公司业务与战略布局 - 公司从智慧城市业务延伸至数字经济和AI应用领域，为客户提供数字化与信息化产品及解决方案，构建智能物联、大数据与AI应用协同生态 [2] - 主营业务涵盖数字化和信息化整体解决方案，第二次增长曲线聚焦光学领域 [2] - 战略规划围绕智慧城市、数字经济和AI应用方向持续深化布局 [2] 智慧城市业务增长 - 当前智慧城市相关业务增速较为平稳，主要原因是基数较低，但仍能保持一定增长 [2] - 原有细分领域的年度订单增长较为稳健，尤其在城市更新（如地下管网改造）、智慧水利等方向表现更优 [2][3] - 智慧城市相关细分领域受益于专项债及长期国债等资金支持，相关领域投资规模加大 [3] AI与智能体业务进展 - 公司在AI智能体领域的布局主要由控股子公司成都海天AI数联科技有限公司（海天数联）推进 [3] - 海天数联聚焦政企数字化场景，探索智能任务自动化、数据协同处理等技术研发，旨在提升客户业务流程效率 [3] - 海天数联在铁路、教育、政务等领域已获取了AI智能体的订单 [3] - 公司自研的HTS AI智能体平台为大模型+智能体+RAG的能力组合，支持私有化部署 [4] - HTS AI智能体平台具备复杂业务流程编排、灵活模型支持及高精度文档解析能力，更适配政企等行业市场需求 [4] - 公司可以为客户提供数据安全、行业定制、私有部署的智能体平台 [4] - 公司的AI城市生命线大模型已与通义千问、Deepseek等主流大模型相结合 [3] 光学领域协同与投资 - 公司增资控股子公司广东光宏精密科技有限公司（光宏精密） [3] - 协同性体现在技术协同：光宏精密的微透镜阵列等光学产品可补充公司在智能联接、数字化解决方案中的感知层能力，适配安防、园区等场景需求 [3] - 协同性体现在市场协同：公司政企客户资源能为光宏精密产品拓展应用场景和销售渠道，同时光宏精密技术也反哺公司方案竞争力 [3] 低代码平台与AI应用领域 - 子公司海天数联的低代码机器学习平台集主流的机器学习算法实现模型训练与评估、模型部署与优化为一体 [3] - 该平台以可视化方式完成模型构建、训练与部署，可快速满足企业客户机器学习建模需求，降低客户进行数据挖掘的门槛 [3] - 公司围绕行业客户需求开展AI技术应用探索，目前已在部分业务中引入AI辅助开发、智能分析等能力 [3] - 基于HTS AI智能体平台的AI应用主要融入智慧城市、政企客户智能服务等行业解决方案 [4] - 相关AI应用已在部分项目和订单中产生收入，但并非独立核算的产品线 [4] - 未来公司将继续深化AI在业务中的应用，推动技术与行业场景更深入融合 [4]

资本状况与规划 - 截至2025年9月末，集团核心一级资本充足率为9.79%，一级资本充足率为11.55%，资本充足率为13.57%，均符合监管要求与集团管理目标 [2] - 公司资本补充规划包括：密切跟踪再融资政策要求，持续优化业务结构以提升资本使用效率，并争取内源性资本的稳健增长 [2] 负债成本管理举措 - 负债成本改善措施包括：跟踪行业政策及存款利率走势，以客户需求为导向提升资产配置能力，推动存款规模与质量均衡发展以改善存款付息成本 [2] - 公司通过合理安排同业负债总量、品种、期限和节奏，并择机发行债券和同业存单来加强主动负债管理 [2] 中收业务拓展措施 - 公司在公司与零售两端共同发力拓宽中收来源，具体措施包括继续深耕财富管理业务，以客户为中心进行多品类资产配置 [1] - 公司在新批业务上持续发力，如国债代销、非金融企业债券主承销、托管等，以开拓新的中收增长点 [2]

前次定增项目产品与应用 - 钽铌火法冶金产品生产线技术改造项目主要产品为钽/铌及其合金锭、碳化物、条材、熔炼材等，是高温合金添加剂及高端制品的基础原料 [2] - 钽铌板带制品生产线技术改造项目主要产品为钽铌靶坯、超导铌材、高性能带材、炉材、防腐材等，应用于半导体、化工防腐、航空航天领域 [2][3] - 年产100只铌超导腔生产项目产品应用于粒子加速器、同步光源等大科学装置 [3] 本次定增进展与现金流管理 - 公司于2026年1月7日收到深交所审核中心意见告知函，符合发行与信息披露要求，尚需中国证监会同意注册后方可实施发行 [4] - 近期经营活动现金流量净额为负的主要原因：为应对销量增长及控制价格风险增加原材料采购与存货备货；职工人数及薪酬上涨导致支出增加；营业收入增长导致应收账款规模上升 [5][6][7] - 公司已采取加强应收账款管理、优化客户管理、完善采购计划与监控等措施以保障资金周转与现金流健康 [7] 原材料供应保障 - 已建立全球化钽铌精矿采购保障体系，与国内外优质贸易商长期合作，拥有稳定进口渠道 [8] - 实际控制人中国有色集团旗下公司已完成收购巴西塔博卡矿业公司，2025年4月公司已与其签署合同，拟采购约3000吨铁铌钽合金，预计金额5.4亿元人民币 [8] - 通过系统化回收利用全产业链生产废料及外购废料，构建“生产-回收-再利用”闭式循环以强化原料保障 [8]

