蜜雪冰城营销创新 - 品牌在小票上印刷连载小说《雪王在古代卖咖啡》共20章，以轻喜剧故事形式传递“雪王卖咖啡”品牌信息 [1][4] - 该互动活动采用故事化、连载化形式，首个更新周期为9月17日至10月6日，后续进入循环更新阶段以保持顾客新鲜感 [4] - 品牌拍摄同名短剧并在抖音、B站、视频号等官方平台上映，未来可能根据消费者反馈推出其他新颖内容 [5] 霸王茶姬品牌合作与业绩 - 公司宣布网球运动员郑钦文为首位全球品牌代言人，此前其为品牌全球健康大使，孙燕姿为亚太区代言人 [6] - 品牌持续加强与运动健康领域绑定，与中国网球公开赛达成独家合作，并活跃于多个网球赛事现场 [6] - “双节黄金周”期间全国门店迎客流量高峰，上海、四川、广州等多地门店日均杯量超过2500杯 [9] - 以河南洛阳龙门石窟店为代表的热门景区门店环比节前涨幅均超过300% [9] - 7月底回归的“轻因·伯牙绝弦”产品因采用脱咖啡因技术，咖啡因降低约50%，环比节前增长超50% [9] 奈雪的茶海外扩张与国内表现 - 美国首店位于纽约法拉盛，开业三天营业额近8.7万美元（约62万元人民币），售出近1.3万份产品，刷新门店开业纪录 [7] - 美国第二家门店已确定落户纽约长岛核心商业区，近期将开业，同时持续加密东南亚市场布局 [7] - 国内“双节黄金周”期间全国门店店均订单量与营收同比双增长，多地门店环比节前增长超700%，成都、大连、横店等旅游城市表现突出 [7] 茶百道国际化进展 - 法国首店于9月下旬开业，至国庆假期实现超100万元销售业绩，成为首个在法国落地的中国新茶饮上市品牌 [10] - 国庆假期全国门店接待外国游客较平日增加两成，多家门店销量涨幅超1000% [10] - 首尔门店前常出现排队景象，成都宽窄巷子旗舰店成为外国游客热门打卡地 [10] 天润乳业产能与渠道建设 - 新建20万吨工厂预计于2025年末前投产试运营，新增产能为常温乳制品，主要面向疆外市场 [8] - 目前原料奶供给充裕，能够满足市场需要 [8] - 电商团队将集中资源投入传统电商、直播电商、社群营销等渠道，已完成京东超市签约，并搭建天猫、抖音C端供应链，构建新媒体传播矩阵 [8]

核心观点 - 品牌营销的成功关键在于实现“文”（品牌营销）与“质”（产品品质）的平衡与融合，即“文质彬彬”，避免华而不实或粗浅鄙陋 [1][2][3] 品牌营销与产品品质的关系 - “文”指品牌营销，包括通过声量、流量、文案、趣味或浮夸等方式吸引关注 [2] - “质”指产品品质，是达成交易的最终基础，品牌营销若脱离产品品质则如同无根之木，难以将流量转化为留量 [2] - 营销与品质相得益彰、相融得当，能使小店拥有大客流，助力品牌从“网红”变为“长红” [2] 当前品牌营销的问题与案例 - 近期出现多起品牌营销“翻车”事件，例如户外品牌始祖鸟在喜马拉雅山脉的“烟花秀”以道歉收场，西贝因预制菜争议遭遇品牌信任危机 [1] - 问题根源在于营销活动与实际产品品质或品牌环境格格不入，一味追求“新意”而舍本逐末 [3] 品牌营销的规范与底线 - 品牌营销需在合法合规经营基础上进行，切实保障消费者的知情权 [2] - 根据广告法，广告不得含有虚假或引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者，广告主对广告内容真实性负责 [2] - 消费者权益保护法规定，经营者提供商品或服务的质量、性能等信息应当真实、全面，不得作虚假或引人误解的宣传 [2]

