Hello ladies and gentlemen. Thank you for standing by and welcome for the Gautu Tech EDU first quarter 2025 earnings conference call. At this time, all participants are in listen-only mode. After management remarks, there will be a question and answer session. Today's conference call is being recorded. I would now like to turn the conference over to your first speaker today, Ms. Catherine Chen, Head of Investor Relations. Please go ahead, Catherine. Thank you, operator. Good evening, everyone. Thank you for ...

纪要涉及的行业和公司 行业为教培行业，未提及具体公司名称 纪要提到的核心观点和论据 - **网点扩张与产能利用**：26财年网点扩张速度控制在10 - 15%，不超过收入增长，以提升每个交易站的学生装载量和产能利用率，进而提升利润率[1] - **人员与人才流动**：明年整体人员增幅不超过10%，主要增加在增速快的业务和老师岗位，K9人员增幅约20 - 25%，因收入预计增长25 - 30%，不会出现人才外流[2] - **毛利率与季节性波动**：今年除甄选外其余业务毛利率上升约0.8个点，明年毛利率预计扩张，从明年看上半年低下半年高[3] - **出国业务成本控制**：将收入下降或放缓业务的资源向青少业务调整，不再新增教学点和人员；留学咨询进行并岗和人员精简，提高人效；调整资源布局，应对不同地区业务变化[4][5] - **年龄段与业务重点**：出国业务中青少年占比不到20%，未来重点发展青少年业务以稳住收入增长[5] - **分红与回报政策**：去年进行了4亿的回报，包括3亿回购和1亿特别股息，正在考虑常规分红政策[5] - **文理业务布局**：文理业务增长目标为10 - 20%，布局重心为青少年，中老年业务在摸索中[6] - **甄选业务展望**：甄选业务Q3表观微盈，未来应尽量盈利，不再对核心教育业务产生负面拖拽[6][7] - **AI应用与产品模式**：学习机业务会结合AI技术提升产品力，采用系统和内容订阅收费模式，优于硬件销售模式[7][9] - **K12业务比例与价格策略**：高中一对一占比约30%，K9几乎无一对一；未来班课会增多，比例控制在不超过20 - 30%；K9和初考培班课单价正常提升4 - 8%，高中和一对一不涨价[9][10][14] - **市场竞争与应对**：不担心与合规机构和小机构的竞争，市场需求大但成规模有效供给少；不进行大面积打折等激进价格调整；认为AI产品对传统线下教培服务企业影响不大[12][13] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 去美国留学业务可能下降，英国、澳洲、加拿大、欧亚等地区业务可能上升，可弥补资源缺口[5] - 公司正在考虑常规分红政策，但结果未出，有结果后会进行沟通[5] - 文理业务目前处于相对前期状态，追求利润时增长目标不会过于激进[6]

商务部部长王文涛：推动扩大电信、医疗领域的开放试点 稳妥有序扩大教育、文化领域自主开放 智通财经7月16日电，商务部部长王文涛7月16日在《求是》发布《大力推进高水平对外开放》文章。其 中指出，着眼推动高质量发展，加快质量更优的开放。高水平对外开放要落脚在优化资源配置、激发创 新活力、提高生产效率上，为高质量发展提供更强支撑。推动货物贸易优化升级，推进市场多元化，促 进贸易数字化绿色化发展，营造有利于新业态新模式发展的制度环境，推进跨境电商综合试验区建设。 创新提升服务贸易，全面实施跨境服务贸易负面清单，建设国家服务贸易创新发展示范区。创新发展数 字贸易，深化数字贸易国际合作。放宽外商投资市场准入，推动扩大电信、医疗领域的开放试点，稳妥 有序扩大教育、文化领域自主开放。落实好外商投资法及其实施条例，打造"投资中国"品牌。深化国家 服务业扩大开放综合试点示范。完善国家级经开区开放政策体系，更好发挥稳外资主阵地作用。发挥外 资企业圆桌会议制度作用，为外资企业提供优质服务。推动产业链供应链国际合作，引导产业链合理有 序跨境布局，拓展境外经贸合作区功能，完善海外综合服务体系，促进投资合作。 ...

