投资评级与核心观点 - 报告对美的集团的投资评级为“买入”，并予以维持 [4] - 报告的核心观点是公司2025年第三季度业绩整体符合预期，其中面向消费者的业务外销表现超出预期 [1][6] 2025年第三季度及前三季度业绩摘要 - 2025年第三季度公司实现营业收入1124亿元，同比增长10% [6] - 2025年第三季度公司实现归母净利润119亿元，同比增长9% [6] - 2025年第三季度公司实现扣非归母净利润109亿元，同比增长7% [6] - 若剔除三块并购业务带来的3亿+亏损影响，第三季度归母净利润同比增长12%，扣非归母净利润同比增长10% [6] - 2025年前三季度累计营业收入为3647亿元，同比增长14% [6] - 2025年前三季度累计归母净利润为379亿元，同比增长20% [6] - 2025年前三季度累计扣非归母净利润为371亿元，同比增长22% [6] 2C智能家居业务分析 - 2025年第三季度2C智能家居业务收入同比增长10% [7] - 其中内销收入同比增长约5%，外销收入同比增长15% [7] - 内销方面，因国家补贴政策退坡导致增速放缓，预计空调业务实现低个位数增长，冰箱、洗衣机和厨卫电器实现中高个位数增长 [7] - 公司下半年专注于直接面向消费者模式改善以提升效率，第三季度2C业务毛利率持续改善 [7] - 外销方面实现全方位提速，可能部分源于第二季度收入确认延迟至第三季度 [8] - 分品类看，外销中空调业务实现中等增速，冰箱、洗衣机和厨房小家电增速约20% [8] - 分模式看，自有品牌业务增速快于原始设计制造商业务，两者增速均超过10% [8] - 分地区看，海外发达国家和新兴市场均实现双位数增长 [8] - 外销订单在第二季度较低后于第三季度恢复，9月至10月增速已提升至接近双位数，预计明年自有品牌业务将持续高增长 [8] 2B业务分析 - 2025年第三季度2B业务收入实现双位数增长，外销增速高于内销 [9] - 外销收入在剔除并购影响后仍实现中高个位数增长 [9] - 楼宇科技业务第三季度维持了上半年25%的增速 [9] - 楼宇业务内销增长个位数，外销剔除并购（东芝电梯）后实现高个位数增长 [9] - 公司目标在2030年将楼宇业务增长至100亿美元，较2025年规模约翻一倍，年化增长率目标为13%至15% [9] - 机器人及自动化业务（库卡）第三季度维持约10%的增速，受益于跨行业拓展和内销订单，内销增速远高于外销 [9] 投资建议与盈利预测 - 投资建议维持“买入”评级 [10] - 从资产负债表看，公司2025年第三季度其他流动负债与合同负债合计较去年同期增加119亿元，为未来业绩提供蓄水池 [10] - 尽管第四季度业绩基数较高，但预计当季仍能保持增长 [10] - 报告调整了盈利预测，预计2025年至2027年归母净利润分别为449亿元、494亿元、539亿元，对应增长率分别为16%、10%、9% [10] - 此前的预测值为449亿元、503亿元、557亿元，对应增长率分别为16%、12%、11% [10] - 根据盈利预测表，公司2025年至2027年预计每股收益分别为5.84元、6.43元、7.02元 [4][11] - 预计2025年至2027年营业收入分别为4594.53亿元、4948.91亿元、5280.04亿元，增长率分别为12.3%、7.7%、6.7% [4][11] - 预计毛利率将小幅改善，2025年至2027年分别为26.8%、27.0%、27.2% [11] - 预计净资产收益率将保持在较高水平，2025年至2027年分别为18.2%、18.7%、19.1% [11] 行业与公司前景 - 预计在家电补贴政策放缓以及铜、制冷剂等原材料价格上涨的背景下，行业将进入市场份额提升和尾部企业出清的阶段 [10] - 公司在供应链和销售端效率更高，预计将获得更高的市场份额 [10]

SPS Commerce, Inc. (NASDAQ:SPSC) reported mixed third-quarter financial results and issued fourth-quarter guidance below estimates. Also, the company cut its FY25 sales guidance below estimates.SPS Commerce reported quarterly earnings of $1.13 per share which beat the analyst consensus estimate of $1.00 per share. The company reported quarterly sales of $189.904 million which missed the analyst consensus estimate of $191.797 million.SPS Commerce said it sees fourth-quarter adjusted EPS of $0.98-$1.02 versus ...

