涉及的行业与公司 * 行业：家居行业，特别是床垫及寝具细分领域 [1] * 公司：慕思股份 [1] 核心观点与论据 三季度经营业绩 * 公司单三季度收入为12.8亿元，实现个位数正增长 [3] * 前三季度营收同比下滑收窄至约-3% [4] * 单三季度归母净利润约为1.1亿元，下滑幅度较大 [4] * 前三季度归母净利润为4.67亿元，同比下滑10.6% [4] 分渠道与分地区表现 * **电商渠道**：Q3收入2.58亿元，同比增长19.33% [8] * **经销商渠道**：Q3收入9.29亿元，同比减少1.29% [8] * **境外市场**：Q3收入0.69亿元，同比增长66.24% [8] * **直营业务**：Q3收入2800万元，同比增长88.74% [8] 产品品类表现 * **床垫**：Q3收入6.59亿元，同比增长11.74% [8] * **床架**：Q3收入3.86亿元，同比增长4.75% [8] * **沙发**：Q3收入0.86亿元，同比减少13.94% [8] * **AI床垫**：1-9月核心AI床垫销量约17000张，收入约1.35亿元 [11] 盈利能力与费用投入 * 前三季度综合毛利率为52.34%，同比增长1.54个百分点 [9] * 床垫毛利率为63.52%，同比增长2.17个百分点 [9] * Q3销售费用为4.14亿元，同比增加约6.75% [9] * 销售费用增加约1亿元，主要投向AI战略、海外拓展及电商营销 [4][5] 核心战略：AI睡眠与华为合作 * AI睡眠是公司坚定推行的核心战略 [1][5] * 与华为合作推出鸿蒙智选智能床垫，产品定位在2万元以下价格带 [13][17] * 合作引入了华为的IPD产品开发流程，对内部研发体系有深远影响 [34] * 华为渠道方面，目标在11月底前进入约200家华为全屋智能体验店 [33] 核心战略：全球化布局 * 全球化是公司长期战略，布局包括品牌出海、海外生产基地和收购本地品牌 [22][23] * 在东南亚市场通过与当地领先床垫品牌合作导入产品 [22] * 在越南布局生产基地，发展功能沙发ODM业务，目标欧美市场 [22] * 在新加坡收购本地品牌，并定下增长计划 [23] 未来展望与费用规划 * Q4及明年在AI产品和海外拓展等战略性投入上仍会持续 [40][41] * Q4已规划包括杭州演唱会、孙燕姿明星活动、与罗永浩合作等营销项目，投入规模达数千万 [42][48] * 对维持Q3的盈利水平有信心，将通过收紧经销商返利、员工持股计划费用回冲等方式对冲部分新增投入 [44][49] * AI产品的长期目标是占收入比重达到30% [52] 其他重要内容 价格带与市场竞争 * 公司核心床垫产品（零售价8000元以上）占比稳定在70%以上 [36] * 面临消费疲软压力，经销商存在以价换量的情况 [36] * 公司通过推出华为款等产品丰富1万至2万元价格带的产品矩阵，以覆盖更广客群 [13][17] 流量策略调整 * 流量投放从传统天猫、京东平台，向抖音、小红书、B站等新兴平台倾斜 [17][25] * 注重消费者教育与产品科普类内容的投放，而不仅仅是直接转化 [17] * 计划加强慕思品牌与AI智能产品的绑定，使品牌形象更具体 [18] 资本开支与分红 * 主要工厂（嘉兴、越南）的产能投资已基本完成，未来资本开支规模可控 [55][56] * 公司有意维持稳定的分红政策，年度分红节奏预计保持 [58]

投资要点： 事件：公司发布2025 年三季报，前三季度实现收入37.6 亿元，同比-3.0%，实现归母净利4.7 亿元，同 比-10.6%，扣非归母净利3.7 亿元，同比-25.3%；单Q3 营收12.8 亿元，同比+2.8%，归母净利1.1 亿元， 同比-26.8%，扣非归母净利0.81 亿元，同比-37.4%。 盈利预测与投资建议。我们预计2025-2027 年公司归母净利润分别为7.1 亿元7.7 亿元、8.3 亿元（上期 预测25-26 年分别为8.8 亿元、9.6 亿元，根据三季报净利调整上期预测），增速分别为-7.1%、+8.2%、 +7.3%，目前股价对应25 年、26 年PE 为17X、15X，公司作为国内中高端床垫龙头品牌优、渠道强， 且具备品类连带、客群拓宽的良好基础，行业下行时期仍保持较强的盈利能力稳定性，享有一定品牌溢 价，维持"买入"评级。 Q3 营收增长修复，AI 智慧睡眠产品渠道布局深化。公司2025 年前三季度实现收入37.6 亿元，同 比-3.0%，单Q3 营收+2.8%，增长有所修复。 风险提示：宏观环境风险、市场竞争加剧风险、品牌运营与管理风险 公司2025 年上半年AI ...

