家用饮水机行业概述及统计范围 家用饮水机是一种安装在家中的小型设备，可提供常温水、热水或冷水，部分产品还带有过滤净化功能，满足日常 饮水需求。 家用饮水机市场正从基本功能转向注重健康、多功能和智能的解决方案。紧凑化设计与净化技术的结合正在成为行 业主流，满足都市家庭空间有限与饮水安全的双重需求。消费者对水质健康的关注度不断提升，推动具备多级过 滤、矿物质调节等功能的产品快速普及。 茶吧机、净饮机等多功能产品正在逐渐替代传统饮水机，市场呈现产品升级和消费升级并行的趋势。智能化饮水机 凭借手机互联、远程控制、用水提醒等功能，逐步受到年轻消费者和高端家庭的青睐。节能、环保设计成为研发重 点，低能耗、可回收材料的饮水机正在获得更多政策和市场支持。 不同地区的消费偏好差异明显，亚洲市场偏好多功能茶饮解决方案，欧美市场更关注智能与环保。品牌竞争逐渐从 价格战转向技术创新和用户体验优化，头部厂商正在加快高端化布局。 家用饮水机行业发展总体概况 2024 年，全球家用饮水机市场已步入成熟期，整体增长节奏放缓，全年市场规模达 17.40 亿美元，预计到 2031 年 将温和增长至 17.93 亿美元， 2024-2031 年期 ...

公司战略举措 - 公司于2022年发起“电商西进”行动，通过“中转费减免”和“千亿扶持”等举措将包邮范围扩展至西藏、内蒙古等偏远地区 [2] - 公司于去年9月推出偏远地区物流中转费减免举措，目前已覆盖平台全部商家 [2] - 2024年下半年，公司在东北地区增设一处中转仓以改善附近消费者的网购体验，并将发往内蒙古根河的快递路线优化为经辽宁沈阳中转，使二段发货时效从5天以上压缩至3天以内 [3] 市场拓展与消费者影响 - 公司的举措助力偏远地区消费者融入“普惠消费圈”，例如西藏、甘肃、云南等地消费者对茶吧机等提升生活质量的产品需求因包邮而增加 [2][3] - 内蒙古根河市的快递货物量自2024年10月起显著增长，快递车辆几乎每趟满载，当地站点有10名快递员，居民网购更加方便快捷 [3] - 西藏消费者可更方便地购买动漫周边产品，从过去邮费常超过商品本身变为“全场包邮”，满足“买得好”的需求 [4] 商家增长与供应链优化 - 山东轮胎商家在“电商西进”后放开偏远地区发货限制，首日即获30多单，高峰期月销量突破1万单，而此前发往西藏的轮胎运费高达百元 [4] - 水族用品平台商家在公司对中转费用兜底后，其西部地区的日订单量从十几单跃升至六七百单，商家因此看好西部市场潜力并开始创新设计 [4] - 浙江慈溪的茶吧机经营者在西藏、甘肃、云南等地销量受欢迎，因包邮促使消费者更愿意选择能提升生活质量的产品 [3] 区域经济与产业协同 - 公司推动“电商西进”形成从“向西行”到“往东输”的双向共赢链条，西部地区农特产品源源不断走出高原大山，提升了农户收入 [5] - 宁夏中卫的非遗剪纸传承人通过公司平台购买材料并将作品卖出，从全职妈妈转型为近5000名学员的创业导师 [5] - 甘肃白银靖远县的青年为父亲订购生日快递后，老人自己也学会了通过电商平台购买农具、手套和水管等物品 [3]

品牌定位与市场机遇 - 公司最初凭借酸奶机等单一功能小家电成功出圈，精准瞄准追求精致生活的独居青年等年轻消费市场 [1] - 品牌以萌系设计和物美价廉的定位，专攻被忽略的小众细分需求，从而在市场中站稳脚跟 [1] 产品质量与安全争议 - 社交平台存在大量针对主流产品线的负面反馈，问题范围从基础功能失效到危及安全的事故 [5][6] - 具体产品问题包括：破壁机打浆不碎残留豆子 [7]、茶吧机多次出现破损漏水及显示屏失灵 [8]、电饭煲弹簧损坏及插电冒浓烟 [9]、烧水壶壶身开裂 [10] - 存在严重安全隐患，有用户报告养生壶使用不到一个月即爆炸 [13]，另有电饭煲爆炸导致手部二级烧伤的案例 [14] - 一款售价68元、销量超30万件的YSH-D15Y3型号养生壶发生爆炸致1岁孩子全身40%烫伤，但事故原因调查近一个月未公布进展 [15] 财务业绩表现 - 