纪要涉及的公司 安井食品[1] 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩** - 2024 年全年营收 151 亿元，同比增长 7.17%，净利润 14.85 亿元，增长 0.46%，经营活动净现金流 21.04 亿元，同比增长 7.85%；2025 年一季度营收 36 亿元，同比下降约 4%，净利润 3.95 亿元，同比下滑 10%，但 2024 年四季度和 2025 年一季度整体正增长，体现公司韧性[1] 2. **各业务板块表现** - 调制食品：2024 年营收 78.39 亿元，同比增长 15.4 亿元，增速 18%-19%，“锁鲜装”系列成核心增长点，预计 2025 年下半年“锁鲜装 6.0”巩固 C 端优势[2] - 速冻菜肴：2024 年营收 43.5 亿元，同比增长 4.7%，小酥肉营收 3 亿元，同比增长 50%，虾滑营收超 6 亿元稳定增长，部分单品受价格波动影响[3] - 速冻面米：2024 年营收接近 25 亿元，同比下降 3.14%，因行业竞争和价格下降，公司聚焦大单品战略改善产品老化问题[4] 3. **毛利率与成本控制** - 2024 年整体毛利率 23.3%，同比增长 0.09 个百分点，速冻调制食品带动，速冻菜肴微增 0.1 个百分点，2025 年一季度与全年差异不大，预计全年稳定[4] - 公司通过集中生产、大宗原料采购招投标、优化人员编制和能源管理控制成本[4] 4. **新品策略** - 2025 年 B 端追求性价比，推出高质中价、小包装产品；C 端注重升级换代，打造系列化爆品、商超定制化产品，细分单品规格[5] 5. **渠道表现** - 2024 年经销商渠道营收 123 亿元，同比增长 9%；特通直营渠道同比下降 4%，电商渠道下滑 2%，电商下滑因新柳伍销售减少和关停亏损业务[5] 6. **行业竞争与市场份额** - 2024 年四季度行业竞争压力顶峰，2025 年一季度缓解，预计下半年进一步缓和，安井食品凭借竞争优势扩大市场份额[6] 7. **成本与利润** - 2025 年一季度原料成本回升，公司控制成本上升幅度，全年成本或增长但增幅有限，净利润取决于消费市场恢复和促销策略，产品结构升级有望推动净利增长[7] 8. **分红政策** - 2024 年分红率从 30%提升至 70%，纯现金分红比例 65%，2025 年计划半年报和三季报两次分红[7] 9. **港股上市** - 2025 年 1 月提交 A1 申请文件，预计 6 月底前完成发行上市流程，将带来融资平台和国际知名度[7] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收1.54亿美元，环比下降7%，较2024年Q1下降12% [12] - 综合调整后EBITDA为1380万美元，利润率9%，低于2024年Q4的13.7%，但高于2024年Q1的7% [12] - Q1总SG&A为2160万美元，剔除非经常性项目后调整后SG&A为1650万美元，较2024年Q1减少12%，与2024年Q4持平 [13] - Q1末流动性为5810万美元，其中现金及现金等价物1460万美元，循环信贷额度可用4350万美元 [17] - Q1现金较去年底减少超6000万美元，主要因约3300万美元再融资成本、营运资金正常化、季节性因素及资本支出 [17] - Q1 DSO从Q4水平正常化至约60天，DPO降至约43天 [17] - 2025年Q1 KLX通过ATM计划出售14.3万股普通股，获得约50万美元收益 [18] - Q1资本支出总额1500万美元，扣除资产出售后净额1020万美元，预计2025年资本支出总额4000 - 5000万美元，净额3000 - 4000万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务PSL方面，公司正在开发第二代Oracle SRT，该工具已获得超50万英尺井下应用，未来将在天然气盆地占据优势 [8] - 按终端市场划分，钻探、完井、生产和干预服务分别贡献Q1营收约20%、51%和29% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 地理区域上，西南部占Q1营收42%，高于Q4的37%；东北中部占27%，低于Q4的30%；落基山脉占31%，低于Q4的33% [9] - 公司干气业务营收占比在Q1保持在12.5%左右，与过去四个季度相近 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续评估关税对供应链和成本结构的影响，策略是尽可能转嫁成本并调整采购以降低中长期风险 [10] - 公司加强资产负债表，3月再融资减少未偿票据，新结构增加灵活性，可选择实物支付利息 [10] - 公司看好美国天然气宏观前景，关注天然气和LNG出口、商品价格波动及全球经济趋势，天然气业务布局有助于应对市场变化 [23] - 公司关注战略并购，虽当前市场和股价使并购复杂，但认为自身被低估，新债务结构使其能快速把握机会 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境受OPEC+增产和美国关税政策影响，仍不稳定，公司实时监控客户活动和成本结构 [6] - 公司预计Q2营收和调整后EBITDA增长，目标是营收实现低至中个位数增长和利润率扩张 [21][23] - 公司认为美国天然气市场发展将为服务提供商带来机遇，新LNG产能上线可能推动核心市场价格和利用率提升 [23] 其他重要信息 - 公司Q1是季节性最艰难的季度，但2025年Q1调整后EBITDA和利润率较2024年Q1有所改善，3月是营收和调整后EBITDA表现最佳的月份 [5] - 公司西南地区业务表现出色，落基山脉和东北地区因季节性和运营问题出现环比下滑，预计Q2趋势将逆转 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 2Q业绩指引是否保守 - 公司表示难以提供全年指引，选择提供2Q指引 2Q营收预计低至中个位数增长 业绩受各盆地和产品线复苏情况、油价波动及运营商项目安排影响，指引基于90天营收预测 [28][29] 问题: 低油价影响及应对 - 公司称小运营商受关税和商品价格影响更大，部分小运营商在油价下跌时会延迟项目，虽多数大型运营商资本支出削减集中在下半年，但小运营商的延迟仍会对公司产生影响 [32] 问题: 新资本结构及PIK选项使用 - 公司表示ATM销售在4月2日经济形势变化前执行 新信贷文件提供了灵活性，PIK选项可推迟约240 - 250万美元的月度现金成本，公司会根据市场情况评估使用 公司有2019年的股票回购计划，但受新债务契约限制，实际可回购金额较小 [35][37][38] 问题: 天然气业务布局 - 公司称Q1干气业务营收占比稳定，东北地区表现良好 公司关注到天然气市场机会，目前已较好布局，必要时可重新调配资产 [42][43][44] 问题: 并购战略的地理考量 - 