云南白药集团股份有限公司 投资者调研会议记录表 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 中信建投-刘若飞、沈兴熙，嘉实基金-李慧、邓云龙，红筹投 资-葛云霄，中信保诚保险-王昊，中金资管-孟繁卓，融通基金 -刘晨晨 | --- | --- | |-----------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | 时间 | 2024 年 12 月 24 日 | | 地点 | 集团总部白药空间 | | 上市公司接待人员 | 药品事业群市场部副总监 - 张春雨，健康品事业群市场运营中 心总监 - 聂京，中药资源事业群品牌药材 BU 副总经理 - 高一迪， 证券事务代表 - 李孟珏，投资者关系管理 - 张昱、杨可欣 | | 投资者关 ...

销售业绩 - 2024年上半年云南白药牙膏市场份额在国内继续保持领先，618期间蝉联全网口腔护理品牌TOP1 [2] - 养元青洗护产品上半年销售收入1.95亿元，同比增长41%，618期间获天猫国货防脱洗发水品牌TOP1，抖音平台半年GMV累计突破亿元 [2] - 2024年上半年药品事业群实现主营业务收入40.69亿元，同比增长9.6% [11] - 云南白药气雾剂销售收入超过12亿元，同比增长超30% [11] - 宫血宁胶囊销售收入同比上涨36%，气血康口服液销售收入过亿，三七参蜂口服液销售收入同比增长超过80% [11] - 中药资源事业群上半年对外营业收入8.94亿元，同口径下同比增长约22%，天然植提业务销售收入同比增长达47% [6] 研发与创新 - 公司依托四大研发中心（昆明、北京、上海、无锡）推进研发工作，昆明中心聚焦中药、民族药等天然药物研究，北京中心探索校企合作研发创新模式，上海中心重点研发创新型核药，无锡中心深耕医疗器械产品 [3] - 药品事业群稳步推进云南白药胶囊、宫血宁胶囊、气血康口服液等核心产品的二次开发临床研究 [8] 市场推广与渠道拓展 - 药品事业群在昆明、上海、长沙、广州开展气雾剂校园篮球赛项目，共512支球队参与，抖音话题页超2.9亿次播放量，全民任务投稿视频超过3.8万条 [8] - 线下启动"普药千家万户"项目，构建一级短渠道运营模式，线上渠道拓展获得约3.5亿曝光，296万互动量，电商平台引流访客1052万，GMV同比增长47% [8] 生产与供应链优化 - 药品事业群推进生物质气化智慧供热、颗粒剂增产扩能、仓储优化、大理产线升级等项目，完成原料中心净选粗碎工序合规化改造，推进446项改善 [8] - 中药资源事业群上半年平均订单交付率为99.36%，有效稳定投料药材价格，涨幅显著低于行业平均水平 [6] 未来发展战略 - 中药资源事业群将依托云南省道地药材资源优势和区位优势，以"1+1+N"模式搭建中药材数字化管理与运营全产业链生态体系，推动云药资源高质量发展 [9] - 公司将以工业思维赋能农业，围绕云南省道地优势中药品种联农带农、示范引领，促进兴业富民，支撑云南白药和云药产业高质量发展 [9]

财务表现 - 2024年前三季度公司实现营业收入1290.56亿元，同比增长16.73% [10] - 利润总额18.41亿元，同比增长15.48% [10] - 归母净利润15.22亿元，同比增长0.30% [10] - 每股收益0.7598元，同比增加0.30% [10] - ROE为10.61%，同比下降0.54个百分点 [10] - 前三季度计提各项资产减值准备共计19,726.59万元，主要为信用减值损失-347.46万元和存货跌价准备20,074.05万元 [2] 生产成本与毛利率 - 铜价高位震荡导致营业收入增加，但铜精矿现货加工费大幅下降，生产成本压力增大，毛利空间收窄 [2] - 存货跌价准备主要涉及原材料、在产品和库存商品，合计计提20,074.05万元 [12] 资源获取与储量 - 2024年上半年投入勘查资金0.66亿元，开展多项矿产勘查活动 [3] - 截至2024年6月末，公司保有铜资源矿石量9.69亿吨，铜资源金属量362.47万吨，铜平均品位0.37% [3] - 云铜集团计划在2026年11月29日之前启动将持有的凉山矿业股份有限公司股权注入云南铜业 [3] 科技研发与创新 - 2024年上半年研发投入13.64亿元，应用于绿色炼铜技术、智能化取制样检测分析、高效冶炼技术等方面 [7] - 研发成果为企业提升产能、产量，降低能耗、成本，优化指标、扩大效益，降低生产经营风险提供技术支撑 [7] 项目进展 - 西南铜业搬迁项目升级改造项目电解系统于2024年6月末带负荷试车，火法系统于2024年10月中旬进入带负荷试车阶段 [5] - 整体工程进度已完成约96%，各子项以项目收尾和设计消缺为主 [5] 加工费与市场策略 - 公司加工费使用长单、现货等模式，进口铜精矿采取TC/RC结算，采取年度谈判、季度谈判等方式 [6] - 市场分析人士普遍预计冶炼加工费可能面临下行压力，国内铜冶炼企业将继续承压 [6] 投资者关系 - 2024年12月23日至25日，公司举行了特定对象调研活动，参与机构包括摩根士丹利亚洲公司、德邦证券、国盛证券等 [10] - 活动形式为座谈交流，公司证券部负责人、证券事务代表孙萍参加 [10]

