核心观点 - 公司2026财年第一季度营收同比下降42%至1134亿美元，低于分析师预期的1155亿美元[1][3] - 调整后每股收益002美元，低于华尔街预期的003美元[2][3] - 调整后运营收入同比大增200%至2400万美元，毛利率提升07个百分点至482%[3][9] - 北美市场营收下降55%至67亿美元，国际营收下降1%，其中亚太区下滑101%[6] - 公司战略聚焦品牌高端化、数字化参与及供应链优化，但短期面临销售下滑和不确定性[5][12][14] 财务表现 - 营收(GAAP)：1134亿美元，同比-42%，较预期低20%[1][3] - 调整后EPS：002美元，同比+100%，但低于预期003美元[2][3] - 调整后运营收入：2400万美元(非GAAP)，同比+200%[3] - 毛利率(GAAP)：482%，同比+07个百分点[3][9] - 库存：1142亿美元，同比+2%[3][11] 区域与渠道表现 - 北美营收：67亿美元(-55%)，占总营收59%[6] - 国际营收：467亿美元(-1%)，其中EMEA增长96%至2486亿美元，亚太下降101%[6] - 批发渠道：下降46%，DTC渠道下降35%，其中电商暴跌12%[7] - 实体店销售：逆势增长1%[7] 产品线表现 - 服装：营收下降15%，表现相对稳健[8] - 鞋类：营收骤降143%，反映激烈市场竞争[8] - 配件：营收增长81%，成为亮点[8] 战略举措 - 品牌高端化：减少促销活动，推出UA Halo等高端产品线[8][12] - 数字化战略：DTC占比达40%，但主动减少电商折扣导致销量下滑[13] - 供应链优化：越南(30%)、约旦(20%)、印尼(15%)为主要采购地，持续分散风险[14] - 成本削减：转型计划已产生11亿美元费用，预计年省7500万美元[11] 未来展望 - Q2指引：营收预计下降6-7%，毛利率下降34-36个百分点[16] - 调整后运营收入目标：3000-4000万美元，EPS预期001-002美元[16] - 重点关注：新品表现(如UA Halo系列)、库存管理及亚太市场复苏[15][17]

公司市场拓展 - 海信品牌旗舰店于8月1日在坦桑尼亚东非商贸物流中心正式开业 [1] - 公司在中东非已落成近150家品牌旗舰店 为当地消费者提供全品类高端场景化体验 [3] - 公司未来将持续加大在坦桑尼亚的投入 通过本地化制造与服务体系满足当地需求 [5] 公司市场地位 - 海信冰箱、空调、洗衣机产品市场份额高居坦桑尼亚市场榜首 [3] - 海信大尺寸电视稳居坦桑尼亚当地市场第一 [3] - 中国已连续9年稳居坦桑尼亚最大贸易伙伴国地位 [3] 产品与技术 - 公司在坦桑尼亚推出全球首款116英寸RGB MiniLED电视及最新智能家电产品 [3] - 公司通过创新的产品和本土化策略建立显著市场优势 [3][5] - 旗舰店开业是公司持续推进品牌高端化的重要举措 [3]

投资评级 - 维持增持评级 [2][8] 核心观点 - 比亚迪高端化进程已成功前一半，但后续品牌叙事能力需突破舒适圈，需通过体验具象化技术安全优势并构建情绪价值溢价 [8] - 产品力（如腾势Z9GT/N9）和旧信任基础稳固，但需补充易传播的新故事来强化差异化溢价，避免陷入"比价区"心智陷阱 [8] - 预计2025-2027年收入达9808/11475/13305亿元，归母净利543/636/755亿元，对应PE 18/15/13倍 [7][8] 财务数据 - 2024年营收7771亿元（+29%），归母净利402.5亿元（+34%），毛利率19.4% [7][10] - 2025Q1营收1703.6亿元（+36.4%），归母净利91.55亿元（+100.4%），毛利率提升至20.1% [7] - 预测2025年ROE达25.1%，每股收益17.88元，资产负债率70.71% [7][10] 市场表现 - 当前股价104.86元，市净率4.4倍，流通市值3656.7亿元，股息率3.79% [2] - 近一年股价波动区间102.57-416.98元，相对沪深300指数超额收益显著 [2][4] 行业分析 - 品牌竞争核心在于用户心智优先级构建，需避免依赖流量促销导致品牌降级 [8] - 头部企业未来3年将向"中国丰田"目标迈进，全球化布局是关键突破点 [8]

