活动基本信息 - 活动类别为现场参观及其他 [3] - 活动时间为2025年6月27日，地点在北京市丰台区方庄芳星园二区4号楼 [3] - 参会单位及人员共29人，包括鹏华基金、国泰海通证券等 [3] - 上市公司接待人员为总经理张新先生、副总经理董事会秘书邢凯风先生 [3] 活动目的 - 让投资者近距离感受高新技术企业发展，深化对上市公司了解，提升投资认知，培育理性投资文化 [4] 公司情况 - 公司深耕智慧交通领域28年，业务覆盖全国及海外，拓展至数字基建、智慧城市等泛交通新兴领域，推动业务数智化转型 [4] - 创新成果包括建成国内领先的智慧隧道综合管控平台、研发隧道机器人、构建北京高速“一张图”平台 [4] - 未来将紧抓车路云一体化及低空经济政策机遇，拓展空中交通新领域，参与新基建竞标，推动业务向“硬件+软件+运营”全链条服务模式转型 [4] 分享内容 - 鹏华基金分享《北交所投资价值及投资策略》 [4] - 国泰海通证券分享《智能交通板块投资逻辑与展望》 [4]

公司业务概况 - 公司长期关注新型电池发展，在固态电池材料方面有研发投入与积累 [2] - 泰瑞联腾是公司与天际股份、宁德新能源的合资企业，主要生产六氟磷酸锂 [2] - 波兰华荣新建 4 万吨/年锂离子动力电池电解液项目，为满足当地及周边欧洲客户需求 [3] 产品销售情况 - 公司生产的双三氟甲基磺酰亚胺锂在固态锂离子电池等新型电池已批量销售，主要用于聚合物固态电池 [2] - 泰瑞联腾一期 15000 吨六氟磷酸锂已于去年投产 [2] - 波兰项目建成后产销量逐步提升，但产能利用率不高，因客户订单不及预期 [3] 财务相关情况 - 2024 年度公司毛利率同比有所下降，但总体较为稳定 [3] 研发进展情况 - 公司部分固态电解质产品已完成小试开发 [2] 毛利率稳定原因 - 公司产业链短，偏向专业化发展，筛选优质供应商组成有竞争力的供应链 [3] - 公司持续完善供应链，开拓国内外市场，加强各方面管理，降本节支、提质增效 [3]

公司基本情况 - 专业从事物联网智能化产品研产销的高新技术与专精特新“小巨人”企业，以通信、定位、AI等技术应用为核心，基于自研无线通信模组提供智能终端产品及配套解决方案 [1] - 秉承“智慧赋能万物，共创美好未来”使命，坚持“成就客户、创新驱动、博大务实、品质至上”经营理念，依托核心技术与业务模式，深耕车联网，布局物联网，目标成为全球物联网智能化应用解决方案专家 [1] 公司业绩情况 - 2024年度，实现营业收入14.02亿元，同比增加24.85%，归属上市公司股东净利润1.76亿元，同比增加0.81% [1] - 2025年一季度，实现营业收入3.48亿元，同比增加40.28%，归属上市公司股东净利润0.40亿元，同比增加14.42% [2] 智能睡眠终端产品情况 - 以智能床罩为核心，搭配原有床垫使用，聚焦健康睡眠场景，通过内嵌传感器监测关键生理指标，追踪分析睡眠状态，自动调节温度优化睡眠体验 [2] - 2024年度实现收入1.99亿元，相比2023年度增长1871.25%，采用ODM业务模式，主要销往北美、欧洲等地区，客户有在东亚、中东等地区销售及进入中国市场计划，预计扩大销售区域将积极影响业绩 [2] 产品出海相关情况 - 构建“模组+平台+终端”业务体系及“标准化开发+场景定制”研发模式，提升研发效率，避免过多重复性基础研究工作 [2] - 采用事业部制管理业务线，独立核算投入产出，建立以利润指标为核心考核体系，提升盈利能力 [3] - 2024年设立海外事业部，部分海外地区派驻销售人员，2025年海外营销团队规模将稳健增长 [3]

分组1：供排水业务调价机制 - 自来水调价需满足相关原则，向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行，遇国家或省对上游资源水价、水利工程水价开征或调整时同步同幅联动调整 [2] - 污水处理服务费单价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每2年或3年定期调价，因特定因素致成本重大变化可申请临时性调整，成都市中心城区第五期（2024 - 2026年）污水处理服务费暂定均价为2.63元/吨 [3] 分组2：应收账款情况 - 随着业务规模扩大，应收账款相应增加，公司重视应收账款管理，积极开展回款催收工作 [4] 分组3：在建垃圾焚烧发电项目情况 - 成都万兴环保发电厂（三期）项目正在推进，生活垃圾处理规模为5,100吨/日，污泥协同处理规模为800吨/日，厨余垃圾处理规模为800吨/日，预计2026年投运 [5] 分组4：资本开支及分红考虑 - 近年来因多个项目建设资本开支较大，未来1 - 2年内项目建成投运释放效益后，资本开支将逐步下降 [5] - 公司重视股东回报，近年来提升现金分红比例，未来项目建成投运释放产能后，将更有条件提高股东回报水平 [5] 分组5：参观项目 - 参观成都市第九再生水厂 [6] 分组6：活动相关说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息，无附件清单 [7]

