**海信家电电话会议纪要关键要点总结**</think> **一 公司及行业概况** - 公司为海信家电 行业为家电制造 涵盖空调 冰洗 中央空调等产品[1] - 海外收入占比达55%-60% 利润率高于内销 为发展重点[18] **二 财务与业绩表现** - 三季度内销预计中高个位数增长 外销因海外渠道库存正常化表现优于二季度[2][3] - 冰洗业务外销利润率显著提升 主因蒙特雷工厂减亏及海外销售结构改善[20] - 冰洗内销利润率有望逐步提升至50%左右[20] - 中央空调利润率预计稳定在16-17%[11] - 2026年资本开支预计20亿人民币 用于东盟工厂 长沙工厂及技改项目[30] **三 产品与业务动态** - 新风空调销量占比10% 收入占比20% 7-8月安装卡同比增长超50%[14][16] - 中央空调7月收入回正 外销量环比提速 但行业整体疲软[2][7] - 洗衣机业务内销外销快速增长 23年首次盈利 海外收入约30亿人民币[33] - 单元机业务进入中国区专卖店渠道 预计年底加速拓展[17] **四 市场与竞争环境** - 空调市场竞争三季度初缓和 均价环比提升 但明年内销竞争需观察国补退坡及天气影响[13][14] - 东南亚价格竞争激烈但格局较国内友好 东盟区全年收入增速目标15%以上[24][25] - 欧洲市场海信系冰箱占有率领先 美洲 中东非市场表现良好[31] **五 战略与运营措施** - 降低中央空调精装修收入占比至10% 提升二手房占比至20%以上[10] - 缩减SKU型号 聚焦单品成本竞争力 明确海信与科龙品牌定位[18][19] - 空气产业整合深化 包括研发共享 采购精简及渠道融合[17] - 外延并购方面 Gorilla品牌收入规模约百亿 利润率不低于海信白电[36][37] **六 风险与挑战** - 地缘政治影响客户订单（如俄罗斯 土耳其）[8] - 中央空调渠道库存环比下降但仍高于历史平均水位[9] - 国补退坡可能影响企业利润及价格策略[12][13] **七 其他重点信息** - 蒙特雷工厂产能利用率满产但仍减亏 预计2026年盈亏平衡[21] - 三电业务新能源收入占比30% 采取传统与新能源并进策略[22] - 加工渠道专卖店达1万家 年增1000-2000家 下沉渠道覆盖不足30%[20] - 分红比例可能提升 新股权激励计划或在明年初推出[26][29]

公司财务表现 * 公司2025年上半年营业总收入2523亿元同比增长15.7% 归母净利润260亿元同比增长25% 扣非归母净利润262亿元同比增长30% 每股收益3.4元同比提升12.9%[2] * 公司2025年第二季度营业总收入1239亿元同比增长11% 归母净利润136亿元同比增长15% 扣非归母净利润135亿元同比增长23% 主营业务收入1142亿元同比增长11.3%[1][2] * 公司上半年净利润率提升0.9个百分点 预计全年利润率维持在接近10%的水平[1][9] * 公司上半年经营活动现金流230亿元同比增长17% 自有经营规模2414亿元较年初增加2.7%[1][2] 业务板块表现 * ToC业务第二季度收入819亿元同比增长9.3% 内销增长超15% 外销低单位数增长[1][3] * 家用空调收入增速10%-15% 内销接近25% 外销低单位数增长 冰洗收入同比增长10% 内销高单位数增长 外销超10%增长 厨电和其他收入基本持平[4] * ToB业务第二季度收入323亿元同比增长16.6% 楼宇科技收入增速超25% 工业技术板块超15%增长 机器人与自动化板块高单位数增长[1][4] * 中央空调业务逆势双位数增长 楼宇板块内销增长20% 外销增长35% 整体增长25%[3][13] * 智能家居外销整体增长超15% 北美占比22.4% 南美13% 欧洲20% 亚太22% 中东接近10% 非洲中个位数增长[14] 股东回报与资本管理 * 公司首次发布中期利润分配方案 每10股派发现金红利5元[1][5] * 上半年回购注销1000多万股票金额约6亿多元 全年分红指引不低于24年比例力度[5] * 推出两项A股回购计划：15-30亿元用于股权激励 50-100亿元中不低于70%用于回购注销 目前已完成44亿元回购[5] * 预计未来三年资本开支不超过150亿元 上半年不含并购资本开支约50亿元 