核心观点 - 行业短期面临外卖补贴退坡后的同店增长和高基数压力，但中长期渗透率提升和消费习惯积淀的逻辑未变 [1] - 头部品牌凭借产品力、供应链效率和精细化运营等基本功，有望在补贴结束后展现更强韧性并受益于行业集中度提升 [1][4] - 行业竞争最终将回归供应链效率和运营能力等核心因素的较量 [1] 供给侧分析 - 产品持续升级，从粉末冲泡走向现制、新鲜、健康，高品质原材料使用普遍 [1] - 供应链深耕使品质升级得以在平价基础上实现，行业从“轻奢”转为大众日常饮品 [1] - 门店持续加密，中国现制茶饮门店数从2019年的29.3万家增至2024年的44.8万家 [1] - 外卖兴起拓展了消费场景，带动用户购买频次结构性上移 [1] 需求侧分析 - 消费需求从解渴消暑等功能性需求，向情绪价值、健康需求、社交需求等更高维度切换 [2] - 在此背景下，现制茶饮的不可替代性增强，消费者持续积淀消费习惯 [2] 长期趋势 - 中国现制茶饮渗透率提升空间大，2023年人均年消费量为11杯，而中国香港及中国台湾均超过50杯 [3] - 行业连锁化率持续提升，2023年现制茶饮连锁化率（门店口径）为56.1%，较2018年提升17.1个百分点 [3] - 头部品牌快速拓店，中小品牌出清，预计行业集中度将持续提升 [3] 短期动态 - 即时零售平台大规模补贴推动市场总量增长，从5月日均约1亿单增加至7月日均约2亿单 [4] - 现制茶饮因客单价低、消费频次高而显著受益，预计5-8月同店表现优秀 [4] - 商家承担补贴比例和堂食需求转化率影响门店利润率，头部品牌因更强的议价权和运营能力预计相对受益更多 [4] - 部分中小品牌加盟商可能出现增收不增利的情况 [4]

行业背景与市场动态 - 2023年中国硬折扣超市鼻祖因现金流问题暂停营业，但折扣牛、京小盒等企业仍在良性发展 [1] - 2024年德国硬折扣超市奥乐齐在中国采取极简SKU、自有品牌和9.9元低价策略引发关注 [1] - 2025年美团、阿里、京东等互联网巨头开始布局硬折扣超市 [1] - 2024年全球折扣零售渠道同比增长8.2%，中国折扣零售市场规模2023年约为1.79万亿元，预计2025年将达2.28万亿元，复合年均增长率为11.0% [4] 互联网巨头线下折扣店布局 - 盒马NB战略升级并改名超盒算NB，全国17店同步开业 [1] - 京东旗下大型折扣超市一日4店同开，创下30万客流新纪录 [1] - 美团旗下首家折扣超市快乐猴在杭州完成首秀，并快速布局多家门店 [1] - 互联网巨头将线下折扣店作为远场电商见顶后的新增长曲线 [1] 传统商超模式困境 - 传统商超盈利核心依赖于向品牌商收取各类费用，货架成为品牌商的专属展示空间 [2] - 高昂费用催生高昂售价，信息差被电商抹平后导致顾客流失 [2] - 全国超过1.2万家实体店铺永久关闭，包括许多知名品牌 [3] - 传统商超经营者仍保持食利型思维，单方面压榨经销商利润 [3] 硬折扣模式核心优势 - 硬折扣模式通过低毛利、精简SKU、品牌优势和垂直供应链实现效率提升 [5] - 将节省的成本直接反馈给消费者，形成"质价比"思路 [5] - 硬折扣业态竞争本质是商品周转效率的竞争 [6] - 山姆调味品用不足200支单品实现平均年销16.7亿元 [6] 电商巨头竞争优势 - 互联网巨头拥有上游优质供应链整合能力和组织高能效率 [7] - 具备大量现金储备、创造性年轻群体和极强数字化能力 [8] - 折扣化是实体零售中最简化、最高效的运营方式 [7] - 互联网巨头改变的是整个产业链，对传统商超形成降维打击 [8] 实体店不可替代的价值 - 实体店提供社交属性、体验性、即兴发现性和情感链接等线上无法替代的价值 [3] - 消费者开始怀念"活人感"和"所见即所得"的购物体验 [4] - "小而美"、能精准把握消费者痛点的实体店将越来越有市场 [4] - 实体店体验感可为远、近场电商提供信任背书和更接近顾客的平台 [4] 行业未来发展趋势 - 零售行业将进入线上线下深度融合、多元业态互补发展的新阶段 [4] - 传统商超需用折扣化逻辑进行效率革命，准备时间只有2-3年 [8] - 极致效率是生存的不二法则，而非依赖人格魅力和温情感动 [9] - 硬折扣模式契合当前消费市场显著的"性价比导向"趋势 [4]

核心观点 - 预计京东集团2025年第三季度营收为2939亿元，同比增长13% [1][2] - 预计2025年第三季度Non-GAAP净利率为1.4%，同比下降3.6个百分点 [1][3] - 维持对公司的“优于大市”评级 [2][3] 收入表现 - 预计总收入同比增长13%，主要受国家补贴政策带动京东零售收入增长影响 [1][2] - 预计京东零售收入同比增长11%，其中带电类目实现高个位数增长，日百类目实现两位数增长 [1][2] - 预计京东零售、京东物流、新业务收入增速分别为+11%、+20%、+230% [1][2] - 新业务中外卖业务单量环比第二季度有所增长，主要受季节性因素带动 [1][2] 运营与用户情况 - 预计第三季度GMV增速约为15%，高于7-8月网上零售大盘12.9%的同比增速，市场份额持续回升 [1][3] - 电商季度活跃购买用户数和用户购买频率均保持强劲增长，受益于国家补贴和外卖新业务 [1][3] - 今年3-4月获取的首批外卖新用户中，截至7月已有40%转化为主站用户 [1][3] 利润表现 - 预计京东零售经营利润率同比提升0.3个百分点，主要由于供应链效率提升带动商品毛利提升，以及佣金广告收入增速较快 [1][3] - 公司整体净利润率同比下降，主要受今年新开展的外卖业务持续亏损拖累 [1][3] - 外卖业务单位经济效益环比持续改善，因公司未跟进竞争对手大规模用户补贴，且正餐占比稳中有升，配送效率提升，补贴更精准 [1][3] 财务预测 - 调整2025年至2027年公司收入预测至13348亿元、14197亿元、14882亿元，调整幅度均为+0.0% [2][3] - 调整2025年至2027年公司经调整净利预测至298亿元、408亿元、567亿元，调整幅度分别为+2.2%、+1.7%、+1.2% [2][3]

商业模式转型 - 公司在美国市场从全托管模式快速转向半托管模式，将物流和税务合规责任转移给商家[1][2] - 新模式使关税计算基础从商品零售价变为商户成本，将关税对最终售价的影响从54%降低至13-18%[2] - 截至2025年第二季度，公司在美国的GMV构成从2024年下半年的70%全托管逆转为70%半托管[2] 运营与风险对冲策略 - 公司通过拓展海外仓保证配送时效，截至2025年中在美国和欧洲分别拥有110个和10个仓库[2] - 公司加速向欧洲和拉丁美洲等非美国市场扩张，以分散地缘政治风险[2] 供应链效率与成本优势 - 公司的低价优势建立在可持续的效率提升之上，能维持相较于同行10-15%的价格折扣[3] - 通过整合订单、集中采购物流服务，公司能够以更低的单位成本完成履约[5] - 平台掌握定价权和流量分配，通过内部竞价机制筛选成本最低的商家并剔除中间商环节[5] - 公司模式压缩了传统贸易公司和分销商的利润空间，将价值让渡给消费者[5] 财务表现与预测 - 