上市初期市场表现 - 公司于4月初递表，仅用67天通过聆讯，创2025年食品饮料企业港股过会最快记录 [2] - 香港公开发售部分有23.6万人参与，超额认购倍数达2682.35倍，国际配售部分超额认购22.9倍 [2] - 上市首日收盘价较发行价上涨42.1%，随后股价最高触达48.8港元/股 [2] - 截至发稿日，公司股价报18.05港元，市值约48.13亿港元，较最高点蒸发近80亿港元，跌幅达62.0% [2] 近期股价与交易状况 - 上市后股价除9月因调入港股通有小幅上涨外，几乎一直处于下行通道 [2] - 短短2个月内股价跌去51.1%，期间日均换手率仅为0.6% [2] - 自10月2日起至发稿日，公司累计跌幅达到38.7%，股价已跌破发行价 [13] 2025年上半年财务表现 - 2025年1-6月实现总营收9446.40万美元，同比增长31.5% [5] - 毛利率受泰铢兑美元升值影响，下降4.7%至33.7% [5] - 期内溢利录得1497.60万美元，同比减少4.8% [5] - 剔除一次性上市费用后，上半年经调整纯利为1890万美元，较2024年同期增长13.9%，但远低于2023-2024年超过100%的增速 [5] 市场与产品集中度风险 - 中国内地销售收入约8751.10万美元，占总营收92.6%，占比较2023年提高1.2个百分点 [5] - 中国内地收入同比增长29.8%，明显低于2023-2024年82.3%的增速，也低于同期内地椰子水市场30%-40%的整体增速 [5] - 椰子水单品销售收入约9150.60万美元，为总营收贡献96.9%，占比较2023年增长超3个百分点 [6] - 椰子水收入同比增长33.3%，而2023-2024年增速为83.7% [6] 行业竞争与市场份额 - 2024-2029年全球椰子水饮料市场规模年复合增长率预计为11.1%，较2019-2024年减少3.6% [8] - 中国市场格局"碎片化"，传统饮料巨头、零售渠道自有品牌及互联网新锐品牌卷入"价格战" [8] - 2025年一季度每百毫升椰子水平均售价为1.46元，较2023年一季度累计跌幅达23.6%，比原料平均成本低27.0% [8] - 公司产品平均售价同期降幅约为9.6%，2025年第一季度国内市场份额约为36.4%，同比骤降近20% [8] 经营效率与现金流 - 截至2025年6月30日，贸易应收款项攀升至2074.00万美元，较2024年末激增194.4% [9] - 1个月以上的贸易应收款项翻了4倍，应收账款周转天数从12天延长至27天 [9] - 2025年上半年经营活动产生的现金流净额约959.60万美元，同比锐减37.5% [9] 基石投资者与解禁压力 - 11位基石投资者共获配1115.00万股，约占行使超额配股权前总发售股份的26.8% [12] - 基石投资者包括瑞银集团、红杉中国、南方基金等知名机构，阵容豪华 [12] - 截至发稿日，基石投资者账面浮亏达35.1% [13] - 11位基石投资者的禁售期将于2025年12月29日结束，距离解禁仅剩一个月 [13]