并购相关约60亿元[20] 海外市场与关税影响 * 第二季度海外订单面临压力 但7月至8月外销订单逐步恢复转正[1][6] * 新兴市场OBM品牌订单表现良好 OEM订单较差[1][6] * 需关注北美关税对全球经济的影响[1][6] * 美国加征20%关税部分下游客户已提前消化 OEM利润率比OBM高0.8个百分点 OBM占ToC外销比例从43%提升至45%[23] 战略调整与组织架构 * 公司进行组织架构调整 清洁产品从微厅事业部拆分到洗衣机事业部 赵雷从空调事业部总裁升任ToC家居事业群总裁[11] * 增设集团执行总裁岗位由王建国担任 赵雷兼任智能家居事业部总裁[12] * 提出DTC改革全面向零售转型 中国区改革赋能小B客户[12] * 长期希望ToB与ToC业务占比达到均衡 但不压制ToC业务成长[15] 新业务与技术创新 * 机器人领域聚焦核心零部件 工厂应用和服务型机器人[3][16] * 金州洗衣机工厂将展示人形机器人与库卡机器臂 AMR移动机器人互动[3][22] * 发布能源战略进入新能源领域 结合储能 热泵和AI技术为ToB客户提供解决方案[18] * 计划分拆安德智联 安德有望成为公司第一个A+H分拆板块[15][19] 行业展望与竞争策略 * 下半年关注市场份额变化 灵活调整价格策略 通过提高运营效率弥补盈利水平[1][7] * 六大维度效益提升预计为净利润率贡献0.8%[9] * 即使2026年行业压力加大 公司仍能保持中高个位数增长[10] * 三季度至今出货和安装卡数据良好 明年若面临下行压力将通过优化内部管理应对挑战[8]

核心财务表现 - 2025年第二季度营业收入1232.85亿元，同比增长10.90% [1] - 第二季度归母净利润135.91亿元，同比增长15.14% [1] - 上半年营业收入2511.24亿元，同比增长15.58% [1] - 上半年归母净利润260.14亿元，同比增长25.04% [1] - 上半年扣非归母净利润262.35亿元，同比增长30.00% [1] 收入结构分析 - ToC智能家居业务第二季度同比增长9%，第一季度同比增长17% [2] - 上半年内销同比增长14%，外销同比增长18% [2] - 高端品牌"COLMO+东芝"上半年零售额同比增长超60% [2] - 华凌品牌线上销额同比增长超25% [2] - 外销OBM占比达45% [2] - 空调业务预计同比增长超10%，主要由内销拉动 [3] - 冰洗业务更多由外销拉动 [3] - ToB业务第二季度同比增长17%，第一季度同比增长25% [4] 业务细分表现 - 智能建筑科技业务第二季度同比增长29%，第一季度同比增长20% [4] - 新能源及工业技术业务第二季度同比增长15%，第一季度同比增长45% [4] - 机器人与自动化业务第二季度同比增长8%，第一季度同比增长9% [4] - 智能建筑科技业务环比加速增长 [4] - 库卡机器人内销已有改善 [4] 盈利能力分析 - 第二季度毛利率25.8%，同比下降0.5个百分点 [5] - 第二季度净利率11.3%，同比上升0.4个百分点 [5] - 销售费用率同比下降0.1个百分点 [5] - 管理费用率同比下降0.02个百分点 [5] - 研发费用率同比下降0.1个百分点 [5] - 财务费用率同比下降1.5个百分点 [5] - 报告期末合同负债386亿元 [5] 股东回报措施 - 中期分红率14.6% [6] - 今年回购金额已超44亿元 [6] - 预计2025年股息率达5.4% [7] 未来业绩展望 - 预计2025年收入4498.51亿元，同比增长10.0% [7] - 预计2026年收入4868.33亿元，同比增长8.2% [7] - 预计2027年收入5200.23亿元，同比增长6.8% [7] - 预计2025年归母净利润433.72亿元，同比增长12.5% [7] - 预计2026年归母净利润471.20亿元，同比增长8.6% [7] - 预计2027年归母净利润502.25亿元，同比增长6.6% [7] - 对应市盈率分别为13倍、12倍和11倍 [7]