市场与销售表现 - 公司产品已累计出口超过100个国家和地区 [2] - 2025年出口收入实现稳步增长，新能源客车占比提升，其中南美地区增量较大 [2] - 2025年新能源客车出口毛利率略高于燃油车 [2] - 欧洲是重要的战略市场，2025年在欧洲销量有明显增长，但目前绝对量较小 [2] - 公司正积极进行多款产品认证以进一步拓展欧洲市场 [2] 公司管理与财务策略 - 费用管控已形成成熟体系，包括严格的预算管理（无预算不开支）和费用归口管理 [2][3] - 通过差旅平台等进行集中采购以降低成本 [3] - 费用管控空间有限，但会动态调整，目标是在不影响业务的前提下通过管理优化持续贡献利润 [3] - 公司正处于发展关键时期，将综合考量市场环境、现金流及未来资金需要来平衡发展与股东利益 [3] - 公司将做好一年多次分红等安排以提振投资者信心 [3] 未来发展规划 - 公司将更好地聚焦海外市场拓展、产品高端化及管理优化 [3] - 目标是不断提高企业及产品竞争力，提升盈利水平，为投资者创造更大价值 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动形式为电话会议 [2] - 活动时间为2026年1月28日 [2] - 活动地点在公司总部会议室 [2] - 共有3位投资者参与，分别来自博道基金、东方证券和广发证券 [2] - 公司接待人员为证券事务代表荣欢 [2] 交流内容与信息披露 - 投资者交流主题涵盖行业情况、终端销售、产品结构、毛利率及分红规划 [2] - 具体问答内容可参阅前次活动记录表及已披露公告 [2] - 公司声明本次交流严格遵守信息披露规定，未泄露未公开重大信息 [2]

国内业务表现与规划 - 2025年国内土方机械需求超预期回暖，土方机械持续领跑 [2] - 2025年挖掘机产品结构优化，毛利较高的大挖、超大挖及轮挖销量增速高于行业平均水平 [2] - 2025年非土石方类工程机械（矿山机械、高空作业机械、起重机械）大幅跑赢行业 [2] - 2025年后市场收入占比稳步提升 [2] - 2026年预判工程机械市场需求将保持稳定增长，公司国内业务将推进“五个高质量”发展战略 [3] 国际业务表现与规划 - 2025年海外业务收入同比增长超10%，占公司整体比重提升至约47% [4] - 2025年土方机械产品海外销量增速跑赢行业8个百分点 [4] - 2025年电动装载机海外销量增长超100% [4] - 2025年非土方板块业务（铣刨机、高空机械等）海外销量增长均超过30.0% [4] - 2026年计划在关键区域新落地超10家境外子公司，并推进本地化KD工厂、研发中心等建设 [4] 资本市场与战略规划 - 公司正关注并分析A+H股上市计划，以打造双融资平台并助推全球化战略 [5][6] - “十五五”期间，公司将完善全球研、供、产、销和资本布局，以海外制造2.5为核心深化本地化能力 [8] 产品线发展情况 - 矿山机械业务2025年跑赢行业15个百分点以上，计划在“十五五”期末打造成超100亿规模的第三大主业 [7] - 电动装载机2025年销售覆盖全球超50个国家，2026年目标实现电动化产品销售收入翻倍增长 [9][10] - 大马力拖拉机（350马力）已获市场认可，2026年将形成批量销售，农机业务定位为战略性业务 [11] 风险管理 - 2026年已预算原材料价格上涨及人民币升值影响，预计通过设计优化、集采等措施使产品整体成本下降 [12] - 通过业务端与财务端多维举措对冲汇率波动风险 [12]