订单情况 - 2024年1-9月新增订单18,717.69MW [1] - 截至2024年9月底，累计在手订单35,848.83MW，其中2MW-4MW风电机组1,970.20MW，4MW-6MW风电机组11,458.52MW，6MW-8MW风电机组13,904.06MW，8MW及以上风电机组8,516.05MW [1] 盈利能力与市场策略 - 风电机组价格受产品类型、市场环境、项目条件等多方面因素影响 [1] - 2024年10月北京风能展上，国家整机商签订《中国风电行业维护市场公平竞争环境自律公约》，重点解决低价恶性竞争、合同条款有失公平等问题 [1] - 行业内对风机质量和可靠性的重视程度持续提高，预计风机招标价格将保持企稳态势 [1] - 公司坚持以高质量的产品和服务为重点，积极采取各类措施优化经营，持续推动降本增效，提升盈利能力及市场竞争力 [4] 海外业务 - 全球风电装机总量将保持快速增长，中国陆上风电凭借丰富的适用场景、高效的发电能力、稳定的运行业绩，持续获取海外风电项目订单 [4] - 中国品牌、中国技术、中国标准随着海外装机规模的扩大，国际影响力逐步提升 [4] - 公司已在东南亚、东欧、中亚、南美等区域获取订单，2024年在中东市场实现突破，获取部分风电项目订单 [4] - 公司已启动与国外大型能源集团的合作，未来将加速全球战略布局，加大海外新业主开拓力度，提升海外订单规模，打造未来盈利增长点 [4] 海上风电 - 公司基于海上风电技术积累，已在浙江及辽宁区域成功获取海上风电平价项目订单，2023年浙江已完成海风平价项目的交付 [4] - 公司持续打造海上风电核心竞争力，围绕"立足浙江、深远发展、辐射全国"的战略方针，已在浙江获得部分海风项目核准 [4] - 公司在大连太平湾、温州洞头两地投资建设海上风电总装基地，形成运达海风品牌优势及核心竞争力 [4] - 针对不同海域市场，公司拥有近海海域9MW海鷂平台机型，深远海16MW海鹰平台机型 [4] 投资与供应链 - 公司投资太平湾叶片生产基地是基于战略规划和经营发展的需要 [4] - 叶片作为风电机组中的主要部件，与风电机组之间具有较强的联动性，叶片的产业链布局有助于反向推动风机的技术迭代与产品升级 [4] - 公司已在大连太平湾投资建设主机总装基地，叶片生产基地可与主机厂发挥协同效应，有利于未来降低风机成本并保障供应链稳定 [4]