行业整体趋势 - 2025年快消品行业整体增长率为4.8%，饮料大类是中国快消行业中相对稳定的增长板块之一 [3] - 饮料行业正经历由“健康消费”主导的结构性变革，“健康化”已从趋势变为洪流，无糖饮料连续双位数增长，功能性饮料增速位居全品类前列 [2][6] - 行业面临渠道碎片化、品牌同质化竞争，窜货率高达15%，库存周转率仅为行业均值的60% [6] - 2025年各类饮料新品推出数量约700款，平均每天两款新品上市，但大多数产品被市场快速淘汰 [18] 元气森林业绩表现 - 2025年元气森林整体业绩同比提升26%，连续三年保持双位数增长，远超行业4.8%的平均增速，约为大盘平均水平的4倍 [3][8] - 核心品类表现亮眼：外星人电解质水同比增长34%，维C橙味和夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，冰茶系列同比增长56%，好自在同比增长36%，维生素水同比增长128% [8] 产品战略与创新 - 公司核心战略是“品牌+好产品”，坚持“有爱的好产品的六个原则”，包括“一加一减”——“让饮料减少点负担”和“让喝水更有意义” [9] - 产品布局紧扣健康化、功能化趋势，涵盖气泡水、电解质水、中式养生水、减糖茶等多品类 [9] - 在产品研发上极为专注，例如组建“气泡攻坚小组”，记录上亿个气泡从诞生到破裂的全周期，并通过天然柑橘油萃取技术使果香还原度提升80% [14][15] - 推出创新产品如国内首款维B饮料“外星人维生素B水”，并采用特殊工艺（如-196°C液氮冷冻柠檬技术用于冰茶，“煮”的工艺用于好自在养生水）以提升口感和营养 [16] 供应链与渠道管理 - 公司自2020年开始布局自有工厂，目前在全国建成5大生产基地，实现从原料采购到生产加工的全流程把控，并在黑龙江建立红豆种植基地以保证原料品质 [16] - 上线“五码合一”系统，依托“一物一码”实现全链路数字化管理，有效降低经销商经营风险 [19] 组织文化与创新机制 - 产品经理团队以90后为主，更懂年轻消费者，并通过举办“元气森林宇宙大赛”和“创造营2044”等活动激发内部创新和用户共创 [18] - 公司文化允许“搞砸”，认为创新的核心是允许浪费，并建立内部陪伴测试机制和“有品位”会议室，让员工长期饮用产品并反馈以持续改进 [19] - 公司强调“慢即是快”的产品理念，认为做饮料是门慢生意，需要耐心沉淀 [12]

天眼查App显示，近日，河北百草集古凉茶饮品有限公司成立，法定代表人为王茂柏，注册资本50万人 民币，经营范围为一般项目：食品销售（仅销售预包装食品）;互联网销售（除销售需要许可的商品）; 保健食品（预包装）销售;品牌管理;市场营销策划;餐饮管理;技术服务、技术开发、技术咨询、技术交 流、技术转让、技术推广（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目： 饮料生产;食品生产;食品销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营 项目以批准文件或许可证件为准）。 ...

公司资本变动 - 华润怡宝饮料（中国）投资有限公司注册资本由约8329万美元大幅增至约2.53亿美元，增幅显著[1] - 公司成立于2011年8月，法定代表人为张伟通[1] 公司经营范围 - 公司经营范围为在国家允许外商投资的食品饮料领域依法进行投资[1] - 公司经营包括从事货物及技术进出口等业务[1]

