Traeger (COOK) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good Speaker1 afternoon. Thank you for attending the Traeger First Quarter Fiscal twenty twenty five Earnings Conference Call. My name is Matt, and I'll be the moderator for today's call. All lines will be muted in the presentation portion of the call for an opportunity for questions and answers at the end. I'll now have to pass the conference over to our host, Nick Backus with Traeger. Nick, please go ahead. Speaker2 Good afternoon, eve ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收3.42亿美元，同比增长12%；订阅业务营收2.331亿美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长18%；总月均每只宠物营收77.53美元，较上年同期增长11%；核心Trupanion品牌每只宠物平均收入（ARPU）同比增长12%，按固定汇率计算增长13% [15][16][17] - 订阅业务支付兽医发票成本1.674亿美元，价值主张为71.8%，较上年同期的75.3%有所改善；可变费用占订阅收入的9.1%，低于去年的9.6%；固定费用占收入的6.2%，高于去年的5.3% [17][18][19] - 订阅业务调整后运营收入3000万美元，较去年增长53%，占本季度总调整后运营收入的96%以上；订阅调整后运营利润率为12.9%，高于去年的9.7% [19] - 其他业务收入1.089亿美元，同比增长4%；调整后运营收入120万美元，调整后运营利润率为1.1%，低于去年的1.6% [20][21] - 第一季度调整后运营收入3120万美元，较去年第一季度增长46%；净亏损改善至15万美元，去年同期为690万美元 [21][22] - 运营现金流为1600万美元，去年同期为240万美元；资本支出总计190万美元，低于去年第一季度的310万美元；现金流为1400万美元，去年第一季度基本持平；本季度末现金及短期投资为3.218亿美元 [23] - 2025年全年，预计总营收在13.9 - 14.25亿美元之间，订阅营收在9.66 - 9.89亿美元之间，总调整后运营收入在1.22 - 1.42亿美元之间；第二季度，预计总营收在3440 - 3500万美元之间，订阅营收在2380 - 2410万美元之间，总调整后运营收入在2700 - 3000万美元之间 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心订阅业务：营收2.33亿美元，同比增长16%，主要由每只宠物平均收入增加和注册宠物数量增长推动；订阅调整后运营收入增长53%，达到3000万美元以上，主要得益于损失率改善和运营效率提升 [6][7] - 其他业务：收入1.089亿美元，同比增长4%，预计该业务增长将继续放缓，因为公司不再为最大合作伙伴Pets Best在美国大多数州注册新宠物 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至3月31日，总订阅宠物数量同比增长5%，约为105.3万只，其中欧洲有超过5.4万只宠物，大部分通过MGA结构承保 [17] - 所有订阅宠物过去12个月的月均留存率为98.28%，较去年第一季度的98.41%有所下降，但较第四季度的98.25%有所上升 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在高度未渗透的市场中增加调整后运营收入，并将资金投入到增加宠物数量上，优先投资于具有最高终身价值的产品，并保持内部收益率在30 - 40%之间 [51] - 未来将更加注重早期会员体验，调整宠物获取投资，重新调整营销结构，以更好地整合获取和留存；扩大专利兽医门户的使用，支持直接向兽医医院实时付款 [10] - 公司认为市场份额不是内在价值的驱动因素，不会追逐市场份额，而是致力于保持定价和增长战略的纪律性 [53] - 目前公司专注于核心Trupanion产品，但预计随着时间推移，将重新关注其他领域 [56][57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管宏观环境存在不确定性，但业务模式的经常性性质使其对未来业绩有较高的可见性 [24] - 第一季度是良好的开端，业绩基本超出预期，公司将继续专注于控制的因素，加倍关注会员体验、运营效率和有纪律的增长 [12][13] - 随着大多数宠物主人从最高费率群体过渡到更稳定的定价层级，公司预计留存率将逐步提高，新宠物数量也将恢复增长 [10][12] 其他重要信息 - 公司将于9月17日在华盛顿州西雅图的总部举办投资者日活动，5月3日公司代表将参加奥马哈的年度投资者问答活动 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度后业务是否有显著变化，如通胀、留存率、转化率等 - 公司表示目前业务情况符合预期，兽医就诊量持续强劲，转化率和留存率表现良好，未出现下滑 [30][31][32] 问题2: 如何提高不同地区的转化率，以及宠物获取资金的投向 - 公司会将每个地区视为独立区域，与地区合作伙伴合作，了解潜在客户来源渠道，根据不同地区、宠物类型和客户需求制定针对性的营销策略；同时会根据内部收益率来决定在不同市场的投入 [34][35][38] 问题3: 与Accelerant解除合作的影响，以及对承保资本的需求 - 公司的承保战略一直是垂直整合，成立加拿大承保实体GPIC可降低摩擦成本；目前从资本角度看，不需要额外投入资金，第一季度承保费用的增加是计划内的，也包含在指导范围内 [42][44][46] 问题4: 如何看待市场份额的损失，以及欧洲业务的进展 - 公司在2023 - 2024年专注于利润率扩张，减少了增长投入，导致市场份额变化；市场份额不是公司内在价值的驱动因素，公司将继续专注于高价值产品；目前公司主要关注核心Trupanion产品，未来会适时关注其他领域 [47][51][56] 问题5: 第一季度订阅损失率是否有有利的准备金发展，以及季节性影响程度 - 第一季度准备金影响约为170万美元，即70个基点；与历史数据相比，第一季度的损失率略低于预期，基本符合预期 [59][60] 问题6: 这是否反映了更动态的定价策略 - 从ARPU角度看，定价同比增长在第四季度达到峰值，今年预计增速将放缓；整体情况与预期一致，公司会持续监控成本并进行调整 [61][62][63] 问题7: 本季度超出最低要求的资本金额是多少 - 从APIC角度看，去年年底公司资本过剩约4000万美元，目前已超过最低要求的三倍；公司正在考虑如何将过剩资本货币化，如发放普通股息 [66][67][68] 问题8: 70个基点的准备金发展是否为不利影响，以及对订阅损失率改善的信心 - 70个基点的准备金发展是不利影响；准备金的波动在正常范围内，公司对损失率的改善感到满意，会继续努力优化 [70][72][74] 问题9: 留存率的改善是否为真正的转折点，以及是否有季节性因素或其他顺风因素 - 公司认为这是一个转折点，是团队过去几个季度努力的结果；随着会员费率调整趋于正常化，预计留存率将继续提高，公司也将关注第一年会员的留存率 [76][78][79] 问题10: 2025年如何提高费率，以及是否需要更多费率调整 - 公司约40%以上的业务定价领先于市场，目前正在与监管机构合作进行费率调整；费率调整幅度将低于过去几年，预计损失率将在未来几个季度继续扩大 [82][83][85] 问题11: 运营现金流是否为可持续水平，以及全年趋势如何 - 运营现金流的改善主要得益于调整后运营收入的增加；过去四个季度公司的自由现金流表现良好，全年目标是自由现金流占收入的2.5%，公司对今年的开局感到满意 [86][87][89] 问题12: 2023 - 2024年接受20%以上费率增长的客户比例变化情况，以及该比例是否下降 - 该比例正在下降，随着新费率的实施和费率调整的正常化，预计到今年年底，接受20%以上费率增长的客户比例将大幅下降 [92][93][94] 问题13: 第一年未经历费率变化的客户留存率大幅下降的原因是什么 - 主要是执行问题，公司此前过于关注接受高费率增长的客户，忽视了第一年客户；自去年第四季度初以来，公司重新调整了营销结构，目前已看到改善迹象 [97][98][99] 问题14: 宠物获取支出如何提高转化率，以及相关图表的含义 - 关键在于支出的一致性，持续投资才能积累经验和提高转化率；电话渠道的转化率提升相对较快，而网络渠道需要更多的测试和学习 [100][101][103] 问题15: 未来是否会增加在线客户获取和直接面向消费者（DTC）营销的投资 - 公司有在线广告和DTC营销，但会严格遵守内部收益率要求；由于一些在线平台的成本较高，公司会谨慎选择合作平台；随着市场发展，公司可能会在符合内部收益率的前提下进行更多测试 [109][111][113]

