证券日报网1月30日讯 ，紫金银行（601860）在接受调研者提问时表示，公司坚守支农支小定位，强化 做小做散战略，一是深耕"三农"小微客群，聚焦小微企业、个体工商户、新型农业经营主体等客群，深 入推进网格化营销，围绕"走访对象、走访目标、走访标准、走访流程、过程管控及结果应用"六个维 度，依据新客户挖掘、存量客户额度提升、存量客户维护及流失客户挽回四大类别下的八项模型，加强 首季度营销走访，推进做小做散赋能；二是深化区域特色行业研究分析，不断提升业务研判和服务能 力，推动业务发展与特色产业深度融合，积聚差异化优势；三是紧扣政策导向，主动对接高新技术产 业、绿色低碳产业等战略性领域的中小微企业，以及先进制造业集群，创新产品和服务模式，赋能新质 生产力发展；四是加速供应链金融布局，依托核心企业搭建链式荐客平台，为上下游中小微链属客户提 供融资、结算、代发、理财等综合服务。 ...

文章核心观点 - 贵阳市通过举办“义心筑融·扬帆出海”金融服务交流会 旨在精准对接外贸企业需求 以“政策+金融”双轮驱动 解决跨境贸易金融服务痛点 助力企业享受便利化改革红利 为打造内陆开放型经济新高地注入金融动能 [1] 政策支持与解读 - 贵阳市委金融办解读了市级政策性信用贷款风险补偿资金池政策 为企业融资增信提供支撑 [2] - 中国人民银行贵州省分行讲解了省级跨境人民币“白名单”机制、外汇贸易收支便利化及汇率风险管理等核心政策 [2] - 活动是在中国人民银行贵州省分行指导下 结合全市民营企业“五帮”专项行动联合组织 [1] 金融服务与产品推介 - 中国银行贵州省分行、工商银行贵阳分行等金融机构结合跨境贸易全流程需求 推介了结算、融资、信用保险等特色金融产品 [2] - 双龙航空港经济区重点介绍了跨境贸易业务及多元化结算方式 [2] - 贵阳综保区详细介绍了贵州国际集货集拼中心的服务功能 该中心可实现货物“化零为整”出口 有效降低企业物流成本、提升通关效率 [2] 活动形式与成效 - 交流会吸引了政府相关部门、金融机构与全市外贸企业代表100余人参会 [1] - 政金企现场交流环节以圆桌形式分组进行 企业代表就跨境结算、融资授信、汇率避险等问题踊跃提问 政府部门与金融机构现场“一对一”答疑 [2] - 与会企业代表反馈积极 认为活动及时解决了出海路上的金融困惑 掌握了最新政策 [2] 长期机制与目标 - 交流会搭建起政金企常态化沟通平台 [3] - 贵阳市委金融办表示将持续深化政金企合作 优化跨境贸易金融服务体系 推动更多便利化政策落地 [3] - 最终目标是为贵阳贵安开放型经济高质量发展提供坚实保障 助力外贸企业扬帆出海 [3]

文章核心观点 - 工商银行南通通州支行通过深化作风建设与服务能力，并将其与业务发展深度融合，以提升内部执行力与服务质量来驱动旺季营销活动取得实效 [1] 内部管理与作风建设 - 公司以理论学习为切入点，班子成员带头领学上级行关于作风建设与营销攻坚的部署文件，并结合支行实际开展专题研讨，明确“转作风、提质效、促发展”的工作方向 [1] - 公司各部门及网点利用晨夕会开展业务培训，内容聚焦作风建设、产品业务知识、客户营销技巧及合规风控要点，旨在补齐员工专业能力短板 [1] - 公司纪检条线围绕旺季营销重点指标、网点服务质量及考核办法，定期深入各部门及网点开展实地检查，通过查阅资料、调阅数据、走访一线等方式精准查摆问题 [2] - 对于检查中发现的问题，公司纪检条线联合专业条线进行督导帮扶，并对作风拖沓、执行不力的部门和个人及时提醒与约谈，四季度以来通过“第一种形态”进行提醒谈话9人次 [2] 客户服务与营销举措 - 公司聚焦客户需求优化服务流程，推行“首问负责、限时办结”制度，旨在切实压降投诉工单 [1] - 针对旺季客户流量大、业务集中的特点，各网点通过推广预约叫号、增设服务窗口，并为小微企业及老年客户开通绿色通道，以缩短客户办理时间并提升体验 [1] - 客户经理主动下沉市场，组建“营销攻坚小分队”，深入园区、社区及商圈开展上门服务，精准对接客户在融资、理财、结算等方面的多元化需求 [1]

公司金融安排 - 公司拟在2026年与中国华电集团财务有限公司续签《金融服务协议》[1] - 协议有效期自生效之日起三年[1] - 华电财务公司将为公司及公司控股子公司提供存款、结算、综合授信等金融服务[1]

公司融资案例 - 青岛博泰汽车零部件有限公司获得邮储银行青岛分行授予的9000万元小企业综合授信额度 [1] - 该公司是高新技术企业、“瞪羚”企业，自主研发产品已进入多家主流车企供应链 [1] - 公司面临市场需求放量、技术迭代加速带来的产能升级与研发投入双重资金压力 [1] - 邮储银行在全面评估其技术实力、市场前景与股权融资规划后，提供了涵盖结算、供应链金融、票据业务等在内的全方位金融服务方案 [1] 地方科技金融政策 - 青岛正全力打造现代产业先行城市，并以科技金融深度融合为重要抓手，着力破解科创企业融资难题 [2] - 当地政府部门联合银行、创投机构等，持续优化“科技信贷通”、知识产权质押融资、科技成果转化基金等多元化金融工具 [2] - 当地推动设立专注硬科技的创投基金集群，以激发市场主体创新活力，为经济高质量发展注入动能 [2]