融资情况 - 公司宣布完成D轮数亿元人民币融资，投资方包括余杭区产业基金等政府基金以及资本市场机构 [1] - 融资资金将用于深化AI编程生态战略布局、加大研发投入、迭代课程体系、优化全国教学网络建设及提升拔尖创新人才培养体系 [1] - 在教培行业深度调整与资本市场紧缩背景下完成融资，彰显公司跨周期经营韧性与市场信心 [2] 战略规划 - 公司将加速推进核心战略：提升AI课程体系、扩大信奥教育布局、强化师资与产品双轮驱动、有计划进行规模扩张 [2] - 具体措施包括融入更多AI应用场景，深化与科技企业战略合作；依托全国信奥算法中心培养拔尖创新人才；搭建"内部培养+外部合作"通道 [2] 核心优势 - 首创"AI时代青少年五力模型"，系统性构建下一代人才核心能力矩阵并融入课程设计 [3] - 课程体系从基础编程发展至覆盖AI大模型应用、智能硬件开发、信奥算法进阶的立体化矩阵，与顶尖机构合作打造生态 [3] - 建立行业领先的教师选拔与培养体系，保障教学质量前沿性 [3] 人才培养成果 - 累计培养数万学员在各级信息学与科技类赛事中获奖，2025年IOI国家队四名成员中有两位来自公司学员 [4] - 实施"飞翔计划"等全国性公益项目，打造政企共育范例 [4] - 自研ACGO信奥学习平台、AI问答平台等工具，构建技术护城河 [4] 合作与网络布局 - 与各地教育主管部门、数百所中小学合作推进"AI编程教育进校园"等项目，助力教育普惠 [5] - 全国核心城市拥有超70家高标准直营校区，布局OMO战略实现线上线下融合 [5] 行业前景 - 少儿编程与人工智能教育受益于政策支持与需求提升，2025年中国少儿编程市场规模达数百亿，未来潜力或达千亿级别 [6] - 公司CEO表示将抓住AI驱动教育变革机遇，提升青少年科学素养与创新力 [6]

新形势下，浙江民营企业如何"拥抱大金砖"扬帆出海，更好地"走出去"融入国际经济高质量发展浪 潮？7月14日，"携手浙商行天下"走进金砖国家特殊经济区中国合作中心产业对接活动在钱塘（新）区 举办。 作为民营经济大省，外贸出口业务一直是浙江经济的重要支柱之一。金砖国家作为新兴经济体的重 要代表，拥有广阔的市场空间和巨大的发展潜力，是浙江民营企业出海的重要目的地之一。今年3月21 日，金砖国家特殊经济区中国合作中心在钱塘（新）区揭牌，不仅为钱塘（新）区的发展注入了新的活 力，更为浙商出海提供了新的机遇与平台。活动现场举行了企业出海洽谈交流活动，有关部门、机构、 企业围绕跨境金融、贸易壁垒、人才支撑、产业项目等方面开展互动交流。 此次活动既是一次产业对接举措，更是一次集体研判金砖市场的头脑风暴。浙江财经大学浙商资本 市场研究院院长武鑫提出要着重打造"金砖实战人才池"，通过强强联合的战略协同，将学术智库、政府 资源、企业实践多重优势进行系统性整合，共建金砖国家企业出海智库平台，为中国企业全球化布局提 供理论创新与实践指导的双轮驱动支持。 坐拥浙江最大的高校园区，14所高校、25万多名师生，正是钱塘区特有的"科教资源库" ...

【1】中央网信办：开展暑期未成年人网络环境整治专项行动 7月15日，中央网信办印发通知，在全国范围内部署开展为期2个月的"清朗·2025年暑期未成年人网络环 境整治"专项行动。本次专项行动将进一步拓展治理深度和范围，持续深入整治网上危害和影响未成年 人身心健康的问题乱象，严肃查处涉暴力迷信、淫秽色情、引诱自杀自残、侵害未成年人隐私等违法信 息，全面清理低俗庸俗、炫富拜金、极端情绪等不良内容，严厉打击涉嫌针对未成年人的违法犯罪行 为。 【2】教育部：已建成40家国家卓越工程师学院 7月15日，教育部举行新闻通气会，介绍卓越工程师产教融合培养改革相关情况。教育部学位管理与研 究生教育司副司长郝彤亮介绍，重构卓越工程师培养体系，打破工程技术人才培养"学科化、院系制"的 传统模式，会同高水平大学联合一流企业，在这些"大校大企"中建设了3批共40家国家卓越工程师学 院，构建校企协同培养的新型实体平台。 7月15日，昂立教育发布公告称，公司计划通过集中竞价交易方式减持不超过573.1万股回购股份（占公 司总股本的2%）。若本次减持计划完成，公司回购专用证券账户持股将由886.63万股变更为313.54万 股，持股比例将由 ...

公司表现 - 公司2023年高考复读学生全员实现提分，提分率达100%，平均提分90分，最高提分达143分[1] - 公司自主研发AI英语智能训练系统，学生使用后30天平均词汇量提升1600+，听写正确率提升81%，考试正确率提升45%[3] - 公司AI英语智能训练系统可实现3个月让英语成为优势科目，6个月成绩稳定达到A+，学习时长仅为传统模式的1/10[3] 技术优势 - 公司构建智能化学习体系，包含AI英语智能训练系统和AI满分王系统[1] - AI英语智能训练系统由多方权威团队联合研发，包括中国智慧工程研究会专家、国际脑科学研究院专家、北京外国语大学专家及百名一线英语名师[3] - AI满分王系统针对数理化学科，构建五步学习闭环，实现从盲目刷题到精准攻坚的转变[5] 市场推广 - 公司全面开放参观体验，邀请有意向复读学生实地感受科技助力下的高效复读模式[7] - 公司位于广东省深圳市罗湖区爱国路1001号俊园大厦2-5层[7]