由于向新市场扩张、半托管模式货币化率较低及营销投入，公司经营亏损预计从2024年的320亿元扩大至2025年的500亿元[6] - 公司有望在2026年底实现季度性盈亏平衡，预计2029年经营利润率（占GMV）将攀升至6%，高于市场预期的4%[3][6] - 在GMV方面，预计2025年和2026年将分别达到750亿美元和900亿美元[6] 估值与市场观点 - 瑞银将拼多多的目标价从176美元上调至198美元，并重申买入评级[1] - 市场尚未完全消化公司的长期增长潜力，其核心国内业务2026年预期市盈率仅为9倍，增速快于竞争对手[1][4][6]

市场进入与竞争格局变化 - OPPO和vivo计划进入手持智能影像设备市场，OPPO已启动新形态影像产品系列并计划于2026年内发布，vivo相关产品线也已启动半年以上，产品将对标GoPro和大疆 [1] - 全球智能影像设备市场竞争格局高度集中，影石创新、大疆创新和GoPro作为前三甲合计占据78.9%的市场份额，大疆在手持智能影像设备市场拥有绝对话语权 [1] - 影石创新市场份额从2023年的28.4%大幅增长至2024年的35.6%，而大疆创新的市场份额从19.1%降至13.2% [2] 市场竞争动态与产品表现 - 大疆Pocket 3市场需求旺盛，在天猫618首个阶段成交破千万，二手平台闲鱼上全能套装价格在2899元至3788元之间，标准版价格在2000元至3199元之间，租赁价格稳定在15元/天至30元/天 [2] - 影石创新计划在明年1月推出全景无人机，将竞争延伸至大疆的航拍优势领域 [2] - 大疆推出首款全景相机以及手持影像品类延伸产品Nano，复用其在天空影像、地面影像和麦克风收音方面的技术 [8] 手机厂商的竞争优势 - 手机厂商切入市场主要基于直播带动的视频设备需求增长，其全场景生态能力可实现手持设备拍摄素材自动同步至手机，通过AI剪辑工具生成内容后直连社交平台 [4] - 手机镜头迭代的核心能力可直接复制到手持影像设备，数千万台手机的采购规模可能带来其他厂商难以比拟的成本控制优势 [4] - 手持智能影像设备原材料成本中58.5%是摄像头模组，其供应链与手机高度重合，涉及索尼、三星、佳能等CMOS厂商，高通、联发科等DSP芯片厂商，以及尼康、欧菲光、舜宇光学等光学镜头厂商 [5] - OPPO和vivo拥有强大的线下渠道优势，其线下门店数量超20万家，覆盖三四线城市至乡镇市场 [5] 新进入者面临的挑战 - 技术适配是主要难题，运动相机需满足防水、防震需求，手持云台相机对机械云台与电子防抖协同效果要求高，无法简单搬运手机影像技术 [6] - 大疆凭借十年研发积累，在云台控制算法和机械结构设计上形成深厚技术沉淀与较强专利壁垒，突破需投入大量时间与研发成本 [6] - OPPO对新赛道策略保守，除智能手表、耳机、平板等常规硬件外，曾尝试切入家电市场但未取得实质性突破 [6] - OPPO手机业务面临市场压力，2024年第二季度份额为14.6%同比下滑9.8%排名第六，第三季度份额小幅回升至14.7%排名第五，第四季度份额再度下滑排名回落至第六同比降幅约9%，2025年走势趋于稳定但高端机型未能形成强力突破 [7] 行业供应链与未来竞争焦点 - 短期上游产业产能存在短缺，未来品牌玩家之间关于DSP芯片、CMOS图像传感器等核心原材料的竞争将加剧 [8] - 采购量已形成规模的行业头部玩家将有更强议价权，导致行业有限资源向头部玩家倾斜 [8] - 未来竞争焦点将集中于对供应链以及市场风向的精细把握 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入增长87%至272亿美元，有机增长率为78% [4] - 