**大麦娱乐电话会议纪要关键要点** **涉及的行业与公司** * 公司为综合性娱乐公司大麦娱乐 前身为阿里影业 于2014年借壳上市[3] * 行业涉及现场娱乐票务 IP授权衍生品 电影票务 以及影视内容投资制作[2][4] **核心业务板块表现** * 大麦现场票务平台2024年收入达21亿 毛利率64% 是国内领先的现场娱乐票务服务商[2][6] * 阿里鱼IP授权业务收入从2019年的2亿增长至14亿 截至24财年总代理金额约40亿美元[2][10] * 影视相关业务中 淘票票电影票务市占率稳定在30%-40%[4][15] 剧集业务在24年实现约5亿元收入[4][16] **业务运营与战略** * 大麦票务平台服务费率在7-8%左右[6] 并积极拓展海外市场[2][6] * 阿里鱼采用"IP to B to C"全链路模式 已与超过200个品牌达成授权合作 累计推出超过3万个SKU[4][13] * 阿里影业实行"双龙驱动"战略 深入参与优质内容制作 拥有6家自制工作室[15][16] **市场动态与用户增长** * 疫情后大型演唱会市场规模迅速扩大 从16-19年的三四十亿元增长至2024年的300亿元左右[2][9] * Livehouse和专业场馆收入从几亿元增长到接近100亿元[9] * 大麦MAU从疫情前几百万级别增长至2024年的2000万 高峰时达5000万[2][7] **重要合作与IP资源** * 阿里鱼主要IP合作伙伴包括三丽鸥 宝可梦和奇卡哇等[11] 其中三丽鸥占到公司收入的一半左右[12] * 公司与三丽鸥的独家代理合作始于2023年 为期五年[11] 并于2024年10月获得奇卡哇独家代理权[11] **行业趋势与风险提示** * 中国正版授权市场增长迅速 预计2025年将成为全球第四大授权市场[14] * IP授权行业采用保底加分成模式运营[14] * 与头部IP合作导致阿里鱼毛利率有所下降[2][10] 内容定制化生产导致剧集业务毛利率较低[16]

孩子的"心头好"自带"钞能力"，哪怕价格超预期，家长也愿咬牙买单。 "6月初，我花400多元抢了两张《奥特曼之星穹曙光》儿童剧票，想圆孩子见偶像的梦，结果太失望 了。"西南某城的李璐（化名）向《每日经济新闻》记者表示，该演出价格是电影票的6倍，临近7月才 开始，但她未曾想到竟在观看现场遭遇"虚假宣传"等一系列糟心体验。 作为全球顶级吸金IP（具有商业开发价值的创意资产），奥特曼在2024年以74亿美元总收入列全球最赚 钱IP第53位。 今年前7月，已有超700场奥特曼演出涌入市场，大批"冲进"的是影院，不少演出海报宣称系"奇奥天 尊"授权。记者暗访发现，奇奥天尊单场授权费或低至3000元。但奥特曼核心版权方新创华明确表 示，"目前未开放影院演出授权"。业内人士向记者透露，同量级IP儿童剧，一周6至8场演出，总费用近 300万元，授权费占比超三成。 为何奥特曼IP专场演出的水平良莠不齐，特别是影城演出引来众多观众的吐槽？为何同一个IP进影城的 演出授权价比其他授权价便宜了几个数量级？难道此奥特曼非彼奥特曼？授权存在真伪之分？ 带着上述疑问，记者展开深入调查。 奥特曼演出现场"穿帮"，皮套（演出服）甚至包不住表演 ...

