投资者关系活动概况 - 活动形式为现场参观及其他（包括线上交流、华创证券、天风证券、东方证券策略会）[2] - 活动时间为2025年12月2日至12月31日 [2] - 活动地点位于深圳市坪山区新产业生物大厦 [2] 参与机构与接待人员 - 共计36家机构，50名参会人员 [2] - 参与机构包括富达国际、汇丰资管、施罗德、高毅资产、博时基金、富国基金、华夏基金、中金公司等36家国内外投资机构 [3] - 公司接待人员包括董事长兼总经理饶微、副总经理兼董事会秘书张蕾、投资者关系负责人吕宇宁 [2] 活动内容说明 - 本次活动无新增主要互动交流内容，内容与前期已披露信息一致 [2]

公司概况与业务 - 公司成立于2008年，是专注于智慧农业的国家级专精特新“小巨人”企业，运用物联网、人工智能、大数据等技术提供综合解决方案 [2] - 公司产品及服务主要分为智慧农业项目（农业物联网、信息化软件平台）和智能硬件设备两大类 [2] 行业与市场 - 中国智慧农业起步较晚，农业机械化、智能化程度低于领先国家，仍处于成长初期，市场空间广阔 [2] - 得益于全方位政策红利和财政投入增加，中国智慧农业市场规模正快速扩张与结构持续优化 [2] - 2025年中央一号文件首次明确强调“支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景”，加速农机智能化升级 [3] 竞争格局与优势 - 智慧农业细分领域多，竞争格局分散，但具备软硬一体、AI赋能且提供综合解决方案的企业较少 [3] - 公司在种植业信息化领域综合实力卓越，产品线丰富，服务优势显著 [3] - 公司具备软硬结合能力：硬件方面拥有自主研发生产能力，供应上百种智能硬件，覆盖种植业全生命周期；软件方面能开发嵌入式软件、物联网及信息化软件平台 [3] - 公司为客户提供从业务咨询、方案设计到运营维护的一站式全周期综合解决方案 [3] AI发展战略与产品规划 - 未来公司将精研农业AI，将AI能力与产品和解决方案深度融合 [3] - 公司计划构建AI驱动的三大核心系统：“天、空、地”一体化感知监测系统、基于模型算法的决策系统、以智能农机装备为核心的执行系统 [3] - 公司以“谋十年、规三年、落一年”的节奏推进战略，致力于打造AI智能一体化平台，构建中国智慧农业新范式 [4] AI与机器人产品应用实例 - 公司自主研发了智能人工环境、植物数字表型采集分析等智能化仪器装备，配合育种信息化管理系统 [5] - 公司自主研发玉米雄穗识别算法，实现无人机自动巡田、去雄完成度分析、未完成区域图像绘制的闭环管理 [5] - 公司正在研发布局农业智能农机产品，如AR眼镜“作物卫士”和机器狗“田间侦察兵” [5][6] - 机器狗“田间侦察兵”基于四足机器人平台，搭载多种传感器，可实现自动化巡检、环境数据采集、农作物定点拍照以及果实采摘、作物授粉等操作 [6] - 公司推出“问稷”智能体，其微信小程序已接入DeepSeek大模型，基于RAG技术构建海量农业知识体系，通过语音、文字进行对话交互 [6] AI技术落地成果 - 在智慧植保领域，公司训练出涵盖生育期识别、病虫害识别等50多类模型算法，病虫害识别准确率超90% [6] - 公司构建了“天空地一体化”病虫害监测系统，推动植保测报从“经验判断”转向“数据驱动” [6] - 公司的智能虫情测报灯在全国农业技术推广服务中心组织的智能化监测设备比试中，已连续三年蝉联第一 [6] - 公司依托高质量植保数据集，斩获2025数据要素全国总决赛现代农业赛道一等奖 [6]

