纪要涉及的公司 小鹏汽车[1][2][3] 纪要提到的核心观点和论据 - **产品落地与销量增长** - 2025年二季度Model 03和P7 +车型销量占比达70%，Model 03月销稳定在1.5万辆以上，P7 +保持在1万辆左右，新款X9和G9带来增量，G7和G5等新车型上市将推动销量增长[2][3] - 2024 - 2025年门店从约400家增至690家，销量从4万辆提至8万辆，预计2025年达9万辆，单店效率提升创历史新高[3][9] - 新一线、二线、三线城市销量增长显著，一线和四线较弱，Model 03在三线及以下城市占比高，渠道下沉和经销商增加使低线成增量市场[3][8] - **渠道扩展策略** - 2023年底至2025年门店从395家增至690家，三线及以下城市门店占比从24%提至36%，四线及以下从8%提至16%，直营店占比由70%降至约60%，经销商模式占比上升[2][4] - **单店效率提升** - 通过技术迭代、管理优化和智能驾驶技术应用提高产品竞争力，优化区域布局，经济发达地区门店占比超40%，二线覆盖、三线及以下加速布局，形成正循环促进销量增长[2][5] - **海外市场表现** - 2024年出口2.3万辆，G6是主力车型，2025年加速欧洲等海外布局，预计出口继续增长，补充国内需求、扩大国际影响力[2][7] - **未来发展前景与投资策略** - 今年第三或四季度可能跨越盈亏平衡点，改善现金流，行业整合中占有利地位，短期股价调整多、新车将加速销量增长，当前投资价值高[13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **店效定义及变化**：店效指平均单月销量除以店铺数量，2023 - 2025年单店效率持续提升并创历史新高[9] - **不同城市单店效率变化**：高线城市单店销量绝对值大，新一线、二线、三线单店效率明显提升，2025年各地区单店效率均提升创新高[10] - **单车月销量对单店盈利影响**：每台车每月销售40 - 50台，一年一家门店销售五六百台，助于提高单店盈利能力[11]

下沉市场餐饮行业洞察 核心观点 - 下沉市场餐饮并非低配版都市餐饮，需深度理解本地消费习惯和供应链特点 [1] - 成功关键在于提供高感知价值的性价比、构建本地化供应链、融入县域人情网络 [1][22] 关键策略分析 一、消费升级与价值感知 - 县域消费者拒绝"阉割版"产品，追求"看得见"的品质刚需，如江西赣州"客家大院"通过透明化现杀活鸡（成本占售价40%）实现人均65元仍客满 [4][5] - 轻奢场景刚需化：15-20元奶茶店成为宝妈社交场所，80元家庭餐厅通过增值服务（免费表演等）实现周末排队2小时 [6][7] - 价格敏感本质是对"不值"的零容忍，体验超预期时38元奶茶仍被接受 [7] 二、供应链本地化创新 - 鲜货供应链优势：湖南邵阳火锅店用本地鲜黄牛肉（成本高20%但复购率达冻品店2倍），虽毛利50%低于连锁店65%，但净利润更高 [9] - 弹性供应链模式：山东寿光社区食堂根据当日蔬菜价格动态调整菜单，收购尾货降低成本30% [11][12] - 人力成本优化：家族化用工降低沟通成本，采用"潮汐用工"在旺季日结200元借调外部员工 [14][15] 三、县域关系网络构建 - 关键客户绑定：河南酒楼通过50元/盒自制月饼维系20个客户，带来超百万订单 [18] - 地面营销策略：四川乐山烧烤店通过给周边KTV送折扣夜宵，使宵夜收入占比达全天60% [20] - 在地化合规：需处理邻里关系（如垃圾清运时间）、接受非正式规则（如本地意见领袖背书） [20] 行业趋势 - 成功县域餐饮需兼具产品经理（价值设计）、供应链专家（本地化效率）、地推高手（关系维护）三重能力 [22] - 外来品牌需摒弃都市思维，深度融入县域生态，如蜜雪冰城6元柠檬水与本地60-80元特色餐厅可共存 [4][22]