投资评级 - 维持"买入"评级 [2] 核心观点 - 公司经营极度稳健 国内DTC变革提效+海外与2B业务持续拉动增长 [8] - 公司已发布25年持股计划 3/4月两次公告回购并实行中期分红 彰显激励机制和经营底气 [8][11] - 以70%分红率计 公司25年股息率达5.4% [11] 财务表现 - 25Q2营业收入1232.85亿元 同比+10.90% [8] - 25Q2归母净利润135.91亿元 同比+15.14% [8] - 25Q2扣非归母净利润134.86亿元 同比+23.22% [8] - 25H1营业收入2511.24亿元 同比+15.58% [8] - 25H1归母净利润260.14亿元 同比+25.04% [8] - 25H1扣非归母净利润262.35亿元 同比+30.00% [8] - 25Q2毛利率25.8% 同比-0.5pct [9] - 25Q2净利率11.3% 同比+0.4pct [9] - 报告期末合同负债386亿元 Q1末416亿元 余粮仍足 [9] 业务分析 - 空调业务预计引领增长同比+10%+ 更多由内销拉动 [6] - 冰洗业务更多由外销拉动 [6] - 2B商业及工业解决方案业务Q2同比+17% Q1同比+25% [6] - 智能建筑科技业务Q2同比+29% Q1同比+20% [6] - 新能源及工业技术业务Q2同比+15% Q1同比+45% [6] - 机器人与自动化业务Q2同比+8% Q1同比+9% [6] - 2C智能家居业务Q2同比+9% Q1同比+17% [8] - H1内销/外销同比分别+14%/18% [8] - H1高端品牌"COLMO+东芝"零售额同比+60%+ [8] - 华凌下沉应对竞争线上销额同比+25%+ [8] - H1 OBM占比达45% [8] 盈利预测 - 预计2025-2027年收入4498.51/4868.33/5200.23亿元 同比+10.0%/+8.2%/+6.8% [11][13] - 预计2025-2027年归母净利润433.72/471.20/502.25亿元 同比+12.5%/+8.6%/+6.6% [11][13] - 对应PE 13/12/11X [11][13] 公司治理 - 中期分红率14.6% 去年未中期分红 [9] - 今年回购已超44亿元 [9]

投资评级 - 首次覆盖给予"买入-A"评级，目标价25.5元对应2025年PE 9.6倍 [1][12] 核心财务表现 - 2025H1实现营业收入493.4亿元(yoy+1.44%)，归母净利润20.77亿元(yoy+3.01%) [2] - 2025Q2收入245.02亿元(yoy-2.60%)，净利润9.49亿元(yoy-8.25%) [2] - 2025H1毛利率21.48%(同比+0.2pct)，净利率6.06%(同比-0.17pct) [5] - 2025年预测营收985.42亿元(yoy+6.2%)，净利润36.91亿元(yoy+10.3%) [12] 分地区表现 - 境外收入204.5亿元(yoy+12.34%)显著优于境内252.5亿元(yoy-0.31%) [3] - 欧洲区收入同比+22.7%，空调/洗衣机分别增长34.5%/38.9%，冰箱市占率提升1.75% [3] - 美洲区收入同比+26.2%，洗衣机/央空增速达71%/59% [3] - 中东区收入同比+22.8%，家空增长28.9% [3] - 东盟区冰箱/洗衣机收入分别增长46%/55%，空调自主品牌占比突破80% [3] 分业务表现 - 暖通空调收入236.9亿元(yoy+4.07%)，海信日立收入106.6亿元(yoy-6.0%)，毛利率下滑1.56pct至27.12% [4][5] - 冰洗收入153.9亿元(yoy+4.76%)，毛利率提升2.12pct至18.74% [5] - 其他主营收入66.1亿元(yoy+8.89%)，三电公司新增商权69亿元 [5] 费用与估值 - 2025H1销售/管理/财务/研发费用率分别为9.87%/2.50%/0.08%/3.39% [5] - 当前股价对应2025-2027年PE为9.6倍/8.5倍/7.7倍，PB为1.8倍/1.6倍/1.3倍 [12][14] - 2025年预测ROE 23.4%，每股收益2.67元 [12][14] 公司治理 - 高管变动：胡剑涌辞任总裁，朱聃辞任董事，新任总裁高玉玲，提名方雪玉为执行董事候选人 [6][11] - 流通市值234.12亿元，总市值353.14亿元，每股净资产14.08元 [8][9]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入493.4亿元 同比增长1.44% 归母净利润20.77亿元 同比增长3.01% [1] - 2025年第二季度营业收入245.02亿元 同比下降2.6% 归母净利润9.49亿元 同比下降8.25% [1] 分地区业绩表现 - 境内收入252.5亿元 同比下降0.31% 境外收入204.5亿元 同比增长12.34% [2] - 欧洲区收入同比增长22.7% 其中空调业务增长34.5% 洗衣机增长38.9% 冰箱市占率提升1.75个百分点 [2] - 美洲区收入同比增长26.2% 其中家用空调增长19.3% 洗衣机增长71% 中央空调增长59% [3] - 中东区收入同比增长22.8% 其中家用空调增长28.9% 洗衣机增长21.7% [4] - 亚太区收入同比增长14.5% 其中家用及轻型商用空调增长12.3% 洗衣机增长9% [5] - 东盟区开门冰箱销售增长46% 洗衣机收入增长55% 中央空调增长26% 空调自主品牌收入占比突破80% [5] 分品类业绩表现 - 暖通空调收入236.9亿元 同比增长4.07% 海信日立收入106.6亿元 同比下降6% 净利润18.6亿元 同比下降5% 毛利率27.12% 同比下降1.56个百分点 [6] - 冰洗收入153.9亿元 同比增长4.76% 毛利率18.74% 同比提升2.12个百分点 [6] - 其他主营收入66.1亿元 同比增长8.89% 其中三电公司收入增长3% 新增商权69亿元 [6] 盈利能力分析 - 2025年上半年毛利率21.48% 同比提升0.2个百分点 净利率6.06% 同比下降0.17个百分点 [7] - 销售费用率9.87% 同比下降0.33个百分点 管理费用率2.5% 同比上升0.03个百分点 财务费用率0.08% 同比上升0.3个百分点 研发费用率3.39% 同比上升0.01个百分点 [7] - 2025年第二季度毛利率21.55% 同比提升0.6个百分点 净利率5.53% 同比下降0.4个百分点 [7] 高管变动情况 - 胡剑涌辞去董事、总裁及战略委员会、ESG委员会委员职务 朱聃辞去董事及战略委员会委员职务 [7] - 聘任高玉玲为公司总裁 选举殷必彤为职工代表董事 提名方雪玉为执行董事候选人 [7] 未来业绩展望 - 预计2025年营业收入985.42亿元 同比增长6.2% 净利润36.91亿元 同比增长10.3% [8] - 预计2026年营业收入1040.12亿元 同比增长5.6% 净利润41.71亿元 同比增长13% [8] - 预计2027年营业收入1122.66亿元 同比增长7.9% 净利润45.87亿元 同比增长10% [8] - 预计2025-2027年EPS分别为2.67元、3.01元、3.31元 对应PE分别为9.6倍、8.5倍、7.7倍 [8]

财务表现 - 公司2025H1实现营收493.4亿元，同比+1.4%，归母净利润20.8亿元，同比+3.0% [1] - 25Q2营收245.0亿元，同比-2.6%，归母净利润9.5亿元，同比-8.3%，主要受国内需求偏弱及日本三电裁员一次性费用19亿日元影响 [1][3] - 25Q2毛利率同比+1.0pct至21.5%，归母净利率同比-0.2pct至3.9% [3] 收入结构分析 - 国内收入同比-0.3%，海外收入同比+12.3%，外销延续增长 [2] - 空调业务25H1收入236.9亿元，同比+4.1%，其中央空同比-6.0%，家空受益国补实现增长 [2] - 冰洗业务25H1收入153.9亿元，同比+4.8%，洗衣机因技术升级带动收入同比+37.6% [2] - 汽车热管理（三电）收入同比+3.0%，新能源订单进入兑现周期 [2] 费用与经营效率 - 25Q2销售/管理/研发/财务费用率分别为10.2%/2.6%/3.5%/0.1%，财务费用增长因汇兑收益减少 [3] - 供应链优化及降本提效推动毛利率提升，央空利润率同比+0.2pct至17.5% [3][4] 未来展望 - 国内空调行业受益690亿元国补资金及高温天气，内销有望边际改善 [4] - 中央空调品类补足后，低基数下或恢复增长，单元机、水机等品类贡献增量 [4] - 原美的副总裁殷必彤出任海信空气产业总裁，强化家空与央空协同效率 [4] - 三季度低基数背景下，公司业绩弹性或显著释放 [4]

