这是新消费智库第 2 7 1 3 期文章 健康消费 四大 新 趋势， 未来增长 解码 千万级 爆款 单品 背后，是健康消费赛道的四大新趋势，它们正重塑行业格局，引领未来方向。 新消费导读 "吃喝玩乐购，尽在天猫双11" 。 健康 消费 ，正以一种更轻盈、更自在的方式 ， 融入 日常生活 。 作者 ：一诺 来源：新消费智库 从开盖即食的燕窝，到随身测糖的 CGM动态血糖仪，联名破圈的隐形眼镜……这些藏在日常角落里的健康好物，在今年双11集体爆发， 依 托天猫健康的平台势能， 跑出了一批 千万级 "黑马"。 "盒子"里开出来的新潮流 双 11 期间，天猫健康联动 15款年度千万级热销单品加码了「健康惊喜盒子」玩法——提供超万份1元换购产品、百万张大额优惠券，近百 万年轻人回淘为健康"抽盒"。 热门 IP联名彩 瞳、 为高效设 计的四效合一的儿童补剂 、可以随时携带的轻器械、次抛型的医学美护产品 ……成为今年双11最受年轻人欢 迎的"惊喜盒子"。无论是剂型创新还是形态革命，都一定程度上代表了新的健康潮流。 "健康，已融入'吃喝玩乐'日常。"天猫健康营销中心负责人姜夏表示， 健康已经 从功能性补充、疾病治疗，升级为生 ...

行业宏观趋势 - 健康行业成为2025年双11最具热度的赛道之一，产品边界从医用口罩、情绪营养到抗痘护肤、轻养生饮品快速扩张[4] - 消费者对"专业功效"的需求从治疗延伸至日常生活细节，医疗级功效产品以"降维打击"姿态渗透消费市场[4] - 天猫健康赛道整体增速位居前列，新品牌成为拉动增长的主力军，健康融入"吃喝玩乐"生活方式[5] - 健康消费从"被动应对"转向"主动管理"，主动性健康支出明显增加，行业竞争从"谁能说得更动听"转向"谁能做得更确定"[7] 消费行为变化 - 健康消费从概念驱动转向理性判断，消费者更关注实证数据、真实体验和长期效果[7] - 传统"大众养生"让位于"精准健康"，品牌聚焦抗痘、助眠、控糖、情绪管理等高频细分场景[8] - 消费者不再满足于"好用"而期待"有感"，追求外观、气味、触感、食感等情绪满足[9] - 年轻女性成为健康行业增长核心，既重视功能效果也在意品牌调性与生活方式[9] 新品牌发展策略 - 新锐品牌以"科学+场景"方式切入市场，用科研基因、体验设计和内容表达满足"专业化日常"需求[9] - 健康行业出现从广谱走向精准、从功效走向体验两大趋势[7][9] - 品牌需要具备研发能力、用户沟通能力和短期转化承受力，面临从爆品到品牌、从阶段性爆发到长期经营的挑战[11] - 平台通过会员拉新、种草追投、货品共创、明星营销等系统化举措助力新品牌完成1-10阶段跨越[12] 典型案例分析 - Swisse Me通过口香益生菌微泡片创新产品形态，上线首日登顶益生菌类目，活动周期全域曝光超1亿次，销量实现三位数增长[14] - 芙清与全国300多家三甲医院合作，通过将医学语言转化为用户语言，双11前期蓄水效率创历史新高，会员玩法转化金额同比提升近30%[19][21][23] - 真不二聚焦"礼遇心智"概念，通过礼盒化设计使复购率高出同类白牌产品两倍，礼赠类目销量同比翻倍增长[26][27][29] 平台赋能机制 - 天猫宝藏新品牌IP帮助品牌完成从流量起量到用户资产沉淀的转变，实现从"爆发式"增长转向"结构化"增长[17][31] - 平台通过消费洞察报告、趋势数据和场景共创反向驱动品牌研发，在女性健康、情绪健康等新赛道提前布局[34] - 情绪健康商品销量同比大增，滋补品食品化趋势明显，医用敷料等产品进入"美丽健康一体化"新阶段[35]