品牌与产品战略 - 公司计划围绕即将到来的重大体育赛事（如墨西哥、加拿大世界杯）进行大规模品牌宣传和产品发布，已向批发和直营团队推出产品 [1] - 公司推出全新足球鞋创新产品，包含三个系列，并对足球装备进行创新 [1] - 公司开发了一种服装创新技术，计划将其应用于多个不同运动项目，并推出吸引文化消费者的运动休闲服饰 [2] - 公司将进行重大的品牌声明，并在品牌营销方面进行大量投资 [2] 体育营销与品牌建设 - 公司将重大体育赛事时刻视为提升品牌影响力的关键机会，并计划利用全球关注度来提升品牌形象 [3][4] - 公司通过将运动员作为模特在秀场上展示新品（如美国网球公开赛案例），超越单一运动范畴来发布新鞋款 [4] - 品牌在超级碗或世界杯等大型活动中的现场激活表现是公司重要的品牌衡量标准，每季度会通过视频庆祝这些成就 [8][9] 财务业绩与目标 - 公司在北美市场第一季度业绩表现良好 [5] - 公司的长期目标是恢复中高个位数的收入增长和提高团队利润率，但实现此目标需要时间 [6] - 公司对实现目标的路径有信心，但承认需要时间让新战略在全球190多个运营国家全面加速 [7][8] - 公司关键的财务衡量指标包括收入、利润率、盈利能力和每股收益 [8] 市场策略与消费者洞察 - 公司策略聚焦于精准定位不同地点、不同业态的消费者，并精心规划产品分类和陈列，同时密切监控销售情况 [5] - 公司拥有专门团队负责监控品牌表现，通过销售数据来解读市场反馈 [5]

业绩表现 - 公司在截至2025年6月30日止的18个月内取得收入9.38亿元 [1] - 公司在同期录得净亏损1.09亿元 [1] - 公司在同期录得每股亏损0.11元 [1] 未来战略与营销计划 - 公司计划继续加大营销力度并拓展销售渠道以提升品牌知名度 [1] - 公司计划扩大在中国东南地区（尤其是福建省）的超市销售网络及促销专柜网络 [1] - 公司计划与连锁超市客户合作以加强营销及推广工作 [1] - 公司计划通过电视、商业广播等传统媒体以及微信等社交媒体平台投放广告 [1]

品牌营销的核心，从来不是找到流量密码，而是建立价值连 接。当算法的魔力褪去，当爆款的神话降温，那些真正沉淀下 来的品牌，都有一个共同特质：它们不追逐转瞬即逝的浪潮， 而是成为浪潮本身。 作者： 杰出品牌营销年会 封图：图片资料室 2025年，品牌正经历一场深刻的祛魅与重建。 当全网最低价的喧嚣逐渐平息，情绪价值、文化共鸣成为品牌传播的高频词；当短视频爆款的生命周期被压缩至 48小时，那些扎根用户心智的品牌， 却在悄悄收割市场份额。这种反差背后，是品牌经济对流量经济的系统性超越——2025年，品牌营销正式迈入价值深耕时代。 如今的消费者正以消费选择为标尺：对于仅靠流量堆砌的溢价，他们明确说不；但面对与自身价值观同频的品牌，却甘愿为这份情感认同支付更高成 本。这恰恰是当下营销逻辑正在发生的底层重塑。 品牌经济的风险防火墙与机会增长极 从流量向价值转型虽非易事，却是破局关键。当前行业存在不少认知误区：部分品牌陷入伪价值营销，把国潮、情怀当流量噱头，产品与传播理念脱 节，比如某网红茶饮推出非遗包装，却因质量问题遭大量投诉，反而消耗品牌信誉；还有企业受短期业绩压力影响，放弃长期品牌建设，退回低价引流 老路，陷入低价 - ...

主要股东增持 - 富达国际于9月23日以每股均价1港元增持艾德韦宣集团23.8万股股份，斥资23.8万港元 [1] - 增持后，富达国际最新持股数目为4491.6万股，持股比例由5.xx%升至6.03% [1] - 此次增持为富达国际今年内第二次加码艾德韦宣集团 [1] 公司市场地位与客户 - 艾德韦宣是高端时尚品牌体验营销领域的龙头企业，2024年市场份额达13.8%，持续保持大中华区排名第一 [3] - 集团已累计服务超过550家世界知名品牌客户，包括卡地亚、香奈儿、迪奥、路易威登等高端时尚品牌、中高端汽车品牌以及中高端中国本地品牌 [3] 近期重点项目 - 为路易威登打造“非凡之旅”上海展览，该展览以全球首创巨轮概念空间“路易号”落址上海兴业太古汇，揭幕当晚汇聚数十位当红明星 [3] - 积极开拓运动时尚新赛道，近期助力Adidas Originals在上海成功举办“三叶草女孩庆典”，并助力Under Armour在重庆举办首个海外Curry Camp和全球首届Curry Con [3] 业务能力与市场前景 - 公司展现出在奢侈品营销、体育营销等领域日益成熟的专业能力与资源整合实力 [4] - 随着中国消费市场逐步回暖，奢侈品营销预算有望回升 [4]