毛利率占收入比例为503%，较去年同期提升20个基点 [4] - 营业利润增长101%至6179亿美元，营业利润率227%，提升30个基点 [4][11] - 净利润为4911亿美元，摊薄后每股收益120美元，增长91% [4][11] - 经营活动产生的现金流为4145亿美元 [11] - 有效税率为176%，去年同期为158% [11] - 资本支出为102亿美元 [12] - 公司提高2026财年业绩指引，预计收入范围为1106亿至1118亿美元，总增长率70%至81%，摊薄后每股收益范围为474至486美元，增长率77%至105% [6][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 制服租赁设施服务有机增长73%，毛利率497%，提升40个基点 [8][9] - 急救与安全服务有机增长141%，毛利率568% [8][9] - 消防服务有机增长103%，毛利率489% [8][9] - 制服直销下降92%，毛利率417% [8][9] - 急救与安全服务毛利率与上季度持平，但较去年同期面临一定比较压力 [66] - 消防服务毛利率下降主要由于SAP实施带来的额外成本以及其他投资 [21][73] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户基础保持稳定，甚至略有改善 [26] - 公司在医疗保健、酒店、教育以及州和地方政府等多个垂直领域表现良好且稳定 [50] - 整体市场仍然非常具有竞争力，但客户保留率仍然非常高 [72] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司文化被视为最大的竞争优势 [4][15] - 战略重点包括将非项目客户（no-programmers）转化为客户，向现有客户销售额外服务，以及高客户保留率 [7][19][33] - 持续投资于技术，使员工合作伙伴更高效，使客户更容易开展业务 [5][98][99] - 并购是重要战略，特别是在消防服务业务方面，管道状况良好 [33][81][94] - 主要增长机会在于庞大的非项目客户市场，而非直接与竞争对手争夺份额 [72] - 全球供应链是竞争优势，通过战略采购、流程改进和地理多样性来应对关税等成本压力 [9][57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前经营环境存在不确定性，但公司的价值主张继续引起共鸣，外包服务在不确定时期甚至可以改善客户现金流 [26][33] - 公司展示了在各种宏观经济环境下实现增长的能力，即使就业增长放缓，也能通过多种方式实现增长 [4][33][34] - 对2026财年剩余时间充满信心， outlook反映了对战略和所提供价值的持续信心 [15] - 急救与安全服务业务被视为低双位数增长业务 [86][87] - 消防业务未来前景光明，公司积极进行并购和有机增长 [94] 其他重要信息 - 第一季度股份回购金额为3474亿美元 [12] - 季度现金股息增加154%，标志着连续第42年增加股息 [12] - 2026财年指引假设净利息支出约为9700万美元，有效税率为200%，与2025财年相同 [14] - 指引基于不变的外汇汇率，且不假设任何未来并购、股份回购或重大经济中断 [13][14] - 制服直销业务具有战略重要性，尽管规模较小（占收入26%），但可作为切入其他路由业务的入口 [77][78] 问答环节所有提问和回答 问题: 宏观经济疲软是否有利于加速将非项目客户转化为客户 [18] - 在预算压力环境下，公司通过帮助客户释放现金流、节省时间和提供可预测预算来展示增长能力，历史上也成功转化非项目客户 [19][20] 问题: 消防服务毛利率下降的原因 [21] - 消防服务毛利率下降主要由于SAP实施带来的额外成本，以及对未来业务的其他投资（如人员储备、运营能力、技术），这些投资对长期成功是明智和重要的 [21][22] 问题: 整体销售环境、客户预算趋势和销售周期 [26] - 客户行为没有具体变化，销售周期也没有变化，尽管环境不确定，但价值主张仍然有效，客户保留率非常有吸引力，客户基础稳定甚至略有改善 [26] 问题: 推动业绩展望上调的业务部分 [27] - 业绩指引处于理想位置，三个路由业务都表现良好，势头令人鼓舞，第二至第四季度的隐含增长高于初始指引的所有区间点 [27] 问题: 非农就业数据放缓是否影响租赁业务的净工服数量水平 [31][32] - 公司团队继续高水平执行，不确定环境可创造机会，公司展示了超越就业和GDP增长的能力，增长来源包括转化非项目客户、向现有客户销售附加产品/服务、高保留率、从竞争对手夺取业务以及并购，尽管更希望就业市场强劲，但不依赖于此 [33][34] 问题: 第二季度初的需求趋势 [35] - 从第一季度到第二季度初需求没有真正变化，各路由业务势头良好 [35] 问题: "客户基础稳定或略有改善"这一判断的依据 [39] - 判断基于公司与现有客户扩展关系的策略，例如通过在一个业务线建立卓越客户体验和信任，进而成为客户的可信赖资源，从而增加其他服务 [40][41][42][43] 问题: 如果就业增长重新加速的定位以及库存和工服注入情况 [44] - 公司不预测就业情况，计划在当前环境下增长，指引反映了在没有非常有利的就业前景下的有吸引力增长，库存和工服注入反映了所有三个路由业务的增长 [45][46] 问题: 不同垂直领域的客户行为差异 [49] - 不同垂直领域没有看到行为变化，所选垂直领域都对增长有贡献，公司围绕它们进行组织并投入大量时间帮助其运营 [50] 问题: EPS指引范围比去年此时更宽的原因 [51] - 指引范围没有特别含义，公司对业务表现满意，增量处于理想的25%-35%区间，也暗示利润率扩张，该范围允许公司进行长期投资的同时提高利润率 [51][52] 问题: 关税驱动的费用增长情况以及与年初预期的比较 [56] - 关税情况动态变化，公司并非不受影响，但全球供应链是竞争优势，团队体现企业文化，不简单接受成本上涨并转嫁给客户，拥有显著购买力、地理多样性和供应商可选性，指引已考虑当前关税环境 [57][58][59] 问题: 非项目客户的销售周期变化 [60] - 非项目客户或整体的销售周期没有真正变化，公司继续为未来投资 [60] 问题: 急救与安全服务业务毛利率同比下降的原因 [64] - 毛利率同比下降部分由于去年同期比较具有挑战性，但环比持平，公司继续在该业务进行投资（如路线容量、领导力储备、技术、销售资源），这更多是时间问题，业务运营不是线性的，投资是为了未来 [65][66] 问题: 2026财年是否是比2025财年更高的投资年 [67] - 这更多是时间问题，投资在上一财年第四季度开始加重，公司继续投资该业务，看好其前景 [68][69] 问题: 竞争环境变化以及从竞争对手夺取份额的机会 [71] - 整体市场竞争仍然激烈，保留率强劲，新业务赢单主要来自非项目客户，公司专注于巨大的未服务市场机会，而非主要从传统竞争对手夺取业务，注意到某个竞争对手正在夯实基础，但非公司焦点 [72] 问题: 其他业务部门（all-other）运营利润率疲软的原因 [73] - 