公司财务与经营业绩 * 爱玛科技第三季度营收80.62亿元，同比增长17.3%，扣非归母净利润6.5亿元，同比增长17.64%，销量382万辆，同比增长11% [2] * 第三季度单车价格2,110元，同比增长6.24%，单车净利181.9元，同比增长4% [2] * 前三季度营业收入210.93亿元，同比增长20.78%，扣非归母净利润19.07亿元，同比增长22.78%，销量1,008万台，同比增长15.5% [3] * 第三季度电动两轮车销量362万辆，同比增长11%，单车价格1,866元，电动三轮车销量20.4万辆，同比增长6.47%，单车价格3,667元 [3] * 第三季度销量增速下滑主要由于新国标切换过渡，老国标车需在9月1日前完成发货，渠道需清理库存至12月1日，影响了三季度及11月的销售节奏 [10] * 三季度销售费用率同比小幅提升但环比下降，主要由于账务调整，如将部分门店装修补贴从冲减收入转为计入销售费用 [26] 行业趋势与竞争格局 * 电动两轮车行业在需求侧驱动下规模扩张，基础需求刚性，应用场景从日常代步拓展至休闲骑行、末端配送，推动需求基数扩大 [4] * 新国标落地推进合规需求释放，通过标准规范行业供给，淘汰不合规产能，目前通过产品认证的产品市场已超过90% [5] * 2025年实施的以旧换新政策对门店资质要求高，构建了政策壁垒，加剧马太效应，头部企业借助壁垒强化优势，中小参与者受挤压，关店率提升，资源向头部集中 [5] * 预计明年行业增速可达5-10% [4][12] * 行业出清进程加速，新标准通过资金、技术、生产三重门槛倒逼小品牌出清，监管逻辑从路面核查转向品牌端监管，提高了效率 [14] * 电动三轮车市场处于快速扩容阶段，竞争对手增多，包括两轮车品牌、燃油转电动品牌及低速四轮品牌，但发展空间高于竞争对手进入速度，短期内不会出现恶性内卷 [22] 国内业务战略与产品布局 * 国内两轮车业务聚焦合规产品，构建分层产品矩阵，实现快速合规占位和灵活切换 [6] * 聚焦车型设计，包括轻量化、外观美学及智能化功能开发，以实现差异化竞争，避免同质化 [6] * 定位电摩市场为核心增量赛道，通过价格分层和智能化提升增强经营能力 [6] * 新国标产品已完成研发认证，关键维度实现升级，采用合规材料提升质感和耐用性，要求智能化功能全覆盖 [12] * 新国标车成本增加主要来自合规材料，公司计划通过规模效应、采购量增加及研发新型替代材料来平衡成本压力 [13] * 为推进高端化，发布高端子品牌"零季"，聚焦性能品质、智能化与用户体验，新品发布会于10月28日召开，并开启全国招商 [2][8] * 新品牌"零记"凭借公司对大众出行需求的深度理解、全国超3万家门店网络、快速响应服务及成熟供应链，在下沉市场具有竞争壁垒 [24] 三轮车业务发展 * 三轮车业务围绕产能、产品、渠道和服务全链路发力 [7] * 加速推进丰县徐州基地建设，将于2026年一季度投产，实现总产能200万台（休闲与货运三轮车各100万台），以应对当前供不应求的市场状况 [21] * 持续优化产品设计，拓展货运三轮业务，并围绕休闲三轮不同场景进行升级，通过半棚、全棚等品类满足差异化需求 [7] * 重点推进门店零售及服务能力构建，加速渠道下沉 [7] * 业务起量得益于用户人群破圈（如吸引接送孩子家长）、产品力升级（如推出篷车版本）及口碑扩散 [20] * 休闲三轮车行业增速远超预期，2025年9月销量翻倍增长，预计整个市场需求达600万台，货运三轮车年需求稳定在900至1,000台 [21] 商用业务与海外市场 * 商用条线已独立，以合规化为核心，采取政企定制与品牌品类门店双轨并行策略 [4] * 针对即时配送、生鲜家政、旅租、商超配送、政企通勤五大应用场景开发产品，搭建物权管理平台支持日租、月租、以租代售，降低运营成本 [4][17] * 新国标后外卖车行业面临合规（电摩需驾照）、效率（限速影响收入）及成本三大核心痛点 [16] * 公司规划通过专门设计符合商用需求的新车型、数字化IT平台及拓展商超配送和政企定制市场来应对 [15][17] * 海外市场采取分市场差异化策略：在越南、印尼等核心市场依托本土渠道快速扩张；在巴西、非洲等潜力市场围绕用户场景做储备；在欧洲、北美等高端市场通过差异化品类（如e-bike）满足需求 [9] * 海外需求释放信号明显：越南河内2026年禁摩、印尼碳中和政策推动；东南亚布局工厂后制造成本降低；B端应用场景渗透加速 [19] 公司整体展望与策略 * 政策调整筛选掉无核心竞争力企业，需求放大镜映照产品是否解决用户痛点，公司视波动为补短板强长板的机会 [27] * 公司未来在于紧跟用户需求，用新技术、新思维构建产品体验，在变化中寻找新机会 [27] * 在高端化方面，公司认为智能化应解决用户真实痛点，而非炫技，通过独立品牌覆盖年轻群体，同时保留制造、运营、服务优势 [25]