品牌营销底线问题 - 2025年9月多起品牌营销翻车事件暴露共同问题：网络信息高度发达时代，品牌营销必须守住基本底线，否则极易翻车 [1] 真实是第一底线 - 互联网时代信息传播具有即时性和透明度，任何营销动作都会被消费者用放大镜审视 [2] - 始祖鸟"升龙"项目在海拔5500米喜马拉雅山脉使用145根彩烟进行烟花表演，与其标榜的"敬畏自然"理念形成强烈反差 [2] - 西贝餐饮"现做"菜品被消费者发现可能来自中央厨房预制包装，导致品牌多年建立的"家常美味"形象瞬间坍塌 [2] - 消费者对品牌真实性的要求已达到零容忍程度 [2] 消费者视角是核心导向 - 品牌最致命错误往往在于面对质疑时采取对抗或说教姿态，而非产品本身问题 [3] - 西贝创始人贾国龙公开否认使用预制菜，并声称要与罗永浩打官司，反映品牌对消费者关切的漠视 [3] - 桃李面包"没饱尝生活毒打"月饼广告展示说教式传播的失败，激发消费者逆反心理 [3] - 成功营销案例体现对消费者真实需求的深刻理解，通过精准成本控制倒推产品定价 [3] 社会责任引领 - ESG理念日益重要，品牌社会责任表现成为消费者判断价值观的重要标准 [4] - 始祖鸟在生态脆弱的喜马拉雅山脉进行大规模烟花表演，与其"敬畏自然"品牌理念形成价值观冲突 [4] - 尽管使用生物可降解材料并通过国际奥委会环保验证，消费者仍不认可，说明价值观一致性远比技术合规性重要 [4] - 西贝事件反映消费透明度社会责任缺失，消费者强烈要求食品知情权立法保障 [4] 新时代营销边界重构 - 从流量思维转向价值思维：消费者更加理性，看重品牌真实价值而非表面噱头 [6] - 从单向传播转向双向对话：2025年消费者不再接受居高临下沟通方式，需要平等开放的双向交流 [6] - 从短期获利转向长期建设：营销翻车根本原因是为短期效果忽视长期品牌价值建设 [6] - 品牌营销成功依赖于始终坚持真实、尊重消费者、承担社会责任等基本底线 [6]

公司发展历程 - 公司由托德·格雷夫斯于1996年创立，首家餐厅位于路易斯安那州立大学附近的一个街区 [2][5] - 创业初期因菜单简单、缺乏经验和资金，遭到多家银行拒绝融资 [5][14] - 创始人为筹集资金曾从事锅炉工和在阿拉斯加进行三文鱼商业捕捞，最终与合伙人及当地投资者共同凑集约19万美元启动资金 [2][14][15] - 公司目前在全美42个州拥有900多家餐厅，并计划到本十年末将门店数量增至1,600家，销售额达到100亿美元 [5][24] 经营业绩与财务表现 - 公司去年销售额达51亿美元，单店年均销售额高达660万美元，在快餐行业中仅次于Chick-fil-A的750万美元 [5] - 公司去年息税折旧摊销前利润达9.28亿美元，足以应对26亿美元净债务的偿付需求，并向创始人支付2.5亿美元股息 [19] - 公司已实现连续16年同店销售额增长 [24] 商业模式与产品策略 - 公司菜单极其简单，仅提供5种食物：鸡柳、波纹薯条、凉拌卷心菜、得州吐司和一种蘸酱，自2007年新增柠檬水后未添加任何新品 [6] - 核心经营理念是专注于单一产品并将其做到极致，拒绝为迎合广泛口味而扩充菜单导致平庸化 [6] - 菜单简单化带来供应链优势，相比麦当劳需管理100多种菜单食材，公司仅需处理少数几种食材，既降低成本又保障新鲜度 [18] - 公司日常运营中，鸡肉每天新鲜送达门店现场腌制手工裹粉，吐司在店内刷黄油煎制，员工每天早上手工现榨柠檬汁并调制招牌蘸酱 [18] 所有权与控制权 - 创始人持有公司92%的股份，个人身家达220亿美元，成为全美最富有的餐饮大亨 [2][10] - 创始人坚持不将品牌出售给华尔街公司，与赛百味以超90亿美元出售、Jersey Mike's Subs以80亿美元估值出售等案例形成鲜明对比 [9] - 公司曾通过特许加盟扩张，但创始人因对运营标准有极高要求而开始回购特许加盟店，目前美国本土仅有22家特许加盟店，另有52家位于中东 [18] 营销与品牌建设 - 公司每年将约5%的营收投入媒体和营销，金额约2.5亿美元，与其他快餐连锁持平 [21] - 营销策略侧重于与地方慈善机构合作、赞助地方运动队以及与名人网红合作，而非全国性电视广告轰炸，累计向慈善机构捐赠1.65亿美元 [21] - 2021年与史努比·狗狗的合作视频取得突破性效果，此后每年与超过80位名人合作，包括NFL球星特拉维斯·凯尔西、说唱歌手Ice-T等 [21] - 创始人亲自参与营销活动策划，并通过举办豪华派对等方式进行品牌推广，自称营销回报率约为4倍 [20][23] 行业竞争与扩张计划 - 鸡柳品类市场竞争加剧，麦当劳推出四年来首个新品嫩鸡条，Wingstop新增酥脆鸡条，Roark Capital以10亿美元估值收购Dave's Hot Chicken 70%股份 [23] - 公司应对竞争的策略是加倍投入，包括开设更多门店、合作更多名人、招聘更多员工，并在得克萨斯州普莱诺新建40万平方英尺的园区 [24] - 公司正大力推进国际化扩张，目前在中东有52家门店，接下来计划进军欧洲和拉丁美洲市场 [24]