行业投资评级 - 食品饮料行业投资评级为“优于大市” [1][5] 核心观点 - 白酒板块红利属性凸显，基本面处于左侧寻底阶段，当前是左侧布局时机 [2][10] - 展望2026年，食品饮料板块有三个主要判断：红利属性体现，估值仍有空间；C端消费是行业基本盘，但B端和商务场景复苏或更快；健康创新品类和数字化供应链是重要方向 [3] - 随着年底临近，机构布局新财年，2026年看多食品饮料板块 [3] 行情回顾 - 本周食品饮料板块（A股和H股）累计下跌1.52% [1] - 其中A股食品饮料（申万食品饮料指数）下跌1.36%，跑赢沪深300指数约2.41个百分点 [1] - H股食品饮料（恒生港股通食品饮料）下跌3.69%，跑输恒生消费指数0.19个百分点 [1] - 本周板块涨幅前五的公司为南侨食品(11.91%)、伊利股份(2.65%)、古井贡酒(2.10%)、双汇发展(1.26%)和贵州茅台(0.69%) [1] 细分板块观点 - 品类基本面延续分化，排序为饮料＞食品＞酒类 [2] - **白酒**：板块节奏类似2013-2014年，估值提前反映业绩包袱去化，伴随供需两端积极因素增多，到2026年第一季度前有望获得绝对收益 [10] 茅台批价为1650元，比去年同期下跌26%，同比降幅逐步企稳收窄 [10] 推荐泸州老窖、山西汾酒、贵州茅台、古井贡酒，并关注五粮液、洋河股份、舍得酒业的改革节奏 [2][10] - **啤酒**：行业库存良性，静待需求回暖，主要龙头估值已回落至25倍PE以下 [2][11] 全年啤酒龙头利润增长具备较强支撑，推荐燕京啤酒、华润啤酒、珠江啤酒，偏好低波高股息的资金可继续持有重庆啤酒 [2][11] - **乳制品**：需求平稳复苏，供给渐进出清，预计2026年需求延续改善 [2][13] 重点推荐具备估值安全边际的龙头乳企伊利股份 [2][13] - **饮料**：行业景气延续，龙头明显跑赢，无糖茶、能量饮料、大包装的增长红利依然存在 [2][14] 推荐农夫山泉、东鹏饮料，并关注今年表现较优的茶饮龙头 [2][14] - **零食**：行业进入从渠道驱动为主变为品类驱动为主、渠道为辅的增长模式，魔芋零食的品类红利依然突出 [2][11] 重点推荐卫龙美味、盐津铺子 [2][11] - **餐饮供应链**：三季报披露结束，行业磨底信号明显，竞争格局趋于稳定 [2][12] 2025年9月国内餐饮收入实现4509亿元，同比增长0.9%，其中限额以上单位餐饮收入1347亿元，同比下降1.6% [12] 推荐颐海国际、海天味业、安井食品，并关注千味央厨 [2][12] 推荐组合及重点公司 - 当前推荐投资组合为贵州茅台、巴比食品、东鹏饮料、卫龙美味、泸州老窖 [3][15] - **贵州茅台**：预计2025-2027年营业总收入为1835.2亿元/1920.6亿元/2021.3亿元，同比增速为+5.4%/+4.7%/+5.2% [15] 预计归母净利润为905.9亿元/952.1亿元/1005.2亿元，同比增速为+5.1%/+5.1%/+5.6% [15] 当前股价对应2025年市盈率为19.8倍 [15] - **东鹏饮料**：预计2025/2026/2027年收入为209亿元/259亿元/310亿元，同比增速为+32%/+24%/+20% [15] 预计净利润为46亿元/58亿元/71亿元，同比增速为+38%/+27%/+22% [15] 对应市盈率为32倍/25倍/21倍 [15] - **泸州老窖**：预计2025-2027年收入为272.2亿元/280.7亿元/311.1亿元，同比增速为-12.8%/+3.1%/+10.8% [16] 预计归母净利润为113.4亿元/118.3亿元/132.8亿元，同比增速为-15.8%/+4.3%/+12.2% [16] 当前股价对应市盈率为17.4倍 [16] - **卫龙美味**：预计2025/2026年营业收入为75.3亿元/90.6亿元，同比增速为+20.1%/+20.4% [16] 预计归母净利为14.7亿元/18.0亿元，同比增速为+37.8%/+22.1% [16] 当前股价对应市盈率分别为19倍/16倍 [16] 周度数据跟踪 - **白酒批价**：本周箱装飞天茅台、散装飞天茅台、普五批价下跌，国窖批价持平 [33] - **啤酒产量**：9月啤酒产量上升 [47] - **原材料**：大麦进口价格有所下降 [47]

| 交易日期 | 证券简称 | 证券代码 | 成交价(元) 成交金额(万元) 成交量( * ) 买入营业部 | | 卖出营业部 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 2025-11-25 | 东鹏饮料 | 605499 | 232.11 5565.3 招商证券股份有限 公司上海黄浦区 | 23.98 | 招商证券股份有限 公司北京建国路证 发言北蒙 | （文章来源：智通财经） 11月25日，东鹏饮料大宗交易成交23.98万股，成交额5565.3万元，占当日总成交额的11.96%，成交价232.11元，较市场收盘价258.39元折价10.17%。 ...

