公司上市与资本市场动态 - 绿联科技于2025年2月2日向港交所递交上市申请材料，寻求在香港上市 [1] - 公司A股已于2024年7月26日在深交所创业板上市，截至2025年2月5日收盘，股价报63.69元/股，市值为264亿元，上市以来股价涨幅超200% [1] 财务业绩表现 - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司营业收入分别为48.01亿元、61.66亿元、63.61亿元 [2] - 同期净利润分别为3.94亿元、4.6亿元、4.67亿元 [1][2] - 2025年全年业绩预告显示，预计归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元至7.33亿元，同比增长41.26%至58.56% [6] - 2024年和2025年前三季度，公司分别向股东派付股息1.25亿元及2.49亿元 [1][5] 盈利能力与成本结构 - 2023年、2024年及2025年前三季度，公司毛利率分别为36.9%、36.8%、36.5%，保持相对稳定 [2][3] - 销售开支是最大的费用项目，占收入比例从2023年的19.0%上升至2025年前三季度的20.1% [3] - 研发开支占收入比例在4.5%至4.9%之间，一般及行政开支占比从4.8%下降至3.8% [3] 业务与产品构成 - 公司是全球领先的科技消费电子品牌企业，产品覆盖充电创意产品、智能办公产品、智能影音产品和智能存储产品四大类别 [2] - 充电类产品（如移动电源、充电器）在公司营业收入中占比较高，是核心品类 [2] - 传输类产品（如扩展坞、数据线）是公司多年的重要收入支柱和核心品类 [2] - 公司还提供存储类产品（如私有云存储）和音视频类产品（如耳机、高清线） [2] 运营与供应链 - 截至2023年底、2024年底及2025年9月30日，公司存货账面净值总额分别约为9.96亿元、12.35亿元及18.16亿元 [4] - 同期存货周转天数分别为104.5天、104.4天及102天，运营效率略有提升 [4] - 2023年至2025年前三季度，来自前五大供应商的总采购额分别约为6.52亿元、7.73亿元及9.87亿元，占总采购额的24.2%、23%及26% [8] 销售市场与客户 - 公司海外销售占比持续提高，2023年、2024年及2025年前三季度，海外销售占收入比例分别为50.4%、57.5%及59.6% [7][8] - 公司已在海外市场设立子公司 [8] - 同期，来自前五大客户的收入分别约为10.06亿元、10.98亿元以及11.21亿元，占总收入比例从21%下降至17.6% [8] 行业竞争环境 - 公司产品运营所在市场竞争激烈，特点为定价压力大、新产品定期推出、技术创新快速整合且消费者喜好多样 [9] - 公司面临采用低价策略或其他方法为买家提供更具吸引力选择的实体的竞争 [9] - 随着技术及市场发展，行业竞争日益加剧，现有及新兴参与者可能推出创新产品，令公司产品过时或吸引力下降 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为9.19亿美元，同比增长1%，处于指导范围的低端，主要由3%的有利价格组合和2%的有利外汇折算推动，但被4%的有机销量下降所部分抵消 [4][15] - 调整后稀释每股收益（不包括45X税收抵免）为1.84美元，同比增长50%，创公司第三财季记录 [4][18] - 调整后营业利润为1.42亿美元，环比增长1300万美元，同比下降1300万美元，调整后营业利润率为15.5% [16] - 排除45X影响，调整后营业利润增长2800万美元或34%，调整后营业利润率达到创纪录的11.7%，同比提升290个基点 [17] - 调整后息税折旧摊销前利润为1.6亿美元，同比下降1200万美元，调整后息税折旧摊销前利润率为17.4%，同比下降150个基点 [17] - 排除45X影响，调整后息税折旧摊销前利润为1.25亿美元（公司新高），同比增长2900万美元或30%，调整后息税折旧摊销前利润率创纪录达到13.6%，同比提升300个基点 [17] - 第三季度调整后毛利率为30.2%，环比提升110个基点，同比下降280个基点 [16] - 排除45X影响，调整后毛利率环比提升150个基点，同比提升170个基点 [16] - 运营费用因成本削减计划得到改善，第三季度实现约1500万美元的节省，预计第四季度有类似节省 [16] - 第三季度经营现金流为1.85亿美元，资本支出为1300万美元，自由现金流强劲，达到1.71亿美元，同比增加1.14亿美元 [22] - 自由现金流转换率为190%，排除45X影响后为300%，若不计扩大的应收账款购买协议影响，仍超过120% [23] - 截至2025年12月28日，公司持有4.5亿美元现金及现金等价物，净债务为7.43亿美元，自2025财年末减少约3800万美元，杠杆率为1.2倍息税折旧摊销前利润，低于2-3倍的目标范围 [24] - 第三季度有效税率为14.9%（按报告基准），排除45X影响前的调整后税率为22.4%，而2025年第三季度为23.3% [18] - 