2022年为公司高光时刻，营业总收入41.18亿元，同比增长14.18%，净利润3.86亿元，同比增长36.31% [17] - 2023年营业收入增长14.43%至47.12亿元，但归母净利润增速放缓至15.24% [17] - 2024年营业收入微增0.98%至47.58亿元，归母净利润同比大跌35.37%至2.88亿元，创上市以来最大跌幅 [17] - 2024年7月收购罗曼智能61.78%股权，其贡献6883万元净利润，剔除该并表收益后公司主业实际盈利水平更为低迷 [17][18] - 2025年上半年营业收入25.35亿元，同比增长18.94%，归母净利润2.05亿元，增长27.32%，扣非净利润1.87亿元，增幅52.45% [19] 业务竞争力与增长质量 - 2025年上半年作为营收支柱的厨房小家电业务收入仅增长5.02%至16.73亿元，占总营收比重降至66.02% [20] - 厨房小家电增速低于国内厨房小家电整体零售额9.3%的行业涨幅，市场竞争力持续弱化 [20] - 母婴小家电虽增长40.54%，但收入占比仅5.73%，对整体营收拉动有限 [21] - 剔除罗曼智能的并表收益后，公司内生增长动力依旧不足 [22] 费用结构与研发投入 - 2025年上半年期间费用率从28.18%降至25.32%，但费用总额同比增长至6.42亿元 [22] - 销售费用增长8.19%持续处于高位，研发费用虽增长14.40%但基数偏低 [22] - 2024年销售费用是研发费用的4倍以上，2025年重营销轻研发格局未变，高营销投入未能有效转化为业务增长 [23] 资本市场表现与股东行为 - 股价自2020年165元/股高点后步入长达五年下行通道，2024年9月创35元/股新低，较高点跌超79% [23][24] - 截至10月22日股价报收48.30元/股，较高点仍回撤约70% [24] - 2025年6月股东刘奎、黎志斌拟减持不超过13.03万股，副总经理刘奎在8月11日至9月8日期间减持7.96万股套现约426万元，时间点恰在半年报发布前后 [26] - 内部人士减持行为加剧了市场担忧，进一步削弱投资者信心 [27]

品牌定位与市场印象 - 公司最初凭借酸奶机等专注单一细分功能的小家电成功出圈，精准瞄准追求精致生活的独居青年等年轻消费市场[1] - 品牌以辨识度极强的萌系设计和物美价廉的定位，专攻被忽略的小众细分需求，从而在市场中站稳脚跟[1] - 随着品牌快速发展，关于产品质量的负面声音逐渐增多，消费者实际使用体验与品牌可爱形象存在差距[1] 产品质量与安全争议 - 社交平台存在正面评价，如豆浆机被称赞颜值可爱和实用性拉满，电蒸锅因加热快、容量大和清洗方便获得用户满意[3][4][7][9] - 同时存在大量覆盖主流产品线的负面反馈，涉及基础功能失效到危及安全的事故[10][11] - 具体产品问题包括：破壁机打豆浆残留未打碎豆粒[12][14]、茶吧机出现部件破损和漏水问题[15][16][17]、电饭煲使用一年多后弹簧损坏及使用两年多后插电冒浓烟[18] - 烧水壶使用频率较低情况下壶身开裂[21][23] - 更严重的安全隐患包括养生壶使用不到一个月烧水时突然爆炸，以及电饭煲爆炸导致用户手部二级烧伤[25][26][28] - 山东济南发生养生壶爆炸致1岁孩子全身40%面积烫伤的事故，涉事型号YSH-D15Y3在某电商平台标价68元并售出30余万件，产品页面标注耐高温冷热交替不易裂[28][29][30] 财务表现分析 - 2022年为公司高光时刻，全年营业总收入约41.18亿元，同比增长14.18%，净利润约3.86亿元，同比增长36.31%，增长主要得益于锅煲类、壶类及西式电器等厨房小家电的强劲销售[33] - 2023年增长态势疲软，营业收入同比增长14.43%至47.12亿元，但归母净利润增速放缓至15.24%[33] - 2024年营业收入仅微增0.98%至47.58亿元，归母净利润同比大跌35.37%至2.88亿元，创上市以来最大跌幅[33] - 