3Q25 业绩超我们预期 公司公布9M25 业绩：9M25 收入32.91 亿元/同比+8%；归母净利润2.6 亿元/同比+8.5%。3Q25 收入12.5 亿元/同比+18.1%；归母净利润0.99 亿元/同比+16.2%。业绩超我们预期，主因美洲出口及欧洲业务超预 期。 内生收入增长亮眼，BF 核心业务增长稳健。我们预计3Q25 公司内生收入实现较好增长，其中中国区/ 欧洲区/美洲区出口收入同比增长约20%/30%+/20%+。我们预计公司中国区业务策略适配客群年轻化趋 势，新消费中MCN 及私域客户实现突破，而传统渠道有所承压；欧洲区3Q 表现超预期，得益于新市场 及新客户开拓；美洲区出口业务表现较好，主因关税政策不确定性致客户加速履单。BF 剔除PC 业务前 三季度收入同比增长个位数，主要受益于核心业务运营持续改善。 毛利率受益于产品结构提升，BF 业绩延续承压趋势。3Q25 毛利率同比+1.1ppt 至30.8%，主要得益于产 品结构提升，高毛利的软糖产品及美洲出口业务增长较好；销售费用率同比+0.4ppt 至7.7%，受费用分 类影响略有提升；管理/研发费用率同比+0.2ppt/+0.1ppt 至 ...

投资评级与估值 - 投资评级为“强烈推荐”（维持）[3][5] - 当前股价为60.98元[3] - 基于盈利预测，2025年/2026年/2027年归母净利润分别为21亿元/28亿元/37亿元，对应市盈率分别为22倍/17倍/13倍[5] 核心财务表现 - 2025年第三季度营业收入为67亿元，同比增长57%[1] - 2025年第三季度实现归母净利润5.5亿元，同比增长46%；扣非归母净利润4.9亿元，同比增长37%[1] - 2025年第三季度毛利率同比改善0.5个百分点至29%[5] - 2025年第三季度归母净利率为8.2%，同比微降0.6个百分点[5] - 预测2025年全年营业总收入为21792百万元，同比增长54%；归母净利润为2105百万元，同比增长94%[2] 分业务运营亮点 - **两轮车业务**：第三季度销量149万台，同比增长59%；收入45亿元，同比增长72%；截至9月30日门店数突破9700家[5] - **滑板车及平衡车业务**：第三季度toB收入同比增长17%；toC自有品牌收入增长38%，营收达10亿元[5] - **新兴业务**：割草机器人持续翻倍增长，拉动配件及其他收入贡献6.6亿元，同比增长36%[5] 产品创新与品牌营销 - 6月份发布凌波OS系统，并获得行业内首个中国信通院泰尔认证中心的智能蓝牙系统技术认证[5] - 10月推出由易烊千玺主演的品牌科幻微电影《记忆奇旅2:最后上传》，在微博平台播放量突破7400万次[5] - 全地形车Segway AT10w亮相法国极限耐力赛场，Super Villain型号征战墨西哥赛事，品牌影响力提升[5] 费用与效率 - 2025年第三季度销售费用率同比下降0.3个百分点，管理费用率同比上升0.35个百分点，研发费用率同比上升0.57个百分点，财务费用率同比上升0.5个百分点[5] - 研发投入进一步加码，期间费用率暂时提升[5]

青岛啤酒（600600）股份(00168)绩后跌超5%，截至发稿，跌4.8%，报51.6港元，成交额1.37亿港元。 方正证券指出，销量持平，产品结构仍在提升，ASP受旺季货折等因素影响略承压。拆分量价看， 25Q3公司销量/ASP分别同比+0.3%/-0.5%。从产品结构看，25Q3公司主品牌青岛啤酒销量同比+4.2%， 占比同比+2.2pcts，其他品牌销量同比-4.8%。中高端以上产品销量同比+6.8%，占比同比+2.6pcts，中高 端以下产品销量同比-4.2%。 消息面上，10月27日晚，青岛啤酒股份发布2025年前三季度报告，该公司取得营业收入293.67亿元(人 民币，下同)，同比增加1.41%；归母净利润52.74亿元，同比增加5.7%。单看第三季度，该公司实现收 入88.8亿元，同比减少0.2%；实现归母净利润13.7亿元，同比增加1.6%。 ...

