业务亮点与增长 - 新渠道取得战略性突破，成功进入山姆超市系统，提升品牌美誉度和溢价能力 [1] - 休闲零食业务实现同比增长，产品在多个主流零食量贩渠道销售 [1] - 火锅丸滑产品核心营收占比有所下降，多元业务矩阵（预制菜、休闲零食、烘焙食品、鲍鱼加工）持续形成新增量 [1] 市场拓展与销售 - 境外营收增长明显，但在总营收中占比仍相对较低 [2] - 通过设立香港子公司、强化境外客户开发等举措持续推进海外市场拓展 [2] - 第四季度为传统旺季，受春节备货需求拉动，为全年销售高峰 [3] - 将持续聚焦特通、餐饮、企事业单位、零食量贩等重点潜力渠道进行市场拓展 [4] 竞争策略 - 不单纯追求低价竞争，采取优化产品组合、强化产品与渠道区隔、提升精细化运营能力等战略性应对方式 [4] - 核心是坚持高质量发展，通过提升内在效率与价值适应长期行业竞争 [4]

磷酸（锰）铁锂业务 - 磷酸（锰）铁锂业务发展迅速，出货量大幅提升，已成为公司营业收入的重要来源 [2] - 目前主力产品为三代与四代产品，四代产品占比稳步提升，正在加快五代产品开发，预计2026年下半年进入量产 [2][3] - 采用一次烧结极简工艺降低生产成本，2025年三季度已实现稳定盈利 [3] - 攀枝花生产基地总体规划30万吨，首期年产12万吨项目已建成投产，但面临产能不足问题 [4] - 产品主要应用在储能领域，终端应用市场以海外为主，已跻身国内磷酸铁锂电池主流厂商战略供应商行列 [5] - 磷酸（锰）铁锂材料已批量导入中创新航、亿纬锂能、中汽新能、瑞浦兰钧等国内主流储能及动力电池客户 [6] 技术研发与突破 - 针对磷酸锰铁锂的锰溶出问题已开发相应解决方案，在能量密度、低温特性、快充性能等方面有所突破，已实现小批量出货 [7] - 钠电正极材料覆盖层状氧化物与聚阴离子两大路线，已批量应用于下游项目，并正开发多家头部电池客户，产品进入批量验证阶段 [8] - 固态电解质全方位布局硫化物、氧化物、卤化物等路线，已开发出氯碘复合新型硫化物电解质，产品在头部客户进入批量验证阶段 [9] - 全固态电池用超高镍多元材料和超高容量富锂锰基材料截至2025年前三季度已实现20吨级以上批量供货，高镍多元材料可满足超过400Wh/kg电池能量密度需求，富锂锰基材料可使全固态电池能量密度达到500Wh/kg [10] 产能与国际布局 - 欧洲新材料产业基地项目总体规划50万吨，包括多元材料20万吨，磷酸（锰）铁锂30万吨，将分阶段建设 [13] - 一期年产6万吨高镍多元材料项目加快建设中，预计2026年下半年建成投产 [13] - 芬兰工厂已于2025年上半年正式开工建设，预计2026年下半年建成投产，以响应国际大客户本土化供应需求 [12] 供应链与原材料 - 通过与上游核心供应商建立长期战略合作、采取多元化采购策略等方式，持续优化供应链管理体系，保障原材料供应安全和成本优势 [5] - 公司正在推进上游磷、锂、钴等资源布局，构建长期可持续且具备成本优势的战略供应链保障体系 [5] 三元材料业务 - 2025年前三季度公司多元材料产品销售同比增长，国际客户销量同比大幅上升 [11] - 与LGES、SKon签订的战略供货协议顺利履行，已成为公司未来三年业绩稳定增长的重要贡献来源 [11]