2024年7月收购罗曼智能61.78%股权并表，后者贡献6883万元净利润，剔除该收益后公司主业实际盈利水平更为低迷[33][34] - 2025年上半年业绩表面回暖，营业收入25.35亿元同比增长18.94%，归母净利润2.05亿元增长27.32%，扣非净利润1.87亿元增幅达52.45%[35] - 营收支柱厨房小家电业务2025年上半年收入仅增长5.02%至16.73亿元，占总营收比重降至66.02%，增速低于公司整体增速及国内厨房小家电整体零售额9.3%的行业涨幅[36] - 母婴小家电虽增长40.54%，但收入占比仅5.73%，对整体拉动有限[37] - 罗曼智能的并表收益仍是利润增长重要来源，剔除后公司内生增长动力不足[38] 费用结构与资本开支 - 2025年上半年期间费用率从28.18%降至25.32%，但费用总额仍同比增长至6.42亿元[39] - 销售费用增长8.19%持续处于高位，研发费用虽增长14.40%但基数偏低[40] - 2024年销售费用是研发费用的4倍以上，2025年重营销轻研发格局未变，高营销投入未能有效转化为业务增长，反而持续侵蚀利润[40] 资本市场表现与公司治理 - 股价自2020年触及165元/股高点后步入长达五年下行通道，2024年9月创35元/股历史新低，较高点跌超79%[40][41] - 2025年上半年尽管半年报业绩双增，财报发布当日股价一度跌超7%，截至10月22日报收48.30元/股，较高点仍跌约70%[41] - 2023年以来公司多次发布减持计划，2025年6月股东刘奎、黎志斌拟减持不超过13.03万股[43] - 副总经理刘奎在8月11日至9月8日期间减持7.96万股套现约426万元，时间点恰在半年报发布前后，引发市场对精准套现的质疑[44]

公司概况与财务表现 * 公司为苏泊尔 2025年第三季度营收同比小幅下滑2.33% 归母净利润同比下滑13.4%[2] 前三季度累计营业收入为168.97亿元 同比增长2.33% 归母净利润为13.66亿元 同比下滑4.66%[4] * 利润端压力主要源于内销方面家电以旧换新补贴政策边际效应递减 以及公司自补贴方式增加了费用率[2][4] * 公司在电饭煲 炒锅 电蒸锅等核心优势品类表现稳健[2][4] 分市场运营情况 内销市场 * 前三季度内销业务保持增长 第三季度内销收入继续增长[2][6] * 通过优化产品结构和价格组合推动增长 第三季度内销毛利率有所提升[2][11] * 炊具品类经历几年低迷后2025年状况明显好转 小家电品类自2020年线上渠道改革后持续增长[9] * 大多数品类呈现量上升 价下降的趋势 但与健康相关的品类表现较好[9] * 2025年双十一促销活动不理想 因全年促销档期增多导致企业资源投入谨慎 双十一周期拉长且同比数据欠佳[10] 外销市场 * 前三季度外销业务基本持平 第三季度外销收入和利润承压 增速放缓[2][4][6] * 外销压力主要受国际贸易局势紧张 市场需求疲软 以及控股股东赛博集团下调全年业绩目标的影响[2][4] * 第三季度外销毛利率短期下降 但公司与赛博有18%的毛利率约定 全年有望保持稳定[11] * 主要出口市场为欧洲 北美市场占整体外销量不到20% 北美关税问题对公司有影响但总体有限[7] 产能布局与成本 * 为应对北美市场关税不确定性 公司已将炊具业务的大部分产能转移至越南 越南工厂规模相对较小但正逐步加大产能规划[8][12] * 越南产能的成本竞争力与国内差距不大 其最大优势在于为北美客户提供了关税确定性[12] * 公司各基地产能利用率高于行业平均水平 未来投资扩展将取决于2026年及以后的订单目标[8] 产品战略与增长点 * 公司积极布局新兴品类如净饮机 茶吧机[2] 并在清洁电器（环电）和厨卫家居电器等规模较小的业务上寻求高于平均水平的增长[15] * 传统优势品类如电饭煲 炒锅将持续投入 健康相关品类如钛系材料系列的养生壶 保温杯等借助健康营养概念获取市场份额[15] * 