核心技术优势 - 公司是全球极少数同时成熟掌握机械分步拉伸、机械同步拉伸及磁悬浮线性电机同步拉伸三种BOPA生产工艺的厂商，可实现柔性生产切换 [1] - 公司自主研发并掌握母料技术、材料共混与共挤等核心材料技术，推动产品创新以满足定制化需求 [1] - 深厚的技术储备使公司能够持续开发高附加值、高技术壁垒的高功能性膜材，如PHA锂电膜、固态电池专用膜材、电容膜等 [2] 固态电池专用膜材业务 - 固态电池因高能量密度、高安全性等优势被视为下一代动力电池方向，其软包封装形式与BOPA膜材适配性高 [3] - 公司的全资子公司厦门长塑在行业内首创固态电池专用BOPA膜材，并联合产业链伙伴起草发布了相关行业标准 [4] - 该产品是适配软包固态电池的封装解决方案，公司将紧密跟踪固态电池产业化进程以拓展业务 [4] 印尼生产基地布局 - 布局印尼项目主要基于三方面考量：突破产能瓶颈、完善海外产能配套以服务全球市场、应对复杂贸易环境与供应链风险 [5] - 印尼项目规划两期共四条生产线，合计年产能9万吨 [6] - 一期首条生产线已于2026年1月投产，新增海外年产能2.5万吨；第二条产线预计2026年下半年投产 [6] BOPP新能源膜材业务 - 公司首条BOPP新能源膜材生产线已于2025年11月投产，第二条线预计2026年下半年投产 [7] - BOPP生产线聚焦薄型与超薄型膜，单线年产能约2400吨；项目整体规划九条线，首期两条 [7] - BOPP产品定位为电容膜和电芯膜，用于薄膜电容器和电池复合集流体，具有自愈性强、绝缘阻抗高等优点，技术壁垒高 [7]

会议基本信息 - 会议形式为电话会议，于2026年1月26日至28日举行 [2][3][4] - 公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书张君刚及投资者关系助理李彦霖 [2][3][4] - 参与机构包括永赢基金、万家基金、UBS、Citadel、摩根华鑫基金、东方财富证券、泰康资产等数十家海内外投资机构 [2][3][4] 行业景气度与市场前景 - 当前行业景气度较高，公司核心产品电子封装材料处于满产满销状态 [4] - 电子级薄膜材料产能利用率正在逐步提升 [4] - 下游需求强劲，动力来自全球数字化、新基建、电子产品以旧换新政策、5G网络、云计算、数据中心、新能源汽车、AR/VR、工业互联网、AI终端及消费电子等 [4] 产品价格与客户动态 - 公司产品价格调整会综合考虑行业景气度、原材料价格波动等因素 [4] - AI服务器、新能源汽车、机器人、无人机、可穿戴设备等领域需求旺盛，带动电子元器件增长，近期下游客户已开始涨价 [4][5] - 公司正关注市场环境及客户涨价信息，将择机调整产品价格 [4][5] 离型膜业务进展与优势 - **客户优势**：纸质载带客户与离型膜客户高度重叠，为新产品的送样、测试、批量供货提供了有利基础 [6] - **先发与技术优势**：公司是国内最早从事MLCC用离型膜研发生产的企业之一，具备丰富的精密涂布技术经验和人才储备 [6] - 已引进国产、韩国、日本高端离型膜生产线及海外高端人才 [6] - 已投产两条光学级BOPET膜生产线，实现了离型膜产品的产业链纵向一体化 [6] 客户导入与量产情况 - MLCC用离型膜已在国巨、华新科、风华高科、三环集团等主要客户稳定批量供货，并基本完成自制基膜的产品切换 [6][7] - 在宇阳科技、微容电子等国内知名客户端实现批量供货 [6][7] - 已完成韩日系大客户（三星、村田）的验证和批量供货 [6][7] - 韩系客户海外基地已完成产品认证测试，目前正在逐步放量中 [6][7] - 在长期被国外垄断的高端MLCC用离型膜（薄层、高容产品）上取得突破，已实现稳定供货 [7] - 偏光片用离型膜已向主要偏光片生产企业稳定批量供货，并与多家客户签订战略供应协议 [7] 产能扩张与基地建设 - 天津生产基地正处于设备调试阶段，预计2026年一季度内开始试生产 [8] - 项目投产后，将增强对华北地区战略客户三星的就近供货能力，并有望大幅提升在韩系客户的出货量和市场份额 [8] 资本开支与融资计划 - 公司银行授信额度充足，剔除可转债影响，负债率处于正常水平 [8] - 将结合离型膜扩产节奏和资本市场形势，适时开展再融资 [8] 新技术与投资项目进展 - **HVLP铜箔与PCB载体铜箔**：参股公司柔震科技掌握了超薄膜材规模化制备技术，其HVLP铜箔已进入对韩国斗山的送样阶段，测试周期取决于客户评测结果 [8] - **高温超导材料**：公司持有北京临界领域科技有限公司22.5%股权，其团队拥有30余年技术积淀及30余项国家发明专利 [8] - 北京临界领域首条高品质铜基高温超导粉体、靶材和磁悬浮织构块体的量产线已在安徽合肥落地，预计2026年中期建成并试生产，旨在打破国外技术垄断 [8]