公司继续预计2026财年全年调整后税率（排除45X影响前）在20%-22%的范围内 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **能源系统业务**：第三季度收入增长3%至4亿美元，主要受强劲的价格组合和积极的外汇影响推动，但被客户提前采购和部分年终资本支出推迟导致的预期销量疲软所部分抵消 [19] - 能源系统业务调整后营业利润增长67%至4200万美元，调整后营业利润率达到10.5%，同比提升400个基点，创下该业务首次实现两位数利润率 [5][19] - 利润率改善得益于有利的产品价格组合、重组带来的运营费用节省以及服务利润率提升 [19] - **动力业务**：第三季度收入下降2%至3.52亿美元，持续的市场疲软导致销量下降，抵消了外汇顺风和有利的价格组合 [20] - 动力业务调整后营业利润为5300万美元，与去年同期基本持平，调整后营业利润率为14.9%，同比提升20个基点 [20] - 免维护产品销售额同比增长5%，占动力业务收入组合的29%，高于2025年第三季度的27% [20] - **特种业务**：第三季度收入增长8%至1.68亿美元，受4%的价格组合收益、2%的有机销量增长、1%的外汇顺风和1%的Rebel收购贡献推动 [21] - 特种业务调整后营业利润为2000万美元，是去年同期的两倍多，调整后营业利润率达到11.8%，同比提升560个基点，三年来首次恢复两位数利润率 [5][21] - 特种业务表现强劲得益于航空航天与国防业务的持续增长、运输售后市场的增长（抵消了8级卡车原始设备制造商的疲软）以及制造成本改善和重组工作的收益 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - **数据中心市场**：第三季度销售额同比增长28%，市场仍处于多年增长周期的早期阶段，由人工智能工作负载的快速扩张和对能源弹性的需求增长驱动 [11][12] - 公司在数据中心市场（特别是美国）拥有超过50%的市场份额，主要服务于全球超大规模企业，对高密度产品的需求不断增长，TPPL产品表现良好 [30] - **航空航天与国防市场**：该领域活动在第三季度保持强劲，全球国防预算增加以及对下一代战术、移动士兵应用和军用无人机电源技术的需求推动了增长 [13] - 航空航天与国防业务订单和积压订单同比增长，其中弹药业务的积压订单年初至今增长230%，自2019财年收购以来复合年增长率达29% [57][58] - **通信市场**：客户正在更新网络并计划升级，以更换老化设备并提升能力，满足消费者和政府更快、更可靠数据交付及备用电源的需求，公司看到建设性势头 [11] - 预计2026财年通信业务将实现中个位数增长，数据中心业务可能实现高十位数增长 [66] - **动力与运输市场**：叉车和8级卡车等对关税敏感的行业出现近期疲软 [10] - 12月份美洲叉车订单行业数据同比增长40%，约22，000台，创12月记录，被视为领先指标，但公司电池订单仅环比增长1%，因此预计疲软可能持续到2027财年中 [10][36] - 8级卡车运输仍处于周期底部，但公司通过定价、成本改善和售后市场增长来管理影响 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过“赋能战略框架”持续优化核心业务、激活运营模式并加速增长 [6] - 7月宣布的裁员行动已基本完成，公司致力于通过严格的成本管理保持这些节省 [6] - 蒙特雷电池工厂的关闭已基本完成，所有制造已于11月（比计划提前一个月）转移到肯塔基州里士满工厂，预计从2027财年中开始随着库存消耗实现效益 [6] - 服务业务已出现转机，过去两个季度实现了收入和利润率扩张，这得益于部署新的项目管理工具带来的执行改善 [7] - 新产品开发管道势头令人鼓舞，工程团队、卓越中心和业务线之间的协同增强，有助于加速创新，专注于在核心市场扩大份额 [7] - 产品开发重点包括电池储能系统、下一代电力电子、TPPL和带嵌入式软件的锂解决方案 [8] - 计划中的锂电芯工厂与当前政府优先事项的协调取得显著进展，接近与能源部敲定更新计划，进展虽慢于预期但预计将产生非常有利的结果 [8][48] - 公司继续管理关税对利润的影响，第三季度通过积极的供应链行动和定价策略完全抵消了损益表中的关税影响，直接关税敞口估计仍为每年约7000万美元 [9] - 公司拥有强大的资产负债表，净杠杆率低于目标范围，为增长投资和应对经济环境提供了灵活性 [24] - 第三季度通过股票回购和股息向股东返还了9400万美元资本，截至2月3日仍有约9.31亿美元的回购授权 [25] - 中小型补强收购的并购渠道保持活跃，专注于符合战略和财务标准的交易 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对大多数终端市场的积极需求信号感到鼓舞，这些信号有助于抵消叉车和8级卡车等关税敏感行业的近期疲软 [10] - 除动力和运输外，所有业务部门的第三季度订单和积压订单均实现环比和同比增长，显示了市场间的动态状况 [10] - 