公司发展历程与现状 - 创始人张清森于2009年创业，初期从事数据线出口代工，2011年抓住国内电商机遇转型做自有品牌，以高性价比策略建立优势 [1] - 公司于2024年成功在A股创业板上市，截至2025年2月10日，股价报收64.7元/股，总市值达到269亿元 [1] - 公司2023年、2024年及2025年前三季度营业收入分别为48.01亿元、61.66亿元、63.61亿元，同期净利润分别为3.94亿元、4.6亿元、4.67亿元 [1] - 公司2025年全年预计归母净利润为6.53亿～7.33亿元，同比增长41.26%～58.56%，创历史新高 [6] - 公司近期已正式向港交所提交招股书，寻求港股上市 [3] 业务结构与市场地位 - 公司收入来源已多元化，涵盖充电创意产品、智能办公产品、智能影音产品、智能存储产品四大品类 [3] - 2025年前三季度，充电创意产品收入占比46.4%，智能办公产品占26.2%，智能影音产品占16.0%，智能存储产品占11.4% [6] - 公司核心产品线为泛拓展类科技消费电子产品（如数据线、拓展坞），按2025年出货量计，该业务位居全球第一；按零售额计，全球充电产品市场位居第二 [6] - 公司很早就确立了全球化战略，业务覆盖全球180多个国家和地区，2025年三季度末，中国和海外市场收入占比分别为40.4%和59.6% [6] - 尽管是行业龙头，但消费电子配件行业高度分散，公司泛拓展类产品全球市占率仅1.5%（前五大合计7%），充电类产品市占率仅1.2%（前五大合计7.9%） [7] 核心业务模式与挑战 - 公司起家于工具类配件，该业务是当前营收的基本盘，但这是一个集中度极低、依赖爆品滚动、用户黏性不高的生意 [3][7] - 公司的打法被总结为“用五星级酒店的实力去开沙县小吃店”，即构建高水平组织去经营看似简单的产品 [6] - 为占据用户心智成为“默认选择”，公司需持续在流量、品牌和渠道投入，2024年销售开支占收入的19.5%，近三年维持在19%～20%的水平 [8] - 公司计划将部分港股募资用于深化渠道和品牌建设，提升市场渗透率 [8] 新增长曲线：智能存储业务 - 2018年，公司决定入局NAS（网络附加存储）产品，旨在进军护城河更深的数据存储领域 [10] - 2020年推出首款NAS产品初期遇挫，2024年新品曾因软件bug下架，后经多次软件迭代重新赢得市场，成为消费级NAS境内第一品牌 [10] - 存储业务增长迅猛：2023年营收3.28亿元，同比增长77.36%；2024年营收增至3.91亿元；2025年前三季度营收已达7.26亿元，超2024年全年 [11] - 2025年，公司NAS产品以出货量计的全球市场份额达20.6%，是全球最大的消费级网络附加存储品牌 [11] - 公司将“AI+数据存储”作为技术战略方向，计划将部分募资用于智能存储产品开发，以抓住端侧AI及NAS渗透率提升的机遇 [11] 新业务面临的竞争环境 - NAS市场正从专业小众产品向大众产品发展，处于爆发前期 [11] - 公司在NAS领域面临强敌环伺，竞争对手包括华为、小米、联想等强调生态协同的科技大厂，以及海康存储、铁威马等具备专业背景的公司 [11][12] - 公司能否在竞争激烈的存储市场借助港股IPO突出重围，仍需长期关注 [12]

公司发展历程与业绩表现 - 创始人张清森于2007年大学毕业后创业，初期从事数据线出口代工业务[2] - 2011年，公司抓住3C数码电商机遇，从代工转型国内电商自有品牌，以性价比和质量优势建立竞争力[2] - 公司业绩持续增长，2023年、2024年及2025年前三季度营业收入分别约为48.01亿元、61.66亿元、63.61亿元，同期净利润分别为3.94亿元、4.6亿元、4.67亿元[2] - 2024年，公司成功在A股创业板上市，截至2025年2月9日收盘，股价报65.8元/股，总市值达273.01亿元[3] - 