资本与增长策略 - 公司着眼长远，统筹分红与内源性资本增长，夯实资本基础 [2] - 鉴于当前再融资监管政策要求，内源性资本将为公司发展创造更大价值 [2] - 公司将努力提升业绩，保持内源性资本稳健增长，为股东创造更多回报 [2] 信贷业务与发展前景 - 公司聚焦民营小微企业、制造业、进出口企业、民生消费等重点领域，加大资源倾斜 [2] - 公司实现贷款规模稳步增长，助力实体经济提质增效 [2] - 下阶段将把握扩内需、促消费政策红利，对接实体经济融资需求，保持信贷合理增长 [2] 资本计量与监管合规 - 国家金融监督管理总局于2024年11月发布资本计量高级方法申请及验收规定 [2] - 公司正在积极研究跟进相关要求，并关注监管动态及同业申请进展 [2] - 公司稳妥推进资本计量高级法的相关工作 [2]

公司基本情况 - 公司是专业从事物联网智能化产品研发、生产和销售的高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，核心是通信、定位、AI技术应用，业务模式为“模组+平台+终端” [1] - 2024年度公司实现营业收入14.02亿元，同比增长24.85%，归属于上市公司股东的净利润1.76亿元，同比增长0.81% [1] - 2025年前三季度公司实现营业收入12.72亿元，同比增长21.66%，归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，同比增长33.95% [2] 业务板块增量与进展 - 智能交通领域：国内湖南、湖北、山东等地推行“单北斗”替换政策，推动不具备视频功能的行车记录仪升级为具备高清视频、辅助驾驶等功能的智能终端，提升产品价值与毛利 [2] - 海外市场：产品“出海”战略稳步推进，客户数量增加，销售区域扩大，已进入某海外汽车品牌合格供应商体系并小批量供货，正寻求与更多海外品牌及服务商合作 [2] - 智能睡眠终端领域：加深与客户合作，升级产品功能并丰富类别，随着客户销售区域扩大至中国市场，收入有望稳步增长 [3] - 智慧出行领域：稳固共享（电）单车智能化产品市场地位，积极寻求与更多电动自行车品牌合作 [3] - 创新与拓展：在智慧校园、智慧城市、智能运动、智慧办公等领域布局，并寻求国内外“AI端侧”市场机会 [3] 供应链与成本管理 - 公司已通过战略性备货储备一定数量的芯片等关键原材料，可满足中短期需求 [4] - 已建立有效的价格传导机制，根据市场环境、成本等因素与客户协商产品价格 [4] - 存储芯片等原材料占营业成本比重较低，其价格波动对公司影响有限 [4]

市场格局与公司定位 - 榨菜行业处于存量竞争市场，整体市场需求变化不大 [1] - 公司产品定位于行业中高端，主要布局地市级城市，占总体营收约70% [1] 产品价格与成本 - 公司主力产品最近一次提价在2021年年底，此后价格平稳 [1] - 原材料青菜头价格平稳，公司成本基本可控 [2] 盈利能力与新品影响 - 近几年公司利润率较稳定 [2] - 2024年以来加快推出新品，新品毛利率低于榨菜产品且体量较小 [2] - 新品推广费用增加对整体利润率有一定影响 [2] 销售渠道构成 - 线上电商渠道体量约1亿元 [3] - 销售渠道主要分为线上电商、餐饮渠道和家庭消费渠道三类 [3] - 家庭消费渠道是公司主要的经销渠道 [3] 分红政策与股东回报 - 公司分红考虑股东呼吁并顺应监管鼓励，与股东共享利益 [4] - 未来将根据资本开支规划及公司实际情况，逐步提高分红额度 [4] 资金状况与战略规划 - 公司目前自有资金约30亿元 [5] - 自有资金主要用于未来规划的并购、产品研发及推广、品牌宣传等中长期战略 [5]