公司通过持续产品创新和技术革新维持增长[9][14] 营销与渠道策略 * 公司通过小红书 直播等线上平台推广新品 采用种草收割形成闭环业务模式[3][16][17] * 会员数量持续增加 预计2026年将超过4,000万 有助于提高客户忠诚度并降低流量费用[16] * 第三季度费用率上升主要因营销促销投入增加以应对行业及平台竞争 以及国补退坡后公司自补增加了费用[13] * 公司将严格控制费用率 并通过研发创新推动高毛利产品销售以保持利润水平[13] 股东回报与未来展望 * 公司过去几年现金充裕 持续大比例分红 未来将保持50%至80%的净利润分红比例[4][19] * 2024年与控股股东讨论后进行了超出当年利润的大比例分红 但这种情况不可持续[4][19] * 公司年初计划实现5%的年度增长 但因赛博集团业绩预期下调 目标达成难度增加 希望四季度保持稳定但外销压力较大[2][6]

投资评级 - 报告对苏泊尔维持“买入”评级 [2][7] 核心观点 - 公司2025年前三季度业绩不及预期，营业收入168.97亿元，同比增长2%，归母净利润13.66亿元，同比下降5% [7] - 第三季度单季收入54.20亿元，同比下降2%，归母净利润4.26亿元，同比下降13% [7] - 内销在行业压力下展现韧性，核心品类份额保持良好，外销受到美国关税影响 [7] - 公司通过产品创新和渠道融合应对挑战，维持2025-2027年盈利预测，对应市盈率分别为17/16/15倍 [7] 财务业绩表现 - 2025年前三季度营业总收入168.97亿元，同比增长2.3% [6][7] - 2025年前三季度归母净利润13.66亿元，同比下降4.7% [6][7] - 2025年第三季度毛利率为23.7%，较2024年全年的24.7%有所下降 [6][7] - 2025年前三季度净资产收益率为24.7% [6] 内外销业务分析 - 内销业务：核心品类如电饭煲、炒锅份额保持稳健，受益于以旧换新政策，但政策不连续导致销售费用季度性增加 [7] - 内销业务：公司针对小家庭、银发及Gen Z人群推出创新产品，如远红外不锈钢内胆电饭煲、便携式咖啡机，内销表现跑赢行业 [7] - 外销业务：受到美国关税影响，大客户调整全年业绩目标 [7] - 外销业务：SEB消费者业务增长显著，其他外销客户需求增长，公司发挥创新协同与成本优势 [7] 产品创新与品类策略 - 明火炊具：通过持续创新迭代，攻克铁锅不粘技术，推出巧易开悦旋压力快锅 [7] - 餐饮具：精进大单品策略，随享系列保温杯保持热销 [7] - 厨房小家电：坚持差异化创新，进入新细分市场如台式净饮机、制冰机、茶吧机 [7] 渠道发展策略 - 线上渠道：在传统电商优化产品与店铺矩阵，提升中高端产品占比；在兴趣电商通过自播与达人直播提升营销效率 [7] - 线下渠道：与美团闪购、京东到家、饿了么等平台深化合作，为门店注入活力，并加强与地产商、装修公司合作开拓前装市场 [7] 盈利预测 - 预测2025年营业总收入236.51亿元，同比增长5.5%，归母净利润22.55亿元，同比增长0.5% [6][7] - 预测2026年营业总收入251.78亿元，同比增长6.5%，归母净利润23.60亿元，同比增长4.7% [6][7] - 预测2027年营业总收入267.07亿元，同比增长6.1%，归母净利润25.31亿元，同比增长7.2% [6][7] - 预测2025-2027年毛利率分别为24.1%、24.8%、24.7% [6]