公司表示当前市场促使一些交易方愿意妥协，公司更倾向于机会主义，不局限于特定地理区域 新债务设施要求并购交易具有去杠杆作用，且部分交易可能需要新贷款人参与 [50][51] 问题: 非二叠纪油性地区客户情况 - 公司称在巴肯、落基山脉等地区，小运营商受商品价格波动影响，会延迟项目，但公司正与他们沟通项目恢复事宜，关注大型运营商资本支出削减对油价的影响 [53][54]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1营收1.54亿美元，环比下降7%，较2024年Q1下降12% [12] - 综合调整后EBITDA为1380万美元，利润率9%，低于2024年Q4的13.7%，但高于2024年Q1的7% [12] - Q1总SG&A为2160万美元，剔除非经常性项目后调整后SG&A为1650万美元，较2024年Q1减少12%，与2024年Q4持平 [13] - Q1末流动性为5810万美元，其中现金及现金等价物1460万美元，循环信贷额度可用4350万美元 [17] - 2025年Q1通过ATM计划出售14.3万股普通股，获得约50万美元收益 [18] - Q1资本支出总额1500万美元，扣除资产出售后净额为1020万美元，预计2025年资本支出总额为4000 - 5000万美元，净额为3000 - 4000万美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 技术服务PSL正在开发第二代Oracle SRT，已拥有超50万英尺井下运行长度 [7] - 租赁和技术服务PSL市场领导地位不断扩大，西南地区在租赁和技术服务方面表现强劲 [6][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 西南地区Q1营收占比42%，高于2024年Q4的37%；东北中部地区占比27%，低于2024年Q4的30%；落基山脉地区占比31%，低于2024年Q4的33% [9] - 按终端市场划分，钻探、完井、生产和干预服务分别占Q1营收的20%、51%和29% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 密切关注客户活动计划和成本结构，实时评估关税对供应链和成本结构的影响，通过调整采购和转嫁成本应对风险 [6][10] - 加强资产负债表，通过3月再融资减少未偿还票据，增加财务灵活性，可选择实物支付利息 [10][11] - 继续开发第二代Oracle SRT，扩大在天然气盆地的市场份额 [7] - 采取谨慎策略，平衡核心产品线再投资与支出，优先投资高利润率服务线 [19] - 关注战略并购机会，寻求符合增长和去杠杆目标的交易 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境动荡，OPEC + 增产和美国关税政策导致经济衰退风险和商品价格波动，但公司在部分PSL和地区看到积极迹象 [6] - 对2025年Q2营收和调整后EBITDA增长有信心，预计西南地区持续强劲，落基山脉地区季节性恢复，中部地区反弹 [21] - 看好美国天然气市场，新的LNG产能上线可能推动核心市场定价和利用率提升 [23] 其他重要信息 - 2025年Q1是工作资本需求最大的季度，部分受限现金预计在Q2释放 [18] - 新契约包含2%的季度强制赎回条款，Q1已进行首次摊销付款 [18] 问答环节所有提问和回答 问题: 2Q业绩指引是否保守 - 公司认为目前难以提供全年指引，选择提供2Q指引，预计营收将实现低个位数到中个位数增长，业绩受市场波动影响，难以准确预测 [28][29] 问题: 低油价的影响 - 小运营商对关税和商品价格更敏感，部分小运营商在油价下跌时会延迟项目，虽不一定取消，但会产生影响，多数大型运营商的资本支出削减集中在下半年 [32] 问题: 新资本结构和PIK选项的灵活性 - ATM销售在4月2日经济形势变化前执行，新信贷文件提供了更多灵活性，PIK选项可在市场不确定时选择，虽有额外成本，但可递延约240 - 250万美元的月度现金成本，公司有4900万美元的股票回购授权，但受新债务契约限制，实际可用额度较小，未来将专注于最大化利润率和自由现金流 [35][36][38] 问题: 如何应对天然气市场机会 - 公司Q1干气业务营收占比约12.5%，与过去四个季度相似，东北地区表现良好，公司持续监测市场，目前未重新调配资产，但如有需要可以进行调配 [41][42] 问题: 并购战略的地理重点 - 公司采取机会主义策略，不局限于特定地理区域，新债务融资有去杠杆要求，交易需得到贷款人支持，市场整合需求增加，公司将继续寻找机会 [49][50][52] 问题: 非二叠纪油性地区的客户情况 - 除二叠纪外的油性地区，小运营商对商品价格波动更敏感，会延迟项目，但公司与他们保持沟通，预计部分项目会在短期内恢复，关注资本支出削减对原油价格的影响 [53][54]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净收入3570万美元，去年同期为4790万美元，主要受零售门店数量减少19家影响 [14] - 第一季度毛利润率增长至27.2%，同比和环比均有所上升，得益于产品组合优化以及采购和货运方面的严格执行 [10] - 第一季度净亏损940万美元，即每股亏损0.16美元，去年同期净亏损880万美元，即每股亏损0.14美元 [18] - 调整后EBITDA为负400万美元，去年同期为负290万美元，主要受销量下降影响，但部分被毛利率和费用结构的改善所抵消 [18] - 截至2025年3月31日，公司拥有现金、现金等价物和有价证券5260万美元，无债务 [11][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 种植和园艺业务第一季度净销售额为3090万美元，去年同期为4310万美元 [15] - 自有品牌产品销售额占总营收的32%，较去年同期增长22.6% [9] - MMI存储解决方案业务第一季度营收为480万美元，与去年同期持平，但本季度面临一定的利润率压力 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 行业在3月因关税相关不确定性出现波动，90天的暂停措施使采购行为恢复了一些稳定性，但由于宏观经济环境的持续影响，公司在预测时仍保持谨慎 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从传统零售模式向以客户为中心、专注B2B的业务转型，不再将同店销售额作为主要指标，而是专注于与商业种植者建立长期关系、推广自有品牌和发展数字平台 [13] - 计划评估关闭额外10家门店，以进一步简化运营并提高利润率 [13] - 积极管理MMI存储解决方案业务的成本和定价策略，以保护利润率并为未来增长做好准备，同时增加产品多元化，拓展到酒店和娱乐等行业 [11] - 持续推进数字化转型，正式推出面向商业种植者、温室经营者和垂直农场的数字B2B平台GrowGen Pro门户 