财务业绩 - 2025年1-9月营业收入37.61亿元，同比下降3.01% [2] - 2025年1-9月归属于上市公司股东的净利润4.67亿元，同比下降10.61% [2] - 2025年第三季度营业收入12.84亿元，同比增长2.79% [2] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润1.09亿元，同比下降26.80% [2] - 2025年1-9月综合毛利率52.34%，同比提升1.54个百分点 [3] 产品收入与毛利率 - 2025年1-9月床垫收入19.15亿元，同比下降4.63%，毛利率63.52%，同比提升2.17个百分点 [3] - 2025年1-9月床架收入10.81亿元，同比下降5.73%，毛利率50.21%，同比提升2.45个百分点 [3] - 2025年1-9月沙发收入2.62亿元，同比下降15.08%，毛利率28.07%，同比下降6.91个百分点 [3] - 2025年1-9月床品收入1.76亿元，同比下降17.12%，毛利率38.08%，同比下降8.65个百分点 [3] 渠道收入 - 2025年1-9月经销渠道收入27.89亿元，同比下降2.30% [3] - 2025年1-9月电商渠道收入7.29亿元，同比下降4.61% [3] - 2025年1-9月直供渠道收入1.17亿元，同比下降4.50% [3] - 2025年1-9月直营渠道收入0.44亿元，同比下降29.67% [3] - 2025年第三季度电商渠道同比增加4100万元，增长19.33%，其中国内抖音平台增加2600万元，京东平台增加1000万元 [3] 地区收入 - 2025年1-9月境内收入35.83亿元，同比下降5.05% [3] - 2025年1-9月境外收入1.78亿元，同比增长70.90% [3] 费用与投入 - 2025年1-9月销售费用10.79亿元，同比增长10.40% [3] - 2025年1-9月管理费用2.54亿元，同比下降0.86% [3] - 2025年1-9月研发费用1.61亿元，同比增长6.26% [3] - 第三季度净利润下降主要因销售费用高增，包括电商活动推广费用先行投入、海外拓展及AI产品推广投入、品牌势能打造投入 [3] 战略与合作 - 公司与鸿蒙智选合作，产品在慕思线下经销商、直营mall店、线上天猫京东及合作方京东自营同步上线，合作方智慧生活APP为产品引流 [4] - 鸿蒙智选合作采用IPD模式，强调消费者洞察与产品上市前Beta测试，产品功能简化直观 [4] - 公司已与东南亚及中东地区家具行业领军企业达成品牌推广战略合作协议，积极推进品牌海外布局 [6] - 公司已完成印尼生产基地接收，越南生产基地建设中，拟于2026年有效释放产能 [6] 服务与营销 - 慕思金管家服务成功挑战吉尼斯世界记录，举办"最大规模金管家除尘除螨活动" [5] - 会员运营部打造"AI睡眠疗愈空间"，以体验式营销为核心，初步验证AI睡眠产品推广模式有效性 [5] - 公司通过优化产品矩阵、优化投流策略、深化品牌代表性推动智能产品消费者教育和市场普及 [5]

投资评级 - 对慕思股份的投资评级为“买入”，并予以维持 [3] 核心观点 - 报告认为公司单季度营收增速已转正，但盈利因战略投入增加而短期承压 [5] - 公司正围绕“聚焦健康睡眠、纵深突破AI、品牌全球发展”战略，培育第二成长曲线 [5] - 预计公司2025-2027年归母净利润将经历短期下滑后恢复增长，分别为6.47亿元、7.18亿元、7.79亿元 [3][5] 公司基本状况与估值 - 公司总股本为435.08百万股，流通股本为89.69百万股，当前市价为27.00元 [1][3] - 总市值为11,747.18百万元，流通市值为2,421.76百万元 [1] - 基于盈利预测，公司2025年、2026年、2027年的预测市盈率分别为18.2倍、16.4倍、15.1倍 [3] 近期财务表现 - 2025年前三季度公司实现营收37.6亿元，同比下滑3%，归母净利润为4.7亿元，同比下滑10.6% [5] - 2025年第三季度单季营收为12.8亿元，同比增长2.8%，归母净利润为1.1亿元，同比下滑26.8% [5] - 前三季度销售毛利率为52.34%，同比提升1.53个百分点，但归母净利率为12.41%，同比下降1.06个百分点 [5] 战略投入与业务进展 - 2025年第三季度销售费用率大幅提升至32.22%，同比增加7个百分点，主要源于品牌推广、智能床垫及国际化业务投入 [5] - 2025年上半年AI产品收入达1.21亿元，实现超三倍同比增长 [5] - 公司渠道端深耕电商，产品端发展以智能床垫为核心的AI产品矩阵，并积极拓展海外市场，已覆盖19个国家或地区 [5] 未来盈利预测 - 预测公司2025年营业收入为55.51亿元，同比微降0.9%，2026年、2027年将分别增长5.5%和5.6%至58.58亿元和61.87亿元 [3][7] - 预测公司2025年归母净利润为6.47亿元，同比下滑15.7%，随后在2026年、2027年分别增长11.0%和8.5% [3][7] - 预测每股收益2025年为1.49元，2026年为1.65元，2027年为1.79元 [3][7]

