纪要涉及的公司 浙江苏泊尔股份有限公司（Zhejiang Supor Co.，002032.SZ） 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - 2025年上半年初步业绩低于预期，总收入114.78亿元，净利润9.4亿元，同比增长5%和持平，二季度收入和净利润同比分别为+2%和 -6%（对比GSe为 -5%和 -17%）[1] - 国内收入增长与一季度持平（同比+3%），未达促销活动带来收入加速预期，以旧换新刺激政策影响有限；二季度出口轻微下降，从一季度高基数下的两位数增长放缓[1] - 由于关税、销量下降以及国内激烈竞争，利润率面临压力[1] 国内市场 - 预计未来几个季度保持正增长，但以旧换新政策实施三个季度后，刺激效果可能略有减弱[3] - 为应对激烈竞争，适度增加入门级产品供应，同时推出创新产品平衡利润率，新产品虽支持市场份额增长，但利润率因规模小、市场地位不利和促销费用而低于成熟品类[3] - 与同行相比，新产品费用投入更有纪律性，强调增长与盈利平衡[3] 海外市场 - 维持与SEB的关联交易目标（MSD%增长）[3] - 对美销售（占海外销售不到20%）主要是炊具，多在越南工厂生产，小家电仍在中国生产；二季度利润率受关税成本和销量下降负面影响，下半年影响取决于出口旺季增长情况[3] 资本支出与分红 - 尽管计划在越南扩产，但资本支出有纪律性，强调维持工厂健康利用率[4] - 继续指导至少高股息支付率（正常水平50 - 80%），但不保证像前几年那样100%支付[4] 投资建议 - 下调2025E - 2027E每股收益预测6%[4] - 下半年，预计国内在以旧换新计划和低基数下实现温和增长加速，出口略有正增长以实现年度目标；利润率同比仍面临压力，尤其是海外业务[4] - 12个月目标价从64元下调至62元，基于2027E折现市盈率估值法，倍数22X，以9.5%的资本成本折现至2026E[4][9] 投资论点 - 苏泊尔是中国领先的炊具和小家电公司，给予买入评级，风险回报有利[7] - 海外库存水平降低，零售势头改善；国内产品组合丰富，新兴品类扩张带来高于行业的收入增长；产品/渠道组合改善支持利润率提升潜力[7] 关键风险 - 宏观经济放缓影响消费者信心，导致炊具和小家电需求低迷[9] - 未能推出受欢迎的新产品以推动收入增长[9] - 无法拓展到高端市场[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 研究方法相关 - GS Factor Profile：通过比较关键属性（增长、财务回报、估值倍数和综合指标）为股票提供投资背景，各属性计算有特定方法和数据来源[12] - M&A Rank：对全球覆盖股票使用并购框架评估被收购可能性，分为1 - 3级，1 - 2级会将并购因素纳入目标价格计算[14] - Quantum：高盛专有数据库，可用于公司深入分析或跨部门和市场比较[15] 评级与覆盖范围 - 评级相对覆盖范围内其他公司，覆盖范围包括Anker Innovations Technology、Appotronics Corporation Ltd.等多家公司[16] - 评级定义：分析师推荐股票为买入或卖出列入投资名单，未列入的活跃评级股票为中性；各地区管理区域确信名单，增减股票不代表评级变化[29] 监管披露 - 高盛在过去12个月为苏泊尔提供投资银行服务并获得补偿，未来3个月预计继续提供并获得补偿，存在多种客户关系[17] - 各地区有不同监管披露要求，如澳大利亚、巴西、加拿大等地区的相关规定[25] - 分析师薪酬部分基于高盛盈利能力，包括投资银行收入；分析师政策限制其持有覆盖范围内公司证券、担任公司职务等[23]

纪要涉及的行业或者公司 - **行业**：人形机器人行业 - **公司**：特斯拉、Agibot、Unitree、UBTECH、Dobot、Robotera、Galaxea、Spirit AI、Engine AI、LimX Dynamics、RealSense、Beite、Magic Lab、Zhaowei、Kinco、Figure AI、ByteDance、亚马逊、苹果、微软、英伟达、腾讯、阿里巴巴、百度、小米、比亚迪、小鹏汽车、美的、ABB、西门子等众多国内外公司 纪要提到的核心观点和论据 市场焦点与趋势 - **市场焦点转移**：市场焦点已从炒作预期转向应用进展，中国市场在2025年下半年的关键驱动力将是应用落地 [7]。 - **论据**：中国的Agibot、Unitree、UBTECH等公司宣布订单，自7月中旬以来显著提振了中国人形机器人行业的市场情绪。 - **投资热情高涨**：资本市场对人形机器人行业的热情持续，融资活动频繁，从初创公司到上市公司都在积极融资 [7][20]。 - **论据**：6月融资交易达26笔创历史新高，7月仍保持活跃，如Agibot获战略投资，Galaxea完成超1亿美元融资，香港的UBTECH和Dobot宣布配股计划等。 - **技术持续进步**：机器人、组件、软件和新功能不断更新，预计随着任务数据积累和智能提升，中美将有更广泛的任务应用 [7]。 - **论据**：UBTECH Walker S2实现自主电池更换，Robotera发布新一代人形机器人L7，特斯拉Optimus Gen 3将具备接近人类的敏捷性等。 - **指数表现优异**：Humanoid 100指数自成立以来上涨11.1%，在等权重基础上自2月6日以来上涨11%，跑赢多个主要指数 [7]。 - **论据**：与标准普尔500、MSCI欧洲、MSCI台湾等指数对比，表现更优，但跑输MSCI中国和韩国指数。 公司动态与发展 - **特斯拉**：Optimus Gen 3架构有多项关键设计变更，量产可能推迟到明年，但CEO马斯克仍目标在5年内实现年产100万台 [7]。 - **论据**：马斯克表示Optimus Gen 3将具备接近人类的敏捷性，公司正在迭代硬件设计。 - **中国公司**：众多中国公司在融资、新模型发布、订单获取和产能扩张等方面取得进展 [7][20][27][29][41]。 - **论据**：Unitree完成C轮融资并启动IPO进程，UBTECH推出新机器人模型并获得大额订单，Agibot获战略投资并计划收购股权等。 政策支持与影响 - **中国政策推动**：人形机器人/具身智能是中国的战略产业，各级政府出台多项政策和设立基金支持行业发展，有望形成良性循环 [46][47][51][52]。 - **论据**：北京和张江计划到2027年部署1 - 2万台人形机器人，各地政府发布产业发展计划和提供补贴，设立总规模约1870亿元的基金。 市场规模与预测 - **全球市场潜力大**：预计到2050年，全球人形机器人市场将达到近5万亿美元的年收入，存量将达到10亿台，长期来看市场规模将远超全球汽车行业 [96]。 - **论据**：通过假设不同收入国家的平均销售价格和采用率，进行市场规模估算，并与2024年全球20大汽车制造商的收入进行对比。 其他重要但是可能被忽略的内容 - **近期关键事件**：8月8 - 12日在北京举行的世界机器人大会、7月26 - 28日的世界人工智能大会、8月15 - 17日的世界人形机器人游戏等活动，可能会有新模型发布，推动中国人形机器人市场的积极情绪 [7][8]。 - **专利情况**：全球人形机器人相关专利申请活跃，中国在专利数量上领先，美国的波士顿动力、Roblox等公司是主要的专利申请者 [74][76][77]。 - **技术支持企业**：众多科技巨头参与人形机器人或机器人技术的研发和支持，如谷歌Deepmind与Apptronik合作，华为、腾讯、百度等也在相关领域有所布局 [94]。

纪要涉及的公司 超图软件 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025 年上半年业绩创历史新高，扭亏为盈，预计盈利 800 万 - 1200 万，主要因组织变革后竞争力恢复，自然资源和勘测规划业务线恢复并同比增长[3] - **第二增长曲线业务**：2024 年水利和军事等领域增长 1 - 2 倍，2025 年上半年军事和海外市场合同签订量翻倍，组织变革加快其发展[4] - **水利行业投资**：2024 年水利行业投资 1.35 万亿元，同比增长 13%，预计 2025 年达 1.5 万亿元，增长率超 10%，信息化投资占比有望提升[2] - **水利信息化竞争力**：超图软件在数字孪生技术和构建数字底板能力上领先，在“水利一张图”项目中占领先地位，有望扩大市场份额[2][7] - **AI 技术应用**：搭建 SuperMap AIF 技术底座，发布 AI.is Agent 地理空间智能体，开发上百个功能，预计 2025 年 AI 订单翻倍增长[2] - **行业智能体布局**：发布领域级空间相关行业智能体产品，在自然资源领域推多个智能体产品，庆阳二期 AI 项目预计投资是去年数倍[4] - **海外业务战略**：从平台软件输出转向平台加解决方案全面出海，2025 