平台战略与整体消费趋势 - 公司构建以“兴趣”为核心、AI为驱动的消费场景生态，旨在帮助用户实现“买得尽兴”[1] - “11.11”大促不仅是促销窗口，更是洞察年度消费趋势的重要观察点，兴趣驱动型消费潜力得到充分印证[3] - 消费模式正从传统品类消费转向“以兴趣为锚点”的新常态，运动装备、旅行出行、家居焕新等兴趣场景表现亮眼[3] 核心品类与大家电消费 - 开门红期间平台GMV TOP5品类为大家电、手机通讯、厨卫大电、住宅家具和生活电器，“大促买大件”仍是最主要消费动力[3] - 在“国家补贴”政策与品质生活需求驱动下，核心品类均创下千万级GMV[3] - 大容量、高客单价产品表现突出，小天鹅小乌梅洗烘套装、美的空调柜机等分列品类GMV榜首，消费者偏好“大屏沉浸”等新场景[4] - 消费者换新观念更理性务实，“定期更新、持续优化”成为主流消费智慧[5] 高增长垂类赛道 - GMV百万级以上品类中，宠物日用、游戏硬件、户外服饰、厨房用具和汽车保养增长最快，GMV分别同比增长90.35%、55.28%、43.33%、36.26%和36.24%[3] - 宠物经济从基础喂养转向情感陪伴与精细化养护，宠物洗护美容GMV同比增长58.74%，宠物出行装备GMV同比增长19.28%[6] - 运动户外成为热门赛道，运动鞋袜、户外服饰、户外装备等细分品类在开门红28小时均超百万GMV，平台垂类兴趣运营发挥关键作用[7] 手机通讯与投资消费 - 手机通讯品类呈现明显高端化、智能化趋势，新发售的iPhone17系列包揽品类GMV TOP3，客单价约5000元的机型表现亮眼[5] - AI影像、语义交互、个性化助手成为受关注卖点，AI体验革新成为用户换机新动能[5] - 伴随国际金价上涨，投资类消费延续“稳增长”态势，大克重投资金条热销，黄金珠宝饰品体现“悦己+投资”双重属性[5] 旅游出行与相关消费 - 旅游出行类消费需求提早释放，国际及长线出行热度攀升，欧洲、马尔代夫、韩国、日本、印尼成为出境游热门目的地[8] - 灵活机票卡产品热销，高星酒店通兑产品与文化旅宿项目均受青睐[8] - 旅行推动摄影摄像品类高端化与专业化，全画幅相机消费热度攀升，运动相机及高速存储卡需求同步上涨[9] 健康与智能消费 - 健康消费从“基础防护”向“精准干预”升级，“主动健康管理”成为职场人群主流消费理念[10] - 功能性健康产品与智能设备成为日常消费重要组成部分，精准定位的“打工人刚需”类健康产品表现强劲[10] - “品质睡眠”向家庭场景加速渗透，消费者通过“寝具升级+健康科技”系统化方案实现消费进阶，健康设备需求上涨[11] - 体检与检测服务需求释放，肿瘤筛查、过敏源检测等深层次项目关注度显著上升[11]

核心观点 - 消费平台“什么值得买”发布的2025年“双11”开门红数据显示，在国补政策与品质生活需求驱动下，消费呈现品质化、高端化、兴趣化等趋势 [1][4] 核心品类表现 - 大家电、手机通讯、厨卫大电、住宅家具和生活电器等核心品类均创下千万级GMV [1] - 大容量、高客单价产品表现突出，国货品牌凭借贴近生活场景的设计与功能占据消费主场，例如小天鹅洗烘套装、美的空调柜机等分列品类GMV榜首 [2] - 手机通讯品类呈现高端化、智能化趋势，新发售的iPhone17系列包揽品类GMV前三，OPPO Find X8 Ultra、三星S24 Ultra等客单价约5000元的机型表现亮眼，AI影像、语义交互成为关注卖点 [2] 兴趣驱动型消费 - 宠物经济领域消费从基础喂养转向情感陪伴与精细化养护，宠物日用、宠物洗护美容、宠物出行装备GMV分别同比增长90.35%、58.74%、19.28% [3] - 运动户外成为热门赛道，运动鞋袜、户外服饰、户外装备等细分品类在开门红28小时均超百万GMV [3] - 旅游出行类消费需求提早释放，国际及长线出行热度攀升，欧洲、马尔代夫、韩国、日本、印尼成为出境游热门目的地 [3] 健康消费趋势 - 功能性健康产品与智能设备成为日常消费重要组成部分，“主动健康管理”理念推动健康消费从“基础防护”向“精准干预”升级 [4] - 体检与检测服务需求释放，为父母赠送体检套餐成为表达孝心的重要方式，爱康国宾、瑞慈等品牌的体检套餐最受欢迎 [4]

