**汇嘉时代电话会议纪要关键要点分析** **一 公司业务与门店布局** * 公司在新疆10个城市布局25家门店 包括两家购物中心 一家百货商场和23家超市[4] **二 核心调改措施与成效** * 北京路购物中心旗舰超市闭店调改后于8月16日重装开业 面积不到5000平米[4][5] * 调改措施包括硬件设施升级 卖场环境改善 增加鲜食板块 自有烘焙区 主食厨房 顾客休息区及便民设施[5] * 引入胖东来商品 价格与许昌胖东来基本持平仅加运费 极大吸引消费者[5][6] * 大幅提升员工薪资福利 普通员工工资提至4500元 课长级别12000元 大型门店店长30000元 并减少工时增加年休假 自8月起落实显著提升积极性[2][6] * 调改后销售达历史最高水平 周末日销达200-220万元 较调改前增长超200%[2][6] * 首周客单量同比增长约12% 日均成交笔数同比增长超230%[8] * 周中日销售额在100至180万元之间波动[8] * 超市板块毛利率因供应链切换后采购成本降低提升3-4个百分点[13] **三 商品结构变化与供应链** * 调改后生鲜产品尤其是卤制品和烘焙类占比增加[9] * 卖场内约50%商品来自大张供应链 东来品占比逐步增加 本地供应商商品占比约10%[9] * 公司持续推进自有品牌建设 已推出油 大米 生活用纸等 未来将持续拓宽品类[2][9] **四 未来调改与扩张计划** * 公司计划下半年从9月开始逐步推进其他门店的自主性常规性调改 复制北京路店成功经验[2][7] * 除北京路店外 今年另有七家店进行了自主调改[10] * 乌鲁木齐地区新开超市计划取决于选址评估 其他地州将结合与兵团战略协议在师部和团场布局新店 配合低空业务发展[11] **五 低空业务发展** * 与通航合作聚焦无人运输 低空旅游和农业植保三大板块[3][12] * 无人运输因政策限制尚无法落地[12] * 农林植保和低空旅游已与沙雅县政府签订框架协议 计划在2025年推进实际落地[3][12] **六 各业务板块表现与展望** * 上半年超市板块增长较高 百货仍占约60%收入比例但超市贡献率正逐步增加[13] * 自2024年一季度以来百货业态业绩呈逐月下降趋势 但2025年一季度部分月份销售增长对利润有带动[14] * 北京购物中心816超市开业后客流量增加对百货销售有带动作用[14] * 电器板块主要经营3C类产品 表现稳定 自2024年成立全资子公司积极洽谈品牌合作 在百货中占比可能增加[15] * 针对传统百货门店 通过内部品牌调整和"一店一策"策略应对下滑 购物中心侧重引进首店品牌和提高品牌级次[17] **七 财务与资金规划** * 公司确定稳健分红基调 不会进行大规模资本性投入[16] * 低空业务主要依靠地方政府投入建设设施 超市调改根据每个店铺实际情况评估 不会有太大资本投入[16] **八 总结与展望** * 公司以北京路店为标杆 计划在全疆包括库尔勒等地推广成功模式以持续提升整体业绩[18]

行业竞争格局变化 - 新零售品牌M会员店、盒马鲜生、山姆会员店陆续进入扬州市场 改变行业发展格局 [6][8] - 新品牌带来丰富商品种类、优质商品品质和独特会员服务 吸引消费者 [6][8] - 新品牌进入切分市场蛋糕 导致市场竞争加剧 [8] 本土超市应对策略 - 本土超市金城万家新增胖东来商品专购区和奥乐齐专购区 每个专区摆放几十种网红商品 [2][4] - 本土超市通过优化商品结构、增加特色商品和服务进行差异化竞争 例如增加进口商品比例或推出定制化商品 [10] - 本土超市加强线上业务拓展 通过线上线下融合提供更便捷购物体验 例如宏信超市推出线上商城 佳一佳超市与美团外卖合作 [10] - 本土超市通过提升服务质量和购物环境吸引消费者 