汁为主，进口以橙汁为主 [23][27] - 中国果汁零售消费量持续下降，市场规模因单价提升增长，预计2029年达1716亿人民币。消费结构升级、高端产品溢价、工艺技术突破、替代品竞争是主要原因 [31][33] - 中国果汁消费以低浓度果汁为主，100%纯果汁和中浓度果汁增长趋势强，未来消费占比预计显著提升 [39] 果汁产业链解析 - 产业链包含原材料、生产加工、流通与销售终端四大环节，存在原料、制造、运输壁垒。企业依赖第三方供货，国外设备技术优势大但价格高，果汁储运要求苛刻 [49][52] - 研发与生产流程固定，可通过原果榨汁或调配果汁原料制成成品。研发成本不高，从研发到上市约需一年 [53][54] - 生产工艺需在延长保质期和保留口感营养间平衡，冷工艺生产的果汁品质更好。不同工艺适用于不同水果，企业切换工艺需大量资金 [56][57] - 冷链物流在果汁全流程中保证产品品质，我国冷链物流起步晚，在政策助推下高速发展 [58][61] 果汁消费趋势 - 宏观经济向好，居民收入和消费支出增长，线上渠道发展加速消费复苏，为果汁消费提质增长提供宏观基础 [65][67] - 果汁消费诉求从家庭消费、维生素吸收、新口味向健康、新鲜、便利转变，与健康概念重新绑定，消费者更看重新鲜度 [70] - 果价波动刺激果汁替代消费，消费者健康诉求增强推动果汁摄入增加，纯果汁因营养优势成为健康升级饮品首选 [73][74][77] - 软饮消费中果汁渗透率低，未来通过创新可提升市场份额。便利店下沉和新零售崛起，高端果汁可通过全渠道协同放量增长 [80][83] 市场未来展望 - 政策覆盖产业链上下游，为果汁行业提供支持和发展空间，企业应抓住机遇在多方面布局 [87] - 健康需求升级、政策红利释放、场景创新提速驱动果汁行业发展，市场呈现消费分层，政策提升产业链水平，场景化消费和渠道变革注入新活力 [88][89] - 未来果汁行业将在供给端和需求端协同作用下升级，包括数字化与智能制造、技术革新、产业整合、健康理念引领消费、个性化与多场景需求扩展、新零售与渠道创新 [90][91][95][97][98] - 下沉市场消费升级、产品多元化和场景细分化、消费者成熟度提升为果汁行业带来机遇，严监管和供应链问题是挑战 [99][100][101] 果汁企业案例研究 未提及

电商行业趋势变化 - 电商生态发生显著改变，网店不再是商家唯一选择，实体店重新吸引消费者和商家目光[1][2] - 2024年618大促期间全网销售总额7428亿元，同比下降7%，为10年来首次下滑[2] - 线下回潮成为电商新风口，线上线下多渠道商业生态为店铺注入新活力[3][11] 品牌与商家线下布局 - 三只松鼠2023年转型全品类全渠道矩阵后，2024年Q3营业收入36.46亿元，同比增长90.83%，利润增长60.8%[4] - 2024年上半年头部品牌线下店同比增长22-25%，体验店拓店量超40%[7] - 网红主播如辛巴、小杨哥、李佳琦等纷纷布局线下超市、咖啡店等业务[7] 中小商家线下转型案例 - 童装店主李伟关闭天猫店转战线下后改善作息并提升顾客互动体验[9] - 商家张娜通过线上内容引流至线下门店，销售额实现增长[9] - 网店运营成本高企：人工费10%、天猫扣点5.5%、推广成本20%、快递费12%，大促活动加剧亏损压力[13] 线下经营优势分析 - 实体店租金普遍下降15%-40%，竞争压力小于线上[17] - 线下模式多元化，线上引流+到店体验提升成交率并降低推广成本[18] - 实体店通过场景化经营结合本地文化形成IP形象，吸引90后、00后年轻消费者[19][21] 新零售模式发展 - 线上下单线下提货或线下体验线上复购模式优化库存并降低渠道成本[23] - 实体店提升消费者信任感，售后服务保障和商品体验促进复购[23] - 政府政策推动降低商家负担，如取消"仅退款"等措施缓解内卷竞争[23] 行业本质与未来方向 - 信任经济与体验价值成为破局关键，消费者追求可触碰的情感连接[27] - 新零售回归有温度的服务，减少对数据算法的依赖，强调人间烟火共存[27]

