公司战略转型 - 东方甄选正从线上直播电商向线下实体零售进行战略重构，以北京中关村首家约400平方米的旗舰店为标志，该店采用“餐饮+零售”复合业态，并正以1.5万至3万元月薪招聘具有相关经验的店长 [1][8] - 战略转型的直接压力源于线上红利见顶与内部震荡：2025财年公司所有销售渠道的已付GMV从上年同期的143亿元大幅下降至87亿元，降幅显著；同时，头部主播董宇辉离职后，其个人账号“与辉同行”抖音粉丝一年内超3000万，而东方甄选主账号粉丝量为2805万 [2][9] - 线下扩张的基础是公司供应链建设成果：截至2025年5月31日，公司已推出732款自营产品，同比增加50%；自营产品在GMV中的占比从40%提升至43.8% [2][9] 商业模式设计 - 线下店模式旨在打造线上线下融合的新零售，可能借鉴便利蜂、7-11等连锁便利店，并新增了餐饮管理、外卖递送等服务 [3][10] - 公司计划依托新东方800个地面教学点探索线上线下结合模式，以较低成本转化家长流量为会员 [3][11] - 会员体系是线下战略支柱：截至2025财年末，东方甄选App付费会员达26.43万人，同比增长33%；采用199元年费加退款政策，并通过举办会员开放日等活动增强用户黏性 [3][11] 市场竞争与挑战 - 北京旗舰店面临激烈线下竞争，地处fudi、盒马鲜生、山姆、小象超市及京东便利店、7-11等品牌的辐射范围内 [4][12] - 线上直播的冲动消费逻辑在线下可能失效，公司需重建以线下零售人才为主的团队，这对直播机构从业者是一项考验 [4][12] - 向线下拓展已成为直播机构行业趋势：三只羊的“小杨臻选”、交个朋友的“重新加载”（计划全国扩张3000家，已开超50家）、美腕的“奈娃咖啡”均在试水线下 [4][12][13] 行业发展趋势 - 公司转型契合数字经济与实体经济深度融合大趋势：根据报告，即时零售GMV增速达19.5%，远超同期全国网上零售额增速；2024年中国网络零售额达15.5万亿元，同比增长7.2% [6][14] - 店播模式快速发展：抖音618期间直播带动成交额中半数来自店播；2024年2月至2025年1月，抖音开启店播的品牌商家数量同比增长113% [6][14] - 直播电商与实体产业深度融合推动区域经济：2024年，来自全国产业带的1.7亿款商品在抖音电商售出154亿单，同比增长39% [6][14]

公司线下扩张战略 - 公司以最高月薪3万元招聘店长，正式启动全国百家门店布局，首家旗舰店位于北京中关村核心商圈，面积达400平方米 [1] - 旗舰店采用“餐饮+零售”复合业态，增设简餐与咖啡饮品区，并计划承担直播联动、即时配送、到店体验等多重功能 [1][2] - 线下布局旨在实现从“点状试探”到“面状深耕”的跨越，旗舰店将作为自营产品线下体验中心、即时零售前置仓，并与新东方教学点协同复用客流与场地资源 [3] 线下运营能力建设与对标 - 店长招聘要求高，需具备5年零售经验、3年以上管理资历，青睐便利蜂、7-11等连锁品牌背景，并强调15人以上团队管控能力与从0到1门店搭建经验 [1] - 公司对标胖东来，学习其以极致商品品质、透明化定价与高粘性用户服务驱动的模式，胖东来2024年销售额近170亿元，复购率达78% [2] - 公司线下扩张的核心任务之一是搭建可复制的标准化运营体系，将单店成功经验转化为全国扩张的标准化模板 [5] 战略背景与驱动力 - 公司2025财年总营收为44亿元，同比下降32.7%，净溢利较上年大幅缩水97.5%，剥离“与辉同行”后的转型阵痛，使线下渠道的增量价值更为迫切 [2] - 线下布局早有伏笔，2024年8月曾提出依托新东方800个地面教学点进行低成本扩张的构想，并于去年9月投放智能零售柜进行初步试水 [3] - 公司拥有643人的供应链及产品团队构建的自营体系，以及1401人的运营团队具备的成熟线上营销能力，这种“供应链+流量运营”的双重基因被视为线下拓展的优势 [4] 行业趋势与竞争环境 - 直播电商流量红利逐渐见顶，头部玩家如交个朋友、美腕等均在加码线下场景，线上流量竞争白热化使实体经济的体验优势与稳定性愈发珍贵 [4][6] - 行业案例显示，有商家通过“线上引流+线下体验”模式，在关闭退货率达40%的网店后，实现了月销25万元的业绩，证明了双线融合的商业潜力 [4] - 从直播带货到实体开店是公司在新零售时代的必然探索，旨在应对线上获客成本持续攀升，并延伸其“内容赋能商品”的线上优势至线下场景 [6] 过往经验与能力构建 - 公司吸取了2024年与京东买菜前置仓合作“小时达”业务的教训，该尝试因流量受限、履约主导权不足而终止 [2] - 自建门店旨在实现仓储、运营、配送的全链条掌控，配合已接入的菜鸟速递冷链网络，有望将履约时效进一步压缩至即时送达范畴 [2] - 旗舰店店长需兼具数据洞察、场景运营与团队复制能力，通过销售数据优化经营，设计贴合商品特性的营销方案，并为未来百家门店培养储备管理人才 [1]