例如增加员工培训或装修升级门店 [10] 新零售品牌特点 - M会员店拥有3000个库存单位 涵盖生鲜、烘焙、母婴等20多个业态 提供200多款自有品牌独家商品及增值服务如儿童乐园、自助洗车 [8] - 盒马鲜生以社区生鲜为主 注重时令食材供应 开展3公里内外卖服务 [8] - 山姆会员店提供丰富进口商品和高品质生鲜产品 [8] 消费者行为与市场趋势 - 市民期待更多超市品牌如胖东来、奥乐齐进入本地市场 [1] - 社区超市出现代购商品变化 包括胖东来、山姆商品分成小包装销售方便尝鲜 [5] - 超市市场进入调改阶段 本土超市如金城万家在江都门店优化商品结构并增加超市加餐饮堂食模式 [4][10] - 消费者需求变化和市场竞争加剧推动超市市场进入新发展阶段 [11]

股价表现 - 8月25日盘中上涨2.02%至5.06元/股，成交7.85亿元，换手率1.74%，总市值459.20亿元 [1] - 今年以来股价下跌20.19%，但近5个交易日上涨5.20%，近20日上涨4.12%，近60日上涨1.61% [2] - 主力资金净流入1133.45万元，特大单买入9534.44万元(占比12.14%)，卖出6651.28万元(占比8.47%) [1] 资金流向 - 大单买入1.30亿元(占比16.55%)，卖出1.47亿元(占比18.78%) [1] - 今年以来1次登上龙虎榜，最近一次为4月8日 [2] 财务数据 - 2025年1-6月营业收入299.48亿元，同比减少20.73% [2] - 归母净利润-2.41亿元，同比减少187.38% [2] - A股上市后累计派现71.01亿元，但近三年累计派现0.00元 [3] 股东结构 - 截至6月30日股东户数35.98万，较上期减少6.24% [2] - 人均流通股25220股，较上期增加6.66% [2] - 香港中央结算有限公司持股1.04亿股(第七大股东)，较上期增加1189.54万股 [3] - 南方中证500ETF新进持股6735.67万股(第十大股东) [3] 业务构成 - 食品用品收入占比56.78%，生鲜及加工占比38.42%，其他3.30%，租赁收入1.51% [2] - 所属申万行业为商贸零售-一般零售-超市 [2] - 概念板块包括新零售、预制菜、社区团购、低价、腾讯概念等 [2] 公司基本信息 - 成立于2001年4月13日，上市于2010年12月15日 [2] - 位于福建省福州市鼓楼区湖头街120号 [2] - 主营业务为商品零售业连锁经营 [2]

股价表现与交易数据 - 8月25日盘中股价4.90元/股 较前上涨2.08% 成交额3.85亿元 换手率3.71% 总市值131.75亿元 [1] - 主力资金净流出165.59万元 特大单买入占比11.06% 大单卖出占比22.45% [1] - 年内股价累计上涨24.05% 近5日涨1.87% 近20日跌7.20% 近60日跌9.09% [2] - 年内6次登上龙虎榜 最近5月6日净买入-2934.81万元 买入总额占比6.84% [2] 财务业绩表现 - 2025年上半年营业收入21.33亿元 同比增长24.39% [2] - 归母净利润2.01亿元 同比大幅增长357.71% [2] - A股上市后累计派现16.77亿元 但近三年未进行分红 [3] 股东结构与机构持仓 - 股东户数8.85万户 较上期激增96.50% [2] - 人均流通股17105股 较上期减少49.11% [2] - 香港中央结算有限公司新进第十大流通股东 持股1050.68万股 [3] 公司基本概况 - 主营业务为商品零售 收入构成：超市64.34% 其他(补充)27.44% 百货6.01% 物流及广告2.21% [2] - 所属申万行业为商贸零售-一般零售-超市 [2] - 概念板块涵盖免税概念 REITs概念 统一大市场 社区团购 预制菜等 [2]

