控量稳价

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舍得酒业:为帮助经销商消化库存,针对不同产品增加3%-5%的销售折让
财经网· 2025-06-13 11:01
成本结构分析 - 单位材料成本同比增长39.18%,主要因外包装材料采购模式调整及粮食价格上涨影响[1] - 单位人工工资同比增长31.34%,源于产线结构调整及薪酬水平向行业标准靠拢[1] - 单位制造费用及动力同比增长47.62%,受新增产能转固及生产量下降分摊影响[2] - 单位运输费用同比增长50.63%,销售量下降28.7%但发运单量增长58%导致单次运输成本上升[2] 经销商与销售策略 - 采用"控价模式"销售政策,通过随量折扣(按任务完成度)和活动类折扣(品鉴会/宴席等)支持经销商[8][9] - 2024年针对不同产品增加3%-5%销售折让以消化库存,导致折扣余额同比增加44%[10][12] - 经销商订货量下降因行业调整期"控量稳价"政策,次高端产品品味舍得经历三年高增长后库存压力显著[10] 产品价格与销售表现 - 酒类产品平均售价同比增2%,其中50元以下系列因包装采购模式调整售价增长31%[11] - 200-300元价位段产品售价增长源于结构变化(沱牌曲酒纪念版转向更高端产品)[11] - 其他价位段产品售价下降因行业竞争加剧,折扣力度加大[11] 财务指标变动 - 货币资金下降因销售回款减少15.99亿元及分红支出增加2.1亿元[12] - 存货周转率下降因自制半成品(老酒储备)增加7.55亿元(+25%)叠加销售收入减少17.78亿元(-27.08%)[13] - 应收账款周转率低于同业因给予经销商银行承兑汇票结算及玻瓶业务"先货后款"账期制[14][15] 客户销售数据 - 前十大客户销售额占比14.93%,其中华润雪花四川(+79.21%)、西藏青稞(+133.09%)等增长显著[5][6] - 成都盛世品味供应链酒类销售额同比降67.85%,霸州润丰商贸降32.47%[5][6] - 背书人应收账款22.72亿元均未计提坏账,期后收款情况良好[8] 同业对比 - 经销商折扣占营收比重12%(舍得)vs 21%(今世缘)、4%(迎驾贡酒)[12] - 存货周转率11.37次(舍得)显著低于水井坊(86.52次)、今世缘(276.86次)等可比公司[14]
金种子酒发布2024年财报 战略调整聚焦主业发展
证券日报网· 2025-04-29 18:43
4月29日,安徽金种子酒(600199)业股份有限公司(以下简称"金种子酒")发布2024年财报。2024年, 公司营业总收入为9.25亿元,较去年同报告期营业总收入减少5.44亿元,同比较去年同期下降37.04%; 归母净利润为-2.58亿元,较去年同报告期归母净利润减少2.36亿元。 有酒业分析师对《证券日报》记者表示,此举标志着企业正式剥离非核心医药业务,全面聚焦白酒主 业。这一举措使其全年营收减少约2.5亿元,但有利于公司集中资源发展核心业务,推动业务结构升 级。 坚守长期主义 对于营收下滑,金种子酒总经理何秀侠曾表示,一方面是因为行业周期调整,整体销售不及预期;另一 方面,公务招待、消费降级等对团购客户及消费影响明显。除此以外,在业务操作层面,作为底盘产品 的"柔和、祥和"价值链优势也在下降,而公司基于费用考虑,没有及时调整。 优化产品结构 尽管整体营收承压,金种子酒的产品结构优化初显成效,高端、中端酒的产量及销量均同比增长。 财报显示,2024年,金种子酒的高端酒产量为243.02千升,同比增长13.51%;销量为206.97千升,同比 增长47.85%。中端酒产量为2387.75千升,同比增长0 ...