投资评级 - 买入（维持）评级，目标价格24.18元 [1] 核心观点 - 省内外市场双轮驱动，品牌稳健成长，受益甘肃省经济稳健增长（25H1 GDP达6468.8亿元，同比增长6.1%），金徽酒产品动销良性，25H1白酒收入同比增长14.7%，其中Q2同比下滑6%，增速在业内领先 [11] - 公司积极拓张企业团购和宴席场景，预计市级城市渗透率提升，产品结构得以快速提升，25Q2 300元以上白酒收入同比增长11%，收入占比提升3个百分点，预计18年/28年核心高端产品展现较好发展潜力 [11] - 公司积极拓张省外市场，陕西/宁夏/新疆为重点的西北市场处于品牌投入期，25H1省外实现收入3.8亿元（同比增长2%），其中Q2同比下滑9%，增速良性，省外收入占比已提升至22%，全国化潜力初现 [11] - Q2净利率短期承压，费用率提高，但公司聚焦资源助推金徽18/28年两款产品成长，产品结构存在较大提升空间（25Q2公司300元以上产品收入占比仅22%），有望拉动毛利率提升，进而提升盈利能力 [11] - 重视提升内部积极性，线上互联网渠道发力，上半年销售额达5699万元（同比增长29%），全年有望过亿，多元化渠道同步创收，且发展互联网渠道有望提升公司在空白市场的知名度 [11] - 公司重视内部治理，2024-2025年再度回购股份金额1-2亿元，有望推出股权激励计划，积极提升内部人员积极性 [11] 财务表现与预测 - 预测公司25-27年每股收益分别为0.78元、0.92元、1.05元（原预测25-27年为0.84元、0.98元、1.11元），维持公司估值水平为25年的31倍市盈率 [6] - 25年预计营业收入3085百万元（同比增长2.1%），26年预计3412百万元（同比增长10.6%），27年预计3708百万元（同比增长8.7%） [8] - 25年预计归属母公司净利润394百万元（同比增长1.4%），26年预计465百万元（同比增长18.1%），27年预计534百万元（同比增长15.0%） [8] - 毛利率预计从25年的62.1%提升至27年的63.4%，净利率预计从25年的12.8%提升至27年的14.4% [8] - 净资产收益率预计从25年的10.9%提升至27年的12.1% [8] - 市盈率预计从25年的26.9倍下降至27年的19.8倍，市净率预计从25年的2.7倍下降至27年的2.3倍 [8] 历史业绩 - 2024年营业收入3021百万元（同比增长18.6%），营业利润486百万元（同比增长22.5%），归属母公司净利润388百万元（同比增长18.0%） [8] - 2023年营业收入2548百万元（同比增长26.6%），营业利润397百万元（同比增长26.4%），归属母公司净利润329百万元（同比增长17.3%） [8] - 2024年毛利率60.9%，净利率12.8%，净资产收益率11.7% [8] 股价表现 - 绝对表现：1周9.94%，1月12.06%，3月14.08%，12月25.83% [2] - 相对表现：1周4.52%，1月3.77%，3月-1.04%，12月-8.49% [2]

财务业绩 - 营业收入204.91亿元人民币，同比增长2.11% [1] - 归属于上市公司股东的净利润39.04亿元人民币，同比增长7.21% [1] - 基本每股收益2.862元 [1] 市场与渠道策略 - 国内市场通过区域连片开发巩固传统基地市场优势，三大战略带市场实现量利双增长 [1] - 国际市场持续推进产品分销覆盖与品牌传播，全球品牌影响力提升 [1] - 线上渠道深化传统平台运营并聚焦新媒体，即时零售业务连续5年交易额高速增长 [1] 品牌与产品结构 - 实施"青岛啤酒主品牌+崂山啤酒第二品牌"战略，通过体育营销和音乐营销提升品牌竞争力 [1] - 主品牌销量271.3万千升，同比增长3.9%，中高端以上产品销量199.2万千升，同比增长5.1% [2] - 经典系、白啤、高端生鲜1L铝瓶及超高端产品销量均保持稳健增长 [2] 业务发展模式 - 以增长为先导、结构为支撑、创新为驱动，夯实全档位全品类全渠道优势 [1] - 通过多场景营销实践提升消费者体验与互动，引领消费扩容升级 [1] - 加速培育大单品及创新品类，推进"1+1+1+2+N"产品组合发展 [2]