国产户外品牌高端化趋势 - 国产户外品牌加速拥抱资本市场，伯希和递交招股书前获腾讯注资3亿元，持股10.7%成为第四大股东[4][5] - 多个户外品牌完成融资，包括SURPINE松野湃获数千万级Pre-A轮融资，UPPERVOID二普纬度、奥雪文化等也相继融资[5] - 行业从平替转向高端化，伯希和产品均价上涨38.59%至500元左右，并推出千元级中高端系列[6][7] 价格涨幅与消费者反应 - 伯希和冲锋衣同款价格从400元涨至500元，凯乐石同型号产品半年内涨价1000元[10] - 消费者反馈户外装备价格三年内上涨近五倍，价格走势堪比黄金[12] - 伯希和主力产品定价500-2000元，但高端系列如巅峰系列帐篷售价2.5万元，羽绒服1.1万元[13] 涨价原因与成本分析 - 品牌声称原材料涨价和工艺升级推高成本，但面料代理商透露冲锋衣材料成本仅千元左右，原材料涨价15%不足以支撑20%终端涨幅[17] - 伯希和销量复合年均增长率144%，销售成本占比从45.7%降至40.4%，规模化生产摊薄成本[19] - 资本推动溢价策略，行业头部品牌如迪桑特、科隆毛利率超70%，始祖鸟母公司亚玛芬毛利率55.4%[21][22] 市场与消费趋势 - 中国户外装备市场规模从2019年675亿元增至2023年872亿元，43.6%年轻人将露营等户外活动视为社交货币[20] - 品牌通过抬高溢价实现高毛利，但高端化转型面临挑战，伯希和经典系列仍占营收82.7%，高端系列长期打折[26] 研发与营销投入失衡 - 伯希和研发费用占比从3.58%降至1.78%，远低于探路者5%的水平，45项专利中仅4项为发明专利[26] - 广告及推广费用从6871万元飙升至3.59亿元，占营收超20%，过度依赖营销压缩利润空间[27] - 凯乐石通过精简SKU、加大研发投入成功摆脱低价依赖，而伯希和缺乏技术投入与自有生产体系，高端化受阻[27]

公司和行业概况 * 上美股份成立于2002年，主要布局护肤品、洗护和母婴三大赛道，旗下品牌包括韩束、New Page、一叶子、红色小象和安敏优等[3] * 2024年收入达67亿元人民币，同比增长62.1%，净利润同比增长74%[2][3] * 创始人吕艺雄持股37.06%，董事会由9名董事组成[2][3] * 2023年成为抖音美妆第一名，全年GMV约33.4亿元[3] 品牌高端化策略 * 采取双轨策略：自研核心成分（如安敏优的青蒿油）和IP合作（面包超人母婴护理、春楠彩妆Nanbeauty）[2][4] * 中高端母婴护理品牌New Page与儿科专家崔玉涛及科学家黄虎合作，专注婴儿敏感肌护理[5] * 新兴品牌New Page上半年销售额增速迅猛，计划扩展至青少年护理及彩妆领域[4] * Nanbeauty和面包超人等新品牌预计2025年下半年上市，首年销售目标均破亿元[4] 渠道建设进展 * 2023-2024年重兵布局抖音渠道，韩束成为抖音美妆GMV排名第一[6] * 2025年战略性收缩抖音达播比例，转向多渠道发展[6] * 2025年一季度抖音渠道占比略降至75%，天猫、京东等其他渠道占比提升[2][6] 核心竞争优势 * "2+2+2"品牌战略覆盖大众、中高端、高端市场，以及护肤、母婴、洗护品类[7] * 大众护肤领域：韩束（科学抗衰）和一叶子（天然植物护肤）[7] * 母婴护理：红色小象（大众）和New Page（中高端）[7] * 洗护赛道：吉方（中高端头皮护理）和2032（植物萃取）[7] * 新品牌如面包超人和彩妆Nanbeauty满足更多细分市场需求[7] 韩束品牌表现 * 红蛮腰系列2.0版本2024年累计销量突破1,400万套[8] * 推出高利润率产品如叉泰超频霜及次抛闪充棒，单价可达300元以上[8] 2025年销售增长预期 * 主品牌韩束预计2025年增长约20%，动力来自抗衰、男士护肤及彩妆赛道[9] * 韩束长期目标：2030年实现200亿元人民币销售规模[2][9] * 新兴品牌New Page上半年销售额增速迅猛，计划扩展至青少年护理及彩妆领域[9] * Nanbeauty和面包超人预计2025年下半年上市，首年销售目标破亿元[9] * 未来三年复合增速预计20%至25%[9] 未来利润率提升措施 * 高毛利新产品占比提升，如韩束次抛、差态系列面霜等大单品[10] * 高利润渠道占比增加，减少达播占比，提升自播及天猫、京东渠道[10] * 降低销售费用率，2025-2027年预计每年下降一个百分点左右[10] * 预计2025-2027年收入分别同比增长24.1%、20.8%和20.7%，经调整净利润分别同比正增长33.8%、21.4%和18.8%[10]