BigBear.ai Holdings (BBAI) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Greetings, and welcome to the Big Bear AI Holdings Incorporated First Quarter twenty five Earnings Call and Webcast. At this time, all participants are in a listen only mode. As a reminder, this conference is being recorded. It is now my pleasure to introduce David Cronlow. Thank you, David. You may begin. Speaker1 Thank you all for joining today for our first quarter twenty twenty five earnings call. I'm joined today by our ...

Barfresh Food Group (BRFH) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good afternoon, everyone, and thank you for participating on today's first quarter twenty twenty five corporate update call for Barfresh Food Group. Joining us today is Barfresh Food Group's Founder and CEO, Ricardo Dele Coste and Barfresh Food Group's CFO, Lisa Roger. Following prepared remarks, we will open the call for your questions. The discussion today will include forward looking statements. Except for historical infor ...

A10 Networks (ATEN) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good day, everyone, and welcome to the A10 Networks First Quarter twenty twenty five Financial Results. It is now my pleasure to turn the floor over to your host, Tom Bowen. Sir, the floor is yours. Speaker1 Thank you all for joining us today. This call is being recorded and webcast live and may be accessed for at least one year via the ATN Networks website at a10networks.com. Hosting the call today are Drubert Trevetti, ATN's Presi ...

GSI (GSIT) Q4 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Welcome to GSI Technologies Fourth Quarter and Fiscal Year twenty twenty five Results Conference Call. At this time, all participants are on a listen only mode. Later, we will conduct a question and answer session. At that time, we will provide instructions for those interested in entering the queue for the Q and A. Before we begin today's call, the company has requested that I read the following safe harbor statement. The matters discussed ...

GeoVax Labs (GOVX) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good afternoon, and welcome everyone to the GeoVax First Quarter twenty twenty five Corporate Update Call. My name is Michelle, and I will facilitate today's call. With me are David Dodd, Chairman and CEO Mark Reynolds, Chief Financial Officer Mark Newman, Ph. D. Chief Scientific Officer Kelly McKee, MD, Miles per hour, Chief Medical Officer and John Sharkey, PhD, Vice President, Business Development. At this time, all participants a ...

Viavi Solutions (VIAV) Q3 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good afternoon. My name is Audra, and I will be your conference operator today. At this time, I would like to welcome everyone to the Viavi Solutions Fiscal Third Quarter twenty twenty five Earnings Call. Today's conference is being recorded. All lines have been placed on mute to prevent any background noise. After the speakers' remarks, there will be a question and answer session. At this time, I would like to turn the conferenc ...

Ardelyx (ARDX) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Day, everyone, and welcome to the Ardellix First Quarter twenty twenty five Earnings. All participants will be in a listen only mode. Now I'd like to turn the conference over to Caitlin Lauwy, Vice President of Corporate Communications and Investor Relations. Caitlin, you may begin. Speaker1 Thank you. Good afternoon, and welcome to our first quarter twenty twenty five financial results call. During this call, we will refer to the press ...

Cerus (CERS) Q1 2025 Earnings Call May 01, 2025 04:30 PM ET Speaker0 Good day, ladies and gentlemen. Thank you for standing by, and welcome to the Seres Corporation First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. Please be advised that today's conference is being recorded. I would now like to hand the conference over to Tim Lee, Seres' Head of Investor Relations ...