并购与股东结构 - 并购完成后，中信资本将持有公司约15%的股权，成为重要股东，预计将在行业整合、治理优化等方面提供支持 [1] 标的公司市场地位 - 国内设施管理市场早期以外资为主，现已形成三类主要参与者：合资公司、依托地产开发商的公司、基于国企背景的公司 [1] - 标的公司嘉信立恒是国内规模领先的独立第三方IFM服务商，剔除服务自身地产板块的业务后，可跻身行业前列 [2] 财务状况 - 应收账款 - 截至2025年8月31日，应收账款账面余额合计为83,957.79万元，账面价值为82,009.54万元 [4] - 应收账款高度集中于3个月以内，2023年末、2024年末、2025年8月末占比分别为89.53%、90.09%、89.07% [4] - 1年以上应收账款金额及占比低，2023年末、2024年末、2025年8月末金额分别为1,043.07万元、1,765.45万元、1,653.72万元，占比分别为1.42%、2.24%、1.97% [4] - 2023年审计报告时单项计提坏账准备350.14万元 [4] 财务状况 - 商誉 - 本次并购预计最终形成商誉约4亿元，基于标的公司稳健的营收与客户结构，商誉状况相对可控 [5] 盈利能力分析 - 剔除股份支付影响后，标的公司整体净利率稳健，2023年度、2024年度、2025年1-8月分别为3.69%、3.94%、3.89% [7] - 盈利能力区域分化明显：大陆业务净利率维持在约4.5%水平，香港地区盈利能力偏弱，2025年1-8月净利率仅为0.13% [7][8] - 整体毛利率在报告期内保持平稳，2023年度、2024年度、2025年1-8月分别为13.10%、12.69%、11.61% [7][8] - 期间费用率呈下降趋势，从2023年度的8.82%降至2025年1-8月的7.08% [7][8] 收入增长情况 - 标的公司营业收入整体呈上升态势，2024年整体增速为4.72%，2025年预计增速为6.02% [9][10] - 大陆地区是核心增长动力，2024年度与2025年预计同比增长率分别为9.79%和9.73% [9][10] - 香港地区营收2024年度下降17.63%，2025年预计下降8.74%，预计特殊事件影响在2026年3月后结束 [10]

公司战略与转型 - 公司正处在从传统制造向科技智造跨越的关键阶段，以研发与技术突破为第一性原理，并计划以五年为一个战略周期推动技术迭代与产业升级 [2][3] - 公司实施LCP树脂及纺丝油剂产业化项目，是深化“传统业务稳基本盘、新兴业务谋增长”双轮驱动战略的关键举措 [6] - 未来资本开支将主要聚焦海外生产基地的产能扩建以及研究院孵化的新材料产品产业化 [14] 新材料业务布局与进展 - 重点拓展高性能纤维在复合材料、氢能等领域的应用，其中PPS长丝已实现批量销售并开发制氢隔膜应用，LCP复丝已有多个小批量订单，PEEK纤维处于客户送样阶段 [4] - 通讯电子材料LCP膜的后处理以及FCCL产线的搭建已完成 [4] - 研发工作以纤维形态产品为技术突破口，同时在精细化学品领域取得阶段性进展，致力于实现进口替代并降低生产成本 [4] 竞争优势与行业格局 - 公司在高性能纤维领域拥有二十余年技术积累、产业链协同、高端客户认证和完善研发体系四大竞争优势 [5] - 车用涤纶工业丝和帘子布行业集中度将进一步提升，公司凭借在高模低收缩丝等高端产品的先发优势及与主流轮胎企业的稳定合作，将巩固细分领域龙头地位 [8] - 国产新能源车渗透率提升利好安全带丝和气囊丝业务，公司相关产品已通过多家新能源车企认证 [9] 产能与全球化布局 - 越南基地正聚焦涤纶工业丝及帘子布产能拓展，预计未来2-3年逐步完成产能建设，最终形成“国内+越南”双基地布局 [10][11] - 越南基地的生产可规避部分对欧美的关税壁垒，成为应对贸易摩擦的重要布局 [11] 研发合作与投资规划 - 公司与东华大学共建联合创新中心，聚焦产业用新材料前沿方向，构建从基础研究到产业应用的全链条创新体系 [7] - 公司通过产业基金对外投资，已布局高性能纤维、生命健康相关的初创企业，未来将聚焦先进材料、精细化学、生命健康三大赛道进行战略投资 [13] 其他业务发展 - 石塑地板业务转型升级方向是高端化、功能化及绿色化，将拓展商用及高端家装等细分市场 [12]