**IP授权行业与公司研究关键要点** **行业与公司概览** * 纪要涉及IP授权行业 涵盖内容型IP与形象型IP的运营与商业化[2] * 行业GMV和授权收入快速增长 市场机会显著[1][2] * 重点提及公司包括泡泡玛特 名创优品 KK集团 上海电影 奥飞娱乐 阿里鱼 广州易洲人 灵邦动画等[1][6] * 阿里鱼作为典型案例 GMV从2022年43亿美元增长至2024年41亿美元 增长9倍 其全球授权代理方排名从第25名升至第6名[1][6] **IP价值评估与分类** * 评估IP价值需关注内容 形象和话题度三个维度[1][5] * IP可分为文字类 漫画类 动画影视类及角色形象类 可对标艺人分为颜值派（流量明星）和实力派（实力明星）[1][5] * 全球收入前50的IP中 游戏型IP总收入最高 达2400多亿美元 其中1500多亿美元来自游戏内收入[9] * 角色形象型IP商品化收入最高 总体600多亿美元中有605亿来自商品销售[9] * 图书类IP平均年龄最长（62岁）动画类37岁 漫画类47岁 角色形象型IP因缺乏故事内容支撑 生命周期通常较短[1][8] **IP变现能力与内容特性** * 图书作为最上游内容改编潜力大 二次改编收益显著 2023年腾讯等平台上线100多部动画片大部分源于网文改编且热度高[10] * 游戏IP因其内容性质特殊（强交互性）改编成动画难以显著拉动收入 外部变现相对困难 如《王者荣耀》线下周边销售表现一般[3][13] * 强交互型游戏（如《王者荣耀》）依赖玩家互动 故事情节少 难以进行外部商品化或影视改编 强内容型游戏（如乙女类）拥有明确故事线 更容易实现外部商品化及影视改编[14][15] * 文学 动漫 影视属于单向传播内容 游戏是程序化的双向互动 这种内容性质差异导致相互改编成功率低[12] **企业核心能力与成功要素** * 企业运营IP需具备两大核心能力 从0到1发掘新兴IP 以及从1到100将其打造成爆款[1][7] * 分析IP企业竞争力需关注资源（获取优质头部IP的能力） 战略（有效打造热门品牌）和渠道（自有营销网络）三个方面[16] * 形象型IP成功需满足三大标准 符合大众审美 具备一定差异性 具有延展性可进行多次设计[11] * 线下渠道（如直营门店 主题公园）重要性在于提供沉浸式体验场景 承担营销功能 而不仅仅是创收[18] **商业模式与风险** * 需区分“IP本身作为资产”与“IP生意”（商业化运作） 将单个IP比作艺人 多个IP平台比作经纪公司[3] * 泡泡玛特模式优势在于签约大量不同IP以分散单一IP热度下降的风险 且虚拟形象无塌房风险 可通过二次元或三次元素材进行多样化设计和衍生开发[3][4] * 泡泡玛特成功因素包括最多IP资源 多样化下游变现形式 以及渠道建设优势[19] * 其推动IP从0到1的成功经验包括通过举办展会和开设直营门店推广IP 注重渠道建设 通过控制下游渠道提升IP影响力[17] * 文字类IP数量最多 但版权价格差异巨大 从头部小说影视改编权价格上千万到短剧版权几千元不等[10]

核心财务表现 - 2025年上半年收入8231万港币 同比增长37% [1] - 期内亏损1165万港币 同比收窄38% [1] IP运营战略 - 核心IP B Duck小黄鸭已面世20年 通过联名合作持续注入新文化内涵 [2] - 与故宫宫廷文化 贵州少数民族文化 大英博物馆等文化机构达成联名合作 [2] - 新签约抓大鹅 凹凸世界 Milolo 好好家族等多个IP 构建多元IP矩阵 [3] - 抓大鹅游戏IP拥有4亿玩家及800万日活用户基础 [3] - 凹凸世界国漫IP累计播放量约20亿 [3] - Milolo形象IP与QQ音乐合作首月吸引30万人使用 [3] 业务板块表现 IP授权业务 - 上半年IP授权收入3844万港币 同比增长46% [4] - 被授权商数量从2022年280余家增至577家 SKU超5万个 [4] - 合作品牌涵盖海底捞 蒙牛 奈雪的茶 光大银行 周大福等行业头部企业 [4] - 位列《License Global》2025全球顶级授权商第46名 [4] 商品零售业务 - 上半年电子商务及其他收入4387万港币 同比增长31% [5] - 聚焦潮玩盲盒 毛绒 AI玩具 轻家居四大核心品类 [5] - 建立自研自产自销全链条运营体系 [5] 实景文旅业务 - 打造涵盖主题乐园 城市乐园 漂流乐园的多样化文旅场景 [8] - 深圳前海石公园充气气模乐园以83.972米长度获吉尼斯纪录 [8] - 与贵州黄果树旅游区签署十年合作协议 打造全球首个B Duck主题漂流乐园 [8] - 与复星国际旗下基金成立合资公司开发IP文旅资源 [8] 战略收购布局 - 收购潮玩公司HIDDEN WOOO 取得51%控股权 [1][6][7] - HIDDEN WOOO旗下拥有Cimmy SLLO diudiu baby等多个优质IP [6] - 全平台粉丝数量超过100万 盲盒产品销量超1000万只 [6] - 市场估值预计超2亿人民币 [6] - 此前合作推出的B Duck联名盲盒单系列GMV破2000万元 [7] 海外拓展进展 - 上半年海外地区收入同比增长160% [9] - 泰国市场取得突破性进展 产品进驻LoFt等零售渠道 [9] - B Duck小黄鸭城市乐园首登泰国曼谷 [9] - 已进入马来西亚 俄罗斯 南美等全球市场 [9] - 品牌战略升级为"Make A Playful World" 强化全球化定位 [9]