新机遇 - 新国标重塑行业赛道 以合规为起点开启新竞速 [3] - 行业竞争转向品质化与智能化 [3] 新挑战 - 企业需在标准与需求之间寻求平衡 [3] - 企业正经历从拼速度到拼科技与体验的转型阵痛 [3] 新需求 - 用户选择从能跑多远的单一维度转向全方位体验 [3] - 用户新需求涵盖安全 智能 有颜等多个方面 [3]

品牌年轻化战略核心观点 - 品牌年轻化被视为一场从产品力出发的系统性变革，旨在通过产品创新和营销策略与年轻消费者建立深度连接 [38] - 公司通过创造潮流趋势、尊重表达的力量，主动走近年轻群体，而非一味跟随热点 [9] - 品牌年轻化的关键在于从单维的功能主义转向多元的潮流符号，满足年轻用户对情绪价值和个性表达的需求 [21][27] 营销活动与场景创新 - 公司在郑州记忆1952油化厂文创园区开设"雅迪摩登modern创意店"，借助工业老厂区改造的潮流地标，将工业气息与产品复古美学相呼应，实现品牌与文化地标的融合 [6][12] - 开业活动结合三丽鸥顶流IP助阵，设置高"出片率"场景及Hello Kitty Coser打碟、古风NPC互动等环节，形成新潮与传统的视觉反差，假期8天持续吸引大量年轻流量打卡 [8][33] - 门店设计融入"新奢复古美学"及少女心元素，使电动车成为时尚打卡主角，激发用户主动参与和二次创作，提升品牌在社交语境中的曝光度 [18] 产品力升级与用户洞察 - 公司产品力在实用基础上突出颜值和安全两大锚点，摩登系列定位"摩登高颜值，10重安全守护"，采用新奢复古美学设计及流银电镀等工艺契合都市时尚审美 [39][40] - 安全方面以"一专、二护、三防、四稳"构成10重安全守护，并针对女性用户进行低座高等细节设计，回应其实际需求 [41][42] - 推出雅迪摩登三丽鸥家族联名款，将Hello Kitty等经典形象与产品美学融合，强化萌趣审美，连接"大小孩（Kidult）"受众群体 [43] 渠道拓展与跨界联动 - 公司已在南通、泰州、洛阳等地开设多家"雅迪摩登创意店"，将门店从销售场所升级为用户体验的"第三空间"，吸引大量用户到店打卡 [44] - 联名产品亮相2025年雅迪717骑行节、ChinaJoy国际动漫展，并合作剧情、颜值等类型KOL进行持续种草 [46] - 国庆期间与小红书携手在上海世博文化公园举办马路生活节，将骑行性能融入社交生活场景，持续制造传播爆点 [46]