行业趋势与政策背景 - 在12部门联合印发的《促进健康消费专项行动方案》指引下，健康消费正从“选择性消费”向“刚需消费”转变 [1] - 健康消费逐渐成为新型消费市场的重要组成部分 [3] 公司战略转型与定位 - 公司加速从“旅游零售”向“健康生活服务商”拓展，依托全球供应链优势打造自有健康品牌“中免健康” [1] - 公司探索健康消费等多场景融合新模式，深化“免税+健康”战略，旨在构建健康生活服务新生态 [9] - 公司通过场景创新将免税渠道的流量优势转化为健康消费的增量空间，丰富了“免税+”业务矩阵 [9] 市场洞察与客群分析 - 基于消费白皮书，公司精准拆解出九大核心客群，其中60+“银发优享族”健康消费需求突出，具备健康意识强、消费意愿自主、倾向品质有保障且食用便捷的滋养产品等特征 [3] - 新银发群体“悦己型消费”特征明显，文旅与健康消费融合需求旺盛，同时年轻人健康意识提升，成为养生保健类消费新生力量 [3] 产品矩阵与供应链 - 公司健康品牌秉持“轻滋养，乐生活”核心理念，构建覆盖全龄段人群的健康产品矩阵，涵盖燕窝、参类、阿胶、青汁、膳食补充剂系列等产品体系 [5] - 品牌严选全球优质原料，从印尼燕窝到长白山人参，从源头保障品质，并联合营养学家与用户共同制定配方，开发出即食燕窝、便携人参饮等现代滋养方案 [5] - 品牌以“品质严选、健康普惠”为宗旨，以普惠价格打破健康消费门槛限制，覆盖日常养护、精准补充等全场景需求 [5] 品牌营销与场景创新 - 公司健康品牌特邀综合格斗世界冠军张伟丽担任品牌“星推官”，依托其“自律、坚韧、科学健康”的形象进行跨界营销 [6] - 在线下打造“伟丽生活家探秘之旅”沉浸式快闪店，集互动装置、产品体验与健康科普于一体，并推出“张伟丽同款轻滋养礼盒” [6] - 通过线下见面会与直播互动实现与消费者的轻量连接，分享健康心得，将品牌理念转化为可践行的生活方式 [8] - 公司针对银发客群优化适老化服务，打造有温度、有体验的消费场景，开辟“文商体旅康”融合新路径 [9] 品质标准与未来规划 - 公司健康品牌以“央企标准”建立严格品控体系，从原料选取到配方研发，推动健康消费市场转向“价值竞争” [9] - 未来将继续深化拓展“健康+文旅”、“健康+运动”等融合场景，与健康榜样深化合作，让理念渗透到更多家庭 [10] - 公司将持续创新消费场景、优化消费供给、引领消费时尚，满足消费者对品质生活的追求 [10]