公司与关联方续签金融服务协议 - 公司拟与关联方中船财务续签为期1年的《金融服务协议》有效期1年，该交易构成关联交易，尚需提交股东会审议[1] - 协议约定公司在中船财务的日最高存款结余上限为1700亿元人民币，贷款额度上限为330亿元人民币，年度授信总额上限为800亿元人民币，年度外汇交易总额上限为175亿美元[1] - 中船财务将向公司提供存款、结算、贷款等金融服务，协议约定的存款利率范围为0.06%至3.70%，贷款利率范围为1.60%至3.40%[1] 协议目的与预期效益 - 公司认为此举可为其提供资金支持，并有助于节约财务费用、降低融资成本与相关风险[1]

股价与市场交易表现 - 11月6日公司股价下跌1.02%，成交额为8.57亿元 [1] - 当日融资买入额为9845.89万元，融资偿还额为1.09亿元，融资净流出1051.95万元 [1] - 截至11月6日，融资融券余额合计8.48亿元，其中融资余额8.43亿元，占流通市值的0.21%，处于近一年20%分位水平的低位 [1] - 融券方面，当日融券偿还17.06万股，融券卖出2.61万股，融券余额452.91万元，超过近一年70%分位水平，处于较高位 [1] 公司业务结构与财务表现 - 公司主营业务收入构成为：个人银行业务65.15%，公司银行业务22.71%，资金运营业务12.10%，其他业务0.04% [2] - 截至9月30日，公司股东户数为14.26万，较上期减少13.09%，人均流通股为478570股，较上期增加15.29% [2] - 2025年1月至9月，公司实现归母净利润765.62亿元，同比增长0.98% [2] 股东结构与分红记录 - A股上市后公司累计派现1377.96亿元，近三年累计派现773.95亿元 [3] - 截至2025年9月30日，十大流通股东中，香港中央结算有限公司持股5.20亿股，较上期减少4.22亿股 [3] - 华夏上证50ETF持股2.11亿股，较上期减少554.09万股；华泰柏瑞沪深300ETF持股1.88亿股，较上期减少918.03万股；易方达沪深300ETF持股1.36亿股，较上期减少465.40万股 [3]

公司治理与董事会决议 - 公司董事会于2025年10月30日以通讯方式召开第十届董事会第十四次会议，9名董事全部出席并行使表决权 [10][11] - 会议审议并通过了《2025年第三季度报告》，该议案获得9票同意，反对0票，弃权0票 [12][13] - 董事会决定将原“董事会战略委员会”调整为“董事会战略发展与ESG委员会”，以提升公司ESG管理水平和可持续发展能力，该调整仅涉及委员会名称和职责，组成成员及任期不变 [14][15] 关联交易与金融服务协议 - 公司拟与中国铁路财务有限责任公司签订有效期为1年的《金融服务协议》，以提升存量资金收益管理和压降融资成本 [19][26] - 根据协议，财务公司将为公司提供存款、贷款、结算、票据等服务，协议期内公司在财务公司的每日最高存款余额及每日综合授信业务余额均不超过人民币3亿元 [19][26][32] - 该交易构成关联交易，在董事会审议时，关联董事杨斌、韩建成、张向松、冯轶斌回避表决，最终由5名有表决资格的董事全票通过 [19][37] 交易对手方风险评估 - 中国铁路财务有限责任公司是经监管批准设立的非银行金融机构，注册资本为100亿元人民币，隶属于中国国家铁路集团有限公司 [39][40] - 风险评估报告指出，财务公司经营业绩良好，各项监管指标符合规定，自成立以来未发生重大经营风险事项或受到金融监管机构行政处罚 [63][67] - 公司已制定相应的风险处置预案，并成立领导小组以持续监测和防范在财务公司的存放资金风险 [20][65][66]

公司活动与市场参与 - 公司在第三届商城国际采购商大会的四处分会场组织了专业服务团队进行同步亮相 [1] - 公司向海内外客商全面展示了其国际金融服务实力与丰富的结算、融资产品 [1] 市场洞察与信息收集 - 公司通过面对面交流，洞察到临沂外贸企业在“百团千企、商城出海”战略中面临的新需求与新挑战 [1] - 公司在活动中收集了大量来自市场一线的信息 [1] 未来战略与业务发展 - 公司计划持续创新金融产品并优化服务流程 [1] - 公司旨在为临沂打造对外开放新高地和构建新发展格局贡献力量 [1]

核心交易事件 - 人福医药与招商局集团财务有限公司正式签订《金融服务协议》[2] - 协议期限为三年[2] - 协议内容与2025年第四次临时股东会审议通过的内容一致[2] 金融服务内容 - 招商局财务公司为人福医药提供存款、结算、信贷、外汇及其他金融服务[2] - 人福医药在招商局财务公司的日终存款余额上限为人民币2亿元[2] - 招商局财务公司授予人福医药的每日最高未偿还贷款结余上限为人民币5亿元[2] 公司治理程序 - 关于签订《金融服务协议》的议案已于2025年9月12日召开的2025年第四次临时股东会上审议通过[2]