2026年初业绩预告显示，2025年全年预计归母净利润为6.53-7.33亿元，同比增长41.26%-58.56%，创历史新高[4] 业务结构与产品多元化 - 公司收入来源已多元化，涵盖四大产品品类：充电创意产品、智能办公产品、智能影音产品、智能存储产品[4] - 2025年前9个月，各品类收入占比为：充电创意产品46.4%，智能办公产品26.2%，智能影音产品16.0%，智能存储产品11.4%[4] - 2023年与2024年各品类收入（人民币千元）及占比分别为：创意产品2,076,044（43.2%）和2,957,626（48.0%），办公产品1,446,986（30.1%）和1,756,799（28.5%），影音产品950,255（19.8%）和1,060,493（17.2%），存储产品328,125（6.9%）和391,416（6.3%）[5] - 公司核心产品线为泛拓展类科技消费电子产品，包含数据线、拓展坞、网卡等起家产品[7] - 公司经营策略被形容为“用五星级酒店的实力去开沙县小吃店”，即构建高水平组织运营看似简单的产品[7] 市场地位与行业格局 - 按出货量计，公司泛拓展类科技消费电子产品市场在2025年位居全球第一；按零售额计，在全球充电产品市场中位居第二[8] - 然而行业集中度极低，公司泛拓展类产品全球市占率仅1.5%，前五大厂商合计7%；充电类产品市占率仅1.2%，前五大合计7.9%[8] - 消费电子配件行业高度分散，用户黏性不高，品牌附加值有限，易被更具性价比的产品替代[8] - 公司需持续在流量、品牌和渠道投入以占据用户心智，2024年销售开支占收入的19.5%，近三年维持在19%-20%水平[8] 全球化与渠道战略 - 公司很早就确立了全球化战略，业务遍及全球，实现了境内与境外市场、线上与线下渠道的均衡发展[7] - 截至2025年三季度末，中国和海外市场收入占比分别为40.4%和59.6%，业务覆盖全球180多个国家和地区[8] - 海外市场营收增速明显高于境内市场[8] - 公司计划将港股募资部分用于深化渠道和品牌建设，提升市场渗透，并通过线上线下结合策略推动销售增长[9] 智能存储（NAS）业务发展 - 2018年，公司决定入局NAS（网络附加存储）产品，旨在进军护城河更深的数据存储领域[9] - 2020年推出首款NAS产品初期未获成功，2024年新品因出现bug而下架致歉[10] - 经过多次软件迭代后，产品重获消费者信任，公司成为NAS消费级境内第一品牌[11] - 存储业务增长迅猛：2023年营收3.28亿元，同比增长77.36%；2024年营收增至3.91亿元；2025年前三季度营收已达7.26亿元，超2024年全年[11] - 2025年存储颗粒价格上涨推动了产品售价上涨[11] - 2025年，公司以出货量计的全球NAS市场份额达20.6%，是全球最大的消费级网络附加存储品牌[11] - NAS正从专业小众产品向大众产品发展，处于市场爆发前期，且有望受益于端侧AI及AI Agent技术突破带来的更大发展空间[11] - 公司港股募资部分将用于智能存储产品开发，并将“AI+数据存储”作为技术战略方向[11] 竞争环境与未来挑战 - 公司在NAS领域面临激烈竞争，对手包括华为、小米、联想等强调生态协同的科技大厂，以及海康存储、铁威马等具备专业技术背景的公司[12] - 公司需在强敌环伺的市场中借助此次港股IPO寻求突围[12]