业绩表现 - 2024年公司实现营收106.6亿元同比增长14.9% 其中酒业销售105.3亿元同比增长15.4% 归母净利润20.6亿元增长17.9% [3] - 2023年公司营收92.80亿元同比增长19.58% 2024年增速放缓至14.9% [3] - 2024年四川省民营企业100强榜单显示公司营收169.4亿元同比增速仅3.74% 较2023年13.55%增速大幅下滑 [4] - 2024胡润中国500强榜单公司排名下降35位 价值缩水7% [4] 行业地位 - 公司曾与茅台、五粮液并称"茅五剑" 核心单品"水晶剑"为行业第三个百亿大单品 [3] - 2024年白酒T9峰会公司仅由总工程师出席 被解读为行业地位下滑信号 [5] - 水晶剑占公司总营收比重超70% 但400元价格带竞争激烈面临"高不成低不就"困境 [7] 战略布局 - 公司提出2025年实现300亿元营收目标 但当前增速下完成难度极大 [4] - 投资30亿元推进大唐国酒生态园项目 二期追加16.67亿元投资 预计新增3-5万吨年产能 [6] - 推出多款千元价格带高端产品但市场反响平平 中低端产品线过度扩张稀释主品牌价值 [9] 经营挑战 - 水晶剑电商渠道价格跌破出厂价 线下经销商体系受冲击 [7][9] - 公司罕见发布公告警示非授权电商渠道产品 反映渠道管控失灵 [9] - 历史遗留问题包括地震损失、退股门事件、管理层动荡等影响发展 [10] - 股权纠纷导致上市受阻 缺乏资本市场支持限制发展速度 [12] 公司治理 - 抛出每股派息30元总额约30亿元的激进分红方案 为过去数年数十倍 [12] - 分红时间点与原董事长面临巨额财产处罚时点重合 控股家族预计获10亿元现金 [12] - 分红行为被质疑利用公司现金为控股家族财务困境"输血" [12]

公司财务表现 - 2025年上半年公司营业收入同比下降16%至75.87亿欧元，净利润同比下降46%至4.74亿欧元 [1] - 第二季度营收下降16%，降幅超过第一季度 [1] - 主力品牌Gucci上半年营收同比下降26%至30.27亿欧元，第二季度营收同比下降27%至14.56亿欧元 [1] - 主力品牌YSL上半年营收同比下降11%至12.88亿欧元，第二季度营收同比下降13%至6.09亿欧元 [1] - 品牌BV上半年营收同比增长1%至8.46亿欧元，但第二季度营收同比下降1%至4.41亿欧元，增速放缓 [1] 区域市场表现 - 上半年所有区域市场均未实现同比增长，亚太地区（包含中国市场）和日本市场收入降幅最大，分别减少21%和20% [2] - 西欧地区和北美地区收入分别减少13%和12% [2] - 亚太地区销售额占比下降3个百分点至29%，集团指出中国内地以外地区销售额下降，且门店客流量低迷 [2] 运营与战略调整 - 上半年公司净关闭24家门店，全球门店总数降至1789家，其中Gucci净关闭18家，BV净关闭5家，YSL净关闭1家 [3] - Gucci收入在公司占比从上年同期的45%下降至40%，且可比销售额已连续6个季度下滑，降幅在20%至25%之间 [3] - 公司于2025年6月宣布聘请卢卡·德·梅奥出任新CEO，其拥有近30年汽车行业经验，曾帮助雷诺重回盈利轨道 [4] 行业趋势与专家观点 - 专家指出Gucci与爱马仕、LV等竞争对手的差距正在加大，短板在于品牌形象下滑和产品创新乏力导致的高端客户流失 [2] - 专家建议奢侈品牌需以数字化为核心改变商业模式，升级现有门店，并引用LV在上海的创新零售模式作为范例 [3] - 奢侈品牌在中国市场仍机会巨大，2025年前两个季度中国奢侈品市场销售额达5170亿元，并带动约5万亿元相关高端消费行业增长 [3] - 行业已进入下半场，去LOGO化和去品牌化消费成为趋势，未来生意的核心是经营人，品牌需适应变化并拥抱趋势 [4] - 专家认为扭转销售下滑需坚持品牌高端化策略，并在产品创新和定制服务上加大投入 [4]