业绩与市场布局 - 公司产品在美国市场获认可，营收占比超90%，侧面证明产品在成熟市场有竞争力 [2][3] - 亚太或欧洲市场未形成规模销售，原因包括战略聚焦、区域节奏差异、资源与优先级分配 [4] - 全球化是未来发展方向，将有节奏推进多元市场布局以降低单一市场风险 [4] 竞争地位与愿景 - 公司是全球具备“核心零部件 + 软件控制 + 整品设计 + 批量交付能力”的少数企业之一 [5] - 向La - Z - Boy、Tempur Sealy International等优秀企业学习，在核心技术整合与供应链协同方面有领先优势 [5][6] - 未来强化“技术 + 产品 + 品牌”三位一体能力建设，打造有国际竞争力的智能功能家具企业 [6] 店中店情况 - 截至2025年一季度末，MOTO Gallery在美国门店超500家，覆盖32个州；在加拿大布局24家门店，分布于3个省份 [7] - 店中店进展关注后续定期报告及相关公告 [8] 创新与发展空间 - 电动沙发围绕用户体验、技术集成、生活场景和健康功能有广阔创新空间，创新是公司坚持和信仰 [8] - 智能电动沙发定位于中高端市场，虽单价高但市场份额不小、成长空间大，基于消费升级、高端市场机会和海外市场潜力 [9][10] - 公司成长逻辑是“以高打中、从点到面”，提升市场渗透率与全球影响力 [10] 越南工厂情况 - 越南制造基地承担大部分出口订单，产能运行较高且可调节，用工稳定，无“用工荒”问题 [11] - 已针对未来1 - 2年业务增长预规划扩产，根据订单和需求落地节奏适时推动 [11] 股东回报与投资 - 自2021年9月13日上市已发放七次现金股利，累计派发现金股利在同行业属高位 [12] - 未来综合多因素制定科学、稳健利润分配方案，平衡公司发展与股东回报 [12] 关税政策影响 - 密切关注4月关税政策动向，与客户沟通，内部评估调整，销售情况稳定 [13] - 应对贸易政策变化，坚持“灵活应对、稳健运营”原则，提升综合运营韧性 [14][15][16] 国内市场与股东回馈 - 目前未在国内设直营店或公开销售渠道，业务以海外市场为核心 [16] - 积极评估国内品牌展示、样品体验等可能性，考虑股东实物回馈建议 [16] 公司待解决问题 - 公司快速成长与全球化推进阶段，需解决和优化规模增长时组织协同效率与全球运营能力问题 [16]

分组1：公司产销情况 - 2025年1 - 5月我国重卡市场累计销量约44.1万辆，同比小增约2%；5月销售约8.9万辆，同比上涨14%，环比增长1% [2] - 公司生产经营良好，总体产销与去年同期相比保持增长且好于行业水平，产品出口态势良好，市场份额居国内重卡行业前列 [2] 分组2：新能源重卡行业发展 - 2025年1 - 5月我国新能源重卡行业累计销售6.12万辆，同比增长195%；5月销量1.51万辆，同比增长190%，市场渗透率23.92% [3] - 新能源重卡行业处于快速发展阶段，中短途运输场景电动化趋势扩大 [3] - 公司在新能源领域市占率不断提升，同比增速较好，未来行业有望因技术进步迎来更广阔发展空间 [3] 分组3：天然气重卡行业发展 - 2025年1 - 5月天然气重卡累计销售7.80万辆，同比下降16%；5月燃气车销量1.4万辆，环比下降18%，公司1 - 5月销量与行业趋同 [3] - 天然气重卡在续航和动力性能方面持续改进，与柴油车差距缩小，“以旧换新”政策将其纳入补贴范围带来利好 [3] - 公司将抓住政策红利，提升产品竞争力，做好长期战略布局 [3]