投资评级与业绩摘要 - 报告未明确给出当前投资评级，但提及“估值低位关注配置机会”[1] - 2025年前三季度公司实现收入37.61亿元，同比下降3.0%，归母净利润4.67亿元，同比下降10.6%[1] - 2025年第三季度单季收入12.84亿元，同比增长2.8%，但归母净利润1.09亿元，同比下降26.8%，扣非归母净利润0.81亿元，同比下降37.4%[1] - 盈利预测显示，预计2025-2027年公司归母净利润分别为7.23亿元、7.92亿元、8.83亿元，对应市盈率分别为16.2倍、14.8倍、13.3倍[3] 核心观点与业务展望 - 公司业绩短期承压主要受房地产市场深度调整及整体内需较弱影响，导致行业需求动力不足[2] - 公司正深耕全渠道布局以激发客单转化潜力，线下优化核心门店选址赋能经销商，线上深耕淘天系并发力抖音渠道打造爆款[2] - 积极开拓海外市场，线下布局东亚五国，线上跨境电商入驻亚马逊、沃尔玛等大型平台，预计全渠道体系将支撑业绩稳健[2] - 公司深度布局AI智能床垫领域，结合人体工程学与睡眠环境学，打造“量身定制健康睡眠系统”，并形成“健康睡眠、沙发、大家居”三大品牌矩阵[2] - 随着消费者对健康睡眠理念认可度提升及AI技术发展，智能床垫渗透率有望提升，公司作为行业龙头具备先发优势，有望借此提升业绩与行业集中度[2] 财务表现与运营能力 - 2025年第三季度公司毛利率为53.2%，同比提升3.33个百分点，但归母净利率为8.5%，同比下降3.44个百分点[3] - 2025年第三季度期间费用率为44.4%，同比上升7.5个百分点，其中销售费用率同比增加7.0个百分点至32.2%，研发费用率同比微增0.5个百分点至4.8%[3] - 截至2025年第三季度，公司存货周转天数为339.5天，同比增加4.6天；应收账款周转天数为5.4天，同比增加2.3天；应付账款周转天数为67.8天，同比增加10.8天[3] - 2025年第三季度经营性净现金流为0.7亿元，同比减少1.2亿元，但收益质量保持较好水平[3]

投资评级 - 投资评级：买入（维持）[1] 核心观点 - 公司2025年第三季度业绩呈现营收微增但利润承压的态势 前三季度营业收入37.61亿元 同比下降3.01% 归母净利润4.67亿元 同比下降10.61% 单三季度营业收入12.84亿元 同比增长2.79% 但归母净利润1.09亿元 同比下降26.8% [3] - 利润压力主要源于为推广AI新品而增加的营销投入 导致销售费用率显著上升 尽管毛利率有所提升 但净利率短期承压 [4] - 公司正聚焦健康智慧睡眠战略 积极推广AI床垫产品并拓展渠道合作 致力于构建智慧睡眠新生态 分析师预计其未来业绩将逐步改善 [5][6] 财务业绩表现 - 2025年前三季度毛利率为52.34% 同比提升1.53个百分点 但归母净利率为12.41% 同比下降1.06个百分点 [4] - 单三季度财务表现波动更大 毛利率为53.18% 同比提升3.33个百分点 然而销售费用率大幅上升至32.22% 同比增加7.00个百分点 导致归母净利率降至8.51% 同比下降3.44个百分点 [4] 战略发展与未来展望 - 2025年为公司AI战略深耕之年 推出了AI智能床垫T11+及慕思潮汐算法2.0 并与华为签署鸿蒙智选合作备忘录 计划下半年发布合作新品 [5] - 渠道推广上 传统经销渠道重点发力AI产品 智慧睡眠直营店聚焦高流量核心商圈布局 产品宣传上线上线下同步推进 [5] - 分析师预测公司2025-2027年营收分别为59.34亿元、62.98亿元、66.65亿元 对应同比增长率分别为5.9%、6.1%、5.8% 归母净利润分别为7.9亿元、8.67亿元、9.41亿元 对应同比增长率分别为3%、9.7%、8.5% [6][9] - 基于2025年10月29日收盘价 公司2025年预测市盈率为15.12倍 2026年及2027年预测市盈率进一步降至13.78倍和12.70倍 [6][9]