基于与卡车运输和物流客户的对话，车队正在老化，投资因订购周期延迟而被推迟，这转化为被压抑的需求，这种投资不足是不可持续的 [11] - 地缘政治环境持续推动全球国防预算增加以及对下一代电源技术的需求 [13] - 公司对长期前景充满信心，增长战略得到持久长期需求趋势的支持，包括对能源安全和高性能储能解决方案日益增长的需求 [14] - 展望第四季度，公司预计持续积极的价格组合、运营费用改善的收益、数据中心和航空航天与国防领域的健康需求、通信领域的稳步改善，以及动力和运输领域相对于潜在市场需求的持续销量疲软 [26] - 对于2026财年第四季度，公司预计净销售额在9.6亿至10亿美元之间，调整后稀释每股收益在2.95至3.05美元之间（包含3700万至4200万美元的45X收益），排除45X影响，调整后稀释每股收益预计为1.91至2.01美元，按区间中点计算同比增长10% [26] - 2026财年全年资本支出预期仍约为8000万美元 [26] - 公司预计全年调整后营业利润增长（排除45X收益）将超过收入增长，这得益于持续的运营费用节省、强劲的价格组合以及动力业务销量虽仍疲软但有所改善 [27] 其他重要信息 - 45X税收抵免对同比比较产生影响：去年第三季度抵免额为7500万美元，其中包括3600万美元的一次性补计，而今年第三季度为3500万美元 [15] - 主要运营资本略微下降至9.34亿美元，运营资本效率（以主要运营资本占年化销售额的百分比衡量）同比改善70个基点 [23] - 公司计划在6月11日的投资者日分享更多关于长期技术路线图的信息 [8] - 在动力业务中，公司表示其表现优于市场，虽然销量下降高个位数，但行业指标下降低两位数 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于数据中心业务管道和未来规模展望 [29] - 回答: 公司对数据中心机会感到兴奋，在美国拥有超过50%的市场份额，服务于全球超大规模企业，对高密度产品（如TPPL）需求增长 [30] - 公司尚未向市场推出锂电池产品，因此在转向锂电池的新建数据中心中市场份额为0%，这是一个巨大的增长机会，客户非常希望公司参与，因为公司提供全面的售前售后服务和物流支持 [31][32] - 产品团队正在努力完成产品开发，公司对发布日期保持谨慎，但这是公司迄今为止最大的机会 [32] 问题: 关于能源系统业务利润率正常化的含义 [33] - 回答: 能源系统业务是项目导向型，可能导致季度波动 [34] - 第三季度，部分订单从第二季度提前，同时有个别客户将订单推迟到第四季度，这对第三季度销量造成压力，但有助于利润率 [34] - 如果正常化这些波动，利润率改善趋势将持续，但第四季度可能会从10.5%的水平略有回落，不过仍将朝着改善的方向发展 [35] 问题: 关于动力业务去库存何时结束及订单率拐点 [36] - 回答: 公司对全年指导一直持谨慎态度，因为领先指标难以把握 [36] - 12月份美洲卡车订单同比增长40%（约22，000台），创12月记录，这显示了被压抑的需求 [37] - 通常从卡车订购到电池订购有滞后时间，因此公司预计可能需要到2027财年的几个季度才能理顺，但这是一个积极的信号 [38] - 补充: 公司表现优于市场，虽然销量下降高个位数，但行业指标下降低两位数，动力业务长期前景良好，只要物资在流动，产品就有需求 [41][42] 问题: 关于锂电芯工厂的最新进展和最终决策时间 [47] - 回答: 公司对与能源部和政府的讨论进展感到鼓舞 [48] - 公司的拨款申请保持完整，从未被取消，政府的新优先事项包括安全的国内供应链（不含受关注外国实体内容）、电网弹性、电气化、美国制造和就业创造，这是一个得到两党支持的问题 [49] - 公司相信已进入最后阶段，原希望在此次电话会议前有更具体信息，但进度取决于政府，公司对趋势保持非常乐观 [50] 问题: 关于动力和8级卡车市场被压抑需求回归时公司的应对能力及下半年展望 [51] - 回答: 公司已做好准备，工厂效率提高，供应链有效性提升，关税缓解工作已完成 [53] - 举例说明，一家大型车队运营商需要订购约5万辆拖拉机以维持现有车队，这显示了需求的规模，公司产能充足，已达成所有里程碑，当需求恢复时可以快速执行 [53][54][55] - 补充: 通过激活运营模式，动力业务和运输业务正在寻求协同效应，运输业务在疲软市场中表现良好，部分得益于运营模式激活和制造效率提升 [56][57] 问题: 关于能源系统业务中数据中心增长强劲但其他部分（如电信宽带）表现及展望 [62][63] - 回答: 电信业务在第三季度到第四季度因财年差异（公司为4月至3月）通常有些波动，客户可能试图在日历年末前增加支出或推迟资本支出 [63] - 所有需求信号都是积极的，公司在电力公用事业领域（特别是变电站、开关设备和控制应用）拥有超过50%的市场份额，该业务增长15% [64] - 工程团队在Alpha XM产品上做得很好，宽带客户面临能源成本上升和停电频繁的压力，该产品正在与关键客户进行试验和共同开发 [65] - 补充: 通信业务预计2026财年将实现中个位数增长，数据中心可能实现高十位数增长，季度间因项目阶段和客户预算会有波动，但轨迹良好，2027财年有机会超过2024财年水平 [66][67] 问题: 关于第四季度收入指导中能源系统和动力业务的具体情况 [68] - 回答: 公司不按业务线提供具体指导，但可提供一些信息 [68][70] - 能源系统业务将继续受益于数据中心增长，但同比比较可能有些困难，通信网络升级将以可衡量的速度继续，一些推迟的订单将实现，第三季度受压的销量将正常化，但利润率可能环比承压，成本行动持续，利润率正朝着两位数正常化，服务业务已转为顺风 [72] - 动力业务市场仍显犹豫，预计将持续到2027财年，订单出货比为0.9，但积压订单正回归疫情前水平，有更多现订现发业务，被压抑的需求存在，第四季度将有季节性销量提升，客户对免维护解决方案热情高，将看到更多关税成本转嫁，蒙特雷工厂关闭提前完成，预计2027财年第二或第三季度开始受益，电池储能系统机会也在眼前 [73][74] - 特种业务预计将保持第三季度看到的两位数调整后营业利润，得益于航空航天与国防业务持续强势、运输售后市场增长以及铅酸卓越中心推动的成本改善 [75] 问题: 关于锂UPS解决方案的市场进入策略、竞争格局及上市后爬坡预期 [80][81] - 回答: 锂电池技术对用户有好处但也带来风险，因此采用率需要时间 [82] - 预计公司将进行客户已预先同意的现场试验，客户有很高的意愿，但这不仅仅是产品，还包括服务和支持 [83] - 试验后可能需要大约6个月进行微调和让客户放心，然后进入项目队列，由于数据中心规划周期长，不应期望第一年出现爆发式增长，而是稳步爬升 [84] - 目前该领域只有一到两家可靠的锂电池供应商，并非拥挤或成熟的领域，但增长需要时间 [85] 问题: 关于动力业务价格组合改善的驱动因素，是否与关税转嫁有关 [86] - 回答: 关税转嫁利润率较低，公司第三季度利润率达到14.9%，同比和环比均有所提升 [86] - 销量疲软主要出现在富液式电池业务，这种产品组合变化帮助了利润率，可能是较小制造商和仓库感受到压力，从而带来了组合收益，此外重组努力也在持续 [86]

公司概况与上市动态 - 绿联科技是一家科技消费电子品牌企业，于2025年2月2日正式向港交所主板递交上市申请，由华泰国际担任独家保荐人 [1] - 公司成立于2012年，业务足迹遍及全球180多个国家和地区，并在香港、美国、德国、日本等地设立全资子公司 [2] - 此次赴港上市的募资用途拟用于研发投入及产品开发、品牌建设、销售渠道深化、业务流程智能化升级及营运资金补充 [1] 产品线与市场地位 - 公司产品线涵盖充电创意产品、智能办公产品、智能影音产品和智能存储产品四大类别，覆盖家庭、出行、办公、娱乐等日常应用场景 [2] - 按2025年出货量计，公司在泛拓展类科技消费电子产品市场位居全球第一 [4] - 按2025年零售额计，公司在全球充电产品市场中位居第二 [4] - 按2025年出货量及零售额计，公司为全球最大的消费级网络附加存储（NAS）品牌，市场份额分别为20.6%及17.5% [4] - 2025年前三季度，公司智能办公产品（以扩展坞、多屏显示解决方案为核心）在中国扩展坞市场以零售额计排名第一 [5] 财务表现与盈利能力 - 公司营收持续增长：2023年营收48.01亿元，2024年营收61.66亿元，同比分别增长25.3%、28.4%；2025年前三季度营收达63.61亿元，同比增长47.8% [6] - 净利润持续增长：2023年、2024年及2025年前三季度净利润分别为3.94亿元、4.6亿元、4.67亿元，同比分别增长19.3%、17%、45.8% [6] - 毛利率保持稳定：2023年至2025年前三季度，毛利率稳定在36.5%-36.9% [8] - 2023年至2025年前三季度，公司累计研发投入超8亿元，占营收比例保持在4.5%-4.9% [8] - 截至招股书披露，公司全球累计注册专利达2019项 [8] 收入构成与增长动力 - 海外市场收入占比逐年提升：2023年、2024年及2025年前三季度分别为50.4%、57.5%、59.6% [2] - 充电创意产品是基石品类，2025年前三季度实现收入29.54亿元，同比增长44.7%，占总营收46.4% [7] - 智能存储产品增长表现突出，2025年前三季度收入达7.26亿元，同比增长166.9% [5] - 公司构建了“线上+线下”、“本土+海外”的立体销售网络，线上覆盖亚马逊、京东、天猫等平台，线下进驻沃尔玛、百思买等零售商，并通过经销商网络覆盖全球73个国家及地区 [3] 行业趋势与市场前景 - 全球科技消费电子市场正从“单一功能”向“全场景适配”加速转型 [1] - 全球泛拓展类科技消费电子市场规模从2020年的353.8亿美元攀升至2024年的548.0亿美元，期间年复合增长率达11.6% [9] - 预计到2029年，该市场规模将达1025.9亿美元，2024年至2029年间年复合增长率将达到13.4% [9] - AI手机与AI个人计算机等新一代智能终端正引领设备迭代，泛拓展类科技消费电子产品有望成为关键增长点 [9] - 中国拥有全球领先的完备产业链体系，在人工智能驱动的科技消费电子创新浪潮中处于全球创新中心 [11]