公司业务概览 - 全球文化消费领域现象级品牌 1960年创立 覆盖130个国家和地区[1] - 标志性角色Hello Kitty诞生于1974年 与美乐蒂、酷洛米、大耳狗等组成IP矩阵[1] - 核心理念为"一件小小的礼物能够为人们孕育大大的友谊"[1] 中国市场表现 - 2025财年销售额达8.16亿元人民币 同比增长44%[3] - IP授权业务成为核心增长引擎 本地商品销售和原始品牌制造业务均显著增长[3] - 已在中国开设44家门店 含5家直营店[3] - 通过艺术展、快闪店、主题餐厅等多元体验场景深化消费者联结[3] 数字化战略布局 - 与海鼎合作完成全渠道数字化升级 开启数字化运营新时代[1] - 构建全渠道数字化体系以支撑IP平台化战略[4] - 通过数字化手段打通商品流、信息流与资金流[4] - 实现供应链管理、门店运营、全渠道销售、会员营销等环节深度协同[4] 技术合作成果 - 2025年4月启动与海鼎的战略合作项目[6] - 重构采配体系 整合生态资源 建立全链路数据闭环[6] - 门店收银效率显著提高 库存管理精度达行业领先水平[6] - 建立用户唯一标识体系 整合多平台会员数据[6] - 实现第三方系统高效对接 数据同步时效性大幅提升[6] - 通过多维度数据分析看板实时掌握渠道运营动态和热销IP表现[6] 战略发展目标 - 加速向"三年内利润突破5亿元"战略目标迈进[8] - 探索"文化IP+数字技术"创新转型样本[8] - 强化在年轻消费群体中的情感联结[8] - 海鼎业务覆盖全球80余个国家和地区 助力1000余家企业数字化转型[8]

公司股价表现 - 大麦娱乐(01060)股价上涨7.08%至1.21港元 成交额达2.32亿港元 [1] 三丽鸥中国区业绩 - 三丽鸥2026财年一季度中国区收入3.76亿元人民币 同比增长120% [1] - 授权业务收入2.51亿元 同比增长158% [1] 阿里鱼与三丽鸥合作影响 - 阿里鱼与三丽鸥合作对双方业绩增长产生积极作用 [1] - 2025财年阿里鱼超50%收入来自三丽鸥 [1] - 三丽鸥中国区授权业务和大麦娱乐IP授权业务在2025财年爆发式增长 [1] 合作运营进展 - 线上线下活动稳步推进 嗨翻节、超品日已举办第二届 [1] - 三丽鸥在公告中重点提及中国区对业绩增长的显著贡献 [1] - 双方建立稳固合作关系 未来将以长线运营为基础 [1] IP授权业务前景 - 阿里鱼为三丽鸥策划的营销活动为其他合作IP(如Chiikawa、蜡笔小新)提供运营经验 [1] - 公司有望签约更多新IP [1]