核心财务表现 - 2025年第二季度营收同比下降15%至37亿欧元[1] - 2025年上半年营收同比下降16%至75.87亿欧元 经常性营业利润同比下降39%至9.69亿欧元 净利润同比下降46%至4.74亿欧元[1][2] - 第二季度Gucci营收同比下降27%至14.6亿欧元 上半年Gucci营收同比下降26%至30.27亿欧元[1][2] 品牌表现分析 - Gucci连续6个季度销售下滑 2024年Q1至2025年Q2降幅分别为21%/20%/25%/24%/25%/25%[6] - YSL上半年营收同比下降11%至12.88亿欧元 第二季度同比下降13%至6.09亿欧元[2] - BV上半年营收同比增长1%至8.46亿欧元 但第二季度同比下降1%至4.41亿欧元[2] 区域市场表现 - 亚太地区收入同比下降21% 日本下降20% 西欧下降13% 北美下降12%[3] - 亚太地区销售额占比下降3个百分点至29% 中国内地以外地区销售额下降且门店客流量低迷[3] 运营策略调整 - 全球门店净减少24家至1789家 其中Gucci关闭18家 YSL关闭1家 BV关闭5家[3] - 集团通过优化分销渠道和削减成本强化财务结构[1] - 聘请汽车行业背景的卢卡·德·梅奥担任新CEO 其曾帮助雷诺重回盈利轨道[2][8] 行业竞争态势 - Gucci与爱马仕/LV差距加大 因品牌形象下滑和产品创新乏力导致高端客户流失[1][7] - 中国市场前两季度奢侈品销售额达5170亿元 带动约5万亿元相关高端消费增长[7] - 行业呈现去logo化和去品牌化趋势 需通过产品创新和定制服务提升竞争力[7][8]

公司业绩表现 - 2025年第二季度营收下降15%至37亿欧元，上半年整体营收75.87亿欧元，同比下降16% [1] - 2025年上半年经常性营业利润9.69亿欧元，同比下降39%，净利润4.74亿欧元，同比下降46% [1] - 核心品牌Gucci在2025年上半年营收30.27亿欧元，同比下降26%，第二季度营收下降27%至14.6亿欧元，已连续6个季度销售下滑 [1][2][6] - 另一主力品牌YSL上半年营收12.88亿欧元，同比下降11%，第二季度营收下降13%至6.09亿欧元 [2] - 品牌BV上半年营收8.46亿欧元，同比增长1%，但第二季度营收同比下降1%至4.41亿欧元，增速显著放缓 [2] - 截至2025年6月30日，公司全球门店净减少24家至1789家，其中Gucci净关闭18家，BV净关闭5家，YSL净关闭1家 [3][6] 区域市场表现 - 2025年上半年所有区域市场营收均未实现同比增长 [3] - 亚太地区（包含中国市场）收入降幅最大，按可比收入减少21%，日本市场减少20% [3] - 西欧地区收入减少13%，北美地区收入减少12% [3] - 亚太地区销售额占比下降3个百分点至29%，财报指出中国内地以外地区销售额下降，门店客流量低迷 [3] 品牌挑战与战略调整 - Gucci在开云集团的收入占比从上年同期的45%下降至2025年上半年的40% [6] - 行业专家指出Gucci与爱马仕、LV等竞争对手的差距加大，短板在于品牌形象下滑和产品创新乏力导致高端客户流失 [1][7] - 公司董事长承认业绩低于自身潜力，正通过优化分销渠道、削减成本等措施强化财务结构 [1] - 公司于2025年6月宣布聘请拥有汽车行业背景的卢卡·德·梅奥出任新CEO，将于9月上岗，旨在为集团带来全新愿景 [2][8] 行业背景与专家观点 - 奢侈品行业已进入下半场，出现去logo化和去品牌化消费趋势 [9] - 专家建议奢侈品牌需以数字化为核心改变商业模式，升级现有门店，例如LV在上海的“大船”项目融合了展厅、秀场和会员服务功能 [6] - 2025年前两个季度，中国奢侈品市场销售额达5170亿元，并带动约5万亿元相关高端消费行业增长 [7] - 专家认为奢侈品牌在中国机会巨大，但需直面品牌多极化趋势，坚持品牌高端化策略，并在产品创新和定制服务上加大投入 [7]