行业新趋势 - 一种“3秒拿铁”新式饮品在便利店渠道迅速走红，其特点是将大品牌鲜奶与咖啡液结合，消费者可3秒自制鲜奶拿铁，有品牌已卖出几百万瓶 [1] IFBH公司崛起与市场策略 - IFBH公司高度依赖中国市场，其全球销售额的92%由中国市场贡献 [11] - 公司通过香港市场作为跳板进入中国，2024年在香港椰子水市场的占有率达60% [14] - 选择广东作为进入内地的首站，借助当地对健康饮品的偏好，仅广东一家经销商就贡献了公司30%的销售额 [16][19] - 积极拥抱线上流量，通过与李佳琦、刘畊宏等头部主播合作，以及聘请肖战、赵露思等明星代言，成功吸引年轻消费群体 [20][22] - 进行多次跨界联名，例如与瑞幸咖啡联名的生椰拿铁Plus一周销量达300万杯，并与泡泡玛特推出联名产品 [24] - 在香港上市时定位为“中国椰子水第一股”，上市首日散户认购占比从10%飙升至50，近24万人参与认购，认购金额超3000亿港元 [27] IFBH公司面临的挑战与业绩表现 - 公司市值从高位腰斩，蒸发50亿港元，目前市值约为48亿港元 [7][28] - 2025年上半年公司营收同比增长31.5%，但净利润却逆势下降4.9%，陷入增收不增利的困境 [43] - 产品被消费者发现含糖量超标，健康形象受损 [7] - 公司极度依赖if椰子水单一产品，在竞争加剧的“百椰大战”中面临压力，2025年市面上主流椰子水品牌已超过50个 [33][35] - 市场占有率从巅峰时期的55%下降至34% [40] 行业竞争格局与供应链问题 - 国产品牌崛起，例如超吉椰品牌通过绑定盒马渠道，其市占率从去年一季度的2.73%快速攀升至今年一季度的8.21% [37] - 线上渠道竞争激烈，抖音商城“品牌饮料店铺回购榜”前列被椰泰饮料集团子公司轻上、农夫山泉及新品牌礼想纪占据 [40] - 行业出现价格战，9.9元一升的椰子水产品不断涌现 [45] - IFBH采用轻资产的“贴牌”模式，无自建工厂，其优势在供应链波动时转为劣势，例如去年泰国高温导致椰子减产30%，推高了其采购成本 [32][41] - 国产品牌如佳农旗下的佳果源已在泰国建设10万亩专属香水椰种植基地和专业工厂，强化了供应链实力 [49] - 轻资产模式导致IFBH品控不稳定，不同批次产品口味和质量存在差异，影响品牌口碑 [51]

公司成立与基本信息 - 水岁喜（江苏）饮品有限公司于近日成立 [1] - 公司法定代表人为黄帅 [1] - 公司注册资本为1000万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司经营范围涵盖饮料生产、食品销售、食品生产等许可项目 [1] - 一般项目包括食品销售、互联网销售、食用农产品批发与零售等 [1] - 业务范围延伸至酒类经营、酒制品生产以及农产品加工、运输、贮藏等服务 [1]