重庆电动车产业现状与目标 - 2024年重庆电动车产量达298万辆，同比增长19% [1] - 2025年上半年重庆电动车产量飙升至219.75万辆，同比激增58.6%，增速远超行业平均的29.5% [1] - 政策规划到2027年建成智联电动车全球产业基地，实现年产量超1500万辆的目标 [1] - 全国电动车行业前十强中有7家已入驻重庆，本土配套率超过60% [1] 产业历史与转型背景 - 重庆摩托车产量仍占全国三分之一以上，2025年1-7月电动摩托车产量145万辆，同比增长34% [2] - 2008年中国摩托车产销达历史峰值2750万辆，后因全国超200个城市"禁摩限摩"政策导致市场空间压缩 [7] - 2012-2018年电动两轮车销量在3200万上下波动，已超过摩托车销量巅峰 [9] - 传统摩企如嘉陵因连续亏损剥离摩托车业务，宗申电动摩托车产销量从2022年的35.83万辆增至2024年的53.14万辆 [9] 智能化发展趋势 - 竞争焦点从电动化转向智能化，决定产品最终定价权 [12] - 台铃搭载华为鸿蒙智联系统的电动摩托车上市即获万台订单，企业倡议在"十五五"期间推广两亿台智联型电动车 [12] - 2025年4月研发出"智联电动车中控系统（2.0版）"，融合AI、北斗与移动通信技术 [13] - 2024年行业销量为4920万台同比下降10.55%，81.5%的消费者更倾向购买智能化车型 [16] 出海战略与全球布局 - 2024年中国两轮电动车保有量突破3.5亿辆，国内市场从增量争夺转向存量置换 [16] - 重庆政策目标到2027年电动摩托车年产量突破1200万辆，核心零部件本地配套率超80% [18] - 东南亚两轮车市场规模约200亿美元但电动化率较低，为中国车企带来机遇 [19] - 企业通过西部陆海新通道等物流网络提升全球交付效率，部分线路可实现三日抵达老挝 [19] 企业竞争策略与案例 - 本土企业推出高端电动品牌如隆鑫"茵未"，宗申与比亚迪合作研发长续航电池 [9] - 针对出海挑战，企业采取分兵突围策略：津沙摩托锁定小排量赛道，昌明摩托深耕定制化 [20] - 性能对标燃油摩托的锂电摩托车在东南亚价格为燃油摩托的2-3倍，面临成本普及挑战 [20] - 雅迪科技提出抱团出海，实现从产品出海到技术标准与绿色生态出海的跨越 [21]

行业市场概况 - 中国两轮电动车市场保有量已突破4亿辆，年销量连续3年超过5000万辆，2025年有望继续保持 [2] - 新国标实施、以旧换新政策及智能化潮流推动行业稳健增长和消费升级 [4] - 行业“她经济”效应凸显，女性专属产品成为推动增长的新支点 [1][4] 年轻宝妈用户画像与购车动机 - 年轻宝妈群体家庭收入中等，日常兼顾育儿与工作，育儿观念偏向科学健康 [8] - 选择两轮电动车出行的核心原因是出行便捷和高效率，其次为出行成本低和学习难度低 [10] - 电动车很好地满足了年轻宝妈大量中短途出行需求，自用和带娃出行频次均较高 [17][18] 年轻宝妈购车核心考量因素 - 购车决策呈现安全优先、实用为本的特征，安全配置和续航里程是核心驱动因素 [12][13] - 对智能化需求日渐高涨，智能化功能和产品颜值是重要加分项 [15][30] - 30岁以下年轻宝妈更关注智能化和外观设计 [28] 年轻宝妈使用场景与痛点 - 个人出行以办事场景为主（近距离），社交场景为辅（中远距离） [20] - 带娃出行以上下学接送和出门游玩为主，孩子数量和年龄影响乘坐方式 [21] - 自用出行痛点包括储藏空间不足、上下车不方便、车子过重；带娃出行更关注孩子乘车舒适性 [23] - 安全性和质量是需求底线，但现有产品在满足宝妈需求上仍有提升空间 [25] 产品优化方向与支付意愿 - 年轻宝妈愿意为智能化、外观和更丰富的安全配置买单，对九号Q3的价格评价约为5000元 [32] - 在知晓九号Q3实际价格后，69.5%的年轻宝妈有较强购买意愿 [32] - 九号Q3的安全配置（如护航模式、SOS呼叫）吸引了91.2%的年轻宝妈 [33] - 九号Q3的智能化功能（如元气点仪表、RideyFUN AIR系统）吸引了88.4%的年轻宝妈 [35] - 九号Q3的个性化外观（如DIY装扮橱窗、多彩配色）吸引了85.4%的年轻宝妈 [37]