中国消费品市场结构转型 - 市场处于结构转型关键阶段，X、Y、Z三代消费者并存，消费逻辑从“统一需求”迈向“多元精细化” [1] - Z世代人群在中国已超2.6亿，占总人口20%，贡献约40%的消费力 [1] - Y世代（25–39岁）仍是中高端消费主力群体，愿为优质健康产品支付平均25%的溢价 [1] - 代际共振格局使品牌竞争从“单品爆发”转向“体系增长” [1] 健合集团业务表现与战略 - 公司“全家庭营养”战略贯穿婴幼儿、成人及宠物三大业务，形成分层互补增长模型 [1] - 2025年上半年，集团实现收入70.2亿元，同比增长5.2% [1] - 2025年上半年毛利率达62.5%，同比提升1.6个百分点 [1] - 业务结构中，BNC（婴幼儿营养护理）板块稳步回升，ANC（成人营养护理）业务同比增长5.9%，是主要增长引擎，PNC（宠物营养护理）业务延续高增长趋势 [1] - 多品牌、多赛道协同使公司增长更具穿越性 [1] 公司长期价值逻辑 - 面对代际分化与需求碎片化市场，公司价值逻辑转向“长期稳健” [2] - 结构化业务布局、可持续现金流与全球化能力使其成为健康消费赛道具备长期价值的代表 [2]

会议背景与核心主题 - 会议于9月19日在北京举行，主题为“诚信 品质 创新”——2025品质健康与消费者权益保护，旨在贯彻落实《提振消费专项行动方案》和《优化消费环境三年行动方案（2025―2027年）》[1] - 会议聚焦健康消费话题，探讨从监管政策、诚信自律到消费生态、产业发展的多维度议题，直面“健康消费信任痛点”[3] - 会议核心观点为构建健康消费生态和符合健康标准的营商环境，推动消费者权益保护，为全国统一大市场建设提供良好市场环境[3] 政策导向与行业自律 - 在“健康中国”战略引领下，健康消费的规范发展与品质升级是全国统一大市场建设在细分领域的具体体现[3] - 行业协会领导指出，行业应坚持政策引领、强化责任意识、发挥媒体监督作用，共同构建消费者愿消费、能消费的良好环境[3] - 需构建“平台自律、监管智能、消费者教育”多元共治体系，压实各方责任以应对行业乱象[4] 健康消费市场现状与挑战 - 健康消费领域不断拓展，但服务短板日益凸显，调查揭示了多个细分领域的问题[4] - 涉老私域直播近半数受访者遭遇虚假宣传，42.35%遭遇“以次充好”，维权存证率仅14.32%[4] - 睡眠消费市场超七成受访者睡眠时长不达标，近六成使用助眠产品后出现不良反应[4] - 养疗消费97.87%受访者存在亚健康问题，74.68%接受养疗服务，但超三成遭遇虚假宣传[4] - 情绪消费近七成受访者通过消费缓解压力，但40.12%遭遇服务质量问题，三成遇到承诺不符与诱导消费[4] 产业发展与技术创新 - 健康消费的本质是健康教育，核心在于通过专业指导让消费者认识健康重要性并付诸行动，涵盖营养、运动、心理等多方面[6] - 行业企业发展应把握AI技术推动健康消费升级的作用，警惕“低价低质”内卷，强调好产品稀缺是当前核心瓶颈[11] - 健康消费已成为驱动各行业产品迭代与价值提升的重要动力，而非短暂风口[11] 企业实践与消费者权益保护 - 企业代表一致认为诚信是安身之本，品质是立命之基，创新是行稳致远的动力源泉[16] - 有企业致力于推动标准化服务体系，在全国7200多家门店统一推行“八步服务流程”，并通过数字化手段实现全流程透明化服务[13] - 企业通过总部先行赔付、建立专业客服与纠纷调解机制及开展消费者教育等多元举措保障权益[13] 参会机构与未来展望 - 来自全国多地消协组织代表、20多家中央及主流媒体、以及70余家企业代表参加了会议[20] - 健康行业的发展、消费环境的优化、消费者权益的保护工作是持续进行的，需将每一个工作结点视为新起点[18]