核心战略与业绩趋势 - 公司推行“高端性价比+高品质”战略，通过原创设计、自动化生产、垂直整合与质量控制全链条落地 [2] - 2025年以来经营态势持续向好，未来增长将依赖多品类布局与多渠道体系的深度融合 [2][3] - 业务聚焦地产后周期需求，与新房销售关联度低，更多受益于存量房翻新、旧改市场，业务发展具备韧性 [4] 产品策略与竞争优势 - 相较于国际品牌，优势在于本土化适配与高效响应服务 [5][6] - 相较于国内同行，优势在于研发、生产、渠道全链条自主可控，以及美学设计、爆款打造和品牌沉淀 [6] - 产品策略上，基础五金以爆款迭代抢份额，收纳五金以高端化提盈利，卫浴、智能五金等新品类逐步起量 [2] 渠道布局与市场拓展 - 国内形成“经销+云商+电商+直销”的多元化立体渠道布局，各渠道在客群与区域上互补协同 [7] - 海外业务目前以户外家具为主，五金出口快速发展 [8] - 未来海外三大策略：推进本土化运营（如复制越南模式）、推出适配大众市场的爆品、拓展大型商超与电商平台并推行自有品牌 [9][10] 产能规划与未来发展 - 当前整体产能较为饱和 [10] - 2026年计划通过优化现有厂房与建设第三生产基地（独角兽基地）双路径提升产能，以支撑主营业务增长 [10]

财务业绩表现 - 2025年第三季度（7-9月）营业收入为3.08亿元，同比增长23.39%，创历史单季度营收新高 [2] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润为3099.64万元，同比增长14.09% [2] - 2025年前三季度（1-9月）营业收入为8.62亿元，同比增长30.27% [2] - 2025年前三季度归属于上市公司股东的净利润为7312.85万元，同比增长17.20% [2] - 2025年前三季度扣非后归属于母公司股东的净利润为6179.50万元，同比增长5.52% [2] - 2025年前三季度境内销售7.32亿元，同比增长32.56%，占总营收84.92% [2][3] - 2025年前三季度境外销售1.30亿元，同比增长18.72%，占总营收15.08% [2][3] 核心产品与业务 - 压力传感器产品品类前三季度营收4.82亿元，同比增长56.64% [3] - 压力传感器产品品类占公司总营收比例已达55.88%，是收入占比最大、增长最快的品类 [3] - 公司产品线包括热敏电阻及温度传感器、压力传感器、氧传感器及氮氧传感器、力及力矩传感器等多维度产品品类 [4] - 产品广泛应用于汽车及新能源汽车领域，包括空调/热泵系统、发动机系统、变速箱系统、车身舒适系统、底盘制动系统、悬架系统、座舱系统、热管理、电机系统及EMB刹车制动系统 [4] 技术研发与战略布局 - 力传感器产品体系覆盖单向力、力矩及六维力传感器三大核心品类，深度服务机器人与新一代自动驾驶领域 [5] - 六维力矩传感器采用金属应变片和MEMS硅基应变片+玻璃微熔工艺双技术路径，实现高精度、抗过载冲击的力感知能力 [5] - 全球化布局包括在德国设立全资销售子公司提供本地化技术支持，在比利时设立研发子公司开展传感器芯片设计研究，通过香港子公司推进海外生产基地布局 [7] 公司治理与股东回报 - 自2023年上市以来，公司累计现金分红金额为5222.8746万元 [6] - 未来分红政策将综合考虑经营发展规划、盈利能力、资金状况及股东意愿等多种因素制定 [6]

公司业绩与财务表现 - 2025年1-9月营业收入为4.276974亿元，同比增长48.86% [2] - 2025年1-9月归属于上市公司股东的净利润为3701.72万元，同比增长380.14% [3] - 公司软硬件业务协同发力，双双实现显著增长 [3] 研发投入与方向 - 2025年1-9月研发投入为2.295802亿元，占营业收入比例为53.68%，同比增长14.12% [4] - 研发投入用于原有产品技术升级、数据分析软件模块完善、DFT/DFM工具新产品开发 [4] - 未来研发布局聚焦于制造类EDA软件、晶圆级电性测试设备、半导体数据软件系统，以提升软硬件一体化方案能力 [4] 核心业务与产品进展 - 公司是领先的集成电路EDA软件与晶圆级电性测试设备供应商，提供成品率提升全流程解决方案 [2] - EDA软件方面：版图检查验证工具PatternScan性能达国际领先水平；DFT良率分析工具QuanTest YAD融合AI算法实现失效根因分析；图形相关工具市场领先地位稳固 [4] - 数据软件方面：发布SEM/TEM一站式智能量测平台iMetrology；推出DE-G DOE功能及统计分析软件云端试用版 [4] - 电性测试设备方面：晶圆级老化测试系统WLBI B5260M正式出厂，产品矩阵从WAT测试向可靠性测试领域延伸 [5][6]