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于关税问题，公司撤回了2025年全年指引，但仍专注于实现盈利 [13] - 预计第二季度净收入将超过400万美元，两个报告业务部门的收入都将高于第一季度 [13][19] - 公司有信心通过自有品牌创造价值、精简门店基础和强大的流动性状况，实现盈利并为股东创造长期价值 [14] 其他重要信息 - 公司新推出的移动高尔夫球袋系统将在佛罗里达州最大的会员制高尔夫设施Bonita Bay Club投入使用，该系统将提高俱乐部现有球袋室的运营效率 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于关税和自有产品，来自中国的产品比例以及已采取的缓解措施 - 自有品牌中来自中国的产品不到10%，公司正在将Drip的液体产品制造转移到美国，粉末产品从墨西哥进口 [25] - 采取的措施包括与供应商协商价格、采用“中心辐射”模式、利用大型门店作为配送中心以及必要时调整价格 [26][27] 问题2: 10家门店关闭计划是如何安排的 - 预计一半门店将在租约到期后不再续约，公司认为未来将更加注重自有品牌渗透和服务商业客户，减少对传统门店的依赖 [30][31] 问题3: 自有品牌近期的增量分销机会有哪些 - 公司正在与国外合作，将Drip和Tarkor产品运往国外，同时与国内大型商店合作进行分销，并且新的GrowJET产品每月都有推出 [36][37][38] 问题4: 如何向种植者推广自有品牌产品 - 公司拥有经验丰富的团队，会进入种植设施进行产品试用，并与其他产品进行对比，目前已有一些大型MSOs和单州运营商开始使用公司的产品 [40] 问题5: 关税对业务的潜在影响以及如何缓解 - 第一季度MMI业务受到的利润率压力大于GrowGen业务，公司通过与供应商协商、调整制造地点和优化分销等方式来缓解影响 [44][45] 问题6: 消费者市场近期的疲软表现及其驱动因素 - 过去几年大麻行业价格下跌，导致个体消费者和非法种植者减少，企业端业务仍保持强劲，但企业在管理资产负债表，耐用产品需求下降，而消耗品需求相对稳定 [50][51] 问题7: 公司在转型过程中如何看待资本状况 - 公司认为保持资产负债表上的资本很重要，同时也在积极寻找产品、分销以及草坪和园艺等领域的收购机会 [57]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA增长16.5%，EBITDA较上年增加2800万美元，调整后EBITDA利润率从2024年第一季度的13.2%提升至2025年第一季度的13.7% [16][30][31] - 第一季度物理治疗收入为1.564亿美元，较2024年第一季度增加2200万美元，增幅16.4%；运营成本为1.309亿美元，较去年增加2060万美元，增幅18.6%；利润率为16.3%，低于去年同期的17.9%，但3月利润率超20% [35][37] - 第一季度IIP团队收入同比增长28.8%，剔除2024年第二季度的IIP收购后，收入仍增长15.1%，毛利润增长13.1%，预防利润率与去年同期持平，为20.4% [38] - 第一季度公司运营结果为730万美元，低于2024年第一季度的770万美元 [39] - 第一季度净费率为每次就诊105.66美元，较去年第一季度每次就诊高出2.29美元，较去年第四季度高出0.93美元 [32] - 第一季度企业办公室成本占净收入的8.8%，低于去年同期的9% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物理治疗业务：第一季度平均每日就诊量创历史同期新高，达31.4次；因天气原因损失约2.6万次就诊；工人补偿业务收入占比从2023年第一季度的9.3%升至2025年第一季度的10.9% [31][34] - 伤害预防业务：本季度收入和利润同比均增长29%，增长既有来自现有客户的有机增长，也有新地点的拓展；近期新增了一些大型合同 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业费率本季度上涨约2%，工人补偿费率较去年第一季度上涨，较2024年第四季度上涨3% - 4%，医疗保险费率虽有2.9%的下调，但仍略有上升 [88][89] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略方向：持续通过与商业和其他付款人的合同谈判提高报销率，专注发展工人补偿业务，最大化现金收款；继续进行收购，重点关注前40大合作伙伴以提高盈利能力；探索家庭护理和现金项目等额外创收机会 [33][100][153] - 行业竞争：公司在行业中面临医疗保险费率下调等挑战，但通过与各方合作游说，争取改善医生支付费率；同时，公司在伤害预防业务领域有较大的市场潜力，多数公司尚未开展此项业务 [79][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：第一季度受天气影响，但业务量随后回升；医疗保险费率下调带来挑战，但公司通过努力实现了净费率的增长；行业面临的费率削减问题有望在今年得到改善 [6][13][14] - 未来前景：公司对未来前景感到鼓舞，预计业务量需求将持续增长；希望在未来几个月更新业绩指引；相信伤害预防业务将继续增长，家庭护理业务也有发展机会 [16][27][111] 其他重要信息 - 公司在第一季度新增14个中心，目前有多个交易正在尽职调查中 [23] - 公司与Payorology团队合作，在市场分析方面取得进展 [15] - 公司参与行业游说活动，推动相关法案和项目，如SAFE法案和EQIP项目 [78][80] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：成熟诊所收入同比下降的原因 - 回答：主要受天气影响，在一些大型成熟合作伙伴市场，如纳什维尔和德克萨斯州，极端寒冷天气导致诊所关闭或患者无法前往，预计需求将在3月及以后反弹 [47][48] 问题2：公司业务在经济衰退中的表现及人员配置情况 - 回答：2008 - 2009年经济衰退时，公司进行了调整，实现了盈利增长，同店业务量略有下降，但仍通过收购和业务改进实现了增长；对于此次经济衰退是否会出现及人员配置情况难以准确预测 [52][53][56] 问题3：IIP业务表现出色的驱动因素、增长向量及潜在市场空间 - 回答：驱动因素包括有机增长和新地点拓展，以及新增大型合同；增长向量包括现有客户和新地点；潜在市场空间较大，多数公司尚未开展此项业务，有较大的绿地机会 [18][62][66] 问题4：IIP业务合同中的费率自动调整情况 - 回答：部分合同中有费率自动调整条款，与通胀指数相关，合同到期时会重新谈判，同时会考虑成本结构和产品线、服务线的扩展 [70][71] 问题5：公司业务改善的原因 - 回答：需求强劲，公司在招聘方面进行了大量投资，与学校建立合作关系，重视学生实习项目，各项措施共同推动业务向好发展 [76][77] 问题6：公司在推动医生支付费率提高方面的进展 - 回答：公司参与了多个组织的游说活动，与国会成员进行了多次会议；目前有SAFE法案和EQIP项目等提案，EQIP项目在马里兰州的初步结果显示可节省10% - 15%的病例成本，有望为医生费用调整提供支持；CMS将于7月公布最终规则，公司希望能得到更合理的结果 [78][79][81] 问题7：商业费率和医疗保险费率的情况 - 回答：商业费率本季度上涨约2%，工人补偿费率表现良好；医疗保险费率虽有2.9%的下调，但仍略有上升 [88][89] 问题8：同店业务量和利润率的情况 - 回答：同店业务量受天气影响，1 - 2月下降，3月转正；利润率受成本增加和收购影响有所下降，但3月表现良好，公司将继续努力提高净费率和稳定运营成本以提升利润率 [91][94][97] 问题9：公司削减成本的进展 - 回答：公司高管直接参与与前40大合作伙伴的合作，分析各项指标，与合作伙伴共同制定计划，预计下周完成相关工作 [100] 问题10：Metro业务的经验及家庭护理业务的吸引力 - 回答：Metro团队有明确的增长计划，在家庭护理等方面表现出色，其经验将对公司其他合作伙伴产生积极影响；家庭护理业务有需求，可满足部分患者的需求，同时为临床医生提供更多灵活性和收入机会 [107][109][113] 问题11：家庭护理业务的盈利模式 - 回答：公司主要借鉴Metro团队的经验，按就诊次数付费，在一些市场，如纽约，医疗保险费率较高，扣除成本后仍有利润空间 [120][121] 问题12：制造业回流对IIP业务的影响 - 回答：长期来看，制造业回流对公司业务有积极影响，但短期内存在不确定性，如贸易政策等因素；随着熟练工人老龄化，伤害预防业务的重要性将得到更多认可 [123][124][125] 问题13：IIP业务对门诊诊所业务的影响 - 回答：目前处于早期阶段，公司在政府合同和与雇主的合作方面取得了一些进展，有望为门诊诊所业务带来更多机会 [126][127][128] 问题14：与商业付款人讨论非 episodic 报销安排的情况 - 回答：相关讨论已进行多年，但实际实施仍面临挑战；EQIP项目的显著成果将为与付款人的讨论提供依据，公司认为物理治疗师在肌肉骨骼护理方面具有优势，有望改变报销模式 [131][132][134] 问题15：Metro业务的费率调整情况 - 回答：Metro业务的费率已经开始上升，与私人诊所相比有较大的费率差异；公司正在进行合同谈判，已取得一些进展，如德克萨斯州的合同和5月1日生效的蓝十字蓝盾合同将带来费率提升 [137][141][142] 问题16：合作伙伴对增加家庭护理和现金项目的兴趣 - 回答：不同合作伙伴的反应不同，部分合作伙伴在某些业务上表现出色，如直接面向消费者营销和现金激光治疗；公司通过举办合作伙伴会议，展示成功案例，部分合作伙伴对家庭护理业务有一定兴趣，公司将通过收购和有机增长来发展该业务 [148][150][153] 问题17：公司在定价方面与立法者沟通的情况及前景 - 回答：对于永久性解决医生费用调整问题，在没有重大抵消措施的情况下，可能性较小；部分年度调整的可能性也较小，华盛顿目前存在功能失调和成本削减倾向；但长期来看，行业需要重新调整，以适应医疗技术的发展和成本压力 [156][157][159]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3.399亿美元，较去年同期的3.377亿美元增长0.7% [16] - 调整后EBITDA为1.173亿美元，去年同期为1.228亿美元 [16] - 同店销售额下降5.6%，对利润造成1900万美元的不利影响 [16] - 薪资成本减少800万美元，维修、保养、用品和服务成本减少约300万美元 [17] - 资本支出2500万美元，其中1400万美元用于增长计划，100万美元用于新建设施，1200万美元用于维护 [18] - 净债务为12亿美元，银行信贷工具净杠杆率为2.9 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务保持稳定，联赛业务实现低个位数增长，活动业务出现高个位数下滑 [16] - 第三季度可比食品销售额增长1%，食品总销售额同比增长8% [13] - PBA上周日季后赛首轮转播收视率同比增长103% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州占总销售额的21%，贡献了近50%的同店销售额下降，主要是由于洛杉矶市场疲软和企业活动业务两位数下滑 [17] - 4月，波士顿、迈阿密和新泽西的销售团队实现正增长，其他几个销售团队接近持平 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极调整业务，以应对不确定性并实现增长，通过增加联赛业务填补可用球道容量 [7][8] - 推出夏季季票预售，吸引消费者，预计将带动客流量和销售额增长 [13] - 与CW达成多年媒体转播权协议，将增加PBA赛事的播出，同时计划宣布更多合作伙伴，加强PBA的财务基础 [13][14] - 继续进行收购，4月以3000万美元收购佛罗里达州巴拿马城海滩的Shipwreck Island，看好其长期潜力 [18] - 计划在今年完成75家门店的品牌重塑，提升品牌形象和市场竞争力 [56] - 加强市场营销和销售团队建设，提高销售效率和客户转化率 [87] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性和科技行业裁员对公司西海岸的线下企业业务造成了暂时的不利影响，但认为这是短期挑战，预计未来情况将改善 [7][22] - 消费者转向本地高价值娱乐，公司有望受益于这一趋势，夏季季票销售情况良好是积极信号 [7][10] - 尽管当前面临挑战，但公司对本财年实现正增长充满信心，将继续保持过去十二年的持续收入增长势头 [11] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中可能会做出前瞻性陈述，这些陈述不保证未来业绩，存在风险和不确定性 [4] - 公司可能会讨论非GAAP财务指标，相关GAAP财务指标和差异调节可在公司网站上找到 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 本季度散客与企业业务趋势，以及当前经济不确定性下公司业务模式的历史韧性 - 公司曾经历类似宏观逆风，企业会削减娱乐支出，此次科技行业裁员和减少企业活动在意料之中，且这种情况是暂时的，预计今年第三或第四季度企业业务将恢复 [22][23][26] - 零售业务持平，联赛业务低个位数增长，线下企业业务在11月至3月期间大幅下滑，但4月以来情况有所改善，夏季季票销售表现出色 [27][28] 问题: 公司近期费用灵活性、多年度计划优先级以及并购机会 - 公司每季度薪资成本减少800多万美元，维修、保养、用品和服务成本减少约300万美元，预计在6月和9月季度将看到更大效益 [31] - 4月完成3000万美元的并购交易，认为市场价格下降，活动增加，预计夏季并购活动将活跃 [32][33] 