文章核心观点 - 文章讲述了绿联科技创始人张清森如何从一名普通的外贸业务员，通过抓住数码配件市场的刚需和电商红利，以“用五星级标准做平价生意”的理念打造品牌，最终将公司发展为年营收近百亿的全球消费电子配件主流玩家，其个人身家也超过130亿 [6][7][35][37] 创始人背景与创业起点 - 张清森出生于福建莆田普通家庭，2007年24岁时前往深圳，在一家外贸公司从基层业务员做起 [13][14][15] - 2009年，因预见到组装机市场衰退而辞职，后从为国外厂商代工生产电视高清线起步，赚到第一桶金 [17][19] - 一次因客户要求降价1美金而几乎无利可图的经历，使其决心从代工转型做自主品牌 [20][21] - 2011年，张清森与2名伙伴共同创立了绿联品牌 [22] 早期商业模式与突破 - 创业初期以高清电视线为主营业务，并抓住了电商爆发的机遇 [28] - 在行业普遍不重视线上体验时，绿联注重产品拍摄、包装和售后服务，并率先承诺“包邮退货” [28] - 创始人曾亲自担任客服，团队保持每天16小时在线，通过真诚服务建立口碑 [28] - 根据客户反馈，将电视高清线从单一的1.8米规格，增加为0.5米、1.5米、2米、3米等多种长度，成功击中市场痛点 [29] - 开店不到4个月，日销售额突破1万元 [30] 品牌化发展与关键转折 - 2014年，绿联抓住iPhone6发布的风口，全力冲刺并成为中国第一家获得苹果MFi认证的手机数据线厂商 [32] - 认证初期产品遇冷，成本30元的数据线定价19元仍销售困难，而未经认证的廉价产品却更受欢迎，让公司认识到品牌力的重要性 [33] - 通过营销推广和教育市场，绿联的认证产品逐渐获得认可，口碑建立 [33] - 2015年公司总营收达2亿元，2017年突破20亿元 [33] - 2020年，张清森提前预判iPhone 12将不附带充电器，豪赌性地提前采购了1000万批次芯片 [35] - 在苹果官方确认消息后行业陷入缺货恐慌时，绿联因准备充足得以大规模生产，当年营收逼近40亿元，并成功跻身全球主流市场 [35] 公司业绩与现状 - 2024年，绿联科技年营收达61.7亿元，其中境外营收占比近60%，并推开了深交所的大门 [35] - 创始人张清森身家超过130亿，成为莆田第二富豪 [7][35] - 2025年前三季度，公司营收同比增长47.80%，年营收预计在90亿至100亿区间，并计划申请在港交所主板上市 [37] 成功核心要素总结 - **敏锐捕捉时代机遇**：从判断组装机衰退、发力电商到豪赌iPhone不配充电器，始终主动洞察趋势并提前布局 [40][41] - **死磕用户价值与产品品质**：坚持“用五星级标准做平价生意”，拒绝公模抄袭和低价内卷，致力于提供标准化、高品质的平价配件 [42] - **重视组织建设与利益分享**：创始人认为组织的核心是合理的利益分配，践行“财散人聚”，让员工共享发展成果，从而激发组织自驱力 [43]

ChatGPT的AI电商业务进展 - ChatGPT已全面接入多个电商平台，包括Etsy、eBay、Shopify、沃尔玛，允许用户在其界面内直接完成下单与支付，无需跳转至第三方网站[1] - 该功能提供了基于用户个性化需求的商品推荐，卖家无需支付额外广告费，仅需为每笔交易承担少量手续费[3] - 目前不同平台的接入程度存在差异：Etsy已支持站内直接购买；沃尔玛、Shopify、Best Buy等多数平台仍处于“信息展示+外链跳转”阶段，但沃尔玛部分品牌产品在测试中已可实现直接购买[9] ChatGPT对传统电商模式的冲击 - ChatGPT的购物功能帮助消费者绕过付费广告直接找到商品，削弱了电商平台的广告变现能力[8] - 其AI购物体验重构了用户决策流程：通过问卷确认需求、全网检索筛选、即时反馈修正推荐，最终生成个性化购物指南并提供购买入口，大幅降低了用户的“探索成本”[11][12][13] - 这动摇了亚马逊等传统电商“购物入口”的地位，将消费者做出购买决定的关键环节从站内转移至站外[8][15] 亚马逊的防御与反击措施 - 亚马逊在robots.txt文件中明确屏蔽了ChatGPT的两个爬虫（ChatGPT-User和OAI-SearchBot），阻止其实时抓取商品价格、评论等信息并纳入AI购物数据库[5][6] - 此举旨在守住流量入口及其背后的商业闭环，保护其广告业务：2024年亚马逊广告业务营收达562亿美元，同比增长18%，占其总营收的9%[15] - 