投资评级 - 报告维持海信家电"强推"评级，目标价33元，对应2025年12倍PE [2][8] 核心财务表现 - 2025H1营收493.4亿元（同比+1.4%），归母净利润20.8亿元（同比+3.0%），其中Q2营收245.0亿元（同比-2.6%），净利润9.5亿元（同比-8.3%）[2] - 2025E-2027E预测：营收98,429/104,264/110,091百万元（同比+6.1%/+5.9%/+5.6%），归母净利3,708/4,066/4,425百万元（同比+10.8%/+9.7%/+8.8%）[4] - 2025Q2毛利率同比提升1.0pct至21.5%，但归母净利率同比降0.2pct至3.9%[8] 分业务表现 - 空调业务：25H1收入236.9亿元（同比+4.1%），央空受地产拖累下滑6.0%，家空受益国补实现增长 [8] - 冰洗业务：25H1收入153.9亿元（同比+4.8%），洗衣机因产品升级同比+37.6% [8] - 汽车热管理（三电）：25H1收入同比+3.0%，新能源订单进入兑现期 [8] 市场与费用分析 - 区域表现：25H1海外收入同比+12.3%，国内收入同比-0.3% [8] - 费用扰动：日本三电裁员产生19亿日元一次性费用，25Q2管理费用率同比+0.3pct至2.6% [8] - 中央空调利润率稳中有升，25H1同比+0.2pct至17.5% [8] 未来展望 - 增长驱动：高温天气+690亿元国补资金有望改善空调内销，单元机/水机等品类补足将带动央空恢复 [8] - 管理优化：原美的副总裁殷必彤出任空气产业总裁，强化家空与央空协同 [8] - 估值预测：调整25/26/27年EPS至2.68/2.94/3.20元（原2.78/3.15/3.54元），对应PE 10/9/8倍 [8]

财务表现 - 2025H1公司实现营业收入493.40亿元，同比增长1.44%，归母净利润20.77亿元，同比增长3.01%，扣非归母净利润18.18亿元，同比增长6.72% [1] - 2025Q2公司营业收入245.02亿元，同比下滑2.60%，归母净利润9.49亿元，同比下滑8.25%，扣非归母净利润8.10亿元，同比下滑6.40% [1] - 2025H1公司毛利率同比提升0.69pct至21.48%，经营利润26.27亿元，同比增长9.67%，经营利润率5.32%，同比提升0.40pct [2] - 2025Q2公司毛利率同比提升1.09pct至21.55%，经营利润11.24亿元，同比下滑0.72%，经营利润率4.59%，同比提升0.09pct [3] 业务分拆 - 分品类：暖通空调业务同比增长4.07%，冰洗业务同比增长4.76%（国内洗衣机收入增长37.58%），其他主营业务增长8.89%（三电增长3%） [1] - 分地区：国内业务同比下滑0.31%，海外业务增长12.34% [1] - 家电外销分区域：欧洲区增长22.7%，美洲区增长26.2%（家空19.3%，洗衣机71%，央空59%），中东非区增长22.8%（家空28.9%，轻商20.1%，洗衣机21.7%），亚太区增长14.5%（家空轻商12.3%，洗衣机9%），东盟区洗衣机增长55%，央空增长26% [1] 经营质量 - 2025H1销售费用率增加0.17pct，管理费用率增加0.03pct，研发费用率增加0.01pct [2] - 2025Q2销售费用率增加0.31pct，管理费用率增加0.31pct，研发费用率增加0.01pct [3] - 2025H1经营活动现金流净额同比增加153.43%，其中Q2增加170.43%，主要因销售商品收到现金大幅增加 [3] 未来展望 - 公司覆盖多家电品类，品牌矩阵体系完善，积极寻求品牌间协同、供应链优化以实现效率提升 [3] - 延拓汽车压缩机、汽车综合热管理系统等业务，加强海外市场布局 [3] - 预计2025-2027年归母净利润分别为37.66、41.71和47.12亿元，对应PE分别为10.00、9.03和7.99倍 [3]

公司评级 - 开源证券给予海信家电买入评级 [2] 收入表现 - 内外销收入明显分化 [2] - 中央空调业务承压 [2] 财务表现 - 2025Q2毛利率提升 [2] - 期间费用率维持稳定 [2]