公司战略与资本市场动向 - 公司于2026年2月2日正式向港交所递交招股说明书，拟在港交所主板完成“A+H”两地上市 [2] - 公司选择在业绩与估值高位（A股上市后股价累计涨幅近73%，总市值超280亿元）时赴港上市，旨在主动切换资本叙事，从高性价比消费电子品牌升级为全球化科技消费平台 [2] - 此次港股IPO募资将重点投向研发、产品升级与业务流程智能化，以通过技术与规模效应对冲成本压力 [10] - “A+H”双重上市架构旨在为公司引入国际资本、提升全球品牌形象，并提供更稳固的资本平台以应对地缘政治与单一市场风险 [13] 财务与经营业绩表现 - 2025年前三季度，公司营收与净利润已双双超过2024年全年水平 [2] - 2025年前三季度，公司营收同比增长47.8%，显著跑赢行业平均水平 [8] - 2023年至2025年前三季度，公司营收从48.01亿元增长至63.61亿元，净利润从3.94亿元提升至4.67亿元 [9] - 2025年前三季度，公司毛利率下滑至37.05%，较早年接近50%的水平出现显著回落 [10] - 2025年上半年，智能存储（NAS）业务毛利率为27.68%，低于公司综合毛利率水平 [10] 业务发展与产品矩阵 - 公司产品结构已从数据线、充电器等基础连接产品，发展为覆盖充电创意、智能办公、智能影音和智能存储的四大产品矩阵 [3] - 按2025年出货量计算，公司在泛拓展类科技消费电子产品市场位居全球第一；在充电产品零售额维度，排名全球第二 [3][7] - 智能存储（NAS）是公司内部增速最快的板块，2025年前三季度收入同比增长超过300% [4] - 按2025年出货量及零售额计算，公司已成为全球最大的消费级NAS品牌，市场份额分别达到20.6%和17.5% [4] - 公司正围绕NAS打造“AI+家庭数据中枢”生态，包括AI相册、AI搜索、本地大模型问答以及安防协同 [5] 全球化与市场布局 - 2025年前三季度，公司来自海外市场的收入占比已达到59.6% [7] - 公司采用前置式本地化布局，已在香港、北美、欧洲、东南亚、阿联酋等主要市场设立本地化子公司，形成“1+N”的全球服务体系 [7] - 公司通过深度本地化运营，摆脱了对单一电商平台的过度依赖，实现了线上平台与线下零售渠道的协同发展 [7] - 截至2025年三季度末，公司已服务全球超过3亿名客户，拥有逾三千万名线上品牌粉丝及会员 [7] 增长动力与竞争挑战 - 公司的增长底层逻辑是围绕“连接”与“数据”两大核心场景，构建从个人到家庭、从移动端到固定场景的完整产品生态 [3] - 公司正将NAS产品从“极客工具”向“家庭级数据中枢”转型，并通过嵌入高频娱乐场景（如上线腾讯手游加速器应用）来重构产品定位 [4][5] - 公司的规模优势使其在渠道谈判、供应链议价及品牌曝光层面具备持续放大的正反馈 [8] - 公司面临“增收难增利”的困境，利润挤压来自生产端原材料与制造外包成本上升，以及销售端对第三方平台的依赖和相关费用侵蚀 [10] - 智能存储（NAS）业务仍处于规模放量期，盈利能力尚未完全释放，且市场曾出现关于产品稳定性的质疑 [10] 股东结构与市场关注 - 高瓴资本作为长期陪伴的最大外部投资方，目前仍持有公司5.86%的股份 [13] - 自2025年下半年起，包括高瓴旗下基金及部分早期股东在内的机构出现了规模不小的减持套现行为 [11] - 市场关注在公司冲刺港股IPO的时点，股东减持行为是否反映出对其长期价值判断的分歧 [12] - 港股市场更看重“全球化+生态”的长期故事，而非单一的制造或渠道故事 [12]

公司上市申请与基本信息 - 深圳市绿联科技股份有限公司于2025年2月2日向港交所主板递交上市申请，独家保荐人为华泰国际 [1] - 公司是一家科技消费电子品牌企业，产品涵盖充电创意产品、智能办公产品、智能影音产品和智能存储产品四大类别 [4] - 公司业务根植于中国，截至2025年9月30日覆盖全球180多个国家和地区，海外市场收入贡献持续增长，在截至2025年9月30日止九个月达到59.6% [4] 市场地位与行业概览 - 按2025年出货量计，公司在泛拓展类科技消费电子产品市场位居全球第一 [4] - 按2025年零售额计，公司在全球充电产品市场中位居第二 [4] - 按2025年出货量及零售额计，公司为全球最大的消费级网络附加存储品牌，市场份额分别为20.6%及17.5% [4] - 全球泛拓展类科技消费电子市场规模从2020年的353.8亿美元增长至2024年的548.0亿美元，年复合增长率为11.6%，预计到2029年将达1025.9亿美元，2024年至2029年年复合增长率为13.4% [17] - 充电类产品市场规模从2020年的221.1亿美元增长至2024年的361.8亿美元，年复合增长率为13.1%，预计到2029年将达698.9亿美元，2024至2029年年复合增长率为14.1% [17] - 连接及传输类产品市场规模从2020年的64.7亿美元增至2024年的98.9亿美元，年复合增长率为11.2%，预计到2029年将达189.9亿美元，2024至2029年年复合增长率为13.9% [19] - 