储能项目进展 - 清远二期独立储能电站 (100MW/200MWh) 争取2026年一季度并网投运 [2] - 清远三期独立储能电站 (200MW/400MWh) 争取2026年一季度并网投运 [2] - 梅州平远一期独立储能电站 (100MW/200MWh) 争取2026年1月并网投运 [2] - 梅州平远二期独立储能电站 (100MW/200MWh) 主要设备已完成安装，处于接线调试阶段 [2] 业务与技术优势 - 公司储能业务订单充足，将按时保质交付 [2] - 公司储能系统除电芯外购外，PCS、EMS、BMS、DMS、消防等核心系统均为自研自产 [2] - 公司高压级联储能系统相比低压系统具有显著构网优势：单套功率大（通常是低压的十倍以上），并联协调控制简单；输出滤波为电抗器，控制容易且不易谐振；无变压器，PCS直接输出高压，电气距离近，电网支撑能力更强 [2] - 高压级联储能系统具备卓越的无功补偿能力，可在零有功输出时提供全额无功功率 [2] - 新型电池（如钠离子、液态、半固态、固态电池）的应用将拉动公司储能业务发展并促进技术迭代 [2] 市场与销售策略 - 公司目前以销售储能成套系统为主，在保证自身需求前提下会考虑单独销售高压级联PCS及其他配套系统 [2][3] - 公司目前以销售储能装备为主，同时关注国内外政策，可能在条件具备时扩大独立储能电站投资建设规模 [3]

业务构成与战略 - 在设备硬件BOM采购金额中，品牌核心件(FX零件)占60%，非核心标准件(FA零件)占10-15%，定制化非标零件(FB零件)占25-30% [2] - FB非标零件需求具有计划性弱、按图加工、需频繁修改、零散小批量等特点，供给方核心痛点是订单零散难以形成规模效益 [2] - 长尾化需求的特征是弱计划性、需求品类多样、单次单一SKU采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低 [5] - 公司核心竞争力在于对客户核心需求的识别、响应、供应与服务能力，致力于成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台 [5] FB非标业务自动化进展 - 公司于2024年5月正式上线自动报价系统，报价速度从“小时级”提升到“秒级” [3] - 自动编程系统已全面升级优化，支持多工艺场景及多种夹具，复杂工艺编程能力和效率明显提升 [3] - 柔性智能产线于2024年下半年投入使用，能快速切换产品型号与规格，实现多品种小批量生产，且产能持续提升 [3] - 通过增资入股加强了在金属3D打印工艺方面的布局，以补充传统工艺不足，支撑FB非标业务 [3] 产品开发与SKU - 新SKU开发流程分为企划、内部评审、开发、实施、产品上架五个阶段 [4] - 截至2025年9月末，公司已成功开发282万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系 [4] 数字化与智能化建设 - 对外连通几十家客户系统，实现报价、订单、发货计划全流程自动化处理，使部分客户订单处理时间减少约80% [8] - 完成苏州子公司生产MES系统推广，实现华东地区生产信息化全覆盖，生产准备时效提升约20% [8] - 在FB自动报价、产品备库、订单预测、决策支持、智能客服等场景引入AI技术，取得降本增效等效果 [8] - 2025年5月与合作伙伴签署全面合作协议，聚焦数字化转型、工业数字化、统一数字化底座与AI联合创新四大领域 [8][9] - 数字化建设是长尾化业务的核心基础设施，公司将继续推进FB非标业务流程信息化建设，完善自动报价、自动编程、柔性产线等全链路信息化水平 [9] 供应商管理 - 供应商管理流程包括从试制到认证的系列评估，涵盖资质、信誉、质量体系、生产与交货能力等方面 [6] - 建立供应商绩效评估体系，定期评估交货准时率、质量合格率、客诉处理能力等指标 [6] - 建立多个供应商合作关系以减少对单一供应商的依赖，确保供应链弹性与稳定性 [6] - 针对FB业务，对合作供应商按报价、交付、质量、响应速度等进行动态评分 [6] 组织建设方向 - 打造流程型组织，组织围绕流程而建，流程根据战略而定，实现权责清晰、高效协同 [7] - 建立“责权利”相匹配机制，基本原则是“充分授权、有效监督、适度容错” [7] - 建立灵活的项目组织，针对技术攻坚、跨部门协作问题快速组建专项团队 [7] - 打造“敏捷的前台、赋能的中台、稳定的后台”组织架构 [7]