事件概述 - 始祖鸟品牌在喜马拉雅地区举办大型烟花表演活动，该活动由艺术家蔡国强操刀，表演主题为“龙”，并进行了四波燃放[3] - 活动通过官方直播呈现，意味着整个审批流程均已获得同意[5] - 活动后引发公众质疑和环保争议，央视《东方时空》节目实地探访并报道，环保及动物专家指出活动后果严重[1] - 品牌方此前声称活动“没什么影响”的说法与实际情况出入较大，导致“始祖鸟和蔡国强说谎”词条登上热搜，公众要求“严惩”的呼声高涨[3] 营销策略与品牌定位 - 始祖鸟是1989年诞生于加拿大的品牌，于2019年被安踏收购，品牌定位高端，被视为中产标配和户外品牌中的“爱马仕”[17] - 此类“天花板级别”的大型创意活动是高溢价品牌彰显咖位和实力的标配与常态[3] - 品牌营销存在“人群筛选”倾向，通过算法推荐进行半公开的封闭式营销，主要面向目标客户[15][17] 危机成因分析 - 公司可能处于信息茧房之中，存在两种审批通过的可能性：一是公司上下均未发现问题，二是有关键人物拍板，反对意见未被采纳[6] - 当前的营销环境因内容推荐机制和社群营销，使得信息茧房问题更为严重，品牌容易只接收到正向反馈，导致对公众印象评估出现严重偏差[9][15] - 闭环沟通和精准营销模式更容易导致危机公关，因为品牌难以接触到圈子外的真实、批评性反馈[3][19] 行业对比与解决方案 - 全公开品牌营销的典型代表是微博，其热搜具有全民性，要求品牌必须充分考量各方反馈，无法自说自话[20][21] - 小米公司被作为正面案例提及，其通过无边界泛传播、与用户对话以及建立领导人群像IP等方式，形成密集广泛的营销体系，有效降低公关危机风险并提升舆情掌控力[21][22] - 突破信息茧房的方法包括主动掌握公众整体真实声音，特别是直接触达非粉丝和批评者的反馈，微博平台因其声音的多元性而被推荐为重要渠道[24][25] - 建议通过练习分析微博热搜话题及其网友反馈，以及对典型案例进行深度剖析，来纠正封闭营销的偏差[25][26]

始祖鸟这一步属实是玩大了，堪称史诗级的品牌营销灾难，过年都不让随便燃放的烟花爆竹，却在喜马 拉雅山脉海拔5500米的地方炸开了花。今天我们就来聊聊把小众垂类服饰营销成了中产必备三件套的营 销大师始祖鸟，这一次为啥会翻车？ ...