年上半年在马来西亚获 400 多万订单，海外业务有望成重要增长方向[4][18] - **水利行业订单**：2024 年水利订单增长 100%，金额近 1 亿，2025 年预计继续增长，下半年机会更多[16] - **组织变革成果**：2025 年一季度变革接近尾声，整合子公司与母公司，形成新架构，提升人效和竞争力[3][19] - **低空经济业务**：推出数字低空底座等产品，在多地有应用案例，与政企合作，今年拓展业务并探索合作模式[21] - **收入结构**：第一增长曲线业务占比 88% - 90%，第二增长曲线业务占比提升但短期不影响整体结构[23] - **AI 业务规模**：2024 年 AI 应用订单约 1000 多万，2025 年上半年达 2024 年全年水平，预计翻倍及以上增长[23] - **人员与研发规划**：2025 年上半年人员减至 2800 人，优化结构，今年专注 AI 研发，未来维持 2000 - 2800 人规模[24][25] - **节能增效体现**：今年节能增效措施可能在 2026 年体现[26] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 超图软件参与墨脱水电站前期 B + GS 数字底板建设，未来水电站发电、防洪和工程安全管理等需信息化支撑[9] - 超图软件与科大讯飞等合作成立水利部唯一智能实验中心，2024 年提出“水利智能体”概念，2025 年推出体验产品[10] - 超图软件在自然资源领域梳理出 40 多个应用场景，每个场景平均约 200 万元投资[14] - 自然资源行业 AI 应用受政策和客户需求驱动，超图软件在该领域有业务理解、案例和研发优势[15]

纪要涉及的公司 苏泊尔 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025 年上半年营收 114.78 亿元，同比增长 4.68%，内外销均增长；归母净利润 9.40 亿元，同比小幅下滑 0.07%。内销受以旧换新补贴政策积极影响，外销一季度增长好，二季度受关税和高基数影响增速放缓[3]。 - **市场占有率和产品创新**：2025 年上半年核心品类线上线下市场占有率行业第一；持续推出新产品、升级传统品类产品矩阵，深耕新兴品类，老优势品类领先，新品类提升速度快[4][5][12]。 - **全年展望**：内销面临压力，靠产品创新推动渠道变革保持增长；外销增长取决于赛博集团全球市场有机增长；希望全年销售增长，利润端有压力，保持稳定利润率[6]。 - **美国关税影响**：赛博和非赛博客户受冲击，部分炊具订单转越南仍有影响；关注泰国在美欧市场销售情况；与客户合作消化负面影响；毛利受关税、销量等因素波动，今年主要受关税及销量变化影响[7]。 - **国家补贴政策作用**：上半年以旧换新补贴政策积极拉动内销、稳定利润，但边际效应递减，地方停拨资金；长期靠宏观环境和消费意愿提升内需，公司靠产品创新等确保无补贴也能增长[8]。 - **应对价格竞争及毛利情况**：采用价格竞争策略难以避免，通过推出优质创新产品获高毛利和价值；低价位产品毛利受冲击，靠高低端结合维持毛利稳定，上半年保持净利润率稳定[9]。 - **出口结构及产能布局**：美国占出口不超 20%，炊具多从越南出口，小家电国内出货；越南扩充产能，规模小于国内，资本开支可控[4][10][16]。 - **新品类表现及策略**：现有优势品类推新产品保持增长，全新品类持续创新促销售增长；新品类利润率略低于传统品类，因定位、规模和推广费用因素；设考核目标，合理投入资源培育新品[12][13][14]。 - **外销毛利率及预期**：过去多年外销毛利约 18%，年度或季度有波动；今年二季度受关税影响下降；三四季度旺季，希望赛博增长达成指引，保持销量、毛利和利润稳定，需内销稳定减少外销影响[15]。 - **内销产品占比及竞争格局**：内销占 70%业务，主流价格段 500 - 1000 元，高端 800 - 2000 元，低于 500 元占比低；价格竞争集中在两三百元价位，不希望 500 - 1000 元价位下探，避免价格战[18]。 - **总经理职位情况**：CFO 兼任总经理，履行 CEO 职责；公司经营取决于行业和战略执行，非具体 CEO 人选[19][20]。 - **国补政策影响及应对**：国补以线上销售为主，线下享受比例少，小家电和炊具线上远超线下；主要通过线上平台合作；国补边际效应下降，战略基于产品创新和长期战略执行[21]。 - **线上线下新零售渠道转型**：即时零售等新模式体现平台竞争趋势，需消费者习惯转变；与平台和服务商合作，规模小但增速好，将通过多平台销售[22]。 - **分红计划**：严格控制资本开支，过去三年 100%分红，未来不确定能否保持，维持 50% - 80%正常分红水平[23]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025 年上半年第一季度内销外销成绩良好，第二季度外销稍弱、内销稳定；下半年目标稳定增长，利润有压力，90%业务与赛博合作，第三季度后评估内外销情况[24]。