公司基本情况 - 公司所属行业为铁路行车安全监控系统软件产品生产、开发、铁路综合运维服务、铁路及城市轨道交通乘客资讯系统产品和通信系统产品行业 [2] - 主营业务包括铁路行车安全监控系统、城市轨道交通乘客信息服务系统及铁路综合运维服务等 [2] - 在铁路行业多次承担开创性项目建设，如防灾安全监控系统、综合视频系统、综合监控系统、通信监控系统等 [2] - 在城市轨道交通行业，地面通信（PA）系统市场占有率常年稳居第一 [2] 行业与经营情况 - 铁路行业景气度较高，地铁行业相对较差 [3] - 2023年度因部分客户回款周期延长，应收账款坏账准备计提金额同比上升70.97%，导致盈利受到影响 [3] - 2024年度在手订单充足，回款情况好转，前三个季度收入及利润较上年度有所增长 [3] - 2025年预计市场景气度较好，公司将继续巩固在铁路行车安全监控系统软件领域的领先地位，并扩大铁路及城市轨道交通乘客资讯系统产品和通信系统产品的研发、生产、销售 [3] 股东与商誉 - 持股5%以上股东山东铁路发展基金有限公司于2024年10月8日至11月11日期间减持2.88%公司股份，目前持有7%公司股份 [3] - 公司每年聘请专业评估机构对商誉进行减值测试，2024年度相关工作正在推进中 [3] 海外业务与分红 - 海外业务主要分布在墨西哥、北美、马来西亚、印尼等，2025年预计加大海外市场投入，重点开发发展中国家市场 [5] - 2022年度及2023年度因计提商誉等原因，业绩亏损，未进行利润分配 [5] - 未来将结合实际情况，综合考虑监管政策导向、公司经营情况、业务发展规划及对投资者回报等因素，制定合理的利润分配预案 [5] 子公司与产品 - 二级子公司深圳北海持有北海智行40%股权，北海智行主要业务为智能硬件产品研发，核心产品包括AIholomate、拯救者AI胶囊、43寸全息显示仓、86寸全息显示仓 [5] - 北海智行智能硬件产品目前处于研发初创阶段 [5]

产品布局与销售策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在院内和院外同步拓展上量 [2] - 酮洛芬凝胶贴膏现阶段主要以院内开发上量为主，线上渠道销售占比很小 [2] - 消炎解痛巴布膏主要销售渠道为OTC端 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏线下OTC主要销售地区包括云南、广东、湖南、四川、河北、甘肃等省份 [5] 创新药与研发进展 - 在研产品椒七麝凝胶贴膏为中药1类创新药，预计通过1-2年补充临床研究数据后再次申报 [2] - 研发以仿制药为基础，重点发展高端制剂、改良型新药，特别是经皮给药制剂，逐步走向创新药 [2] - 预计2025年获批的外用制剂包括吲哚美辛凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏 [3] - 预计2026年获批的外用制剂包括洛索洛芬钠贴剂、酮洛芬贴剂、氟比洛芬贴剂 [3] 产品差异与市场拓展 - 凝胶贴膏与贴剂的主要区别包括剂型、基质材料和制备工艺 [3] - 凝胶贴膏亲肤性更好，贴剂粘附性更好，适合活动较多部位 [3] - 公司看好贴剂未来在国内的市场拓展 [3] - 公司计划加大外用制剂的收购力度，构建产品矩阵，巩固市场地位 [3] 集采与市场预期 - 可能纳入集采的品种包括西甲硅油乳剂、吲哚布芬片、兰索拉唑肠溶胶囊、达格列净片、琥珀酸亚铁片、尼可地尔片等 [3] - 消炎解痛巴布膏已上市销售，主要销售渠道为OTC [3] 公司治理与激励机制 - 未来公司将结合市场发展、战略规划及员工需求，适时推出股权激励计划 [4] - 股权激励旨在深度捆绑公司与核心员工利益，调动员工积极性，支持业务发展 [4]