其他业务部门（包括消防和Design Collective业务）的毛利率环比上升10个基点，同比下降30个基点，公司正在适当投资这些业务，看好回报，投资包括人员储备、容量、领导力、管理培训生、销售资源等，消防业务SAP也有额外成本，这些是为光明未来的投资 [73] 问题: 制服直销业务疲软及未来趋势 [76] - 制服直销业务具有战略意义，是切入路由业务的入口，该业务可能因大型项目推广而有些波动，但公司看好该业务 [77][78][79] 问题: 并购管道，包括补强交易和更大交易，以及多元化进入新领域 [80] - 并购对公司重要，能够利用资产负债表收购好公司，获得容量或协同效应，第一季度并购不如过去12个月多，但管道良好，难以预测时机，主要聚焦当前业务的巨大机会，但始终评估其他机会 [81][82] 问题: 急救与安全服务业务在投资下的长期收入增长展望 [85] - 该业务被视为低双位数增长业务，过去一年表现良好，预计未来低双位数增长是良好水平，公司进行明智投资，为长期定位，在提高运营利润率的同时进行投资是业务优势 [86][87] 问题: 投资的时间安排以及该业务的增量利润率展望 [89] - 投资时间因业务和计划而异，568%的毛利率非常有吸引力，过去几年显著增长，将继续利用杠杆，业务组合有吸引力，为客户提供更多价值，不预期毛利率在某个时点后飙升，但会利用杠杆并实现有吸引力增长 [89][90] 问题: 扩大消防和安全业务的意愿，以及有机增长与并购的杠杆作用 [93] - 消防业务前景光明，积极进行并购和有机增长，并购可能有些波动，几乎每季度都有收购，有些是小型收购以增加覆盖范围，有些是补强收购，能够通过消除低效率更高效运营 [94][95] 问题: 技术栈和AI/机器学习等机会的利用 [96] - 技术投资是多年关键战略，SAP投资奠定了宝贵基础，投资集中于两大领域：让客户更容易开展业务（如管理账户、更快获取答案、购买附加产品/服务、支付账单），以及让员工更成功（如提供信息、消除管理时间、指导时间投入），机会包括AI、分析、算法、大语言模型等，已通过Smart Truck、myCintas等体现，机会巨大，不仅限于技术，还涉及利用工程和六西格玛资源 [98][99][100] 问题: 国际扩张的考虑以及myCintas门户的更新 [102] - 国际并购方面，公司有关系并持续评估，但无需国际扩张即可增长，美国和加拿大有1600-1700万企业，仅服务100多万，机会巨大，如有合适机会会评估，具备能力 myCintas门户是客户支付和管理账户的平台，公司继续投资，客户和员工都喜欢，是竞争优势，出于竞争原因不透露具体指标 [104][105][106] 问题: 签证要求变化对客户招聘的潜在影响 [109] - 公司关注移民政策，但未看到任何实质性影响，可能有些影响，但未从客户处听闻，也未体现在结果中，H1B话题更多涉及技术领域 [110] 问题: 其他业务部门的SG&A投资水平是否会持续 [111] - 公司认为当前SG&A投资水平合适，预计不会大幅增加或减少，公司整体SG&A占收入比例从276%降至275%，改善10个基点，其他业务部门的SG&A更多是时间问题，计划随时间推移利用杠杆 [112] 问题: 过去六个月经济变化对各业务关键指标的影响 [115] - 业务表现良好，势头强劲，租赁业务持续改善，三个路由业务都高水平表现，制服直销业务第一季度对公司增长造成30个基点阻力，排除后增长可达90%，公司为光明的未来投资，因为机会巨大 [116] 问题: 并购价格变化 [117] - 并购价格没有真正变化，预测出售时机具有挑战性，取决于继承计划、健康、未来业务展望等因素，公司可控的是利用关系进行定位，管理层因数十年关系而深度参与，声誉良好 [118] 问题: 关税对资本支出成本基础的影响 [122] - 关税影响方面，公司并非免疫，供应链组织支持所有业务（不仅是租赁），表现出色，通过地理多样性、供应商可选性等方式提高效率，企业文化在挑战时期闪耀，资本支出目标4%预计将保持稳定 [123]