行业增长与市场表现 - 贵阳以4.9%的增长率成为2024年全国便利店增速最高的城市[1] - 贵阳贵安便利店门店数超1600家，品牌化率达70%，日均服务人次50万以上，带动消费超30亿元[3] - 凯辉便利店日均营业额从3-4千元跃升至1万元以上，外卖平台日均超1000单，销售半径延伸至10公里[11] 业态升级与消费场景 - 便利店从传统小卖店升级为"好吃、有趣、有料"的消费新场所，年轻化成为高频消费者标签[3] - 食品饮料占据核心货架，品类精简配合高频补货与促销，提升货架新鲜度和单次销售额[6] - 24小时营业模式打破时空限制，夜间（19:00-凌晨）为人流高峰，烟酒饮料零食成热销品类[13][15] 产品策略与消费趋势 - 小容量包装、单人份即饮形式最受欢迎，契合"边走边买"场景，无糖低卡等健康选项成趋势[22] - 引入冷藏果蔬、沙拉、熟食便当等简餐，满足"营养+便利"双重需求[22] - 贵州本土牛奶品牌"好一多""山花"受外地游客青睐[5] 技术应用与服务扩展 - 智能收银、无感支付、自助点餐机等技术普及，提升运营效率和消费体验[22] - 便利店提供代收快递等生活服务，向"一店多能"转型[20] - Z世代偏好APP下单、到店取货或当日达服务，推动数字化购物体验[22] 区域经济与社会功能 - 便利店形成"高密度、全时段、多业态"模式，托举城市"大民生"，激发消费新活力[3] - 24小时便利店弥补超市"时间与距离"缺陷，满足应急性、便利性需求[17] - "15分钟生活圈"推进下，便利店成为生活服务业"全能选手"[20]

徐恭藻等元老的退出，标志着一个时代的落幕。徐瑞泽治下的 "新利群" 管理团队正式宣告成型。 值得注意的是，新任总裁王本朋的加入，标志着利群首次引入职业经理人参与核心管理，这种 "家族传承 + 专业治理" 的新模式，在零售行业代际更迭案 例中极具研究价值。 这绝非一次仓促的交接，早在 2017 年利群股份上市之时，徐瑞泽便以副董事长的身份参与到公司的核心决策之中。 此后，她更是主导了供应链与物流体系的数字化改革，因其卓越的领导能力和专业素养，被内部尊称为 "物流女王"。 这场酝酿八年之久的权力过渡，不仅关乎利群这个青岛零售龙头企业的未来，更折射出传统零售企业在数字化浪潮中的突围困境与转型决心。 新任管理团队名单透露出强烈的革新信号：从董事层面来看，徐恭藻、戴国强、王文、姜省路、孙建强、丁琳退出董事会，而姜晖、李勇、高伟、李卫 红、王竹泉进入董事会 。 利群二代接班：徐瑞泽出任利群股份董事长 当盒马、山姆等新零售势力加速跑马圈地时，青岛零售传奇利群也迎来标志性时刻 ——43 岁的徐瑞泽正式接过父亲徐恭藻手中的接力棒，出任利群股份 董事长。 此次人事变动，不仅是对徐瑞泽过往成绩的高度认可，更是利群股份对未来战略方向 ...

登录新浪财经APP 搜索【信披】查看更多考评等级 ● 甘肃国芳工贸（集团）股份有限公司（以下简称"公司"）于2025年5月27日（星期二下午15:00-16:00 时，通过上海证券报·中国证券网路演中心（http://roadshow.cnstock.com/）网络平台召开了2024年度业 绩说明会，就广大投资者关注的问题进行了沟通交流。 一、本次业绩说明会的召开情况 公司于2025年5月17日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定信息披露媒体发布了《关于召 开2024年度业绩说明会的公告》（公告编号：2025-028），并通过邮件等方式提前征集投资者所关注的 问题。2025年5月27日，公司董事长张辉阳先生，董事、总经理张辉女士，独立董事李宗义先生，董 事、财务总监李源女士，董事会秘书马琳先生出席了本次业绩说明会，并在信息披露允许的范围内就投 资者关注的事项进行了沟通交流。 二、本次业绩说明会上投资者提出的主要问题及公司答复情况 公司就投资者关注的问题在本次业绩说明会上给予了回答，主要问题及答复整理如下： 问题1：2024年公司对主力店兰州百货进行了大规模装修调改，2025年还有哪些改造 ...