时空信息工程专业设立背景 - 时空信息工程专业被列入教育部《普通高等学校本科专业目录（2025年）》新增的29种专业之一 [3] - 武汉大学作为国内最早布局测绘遥感与地理信息领域的高校，成为该专业布点高校 [3] - 专业设立是对国家战略的积极回应，也是学科深度交叉融合的前瞻布局 [3] 专业定位与学科基础 - 时空信息是数字经济的"基础设施"，专业以"时间+空间"为核心，融合地球科学、信息科学、工程技术等多学科 [4] - 武汉大学测绘遥感学科多年排名全国第一，拥有国家级平台和重大项目支撑，如"地球时空基准""智慧城市与数字孪生"等 [4] - 专业核心是"时空"与"信息"的深度耦合，培养具备跨学科视野的"时空架构师" [4] 课程体系设计 - 采用"通识教育+学科基础+专业核心+实践创新"框架，实现"测绘遥感+时空信息+人工智能"融合 [5] - 课程贯穿"时空基准—时空感知—时空认知—时空智能服务"全链条 [5] - 引入大数据分析、人工智能、机器学习等计算机科学课程，以及卫星海洋学等模块化课程 [6] - 开设智慧城市、自动驾驶、灾害监测等案例课程，采用项目制实践模式 [6] 技术应用与人才培养 - 学生需掌握机器学习、深度学习等技术，应用于智能监测、遥感影像解译、自动驾驶等场景 [6] - 产学研协同育人模式联合行业龙头，搭建智能交通优化、低碳空间设计等实战平台 [7] - 培养目标覆盖"时空感知—智能处理—应用赋能"全链条能力，解决传统学科独立导致的复合型人才缺口 [7] 就业领域与行业价值 - 毕业生可从事自然资源动态监测、智慧城市交通优化、智慧物流系统开发、低空经济无人化系统研发等领域 [8] - 专业精准对接国家战略与产业升级需求，如北斗导航、数字孪生等前沿技术应用 [8] - 人才将推动经济社会高质量发展，支撑科技强国目标实现 [8]

校企联动培养高端人才 - 中国石油大学（北京）硕士张百川通过校企联合培养项目完成5轮中试放大实验，成功将科研成果转化为产品 [1] - 首批专项试点工程硕士2100多名毕业生中67人以实践成果申请学位 [1] - 教育部联合9部门2022年启动工程硕博士培养改革，3年成效显著 [1] 国家卓越工程师培养体系 - 已建立40家国家卓越工程师学院和4个国家卓越工程师创新研究院（北京/上海/粤港澳大湾区） [2] - 校企协同建设201门核心课程覆盖18个关键领域，通过国家智慧教育平台免费共享 [2] - 企业提供5100多个产业一线研究课题作为工程硕博士科研选题来源 [2] - 校企联合建成300多个工程师技术中心支持真实环境科研 [2] 企业参与培养机制 - 北方华创科技集团创立成果导向评价机制，以实际工程成果替代学术论文作为毕业依据 [2] - 企业导师定期评估学生课题进展，首批试点学生全部参与核心研发项目且表现优异 [2][3] - 3年累计吸引40多名优秀学生参与企业联合培养 [3] 就业与未来规划 - 首届专项试点工程硕士71%留在本领域企业就业 [4] - 教育部计划2030年前推动超半数工程硕博士培养单位自主建设卓越工程师学院 [4] - 培养模式将向全部67个专业学位类别推广 [4]

AI技术在就业服务中的应用 - 太原科技大学构建"AI模拟面试系统"，涵盖职业测评、虚拟实训、简历优化等环节，帮助学生提升面试技巧[1][2] - AI系统能智能识别学生的表达逻辑、肢体语言等细节，提供精准的职业画像和技能提升方案[2] - 2025届毕业生中超过80%通过AI实训系统提升了面试技巧[2] - 学校推出"求职技巧云课堂""求职准备云实训"等线上服务，将AI技术融入就业育人全链条[2] 求职游学活动 - 学校联合浙江台州人社局组织学生走进杰克科技、水晶光电等企业，通过"沉浸式游学+零距离求职"方式帮助学生了解企业需求[3] - 游学活动中学生投递35份简历，其中12人与企业达成初步就业意向[3] - 学校与宁波市建立稳定合作，连续两年带队参加宁波高洽会[3] 校地企合作与组团招聘 - 学校与长治、台州、宁波等地市合作开展组团招聘27场，吸引622家企业参会，提供1.3万余个岗位[4] - 岗位覆盖机械制造、信息技术、能源化工等领域[4] - 学校与威海市、荆州市、平阳县等地开展人才战略合作洽谈会，与包头市、泰州市等10个地区签署校地企合作协议[4][5] - 建立高校人才工作联络站，拓展人才汇聚渠道[5]