宏观与政策环境 - 美联储主席鲍威尔在杰克逊霍尔会议释放鸽派信号，暗示降息临近，市场预期9月降息概率达80%，年内降息2次概率100% [6] - 美联储货币政策框架修订，摒弃"平均通胀目标"，可能抑制中长期降息空间 [6] - 中国出口高频数据延续偏强，8月出口可能继续"超预期"，二手房销售环比小幅改善但持续性待观察 [5] - 政策层面更接近"托而不举"，后续可能"适时加力"，但难以强刺激 [5] - 化债工作取得阶段性成果，重债地区经济增速、工业增加值、固定资产投资弱于非重债地区，但财政收支结构优化 [12] 金融市场动态 - 食品饮料行业迎来日线级别上涨，石油石化行业扭转熊市进入周线级别上涨 [7] - 上证指数全周收涨3.49%，日线级别反弹已持续4个多月，反弹幅度超20% [7] - 择时雷达综合打分为-0.36分，整体中性偏空，估值性价比分数下降 [10] - 债市对股市敏感度或下降，10年国债和30年国债调整上限分别为1.75%-1.8%和2.05%-2.1% [11] - 资金面先紧后松，税期走款和政府债发行影响流动性，存单收益率抬升，国债收益率曲线走陡 [14] 行业表现与趋势 - 通信、电子、计算机行业表现领先，1年涨幅分别达95.9%、83.2%、101.5%，银行、煤炭、建筑装饰表现落后 [2] - 消费电子进入新品发布旺季，AI手机、AR眼镜密集发布，板块PE（TTM）36.9倍，较2025年4月7日回升46.9% [17] - 油运行业受益于OPEC+增产和美国制裁趋严，VLCC供给刚性，四季度旺季运价中枢有望抬升 [24] - 国产化迎来新周期，信创市场规模预计2026年达2.66万亿元，党政信创向区县下沉，金融、运营商进度较快 [25] - 互金板块受益于美联储降息预期提升，全球流动性拐点将至 [28] 银行业分析 - 2025年6月末全国金融机构本外币贷款同比增速6.7%，较2024年下降0.4个百分点，住户贷款增速3.0%，企事业单位贷款增速8.6% [14] - 平安银行零售资产质量逐步改善，风险贷款压降或接近尾声，2025Q2不良率1.05%，拨备覆盖率238.5% [53] - 重庆银行信贷增速近20%，2025Q2不良率1.17%，拨备覆盖率248.3%，基本面持续改善 [55] 重点公司业绩与展望 - 小米集团2025Q2收入和利润创历史新高，手机全球份额扩张，高端化成效显著，汽车业务毛利率上行，YU7成爆款 [32] - 牧原股份2025H1出栏生猪4691万头，同比增44.8%，Q2完全成本降至12.2元/kg，7月进一步降至11.8元/kg，计划年底降至11元/kg [41][42] - 小鹏汽车25Q2毛利率超预期，后续新车强势来袭，预计2025-27年销量45/69/107万辆，总收入810/1357/1969亿元 [43][44] - 兆易创新25Q2归母净利润环比增45.3%，利基型DRAM行业供给改善，产品量价齐升 [45] - 安琪酵母预计2025-2027年归母净利润16.4/19.2/21.9亿元，同比增23.6%/17.1%/14.4%，成本、产能双重利好周期叠加 [21] 新兴技术与创新领域 - DeepSeek支持国产芯片，发布DeepSeek-V3.1，针对下一代国产芯片设计，智能算力规模达788 EFLOPS [26] - 歌尔股份与舜宇光学股权置换，增强AR光波导实力，交易完成后上海奥来成歌尔光学全资子公司 [72] - 杭叉集团布局智能物流机器人，依托AI、云计算推动技术创新，构建新业务增长极 [77] - 芯原股份在手订单超30亿元创历史新高，25Q2新签订单11.82亿元，环比提升近150% [75] 