存储产品市场规模从2020年的46.4亿美元增长至2024年的61.3亿美元，年复合增长率为7.2%，预计到2029年将达88.1亿美元，2024至2029年年复合增长率为7.5% [19] 财务表现 - 公司收入持续增长，2023年度、2024年度、2025年截至9月30日止九个月收入分别约为48.01亿元、61.66亿元、63.61亿元 [10] - 公司期内利润持续增长，2023年度、2024年度、2025年截至9月30日止九个月利润分别约为3.94亿元、4.60亿元、4.67亿元 [11] - 公司毛利率保持稳定，2023年度、2024年度、2025年截至9月30日止九个月毛利率分别为36.9%、36.8%、36.5% [13] - 公司利润率有所波动，2023年度、2024年度、2025年截至9月30日止九个月利润率分别为8.2%、7.5%、7.3% [14] 产品线收入分析 - 充电创意产品是公司基石产品，截至2025年9月30日止九个月实现收入29.54亿元，同比增长44.7%，占同期总收入46.4% [5][6] - 智能办公产品截至2025年9月30日止九个月实现收入16.66亿元，占同期总收入26.2% [5] - 智能影音产品截至2025年9月30日止九个月实现收入10.15亿元，占同期总收入16.0% [5] - 智能存储产品是公司新增长引擎，截至2025年9月30日止九个月实现收入7.26亿元，占同期总收入11.4%，其中来自NAS产品的收入为5.45亿元，同比增长315.0% [5][9] 细分市场竞争格局 - 在泛拓展类科技消费电子市场，2025年全球前五名企业合计出货量约为5.12亿个，合计零售额约为318.5亿元，公司按出货量计全球第一，按零售额计全球第二 [22] - 在充电类产品市场，2025年全球前五名企业合计零售额约为244.6亿元，公司按零售额计全球第二 [23] - 在连接及传输产品市场，2025年全球前五名企业合计零售额约为69.4亿元，公司按零售额计全球第一 [24] 公司治理与股权 - 公司董事会由9名董事组成，包括6名执行董事及3名独立非执行董事 [25] - 截至2026年1月26日，张先生为公司控股股东，直接持有公司股本总额约45.27% [27]

本文转自【中国消防】； "嘭的一声就起火了" 房主回忆起当时的险情 仍然心有余悸...... 据福建消防消息 1月24日 莆田市秀屿区笏石镇一处民房内 随着"嘭"的一声巨响 大火开始燃烧 且尽量使用原装充电器 若不幸遇到充电器突然起火 扑救后的房屋。图源：福建消防 消防员赶到现场时 起火房屋大门敞开 滚滚浓烟正从室内不断涌出 万幸的是 现场无人员被困 消防员立即展开扑救 成功将明火彻底扑灭 此次火灾造成卧室内的被褥 家具等物品被烧毁 房屋墙体也因浓烟熏烤 出现不同程度的受损 扑救后的房屋。图源：福建消防 据了解 房主正在上初中的孙女 近期放假在家 将暖手宝放在床头柜上 长时间充电未拔 充电器过热，引发自燃 由于火势蔓延速度较快 无法自行扑救 房主赶紧第一时间拨打报警电话求助 在日常生活中 很多人都有给手机、电脑 小家电等设备充电后 充电器长期待机不拔的习惯 这一行为早已成为 潜伏在身边的火灾隐患 暗藏极大安全风险 阿消科普 充电器是把高压电变为低压直流电的一个器件，如果长期放在插线板上不拔，会持续发热，加速器材的老化，容易产生短路或者高压击穿，从而引发火灾 隐患。 所以，当充电器接通插座后，即使没有用于给电器 ...

文章核心观点 - 文章讲述了绿联科技创始人张清森如何从一名普通的外贸业务员，通过抓住数码配件市场的刚需和电商红利，以“用五星级标准做平价生意”的理念打造品牌，最终将公司发展为年营收近百亿的全球消费电子配件主流玩家，其个人身家也超过130亿 [6][7][35][37] 创始人背景与创业起点 - 张清森出生于福建莆田普通家庭，2007年24岁时前往深圳，在一家外贸公司从基层业务员做起 [13][14][15] - 2009年，因预见到组装机市场衰退而辞职，后从为国外厂商代工生产电视高清线起步，赚到第一桶金 [17][19] - 一次因客户要求降价1美金而几乎无利可图的经历，使其决心从代工转型做自主品牌 [20][21] - 2011年，张清森与2名伙伴共同创立了绿联品牌 [22] 早期商业模式与突破 - 创业初期以高清电视线为主营业务，并抓住了电商爆发的机遇 [28] - 在行业普遍不重视线上体验时，绿联注重产品拍摄、包装和售后服务，并率先承诺“包邮退货” [28] - 创始人曾亲自担任客服，团队保持每天16小时在线，通过真诚服务建立口碑 [28] - 根据客户反馈，将电视高清线从单一的1.8米规格，增加为0.5米、1.5米、2米、3米等多种长度，成功击中市场痛点 [29] - 开店不到4个月，日销售额突破1万元 [30] 品牌化发展与关键转折 - 2014年，绿联抓住iPhone6发布的风口，全力冲刺并成为中国第一家获得苹果MFi认证的手机数据线厂商 [32] - 认证初期产品遇冷，成本30元的数据线定价19元仍销售困难，而未经认证的廉价产品却更受欢迎，让公司认识到品牌力的重要性 [33] - 通过营销推广和教育市场，绿联的认证产品逐渐获得认可，口碑建立 [33] - 2015年公司总营收达2亿元，2017年突破20亿元 [33] - 2020年，张清森提前预判iPhone 12将不附带充电器，豪赌性地提前采购了1000万批次芯片 [35] - 在苹果官方确认消息后行业陷入缺货恐慌时，绿联因准备充足得以大规模生产，当年营收逼近40亿元，并成功跻身全球主流市场 [35] 公司业绩与现状 - 2024年，绿联科技年营收达61.7亿元，其中境外营收占比近60%，并推开了深交所的大门 [35] - 创始人张清森身家超过130亿，成为莆田第二富豪 [7][35] - 2025年前三季度，公司营收同比增长47.80%，年营收预计在90亿至100亿区间，并计划申请在港交所主板上市 [37] 成功核心要素总结 - **敏锐捕捉时代机遇**：从判断组装机衰退、发力电商到豪赌iPhone不配充电器，始终主动洞察趋势并提前布局 [40][41] - **死磕用户价值与产品品质**：坚持“用五星级标准做平价生意”，拒绝公模抄袭和低价内卷，致力于提供标准化、高品质的平价配件 [42] - **重视组织建设与利益分享**：创始人认为组织的核心是合理的利益分配，践行“财散人聚”，让员工共享发展成果，从而激发组织自驱力 [43]

纪要涉及的行业或公司 * 公司为**绿联科技**（亦称力联科技），是一家全球知名的新锐消费电子品牌[3] * 行业涉及**消费电子**，具体包括**充电产品**（充电器、移动电源）和**网络附属存储**业务[2][4][6] 核心观点与论据 **公司基本情况与核心竞争力** * 公司具备强大的**机工贸一体化**特征，旗下生产型企业深圳海盈和深圳智则提供接近两成的产能，有效支持新产品推出和品控[2][3] * 公司研发投入巨大，2024年研发费用达**3.04亿元**，同比增长**41%**[2][3] * 公司建立了国内、海外全渠道的贸易网络，并以尤格林品牌为起点，实现了全品类、全渠道的全球扩张[3] * 2024年公司营业收入达**62亿元**，三年复合增长率为**21%**；归母净利润达**4.6亿元**，三年复合增长率为**16%**[3] **充电业务亮点与发展** * 公司加速布局高附加值充电产品，丰富产品矩阵，例如2024年推出的**能量派Pro新品成为销量冠军**[2][4] * 行业层面，移动电源市场从2024年至2032年的复合年增长率预计为**6.4%**，充电器市场从2020年至2030年的复合年增长率预计为**6%**[2][4][5] * 行业增长驱动力包括：手机厂商取消附赠原装充电器，以及国家加强合规认证[2][4] * 公司推出多款大功率、大毫安、氮化镓快充和无线充等高附加值产品，不断拓宽产品矩阵[5] **NAS业务的发展与潜力** * NAS是公司另一个具有成长潜力的重要业务，公司较早进入该领域，在价格、硬件上具备领先优势[6] * 行业需求增长驱动力：个人数据焦虑增加和消费者数据主权觉醒，带动消费级NAS需求快速增长[2][6] * 中期行业保有量有望达到**百万级以上**，全球用户空间接近**10亿**，总市场规模约**200亿人民币**[2][6] * NAS主要应用场景包括：连接多个存储设备、解决手机存储空间不足、整理文件以及长期保存数据等，并可作为共享设备，具备Docker和虚拟机功能[6] * 公司持续开发适配C端需求的软件应用，有望替代更多头部厂商份额[6] **渠道扩展举措** * 国内渠道：加大进入**山姆会员店**、小商超市等即时零售赛道[2][7] * 海外渠道：布局**Costco**、**沃尔玛**及**Best Buy**等渠道[2][7] * 持续把握海外电商红利，目前**德国、英国和美国区域销售贡献较高**，并已建立良好的渠道基础[4][7] * 未来将进一步优化移动电源和NAS等核心产品的品类结构，以提升整体竞争力[7][8] 其他重要内容 **财务预测与投资评级** * 预计公司2025年归母净利润有望达到**7亿元**，2026年有望实现**11亿元**，利润端增长弹性较大[4][9] * 公司目前估值倍数为**23倍**，对应2026年的整体性价比非常高[9] * 基于品牌势能周期，看好公司成长性及后续投资机会，给予**综合买入评级**[4][9]

文章核心观点 - 2025年12月中旬以来，国际海运市场掀起一轮由头部船公司引领、覆盖全球70%以上航线的涨价潮，这是自然因素、人为因素、市场环境及地缘政治共同作用的结果，对不同类型的行业和企业造成分化冲击 [1][7] - 尽管短期面临涨价压力，但市场预期2026年集运市场将因运力供给增速略高于需求增速而面临运价下行压力，长期需通过提升供应链韧性来应对波动 [8][10] 涨价潮的规模与范围 - 涨价潮由法国达飞轮船、丹麦马士基、德国赫伯罗特等全球头部船公司引领，随后地中海航运等公司密集跟进，涉及全球70%以上的海运航线 [1][2] - 涨价覆盖亚欧、非洲、中东、拉美等核心贸易区域，各公司涨幅区间重合度超过80% [1][2] 具体运价涨幅与费用构成 - 北非航线40尺柜运价最高突破8500美元，较此前市场均价涨幅超过30% [1][2] - 亚洲至地中海及北非航线20尺柜最高费率达5500美元 [2] - 