核心业务进展 - 反射光波导黄金线项目（一号工程）整体推进超年初预期，已进入核心攻坚阶段，关键工艺与流程优化有序开展 [2] - 涂布滤片业务已进入稳定量产阶段，2025年市场份额目标预计顺利达成，2026年起将进入市场份额爬坡周期 [2] - 为匹配涂布滤片客户订单需求，公司已加快推进台州二期厂房基础设施建设以保障后续产能有序释放 [2] - 在AR眼镜领域，晶圆类产品已实现对下游光波导厂商批量供应，体全息光波导产品已达成商用端小批量量产交付 [4] - 反射光波导黄金线产品目前正处于关键搭建推进阶段 [4] - AR眼镜光学零组件领域已启动技术平移工作，将消费电子终端成熟产品适配至AR眼镜场景 [4] 技术路径与战略 - 反射光波导技术核心突破方向聚焦大规模量产下的稳定性与生产效率，需系统性解决工艺优化、良率提升和成本控制 [3] - 衍射光波导技术需突破漏光抑制、光刻工艺大批量适配性及生产效率提升等核心瓶颈，依赖全行业上下游协同 [3] - 公司核心战略聚焦反射光波导方案的大规模量产突破，致力于成为该技术路线核心供应商 [3] - 公司同时在衍射光波导体全息方案领域进行技术布局，体全息光波导产线已实现商用端小批量量产 [3] - 反射光波导与衍射光波导是并行发展的两大核心技术路线，呈现协同推进态势，不存在绝对替代关系 [3] 未来增长指引 - 2026年北美大客户薄膜光学面板业务将维持稳健，继续成为业绩支撑，越南产线转移将对该业务有促进作用 [5] - 2026年微棱镜业务将继续争取维持主力供应商地位 [5] - 大客户涂布滤光片业务将在2025年基础上继续提升份额，逐步成长为重要业务支撑 [5] - 公司已全面参与对接大客户重要光学创新，预计未来几年将带来高质量增长 [5] - 消费电子安卓客户群方面，公司引进市场人才增强团队力量，进一步开拓安卓市场，积极拓展国内大客户战略合作 [6] - 伴随内循环深化，预计国内市场除手机外其他领域将有较好增长 [6] - 车载领域，2026年随着海外汽车客户、Lcos AR-HUD定点转量产，努力提升车载业务板块盈利水平 [6] 客户与合作 - 在AR光学领域，公司与多个终端客户保持密切交流，根据客户项目进展与需求优先级合理排序资源投入 [6] - 海外大客户已发布反射光波导方案AR眼镜并取得不错市场反响，预计其他终端客户对该方案的推进节奏有望加速 [6]

近期经营与订单情况 - 近期接单趋势向好，受益于冬装补单，但行业整体景气度趋势有待观察，特别是后续冬装消费情况 [2] - 越南工业园经营情况改善明显，整体在公司预期范围内，持续看好其未来发展前景，但产能爬坡仍需时间 [2] - 孟加拉工业园产能利用率持续提升，但受宗教、文化差异及智能制造水平等因素影响，短期难以达到国内水平 [3] 产品战略与研发 - 产品研发模式包括公司设计师根据市场潮流开发新品供客户选择，以及根据客户服装风格进行联合开发 [2] - 拉链应用范围比钮扣更广泛，在公司未来规划中，拉链的增速高于钮扣产品 [3] - 织带产品在服饰和箱包等领域应用广泛，市场容量较大，公司将其作为大辅料战略的重要组成部分，希望发展成为支柱品类之一 [3] 外部环境与风险 - 直接出口到欧美源头国家的业务量非常低，终端消费国调整成衣关税对公司业务的直接影响有限 [2] - 终端消费景气度及国际贸易环境变化会对纺织服装、服饰业产生一定影响 [2] 公司治理与股东回报 - 公司坚持“可持续发展”和“共赢”理念，每年综合考虑盈利状况、未来发展需求和股东意愿等因素，合理制定年度利润分配方案，积极回馈股东 [3]