江苏外贸总体表现 - 前8个月江苏省外贸进出口总值达3.82万亿元 同比增长5.1% 较全国增速高1.6个百分点 [1] - 出口表现尤为突出 达2.55万亿元 增长9% [1] - 规模以上工业企业R&D经费支出3301.7亿元 占全省近八成 [1] 高端装备制造出海 - 特高压直流输电工程成为出海主力 如巴西美丽山二期±800kV项目采用常州博瑞电力核心设备 [3] - 常州作为全国最大特高压设备制造基地 在变压器、电力电缆、直流输电领域领先 拥有多家国家制造业单项冠军企业 [3] - 高铁装备同步出海 康尼机电高铁车门全球市场占有率36.2%位列第一 海外市场占有率20%位列第二 [5] - 轨道交通门系统技术壁垒极高 全球仅4-5家具备核心竞争力的厂商 [6] 民用消费品全球化 - 雅迪控股两轮电动车全球销量第一 2021年启动大规模出海战略 重点布局东南亚市场 [7] - 在海外建立4个生产基地(越南、印尼、泰国、墨西哥) 实施本地化研发生产销售售后全链条布局 [7] - 无锡市锡山区电动摩托车出口额从10年前2000万美元预计2025年突破4亿美元 增长20倍 [8] - 友奥智能95%产品出口 移动空调和除湿机全球市场占有率16% 在美、德、韩、法市占率第一 [9] 智能化与全球化战略升级 - 制造业出海从技术驱动升级 通过"智改数转网联"提升国际竞争力 [11][12] - 扬杰科技通过收购海外品牌和设厂实现全球供应链布局 在全球设立5个研发中心和15座晶圆与封测工厂 [11] - 江苏省2021年起实施制造业"智改数转"三年行动计划 2025年发布新一轮三年计划推进智能化改造 [12] - 部署柔性制造单元和"小单快反"系统 增强对国际市场需求变化的响应能力 [12] 技术创新与工程突破 - 博瑞电力在巴西伊泰普水电站改造项目中首创"外支撑+内悬吊"阀塔结构 尺寸压缩30% [4] - 康尼机电突破高铁车门气动载荷难题 首创"内置塞拉"门系统 实现高铁车门全面自主创新 [6] - 高铁车门安全标准极高 允许失效概率不得超过亿分之一 [6]

行业背景与痛点 - 国内电摩市场保有量已接近4亿台，但行业发展面临续航焦虑和动力焦虑等阻碍 [2] - 用户续航焦虑表现为实跑续航与宣传存在差距、用车后电量衰减明显、冬季低温掉电快 [2] - 动力焦虑体现在负载重物时爬坡动力不足，制约电摩行业快速发展 [2] - 部分用户选择改装杂牌电池导致智能体验缺失和安全事故频发 [2] - 两轮车市场长期存在劣币驱逐良币困境，用户被迫在低价与安全之间妥协 [5] 公司解决方案与产品 - 新能安发布以高安全与高价值为核心驱动的两轮出行全场景解决方案 [1] - 公司技术基因源自宁德时代与宁德新能源科技，面向城市通勤、摩旅生活与商业运营三大场景 [1] - 安全理念涵盖全生命周期安全与场景安全两大维度，设立16000多项测试用例 [5] - 针对城市通勤场景推出雪豹电池，采用航空级镁合金材料实现轻量化与高强度 [6] - 为摩旅爱好者推出行业首款72V90Ah大单体锂电池，容量6.5度电，续航里程195公里 [6] - 摩旅电池支持5C瞬时脉冲放电，采用活性锂缓释技术使前300次循环容量保存率超过100% [6] - 针对商业运营场景推出换电系列产品，注重电池保值性与便捷性以满足高效运营需求 [7] 战略合作与行业影响 - 新能安72V90Ah电池首发搭载于九号旗舰电摩M5 200 [9] - 九号公司认为未来电摩行业竞争核心是持续进化的智能体验而非参数比拼 [9] - 双方合作是智能出行与智慧能源的深度融合，旨在推动行业转型 [9] - 新能安核心目标是让优质电池成为两轮车的标配，助力优质电池在领域内普及 [9]

行业地位与规模 - 中国是全球最大的两轮电动车生产国、消费国和出口国 其中无锡市锡山区产量占全国三分之一 [1] - 锡山区两轮电动车产业集群2024年营业收入达667.6亿元 [1] - 2024年锡山区电动车企业完成跨境电商进出口6.1亿元 占电动车外贸总出口的14.3%（七分之一） [1] 出口增长趋势 - 锡山区两轮电动车整车出口额从2020年首次突破1亿美元增长至2025年上半年达1.9亿美元 同比增长19.5% [1] - 锡山区电动摩托车出口额从10多年前约2000万美元增长至2025年有望突破4亿美元 增幅达20倍 [5] 出海战略驱动因素 - 国内市场逐渐饱和且监管政策趋严 多个城市限制电动摩托车上牌和上路 [1] - 中国电动汽车在海外市场尤其是欧洲和东南亚的成功扩张为两轮电动车出海铺平道路 [2] - 东南亚油摩市场空间大 两轮电动车替代油摩存在较大增长潜力 [2] 本地化运营策略 - 企业在海外建立研发中心开发适应当地路况、身高和生活习惯的产品 例如针对印尼B端市场提升动力和续航里程 [2] - 重点建设销售网络和售后服务网络 借鉴日本燃油摩托车品牌在偏远地区设点的经验 [2] - 计划实现研发、生产、销售、售后全链条本地化以匹配需求、缩短周期并降低成本 [2] 生态体系建设 - 从单一产品出口转向构建涵盖购车、金融、租赁、服务、充电系统、换电系统及二手车交易的全生态体系 [3] 物流基础设施布局 - 头部企业通过自建海外仓提升物流时效 锡山区7家企业在9个国家布局14个海外仓 总面积超10万平方米 [6] - 2024年3月启用首批6个电动车全球公共海外仓 帮助中小企业缩短物流时长并加快订单响应 [7] - 在新疆克州建立中亚贸易中转仓 以配件运输当地组装方式降低中亚市场物流成本15%以上并缩短运输周期3-5天 [7] 产业协同机制 - 2022年成立锡山区电动车对外贸易协会 专门针对外贸领域提供支持 [5] - 通过政府带领头部企业考察并建立中转仓实现"抱团出海" 降低个体企业跨境物流成本 [7]