公司股价表现 - 大麦娱乐(01060)股价上涨7.08%至1.21港元 成交额达2.32亿港元 [1] 三丽鸥中国区业绩 - 三丽鸥2026财年一季度中国区收入3.76亿元人民币 同比增长120% [1] - 授权业务收入2.51亿元 同比增长158% [1] 阿里鱼与三丽鸥合作 - 阿里鱼超过50%收入来自三丽鸥授权业务 [1] - 双方合作推动线上线下活动 包括嗨翻节和超品日 [1] - 三丽鸥在公告中重点提及中国区对业绩增长的显著贡献 [1] IP授权业务发展 - 阿里鱼为三丽鸥策划的营销活动为其他IP(如Chiikawa、蜡笔小新)提供运营经验 [1] - 公司有望签约更多新IP 推动授权业务增长 [1]

公司业务与市场地位 - 公司是中国最大的现场演出票务平台及最大的知识产权(IP)授权代理 [1] - 公司凭借领先市场份额及策略性专注于现场活动与IP业务 在各个垂直范畴处于有利位置 [1] - 业务模式转向现场活动和IP业务 转移较不稳定的电影制作部分 形成更可持续和更有弹性的业务结构 [1] 股价表现与市场预期 - 年初至今股价表现强劲 涨幅达140% 反映市场重新评估公司转向现场活动和IP业务的策略 [1] - 尽管市场已持乐观态度 但由于盈利增长强劲及专注于更具持续性业务模式 股价仍存在上升空间 [1] 投资评级与目标价 - 高盛首予公司"买入"评级 目标价设定为1.38港元 [1]

投资评级与目标价 - 报告给予芯原股份(688521 SH) "买进(BUY)"评级 [9] - 目标价设定为125元 [1] 核心观点 - 作为中国本土领先的IP企业，报告研究的具体公司通过整合IP资源和研发能力提供芯片设计到量产的一站式服务，受益于AI算力需求提升和ASIC芯片布局加速 [9] - 2Q25营收环比增长49.9%至5.84亿元，其中IP授权使用费收入环比增长99.6%，量产业务收入环比增长79% [12] - 在手订单达30.25亿元，连续七个季度保持高位，环比增长23.17%，创历史新高 [12] - 预计2025-2027年营收复合增长率26.7%，净利润将从2025年亏损0.26亿元扭转为2027年盈利2亿元 [12] 财务数据 损益表现 - 2025F/2026F/2027F营收预测分别为30.67亿/38.36亿/47.34亿元，同比增长32%/25%/23% [12][17] - 2027年净利润预计达2.01亿元，对应EPS 0.40元，同比增长278.2% [11][12] - 当前股价对应2027年PS 11倍 [9] 资产负债表 - 2027F总资产预计达68.42亿元，较2025年增长30% [18] - 货币资金2027年预计增至11.45亿元，应收账款11.71亿元 [18] 现金流 - 2027年经营性现金流净额预计转正至1.88亿元，投资活动现金流净流出3.1亿元 [19] 业务结构 - 芯片量产业务占比43.4%，IP授权使用费33.5%，芯片设计业务17.8% [4] - Chiplet技术在AI和智能驾驶领域的布局已持续五年 [12] 市场表现 - 当前股价94.49元，12个月波动区间24.45-111元 [2] - 近一年股价累计上涨181.7%，跑赢上证指数 [2] - 机构投资者持有流通A股29.7% [6]

行业概况 - 2024年全球授权商品和服务销售额达到3696亿美元 较2023年同比增长3 7% [3] - 音乐类授权增长最快达11 6% 其次为名人明星8 8% 时尚8 1% 艺术7 4% [3] - 中国授权行业近年快速发展 本次峰会吸引530余名产业链各环节代表参与 [4] 峰会内容 - 设置8场主题演讲和3场圆桌对话 聚焦全球化机遇 数字化赋能 传统文化创新三大维度 [3] - 讨论议题包括授权方式 本土创新 国内外IP融合 国风IP 文旅IP AIGC应用等热点 [6] - 深度分析全球授权金额动态变化 主要品类占比波动趋势 提供行业发展基准 [6] 参与机构 - 汇集万代南梦宫 哔哩哔哩 大都会艺术博物馆 奥飞娱乐 腾讯视频等头部企业高层 [3] - 吸引阿迪达斯 NBA中国 米哈游 环球影画 美团等530余家品牌商和制造商代表 [4] 平台背景 - 全球授权展·上海站累计服务1800个IP品牌 覆盖20万专业观众和20多个行业 [7] - 中国国际授权业峰会作为标志性平台 已连续多年发布行业趋势报告 [7]