纪要涉及的公司 飞龙股份 纪要提到的核心观点和论据 - **上半年增利不增收原因及下半年收入改善预期**：2025年上半年增利不增收，原因一是原材料价格平稳，二是2024年10月成立价值分析工程（VVE）内部降本成效显著；下半年收入端预计改善，出口业务新项目补上，新能源车端集成模块订单量大且飞车业务海外拓展顺利将推动收入增长[3]。 - **新能源汽车领域发展**：集中在电子水泵和集成模块，郑州基地集成模块订单量每月创新高，单价高对营收贡献大，还计划拓展海外市场提升份额[5]。 - **液冷泵业务表现及预期**：是国内市场领导者且已实现海外突破，积极布局PC液冷市场，预计获数亿利润，首次披露与整车厂合作开发机器人业务，潜力大[6]。 - **未来三到五年利润增长预期**：汽车主业利润预计达5亿元以上，液冷泵、PC液冷等新兴赛道及机器人业务发展，总体利润空间超10亿元，股价有望戴维斯双击[7]。 - **国内市场出货情况**：国内订单分三个方向，H客户出货量受其芯片生产影响大；非H客户订单年初未达预期但近期好转；汽车充电领域下半年开始复苏[8]。 - **海外市场进展**：主要集中在台湾地区和美国，台湾业务受大陆客户影响大，出口美国UL认证预计8月25日完成，非UL认证NV需求订单陆续发出，下半年形势乐观[9]。 - **数据中心液冷泵进展**：NV下半年GB300产品出货，飞龙股份液冷泵产品储备全面，性能较GB200产品提升[10]。 - **政府补贴情况**：上半年政府补助同比减少约8000万元，芜湖和郑州新投新能源项目下半年预计获更多补助，对利润有积极影响[11]。 - **北美市场业务**：未详细拆解业务比例，预计今年直接出口美国业务量增加，已向Meta、Google等大客户送测多款产品[12]。 - **个人PC液冷市场**：2024年开始布局，6个项目开展中，产品获客户高度评价，不久将进入市场[13]。 - **车端新能源及机器人业务**：下半年车端新能源业务拓展新客户并上量，机器人业务与多家整车厂人形机器人项目对接[14]。 - **车端业务进展及收并购计划**：下半年车端业务预计更好，发动机热管理部件出口业务中涡壳和白吸管订单增加，新能源业务车端集成模块增长显著；收并购计划集中在液冷等产品对接和机器领域推高价值量产品，工作推进中无明确进程[15]。 - **新能源车端集成模块订单**：2025年上量客户有奇瑞、理想等，车型包括华为智界、奇瑞星途等，部分项目2026年上量[16]。 - **服务器冷却业务预期**：当前毛利率低，后续产量提升和成本分摊后将提高，3 - 5年内市占率达10%以上，收益显著增加[18][19]。 - **下半年订单预期**：2025年下半年订单量明显增加，增长动力来自新能源车业务增量和出口项目加快推进[20]。 - **液冷服务器业务预期**：2025年国内收入1 - 2亿元，2026年随芯片出货量增加而提高，海外已突破待订单，长远市场有数十亿元空间[21]。 - **PC业务进展**：6个PC项目研发中，公司对2025年进展有信心，是超预期发展方向[22]。 - **与车企合作及机型业务**：与知名头部车企合作开展机型业务，涉及液冷方案并计划向模组延展，持续对接中[23]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 机器人关键模组工作正常推进，与外界机构合作开发，无法明确变化时间点[17]。 - 八月底至九月初是液冷服务器业务值得期待的重要时间点[21]。 - 下半年飞龙股份在液冷技术、个人PC液冷、服务器液冷以及机器人等领域将取得显著进展，三季度是重要发展机会点[24]。