国际合作与平台建设 - 商务部投资促进局组织欧洲生命健康和绿色科技企业团组赴无锡高新区参访交流 [1] - 无锡高新区作为中英健康创新平台发起地方单位之一 共建平台深化合作 [1] - 无锡高新区借助商务部投资促进局驻欧窗口引入优质企业和项目资源 建立机制化互动联系 [1] 企业对接与产业合作 - CS Pharmaceuticals、LightOx生物技术公司、Fine Treatment医疗科技公司、Aptamer Group等欧洲企业与无锡高新区企业进行精准对接 [1] - 代表团参观无锡高新区展示中心和阿斯利康物联网创新中心 与区内标杆企业开展对接 [1] - 合作探讨围绕药物研发、医疗器械、健康消费等主题展开 [1] 资源网络与开放水平 - 商务部投资促进局欧洲代表处依托覆盖全欧的投资促进资源网络为中国地方园区引进优质欧洲项目资源 [1] - 持续提升园区对外开放水平 [1]

财务业绩 - 公司上半年实现营业收入14.51亿元 同比增长2.84% [1] - 归母净利润2707.76万元 同比增长23.59% [1] - 归母扣非净利润2483.02万元 同比增长196.24% [1] - 医药制造板块实现对外营业收入10.44亿元 [1] 业务运营 - 注射用血栓通(冻干)销量实现同比增长 [1] - 中华跌打丸销量和销售收入同比双增长 [1] - 健康消费板块上半年实现对外营收及利润总额稳步增长 [2] - 日化美妆板块上半年对外营收同比增长 利润总额同比向好 [2] 研发创新 - 与现代中药创制全国重点实验室签订合作协议 [2] - 中药1类创新药"三芪颗粒"开发项目获得临床试验批准通知书 [2] - 化药1类创新药"治疗慢性心衰候选药物分子HMS-01"项目完成引进 [2] - 莱美药业2个产品获《药品注册证》 2个产品获《药品补充申请批准通知书》 1个产品通过临床试验伦理审查 [2] - 子公司双钱产业开展26个新品开发 推出5个新品上市 [2] - 莱美药业"注射用艾司奥美拉唑钠"荣获2024年度重庆市重大产业技术创新产品称号 [3] 资本管理 - 2025年耗资3.01亿元回购股份1.18亿股 占总股本的3.56% [3] - 上市以来累计分红金额(含视同分红的回购金额)已超35亿元 [3] 产品与技术 - 注射用艾司奥美拉唑钠解决手性合成和冻干稳定性技术难题 [3] - 突破合成与冻干工艺难题 实现高质量生产 打破进口垄断 [3]

健康消费升级浪潮 - 中国正经历以健康为核心的消费升级，养生水取代碳酸饮料成为冷柜区"C位"，"低钠"、"零添加"酱油标签比价格更显眼[1] - 健康消费从"如何治病"转向"如何不生病"，82%消费者愿为健康产品多支付溢价，70%将健康列为首要消费决策因素[1][4] - 国家政策加速健康消费革命，12部门联合发布《促进健康消费专项行动方案》，重点覆盖健康饮食、健身运动等十大领域[1] 健康营销策略转型 - 健康赛道竞争已从产品功能转向消费者心智占领，品牌需成为用户健康生活的共建者而非单纯卖家[2][13] - 新康泰克通过萧敬腾"雨神"IP关联天气变化与感冒预防，以朋友式提醒替代硬广，实现自然心智植入[4][5] - 999感冒灵策划"保暖穿搭大秀"将产品与冬季生活场景绑定，市占率登顶且新增用户暴增691倍[7] 社交媒体健康生态构建 - 小红书健康类高敏用户达1.8亿，抖音医疗健康内容观看频次极高，微博大健康热搜话题阅读量近2000亿[3] - 紫竹药业通过10000+问卷调研揭示避孕认知误区，结合世界避孕日营销实现4.8亿+话题阅读量，建立"女性健康守护者"形象[9][10] 健康品牌方法论 - 前瞻性布局：品牌需先于用户发现需求，如感冒药企精准捕捉季节性爆发节点[15] - 专业+场景双驱动：需构建权威背书（如医生IP）与场景渗透（如职场/冬季场景）的传播矩阵[16] - 长期主义运营：飞鹤持续围绕"活性蛋白"科普，将短期热点转化为长期品牌认知[19] 大健康市场前景 - 中国大健康市场规模突破5.5万亿元，2030年预计达11万亿元，年均增速超10%[14] - 国民健康素养从2016年11.58%跃升至2023年29.7%，健康消费全民化趋势显著[14][20]