传统行业与转型 - 中煤能源年中分红30%，25H1归母净利润77.05亿元，同比减21.28%，自产煤成本优化，吨煤销售成本同环比减少 [61][64] - 新集能源煤电一体化持续推进，25Q2煤炭产量566万吨，同比增5.5%，吨煤综合毛利168元/吨 [56][59] - 安源煤业更名"江钨装备"，置出煤炭业务资产，置入金环磁选57%股份，转型稀贵装备业务 [83][86] - 甘肃能化在建项目有序推进，景泰白岩子矿井、天宝红沙梁露天矿、刘化化工气化气一期等逐步投产 [81][82]

老铺黄金业绩表现 - 截至2025年6月30日含税收入达141.8亿元同比增长249.4% [1] - 经调整净利润23.5亿元同比增长290.6% [1] - 单个商场平均销售业绩约4.59亿元 [1] - 忠诚会员达48万名较上年底增长13万名 [1] - 与五大奢侈品牌用户平均重合率77.3%其中爱马仕用户重合率79.3% [1] - 在16个城市开设41家自营门店均位于29家知名商业中心 [1] 泡泡玛特业绩与新品 - 上半年营收138.8亿元同比增长204.4% [4] - 归母净利润45.74亿元较2024全年增长46.37% [4] - 经调整净利润47.1亿元同比增长362.8% [4] - 海外市场营收55.93亿元同比增长439.34% [4] - 推出迷你版LABUBU盲盒售价79元/个整套1106元 [3] - 港股股价单日涨幅12.54%总市值达4244亿港元 [5] 永辉超市经营状况 - 上半年营业收入299.48亿元同比下降20.7% [6] - 归母净利润亏损2.41亿元去年同期盈利2.75亿元 [6] - 关闭227家亏损门店新开4家门店 [7] - 综合毛利率20.8%同比下降0.78个百分点 [7] - 服务业收入下降40%至14.4亿元 [7] 肯德基新业务拓展 - 在上海开设"炸鸡兄弟"中式与韩式炸鸡门店 [8] - 门店面积15-20平米客单价约30元 [8] - KCOFFEE门店达1300多家 [8] - 采用模块化开店策略探索第二增长曲线 [8] 幸运咖海外扩张 - 马来西亚首店开业当日售出近2000杯产品 [9] - 推出抹茶柠檬等本土化产品 [9] - 国内签约门店突破7000家 [9] 东方甄选会员活动 - 俞敏洪邀请20名会员共进晚餐 [11] - 开放日提供自营产品试吃与测评 [11] 宠物智能舱市场 - PILTON宠尔顿发布鸟用智能舱 [12] - 2020年异宠饲养人数超1700万占比25% [12] - 品牌累计销量达7700万同比增长35% [12] 运动品牌业绩 - 安德玛第一财季营收11亿美元同比下降4% [13] - 雅诗兰黛2025财年净销售额143.26亿美元同比下降8% [14] - 李宁上半年收入148.17亿元同比增长3.3% [17] - 羽毛球业务收入占比约7%高端球拍月销10万支 [17] 茶饮品牌出海 - 眷茶臻选马来西亚试营业 [15] - 计划重点布局东南亚市场 [16]

体育赛事与文化活动 - WTT中国大满贯2025将于9月25日至10月5日在北京石景山首钢园举行 吸引世界顶尖球员和全球乒乓球迷关注 [4] - 京彩彩灯游园会在北京石景山举行 解锁夜游新体验 [8] - 国家自然博物馆在地铁8号线天桥站开设首家地铁站内博物馆文创店 采用"地铁+文化"融合模式 于8月15日正式运营 [14] 零售与消费行业 - 超市发双榆树店完成第五次升级改造 经过一个月市场调研和调改后于8月22日焕新开业 该店被称为"门店坪效之王" [6] - 国内知名快餐品牌超意兴在济南王府庄地铁站E出入口附近开设新店 除快餐外还销售手冲咖啡 进入咖啡市场与瑞幸、库迪竞争 [25] 