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：密码行业、金融行业、军工行业、政务和党政行业、医疗和教育行业 - **公司**：格尔软件、深圳微品质远（威品致远） 核心观点和论据 格尔软件业绩情况 - 2025 年上半年业绩预报相比同行不理想，受大环境和销售动员考核推迟影响，与 2024 年同期相比有所下降，但今年预计落地订单 6 - 7 亿元，同比增长，对全年业绩持中性偏乐观态度[2][3] - 2025 年上半年新签订单量较去年同期增加 10% - 20%，全年订单量预期乐观，但整体业绩不会大幅增长[20] 各行业表现 - **政务和党政端**：表现较好，公司选择好区域拓展项目，党政端需求略好于去年，有更多项目立项预算[2][3][20] - **金融端**：银行表现优于证券，金融行业对抗量子技术需求旺盛，愿意采用新技术，部分定制化投入大的金融机构愿意直接上马抗量子解决方案[2][3][11][12] - **军工领域**：相比去年同期大幅下降，拖累公司业绩，军工领域对抗量子技术有强烈需求[2][3] - **医疗和教育行业**：上半年略有复苏迹象，与上海各地三甲医院项目交流和落地进展顺利[3] 公司发展方向 - 弱化密码单一标签，向数据、AI 和物联网方向扩展，包括数据中台、AI 应用安全、物联网场景突破，并研究密码产品轻量化[2][5] - 研究将密码技术嵌入 CPU，产品原型已存在，但需大量测试、检验及标准制定工作[5][6] - 研究下一代 PKI 产品，包含抗量子技术，提前布局应对量子计算风险[7][8] 密码行业前景 - 行业确定性强，涉及国家安全，市场潜力巨大，新兴应用对密码产品提出轻量化、界面友好等新挑战[2][6] - 至少未来 10 - 20 年内，特别是在物联网高度发展背景下，密码技术将有巨大应用场景[6] 抗量子技术情况 - 格尔软件从两年前推动第一个国家标准立项，预计 2025 年报批，国家密码局也在全球征集抗量子密码算法意见，预计今年有正式稿并开始全球征集[9] - 目前格尔软件具备抗量子能力，包括国际标准和国内自研标准，但未正式推出市场，可试点或作为国密产品第二道防线使用[9] - 金融行业对抗量子技术需求最为旺盛，关键信息领域如军工、政府、国家电网等也有强烈需求，政策出台将推动快速落地和扩展[11] 稳定币领域 - 格尔软件在稳定币领域进行大量研究，认为未来十年内是重要方向，密码技术在监管、审计、隐私保护等方面有应用场景，公司正寻找基础客户并开发技术[3][13] 并购情况 - 并购深圳微品质远（威品致远），看重其数据中台能力和与运营商、制造业的业务关系，有助于拓展 AI 客户，摆脱单一安全标签，实现产业结合[3][13] - 威品致远 2024 年收入约 5 亿元，利润近 4,000 万元，略高于预期，增强公司未来发展潜力[3][17] - 并购后合并报表，威品致远需具备持续稳定利润，初期不过多干涉其经营，逐步在产品、解决方案和客户端方面融合，技术端保留各自基因，业务端和营销端更大程度融合[16] 其他重要但可能被忽略的内容 - 专项国债对政府网络安全开支有一定拉动作用，但效果不明显，财政紧张状况未完全缓解，项目预算有所增加[20] - 当前研制的两个抗量子密码标准预计 2025 年底前出结果，可能是过渡标准，短期内不会强制性大规模替换，标准出台后大量客户会主动升级[21] - 标准落地后，大部分替换是自愿行为，强制性政策需等最终标准出台后才可能实施[22] - 公司未来会继续布局，并购逻辑从产业出发，关注与现有核心业务相关联的新兴领域，未来不排除用股份方式收购[18][19]

纪要涉及的公司 浙江鼎力 纪要提到的核心观点和论据 - **海外市场回暖**：2024年四季度至2025年二季度，美国联合租赁和特雷克斯的在手订单连续改善，表明海外市场景气度好转，美国经济刺激政策带动资本品需求上升，对高空作业平台需求有积极影响 [2][3][11] - **公司有补涨空间**：中美关系缓和及其他地区政策放开，具备海外产能的公司表现优异，仅有中国产能的浙江鼎力有补涨空间 [2][5] - **盈利预期向好**：预计2025年归母净利润约为21亿元，2026年达24 - 25亿元，双反税申诉成功，未来可能获得退税增量，当前估值可能低于12倍，投资价值凸显 [2][5][7] - **基本面稳健**：尽管受关税影响，但公司基本面依然强劲，过去两到三年营收复合增长率达15% - 20%，产品竞争力强，下游客户分散且无明显周期性 [2][6] - **产品优势明显**：主要生产B式高空作业平台，该产品单价更高、电动化程度更强，是中国企业的优势领域，是公司主要增长逻辑和利润来源，即使受关税影响，营收依然稳步增长 [2][8] - **竞争优势显著**：在美国市场形成主要收入和利润贡献，利润率和费用表现优秀，估值至少可回到工程机械主流厂商15倍市盈率水平 [9] - **市场需求亮点多**：高空作业平台行业下游应用广泛，具有较强的逆周期性，产品通过租赁模式销售，浙江鼎力在发达国家市场上的残值表现远超友商 [10] - **美国市场重要**：美国市场是最重要的海外市场之一，公司在美国市占率仅约10%，扩产能和提市占率逻辑清晰，增速值得期待 [4][11] - **海外表现出色**：海外收入从2020年的10亿元增长到2025年的50亿元，翻了五倍，海外收入占比提升至70%以上，盈利能力显著增强 [4][14] - **国内影响不大**：国内市场过去两到三年下滑，但国内收入仅占公司总收入的30%，对整体影响微乎其微，预计未来占比将进一步降低 [15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **财务表现**：2025年第一季度，毛利率再次回升至40%，净利润相较去年同期表现良好，B式产品和围柱式产品增速显著，B式产品连续两年实现翻倍增长，今年预计仍将保持15% - 20%的增长 [16][17] - **关税影响**：关税主要造成情绪上的波动，未改变公司长期向好的趋势，公司具备较强的转嫁成本能力，关税对盈利能力未造成重大负面影响 [18][25] - **股价波动原因**：前两轮出口情绪影响下，股价大幅下跌但未对每股收益产生实际影响，第三轮因对等关税增加，股价再次下跌40%，关税未立即反映在EPS上 [20][21] - **合适关注时机**：目前是关注浙江鼎力的合适时机，订单和业绩好转，估值较低，急杀情绪释放后向下空间有限，中美关系缓和或关税下降可能带来超预期表现 [22] - **收入增速预期**：预计未来几年收入增速约为10%，核心增长逻辑集中在美国市场B市领域，2025年美国B市将贡献约6亿元增量收入，越南、一带一路国家等地有显著增长潜力 [23] - **利润拆分**：2024年公司利润约为18亿元，美国贡献8亿元，欧洲4亿元，其它地区4亿元，中国4亿元，2025年预计利润增加至21亿左右，美国市场增长2亿，其它地区也将有所增长，考虑一次性退税，业绩可能超预期 [24] - **类似公司**：类似于浙江鼎立，可关注浩洋股份和凌霄泵业，它们同样具有中国产能但无海外产能，当前估值较低，有望迎来补涨机会 [26]

纪要涉及的公司 康辰药业 纪要提到的核心观点和论据 1. **核心产品苏灵** - 特点：全球唯一氨基酸序列明确、3D 空间结构清晰的蛇毒类血凝酶，纯度高、成分单一，安全性和有效性优异，止血不引发血栓风险，医保友好，与常规化学止血剂相比优势明显，作用机理独特 [5] - 市场表现：2024 年销售 1,150 万只，略有下降但下半年趋于稳定，预计 2025 年恢复增长，目标重回 10 亿级别品种 [2] 2. **研发管线进展** - 中药创新药 ZY5,301：治疗盆腔炎性疾病后遗症慢性盆腔炎痛，已完成三期揭盲并取得良好数据，正与监管部门沟通 NDA 材料 [2] - 宠物创新药苏赢：苏灵宠物版，用于犬科手术止血，NDA 已提交农业部并补充材料 [2] - 抗肿瘤药物 8 点 EEXD 与 VJF 多靶点抑制剂：用于治疗晚期食管癌及其他癌症，二期和三期临床试验首选食道鳞癌末线治疗，已进入三期，预计 2027 年上半年具备报批条件；一线食道鳞癌维持治疗与 PD - 1 联合用药临床试验计划根据数据分析结果直接报三期临床，预计 2025 年底或 2026 年初 [2] - 1,036 产品：涉及晚期食管癌、胸腺肿瘤和尤文氏肉瘤等适应症，食管癌项目已进入三期临床试验，入组约 200 人；胸腺肿瘤项目完成二期入组并随访，正与监管部门沟通三期方案，计划年底前启动；尤文氏肉瘤项目针对儿童肿瘤 [3] - 1,086 产品（Kate 6 靶点）：全球进度领先，已获得一期临床批件，预计下个月开始第一例患者入组，希望 2025 年上半年完成一期入组及数据读出，下半年启动二期试验 [4] - K6 抑制剂：全球进度领先，已获得一期临床批件，预计 2025 年上半年完成一期入组及数据读出，下半年启动二期试验，临床前阶段与辉瑞分子对比效果不差 [3] 3. **营销改革成果** - 苏灵：2024 年从联盟模式升级为自营为主、联盟为辅的模式，效果显著，2024 年销售震荡控制在最小范围，下半年销售稳定，第四季度同比增长，2025 年一季度和二季度延续良好趋势 [7] - 密盖息：原研于诺华，2020 年被康辰药业收购，接管后重新整合渠道，建立约 200 人销售团队，2025 年是过渡阶段，预计 2026 年持续发力 [8][11] 4. **财务状况与计划** - 财务状况：账上拥有约 10 亿元可动用现金资产，资产负债率低 [2] - 短期计划：加大研发投入，每年至少推出一个新产品；通过苏灵营销转型拓展市场，建立稳定现金流；通过并购或 BD 等方式实现外延式增长 [2] 5. **选择开发宠物创新药原因及前景** - 原因：国内养宠人数增加，针对宠物专门研发的创新型医用制品缺乏，希望利用现有平台为小动物提供帮助，为未来临床应用探索路径 [6] - 前景：填补市场空白，展示动物医疗领域发展潜力，有望拓展业务范围，提高竞争力，满足小动物医疗需求 [6] 6. **与竞品相比优势** - 产品无医保后缀，医保认可度高，临床使用更符合政策要求 [10] - 2024 年营销改革对收入影响仅 3%左右，转型成功，2025 年将深入推进自营体系建设 [10] 7. **苏灵自营模式特点** - 与传统自营模式不同，对市场容量小或表现优秀区域保留联盟商销售，自营比例超联盟商收入但未终止联盟商合作，是“自营为主、联盟为辅”的混合模式，更灵活高效 [12] 8. **学术推广核心竞争力** - 以学术推广为核心能力，接近创新药销售模式，苏灵上市 15 年仍保持强大学术推广能力，坚持自营和学术推广，未来创新药获批上市时该策略是重要推广手段 [13][14] 9. **密盖息销售模式与发展方向** - 一直采用自营模式，从 2025 年开始将销售重点从病房向门诊迁移，团队约 180 人，已构建完整自营体系，未来将在稳定增长轨道发展 [15] 10. **食道鳞癌末线治疗情况** - 入组目标 490 例，已完成约 200 例，入组速度逐步加快，采取扩大临床中心数量、加强管理等措施 [19] - 观察周期主要关注 OS（总生存期）数据，给药时间安排以延长病人生存时间、提高生存质量为目的 [20] - 临床二期 OS 约为 7.1 个月 [21] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 密盖息原研于诺华，1994 年进入中国市场，2015 年诺华进行全球战略拆分，将亚非拉地区业务出售给泰林医药，康辰药业 2020 年以 9 亿元从泰林医药手中收购该产品 [8] 2. 胸腺癌是罕见病，每年新发病例约一千人左右，康辰药业胸腺癌项目已完成二期临床并取得良好数据，正与 CDE 沟通三期临床方案，希望以较小样本数量推进三期 [18] 3. 康辰药业药品无需过分追求速度，目前市场上以末线治疗为主适应症且以 AXL 机制为主靶点的药物全球仅其一家，获批后可能成为全球首个此类新药 [22]

纪要涉及的公司 因赛集团、智泽品牌、新搜科技（华赛联众） 纪要提到的核心观点和论据 1. **资本运作** - 观点：并购智泽品牌将显著提升英赛集团盈利能力，使其品牌营销实力跃居国内顶尖水平，未来还将在多领域并购补足短板，并计划全球化布局及 A+H 股上市[2][3][4] - 论据：智泽品牌主要客户为华为和荣耀，占营收约 60%，2024 年营收约 7 亿元，预计 2025 年达 8 亿元且持续增长，2025 - 2027 年扣非归母净利润分别为 6300 万、7200 万和 8100 万元；英赛现有天宇空等头部品牌营销公司，与智泽客户资源在新能源等领域互补；市场上已有多个并购项目在洽谈[2][3][4] 2. **AI 应用** - 观点：英赛集团在 AI 应用多方面取得进展并计划持续推进，可实现降本增效、提升收益及加速出海[5][7] - 论据：引入新首席科学家，计划开发类似 Manners 系统的基座系统及 AI 智能体交互机制和动态工作流中台，预计 9 月前完成；子公司推出 AI 智模系统，整合达人库资源，提高筛选效率和返点收益，获抖音星图等官方认证；AI 智能体可自动识别业务关联性等，未来计划研发 AI PR 系统等，参股新搜科技开发赋能搜索引擎优化业务的 AI 应用，将接入海外媒体平台[5][7] 3. **发展战略** - 观点：通过资本运作、全球布局和加强 AI 技术应用提升竞争力，目标实现 A+H 股上市[6] - 论据：继续并购效果营销等领域公司，在欧美和东南亚设本地化服务团队，引入顶尖人才开发先进系统[4][6] 4. **短剧业务** - 观点：放弃付费短剧，聚焦品牌定制剧延伸营销服务[8] - 