我们如何展望猪价。 结合猪周期=效率周期+能繁周期的框架来看，我们认为效率周期影响在25年仍然存在， 但或明显小于往年，因此年中价格或稳中偏强。但三季度中后期猪价下行压力加大，猪价或将开启下降通道。 仔猪价格历史规律清晰明了，6月份左右将从高点回落。天热猪价就要下跌？这一逻辑在过去三年的夏季都不 成立，反而出现了肥标价差上升和猪价的上涨，其背后是天热对供需都有影响。此外，集团场的压栏增重是因 为市场存在大猪缺口，当前仍明显高于历史的肥标价差说明这一缺口并未得到充分补充。体重不是核心矛盾， 若短期降重则反而会带来特定阶段的肥猪缺口的扩大。 周期仍在，产能去化是当前主题。 上半年猪价的平稳并非常态，猪周期仍在，行业结构并未稳固。当前处于 猪价下行及产能去化阶段。随着仔猪、肥猪价格的回落，去化基础将更为坚实。从去化节奏上看，1、关注价 格的下跌及行业亏损情况；2、关注政策；3、25年养殖密度高于24年，年末冬季疫病大概率较24年严重。 报告导读： 我们提出了有别于市场的研究框架，并在过往到验证。基于此，我们认为猪 价在未来或先稳后降，并在年末降至低位。产能去化是行业当前主题，关注价格、政 策、疫病的催化。考虑当前行 ...

事实上，两人的分歧早有迹可循。据《纽约时报》和《华盛顿邮报》报道，今年4月，贝森特和马斯克分别推荐了不同的人选来担任国税局局长一 职，而特朗普最终选择了贝森特推荐的人选。特朗普前高级战略顾问班农曾向《华盛顿邮报》透露，二人离开白宫椭圆形办公室后，便在走廊发 生口角。贝森特指责马斯克说："你是个骗子。你是个彻头彻尾的骗子。"班农还说，马斯克"像橄榄球运动员一样"对贝森特动手动脚，两人不得 不被分开。尽管贝森特上周在国会听证会上否认"称马斯克为骗子"的说法，坚称相关报道是"假新闻"，不过，美国《国会山报》18日报道称，这 位来自南卡罗来纳州的财长在听证会上明显批评了南非出生的马斯克。当议员们就报道的两人冲突向贝森特质询时，贝森特表示："我随时都会选 择南卡罗来纳州，而不是南非。"另据一名了解两人纠纷的消息人士18日向英国《独立报》透露，马斯克与贝森特的矛盾根源，最早可追溯至马斯 克曾游说特朗普任命华尔街金融巨头坎托·菲茨杰拉德公司前首席执行官卢特尼克担任财政部长，却未能如愿一事。据报道，特朗普最终选择贝森 特任财政部长，仅让卢特尼克担任商务部长。 在18日的播客节目中，贝森特虽始终未正面承认与马斯克发生冲突，但表 ...

跨国公司投资中国吸引力变化 - 跨国公司投资中国的驱动力从劳动力、土地、市场等传统因素转向产业链效率、研发创新能力和人才优势 [2] - 中国制造业在全球产业链中的角色从代工、组装转向研发设计和品牌服务等附加值更高的环节 [2] - 中国在新能源汽车、无人机、化纤、纺织等新兴和传统产业的技术能力已处于或接近世界领先水平 [2] 新能源汽车产业链集聚优势 - 工业机器人领域的外资自动化设备制造商在上海及华东区域布局研发及制造基地 [2] - 世界500强汽车零部件企业在合肥设立总成生产基地，在嘉兴建设绿色生产基地 [2] 新消费趋势与零售品牌策略 - 中国消费市场呈现服务型消费活跃度高于商品消费的特点，消费者更注重体验和个性 [3] - 户外运动、潮玩宠物、生活方式类品牌扩张态势明显 [3] - 零售品牌拓展积极性增强，73%的业务问询与新设立或扩张门店有关，比例为去年年中以来新高 [3] - 品牌门店策略从标准化、规模化转向体验化、个性化，旗舰店、新概念店、跨界店、快闪店涌现 [3] 消费市场规模与商业地产投资 - 2024年中国社会消费品零售总额接近49万亿元人民币，为全球第二大消费市场 [4] - 零售物业、酒店等消费相关商业地产受到投资者更多关注，优质商业地产资产价格吸引力增强 [5] 投资热点区域与资产类别 - 长三角、粤港澳大湾区、京津冀、成渝等核心城市群和都市圈为投资热点区域 [6] - 建议关注一二线城市租赁住宅和区域型购物中心，以及京沪核心商务区办公楼和长三角、大湾区高标仓 [6]