亚洲至北欧航线新基础费率为20尺柜2000美元、40尺柜3600美元，并额外征收250美元/TEU的旺季附加费 [2] - 费用种类多样，包括基本费率、综合费率、旺季附加费、重型货物附加费，以及碳排放附加费（约15-20美元/TEU）、进口检验扫描费（每箱25欧元）等新型费用 [3] - 部分船公司对热门航线所有箱型征收每柜500美元的普涨运费，还有加收每柜1000美元的“运费恢复”费、200美元取消费等 [3] 涨价的历史背景与原因 - 2024年至2025年全球海运市场已出现多轮集中涨价，例如2024年11-12月淡季调价、2025年4月底航运巨头调整热门航线运价、2025年11月中旬亚欧航线涨价潮 [3] - 专家认为涨价是多种因素共同作用的结果：红海危机持续、巴拿马运河干旱等自然与地缘政治因素；春节前旺季需求；燃油等成本压力传导；船公司运力调控 [7] - 全球前十大船公司掌控84%的市场运力，通过提高“撤线率”（空白航班占比）主动控制运力投放，部分周班航线临时取消比例超过15%，从而抬高价格 [7] - 从宏观经济层面看，原因还包括：预判2026年美国降息可能引发经济过热与通胀；全球十大船公司2025年利润不佳，通过集体涨价保障利润 [9] 对不同行业与企业的影响 - 冲击呈现分化特征：低毛利、高依赖海运的行业承压最大；高附加值、多运输方式可选的行业所受冲击相对有限 [4][5] - **低附加值行业冲击显著**： - 传统跨境电商产品如手机壳、充电器（单价约10-20美元），运价上涨10%即需提价5%才能覆盖成本，面临东南亚竞品依托近洋航线运输成本低30%的竞争压力 [5] - 纺织服装、家具、玩具行业净利润率仅3%-5%，海运成本占总成本的15%-20%，运价上涨直接吞噬企业利润 [5] - 家具、铁矿砂、氧化铝、木材、煤炭等体积大、重量沉、附加值低的产品受影响较大，因运费成本占比高 [5] - **高附加值行业影响有限**： - 高端电子产品净利润率15%-20%，部分企业可通过“海铁联运+海外仓”分流，消化部分运价上涨影响 [5] - 深圳主要出口的手机、电脑、医疗仪器、新能源电池等体积小、重量轻、附加值高的产品受影响较小 [5] - 深圳95%的进口冻肉通过盐田港，虽运费上涨，但可通过“批量采购+长期协议”锁定成本 [5] - **具体企业案例**： - 一家拥有15年经验的跨境电商手机配件企业，发往美国的物流成本从30元/公斤涨至50元/公斤，涨幅约40%；发往希腊运费达46元/公斤，超额部分加收25元超重费；若不提价，利润将压缩2% [4] - 主营进口智利车厘子的上海惠展国际贸易有限公司，因在采收季前已提前锁定舱位和价格，在本轮涨价潮中暂未受影响 [7] 货代行业的机遇与挑战 - **机遇**：运价上涨可带动货代佣金（按运费3%-5%计提）同步增长；舱位资源溢价可让掌握稳定舱位的货代收取“舱位服务费”；通过提供“多式联运方案”等定制化物流方案创造增值服务收入 [6] - **挑战**：若与货主签订固定价协议而船公司短期涨价，可能出现“卖价低于买价”的亏损；如运价回落，囤积的舱位可能贬值，客户锁舱锁价需求减少 [6] - **企业案例**：深圳中柏利合物流有限责任公司主营中东印巴、非洲航线，每周稳定仓位约500TEU；本轮涨价中多数航线运价仅微涨，运价波动幅度控制在20尺柜250美元、40尺柜500美元左右；客户结构已从家装类产品明显转向新能源产品 [6] - **货代行业应对策略**：打造差异化增值服务与定制化物流方案；强化现金流管理与成本精细化管控；打造多元化抗风险的航线网络，避免过度依赖单一航线 [7] 市场未来预期 - 机构预测2026年集运市场将面临运力过剩挑战：Xeneta预测2026年全球平均现货运价可能再跌25%，长期合约价下跌约10% [8] - BIMCO预测2026年全球运力供需增速差预计在4%左右，运价将面临下行压力 [8] - 从供给端看，2026年全球集装箱船运力增速预计为3.6%，需求增长预计为3%，供需差约为0.6个百分点，运力供给增速略高于需求增速 [8] 应对建议与长期发展 - **企业层面应对**：大企业可通过签订长期运输合同锁定价格；中小企业可通过拼箱方式联合签订，降低议价门槛 [1][9] - **行业转型契机**：低附加值企业必须加速技术升级，通过缩小产品体积、提高产品附加值来消化成本压力；高附加值企业则要持续强化多元运输与海外仓布局，提升供应链抗风险能力 [9] - **提升供应链韧性根本之策**： - 织密物流网络：完善“港口—通道—海外仓”一体化布局，深化港口合作，建设中西部内陆无水港，打造“海陆空铁”无缝衔接的立体物流网 [10] - 推动技术赋能：加速绿色航运发展，利用区块链技术实现货物运输全流程数字化，提升供应链透明度与效率 [10] - 支持国内船公司扩大运力，提升在全球航运市场的份额 [10]

公司业务布局 - 公司深耕AR、VR、MR、AI眼镜等智能穿戴设备的核心组件和整机组装 [1] - 公司为国内外头部客户提供软质功能件、注塑件、散热解决方案、充电器、无线充等核心零部件和组装服务 [1] 客户与商业信息 - 公司与客户签署了商业保密协议，具体合作信息受到约束不便披露 [1]