航线票价与收入提升 - 海口至海安航线票价近年未变动，未来将通过提供港、航增值服务及强化新海客运枢纽商业运营提升收入 [2] 股息政策 - 秉持积极回馈股东理念，股息政策综合考虑盈利、现金流、未来投资计划和股东回报预期，实现公司与股东长期共赢 [2] 海南封关机遇 - 海南自贸港优惠税收政策降低公司运营成本，“一线放开，二线管住”和“非禁即入”政策吸引投资者，利于车客流量增长，基础设施完善带动主营业务 [3] 新能源汽车过海模式 - 投资购买2艘甲板货船改装用于新能源汽车过海运输，采用“人车分装”模式，将继续优化提升运输效率和服务质量 [4] 行业竞争格局 - 在琼州海峡客滚运输市场约占八成份额，在渤海湾客滚运输市场约占四成份额 [5] 资本开支 - 近期计划投资新造两艘客滚船替换老旧船舶 [6] 竞争对手对比与提升措施 - 中远海运客运有12艘船舶运力，渤海轮渡有14艘，中远平均船龄高且经营效率不及渤海轮渡，公司将采取措施提升中远盈利能力并构建协作机制 [7]

证券代码：000619 证券简称：海螺新材 答：感谢您对公司的关注。公司于 2020 年拓展了SCR脱硝催化剂 产业，目前产业运营情况良好。鉴于河南康宁特环保科技股份有限公 司蜂窝催化剂生产工艺技术成熟可靠，具有一定的市场基础，且康宁 特环境工程科技有限公司具备环境工程甲级设计资质和环保专业壹 级资质，公司收购两家公司，有利于公司进一步扩大SCR脱硝催化剂 产能规模，增强公司在中部地区的市场竞争力，延伸拓展脱硝工程产 业，推动公司SCR脱硝催化剂产业高质量发展。 海螺（安徽）节能环保新材料股份有限公司 2024年度业绩说明会投资者关系活动记录表 编号：2025-01 投资者关系活 动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 参与单位名称 及人员姓名 海螺新材2024年度业绩说明会采用网络远程方式进行，面向全体投资 者 时间 2025 年 6 月 27 日 15:30-16:30 地点 深圳证券交易所"互动易平台"http://irm.cninfo.com.cn"云访谈" 栏目 公司接待人员 姓名 总经理：虞节玉 独立董事：王亮亮 董 ...

业绩情况 - 2024 年度公司营业总收入 219,399.20 万元，较上年增长 1.03%；利润总额 64,393.50 万元，较上年增长 24.24%；归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上年增长 23.79% [1] - 2025 年第一季度归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期增长 11.61% [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托 BI 智能分析系统，组建专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [1] - 公司创新推出多元化促销活动，优化全渠道库存结构，整体库存水平较往年同期明显下降，稳定维持在 1.5 - 2 个月的健康库存周期 [1] 生物制药业务 - 生物制药是公司一体两翼战略重要组成部分，行业遇冷，白帆生物产能闲置，商务拓展和客户资源积累距规模生产要求有差距，拖累盈利水平 [2] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入规模小，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本和费用，优化人员结构，聘请专业咨询公司治理，减少亏损 [2] - 公司优化研发管线，重点突破 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验 [2] - 生物制药块面积极寻求合作伙伴 [2] 并购战略 - 公司寻找符合战略发展、能提升企业价值的项目，重点考虑与主业匹配或产业链互补的项目 [2] 销售策略 - 公司销售费用投放精准化、有侧重，向二、三线品种倾斜，根据产品销售进度和市场变化调整 [2] - 三金颗粒、舒咽清喷雾剂等培育阶段获较大支持，达到一定体量费用会调整 [2] - 公司总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [2]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 参与人员有华安证券赋远投资、绅徽投资4人、桂林三金董秘李春、桂林三金证代朱烨 [1] - 活动时间为2025年06月26日，地点在会议室，形式为线下交流 [1] 业绩情况 - 2024年度营业总收入219,399.20万元，较上年同期增长1.03%；利润总额64,393.50万元，较上年同期增长24.24%；归属于上市公司股东的净利润52,153.36万元，较上年同期增长23.79% [1] - 2025年第一季度归属上市公司股东扣非净利润9,767.29万元，较上年同期增长11.61% [1] 二、三线品种发展 - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来增速会随体量扩大放缓 [1] - 眩晕宁系列销量21年突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [1] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持较高增速，二、三线品种总体增长态势好于一线品种 [1] 上海生物药进展 - 生物制药是一体两翼战略重要组成部分，国内市场广阔但研发周期长、投入高、风险大，目前行业遇冷 [1] - 白帆生物受投融资环境影响，CDMO供给端产能闲置，商务拓展和客户资源积累较2023年有增长但距规模生产有差距，拖累整体盈利水平 [1] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入少，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本费用、优化人员结构、聘请专业咨询公司治理，优化研发管线，BC006单抗注射液项目即将完成I期临床试验，积极寻求合作伙伴 [2] 分红政策 - 公司一直实施现金分红政策，保持稳定经营性现金流，一般情况下分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，披露2025年中期现金分红规划 [2] 员工持股计划 - 第一期员工持股计划起到较好作用，公司将总结经验完善绩效考核机制，还有其他激励方式，未来根据情况择机选择激励方案 [2]