公司战略动向 - 东方甄选正实质性推进线下门店布局，以月薪1.5万至3万元招聘北京首家旗舰店店长，该店规划面积约400平方米，采用“餐饮+零售”复合业态 [1][3] - 公司经营范围已新增餐饮管理、外卖递送等服务，释放探索多元业务的信号，其线下布局是CEO俞敏洪“全国百家门店”构想的落地 [1][2] - 公司计划依托新东方全国800个地面教学点资源，探索线上线下结合模式，开设地面服务店、会员店和旗舰店 [7] 财务与运营表现 - 2025财年公司总营收为44亿元，同比减少32.7%，持续经营业务净溢利为620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5% [7][8] - 2025财年全渠道已付GMV从143亿元降至87亿元，抖音渠道订单量由1.8亿单下滑至9160万单 [7] - 线下扩张将显著增加运营成本，一家400平方米核心商圈门店月租金可能超过10万元，店长月薪1.5万至3万元，对净利润构成压力 [4] 市场竞争环境 - 直播电商行业增速放缓，2024年交易规模增长率仅为8.31%，渗透率增长率7.52%，行业进入存量竞争期 [8] - 竞争对手“与辉同行”抖音账号粉丝一年内突破3000万，反超东方甄选主账号的2805万，线上流量被分流 [8] - 线下市场竞争激烈，公司中关村旗舰店周边聚集fudi、盒马鲜生、山姆、7-ELEVEn等多类成熟业态 [6] - 同行如三只羊旗下小杨臻选、交个朋友“重新加载”项目已率先开展线下布局，并形成各自模式 [4] 面临的核心挑战 - 公司缺乏线下零售基因，在门店选址、动线设计、陈列技术、现场服务等方面经验几乎空白 [9] - 公司此前自营产品曾出现“槽头肉风波”和“白虾二氧化硫风波”，暴露出品控能力薄弱，而线下零售对商品品质要求更高 [9] - 公司试图对标山姆、胖东来等成功模式，但山姆的核心是低毛利率、精简SKU和会员费，胖东来依靠极致服务，这些均需长期积累与投入 [6] - 新东方教学点的选址逻辑与会员店、旗舰店的选址逻辑可能存在差异，其资源转化效果未知 [12] 潜在发展路径与建议 - 公司可优先选择与教学点位置重合度高、消费人群匹配的区域进行小范围试点，而非直接布局核心商圈以降低压力 [13] - 在业态上应聚焦自营优势品类如农产品、特色食品，突出差异化，并强化“餐饮+零售”的融合体验 [13] - 应整合现有自营仓库和华东冷链仓资源，实现线下门店与线上渠道库存共享，提升履约效率 [13] - 可将线下门店打造为会员服务与体验中心，通过线下活动增强会员粘性，并将线下流量引导至自有APP [13]

公司线下业务拓展 - 东方甄选正以1.5万至3万元薪资招聘北京首家旗舰店的店长，工作地点在北京海淀区 [1] - 旗舰店位于北京中关村核心办公/商圈，面积约400平方米 [2] - 门店业态为复合业态，除生鲜、零食、日百等便利店商品外，还涵盖简餐和咖啡饮品区 [2] - 公司经营范围显著扩充，新增餐饮管理、外卖递送服务、餐饮服务等领域 [8] 公司战略与背景 - 俞敏洪去年8月提出依托800个新东方地面教学点，探索线上线下相结合的门店模式 [5] - 俞敏洪曾考察胖东来，并表示可能合作，强调要让东方甄选产品品质对标胖东来 [6] - 开设旗舰店是公司布局线下、寻求流量新增量的关键举措 [7] - 公司将更多资源投入到自营产品的研发和供应链建设上 [6] 公司近期业绩与人员 - 2025财年公司实现总营收44亿元，同比减少32.7% [6] - 持续经营业务净溢利为620万元，较上年同期的2.49亿元大幅下降97.5% [6] - 截至2025年5月31日，自营产品及直播电商团队总人数达1401人，供应链及产品团队达643人 [7] - 近期公司前CEO孙天旭离职，俞敏洪接任法定代表人、经理并担任董事 [8] 行业动态 - 直播电商行业竞争加剧 [6] - 交个朋友、美腕等头部电商机构也均在加码线下场景 [7]