人工智能泡沫引担忧 - 美国芯片制造商英伟达三季度营收和利润均超预期，四季度业绩预测也高于预期，其业绩被视为人工智能投资热潮的风向标[2] - 得益于人工智能服务需求上升，亚马逊、字母表公司、微软和元宇宙平台公司三季度业绩高于预期，均上调资本支出预期，四家公司预计今年资本支出总计超3800亿美元[2] - 市场研究机构分析师认为，企业可能难以迅速利用超大规模数据中心提供的产能，能源、土地、电网接入等物理瓶颈可能带来阻碍，人工智能相关收益充满不确定性[2] - 美国银行调查显示，超半数受访基金经理认为人工智能股票存在泡沫，以科技股七巨头为代表的科技企业投资过度，市场资金过于集中[3] - 标普500股票指数周期调整市盈率已达到2000年互联网泡沫时期以来的最高水平，人工智能泡沫破裂会带来全球经济衰退的风险[3] 高关税壁垒拖累业绩 - 明晟欧洲指数每股收益增长率达到5.7%，但关税风险切实体现在欧洲企业财报中[4] - 欧洲奢侈品公司业绩下滑，法国路威酩轩集团核心部门前三季度收入同比下降约8%，法国开云集团核心品牌古驰前三季度营收同比下降约22%[4] - 多家德国车企盈利承压，保时捷集团汽车业务前三季度营业利润同比暴跌约99%至约4000万欧元，大众集团前9个月营业利润同比下降58%，预计高关税造成的损失可能高达全年50亿欧元[4] - 日本东证指数成份股公司净利润总额同比下降2.5%，受美国对进口汽车加征关税影响，日本多家车企上半财年业绩集体下滑，加征关税给日本七大车商造成总计1.5万亿日元损失[4] - 美国玩具制造巨头美泰公司第三季度净利润下降四分之一至2.78亿美元，随着现有库存耗尽，美国玩具制造商开始全面承受关税政策影响[5] 消费低迷叠加裁员潮 - 美国包装食品品牌卡夫亨氏公司首席执行官表示，消费者情绪处于几十年来最糟糕的状态之一[7] - 美国消费状况严重分化，富裕消费者维持或增加消费，低收入消费者被迫削减支出，可口可乐首席运营官称中低收入消费者正面临更大压力[7] - 对就业市场的担忧是美消费者信心下降的重要原因，美国就业咨询公司报告显示，今年前9个月美国裁员人数近100万，为2020年以来同期裁员总数最高[7] - 高盛数据显示，自9月初以来，至少17家标普500指数成分公司累计裁员约8万人[7] - 美国就业市场数月以来处于停滞状态，若裁员情况加剧，消费者会进一步减少支出[7]

会议概况 - 会议于11月18日在绍兴举办，原定两个半小时但仅开一个多小时便仓促结束 [1] - 参会经销商仅三四百人，不及去年三分之一，场面冷清 [1] - 大会主题为“聚势同心，合润同行”，但实际提高了参会门槛 [1][3] 人事变动与领导层影响 - 宗馥莉辞任董事长后未出席本次销售会议，董事长职位空悬 [5] - 新任总经理许思敏首次在经销商大会亮相 [5] - 宗馥莉的缺席令部分经销商感到失望，会场氛围微妙 [5] 财务业绩披露 - 公司宣布2025年实现5亿元收入增长，但未披露具体业绩数据 [1][6] - 若2024年营收与2014年（720.43亿元）相近，则2025年营收约为725亿元 [8] - 有经销商质疑实际营收规模，认为按上市公司标准计算可能仅为380亿元 [8] 宏胜集团与娃哈哈的关系 - 销售大会由宏胜集团组织，但现场标识均为娃哈哈，二者关系复杂 [8][10] - 宏胜系掌握娃哈哈绝大部分经销商体系及线上官方店铺的实控权 [10] - 娃哈哈集团拥有商标品牌，两者难以分离，形成“撕裂的现实” [8][10] 经销商体系改革 - 2025年公司启动经销商体系大规模改革，设定年销售额300万元为“生死线” [11] - 未达标者可能被终止合作或并入更大经销商体系 [11] - 10月底公布的续约要求中明确了保证金制度，未完成销售任务需追加1.5倍保证金，部分经销商因未缴纳保证金而出局 [13] 奖励机制与渠道管理问题 - 大会设置高额奖励，25家“全国优秀经销商”共享1000克金牌与150万元激励，73家“省级优秀经销商”累计奖励146万元 [14] - 奖励与渠道管控矛盾并存，沪苏市场负责人获“全国卓越省级经理”奖的同时，其负责区域被曝出冲货几十万箱、14名经销商被罚20万元的事件 [14][16] - 冲货罚款与奖励金额失衡，反映出渠道管控的混乱 [16] 产品表现与渠道策略 - 水类产品持续发挥支柱作用，大规格产品线表现亮眼 [6][17] - 过去两年水类销售占比显著提升，公司组建了12000人的终端队伍推进精细化管理 [17] - 公司渠道覆盖广泛，尤其在下沉市场具有优势，而高线城市因价格战可能不具优势 [19]