近期经营与订单情况 - 受益于冬装补单，近期公司接单趋势向好，但行业景气度整体趋势有待进一步观察 [2] - 运动户外类品牌客户整体表现更好 [2] 海外产能布局与运营 - 公司已在正常运营孟加拉和越南两大海外生产基地 [2] - 截至2025年上半年，公司境外产能占比为18.48% [2] - 服饰辅料产品品类繁多、工序繁杂，对产业链配套及员工综合业务素养要求高，是产能未大量外迁的主要原因 [2] - 今年以来，公司越南工业园经营情况改善明显，产能爬坡仍需一定过程 [2] 客户与市场份额 - 因客户匹配度、合作时间长短、紧密程度差异，公司在不同客户中的份额占比不尽相同 [3] - 在大部分客户中的份额占比并不高 [3] - 拉链产品的市场份额仍较小 [3] 毛利率与经营策略 - 毛利率受原材料、产品结构、产销规模等多方面因素影响 [3] - 公司遵循合作共赢原则，不片面追求高毛利，合理的毛利率水平相对可持续 [3]

主要业务合作进展 - 与G客户合作多年，2021年开始批量供应云服务器测试设备，2025年订单金额已达亿元级别，产品正陆续发货 [2] - 与N客户合作始于三年前，供应电测、功能测试设备（部分用于老化测试），GPU功能测试时长4-6小时，老化测试需半天至一天，2025年底小批量发货，2026年将有较大供给安排 [2] - 机器人业务主要为T客户提供测试设备（IMU、Camera、电子皮肤力传感器、麦克风检测），IMU设备已小批量发货并在海外组装，单台价格上百万元 [4] - AOI设备新增应用于液冷散热金属表面瑕疵检测及快接头外观检测，产品单价上百万元，2025年供应数台给客户验证，仍处于早期阶段 [5] 产品与价格信息 - 产品价格区间在几十万至上百万元，新设备对应更复杂工艺且价格较高，设备在客户产品无更新情况下可长期使用 [3] 2025年业务占比与2026年展望 - 2025年第三季度AI服务器测试设备收入占比高，主要贡献来自G客户和M客户，行业呈现高速增长态势 [6] - 2025年汽车电子业务预计占营收20%，应用于摄像头、车载屏、雷达等部件检测及组装，明年市场需求预计持续放量 [6] - 2025年消费电子业务营收占比约40%，明年手机/平板测试设备保持平稳，AI眼镜业务（射频、声学、光学测试）可能放量，客户以M客户和A客户为主，2025年营收达上亿元量级（前两年年均小几千万元） [6] - 2025年MLCC业务营收占比约10%，明年随国内客户扩产预计保持高增速 [7] - 机器人领域为战略级定位，公司已参股机器人公司并掌握谐波减速器、机器臂组件、电机等技术，将深入研究零部件领域布局 [7][8]

财务业绩 - 2025年1-9月公司实现营业收入26.67亿元，较上年同期增长13.43% [2] - 2025年1-9月归属于上市公司股东的净利润为1.67亿元，较上年同期增长42.99% [2] 核心业务战略 - 公司立足中高端定位，围绕橡胶制品密封、减振两大基本功能发展 [2] - 发挥多领域配套战略和技术融合优势，夯实汽车、轨道交通、建筑、航运领域的业务基本盘 [2] - 通过现有市场优势渗透延伸新市场新产品，把握新能源车辆、储能、风电、光伏、氢能、液冷、特种橡胶等行业机遇 [2] - 提前布局研发以取得市场先发优势，努力开辟第二赛道 [2] 新产品与关键合同 - 子公司海达新能源与安徽赛拉弗能源有限公司签订采购框架合同，供应全面屏边框产品 [2] - 赛拉弗在2026年6月30日前预计采购总量为3.7GW配套产品 [2][3] - 全面屏边框产品是自主研发的原创性产品，采用“短边框+简易包边”形式 [3] - 产品优势包括轻量化、防积灰、静载动载性能优，因遮挡少可提升发电量 [3] - 海达新能源此前与隆基绿能签订了卡扣长期采购协议，目前正进行量产前准备 [3] 海外布局 - 海达（罗马尼亚）工厂已开始生产，主要产品为汽车车顶（天窗）密封件 [3]