行业发展趋势与监管环境 - 期货行业供给端正迎来全方位结构性变革，未来将呈现“品种扩容提速 + 结构优化 + 工具精细化 + 开放深化”的高质量发展态势 [2] - 行业将形成“科技赋能、绿色转型、开放升级”三位一体格局，AI将渗透全业务链条 [3] - 证监会监管态度明确，坚持“长牙带刺”、严监严管，近期有望出台《期货公司监督管理办法》及配套规则 [7] - 《办法》征求意见稿引导期货公司聚焦主责主业，例如要求期货资管计划投资于期货和衍生品的比例不低于总资产的80% [8] 公司核心业务数据与表现 - 2025年上半年，公司期货经纪业务日均客户权益为人民币73.06亿元 [4] - 截至2025年6月30日，公司期货资产管理规模为31.02亿元 [5] - 风险管理业务中的期现贸易覆盖二十余个品种，其中PVC、碳酸锂等是核心利润来源 [6] - 做市业务在规模增长的同时实现了零风险事故的安全运营目标 [6] 公司战略与业务重点 - 2026年业务重点将围绕“构建可持续、抗周期的收入结构”，形成以风险管理业务为“一体”，大资管转型与跨境布局为“两翼”的格局 [11] - 风险管理业务将大力发展场外衍生品，协同推进期现结合、做市交易，加快从“规模导向”向“质量与盈利并重”转型 [11] - 大资管转型将强化投研，构建多资产多策略产品线，推动收入向“管理费+业绩报酬”双轮驱动转型 [11] - 跨境业务计划在未来3至5年内深化全球网络布局，获取更多关键交易所会员资格，构建覆盖亚、欧、美三大时区的服务能力 [9] 市场竞争与客户策略 - 公司获客坚持“分层精准获客、产业与机构双轮驱动、科技合规双保障”，围绕个人、产业、机构三类客群构建体系 [9] - 传统经纪业务重点考核新开有效户、权益规模、手续费净留存三个维度的“增量” [9] - 境外业务的核心优势在于背靠江苏制造大省，对国内产业链企业的跨境套保需求有深刻理解 [10]