资本市场枢纽功能 - 推动科技创新和产业创新融合发展需要更好发挥资本市场枢纽功能，促进三者良性循环是资本市场改革创新的重要主线[1] - 资本市场在分担创新风险、促进创新资本形成、优化创新资源配置等方面具有天然优势，成为大国博弈的重要舞台[3] - 构建以资本市场为枢纽的创新生态、提升创新资本形成效率对于加快科技创新和产业创新融合发展意义重大[2] 科技创新与资本市场互动 - 科技创新始于技术、兴于产业、成于资本，资本市场为支持科技创新和产业转型升级提供了重要支撑[4] - 优质科技型企业为投资者创造价值、提升资本市场活力和吸引力，美股"七巨头"是典型例子[4] - 头部科技企业出色的市场表现推动资金向优质公司聚集，吸引全球资金涌入，提升市场流动性和国际竞争力[5] 资本市场改革举措 - 证监会以深化科创板、创业板改革为抓手，发展多元股权融资，打造更具吸引力的市场体系和产品服务矩阵[6] - 发布《关于在科创板设置科创成长层增强制度包容性适应性的意见》，重启未盈利企业适用科创板第五套标准上市[7] - 改革举措包括强化股债联动服务科技创新、培育壮大耐心资本、支持科技型上市公司做优做强等[6] 政策落地与市场影响 - 当天批复全国首批2只数据中心REITs注册，允许合格境外投资者参与ETF期权交易，成立中国资本市场学会[7] - 未来将打通私募基金"募投管退"各环节卡点堵点，引导更多中长期资金参与科技企业投资[7] - 优化QFII制度等重磅改革举措有望加快落地见效，A股市场长期叙事的积极变化将不断增加[7]

公司背景 - 公司从商业伦理视角关注商业世界 倡导帕累托最优的进化发展方式 支持市场公平和市场效率 提倡第三方监督的力量 [2] - 公司期待共赢而没有人受损的永续繁荣 关注绿色 社群和公司治理 倡导包容 可持续发展理念 [2] 招聘信息 - 招聘岗位为财经编辑 工作地点在北京西直门 [3] - 岗位要求本科以上学历 对企业和上市公司感兴趣 有较强的职业精神 [3] - 主要职责包括负责企业和上市公司调研 访谈 报告撰写等 [3] - 公司提供五险一金 薪资面议 [3]

电商仓储分仓定义 - 电商仓储分仓是将大型仓库分割成多个小型仓库或区域进行独立管理，或在不同地理位置设立多个仓库以满足不同地区订单发货需求的仓储管理策略 [1] 核心目的 - 优化库存管理、提高仓库管理效率、提升客户服务质量 [4] - 根据地区市场需求、产品特性及物流成本等因素科学规划分仓位置和面积，确保物料高效存储和流通 [4] - 冷藏产品和常温产品分仓存储可保证质量并便于库存管理和拣货操作 [4] 分仓模式 - 区域仓模式：在全国主要城市建仓，各仓仅覆盖周边区域，缩短运输时间、降低运输成本、提高配送效率 [4] - 平行仓模式：全国主要城市建仓，仓库无主次之分，系统根据库存自动安排发货，可能从不同仓库发出多个包裹，提高订单处理灵活性和效率但增加运输成本 [4] 实施条件 - 需借助先进仓储管理系统（WMS）进行实时数据监控和智能分析以提升效率 [5] - 需制定完善操作规范并培训员工确保分仓管理有序进行 [5] - 需定期评估分仓效果并根据市场变化和内部需求调整优化以实现更高运营效率和更好客户服务 [5]