公司战略与业务动态 - 东方甄选正以月薪15000至30000元招聘北京首家旗舰店店长，优先考虑具备“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才 [1] - 公司首家旗舰店位于北京中关村，面积约400平方米，商品品类涵盖生鲜、零食、日百等便利店商品，并设有简餐和咖啡饮品区 [1] - 东方甄选CEO俞敏洪构想公司未来开设全国百家门店 [1] 行业趋势与竞争格局 - 近年来三只羊、交个朋友、美腕等直播机构均在尝试拓展线下场景以强化品牌心智 [1] - 线上直播行业竞争激烈，流量获取成本高昂，机构需要大量投入流量购买，但行业利润率呈现下滑趋势 [1] - 在行业专家看来，线下渠道是直播机构寻找业务增量的潜在机会 [1] 公司背景与发展动因 - 东方甄选在过去两年内经历了头部主播和CEO离职等多重内部震荡 [1] - 线下业务被视为公司获取流量的另一个重要增量场 [1]

公司战略与扩张计划 - 公司计划开设全国首家线下旗舰店，标志着其全国百家门店战略构想迈出第一步 [1] - 旗舰店位于北京中关村，面积约为400平方米 [1] - 公司正以1.5万至3万元月薪招聘北京旗舰店店长，优先考虑具备“餐饮+零售”复合业态管理经验的人才 [1] 线下门店业务模式 - 门店商品组合将包括生鲜、零食、日百等便利店商品 [1] - 业务模式融合零售与餐饮，店内将设立简餐和咖啡饮品区 [1]

文章核心观点 - 混搭风消费浪潮通过打破传统品类边界、重组消费元素，为消费者带来新鲜体验，并帮助商家在激烈同质化竞争中开辟新的盈利增长点 [1] - 成功的混搭应以核心品类为根基，搭配元素需锦上添花，并以文化共性为纽带进行有机融合，而非简单的业态叠加 [10][12] - 业态混搭需要根据市场需求动态调整，并非一劳永逸的静态方案，其生命力在于持续优化以保持新鲜感与竞争力 [14] 混搭模式的具体实践与成效 - 鸿福面馆通过面条与烤鸭的混搭销售获得成功，例如11月1日当天面条销售额超万元，烤鸭卖出20多只 [3] - 漫舍空间结合咖啡、西式简餐与海南文昌鸡火锅，利用民国建筑的文化底蕴，创造出适配不同心情与场景的“城市栖息地” [4][6] - 行业普遍出现超市+餐饮、宠物+咖啡、书店+文创等多业态混合经营模式，丰富了消费场景体验感 [6] 混搭模式的商业逻辑演变 - 商业区的混搭转型是应对消费需求变化的必然选择，旨在将消费从“目的性购买”转变为“随机性享受” [7][8] - 传统商场泾渭分明的楼层规划已被打破，餐饮成为“百搭”业态，几乎每层可见，以构建承载日常社交与生活休闲的多元化空间 [8] - 混搭模式通过打破品类边界，融合购物、餐饮、娱乐等元素，成为商业区聚拢人气、激活消费活力的关键抓手 [7][8] 政策支持与典型案例 - 2024年6月国家发展改革委等五部门联合印发措施，鼓励培育购物消费新场景，推动多元融合发展 [9] - 2024年度全国消费新场景典型案例收录91个案例，涵盖文旅街区、社区服务等领域，普遍打破传统商业边界 [9] - 典型案例包括成都宽窄巷子的“策展式零售”复合空间、青岛啤酒博物馆的多功能旅游景点以及无锡拈花湾景区的复合型旅游线路 [9] 混搭成功的关键要素 - 混搭失败案例包括服装店开辟零食专区导致顾客觉得不伦不类，以及古镇中现代与仿古建筑夹杂给人“四不像”的感觉 [10] - 南京丰富路以美食为核心标签，辅以文创零售等多元业态，延伸了美食消费场景，增加了可逛可玩的趣味 [10] - 混搭需基于本地实际情况进行考量，例如熙南里根据本地游客占比更高的特点，调整入口店铺业态，避免了同质化并提升了销售额 [14]