财务业绩 - 营业收入204.91亿元人民币，同比增长2.11% [1] - 归属于上市公司股东的净利润39.04亿元人民币，同比增长7.21% [1] - 基本每股收益2.862元 [1] 销量表现 - 青岛啤酒主品牌销量271.3万千升，同比增长3.9% [2] - 中高端以上产品销量199.2万千升，同比增长5.1% [2] 市场战略 - 国内传统基地市场优势地位巩固提升，三大战略带市场实现量利双增长 [1] - 海外市场持续推进产品分销覆盖和品牌传播 [1] - 线上渠道深化传统平台运营，新媒体新渠道聚焦发力 [1] - 即时零售业务强化闪电仓、酒专营等新业态布局，连续5年交易额高速增长 [1] 品牌与产品策略 - 实施"青岛啤酒主品牌+崂山啤酒全国性第二品牌"品牌战略 [1] - 通过体育营销和音乐营销开展品牌推广活动 [1] - 加速培育大单品及创新品类产品，推进"1+1+1+2+N"产品组合发展 [2] - 经典系、青岛白啤、高端生鲜1L铝瓶及超高端产品销量保持稳健增长 [2]

投资评级 - 增持（维持）[1] 核心观点 - 业绩符合预期 25H1营业总收入17.6亿元（同比增长0.31%） 归母净利润2.98亿元（同比增长1.12%）[6] - 产品结构持续优化 25Q2 300元/500ml以上产品收入1.36亿元（同比增长11.3%） 100元/500ml以下产品收入1.45亿元（同比下降26.6%）[6] - 电商渠道表现亮眼 25Q2互联网销售0.20亿元（同比增长70.3%）[6] - 下调盈利预测 预计2025-2027年归母净利润分别为3.61亿元/3.78亿元/4.11亿元（前次预测为4.18亿元/4.55亿元/5.03亿元）[6] 财务表现 - 收入端承压 25Q2营业总收入6.51亿元（同比下降4.02%） 白酒收入6.21亿元（同比下降5.74%）[6] - 盈利能力波动 25Q2毛利率63.7%（同比下降1.01个百分点） 归母净利率9.9%（同比下降0.99个百分点）[6] - 费用率上升 25Q2销售费用率22.6%（同比提升1.59个百分点） 管理费用率15.4%（同比提升0.77个百分点）[6] - 现金流改善 25Q2经营性现金流净额0.52亿元（去年同期0.03亿元） 销售商品收到现金7.49亿元（同比增长17.2%）[6] 区域与渠道分析 - 省内市场稳健 25Q2省内营收4.76亿元（同比下降4.77%） 占比76.8%[6] - 省外拓展放缓 25Q2省外营收1.44亿元（同比下降8.81%） 占比23.2%[6] - 经销渠道主力地位 25Q2经销收入5.86亿元（同比下降7.62%） 直销收入0.15亿元（同比增长18.6%）[6] 预测数据 - 2025年预测营业总收入28.66亿元（同比下降5.1%） 归母净利润3.61亿元（同比下降7.1%）[5] - 2026年预测营业总收入28.74亿元（同比增长0.3%） 归母净利润3.78亿元（同比增长4.8%）[5] - 2027年预测营业总收入30.30亿元（同比增长5.4%） 归母净利润4.11亿元（同比增长8.6%）[5] - 盈利能力稳中有升 预计2025-2027年毛利率61.1%/61.3%/61.6% ROE 10.5%/10.6%/11.0%[5]