交通基础设施 - 苏州街地铁站开通公交接驳微循环线路 设6个站点环线运营 覆盖周边社区、办公区和商圈 专为早晚高峰服务 采用普通公交票价 [16] 食品饮料行业 - 中国咖啡市场发展迅速 吸引新老咖啡企业及茶饮企业入局 [25] - 功能饮料市场快速发展 产品含咖啡因、维生素、牛磺酸等功能成分 某些品牌未标注咖啡因含量但实际含量可能很高 [27] - 云南野生食用菌资源占世界45%和中国91% 产品远销近50个国家和地区 每年7月至8月为野生菌黄金赏味期 [29] 文化历史展示 - 十二龙九凤冠震撼亮相 六龙三凤冠首次惊艳荧屏 万历衮服真品首度展示 [10] - 北京朝阳区管庄为京杭大运河通惠河普济闸流域村落 拥有永通桥等历史古迹 是京东漕运通衢所在 [19]

老铺黄金业绩表现 - 截至2025年6月30日含税收入达141.8亿元同比增长249.4% 经调整净利润23.5亿元同比增长290.6% [3] - 单个商场平均销售业绩约4.59亿元 在中国内地所有珠宝品牌中坪效和单商场收入排名第一 [3] - 忠诚会员达48万名较上年底增长13万名 与五大奢侈品牌用户平均重合率77.3% 其中爱马仕用户重合率达79.3% [3] 泡泡玛特业绩与新品 - 上半年营收138.8亿元同比增长204.4% 归母净利润45.74亿元较2024全年增长46.37% 经调整净利润47.1亿元同比增长362.8% [6] - 海外市场营收55.93亿元同比增长439.34% 上半年海外业务营收超越2024上半年全球营收 [6] - 推出迷你版LABUBU盲盒售价79元/个 创始人预期年营收300亿元 股价创历史新高总市值达4244亿港元 [4][6][7] 永辉超市经营状况 - 上半年营收299.48亿元同比下降20.7% 归母净利润亏损2.41亿元（去年同期盈利2.75亿元） [8] - 关闭227家亏损门店新开4家 综合毛利率20.8%同比下降0.78% 服务业收入下降40%至14.4亿元 [8][9] - 推行"裸采"模式精简50%供应商 预计全年营收低于去年 四季度业绩有望好转 [9] 肯德基品牌拓展 - 在上海开设"炸鸡兄弟"中式与韩式门店 面积15-20平米客单价30元 标注为肯德基旗下品牌 [10] - KCOFFEE（肯悦咖啡）门店数达1300多家 为百胜中国增长最快业务之一 [10] - 采用模块化开店策略 曾推出KPRO轻食品牌和"爷爷自在茶"茶饮子品牌 [10] 宠物行业动态 - PILTON宠尔顿发布鸟用智能舱 2025年累计销量7700万同比增长35% [14][16] - 2020年异宠饲养人数超1700万占宠物市场25% 2024年双11小宠品类消费增速超100% [15] 品牌出海与扩张 - 幸运咖海外首店在马来西亚开业 当日售出近2000杯 国内签约门店突破7000家 [18] - 郑州眷茶臻选海外首店在马来西亚试营业 计划重点布局东南亚市场 [22] 运动服饰与化妆品业绩 - 李宁上半年收入148.17亿元同比增长3.3% 羽毛球业务占比约7% 高端球拍月销10万支 [23] - 安德玛第一财季营收11亿美元同比下降4% 预计第二财季营收再降6%-7% [20] - 雅诗兰黛2025财年净销售额143.26亿美元同比下滑8% 净利润亏损11.33亿美元（去年同期盈利3.9亿美元） [21] 会员营销活动 - 东方甄选举办会员开放日 俞敏洪邀请20名会员共进晚餐并测评自营产品 [12][13]