问题: 与上一次电话会议相比，第三季度同店销售额未达预期的原因 - 企业业务在2月和3月急剧恶化，加利福尼亚州的企业业务受火灾影响持续下滑，该业务在本季度占比20%，7月起情况将好转 [39][40] 问题: 取消业绩指引的原因以及在不确定环境下回购股份而非减少债务的决策 - 公司业务周期短，难以对未来一个月的情况做出预测，因此难以提供有意义的业绩指引 [46] - 管理层对本季度表现满意，通过良好的费用控制和业务调整，在营收下滑的情况下，EBITDA仅适度下降 [46] - 夏季季票销售和新开业的水上公园将对业务产生积极影响 [48] 问题: 品牌重塑计划的进展以及与资本投资纪律的平衡 - 自年初以来已完成15家门店的品牌重塑，计划年底完成75家，成本较低且效果显著，能增加客流量和提升品牌影响力 [56][57] - 公司将继续推进品牌重塑，同时在资本投资上采取更谨慎的态度 [56] 问题: 食品和饮料业务的表现以及平板电脑对销售趋势的影响 - 食品业务表现良好，同店销售额增长，总销售额高个位数增长，饮料业务将通过创新和推出新产品来提升业绩 [60][63] - 平板电脑使每张账单平均增加7%，公司将继续推广并加强食品业务 [67] 问题: 企业活动业务削减的原因以及是否与关税问题有关 - 企业活动业务下滑因市场而异，东海岸和西海岸差异较大，科技行业对宏观负面消息反应更敏感，预计这不是长期趋势 [73][74] - 公司通过让销售人员返回办公室、邀请客户实地考察等方式提高转化率，夏季企业业务占比将下降，预计第四季度市场噪音将减少 [75][77] - 关税对公司产生了重大影响，导致部分租赁谈判取消，资本支出减少约1亿美元 [78] 问题: 水上公园和家庭娱乐中心的年度贡献以及季节性特点 - 水上公园主要在6 - 8月产生收入，目前三家水上公园预计在该期间贡献超过3000万美元的收入 [83] - 家庭娱乐中心全年有收入，50%以上集中在6 - 9月学校放假期间 [84] 问题: 除夏季季票销售外，消费者转向本地娱乐的其他数据支持 - 公司旗舰水上公园Raging Waves的季票销售额也有显著增长，表明消费者倾向于本地娱乐 [86] 问题: SG&A支出情况以及未来成本结构的预期 - 本季度SG&A支出因非现金费用增加500万美元，预计未来SG&A支出将下降，公司优先考虑在维持SG&A支出持平或下降的同时实现营收增长 [96][97] 问题: 2026财年公司成本预期以及员工市场情况 - 公司有4亿美元的薪资成本，会有一定的通胀因素，6亿美元的非薪资相关费用将通过提高效率和规模采购来降低 [99][100] - 品牌重塑旨在打造单一品牌，提高成本结构效率 [101]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入为5.008亿美元，较2024年同期的4.676亿美元增长7.1%，按每日收入计算同比增长8.9% [8] - 调整后EBITDA为1.027亿美元，较2024年第一季度的9610万美元增长6.8%，调整后EBITDA利润率从2024年第一季度的20.6%略降至20.5% [8] - 净收入为4060万美元，调整后每股收益为0.32美元，净收入低于上年同期，主要因IPO资本重组导致利息费用增加 [10] - 2025年第一季度经营现金流为1170万美元，投资活动使用现金2.947亿美元，融资活动带来净现金流入1.519亿美元 [20] - 截至季度末，总债务余额为16亿美元，现金余额为5200万美元，3月净杠杆率为3.9倍，高于2024年末的3.5倍 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 职业健康中心运营板块 - 包含Nova收购，2025年第一季度总收入为4.729亿美元，同比增长7.2%，按每日收入计算同比增长8.9% [12] - 每日总就诊量同比增长3.2%，每次就诊收入从2024年第一季度的139美元增至147美元，增长5.6% [13] - 工伤赔偿收入为3.021亿美元，同比增长8%，按每日收入计算同比增长9.7%，每日工伤赔偿就诊量同比增长2.4%，每次工伤赔偿就诊收入同比增长7.1% [13] - 雇主服务收入为1.601亿美元，同比增长6.2%，按每日收入计算同比增长7.9%，每日雇主服务就诊量同比增长3.9%，每次雇主服务就诊收入同比增长3.9% [14] - 排除Nova影响，职业健康中心运营板块总收入为4.617亿美元，同比增长4.7%，按每日收入计算同比增长6.3% [15] 现场健康诊所板块 - 2025年第一季度收入为1660万美元，同比增长4.4% [16] 其他业务板块 - 2025年第一季度收入为1130万美元，同比增长5.7% [16] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续推进核心中心增长战略，包括收购和开设新中心 [7] - 致力于扩大现场健康诊所业务，通过收购Pivot On - site Innovations，该业务板块收入将翻倍 [24] - 公司凭借行业领先的市场地位、多元化的业务和客户基础、灵活的运营结构以及成功的并购历史，在职业健康领域具有竞争优势 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽宏观经济存在不确定性，但截至财报电话会议日期，公司中心的就诊量未受影响，公司有能力应对经济放缓 [28] - 若经济政策推动制造业扩张和就业增长，将为公司带来积极影响，推动就诊量增长和新的雇主现场业务机会 [29] - 若出现高通胀，由于工伤赔偿费率表的通胀调整机制和雇主服务费率与通胀的关联性，公司每次就诊收入可能增加 [30] - 关税对公司底线影响较小，公司正采取措施减轻潜在的供应链成本上升风险 [30] - 基于第一季度的强劲表现和新的发展活动，公司上调2025年财务预期，预计收入在21 - 21.5亿美元之间，调整后EBITDA在4.15 - 4.3亿美元之间 [34] 其他重要信息 - 公司董事会宣布于2025年5月6日每股派发0.0625美元现金股息，将于5月29日左右支付给5月20日收盘时登记在册的股东 [22] - 公司在利率风险管理方面，对6亿美元的浮动利率定期贷款B执行了利率对冲，加上固定利率债券，超过75%的未偿债务可免受利率上升影响 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：雇主服务业务量的转机因素及后续业务量趋势考量 - 公司认为此前受COVID影响业务量有起伏，目前已触底回升，今年雇主群体更乐观，销售和营销努力也助力业务量回升，公司对此谨慎乐观 [39][40] 问题2：一系列收购后公司的发展方向及规模平台对实现长期增长目标的作用 - 公司将继续拓展实体业务，规模优势有助于与管理式医疗生态系统和工伤赔偿行业建立更多合作，推动业务量增长 [43] - 公司看好现场健康诊所业务的增长潜力，收购Pivot将助力该业务发展，同时公司也在推进远程医疗等其他业务 [44][46] 问题3：工伤赔偿业务的有机表现、后续改善预期及对长期展望的信心来源 - 核心工伤赔偿业务表现略低于上一季度，但总体仍为正增长，随着就业增长，预计未来核心工伤赔偿就诊量将保持正增长 [52] 问题4：毛利率改善中Nova收购与自身业务表现的贡献及可持续性 - 毛利率受多种因素影响，包括费率表现、就诊量增长、收购和人员招聘等，公司连续四年多保持20%以上的毛利率，预计可持续且有提升空间，Nova本季度影响较小，后续协同效应将显现 [54][55][56] 问题5：高通胀情景下各州费率调整的一致性及潜在风险区域 - 历史上各州费率调整通常在第一季度进行，会参考过去三到六个月的通胀情况，调整较为及时 [60][61] 问题6：服务成本占收入比例降低的劳动力效率情况及长期劳动力成本预测 - 收入增长和费率提升使服务成本占比下降，同时中心层面的人员配置效率提高，公司将继续投资技术以提高员工效率 [63][64] 问题7：更新的财务指引是否包含Pivot收购，工伤赔偿每次就诊收入的长期预期及排除Nova后就诊量减速情况 - 修订后的指引包含Pivot收购，工伤赔偿费率长期平均增幅为3%，近期因通胀较高可能略高于此，排除Nova后工伤赔偿就诊量符合预期，雇主服务就诊量的转机是更重要的消息 [66][68][71] 问题8：Pivot交易的预计完成时间、年度收入贡献及财务指引调整的考虑因素，雇主服务费率在经济周期中的表现 - Pivot预计在第二季度末完成交易，年度收入约6000万美元，基于第一季度的强劲表现和新交易，公司上调指引，同时考虑到宏观不确定性，保持谨慎态度 [76][77][78] - 历史上雇主服务费率与通胀趋势相似，公司每年10 - 11月根据当年情况确定次年1月1日生效的费率，通常能被雇主接受 [82] 问题9：工伤赔偿费率表更新的季节性，第一季度的天气影响及在雇主服务领域与财富500强企业的整合机会 - 80% - 90%的费率更新在第一季度，多数于1月1日生效，部分州在7月或10月更新 [87] - 天气会影响公司业务，但难以确定今年的影响是否大于去年，公司与大型雇主在工伤赔偿生态系统中进一步整合，凭借技术优势和价值主张吸引患者 [89][90][91] 问题10：公司成本结构的可变性，现场健康诊所业务在宏观经济衰退中的表现及业务模式是否依赖业务量 - 公司成本结构主要是劳动力成本，现场团队能根据业务量灵活调整人员配置 [95][96] - 现场健康诊所业务在过去的经济衰退中受影响较小，雇主将其视为对员工的投资，只要能证明投资回报率，即使在经济衰退中也可能保留 [99][100] - 该业务模式可视为成本加成模式，不依赖业务量 [102]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收3.399亿美元，调整后EBITDA为1.173亿美元，去年同期营收3.377亿美元，调整后EBITDA为1.228亿美元，总营收增长0.7%，同店销售额下降5.6% [15] - 同店销售额对利润造成1900万美元的不利影响，薪资成本改善带来800万美元的积极影响，维修、维护、用品和服务成本减少约300万美元，Boomers和Raging Waves本季度造成200万美元的拖累 [15][16] - 截至目前，不包括土地购买，资本支出较去年减少4000万美元，本季度资本支出2500万美元，其中1400万美元用于增长计划，100万美元用于新建设施，1200万美元用于维护，还投资900万美元在Ragingways购置额外土地 [18] - 公司流动性状况良好，现金7900万美元，循环信贷无借款，净债务12亿美元，银行信贷工具净杠杆率为2.9 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务保持稳定，联赛业务实现低个位数增长，活动业务面临高个位数下滑 [15] - 第三季度可比食品销售额增长1%，食品总销售额同比增长8% [13] - PBA上周末首轮季后赛转播收视率同比增长103%，公司与CW达成多年媒体版权协议，从下个赛季开始，CW将在连续的周日播出10场PBA赛事 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 加利福尼亚州占总销售额的21%，贡献了近50%的同店销售额下降，主要原因是洛杉矶市场普遍疲软以及企业活动板块两位数的下滑 [16][17] - 波士顿、迈阿密和新泽西的销售团队4月份销售额实现正增长，还有几个销售团队接近持平 [8] - 夏季季票预售量同比增长超200%，距离兑换开始还有一周时，已接近售出10万张 [9][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过发展联赛业务填补可用球道容量，联赛业务具有粘性高、频率高、忠诚度高和利润率高的特点 [7] - 公司持续投资水公园、家庭娱乐中心和升级保龄球体验，预计不仅能保持行业领先地位，还能加速发展 [10][11] - 公司计划在今年年底前完成75家门店的品牌重塑，目前已完成15家Valero's门店到Lucky Strikes的重塑，品牌重塑成本较低，但能带来消费者兴奋度和客流量的提升 [58][59][60] - 公司将扩大零酒精鸡尾酒计划至超百家门店，推出全国精酿柠檬水项目，并与夏季季票结合，为高级季票持有者提供折扣 [64] - 公司正在建立采购组织，与供应商合作以实现规模效应，降低非薪资相关成本 [101] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性导致企业削减娱乐支出，特别是科技行业的裁员和企业紧缩政策对公司西海岸的线下企业业务造成影响，但这是暂时的，预计未来情况将好转 [7][22] - 消费者转向本地高价值娱乐，公司有望满足消费者对便捷和难忘户外体验的需求，夏季业务前景乐观 [9] - 公司有信心在本财年实现正增长，延续过去十二年的持续营收增长势头，团队已灵活调整成本结构以提高运营杠杆 [10] - 尽管面临一些挑战，但公司认为自身业务具有韧性，通过积极调整和创新，能够在不确定的环境中取得良好表现 [47][48][90] 其他重要信息 - 4月份公司以3000万美元收购了佛罗里达州巴拿马城海滩的Shipwreck Island水上公园 [18] - 平板电脑使每张账单金额提高了7%，有助于推动食品销售增长 [69] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度散客与企业业务趋势，以及当前经济不确定性下公司业务模式的历史韧性体现 - 零售业务持平，联赛业务低个位数增长，线下企业业务在11月至3月期间大幅下滑，双位数下降，但趋势正在好转，4月以来数据呈积极态势，夏季季票销售表现出色 [28][29] - 公司此前经历过类似宏观逆风周期，企业活动业务受影响较大，但具有较高的周期性，预计在今年第三或第四季度恢复，其他业务表现强劲 [22][23][25] 问题2: 公司近期费用灵活性、多年度计划优先级以及潜在并购机会 - 公司每季度减少薪资成本超800万美元，维修、维护、用品和服务成本减少约300万美元，在6月和9月的高营收期将更明显体现效益 [32] - 4月份完成3000万美元的并购交易，预计夏季并购活动将更加活跃，市场价格下降，交易机会增加 [33][34] 问题3: 与上次电话会议相比，第三季度同店销售额未达预期的原因，以及取消业绩指引和继续回购股份而非减债的决策原因 - 企业业务在2月和3月急剧恶化，加利福尼亚州的企业业务持续下滑，直到7月比较基数将变得更有利 [40][41] - 公司业务周期短，难以对未来进行有意义的业绩指引，尽管面临外部因素挑战，但公司通过积极控制费用，使EBITDA仅适度下降，且夏季季票销售和新开业的水上公园将带来积极影响 [47][48][49] - 短期内业务波动较大，难以准确预测未来八周2亿美元的营收情况，公司将在夏季评估是否能提供更有价值的关键绩效指标 [51][52] 问题4: 品牌重塑计划的进展、已重塑门店与未重塑门店的表现对比，以及在宏观背景下资本投资的平衡 - 自年初以来已完成15家门店的品牌重塑，计划年底完成75家，成本较低但能带来消费者兴奋度和客流量的提升，有助于扩大Lucky Strike品牌规模，为未来全国营销奠定基础 [58][59][60] - 公司将减少非高回报的资本支出，品牌重塑是目前市场上回报率最高的项目，消费者对品牌重塑和食品计划反应积极 [62] 问题5: 食品和饮料销售趋势，以及平板电脑和新产品推出对销售的影响 - 公司将扩大零酒精鸡尾酒计划至超百家门店，推出全国精酿柠檬水项目，并与夏季季票结合，为高级季票持有者提供折扣 [64] - 食品业务是公司的重要推动力，通过菜单创新、库存管理和平板电脑推广，食品销售额增长，成本下降，未来还将推出新的特色菜单项目 [65][66][67] - 平板电脑使每张账单金额提高了7%，有助于推动销售增长 [69] 问题6: 企业活动业务削减的原因，是否与关税问题和长期经济担忧有关 - 不同市场情况不同，4月部分销售团队销售额实现正增长或持平，西海岸受影响较大，科技行业对宏观负面消息反应更敏感，但这不是长期趋势，其他行业将填补空缺 [74][75] - 公司将活动销售人员召回办公室，积极促进客户实地考察和体验，转化率显著提高，夏季企业业务占比将下降，预计第四季度市场噪音将减少 [76][78] - 关税对公司业务产生了重大影响，导致建设成本上升，公司取消了约1亿美元的租赁项目，但这种影响是暂时的，经济和市场情绪最终会回归均值 [79][80][81] 问题7: 水上公园和家庭娱乐中心业务的年度贡献和季节性特点 - 水上公园业务主要在6 - 8月产生收入，目前三家水上公园预计在该期间贡献超3000万美元的收入 [84] - 家庭娱乐中心业务全年有收入，50%以上集中在6 - 9月学校放假期间，预计本季度和下季度将实现强劲增长 [85] 问题8: 除夏季季票销售外，消费者转向本地娱乐的其他数据支持 - 公司旗舰54英亩的伊利诺伊州Raging Waves水上公园季票销售额也有显著增长 [87] - 公司积极构建营销团队，培训销售人员，优化销售活动，消费者整体健康且愿意在本地娱乐上消费，尽管企业派对业务受影响，但零售业务基本持平，公司自2013年以来同店销售额平均增长约5%，与2019年相比仍增长25% [88][89] 问题9: 销售、一般和行政费用（SG&A）的变化及未来展望，以及新业务对成本结构的影响 - 本季度SG&A费用中有500万美元的非现金费用与员工退休有关，预计SG&A费用将下降，公司的目标是在保持SG&A费用持平或下降的同时实现营收增长 [97][98] 问题10: 2026财年公司在新交易、品牌重塑成本、关税影响以及员工市场方面的预期 - 公司薪资成本会有一定的通胀调整，非薪资相关费用将通过采购组织优化和供应商合作等方式降低 [100][101] - 品牌重塑旨在打造统一品牌，提高成本结构效率，减少采购成本 [102]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度企业营收9.37亿美元，同比增长1%，高于指引 [5][25] - 企业调整后毛利率为57.8%，同比增加180个基点 [6][27] - 调整后营业利润率为23.8%，比指引高出超200个基点 [6] - 调整后摊薄每股收益为3美元，比指引区间上限高近20% [7] - 非GAAP有效税率为17.2%，反映了实体内部交易的税收影响 [29] - 截至3月31日，库存余额为3.91亿美元，与上年持平，企业库存周转率保持在年化4次以上 [29] - 本季度回购约60.7万股普通股，总计6100万美元，平均成本为每股100美元，第一季度末回购授权剩余近13亿美元 [30] - 第一季度末总借款为15亿美元，净杠杆率保持在1 - 1.5倍的目标范围内 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 Crocs品牌 - 营收7.62亿美元，同比增长4%，批发业务增长5%带动，DTC增长3% [6][26] - 北美业务同比下降3%，好于预期，DTC和批发业务均下降25% [26] - 国际业务收入增长12%，中国增长超30%，西欧表现出色，法国和德国尤为突出 [17][18][26] - 调整后毛利率为60.7%，同比增加260个基点，得益于产品成本降低和有利的客户组合 [28] Hey Dude品牌 - 营收1.76亿美元，同比下降10%，好于指引（指引为下降14% - 16%），DTC增长8%，批发业务下降17% [6][27] - 调整后毛利率为46.6%，同比下降120个基点，受供应链成本杠杆效应影响 [28] - ASP同比低个位数增长，为连续第七个季度正增长 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场第一季度增长超30%，各渠道增长均衡，新增40个合作伙伴门店，4月在天猫获得第二个超级品牌日，活动期间平台前10大鞋类款式中有9款是Crocs品牌 [18] - 西欧市场第一季度增长强劲，由法国和德国带动 [19] - 北美市场Crocs业务同比下降3%，Hey Dude业务DTC渠道增长8% [19][26] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略 - 继续通过标志性产品和迭代产品推动全球品牌相关性，引入新的木屐系列 [13] - 拓展木屐以外的新产品使用场景，如凉鞋业务，吸引新消费者 [14][15] - 坚持以数字为主导、社交为先的营销模式，利用社交媒体平台进行营销和销售 [15][16][17] - 在全球范围内获取市场份额，重点关注国际市场，如中国、印度和西欧 [17][18][80] - 稳定北美市场，同时为未来国际增长奠定基础，如Hey Dude品牌加强社区建设、产品迭代和渠道拓展 [19][20][22] 行业竞争 - 行业面临全球贸易政策变化带来的不确定性，公司需应对关税增加和消费者需求变化的挑战 [7][8][11] - 公司凭借领先的毛利率、低单位成本、多元化供应链、全球业务模式和强劲的自由现金流，有望在竞争中获取市场份额 