品牌排名与价值表现 - 公司位列"亚洲品牌500强"第51位 较去年跃升2位 [1] - 公司以2521.39亿元品牌价值位列《中国500最具价值品牌》第35位 [2] - 中国连续14年保持亚洲品牌入榜数量第一 [1] 技术创新与产品布局 - 自主研发"云帆AI大模型平台"成为四川省首个通过国家网信办备案的大模型 [2] - 将AI技术应用于电视/冰箱/洗护设备/空调/烟灶/茶吧机等全品类家电 [2] - 通过65个智能化工厂实现智能排产/物流机器人/工艺参数控制等六大制造场景的AI渗透 [5] 全球化营销策略 - 在德国IFA展推出熊猫主题家电 融合中国熊猫文化与AI技术 [3] - 与国际雪联滑雪世界杯/德国滑雪协会/保时捷网球大奖赛/澳大利亚橄榄球队建立合作 [3] - 在成都/重庆/合肥三城推出地铁专列营销 拥抱年轻消费群体 [4] 品牌竞争力构建 - 通过"科技+体育+文化"三位融合驱动品牌力增长 [1] - AI技术对制造/供应全流程数字化改造 形成柔性生产与快速响应能力 [5][6] - 以市场占有率/品牌忠诚度/亚洲领导力三大指标构建全球竞争新优势 [1]

大数据杀熟现象 - 消费者通过反向评论、切换账号、清除缓存等方式试图"驯化"大数据算法以规避价格歧视[1][4][6] - 典型案例显示同款商品在不同用户账户间存在10元价差，且与新人优惠无关[2] - 中国消费者协会将"大数据杀熟"列为2024年上半年十大消费维权热点之一[2] 平台应对策略 - 多家网络平台发布算法治理举措，拼多多表示将打击"大数据杀熟"，得物建立用户投诉机制[9] - 腾讯提出集中展示算法信息公示以提升透明度[10] - 平台普遍将价格差异解释为"差异化营销"而非杀熟行为[3] 法律监管进展 - 中央网信办等四部门联合发文严禁利用算法实施大数据杀熟[8] - 现行法律在竞争政策、消费者保护和个人信息保护等维度对杀熟行为进行规制[9] - 司法实践中存在判决分歧，主要因法律对杀熟与差异化营销的界限认定模糊[3] 技术发展趋势 - 算法系统持续优化使得用户与平台的技术博弈中处于弱势地位[7] - 数据算力和算法改进加剧个人与技术平台之间的权力失衡[7] - 企业自律被视为根治杀熟和推动算法治理的重要推力[10]

上市历程与资本运作 - 公司于2025年向港交所二次递交招股书 此前2015年A股上市未获批 2016年登陆新三板一年后退市 2018年启动A股上市辅导并于2023年6月完成但放弃[1] - 2024年突击分红37.94亿元 超过当年29.1亿元净利润 相当于2022-2024三年净利润总额的55%[5] - 实控人郑坚江家族通过96.36%控股权获得36.56亿元分红[6] 财务表现 - 2022-2024年收入从195亿元增长至298亿元 三年增长52.8% 净利润从14.4亿元增长至29.1亿元 三年增长102%[2] - 海外市场收入从2022年83.9亿元增长至2024年146.8亿元 2025年第一季度海外收入占比达57%[2] - 毛利率维持在21%左右 2024年为21.0% 2025年第一季度为21.1%[3][14] - 研发费用2022-2024年分别为4亿元 5.7亿元 7.1亿元 三年累计16.75亿元 占收入比例2.0%-2.4%[13] 资产负债状况 - 2024年底资产负债率达84.1% 显著高于美的62.33%和格力61.55%[5] - 贸易应收款项及应收票据从2022年14.28亿元增长至2024年30亿元 三年增长110% 2025年第一季度进一步增至47.65亿元[4] - 应收账款周转天数从2022年25.2天延长至37.4天[4] - 贸易应付款项及应付票据从2022年54.36亿元增长至2024年103.95亿元 三年扩大91.2%[4] 产品质量与知识产权 - 投诉平台累计6383条投诉 涉及空调不制冷 茶吧机着火 饮水机漏电 破壁机自爆等质量问题[14][15][17] - 2013年以来被格力电器起诉侵权27次且全部败诉 子公司宁波奥胜累计支付1.16亿元赔偿金[19] - 公司表示已更新产品设计并改进知识产权保护体系[19] 市场竞争地位 - 公司为全球第五大空调供应商 采用低价策略进入市场 2002年曾通过降价30%震动业界[12] - 国内空调市场增量见顶 美的格力等头部品牌加速渠道下沉挤压生存空间[19] - 家电行业向品质化智能化转型 公司低价基因面临挑战[19]