公司核心事件 - 深圳南山海岸城的奈雪生活全国首店正式闭店，该店前身为2018年开业的奈雪梦工厂，是公司探索“大店模式”的重要尝试[1] - 原门店位置将由泡泡玛特主题店入驻[1] - 公司国际化布局取得新进展，美国首店已于2025年10月在纽约法拉盛开业，开业首周吸引大量消费者，三天营业额近8.7万美元[3][10] 门店运营与战略调整 - 奈雪生活门店于2022年8月开业，由近2000平方米的梦工厂升级为近1000平方米的品牌共创平台，汇集了16个品牌，包括10家首店品牌[4] - 该平台采用“共享运营、流量互通、联合营销”模式，但入驻品牌商家反映共享流量的实际效果不及预期，分摊的运营成本不低[6] - 2025年上半年，公司关闭132家直营店，截至2025年6月30日，集团共拥有1638家茶饮店，其中直营门店1321家，加盟门店317家[8] - 公司战略从坚持全直营转向启动加盟模式，计划将加盟店下沉至中低线城市[10] 财务状况与业务表现 - 公司上市后业绩欠佳，除2023年微盈利外均有亏损，上市四年累计净亏损近15亿元[8] - 公司两大支柱业务均陷入“双降”，多元化策略尚未奏效[10] - 2025年公司将重心转向健康赛道，开设30家“奈雪green”轻饮轻食店，“五一”假期部分门店订单量环比激增超300%[11] 行业竞争与趋势 - 头部品牌面临“规模扩张”与“单店盈利”的双重考验，行业竞争白热化[9] - 高端品牌与中端品牌相互渗透突围，门店优化调整成为必然[9] - 行业创新进入“精耕细作”阶段，未来应围绕“核心品类+场景深化”展开，而非简单叠加无关业态[11] - 单纯依靠“首店噱头”和“空间堆砌”的创新模式已难以为继，需更关注消费者真实需求[11]

城市更新与宜居城市建设 - 广东顺德苏岗社区通过"十村示范"片区提升工程显著改善村容村貌 近1 3万居民生活环境得到提升 [3] - 当地盘活闲置地 改造旧设施 实现街道整洁 停车位规划整齐 活动空间宽敞 同步提升人居环境与民生福祉 [6] 年轻创业与新兴业态发展 - 00后创业者梁以乐将市区咖啡店迁回苏岗社区 因改造后吸引游客拍照打卡 新店数月内积累大量熟客 [3] - 政策支持下 苏岗社区涌现新中式茶馆 网红咖啡店 岭南主题民宿 烘焙 简餐 文创等年轻潮流业态 [4][6] - 传统建筑改造为网红餐饮店带动年轻人返乡创业 形成工作室开设潮流 改变以往留不住年轻人的状况 [3] 历史文化保护与旅游吸引力 - 顺德探索可持续城市更新模式 加强古建筑 古村落 历史文化街区保护利用 保留青砖瓦顶历史韵味 [8] - 岭南水乡人文环境融合现代便利设施 吸引汕头等地游客 形成舒适宜居的旅游体验 [8] 公共服务与社区活力 - 社区组织篮球 龙舟等文体活动频次增加 促进邻里关系和谐 居民满意度显著提升 [6] - 新潮小店进驻不仅翻修建筑 更翻新生活场景 带动年轻业态聚集 形成良性循环 [6]

行业增长与市场表现 - 贵阳以4.9%的增长率成为2024年全国便利店增速最高的城市[1] - 贵阳贵安便利店门店数超1600家，品牌化率达70%，日均服务人次50万以上，带动消费超30亿元[3] - 凯辉便利店日均营业额从3-4千元跃升至1万元以上，外卖平台日均超1000单，销售半径延伸至10公里[11] 业态升级与消费场景 - 便利店从传统小卖店升级为"好吃、有趣、有料"的消费新场所，年轻化成为高频消费者标签[3] - 食品饮料占据核心货架，品类精简配合高频补货与促销，提升货架新鲜度和单次销售额[6] - 24小时营业模式打破时空限制，夜间（19:00-凌晨）为人流高峰，烟酒饮料零食成热销品类[13][15] 产品策略与消费趋势 - 小容量包装、单人份即饮形式最受欢迎，契合"边走边买"场景，无糖低卡等健康选项成趋势[22] - 引入冷藏果蔬、沙拉、熟食便当等简餐，满足"营养+便利"双重需求[22] - 贵州本土牛奶品牌"好一多""山花"受外地游客青睐[5] 技术应用与服务扩展 - 智能收银、无感支付、自助点餐机等技术普及，提升运营效率和消费体验[22] - 便利店提供代收快递等生活服务，向"一店多能"转型[20] - Z世代偏好APP下单、到店取货或当日达服务，推动数字化购物体验[22] 区域经济与社会功能 - 便利店形成"高密度、全时段、多业态"模式，托举城市"大民生"，激发消费新活力[3] - 24小时便利店弥补超市"时间与距离"缺陷，满足应急性、便利性需求[17] - "15分钟生活圈"推进下，便利店成为生活服务业"全能选手"[20]