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济背景日益动荡，全球贸易政策变化带来不确定性，企业和消费者的不确定性极高 [7] - 公司暂停2025年的业绩指引，主要原因是难以预测未来关税的财务影响以及行业消费者需求可能疲软 [10][30] - 公司将采取调整采购组合、降低成本和评估价格上涨等措施来减轻关税的潜在影响 [31] - 尽管面临挑战，但公司对自身竞争力有信心，相信能够在不确定性中进一步提升竞争优势并获取市场份额 [36] 其他重要信息 - 公司预计2025年美国采购组合约47%来自越南，17%来自印度尼西亚，中国和印度各占13%，墨西哥和柬埔寨各占5% [9] - 假设对所有美国采购目的地征收10%的增量关税，年化现金成本约为4500万美元；若中国的145%增量关税保持不变，其他采购目的地征收10%关税，年化现金成本约为1.3亿美元 [10][31] - 自上次报告以来，公司已确定2025年额外节省约5000万美元成本，并继续评估未来节省成本的措施 [11][34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Crocs品牌毛利率的可持续性以及定价策略 - 公司认为毛利率具有可持续性，得益于与供应商的良好谈判、物流基础设施投资带来的效率提升以及良好的客户和渠道组合；定价是缓解成本增加的手段，公司已进行少量有针对性的价格调整，目前处于观望状态，同时进行大量准备工作以确定未来的价格管理方式 [38][39][40][43] 问题2：不提供第二季度营收指引的原因以及如何应对不同关税情景 - 不提供指引是因为无法预测全球贸易环境的每日变化，公司需谨慎保护自身免受意外冲击；1.3亿美元的关税成本是极端情况，目前从中国进口的商品很少，若关税保持不变，公司将取消部分订单并迅速将采购转移到其他国家 [47][48][49][50] 问题3：2025年营销支出的策略 - 公司计划维持营销支出水平，尽管已实施5000万美元的SG&A削减，但认为在不确定时期与消费者积极沟通和互动很重要，投资方式与过去相似，利用名人、大使和活动进行营销 [54][55][56] 问题4：Hey Dude品牌的新定位策略如何平衡品牌身份和核心客户群体 - 公司对Hey Dude品牌过去两个季度的表现满意，通过维护核心消费者群体、更新产品和重置市场，同时与年轻女性消费者沟通和推出新产品，取得了良好效果，并预计这种趋势将持续 [57][58][59] 问题5：更合理的关税成本增加预期 - 公司无法提供具体数字，因为无法预测关税负担；目前未看到东南亚供应商的成本增加，反而部分供应商在第一季度降低了成本 [62][63][64] 问题6：对需求弹性的最新战略思考 - 该品类有需求弹性，价格上涨会导致销量下降，公司更倾向于提高价格、保护利润率，并留出空间进行营销和消费者沟通，而不是降低利润率 [67][68] 问题7：将生产从中国转移的时间框架和仍从中国采购的业务部分 - 若中国的高关税长期存在，Crocs品牌剩余部分可在六个月内转移，Hey Dude品牌可在十二个月内转移；从中国采购的业务主要是Hey Dude品牌，不针对特定产品，公司有信心为消费者提供充足的儿童产品供应 [72][74][75] 问题8：Crocs国际增长的驱动因素、主要地区规模和最有吸引力的增长驱动因素 - 宏观驱动因素是品牌渗透，通过产品、营销、分销、数字和社交销售等方式实现；重点关注中国、印度和西欧市场，中国市场成功得益于价格合理、营销强大和数字化优先，印度市场解决了进口限制问题，成为重要的制造和出口中心，西欧市场通过渗透新客户和本地化营销取得良好进展 [78][79][80] 问题9：营销投资在国际市场空白机会和扭转Hey Dude品牌方面的分配 - 营销投资兼顾两者，Hey Dude品牌的营销预算占销售额的比例略高于Crocs品牌；Crocs品牌战略分配到最有机会的市场，如中国、印度和西欧 [84][85] 问题10：DTC提价对批发渠道的影响以及与批发商就已下单产品提价的谈判空间 - DTC有自主定价权，但除非测试价格弹性，否则可能保持各渠道价格一致；过去在紧急情况下会对已下单产品提价，但此次不太可能，更倾向于未来在多个渠道协调提价 [88][89][90] 问题11：批发渠道订单情况 - 主要零售商，特别是美国的批发合作伙伴，正在谨慎规划未来库存水平，公司理解并支持这种做法，认为避免渠道积压库存对品牌更有利 [94][95] 问题12：当前环境对资本分配的影响 - 公司预计全年将产生大量自由现金流，仍致力于1 - 1.5倍的杠杆率目标，在此范围内有机会进行机会性股票回购和偿还债务 [98][99] 问题13：Hey Dude直接业务中门店、自有网站和社交渠道的收入占比 - 公司未提供具体占比，但表示社交销售很成功，对其他数字渠道和门店有积极影响；Hey Dude的直接数字业务包括自有网站和亚马逊，表现良好；零售业务（奥特莱斯门店）也表现不错 [104][105][107] 问题14：3月和4月的趋势线以及下半年产品投放策略 - 3月和4月趋势良好，但未来趋势不确定；公司更愿意根据情况调整产品投放，如取消从中国进口的订单或与零售商合作调整订单量，以保护品牌和利润率 [109][110][112]

业务增长与市场扩展 - 2025年第一季度，公司营业收入19,306.61万元，同比增长66.06%；净利润4,230.66万元，同比增长92.94%；扣非净利润3,715.97万元，同比增长107.86% [1] - 2025年持续推进市场渠道建设，拓展产品矩阵，提升运营能力，加强本地化营销团队建设，提升全球市场影响力和品牌认知度 [1][2] 盈利与成本控制 - 深耕核心主业，通过渠道建设、产业链整合与技术升级提升市场份额，构建产品创新体系，提升自动化生产水平，降低成本，统筹业务拓展、业绩增长与股东回报平衡 [3] - 成本控制措施包括严格预算执行、优化采购流程、精益管理、纳入考核体系，开拓市场扩大业务规模 [4] 技术研发 - 2024年研发费用9,725.08万元，同比增长2.24% [4] - 2024年实施“技术迭代与创新突破”双轨并行策略，提升摄像设备及视频会议终端核心性能指标与场景适应能力 [4] - 2024年完成定焦与光学变焦融合的双目AI云台摄像机研发及量产，发布ProAV专业级云台摄像机VX90，实现音视频安卓一体化终端T740M在医疗行业示范性应用突破 [5] 回款与坏账管理 - 优化业务结构筛选优质项目，审核客户信用资质分级管理，加强应收账款管理，销售团队提成与回款挂钩，目前无大额坏账风险 [6] 长期发展支持 - 以高效组织架构和全面人才发展为核心建设人才体系，资金充裕，现金流状况良好，支持长期发展 [7] 未来规划 - 未来三年收入增长目标详见《2024年限制性股票激励计划（草案）》 [7] - 关注产品上下游优质标的，不排除兼并购可能 [7] 其他方面 - 全球化布局按规划推进，进展符合预期 [8] - 通过产品创新、客户结构优化、开拓高价值市场维持毛利率，推进设备智能化升级与数字化系统协同，布局海外制造优化供应链 [8] - 与瑞芯微、地平线等芯片供应商合作稳定，暂无自研核心芯片计划 [8]