整体业绩与战略定力 - 2025年前三季度，公司扣非归母净利润为6.22亿元人民币，业绩同比承压主要受北美地缘政治与贸易战冲击导致市场结构性变化的影响 [3] - 公司作为全球领先的半挂车与专用车高端制造企业，自2021年7月创业板上市以来经营状况良好，在手现金充足 [3] - 公司应对策略是保持战略定力，立足“跨洋运营”，构建和深化“当地制造”，以增强供应链韧性并跑通全球南方市场 [3] 北美业务挑战与本地化 - 2025年第三季度，北美半挂车市场需求持续疲软，新增订单量维持在历史低位，主要源于美国关税政策带来的巨大不确定性 [5] - 美国经销商库存同比出现近50%的下滑，据FTR预测，颓势将持续至2026年第二季度，后续恢复取决于关税政策走向 [5] - 公司北美本地化布局：厢式半挂车实现美国本地化制造与交付；冷藏半挂车已基本实现美国本地化制造、组装与交付；集装箱骨架车已实现美国本地化组装与交付 [5] 全球南方市场增长 - 2025年前三季度，全球南方半挂车业务营收同比增长15.79%，销量同比增长21.39%，毛利率同比上升2.6个百分点 [7] - 公司将全球南方市场定为核心市场，通过布局当地组装中心与交付中心，设立本地化法人实体，实现深度市场融入 [7] - 公司正推进越南、坦桑尼亚等区域的LoM、LoD构建规划，强化非洲、东南亚、澳洲等增量市场的联合营销 [8] 国内业务与渠道建设 - 中集·陕汽“三好发展中心”在全国已建设15家，正在规划和建设的10家，累计销售已突破30,000辆 [6][7] - 为助力“全国统一大市场”建设，公司成立“向西大营”营销服务总公司锚定西北，泸州LoD建设基本落地，并通过长江水道完成首批车辆运输 [9] - 公司分批次建设三好发展中心与交付服务中心，以实现更广覆盖、更快响应和更精准服务 [9] 未来战略与产品方向 - 公司未来将持续构建差异化竞争力，深度挖掘“星链半挂车”全价值链环节价值，并推动北美业务转型以强化对地缘政治风险的抵抗能力 [3] - 公司坚定逐梦“纯电动头挂一体化产品”，从“商业模式”、“技术”、“应用场景”三大维度推进纯电动头挂列车生态的构建和闭环 [4]

公司业务与市场定位 - 公司是一家大数据驱动型临床研究服务商，专注于临床试验现场管理组织（SMO）业务，致力于为临床试验执行提效 [1] - 公司始终致力于承接具备创新性及高临床价值的新药SMO项目 [2] - 公司客户主要为跨国制药企业、国内创新药公司和跨国CRO公司，与2024年全球前10大药企均有合作 [4] 财务业绩表现 - 2025年第三季度营业收入为2.19亿元，同比增长9.84% [2] - 2025年前三季度营业收入为6.09亿元，同比增长2.59% [2] - 2025年第三季度净利润为6,967.44万元，同比增长120.72% [2] - 2025年前三季度净利润为8,738.15万元，同比增长11.48% [2] - 2025年第三季度扣非净利润为3,322.54万元，同比增长91.60% [2] - 2025年前三季度扣非净利润为3,112.99万元，同比增长20.92% [2] - 2025年前三季度利润分配方案为派发现金股利合计537.23万元 [2] 运营规模与覆盖 - 截至2025年9月末，公司累计承接国际和国内SMO项目超4,200个 [2][4] - 截至2025年9月末，公司在执行项目数为2,538个 [2][4] - 公司员工总数为4,271人 [2] - 公司累计服务960余家临床试验机构，可覆盖临床试验机构数量超过1,300家 [2] - 公司服务范围覆盖全国200多个城市 [2] 行业竞争格局 - SMO行业资源正逐步向头部集中，行业集中度不断提升 [2] - 头部企业在客户、人才、机构覆盖、技术、品牌等方面优势巩固，部分中小型企业逐渐出清 [2] - 临床试验项目呈现多中心、多疾病、方案复杂化趋势，大型药企更倾向选择运营稳定、网络完善的头部供应商 [3] - 国内药物临床试验监管体系不断完善并与国际接轨，监管核查力度加强，对SMO企业的质量与规范性要求更高，凸显体系化运营企业的优势 [3] 疾病领域与研发管线布局 - 公司服务覆盖血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、泌尿肿瘤、罕见病等诸多领域 [4] - 公司在血液肿瘤、胸部肿瘤、消化肿瘤、心血管疾病、泌尿肿瘤、内分泌疾病、感染性疾病、风湿免疫等多个细分疾病领域具备较强竞争优势 [4] - 公司在前沿研发领域如CGT、ADC、治疗用核药、多抗、GLP-1等研发管线上均有业务布局 [4] 数字化发展战略 - 公司将数智化技术的开发与应用置于核心位置，致力于构建高效协同的临床试验研发管理平台 [6] - 公司通过自主开发等形式，逐步实现对传统人工操作模式的升级 [6] - 公司深厚的项目实践经验为数字化系统提升人效奠定基础，成熟的质量管理体系为实现降本增效提供保障 [4]