股东大会安排 - 会议采用现场投票和网络投票相结合的方式召开，现场会议时间为2025年6月27日14:00，地点为浙江省杭州市钱塘区临江工业园区经五路1919号公司会议室 [4] - 网络投票通过上海证券交易所系统进行，投票时间为2025年6月27日9:15-15:00 [4] - 会议由杭州福莱蒽特股份有限公司董事会召集，董事长李百春先生主持 [5] 募集资金基本情况 - 公司2021年首次公开发行A股股票3,334万股，发行价32.21元/股，募集资金总额107,388.14万元，扣除发行费用后净额为97,405.07万元 [6][14] - 截至2025年5月31日，公司有6个募集资金专户，余额合计29,220,610.27元 [7][15] 募投项目变更 - 拟终止"应用研发中心建设项目"，该项目原计划投资6,761.55万元，已投入1,478.39万元，剩余5,909.66万元 [16] - 变更原因：现有研发设备已基本满足需求，公司将收缩费用性开支，利用自有资金继续开展研发 [21] - 变更后资金拟用于新建"年产3000吨高牢度绿色分散染料滤饼及300吨关键中间体清洁生产技改项目"，总投资6,226万元 [17][23] 分散染料中间体建设项目结项 - "分散染料中间体建设项目"已达到预定可使用状态，实际投入9,306.60万元，为承诺投资金额的40.85% [9] - 项目节余资金15,442.38万元（含利息和理财收益），拟永久补充流动资金 [9][13] - 节余原因：优化采购方案降低实施成本，部分中间体建设因经济效益差不再投入 [12] 行业背景 - 中国是全球染料生产第一大国，2022-2024年国内染料总产量分别为81.2万吨、88.3万吨、90.4万吨 [24] - 环保政策趋严推动行业向绿色可持续发展转型，要求企业优化工艺、降低排放 [24] - 高端分散染料需求增长，包括运动服装、汽车内饰等对耐高温、抗紫外线染料的需求 [25] 新项目规划 - 新项目将改造现有车间，新增生产设备及DCS控制系统等配套设施 [26] - 预计2026年12月31日达到预定可使用状态，投资构成：工程费用6,266万元（含设备购置费5,324万元） [23][27] - 项目已取得备案文件，备案编号【2207-330114-89-02-265495】 [31]

李祝捷丨不惑创投创始合伙人 创新供应链专家 这里认真推荐你： 报名 黑马 「消费重构精选课」 每日金句 避免效率竞争，避免"更加策略"。如果你试图比竞争对手加更多的班、提供 更多的量、卖更低的价格，那么充其量你只能增长30%或50%，无法实现属 于你的10倍、100倍的增长。要专注于自己的成长，将竞争对手变得可有可 无。如何做到将竞争对手变得可有可无？一个简单的方法，就是要有"无视竞 争对手"，给自己洗脑：他们做什么，关我什么事，没有人能复制其他人的成 功，我们都只能成为我们自己。 我们邀请到了 三浦展本人、 萨莉亚前社长、明治食品"爆款教父" ，现场面授 日本30年周期 经验到中国本土化路径 ， 教你效率革命、需求重构、资本破局。 活动详情如下 ↓↓↓ 费用： 原价 12800元/人，早鸟价9800元 /人 （仅限7月15日前） 地点： 上海 时间： 8月7日-8月9日 国内首场，汇聚中日消费领域顶尖实战派导师 ，用 3天时间沉浸式拆解中日消费巨头方法论。 ...