公司业绩表现 - 2025H1公司实现营业总收入87亿元（YoY+24%），归母净利润/扣非归母净利润10/9亿元（YoY+61%/+54%）[3] - 25Q2公司实现营业总收入48亿元（YoY+38%），归母净利润/扣非归母净利润5/5亿元（YoY+62%/+86%）[3] - 2025H1公司归母净利率为11.3%（同比+2.6pct），利润率持续改善[6] 品牌表现 - 2025H1科沃斯/添可品牌营收48/37亿元，同比+41%/+9%[4] - 科沃斯品牌：25H1国内/海外收入28/20亿元（同比+35%/+52%），洗地机器人收入占比近60%[4] - 添可品牌：25H1国内/海外收入21/15亿元（同比+6%/+13%）[4] 量价分析 - 科沃斯：25Q1/25Q2国内线上销额同比+46%/+55%（均价同比-17%/-13%）、国内线下销额同比+83%/+115%（均价同比-4%/+3%）[5] - 添可：25Q1/25Q2国内线上销额同比-1%/+7%（均价同比-4%/-4%）、国内线下销额同比+37%/+44%（均价同比+8%/+11%）[5] 经营效率 - 25H1毛利率49.7%（同比+2.0pct），主要得益于产品结构提升&成本结构优化，科沃斯品牌毛利率同比提升5.3pct[6] - 25H1销售/管理/研发/财务费用率分别为30.0%/3.2%/5.8%/-1.9%（同比+2.1/-0.5/-0.5/-1.6pct）[6]

古越龙山与会稽山竞争格局 - 古越龙山强调品牌底蕴与外围市场占有率优势，但承认市场策略灵活性有待提升 [1] - 会稽山因民营机制在市场推广和运作上更具灵活性，5月26日市值反超古越龙山成为黄酒行业市值龙头 [1] - 5月27日黄酒板块爆发，会稽山与金枫酒业涨停，古越龙山上涨7 4% [1] 天佑德酒高管减持动态 - 董事及高管合计减持31 25万股，占总股本0 06%，其中鲁水龙减持10万股（0 02%），范文丁减持11 25万股（0 02%），冯声宝减持10万股（0 02%），万国栋未减持 [2] 金种子酒经营困境与战略调整 - 公司最大问题是规模未达盈亏平衡点，产品结构不优导致毛利率低，区域品牌形象较弱 [3] - 当前战略聚焦馥合香系列产品推广，目标是通过提升中高档产品占比优化产品结构并扭转品牌形象 [3]

公司业绩表现 - 24Q4及25Q1业绩下滑 24Q4同比增速转负 25Q1营收20 47亿元同比-12 4% 归母净利8 29亿元同比-9 5% [2] - 2024年营收73 44亿元同比+8 46% 归母净利25 89亿元同比+13 45% 毛利率73 9%同比+2 92pct 归母净利率35 3%同比+1 55pct [2] - 25Q1毛利率75 0%同比+1 5pct 销售费率6 7%同比+1 0pct 管理费率2 4%同比+0 7pct 归母净利率39 2%同比+1 3pct [2] 产品结构及区域表现 - 中高档酒收入57 13亿元同比+14%（量+9% 价+4%）毛利率81 07%同比+1 8pct 普通白酒收入12 90亿元同比-7%（量-10% 价+3%）毛利率57 93%同比+2 6pct [3] - 24Q4中高档酒收入同比+2% 普通白酒同比-29% 25Q1中高档酒同比-9% 普通白酒同比-32% [3] - 2024年省内收入50 93亿元同比+13% 省外收入19 09亿元同比+1% 省内占比升至72 7% 25Q1省内收入同比-8% 省外同比-30% [3] - 25Q1末省外经销商数量降至621家 [3] 财务及战略规划 - 24Q4末合同负债5 8亿元 25Q1末4 6亿元 [2] - 2024年度分红率46%同比略增 股息率对应4月30日收盘价约3 4% [4] - 2025年预计延续理性增长态势 产品结构以洞藏系列拉动 [4]