公司战略与规划 - 公司将继续聚焦高端精密磨削装备的研发、制造，不断提升数控轧辊磨床的应用范围与市场份额，大力拓展新产品亚微米高端复合磨削设备的研发工作 [2][5] - 公司紧跟国家战略发展导向，保持行业内的技术产品领先优势，继续前瞻性规划布局，不断探索前沿技术和新型高端产品，助力国家工业母机相关产业实现高质量发展 [8] 新技术与产品 - 公司成功自研出智能磨削数控系统，搭载该系统的产品已交付客户使用并通过验收，系统性能和稳定性比肩国际同类产品先进水平 [4] - 公司积极推动亚微米级高端复合磨削系列产品、精密螺纹磨床、数控直线导轨磨床、超精密光学元件磨床、超精密导轨（平面、曲面）磨床、自主数控系统的开发及市场应用 [4][7] - 这些新的高端精密磨削设备产品将成为公司高端进口替代领域新的拳头产品，拓展了公司的产品链，巩固了公司在国内精密磨削领域的技术领先地位 [4] 合资公司布局 - 公司与长光大器共同出资设立的合资公司主要从事超精密光学元件磨床、超精密导轨（平面、曲面）磨床的应用验证、销售及服务，以及承接光学元件、半导体（或碳化硅陶瓷）等超精密零部件磨削加工服务业务 [4] - 合资公司目前处于工商注册阶段，公司将根据相关规定履行信息披露义务，并及时公告进展情况 [4] 行业影响与竞争力 - 公司作为国内精密磨削领域的领先企业，持续保持全自动精密数控轧辊磨床的技术领先优势，相关产品成功产业化推广应用，将为我国工业母机制造、机器人制造、汽车零部件制造、航空航天、精密仪器制造、半导体零部件制造等领域提供具有核心自主知识产权的国产高档工作母机 [4] - 公司深耕行业近20年，已掌握了数控轧辊磨床领域“关键功能部件－整机技术－技术服务”全产业链的核心技术，轧辊磨床产品各项性能指标比肩世界一流产品 [7] 市场拓展与产品应用 - 公司不断提升数控轧辊磨床、超精密导轨（平面、曲面）磨床等产品应用市场，提高华辰柔性智能制造系统及产线的应用领域，丰富下游市场覆盖领域 [5][7] - 公司核心产品是全自动精密数控轧辊磨床，同时积极推动亚微米级高端复合磨削系列产品、精密螺纹磨床、数控直线导轨磨床、超精密光学元件磨床、超精密导轨（平面、曲面）磨床、自主数控系统的开发及市场应用 [7]

投资者关系活动记录表 五矿新能源材料（湖南）股份有限公司 证券代码：688779 证券简称：五矿新能 转债代码：118022 转债简称：锂科转债 | --- | |-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | | 已在行业内崭露头角。与行业内主流固态电池企业合作的项目 | | 正在稳步推进，产品技术性能指标处于行业领先地位。此外， | | 公司作为固态电池产业链正极分链进入国资委组织搭建的"固 | | 态电池产业创新联合体"，同时也是"湖南省固态电池技术创 | | 新与产业发展联盟"成员单位，并作为固态电池材料开发核心 | | 单位，承担了多项国家、省部级科技专项，推动固态电池技术 | | 的研发和应用。 | | 3、和竞争对手相比，公司主要优势是什么？ | | 答：公司是国内最早从事三元正极材料相关研发、生产的 企业之一，也是国内最早具备三元正极材料量产能力的企业之 | | 一，掌握先进的前驱体合成、正极材料制备、废旧 ...

| --- | --- | |-------|-----------------------------------------------------------| | | | | | Qatar 、 ICASSP 、 AI EXPO TOKYO 、 Autosense | | | and InCabin 及 CVPR 等全球知名行业及学术顶会， | | | 以及布局搜索广告投放、社交媒体矩阵等多类宣传渠 | | | 道等方式，向全球市场展示公司先进技术实力及创新 | | | 产品，提升行业影响力和美誉度。 2024 年，公司全 | | | 新发布海外官网，全面升级官网服务模式，通过搭建 | | | marketplace ，便捷用户目标服务 / 产品的选择，有效 | | | 提升新客户拓展以及订单转化率。 | | | 6 、标品化的产品数据集业务与定制化服务业务 | | | 的区别是什么？客户会如何选择？ | | | 区别：产品数据集是先于客户需求形成的模拟数 | | | 据，是公司区别于其他竞争对手的一大特色，基于公 | | | 司对市场的判断和通用化需求的提取能力，其属于是 | | | 一次性投入、未 ...

苏州轴承厂股份有限公司 一、 投资者关系活动类别 □媒体采访 □分析师会议 （线下调研） 参会单位及人员：中泰证券股份有限公司、中国国际金融股份有限公司、杭 州兼济投资管理有限公司、国联证券股份有限公司、上海渊流投资管理有限公司 上市公司接待人员：公司董事、董事会秘书、财务负责人：沈莺女士 公司未来发展方向主要在航空航天、机器人、工业自动化、高端装备等领域， 在加强与商飞合作的同时，充分利用自身技术优势，拓展更多下游行业。 证券代码：430418 证券简称：苏轴股份 公告编号：2024-095 | --- | --- | |------------------------------------------------------------------------|-------| | | | | 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 | | | 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 | | | 带法律责任。 | | □业绩说明会 □新闻发布会 √其他 活动时间：2024 年 12 月 23 日至 2024 年 12 月 24 日 活动地点： ...