业绩简评 10 月 29 日公司发布 2025 年三季报，25Q1-Q3 公司实现营收 37.61 亿元，同比-3.01%，归母净利润 4.67 亿元，同比-10.61%。其中单 Q3 实现营收 12.84 亿元，同比+2.79%，归母净利润 1.09 亿元，同 比-26.80%。 经营分析 单季度营收同比增长，红利价值显现提升股东回报。公司三季度 营收同比高单位数增长，实现今年单季度营收首次正增长，主要系 电商渠道拓展及 AI 床垫收入贡献。公司 9 月 20 日公告 25 年半年 布权益分派方案，向全体股东每 10 股派发现金红利 4.50 元（含 税），25H1 股利分配率达到 55%，公司有望保持稳健分红节奏。 25Q3 毛利率增长延续，多措并举支持战略扩张。25Q1-Q3 公司毛 利率为 52.34%，同比+1.54pcts；Q3 整体毛利率为 53.18%，同比 +1.23pcts，主要系公司供应链管理降本增效成果显著，叠加经销 商管理初见成效。费用率方面，25Q1-Q3 公司销售/管理/研发费用 率分别为 28.69%/6.74%/4.28%，同比+3.49/+0.15/+0.38pcts，其 ...

同时，慕思股份发力品牌出海，海外投入力度显著加大。收购新加坡知名家居品牌及其位于印尼巴淡岛 的生产基地后，在当地组建本地化专业团队，涵盖市场运营、品牌管理等关键岗位，同时深度借鉴国内 成熟的经营体系，为海外业务的规模化扩张提供人才与经验支持。2025年与越南、马来西亚、印尼及沙 特四地领军企业签署自主品牌战略合作协议，快速推进全球网络布局，充分彰显了公司深耕海外市场的 坚定决心。 此外，慕思股份布局智慧睡眠生态，从研发深耕、产品迭代、到跨界协同多维度发力。公司首创 AutoFit智适应技术，通过睡眠数据采集、处理、分析与决策，构建起覆盖"睡眠监测-智能调节-健康管 理"的全场景生态体系。 "深度AI 睡眠新革命"的新品全球发布会上，推出搭载"慕思潮汐算法2.0"的AI床垫T11+，构建起"感知- 决策-进化"为一体的智能床垫新形式。9月与华为鸿蒙共同推出鸿蒙智选慕思智能床，通过鸿蒙生态的 开放能力，将AI睡眠算法与智能家居场景深度整合，构建起完整的智慧睡眠解决方案，也是中国科技 领域在全球睡眠产业领域中的重要里程碑。 本报讯 （记者李昱丞）10月29日晚间，慕思健康睡眠股份有限公司（以下简称"慕思股份"）披露 ...

10月29日晚间，慕思股份（001323）披露2025年第三季度报告。公司第三季度实现营业收入12.84亿 元，同比增长2.79%；前三季度累计实现营业收入37.61亿元，归母净利润4.67亿元。在地产弱修复与消 费更趋理性的背景下，公司坚持"聚焦健康睡眠、纵深突破AI、品牌全球发展"的长期路径，通过持续的 研发与品牌投入，强化差异化竞争力与用户心智，为未来增长蓄势。 从行业视角看，"以旧换新"等政策持续推进叠加智能化供给升级，床垫赛道正在经历由地产β向消费与 科技α切换的结构性变化，为龙头通过产品力与品牌纵深提升市占率提供了窗口期。 深耕AI创新与全球布局，塑造未来增长引擎 智能化成为中长期确定性更强的结构增量。国金证券测算，全球AI床垫市场规模约18亿美元，国内仍 处于渗透初期；"量"(渗透率/更新率)与"价"(技术含量抬升带动均价)双维度共振，赛道有望进入新一轮 扩容。 慕思股份把2025年作为AI战略深化之年，发布搭载"潮汐算法2.0"的T11+智能床垫，强调"感知—决策— 进化"的闭环能力，可依据体型与睡眠状态主动调节支撑结构；同时与华为合作推出"鸿蒙智选慕思智能 床"，把AI睡眠算法与家庭IoT生 ...

每经头条（nbdtoutiao）——"十五五"规划建议的18个新提法，释放了哪些重要信号？ （记者 张明双） 截至发稿，慕思股份市值为119亿元。 每经AI快讯，慕思股份（SZ 001323，收盘价：27.45元）10月29日晚间发布公告称，公司第二届第十七 次董事会会议于2025年10月29日在公司会议室召开。会议审议了《关于修订〈董事会秘书工作细则〉的 议案》等文件。 2025年1至6月份，慕思股份的营业收入构成为：家具制造业占比98.37%，其他业务占比1.63%。 ...