财务表现 - 2025财年营收达259.02亿元同比增长11.58% 归母净利润35.14亿元同比增长14.31% 营收和利润连续9年创新高 [1] - 品牌羽绒服业务收入216.68亿元占总收入83.7% 贴牌加工业务收入33.73亿元占比13.0% [11] - 主品牌波司登收入184.81亿元占比71.3% 雪中飞品牌收入22.06亿元 冰洁品牌收入1.27亿元 [12] - 整体毛利率下降2.3个百分点至57.3% 其中羽绒服业务毛利率下降1.6个百分点 [25] 价格战略演变 - 核心产品均价从2017年1000元升至2024年1800-3000元区间 支撑250亿营收规模 [5] - 2018年提价幅度达30%-40% 千元以上产品占比提升至63.8% 千元以下产品占比降至不足20% [7] - 登峰系列价格超万元但销量低迷 极寒系列下探至6000元价位销量仅三位数 [4] - 线上热销产品集中在200-1000元区间 天猫旗舰店销量最高产品价格为939元/299元/199元 [22] 品牌转型策略 - 2018年重新聚焦羽绒服主业 三年内砍掉12个非核心品牌 [12] - 通过国际时装周走秀（纽约/米兰） 名人合作（安妮海瑟薇/高缇耶）及明星站台（李宇春/杨幂）提升品牌形象 [7] - 广告语强调"专注羽绒服43年"和"畅销全球72国" 产品线扩展至登峰/极寒/泡芙/高端户外等系列 [8] - 2023-2024年通过云端大秀（上海中心）和极寒时装秀（哈尔滨冰雪大世界）强化品牌曝光 [9] 渠道与运营 - 线下开设高端旗舰店入驻繁华商圈 线上拓展多平台销售并构建云体系 [8] - 库存周转天数118天同比增加3天 存货金额从31.97亿元升至39.51亿元 [25] - 销售费用占比从2020财年35.08%降至2025财年32.9% 绝对金额从42.76亿元增至85.24亿元 [10] 管理层与传承 - 创始人高德康负责战略规划 妻子梅冬担任执行总裁主导战略落地和运营管理 [13] - 梅冬推动品类拓展（冲锋衣/防晒服）以应对羽绒服高端化瓶颈 [15] - 儿子高晓东分管业务仅占集团营收0.9% 曾主导的伦敦旗舰店及男装业务均告失败 [17] 行业竞争环境 - 国际品牌加拿大鹅/Moncler/始祖鸟/迪桑特/lululemon占据高端市场 [20] - 国产品牌天空人SKYPEOPLE定价达7000元 高梵推出2000-6000元黑金系列 李宁/安踏等运动品牌推出高价单品 [20] - 市场调研显示消费者可接受价格集中在200-1000元 401-600元占比最高 [22] 产品与研发挑战 - 黑猫投诉平台累计4942条负面反馈 主要涉及开胶跑绒/质检不合格等问题 [23] - 行业普遍存在10倍以上定价溢价 羽绒服生产成本约100元 [23] - 公司未否认研发投入偏低质疑 强调"品牌自信是最高领导力" [23]