亚马逊同时将Facebook（Meta）、谷歌、华为、Mistral等多家公司的人工智能爬虫程序列入黑名单[20] 亚马逊的AI电商布局 - 亚马逊推出了对话式AI购物助手Rufus，并将其直接嵌入首页搜索框，旨在将用户购物的“第一问”留在平台内[16][19] - Rufus通过理解用户整体需求，结合其浏览记录、搜索历史等数据，在亚马逊海量SKU中进行筛选和推荐，重构了用户的搜索认知[18] - 对卖家而言，Rufus的推荐体系预计不会绕开平台的广告系统，卖家需通过广告投放来提高商品被优先推荐的概率[19] 历史案例对比：平台对入口控制权的争夺 - 当前亚马逊屏蔽ChatGPT的行为，与2008年淘宝在robots.txt中屏蔽百度爬虫（Baiduspider）以及后来屏蔽微信访问的历史高度相似[4][21] - 核心逻辑一致：当平台完成交易闭环建设后，会本能阻止可能干预用户购买决策的外部因素介入，以维持对交易入口的控制权[21] - 区别在于，当前平台面对的主要挑战从传统搜索引擎转变为AI应用[22]

文章核心观点 - 安克创新的小充业务（包括充电宝、充电器、无线充等）是公司核心增长引擎，2024年规模达96.5亿元，同比增长28%，占公司总营收约39% [1] - 小充行业具备稳健的β增长和突出的结构性机会，合规化认证、手机厂商取消附赠充电器、快充及无线充技术升级是主要驱动力 [2] - 公司凭借强大的品牌认知、领先的技术布局和卓越的经营效率，在小充领域建立了稳固的领先地位，未来有望持续攫取市场份额 [3][4] 行业分析总结 - 行业大盘预计保持稳健增长，远期移动电源与充电器市场规模复合增速预计在中个位数左右 [2] - 结构性增长机会突出：2024年上新手机机型中支持快充的占比已达96%，无线充市场2024-2032年复合增速预计高达26% [2] - 行业趋势由便捷、安全、高效需求驱动，快充、无线充、多输出、屏显等细分方向有望快速增长 [2][4] - 代表性公司出货数据印证行业升级：安克创新2021-2023年小充产品出货量/出货均价CAGR分别为5%/13%，绿联科技充电类产品出货量/出货均价CAGR分别为29%/9% [2] 公司竞争力总结 - 品牌壁垒是关键：产品功能性识别度低，可靠性差异使得品牌认知尤为重要，公司在美国亚马逊的份额、均价、评分均稳定领先 [3] - 技术布局身位领先：通过PowerIQ技术解决适配性问题、拉车线产品解决数据线易弯折问题、引入氮化镓实现大功率与小体积兼顾 [3] - 经营效率优异：研发人员平均薪酬、人均创收、存货周转天数、净营业周期等指标优于友商，通过股权投资绑定制造商优化成本 [3] - 渠道优势明显：渠道进驻在产品数量和价格带覆盖上均明显更优 [3] 财务与增长展望总结 - 公司小充业务2024年规模已达96.5亿元，占营收约39% [1] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为26.57亿元、31.98亿元和38.95亿元 [4] - 对应市盈率（PE）分别为20.80倍、17.29倍和14.19倍 [4]

投资评级 - 报告对安克创新维持“买入”评级 [11] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为26.57亿元、31.98亿元和38.95亿元，对应市盈率分别为20.80倍、17.29倍和14.19倍 [9] 核心观点 - 安克创新小充业务已接近百亿规模，2024年营收达96.5亿元，同比增长28%，占公司总营收约39% [6][19] - 公司凭借持续捕捉用户需求并技术赋能，已成就全球第一数码充电品牌的优异认知，在亚马逊平台份额、均价、评分均稳定领先 [3][8][9] - 行业层面，合规化认证加强及手机厂商取消附赠原装充电器为优质龙头带来增长支撑，同时快充、无线充等结构性升级方向增长迅速 [3][7] - 在产品功能性识别度较低但品牌壁垒关键的背景下，公司小充业务仍存在较大的市场份额攫取空间 [3][8] 行业前景 - 小充品类大盘预计保持稳健增长，2024-2032年全球移动电源市场规模复合增长率预计为6.4%，2024-2030年全球充电器市场规模复合增长率预计达6% [7][21] - 结构性增长机会突出：2024年上新手机机型中支持快充的占比已达96%；无线充市场2024-2032年复合增速预计高达26% [7] - 行业监管趋严（如移动电源被纳入CCC认证）及手机厂商取消附赠原装充电器（如苹果、小米、华为等），为第三方优质充电配件厂商创造明确增长机会 [7][24] - 产品升级围绕便捷、安全、高效展开，快充、无线充、多输出、叠加屏显等细分方向有望快速增长 [3][7] 公司竞争优势 - **品牌与市场地位**：2020年即成为全球第一数码充电品牌，2025年10月在美亚墙充、充电宝、无线充产品销额份额分别达14%、27%和19%，评分与苹果接近且明显领先其他品牌 [3][8][56][62] - **产品与技术领先**：持续通过技术创新解决用户痛点，如首创PowerIQ技术解决适配性问题、推出拉车线解决易弯折问题、全球率先引入氮化镓实现大功率与小体积兼顾 [8][42][47][50] - **渠道优势**：在美国主要KA渠道（如BestBuy、Walmart、Target）线上官网的小充产品进驻数量（131/354/47个）和价格带覆盖均明显优于竞争对手绿联科技 [66][68] - **运营效率**：研发人员人均创收（2024年925万元）及平均薪酬（53万元）高于绿联科技，存货周转天数（73天）和净营业周期（65天）等指标表现更优，经营效率领先 [8][86][90] - **产品推新能力**：2024年以来新品迭代速度领先，如发布Anker MagGo系列、Anker Prime先锋系列等，产品在三方测评中多个类目表现突出 [8][78][80][82][84] 财务表现与预测 - 2024年公司小充业务营收96.5亿元，同比增长28% [6][19] - 2021-2023年，公司小充产品出货量复合年增长率为5%，出货均价复合年增长率为13%，产品结构升级驱动均价提升 [7][33] - 预计2025-2027年营业收入分别为311.10亿元、375.78亿元和450.45亿元，归母净利润分别为26.57亿元、31.98亿元和38.95亿元 [9][100]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予公司“增持”评级，目标期限为 12 个月 [1][5][78] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司专注于 PCB 产品，不断开拓市场，近年来收入与净利润保持增长，多层板占比不断提升优化产品结构，所处 PCB 行业与下游行业均稳健增长，且拥有优质客户资源，首次覆盖给予“增持”评级 [5] 根据相关目录分别进行总结 公司专注于 PCB 产品，不断开拓市场 - 公司成立于 2011 年，是从事印制电路板研发、生产和销售的高新技术企业，产品涵盖单、双、多层板，应用于多领域 [11] - 公司不断扩产并开发新产品线，2014 年增加多种电路板研发等业务，2015 年参与多家研发项目，2018 年扩厂增产，2021 年成为多家合格供应商，2024 年上市 [13] - 截至 2025 年一季报，公司第一大股东为王雪根，直接持股 34.94%，整体持股结构集中，前十大股东合计持股 63.49% [16] - 公司管理层资历深厚且具备一线工作经验，董事长王雪根曾任多职，2011 年至今任公司董事长 [19] 公司财务数据稳健增长 - 公司营业总收入从 2019 年的 6.81 亿元增长至 2024 年的 10.43 