行业背景与挑战 - 零售行业面临深刻调整 商品同质化严重 价格战加剧 品牌利润趋薄且成本持续上涨[3] - 消费者需求日益多元化和理性化 仅靠低价难以持续吸引用户 品牌需重构人、货、场关系[3] 公司业绩表现 - 京东超市上半年购物用户规模同比增长18% 订单量提升20% 交易额增长15%[2] - 公司提出三年用户规模增长目标：从3亿增至5亿[2] 战略框架与实施路径 - 聚焦商品、品牌、品类、渠道及效率五大方向实现增长[4] - 商品层面构建用户洞察力、硬核产品力与新品打爆力三大核心能力[5] - 品牌建设通过跨品类联动、站外拉新及精细化运营强化认知[5] - 渠道布局依托26个省区仓店业务实现本地化运营与区域品牌全国化[6] - 拓展800万政企客户及线下渠道（便利店、折扣店、七鲜等）并计划开拓欧洲市场[7] - 通过校招600人强化采销团队 采用标准化培训提升组织能力[7] - 投入数百亿研发资源建设超级运营与AI巡检系统 优化供应链效率[7] 案例与成果 - 与青岛啤酒合作定制"九路财神"礼盒 成为年货节商超新品礼盒销量第一[5] - 助力维达纸品交易用户净增500万 伊利奶品新用户增长超400万[6] - 参半、麦富迪、即山川等品牌实现两位数用户增速[6] - 咖啡品类通过全球生豆竞拍与事件营销强化精品咖啡认知[6] - 酒品、母婴、生鲜等品类建立差异化优势（如纸尿裤尺码随心换策略）[6] 核心经营理念 - 强调渗透率为快销生意核心 现有3亿用户规模存在巨大增长空间[6] - 以用户为中心 通过供应链能力、数字技术及开放生态确保合作伙伴新品成功[7]

1H25业绩表现 - 1H25收入25.0亿元 同比增长4.3% 归母净利润3.3亿元 同比增长37.5% 经调整净利润3.4亿元 同比下降13.8% [1] - 平均运营门店数同比增长4% 门店数量净增59家至8,444家 其中四线及以下城市门店数同比增长9% [1] - 毛利率同比提升0.9个百分点至32.6% 净利率同比提升3.1个百分点至13.0% 经调整净利率同比下降2.9个百分点至13.6% [2] 经营发展状况 - 2Q单店日均GMV创近一年新高 环比1Q增长15% 受益于外卖补贴力度加大及门店网络优化 [1] - 产品开发转向需求导向 上半年推出55款新品聚焦鲜果茶与鲜奶茶核心品类 [1] - 加盟商平均回本周期同比缩短1-2个月 经营情况改善 [1] 成本与费用结构 - 销售费用率同比上升1.6个百分点至6.0% 因加大市场推广投入 营销策略转向精准营销 [2] - 管理费用率同比上升1.2个百分点至10.3% 主因员工薪酬及第三方咨询费用增加 [2] - 毛利率提升受益于原材料结构优化 供应链效率提升及精细化成本管控 [2] 未来展望 - 下半年外卖补贴退坡可能短期扰动价格敏感客群 但8月单店同比仍保持健康增长 [3] - 预计全年海外门店数量达30家 海外扩张有望提升长期发展空间 [3] - 预计下半年净开店数环比明显提升 但同店增幅可能弱于上半年 [3] 盈利预测与估值 - 维持25/26年盈利预测 当前交易在14/11倍25/26年P/E [3] - 维持目标价12港币 对应19/15倍25/26年P/E和36%上行空间 [3]