公司经营状况 - 2025年第二季度计划关闭186家门店，预计带来8.27亿元损失 [1] - 2025年上半年累计关闭227家亏损门店，营收同比下降20.73%至299.48亿元，归母净利润亏损2.41亿元 [3] - 2019年公司拥有1440家门店，年营收达932亿元，股价最高11.72元；2024年营收降至675亿元，净利润亏损14.65亿元，资产负债率升至88.7% [5] - 2025年上半年归母净利润亏损2.41亿元，而去年同期盈利2.75亿元 [5] - 流动比率仅0.75，流动资产不足以覆盖短期债务 [15] - 名创优品老板叶国富入股为公司带来62.7亿元资金 [15] 业务转型举措 - 2024年5月启动学习胖东来模式，以商品精选、服务升级、环境焕新为核心推进门店调改 [7] - 截至2025年6月30日已完成124家门店调改，计划9月30日前完成200家调改 [11] - 调改门店员工薪酬结构优化，41家稳态调改店累计向一线员工发放奖金与分红2634万元 [11] - 郑州信万广场店调改首日客流量突破3万人次，远超周边商圈总和 [11] - 线上业务2025年上半年营收达54.9亿元，占营业收入18.33%，较去年同期减亏3475万元 [19] - 线上超市自营到家业务及第三方门店覆盖率达90% [19] 行业竞争环境 - 2023年全国关闭超市门店超过800家，传统商超普遍面临规模神话破灭危机 [7] - 零售业多元化竞争白热化，实体零售面临社区团购巨大冲击 [7] - 胖东来以极端精细化运营著称：员工工资达行业平均水平两倍，店长月薪78058元 [7][13] - 胖东来将企业年终利润50%分给员工，肉类检测比国标多15项，活鱼需清水养10天减重15%后销售 [7] 转型挑战与争议 - 单店调改成本可能超过800万元 [15] - 调改后员工工资仅从3000元涨至4500元左右，与胖东来存在根本性差异 [13] - 胖东来创始人于东来质疑永辉转型"花钱买罪受"，认为其模式难以在全国连锁超市简单复制 [19] - 公司陷入两难抉择：继续关店可能引发供应商撤退，不关店难以承受每日亏损 [17] - 财务总监承认2025年计划关闭门店数量较多，整体营收将低于2024年，短期内盈亏持续承压 [17] 模式可持续性探讨 - 胖东来模式建立在许昌特定市场及高人力成本投入基础上 [19] - 将单店成功模式复制到552家门店体系存在巨大挑战 [19] - 线上线下融合的新零售模式可能比单纯模仿胖东来更具可持续性 [19] - 需在规模效益与精细化运营间找到平衡点 [19]

招聘情况 - 新乡三胖店本轮招聘开启简历投递环节后不到50分钟即关闭通道 所有岗位接收的有效简历数量均达到岗位要求[1] - 招聘计划共900名新员工 其中边防退伍军人计划录用200人 刑释人员计划录用20人 仅限河南地区人员投递[3] - 招聘采用分批次推进方式 不一次性招满 线上报名渠道设置系统初审环节 报名人数达到3000人时自动停止接收[4] - 保安岗位计划招聘93人 保洁岗位计划招聘140人 均要求本科及以上学历且年龄25周岁以下 月薪接近9000元[3][5] - 消防员岗位要求高中或中专中技及以上学历 年龄30周岁以下 计划招聘20人[6] - 电工岗位要求高中或中专中技及以上学历 年龄30周岁以下 计划招聘28人[6] 财务表现 - 2024年销售总金额达169.64亿元 纳税金额6亿多元 利润8亿多元[7] - 截至2025年8月3日 今年累计销售额达135.85亿元 其中8月3日单日销售额6754万元[8] - 2025年销售额目标控制在200亿元以内 利润目标10亿元 目前销售目标已完成约68%[9] 公司运营 - 员工人数约8300人 共安排就业人数约18000人 员工平均月收入9000元[7] - 保安保洁岗位缴纳社保后到手月薪7000多元 加上公司补贴后月薪接近9000元[7] - 公司创建于1995年 目前在许昌和新乡两地共有15家门店[6] - 创始人强调对员工的重视是成功关键 通过高薪酬高福利形成良性循环[7]