亿元，五年 CAGR 为 8.90%，2025 年一季度收入 2.42 亿元，同比增长 12.12%；归母净利润从 2019 年的 0.38 亿元增长至 2024 年的 1.23 亿元，五年 CAGR 达 26.48%，2025 年第一季度归母净利润同比下滑 5.12% [20][22] - 公司毛利率 2021 年下滑，2022 年后上涨，2019 - 2024 年分别为 19.47%/17.48%/12.00%/17.83%/24.39%/22.39%，2025 年第一季度为 23.41%；净利率变化趋势与毛利率相似，2019 - 2024 年分别为 5.62%/6.35%/1.91%/5.42%/12.00%/11.83%，2025 年第一季度为 11.74%；期间费用率整体稳定 [25][27] - 公司主营业务为多层板、双面板、单面板与其他业务，2024 年多层板收入占比上升至 41.34%，双面板与单面板业务收入及占比下滑；2024 年多层板、双面板、单面板毛利率分别为 29.50%/15.71%/21.57%；产品收入按下游分类，消费电子占比最高，家用电器最少 [29][32][33] 主营所处 PCB 行业与下游行业均保持稳健增长 - PCB 是电子元器件组装基础载体，被誉为“电子产品之母”，应用广泛，产业发展程度是衡量电子信息产业水平和创新能力的标志 [37] - PCB 按线路板层数分为单面板、双面板、多层板，单面板工艺快捷等，双面板结构复杂，多层板技术层次高 [38] - PCB 按特殊工艺与基材划分有普通版、金属基板等多种类型，各有特性和应用领域 [41] - 当前 PCB 行业处于第五轮增长周期，受益于新兴技术推动，2021 年全球总产值 809.20 亿美元，预计 2026 年达 1015.59 亿美元，2021 - 2026 年 CAGR 达 4.65%；产业格局演变，2021 年中国大陆产值占比 54.56%排名第一 [45][46] - 消费电子领域对 PCB 加工精密度要求高，公司产品应用于游戏机等；全球消费电子市场预计稳健增长，2025 - 2035 年十年 CAGR 为 5.8%；全球拓展坞市场 2024 年达 17.7 亿美元，2037 年预计达 37.3 亿美元，2025 - 2037 年 CAGR 达 6.3% [47][50][55] - 汽车电子领域对 PCB 可靠性等要求严苛，公司产品应用于汽车多系统；我国汽车电子市场规模 2021 年达 1104 亿美元，预计 2026 年达 1486 亿美元，五年 CAGR 达 6.12% [55][59] - 工业控制领域对 PCB 技术工艺要求高，公司产品应用于工控电源等；国内工业自动化市场规模由 2015 年的 1399 亿元增长至 2023 年的 3115 亿元，2015 - 2023 年区间 CAGR 达 10.52% [62][63] - 家用电器领域公司产品应用于液晶电视等；2025 年家电以旧换新政策或推动相关家电产品销量增长 [66][69] - 公司主要竞争优势包括优质客户资源等，与下游知名企业建立长期稳定合作关系，在汽车电子领域有优势，产品品质稳定可靠 [72][73] 盈利预测及估值 - 预计公司 2025 - 2027 年收入分别为 11.61、13.00、14.60 亿元，同比增速分别为 11.37%、11.93%、12.32%，归母净利润分别为 1.37、1.61、1.95 亿元，同比增速为 11.13%、17.23%、21.60% [5][75] - 核心假设包括多层板业务营收增速及毛利率变化、双面板业务重回增长及毛利率变化、单面板业务下滑及毛利率变化、其他业务收入增长及毛利率稳定 [76] - 选取沪深京市场同类公司作为参照，相关同业公司 2025 - 2027 年平均 PE 分别为 27.56、20.95 和 16.59 倍，结合多因素首次覆盖给予公司“增持”评级 [78]