论据：国内付费短剧市场竞争激烈，海外短剧缺乏相关基因且毛利率及投流成本问题未改善，已为腾讯游戏等制作品牌定制剧，将推出华润三九医药类短剧植入项目[8] 5. **战略合作** - 观点：争取成为某头部科技大厂全球战略合作伙伴，推动自身上市及全球化发展[9] - 论据：英赛集团在品牌营销领域有优势，旗下子公司提供战略咨询服务，科技大厂希望清退国际供应商并选择国内广告公司开展业务[9] 6. **电商营销智能体** - 观点：预计年底实现百万级纯商业化收入，细化计划未来一两个月公布[11] - 论据：已有近万名用户，处于扩大用户阶段，收费低或不收费，收入为新模式产生[11] 7. **红人营销类标的** - 观点：关注有一定技术含量、利润规模数千万级别的头部红人营销项目[12] - 论据：排除纯资金驱动、技术含量低、毛利率低的信息流投放项目[12] 8. **在谈项目** - 观点：正在谈三类项目，分别结合战略客户需求、电商营销及补强公司薄弱环节[13] - 论据：与战略客户需求结合项目能契合战略；电商营销项目包括净利润上亿但股权分散的电商代运营和电商 AI 或 SaaS 技术服务商；通过资本杠杆补强薄弱环节，不同体量采用不同并购方式[13] 9. **AI 智能体商业化效率** - 观点：引入首席科学家和开发多智能体协同系统可提升商业化效率[16] - 论据：优化产品符合客户需求，Max 系统使品牌等产品具备更高效生图等能力，实现工作流流转，整合现有应用[16] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 英赛集团 AI 智能体可自动识别业务关联性并推荐共享达人资源，支持全流程，实时监测 KPI 和预算，自动生成投后数据报告[7] 2. 英赛集团 AI 营销策划案智能体可快速生成比稿材料，视频剪辑和生成智能体可大幅缩短项目交付时间[15] 3. 英赛集团电商营销智能体与阿里旗下淘宝、1688 合作，已有上万名注册用户[15]

纪要涉及的公司 米奥会展 纪要提到的核心观点和论据 - **印度市场机遇与规划**：印度旅游签证放开利于商务签证松绑，公司可通过旅游签证实现参展目的 疫情前印度是公司第二大收入来源，公司 2012 - 2017 年在印举办多届展会，积累经验和资源 2025 年 12 月计划举办 1000 个展位展会，有能力扩至 2000 个，已租好展馆、与供应商合作良好且有印度员工协助 公司疫情前建立买家网络，疫情期间通过线上展会保持联系，借数据团队和 AI 技术可恢复扩大买家群体 印度市场规模大、成本低、毛利率高，成功办展能提升全年业绩[2][3][4] - **2025 年展会规划和目标**：二季度完成日本、越南、印尼、迪拜约 4450 个展位展会 三季度因关税取消美国展会，剩余巴西、墨西哥和南非约 2800 个展位 四季度印度展若成功将占全年超 60%份额，还有日本、波兰、印尼、迪拜、沙特等展会[2][5] - **应对中美贸易摩擦策略**：中美贸易摩擦促使企业转向中东、东盟和拉丁美洲等新兴市场，沙特展位从 1000 个增至 1500 - 1600 个，反映企业对非美市场布局提升[2][6] - **AI 会展产品应用效果**：1 月发布的 AI 会展开发产品二季度应用后，提升参观者体验和效率，增强客户吸引力，预计今年直接收入显著增长[2][7] - **2025 年上半年表现**：以利润为导向调整目标，取消美国展会减轻团队压力 沙特参展企业从 1000 家增至 1500 家 AI 会展产品五一前后上线，上半年销售约 1000 万元，越南展现场成交额 9000 万美元 新版本 APP 购买率超 50%，预计全年销售达 1 亿元[8][9] - **2026 年规划**：扩大现有国家参展规模，重点发展工业机械领域，尤其在印尼 开拓沙特、巴西、越南和墨西哥等市场，积极开拓东南亚和中东市场[3][10] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **越南展会安排**：2025 年展会在胡志明市，2026 年工业机械展移至河内，可能 2025 年底再办类似印尼模式展会并考虑当地设公司[11] - **中东市场规划**：扩大迪拜展会规模，2025 年沙特举办约 1500 - 1600 个点位展览，2026 年增至至少 2500 个，扩充工业机械类展览点位并考虑举办两场不同类型展览[12] - **全球发展重点**：未来两年重点在东南亚和中东，东南亚深耕越南、孵化印尼新项目，中东扩大迪拜业务、发展沙特市场[13]