核心业绩表现 - 25Q2收入68亿元 同比增长21% 归母净利润6.1亿元 同比增长31% 业绩符合一致预期 [1] - Q2单车销额同比增长21% 销量同比增长17% 均价同比增长3% [2] - Q2单台毛利389元 同比增长12% 单车净利润184元 同比增长12% [2] 季度经营对比 - Q1/Q2销量同比增速分别为19%/17% 均价同比增速分别为5%/3% [2] - Q1单台毛利415元 同比增长15% 单车净利润205元 同比增长5% [2] - 不考虑激励费用的Q2单车利润增速与Q1类似 [2] 渠道与政策优势 - 公司门店符合国补申领要求的比例超过70% 在行业集中度提升过程中持续受益 [3] - 各地国补申领规则存在差异 部分地区对门店资质要求较高 [3] 下半年展望 - Q3经销商因囤老国标车导致渠道库存比常态增加1个月 旺季动销表现强劲 [4] - 公司新国标储备超过10款车型 预计9月上市 单车成本预估增加50-100元以上 [4] - Q4平均售价预计维持高位 新国标在低线级城市对销量影响可能有限 [4][5] 长期行业趋势 - 2025年后行业销量有望达到7000万台 同比增长10-15% [4] - 行业增长将切换到高端化与智能化驱动阶段 [4] - 电自落地新国标后可能利好电摩 公司20%收入来自电摩业务 [4] 财务预测调整 - 预计25年营收274亿元 同比增长27% 26年营收307亿元 同比增长12% [5] - 预计25年归母净利润26亿元 同比增长32% 26年净利润32亿元 同比增长22% [5] - 当前估值对应12倍及9.8倍市盈率 [5]

新国标核心规定 - 引入超速断电机制 当车速超过25公里/小时时电动机自动停止动力输出 [2][3] - 强化防篡改要求 完善电池组控制器限速器的防篡改要求并增加6类检查方法示例 [4] - 放宽铅酸电池整车限重 铅酸蓄电池车辆质量上限提升至63公斤其他类型车辆维持55公斤 [4] - 调整脚踏装置要求 仅电助力模式车辆强制安装脚踏骑行功能电驱动车辆不作强制要求 [4] - 限制塑料使用比例 规定塑料总质量不超过整车质量的5.5% [4] - 强制经营性车辆安装北斗模块 城市物流商业租赁等用途车辆必须安装普通家用车辆可自主选择 [6] - 缩短制动距离 雨天行驶最大校正制动距离从9米双闸19米单后闸缩短至5米双闸10米单后闸 [7] - 要求明确使用年限 生产企业需在铭牌产品合格证上标注建议使用年限 [7] - 鼓励安装后视镜和转向灯 且后视镜及连接杆不计入整车高度宽度 [7] 实施时间安排 - 生产过渡期截至2025年8月31日 企业可选择按旧标GB 17761-2018或新标生产 [8][9] - 新标强制生产自2025年9月1日起 所有新生产车辆必须符合新国标 [8][9] - 销售过渡期截至2025年11月30日 旧标生产车辆可继续销售 [9] - 全面销售新标自2025年12月1日起 仅允许销售符合新国标的车辆 [9] - 消费者已购车辆不受约束 不会被强制淘汰可根据意愿正常更换 [10] 行业影响分析 - 安全性能显著提升 超速断电防篡改设计及制动距离缩短等措施将降低事故风险 [7][11] - 生产成本面临上升 塑料占比限制阻燃标准提升北斗定位系统等要求将增加制造成本 [14] - 产品价格可能上涨 新增技术要求导致的成本提升最终可能转嫁给消费者 [14] - 特殊行业面临挑战 外卖快递等对速度有要求的行业需要适应25公里/小时的限速规定 [13] - 市场规模持续庞大 新规影响超过3.5亿电动自行车用户的使用体验 [1]